房产销售后台怎么样

㈠ 做房地产销售怎么样

做房地产销售怎么样：

1. 房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。

2. 在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠，“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。

3. 现场接待更需要高超的谈判技巧，现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。

4. 销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的最好方法。
   

㈡ 现在从事房地产销售工作怎么样

本人从事房地产销售4年了，真心总结两点：第一，确实能提高人的交际能力，语言表达内能力，语言组织能力。容第二，因为房地产销售涉及了很多方面，因此我的知识面提高了很多，至少在和客户谈判时，客户说到的话题都能接上话。第三，也能挣到钱，如果有个好的项目，那你的收入水平一定不会比城市白领差，如果项目销售差的话，那你的收入就不太乐观了。如果你想从事这个行业的话，一定要保持好心态，经常学习。

㈢ 请问做房地产销售员怎么样

——原标题：2019年7月中国房地产行业市场分析：行业规模增速放缓，二线城市或将迎来投资良机

下半年房企直面三大难题：融资收紧、拿地竞争、销售乏力

2019年被房地产行业普遍视为市场“小年”，那么，前7月房企业绩如何?中指研究院数据显示，2019年1-7月，TOP100房企销售额均值达636.7亿元，规模破千亿元的房企增加至15家。同时，克而瑞数据显示，今年前7月，TOP100房企累计业绩同比增速在4%左右，行业整体规模增速较2018年显著放缓，房企各梯队销售金额门槛较去年同期都略有提升。

58安居客房产研究院首席分析师张波向《每日经济新闻》记者分析称，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。

销售过千亿房企达15家

房地产资源继续向龙头企业集中。中指研究院数据显示，2019年1-7月，房企销售额稳步增长，共有15家销售额突破千亿元。

具体来看，2019年1-7月，销售额超过千亿元的企业均值为2043.7亿元，TOP10房企销售业绩同比增长率均值为12.7%。碧桂园、万科、恒大、保利、融创销售额超2000亿元;中海、绿地、新城等10家房企销售额超1000亿元位列第二阵营;500亿~1000亿元、100亿~500亿元的企业分别为23家、62家，销售额均值分别为693.2亿元、275.3亿元。

值得注意的是，前7月各梯队房企的的销售金额门槛均有提升，TOP100房企门槛提升至155.6亿元。

从销售面积来看，房企销售面积TOP100均值达461.0万平方米。2019年1-7月份，销售面积超千万平方米的企业达9家，碧桂园、恒大、万科销售面积稳居前三，保利、融创、绿地分列其后，其中碧桂园销售面积最高为4786.1万平方米。

2019年1-7月中国房地产企业销售业绩TOP10统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中指研究院认为，前7月房企销售业绩稳步增长，行业进入精细化竞争阶段，企业在融资、拿地、产品打造等均面临挑战。在融资方面，国家严控房地产金融风险，房企资金压力不减，在此情形下，房企积极通过多渠道进行融资，融资规模保持增长。

张波告诉记者，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。以往三季度由于处于暑期，天气炎热，往往是传统意义上的淡季，而四季度的销售量往往会占据上半年乃至全年的三分之一强。而今年则有所不同，房企的冲刺阶段已经从四季度前置到三季度，三季度能否抓住机遇快速拉动销售，成为房企全年能否完成既定目标的重要一环。

《每日经济新闻》记者注意到，前7月百强企业集中提升再次趋缓，其中TOP10和TOP20集中度提升速度均较2018年提升1个百分点，而TOP30之后集中度提升速度明显下降。

“虽然大型房企同比增速放缓，但是仍高于全国成交总量，增长的绝对数仍处于较高规模，因此对于集中度的提升仍是主要力量，但提升速度将会放缓。”亿翰智库研究总监于小雨表示。

房企如何完成全年目标?

实际上，规模房企中如龙湖、世茂在7月已有意放缓脚步。从土地端可见，7月有近6成百强房企单月拿地金额远低于前6个月平均值，建业、合景泰富等甚至本月尚未拿地。当然，也有万科、中海等现金流充足、融资成本低、抵御风险能力强的规模房企，拿地热情继续高涨。

“在上半年积极补充土储之后，放缓投资节奏有助于这些房企控制风险。”有机构人士分析指出。

克而瑞认为，在房企投资布局方面，一线城市由于供给有限，基本处于稳定水平，三四线城市需求释放见顶，热度不再，房企正撤离。在“因城施策、一城一策”的调控基调下，土地市场回归理性之时，二线城市或迎来投资良机。

相较拿地，或许“促销售、抓回款”是大多数房企下半年主要把持的策略。结合典型房企的销售目标来看，大部分企业有60%以上业绩目标需要集中在下半年完成。

于小雨指出，7月单月房企销售增速掉头继续下行，但基于前期销售目标完成情况，预计全年完成企业销售目标压力不大。“主要因为2019年初，全国销售规模增速大幅下降成为行业共识，在此背景下，2019年企业销售目标增速大幅下调，普遍维持在20%~30%。然而2019年上半年行业实现超预期增长，因此全年的业绩完成压力并不是太大，但也难以实现高增。”

张波告诉记者，对于负债率过高的房企，当下重点必然还是将企业的负债率降到合理水平，适当牺牲一些规模化速度，甚至是通过将部分项目转让的方式来快速实现资金回流都是非常理性的做法。对于非正常事件影响的房企，本质上社会还是会更多关注于企业本身，只要企业的产品本身具有竞争力，长期来看企业的美誉度还会持续提升，因此更为重要是的将焦点放到企业自身经营上来，这或是应对危机的有效举措。

张波认为，对于增速放缓的房企而言，在冲销售的同时，控风险依然是重点。如已有部分城市郊县区域地块流拍，热度分化显著，房企投资就需更加谨慎，策略上聚焦二线城市优质地块，不拿高价地，警惕土拍过热核心城市未来的调控风险。可关注有产业支撑部、人口导入的三四线城市。

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

㈣ 房地产销售好做吗

还行，房地产销售好不好做关键看你所在的城市及楼盘所在的位置。如果你所在的城市楼房库存严重，居民购房意愿不强，这种情况下就不好做。如果你在地级市或省会城市，尤其是东部沿海城市，潜在购房需求大而且购房意愿比较强，这种情况下就好做一些。

做房地产销售技巧：

1、客户的需求点与大众需求有所不同，逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案。

2、熟知项目的基本情况。全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势，了解自己产品的特征，提炼出一些卖点，将项目的优点放大到较大化，以致让客户忘记了劣势。

3、一般购买房子的客户比较理性，要真诚相待，不能随便夸大项目，否则适得其反。所以，自己的销售说辞要仔细推敲,不要太虚,要实在,要为自己的诚信埋好伏笔。我有一次介绍一个竞争个案给客户,并陪同一起去看,客户较后在我这买了。较后说我是一个诚实的人。

4、不同地区的客户其关注点不一样，一定要摸准客户的喜好和关注点，不能千篇一律。

5、要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。销售时切忌心浮气燥，要深入了解每个客户的职业、习惯、爱好、特征、思维方式等等，做好分析，以有针对的处理!

6、对产品自信。自身首先要认可、喜欢本小区，自己先融进到此境界，时时刻刻提醒自己产品是较好的。先把自己陶醉，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的，说服征服客户。要充分自信产品是较高档、舒适、*气派、*值得购买的，客户住此别墅一定是*有面子的，*享受的。要让客户意识到，我们的小区的环境、布局、配套及其他情况是较好的、少有的，是对方较好选择之地。

㈤ 现在的房地产销售好做吗

首先，作为一个新人，你要充分的了解房产到底是一个什么样的行业。
我做了四年地产，也算经历过地产的火热和打压。
简单的说，中国地产发展空间非常大，在欧美等发达国家，基本上土地资源已经开发殆尽，只剩下更新换代，而我国，还处于发展中国家状态，拥有大量的存量土地。所以前景非常广阔。
房地产不好做，只是相对于，前几年得炒楼热，导致房地产经济的泡沫发展和中国地产的畸形状态。所以政府适时的采取的相应政策，使地产市场趋于正规，而并非是想毁灭一个“朝阳”行业。
当然，就现阶段而言，如果你是一手，那么由于国家政策的严厉打压和相关政策，所以，一线城市的一手楼盘，确实不太好做，但是，如果开发商敢于开盘，那么销售状况还是非常不错的，毕竟，房价是1W还是8000，对于销售人员的影响并不是很大。中国是人口大国，大量的刚需客户和人口流通，导致中国的地产市场不可能冷清。
而如果你是做房产中介，那么可以说，虽然没有前两年，市场那么好，但是如果房产中介做得好，依然可以成为收入不菲的行业，而且入行门槛低。而且，今年两会出台的政策，也抛给了持观望状态的刚需客户一个橄榄枝，就是首套购房利率下调，首付款下调。所以，政府打压房产，不如说成是，政府调控、规范房产市场。
其实，IT赚钱么？不一定。炒股赚钱么？不一定。白领赚钱么？不一定。
所以，行业好不好做，主要看你怎么理解这个行业，而不能单纯的从某一个时间段去看。20年前，互联网都没有，你说怎么做？
以上手打，希望满意。

㈥ 现在房地产销售这个行业怎么样

最近房地产的发展逐步进入稳定的周期。
在二三线城市来看，房专地产销售还是有属一定发展前景的。
在成熟的一线城市来看，房地产销售具有一定的风险性。
不过，对于基本收入而言，还是可以得到保障的。
毕竟，人力成本对于房地产企业而言，是可以承担的。

㈦ 房地产销售怎么样 有发展吗

你好，曾经从事地产销售岗位的我来给你分析一下~
1、从销售标的物角度入手来看，房地产销售属于大宗买卖，涉及资金较大，是一般快销品的N倍，因此这个岗位虽然入行门槛低，但是对销售技巧的要求非常的高，对从业人员来说是一个挑战，因此是可持续可发展的；
2、行业发展角度来看，目前我国房地产业发展已经趋于稳定态势，而且相关法律法规方面的限制也越来越明晰，这对于行业可持续的健康的发展是非常好的。以前通过钻空子转客户黑钱的手段将不再可行，目前还存在法律法规管理空白的漏洞未来也将逐渐被堵死。而且目前的互联网资讯传播速度极快，这迅速打破了消费者与卖方之间的信息不对称，未来市场也将越来越透明，因此对于开发商而言，提升产品质量、服务质量和品牌口碑势在必行，经过多轮洗牌国内现在前20强的房企都有自己的发展策略，在这样的企业内做员工也是可以迅速为自己积累人脉、增长见识的；
3、从行业在不同城市的布局来看，一线城市可用土地较少，新盘多来源于旧改项目或者偏远区域项目，竞争趋于白热化，我目前在深圳基本很少有看到案场的销售用新人，因为大多数开发商都会对销售进行严格的面试，就算有也是认为新人是有过人之处或者是代理公司拿来做储备人才的，二线城市相对来说新人可发展的机会更多；
4、从行业内部来说，地产是一个综合性非常强的行业，涉及法律、金融、政治、建筑、设计等多个领域的知识，对销售人员本身综合能力要求也较高，个人认为从事地产销售是可以快速提升自己的知识面的；
5、从地产销售岗位发展角度来说，晋升途径为置业顾问——销售主管——销售经理——销售总监——营销总监——集团分公司副总（主管销售线条），不难看出你需要的技能是从最初的跟客户打交道，往上面走需要的技能就是对团队的管理以及销售目标的落实。但通常这就是职业生涯的天花板了，对于大型开发商来说一个城市分公司的总经理80%以上是工程型人才，15%是金融/管理方面出身的人才，只有极少数公司会采用销售出身的人来做城市分公司老大，对于房企来说，建筑周期和回款周期才是最重要的，而销售只是一个过程，把控好建筑工期节点确保供货计划、把控开发成本才是核心
以上5点是个人对地产销售岗位发展的一些看法，希望对你有帮助，望采纳！

㈧ 房地产领域的销控系统是不是类似后台管理一样。好不好操作

是的，这种软件主要就是实现房地产的后台数据管理。