如何评定售后客户类别

❶ 如何查询获得商品售后服务体系认证的企业

国家批准的权威认证售后服务认证是服务认证类别。
售后服务认证，全名称为“商品售后服务评价体系认证”。
为了推动全国各行业售后服务制度的规范化和有序发展，根据中华人民共和国商务部颁布的《商品售后服务评价体系》标准(SB/T10401-2006)，该标准现已批准立项为国家标准。按照《中华人民共和国认证认可条例》，经国家商务部推荐(商建函[2007]28号)，中国国家认证认可监督管理委员会批准(CNCA-R-2007-152)，北京五洲天宇认证中心于2007年8月正式成立。这是至今为止国家批准的国内、国际唯一专业从事商品售后服务评价体系认证的专业机构。
凡在中华人民共和国境内注册的生产、贸易、服务型企业均可申请认证。
1、 问：商品售后服务评价体系认证，是哪一个类别的认证？
答：《中华人民共和国认证认可条例》规定：我国的认证分“管理体系、服务、产品”三类认证。其中如“3C”、“有机食品”等，属于产品认证类别；“ISO9001质量管理体系”、“ISO14001环境管理体系”等，属于管理体系认证类别。还有一类就是服务认证，商品售后服务评价体系认证属于服务认证类别，是运用《商品售后服务评价体系》标准(SB/T 10401-2006)，对企业的服务体系进行审核，对服务水平做出评价。
2、 问：商品售后服务评价体系认证，可以对什么类型的企业认证？
答：标准中有明确的分类，只要是中华人民共和国内合法经营的生产型企业、销售型企业、服务型企业都可以申请认证。
3、问：如何获得商品售后服务评价体系认证证书？
答：企业如想要获得售后服务评价体系认证证书，首先需要按照《商品售后服务评价体系》标准(SB/T10401-2006)建立起售后服务体系(必要时可寻求咨询机构的帮助)，在体系运行3个月之后，向北京五洲天宇认证中心提出申请认证，认证中心得到企业提供的资料后，与企业签订认证合同，按照公正、合理、规范的原则，对企业建立起的服务体系进行评审和评分，评审合格，按照最终的评分结果颁发相应的星级证书。
4、问：企业获得售后服务认证有什么好处？
答：(1)权威认证，通过认证的企业，意味着其在全国全行业范围的售后服务方面的领先性。
(2)消费者认可，通过认证企业在产品及包装上可标识“售后服务认证”星级标志，具有说服力和证实性，供消费者放心选购。
(3)企业售后服务达标，通过认证企业的售后服务管理达到国家商务部“SB/T 10401-2006”标准，强化售后服务管理水平及服务能力。
(4)持续改进售后服务，完善售后服务体系，建立良好售后服务口碑，持续改进售后服务质量，增强服务利润链持续收益。
5、问：其他认证一般要求建立企业的体系文件，那么商品售后服务评价体系认证是否要求企业建立售后服务体系文件呢？
答：是的。标准附录里的“A.1.3.1企业有明确的售后服务策略，该策略能够对整个售后服务工作起到指导作用。
A.1.3.2企业的售后服务策略既能满足客户的需要，又能使企业的售后服务成本保持在合理水平。”
B.1.3.1B.1.3.2的条款，都要求企业的售后服务策略应形成文件，实际上就是指企业应建立指导售后服务工作的成套文件。
评审是一个发现证据的过程，只有先有了策略、文件，有了指导方向，才可能去实施服务工作。如果连文件都没有，那么实施是无从谈起的。
这个成套文件里面，标准要求了，需要有量化的服务目标、服务承诺、服务的各项规章制度和流程等内容。归纳在一起，一个整体的体系，就是体系文件。叫做“服务手册”，或者“售后服务体系文件”都是可以的。
6、 问：管理体系认证和商品售后服务评价体系认证，都有“体系认证”四个字，那么管理体系认证和商品售后服务评价体系认证有什么区别？
答：商品售后服务评价体系认证是服务认证，与管理体系认证不是一个类别，它使用的SB/T10401-2006标准是一个评价性质的标准，关键词是“评价体系”，认证目的是评出优秀。认证的结果是证明企业按照标准实施了售后服务，并达到了某一个高度(星级)。
管理体系认证，关键词是在“管理体系”四个字上，意思就是对“管理体系”进行认证。比如质量管理体系ISO9001，认证的结果是证明企业按照ISO9001标准的要求进行了管理。
7、问：各种类别的认证都需要通过审核来证明企业是否能通过认证。那么商品售后服务评价体系认证的审核有什么不同之处呢？
答：审核，在商品售后服务评价体系认证里称为评审。认证采用的是评审员制度，由评审员到企业现场，按照标准要求进行检查记录，作出评价和评分。
商品售后服务评价体系认证在评审时最大的特点是分企业层和下属执行层进行。一般情况下评审组除了在企业总部现场，还会分散到企业在各地的服务网点去检查。所以企业在提交商品售后服务评价体系认证申请表时，需要提交服务网点的明细和清单，评审时会对网点进行抽样检查。
商品售后服务评价体系认证不仅要求企业要按照标准进行管理，还要求企业按照标准实施，评审员要检查这个实施的过程是否能够实现，要到现场去发现证据，证明企业的服务是否能够达到某个水平。
8、 问：企业的售后服务认证工作由哪个部门牵头为好？
答：一般国外企业的情况，是分生产、销售、售后三架马车并驾齐驱，售后服务部门是极为重要的部门，掌握大量资源，甚至成立独立的售后服务公司。
售后服务体系的建立、执行以及改进，并不是售后服务部门一个部门的事，而是牵扯到企业全局，与质量、品牌、生产各环节密不可分。
有些企业在实施iso9001认证时，会设立权限极高的质控部(体系部)。
在进行售后服务认证时，应由企业最高管理人或授权人任命一名专职负责人(可以是体系部或质控部的负责人)为售后服务体系的最高管理者(管理者代表)，有极高的权限来建设、整合、修订企业的服务体系，并由售后服务部门牵头，其他部门(如人力资源、生产、产品改进等部门)协助完成认证工作。
9、问：商品售后服务评价体系认证的费用如何计算？每年都有一次监督评审，那么每次监督评审的费用是多少？三年后证书到期时，如果企业需要继续保持认证资格，费用是多少？
答：认证的收费是按人/日数来执行的，人/日数按照企业总人数计算，具体的可以参考附件3《商品售后服务评价体系认证收费标准及人数对照表》。
评审的费用分为初评、监督、复评三类。监督评审的费用一般是初评的1/3，复评的费用一般是初评的2/3。
举例：
1200人规模的企业，在1176-1550这一档范围。
初评时，评审人/日数是16，乘以每人/日收费3000元人民币，评审费共48000元，再加1000元申请费和2000元审定与注册费，共计51000元。
监督评审时，通常按初评的1/3，即5.5个评审人/日数计算，即16500元，加2000元年金和标志使用费，共计18500元。
三年后证书到期，如需保持认证资格，可进行复评。评审人/日数通常按初评的2/3执行，即10个评审人/日，费用30000元。加2000元年金和标志使用费，共计32000元。
10、问：商品售后服务评价体系认证，是按企业获得的分数来判定最后获得的星级，评分是非常严格的。那么在评分的时候，有没有加分项？
答：根据《商品售后服务评价体系评审评分细则》，共有两类加分项。
第一，企业中有售后服务管理师(高级管理师)，可加2-5分(获得售后服务管理师证书人数占企业在编售后服务人员的4%-10%)；
第二，企业曾获得售后服务全国十佳单位荣誉的加3分，连续获得两届的加4分，连续三届以上加5分。企业曾获得售后服务行业十佳单位荣誉的加1分，连续两届加2分，连续三届加3分。
11、问：售后服务全国十佳单位、行业十佳单位荣誉如何获得？
答：由中国商业联合会等单位主办的全国售后服务评价活动，目前已举行到第四届。该评价活动以《商品售后服务评价体系》为评价依据，评价对象为在中华人民共和国境内注册的生产、销售及服务型企业。
评价程序：(一)地方商会推荐或企业、个人申报(申报表详见附件2、3)；(二)评委会组织专家评审，确定候选名单；(三)候选名单网上公示，确定入围名单；(四)入围名单网上公示，确定终审名单。
活动评价出“全国售后服务十佳单位”(分生产、销售及服务型企业)、“全国售后服务行业十佳单位”、“全国售后服务达标合格单位”等。
企业需要进行申报参加，通过网上投票、公示、专家审核评判等环节，获得奖项。
活动通知和公告可上中国商品售后服务网http://www.ccass.org.cn查询。
12、问：如何获得售后服务管理师证书？
答：中国商业联合会在全国范围内开展的“售后服务管理师职业资质认证”培训工作，目前已进行到第二十二期。售后服务管理师的资质培训将对学员进行系统专业的岗位培训，从法律和实践的角度剖析点评典型案例，采用专家教学、专业理论和实物操作相结合的教学手段，为学员提供一整套便于理解、易于掌握、操作性强的售后服务方法与技巧，培训结束后参加全国统一试卷考试，由权威专家进行评价审核及成绩认定，考培合格者，由中国商业联合会颁发资质证书，国家人力资源和社会保障部颁发结业证书。报名通知和公告可上中国商品售后服务网http://www.ccass.org.cn查询。
13、问：《商品售后服务评价体系认证申请表》上，“申报认证产品/服务范围”一项应该如何填写？
答：“产品/服务范围”的意思是产品和(或)服务范围。
填写的典型格式如：“电视机、电冰箱的配送安装、维修服务、投诉处理及其相应体系”。

❷ 售后服务要面对客户类型有哪些

就是各级的经销商啊

❸ 什么是售后服务维修类别

就是同一品牌的不同商品的类别，比如洗衣机、冰箱、空调、手机这些

❹ 中国移动客户等级如何划分

1、打开中国移动官方网站（四川版为例），标题栏服务与支持下拉菜单中点击星级服务。

❺ 售后服务包括哪些方面

售后服抄务是供应商和客户或消费者之间最好的沟通桥梁，所以，售后服务做的如何直接关系到回头客的问题。
售后服务大致涵盖以下几点：
1、货送到后，首先要咨询客户对产品的满意度。若有需要及时更正的，就要马上行动，不给客户留后顾之忧；
2、交货后定时回访客户，在回访中若有问题或客户有疑问要立即解决和解答，要和客户做好沟通工作，让客户满意；
3、当接到客户的求助电话后，要立即行动，若确实不能马上到位也要给客户一个交代，约好服务时间，以稳定客户情绪，也让客户有个心理准备；
4、在为客户解决问题时，无论是不是自己的责任，都应尽力而为，不是自己的责任范围又解决不了的问题要及时通知协作单位，不能推拖客户
5、当所提供产品超过保修期以后，也要做到“叫就到”的服务，若须另外收费，要和客户讲清楚，不可蒙骗和忽悠客户。
我所说的售后服务只是大概而论，各行各业还需根据自己所从事的行业来订定更合理的售后服务内容及条例。

❻ 从哪些方面可以评估汽车售后客户资源

售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，关系到公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此，制定本制度。梵天管理公司的资料:（一）售后服务工作由业务部负责完成。
（二）售后服务工作的内容。（三）售后服务工作规定（四）指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管临时指派本部其他人员暂时处理工作。 （五）业务主管负责监督检查售后服务工作；并于每月对本部售后服务工作进行一次小结，每年末进行一次总结；小结、总结均以本部工作会形式进行，由业务主管提出小结或总结书面报告；并存档保存。
（六）本制度使用以下四张表格：“客户档案基本资料表”、“跟踪服务记录表”、“跟踪服务注册表”、“跟踪服务信函注册表”。
勋 2018-01-19 02:58:37
1、及时供应率89%以上2、遗漏定购3、 延迟定购4、 不能满足是否及时反馈1、 库存结构是否合理2、 是否有调整库存报送计划3、 是否有不合理超期库存1、 是否有无故不参加公司组织的培训活动2、 公司组织的培训是否有迟到现象3、 培训学习考试是否有不及格情况1、 是否准确快速提供供应配件2、提供常用物品是否能在2分钟供应1、每月是否盘点配件库存，是否有帐、物、卡一项不符现象2、摆放是否整洁有序，编号、物品、定位是否一致，现场查看1、配件购进计划是否合理，是否有不经领导同意购进滞留件2、订购配件的准确率是否100%

❼ 如何划分客户等级

客户分等有很多办法，有按照销售额，潜在销售额，利润率，所属行业等等。这里我只介绍回按照销售额和潜在答销售额一起考虑的办法。

五个等级：

A级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在一个月内成交；

B级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在三个月内成交；

C级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在半年内成交；

D级客户：有潜在的业务需求的客户或者有明显需求但需要在至少半年后才可能成交；

E级客户：没有需求或者没有任何成交机会，也叫死亡客户。

❽ 如何进行客户分类及大客户维护

一、老顾客如何分级

同样是你的VIP客户，你要如何区分他们的重要性呢？通过看老客户带来的价值，我们可以将老客户分为以下几种等级。

1.业绩为上
业绩为上，消费能力决定客户的优质情况。经常来购买的客户，客单价高的客户为最优。

业绩

购买频率

★★★★

购买金额

★★★★★

2.影响力
影响力也是重要的决策因素。以影响力范围来决定客户的优先级，别拘泥与眼前小小的店铺评价。

影响力

店铺评语

★★★

专业人士

★★★★

名人/微博名人

★★★★★

专业人士解析：服装品类的专业人士=潮人，时尚达人；3C品类的专业人士=经常在专业论坛、网络知道等出没的互联网活跃人士；零食品类的专业人士=吃货；以此类推。

二、店铺的每个阶段，要如何进行客户营销和老客户维护？

发包量和咨询量都可以用来区分店铺阶段。但因为很多店是早期开的，到现在也许每天发包量几十，却已是皇冠。因此，下面将以咨询量区分店铺阶段。

店铺形态模拟

客户关系维护

目标

新店阶段：
每天咨询低于50个

1皇冠以下

1、掌控商品质量；
2、发包前仔细检察；
3、快速反馈、发货；
4、和客户沟通多用表情和开放式语言；
5、清晰记录客户备注，了解客户的喜好，职业甚至感情生活。

老客户占比5～10%

中级阶段：
每天咨询大于100个低于300个

1～3皇冠

1、追求更高的商品质量和性价比；
2、客服招聘要求：与你相似，乐观积极，熟悉商品；
3、调研主要售后问题，在页面呈现中解决掉；
4、能挂旺旺尽量挂旺旺，主动找老客户唠唠磕；
5、偶尔能搜罗出一些很棒的商品，分享给老客户；
6、每天看微博、逛论坛等达1小时以上。

忠实客户占比5%以上

高级阶段：
每天咨询高于500个

金冠以上

1、维持货品的质量和性价比，开设高级商品区（价格和品质高于常规商品）；
2、建立完善的客服监管机制，明确责任和奖惩；
3、全力打造以老客户为主导的社交群，让他们成为朋友；
4、每季一次回馈老客户；
5、ERP对接，降低发货和库存错误率；
6、如有可能，开发或使用CRM系统。

忠实客户占比10%以上

客户关系维护是所有的企业都在研究的命题，这是一项长期、系统的研究。
今日分享只是个人的经验整理，希望给大家带来些许用处。