董明珠南康直播卖出了多少家电

Ⅰ 董明珠22岁女秘书开始直播带货，已上架19件商品，销量如何

销量并不是很好，整体销量不到400件，但是孟羽童的粉丝量上涨很多，这次孟羽童直播间上架的大部分都是小家电，这次也是孟羽童首次开直播带货，虽说销量不是很好，但是孟羽童也获得了很高的关注度，对于孟羽童来说这也已经是非常成功，而且抖音上销量最高的都是孟羽童带货的产品，可见孟羽童的影响力还是很大的，所以大家都觉得这次董明珠选择孟羽童是很正确罩前的决定。

孟羽童直播带货能力还是很不错的

虽然说这次的销量不高物悄清，但是孟羽童的直播带货能力很强，孟羽童现在的热度很高，再加上有董明珠的提携，所以今后她的发展前景很好，孟羽童就是格力公司自己孵化的网红带货主播。

Ⅱ 董明珠自己开的“格力网店”上线28天，销售超200万，大家怎么看

董明珠开网店售卖格力电器产品，是对格力电器全员销售的一种身体力行。

格力电器日前再启“全员营销”。针对“格力电器每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核”的报道，格力电器总裁办人士确认有该任务，但其称“卖少了没考核，但卖多了会有奖励。”

格力电器缘何启动全员营销，在于首饥罩地产景气度下行，影响到格力电器的销售增长，格力电器发布2018年度业绩预告：预计2018年营收为2000亿元-2010亿元，上年同期为1500亿元；净利润260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。从年报增速看，同比增长还是非常亮丽的，但是公司2018 年前三季度，公司实现营业收入1486.99 亿元，同比增长34.11%；实现归母净利润211.18 亿元，同比增长36.59%，对应EPS 3.51 元/股；其中三季度实现营业收入577.23 亿元，同比增长38.46%，实现归母净利润83.12 亿元，同比增长38.35%，符合前期业绩预告。

四季度公司业绩增速明显下滑，说明四季度业绩增长有环比下滑的迹象，另外公司预期1未来会有10%的增长。董明珠表示，格力电器每年10%增长还是有把握的，市委市政府来考察后，希望格力电器到2023年实现6000亿目标，那10%是不够的，但是作为格力电器对股民的承诺，增长10%是有保证的。

格力电器销售增长不在于产能问题，而在于销售问题，因此格力电器才会有全员销售计划。但是全员销售对于研究岗位、生产岗位职工而言是一件难堪的事情，虽然公司没有惩罚措施，但也会带来一定压力。

这种情况下，董明珠销售出身，就带头起一个示范作用，在格力网店开设网店销售格力产品，董明珠是一个网红式企业家，人脉关系良好，拥有很多粉丝，自然会有粉丝帮衬，照顾董明珠的网店生意，因此董明珠生意会比其他人红火得多，28天销售200万元并不稀奇。

不管如何评价董明珠的网店，我们需要承认董明珠为了6000亿元目标在努力，这是一个企业家的担当，还是值得尊敬的。

日前董明珠在接受采访时候称自己开的“格力网店”上线28天卖出去200多万，其实很多人都惊讶董明珠居然开网店了，其实早在过年前格力已经开启“全员销售”，让员工过年期间可以回家推销一下格力的产品。

格力一共9万多个员工，这样一下子格力就多了9万多条分销路线了，格力给每个员工网店销售的年目标为1万业绩，达成有奖励肢姿，达不成不影响绩效。
董明珠的做法无可厚非
格力这样做法为了更好地在网上销售，增加多一点销售渠道，其实董明珠这样做法也无可厚非，毕竟她之前在股东大会上许下承诺，格力到2023的营收超6000亿元，董明珠想要达成目标一定需要开拓更多市场，提高格力的竞争力。

抢占市场，鼓励全员参与
近年家电零售市场相对低迷，格力想要继续领跑就要开拓更多的思路来抢占市场。

开启“全员销售”活动可以让员工拥有更多的收入渠道，鼓舞员工的积极性，这样做法是不错的，把员工在 社会 上的人脉、资源充分利用，达者闹到一个企业和员工双赢的局面。
最后总结
“格力网店”的做法可以看到董明珠为了自己的承诺是想尽一切的办法，“全员销售”的初衷和想法都是好的，可以提高企业的凝聚力，也可以拉近与消费者的距离。

对于董明珠开“格力网店”的看法有不同意见的欢迎留言交流。

董明珠居然自己开网店了？看来，真是没有什么事是董阿姨不会做的了，对于董明珠网店一个月销售200万这个成绩，如果是放在普通人的身上，这种销售业绩确实值得赞赏，但是，对于一个企业的大当家自己来做这件事就值得商榷了。原因如下：
一、在知名网红营销中，这个成绩并不很出彩：
在我看来，董明珠已经是一个网红名人了，如果按照网红的营销成绩来说，董明珠的这个成绩并不亮眼，例如： 美食 网红李子柒开网店，第一天销量就高达千万，女装网红张大奕在淘宝上一年的销售额达4600万美元，双十一一天的销售额就过亿了.....

这么说来，跟众多网红相比，董明珠的网店还得继续努力呀，哈哈哈~~

图：网红张大奕
二、作为一个企业的大当家，要学会分权和培养下属：
作为一个优秀的企业家，不是所有的事都得亲力亲为，她的职责应该是把握大方向、掌控全局，而不是什么事都要插一手，要学会分权、学会培养下属，你一个人的力量再大也是有限的，诸葛亮够聪明吧，但是最后结局又如何呢？
三、不在其位不谋其政：
董明珠自己开的网店一个月销售200万，你叫底下的销售人员如何是好，既感到很大的压力，也会感到非常尴尬，而对于董明珠来说，不在其位不谋其政，销售本就不是她自己分内的事，她只需要督促销售部门做好销售就行了，而不是自己下场做销售！

以上是我的个人观点，欢迎大家留言讨论~

董明珠亲自上网开店销售产品，且上线28天就镶出200万，既是一种身体力行、率先垂范的方式，也是在回答此前“全员销售”的相关问题。因为，其提出的销售目标，如果没有足够的力量、足够的压力，是很难实现的。

问题的关键在于，按照董明珠的人脉和影响，28天销售200万，并不是太难的事。随着时间的推移，她的网店的销量还会进一步扩大。朋友圈能够帮忙的人，也会前来帮忙。一些她的粉丝等，也会从中给予帮助。

但是，如果是格力的普通员工，要想销售出一定的量，就比登天还难了。把压力全部下传下去，或许能够产生一定效率。但是，难保不怨声载道。毕竟，对普通员工来说，每销售一台空调，都有可能付出巨大努力。这就好比全面招商一样，有点太为难没有能力招商的人了。

所以，还是要控制住自己的 情感 ，控制住再次担任格力电器董事长的冲动。企业，还是要按照规律，有计划地发展，不要追求超速发展。格力不是一家新诞生的企业，格力的影响，已经足够，只要注重营销方式和服务手段，是会保持稳定的增长的。这种全员销售模式，或许能够带来一时的利益。但从长远来看，会让企业走向消费者的反面，会让消费者反感的。

企业不是道具，企业需要遵循发展规律，企业最怕的就是经营者冲动、经营者盲目。眼下的董明珠，就有点想大跃进的感觉，想一下成为都望其项背的引领者，有点不太现实。搞不好，会让企业走向歧途。更担心的是，是否投资银隆出现问题，想通过强力销售来弥补已经出现的损失，维持企业的稳定和可持续呢？这种有点挖肉补疮的方式，可行吗？

董明珠在开创一个全员销售的互联网模式

其实这也不算是什么新模式，只是格力加入了互联网的工具：分销商城，让这个模式运起来更加高效。

每个员工都可以自己在分销商城注册，然后商城会自动生成一个属于注册者的专属二维码，员工就能把这个二维码发到朋友圈，只要朋友圈的朋友通过扫描这个二维码，在商城购物，员工就会得到第个产品的一定分润。

其实这个模式就是一个员工把自己朋友圈裂变模式，格力拥有着9万名的员工，企业的每个员工都是企业的品牌代言人，也可以是企业产品的销售员，企业产品好不好，员工最清楚，员工愿意成为企业产品的销售员，把产品分享到自己的朋友圈，这首先产品是得到员工认可。

每个员工在上班的路上，下班或者平常吃饭，跟朋友聊的时碎片时间，随时把这个二维码分享到朋友圈或者分享到自己的熟人群里，总会遇到有需求的要买电器的朋友，在合适的时间遇到合适的产品，成交就是顺理成章的事情。

而且格力的品牌和员工的熟人圈子的推广，直接解决了信任感这个影响成交的最大问题。

在配送方面，只要在分销商城下单，格力通过自己的各加盟门店的大数据，哪个城市的订单就由最近的门店来配送，这样不但高效，而且产品的流转整度也更快。

我们可以来算一笔账，格力的9万名员工，如果平均每月每人为格力销售了1000元的产品，那就是9千万的营收了，一年12个月是多少？大家自己去算算就可以。

董阿姨自己开个网店就可以卖200万的货。看起来这是件好事情。实际上来说，如果市场容量就只有1000万，她卖掉200万，别人就少卖了200万，无论谁卖，横竖是一个意思。当然在董阿姨没有办法拓展这种需求的时候，这样做也不失为一个办法。但是一个老总来做这样一件事情有多大意义能够缓解格力的销售之难呢。格力的目标1500亿销售。这200万看似不大，意义极大。那是阿姨的销售。阿姨不愧为销售巨匠。我们是不是应该欢迎阿姨重返销售经理位置。阿姨这一卖，拿去教育全员销售的生产员工。这就麻烦大了。这不整人么。

想当初，如果说格力掌握的那些核心 科技 是真真正正的，那么我想今天会有另一番天地。格力说是掌握了核心 科技 ，但是它没有在关键的核心技术上有一些进步，比如说压缩机的效率提高了三倍，哪怕是一倍，甚至50%，都可以称之为核心 科技 ，而现在它的压缩机还要需要跟日本厂家买，那就是一个装配厂，那弄点销售有多大意义呢？销售弄了只能救今天的急，救不了明天的方向。格力几千项专利不是自己跟自己玩的开心的 游戏 吗？

所以董阿姨今天去卖格力产品了，并不是她前进了，而是她假装很开心的走在一条下坡路上。

董明珠在格力就是一个传奇，从最底层的销售员开始做起，没有任何背景，一步一步做到现在的位置。格力撑起了珠海经济的半边天，珠海几乎所有家庭，单位买空调都是买格力的。

销售员董明珠
以前董明珠在格力就是销售出身，所以自然也特别重视销售。这次格力全员营销，董明珠更是身先士卒，做出榜样给员工看。这样的行为是非常接地气的，我觉得在传统家电的领域，这样的做法是有一定的意义。

由于经济的下滑，地产行业也没有以前那么火爆，格力的销售也是出现了一定的下滑。这个时候发动全员销售，是会起到一定的提振作用。
百万销售额
董明珠一个月销售了200万，其实也并让人觉得惊讶，毕竟董小姐的人脉资源摆在那里。推个文出来，用不上的，也得买上几台。这更多是给员工起个榜样作用，我董明珠都亲自卖空调，还卖的这么好，你们有什么理由不卖？

最近我家装修，也有个格力员工在群里推销空调，群里很多人直接就定了。因为格力的口碑摆在这里了，价格稍微贵点，但是也能接受。所以推销起来也不是特别费劲。每个人一年一万的任务应该也比较容易。

结论
全员营销没有什么不好，在非常时刻，用这个办法遏制住下降的趋势很有必要。董明珠能身先士卒去卖空调，也是非常值得赞赏的。

董大姐凭借自身的能力和影响力，超强的人脉关系达到这个销量很容易，没有稀奇的。毕竟名人效应是巨大的。一分为二的看，说明董大姐开始注重线上销售渠道了，大势所趋而已。

作为一个成功的商场女强人，网店的实际操作是不需要她亲力亲为的，下面自然很多人替她操作了。她的主要作用就是利用自身的影响力推动销量不断上升。

而作为格力其他的普通员工来说，想要达到满意的销量，还是比较困难的。中国的国情决定了，同样的东西，有人脉关系的，销售经验的，业绩会好。普通员工就难了。

董大姐是女强人，但手底下的员工就不一定了。

这么说:极度不靠谱。

没有做企业家的眼光。骨子里还是个营销员，各种小打小闹的营销小手段，以大企业掌门人的身份来玩，玩的很嗨，感觉就像一个20多岁的成年人老缠着其他成年人跟她玩泥巴过家家，比如要求全员营销，下死命令，必须每人卖1万元。这是多低的格局，给人感觉卖的是劣质货，卖不出去，强行卖给熟人。把一个世界一流的公司，当做小作坊来玩。

董事长以个人名义去开网店卖产品，听起来就不对头，奇葩。作为公司掌门人，本质工作是为公司长远发展定方向，找对方向，坚决前行。可是董小姐恰好相反，搞不清楚公司怎样发展是对的，前几年出了几次馊主意，效果太差，现在干脆不考虑长远计划，因为搞错了她觉得丢人。然后就搞一些小名堂，有点像古代皇帝出馊主意丢脸了，就不理朝政，省的丢脸，整天跟一群小姑娘斗蛐蛐，斗鸡，捣鸟窝的感觉。

最好的企业是每个人做自己擅长的事，放开权力让每一个人自由发挥自己的专长， 可是董小姐不是这样，总觉得她是全能王，随手一指就是个命令，完全不了解业务进展情况乱指挥。瞎折腾。明明是掌握企业发展大方向的人，反而时刻想着做个销售员，不做董事长该做的事，就应当让能做董事长的人去做董事长。喜欢做销售员做的事，可以去做销售员。这样工作内容与岗位不匹配，耽误公司的前程啊。已经被美的甩开两条街，再这么玩下去，几年后，可能连美的的背影都看不到了。

董明珠开网店卖家电，不需要任何的电商优化技术，普通人开网店要做权重做排名，而董明珠作为网红知名人士，自带流量，什么技术都不需要，所以她的网店业绩不错，于是乎她又进一步动作给员工下任务，网店任务，她的意思是你看我轻轻松松开家网店就卖掉200多万，让你们卖一万你要是都卖不出去那说明你太笨了。而作为格力的员工，绝大多数人并没有这个网红身份，所以只能老老实实的靠钻研淘宝优化技术，这就呵呵了。

记得上班的时候，遇到过类似这样的不同的领导，有一个我的上级是类似办公室主任的，我初来乍到，去集团公司争取一个业务，按照规定没有完成很理想，我汇报给他，他给集团公司打了几个电话，搞定了，转过身说我“你看你没争取到的，我打几个电话就拿到了，你还是能力不够啊。”我承认我可能是能力很差，但是他还真以为他争取到的结果不是因为他是主任而是因为他的沟通能力更好。结果，他一共干了三个多月终于在搞砸了一次发布会之后，被开除了。

他之后那个领导，是我们单位一个老大姐，在公司干了十多年了，人品很好，人缘更好，和集团公司那些人也熟，每次我搞不定的事情，去求助她，她就一句“好吧，姐再用用这张老脸”，每次搞定之后我说某姐你真厉害你真是我偶像，她每次都说，厉害什么阿？就是这么多年了都太熟了他们不好意思拒绝我。我们这些年轻同事都喜欢她，更尊重她。

Ⅲ 董明珠的小心思：24年不回购的格力电器，突然“二连发”

自从格力的市值被美的反超后，董明珠的心里一直憋着一口气。她对自己一手养大的格力电器信心满满，继4月抛出60亿回购计划后，10月13日宣布再次回购60亿。

巧合的是，就在格力宣布第二轮回购计划前的10月9日，美的刚刚宣布完成了第三轮回购计划，三轮合计耗资90亿，比格力少了30亿。

格力和美的这对家电冤家，似乎在展开回购“追逐赛”，你追我赶，好不热闹。回购自家公司股票，往往代表着强烈的自信，但翻看这两年的业绩，格力被美的远远抛在身后，董明珠的自信来自何处呢？是不是她马上要放大招了？

大差兆股东建议下的回购

格力电器上市24年来，第一轮回购计划是今年4月10日敲定的。董事会决定，使用30亿到60亿自有资金回购自家股份，用于员工持股计划或股权激励，回购股价不超过68.8元。

回购计划抛出后，刚好半年时间，格力电器在10月9日发布公告称，公司已以集中竞价方式，耗资51.82亿，累计回购了9418.47万股，占公司总股本的1.57%。最高成交股价为57元，比计划的最高价少了11.8元。

尽管资金使用量没有达到60亿满额，但从回购股份的数量看，实际上已是满额回购。因为当初设定的最高股价是68.8元，以此计算，格力电器可回购股份最多是8571.4285万股，而实际回购股份超过了这个数量。

该公告发布后的第4天，格力很快抛出第二轮回购计划，在大股东珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）的提议下，公司决定以自有资金30亿到60亿，回购部分 社会 公众股份，回购股价不超过70元。有这样贴心又支持自己的大股东，想必董明珠非常满意。

对比一下可以看到，两轮回购计划不管是资金规模，还是最高价格设定，几乎如出一辙。甚至回购的目的，也都是“用于员工持股计划或股权激励”。

回购竞赛 喻示 着什么？

为什么24年没有回购过自家股份的格力电器，突然密集提出回购计划？这就不得不说董明珠的好胜心了。她时刻盯着最大竞争对手美的，对方一举一动都看在眼里，不甘落后。格力电器的两轮回购计划，在时间和规模上，印证了这一点。

美的的第一轮回购，是在2018年完成的，回购规模是40亿。当年年报数据显示，格力虽然在营收上比美的少了618万，但利润比美的多了53万。猜枯双方势均力敌。

2019年2月，美的抛出第二轮回购计划，到今年2月发布公告称，已完成了32亿回购。该公告还宣布启动第三轮回购，资金规模52亿。也就是说，如果三轮回购全部完成，美的的回购规模将达到94亿左右。

美的的大规模回购，展示了强大自信心。也正是从2019年开始，美的把和格力的差距越拉越大，让格力倍感压力。今年2月美的宣布第三轮回购计划后，格力很快在4月也提出了60亿回购计划。相比美的的94亿，格力似乎仍嫌不足，又在10月抛出了第二轮60亿回购计划。加上第一轮实际回购52亿，两轮总规模在112亿，堪堪超过美的的94亿。

董明珠要放大招？

尽管在回购计划上，或隐或现藏着董明珠的好胜心，但如果你认为虚兆租董明珠只是这么“小心眼”，那就大错特错了。作为国内知名度极高的女企业家，她把格力做到今天的规模，必有过人之处。从更深的角度分析，格力的两轮回购，既是被动，也是主动。

格力的被动在于，市值和盈利能力都被美的反超，老大变成老二，压力山大。甚至在股市表现上，格力也输给了美的。今年以来，格力电器股价不振，年初最高点是70.56元，现在只有57元左右，累计下跌近19%。而美的集团的走势恰好相反，今天达到最高点76元多，比今年最低点46.30元上涨了60%以上。

就在今日，胡润研究院发布了《2020胡润中国10强家电企业》，美的以5100亿价值成为中国最值钱家电企业，格力电器以3210亿排第二，差距很大。

格力的主动在于，面对强大的美的，董明珠并不服输。她不但回购股份展示自信，还充分利用新媒体，挖掘自己自带流量的“网红”属性，涉足直播带货，被誉为家电行业的“带货一姐”。今年以来，她一共参加了10次带货直播，销售总额达416亿。

为了激励员工，董明珠还表示，格力3700员工楼已完工，每个技师必须有一套，这在网上引起了广大网友的羡慕嫉妒恨。

不管是直播带货，还是员工激励，都是董明珠放出的自救大招。在这位不服输的女强人带领下，格力前景值得期待，说不定她很快又有大招。

Ⅳ 格力断了河北经销商的货，董明珠为何会选择这么做

最近，格力切断了对河北经销商的供应。原因是河北格力总经销商徐自发在最近的一次活动中宣布，将不再选择格力，转而选择飞利浦。河北新兴格力电器销售有限公司发布通知称，珠海格力电器已停止发货，并要求已投资的经销商制定计划，尽快提货。据知情人士透露，格力电器已派出50人前往河北，为新的销售公司做准备。

格力空调的营收占比较高，对于企业来说并不是一种健康的状态。由于单个产品的收入比例过高，对经销商来说也是一种风险。安装平台可以与改指汪各大经销商合作，为家电行业树立标杆。一站式售后服务，让消费者享受更透明的家电安装服务，缓解售后的问题。

Ⅳ 董明珠直播带货在什么平台

董明珠开启个人带货模式，在抖音做了首场直播。5月，分别在快手、京东做了两场。6月1日一天内，董明珠在京东等六大电商平台开启了2两场直播。

今年以来，受新冠肺炎疫情影响，直播带货成为时下最热门的行业之一。直播带货，虽然从2016年已经存在，但直到近期，其热度、流量和销售额才有了井喷式的大爆发。从商界跨领域跳入电商直播带货的企业家也不在少数，但“销售额半小时破亿，100分钟破两亿，最笑早亏终破三亿。”这个成绩并不多见，也确实十分傲人。而这件事情，国货之光格力的社长董明珠做到了，让世界爱上中国造，她真的做到睁慎了。

(5)董明珠南康直播卖出了多少家电扩展阅读

相比董小姐上一次直播带货只卖出几十w的尴尬遭遇，此次格力和二驴团队准备很充分，直播内容丰富有趣，全程直播流畅，画面上和第一次比也多了更多机位，场地布置也显得很用心。

30分钟过1亿，100分钟破2亿，最终销售额破3.1亿。这也是大件家电直播带货中从来没有过的成绩。董小碰神姐本人也因此对直播态度发生转变，她说：确实疫情给我们带来一个全新的思想，我希望今天的直播不是一个结束，而是永远!

在销售额破两亿后，二驴平荣夫妇更是主动申请加班，继续为铁铁们送出福利好货，接连直播几个小时无休息，足见二驴和平荣的敬业之心。

而经过了昨天的直播，今天一开盘格力电器的股票也大幅拉升3.16%，创2个月新高。三个多亿的销售额亦是相当于2019年线上销售一年的成绩。

Ⅵ 国产“空调之王”易主，销量领先格力800万台，董明珠输了吗

国产“空调之王”易主，销量领先格力800万台，董明珠输了吗？

出现这种现象是必然的，也是可以预想到的。

说实在的，早在几年前，我就说过，格力会在董明珠的手上越做越没有前程。因为，其过度强调个人的权力，不相信他人，不给予他人适度的权力，不认真培养接班人，那么，格力就会走下坡路。而与之竞争的美的，则会越来越好。

事实也是，明明自己已经60多岁，精力、能力都已经不够，可是，接班人呢？始终认为接班人没有达到自己的要求，而一旦接班人快要成形了，就会打压，以至于近年来颤凯原本认为会接班的高管，一个接一个离开格力，那格力的企业发展环境、特别是用人环境也就可想而知了。

不仅如此，董明珠带着一种狂想主义的思维，整天好高骛远，什么都想做，什么都想比，结果，什么也没做成。相反，倒让主业慢慢衰退。如此下去，格力真的成问题，董明珠真的有可能在她任上把格力做垮。

空调之王易主真假不知道，但是有一点很关键。

民间有一个说法，父母比较懒惰，儿女一般都比较勤快，一个单位，领导什么事都管，表面上很有权威，但是他一走，这个单位很快就走下坡路。

董明珠女士是我非常尊重的女士，干练、激情、能力、创新、 对待员工的人文关怀等等。她带领着格力从低价走向的成功，挑起了民族企业的大梁，也正是她这种为了员工利益民族复兴的伟大精神，才使我有一些思考，今天把一些思考拿出来分享，纯属对董明珠女士的尊重，如有不妥还请所有关心董女士的朋友见谅。

一个伟大的企业，一定要有一个伟大的灵魂，董女士就是格力的灵魂，而企业能否沿着正确的道路前行，就需要一个执行力、创新力超群的后续力量来完成，伟大精神可以永存，但是世间的变化，对手变换，又会有新的考验，培养人就显得很重要了， 历史 无数次证明，后续无人才是企业真正的危机，所以我建议董女士眼望方向，把具体的工作放手，让一些有想法的员工放手工作，准许犯错误，这样格力会比今天更美好。

空洞的一些想法，还请所以喜欢董女士的人见谅，希望格力更加辉煌，希望所有的中国企业更强大。

“格力不仅要做中国第一，还要成为世界第一空调品牌”。

这是董明珠曾经多次在公开场合说下的豪言壮语，霸气犹在，然而格力“国产空调之王”的地位已经易主。

说到国产空调，大家第一时间能想到品牌就是格力、美的、海尔，还有最近两年才异军突起的小米。

长期以来，无论是在销量、营收还是冲洞亏利润方面，格力长年占据着优势地位，这也就是为什么董总有底气喊出“要做世界第一空调品牌”的原因。确实，能在全球第二大消费市场的中国得到消费者的青睐和认可，那么在全球做的也不会太差。

但2021年之后，想必董总再想喊出“中国第一、世界第一”的口号时就要三思了。因为从格力最新公布的财报来看，国产空调之王的地位已经易主，取代格力的是美的。

对比两家巨头的财报不难发现，在过去的一年里，格力空调的销量比美的少800万台；

营收方面，美的空调1212.15亿元，格力空调1178.82亿元，格力落后33.33亿元。

有人可能会说，“我用的是格力啊，身边用格力的也不少”，怎么销量就比不上美的了？

实际上很简单，海外市场中美的逐步开始取代格力成为行业龙头，而格力在海外市场上的表现则不尽如意：

过去的一年里，美的在国内市场上的销量为2563万台，海外市场上的销量为2241万台，海外市场占比46.6%，可谓举足轻重。

反观格力，国内市场销量2963万台，是比美的多出400万台，但海外市场只卖了1068万台，不及美的的一半。

所以严格意义上来讲，格力依然是国内市场上的第一，但两家公司志在全球，作为跨国销售的两家公司，恐怕谁也不愿意只把眼光局限在国内吧？所以从放眼全球的角度来讲，格力输了。

格力空调销量被美的超越的原因是散神什么？说说老刘的几点猜想：

老刘认为格力输给美的的原因既有战略性的“主动放弃”，也有不得已的“无可奈何”。

第一，格力“其他业务”凸起，空调是战略性放弃？

格力 历史 悠久，成立于1984年，前身叫珠海经济特区工业发展总公司，80年代以生产表壳、塑胶制品为主，1991年空调厂、塑胶公司才合并，从此生产销售空调成为其主业。

但格力的主营业务并不是一成不变的，通过2016年至2019年4年的财报来看，格力增长最快的板块是“其他业务”板块。这四年里“其他业务”收入分别为95亿、161亿、275亿、413亿，4年间增长了四倍多，并呈现逐年上升的趋势。另一方面，格力制造业收入占总收入比例从95%降至80%，侧面说明格力向非制造业行业挺进的速度加快了。

那么在“其他业务”凸起的同时，格力势必放弃一些传统业务，就如当年从生产表壳、塑胶制品为主向空调过度一样，想必现在的格力是在做大布局，比如前几年进军手机制造业，这两年又大搞 汽车 制造。

第二，与董明珠个人的管理作风不无关系；

董明珠强势，这是业界外的人都知道的事情。能骂哭30岁男主管，员工见了不敢正面看她，你就想想有多强势吧。

高层管理者强势不是坏事，但过于强势就不好了。我们可以这么理解，高层管理者就像一家之家长，下面的中层、基层员工就像是孩子，公司业绩就像是孩子的学习成绩。当家长管理严格、强势的时候，孩子的行为得到了很好的约束，成绩自然不会差；但当家长因其他事分心或者精力跟不上的时候，孩子自我管理的能力就比其他孩子差了很多，成绩也会下降。

同样的道理，格力近两年在谋求多板块发展，产品既包括传统的空调、小家电，又包括新引入的智能手机、智能机器人、新能源 汽车 ，这些板块的加入难免分摊董总的压力，再加上董总已经60多岁了，很难面面俱到了，毕竟精力摆在那。空调销量下滑也就“顺势而为”了。

所以就老刘个人而言，格力国产空调之王的地位易主既有格力主观上的战略性放弃，也与董总个人管理企业的方式有关。

根据近期格力公布的财务报告，2020年美的空调一共获得了1212.15亿元的营收，同比增长1.34%；而格力空调的营收为1178.82亿元，同比下降了15%。

在销量上，美的在国内市场的销量为2563万台，海外市场的销量2241万台。相比之下，格力空调在国内市场的销量为2963万台，但是在海外市场只卖了1068万台。

国外市场的落后导致了空调整体业务上格力落后于美的，国产“空调之王”易主。

不过，现在言败还是太早了，毕竟格力有着其他品牌没有的优势。目前，只有格力和美的拥有自己的压缩机技术，格力的空调内机芯片同样也是自主设计的。从技术层面来说，格力有着其他国产品牌比不了的技术优势，而其他品牌想要在这一方面赶上需要大量的时间和资金成本。而对于格力来说，改变同样刻不容缓，一直不变的格力，如果可以学习其他品牌的长处，相信一定会发展得更好。

总结来说，格力发展手机、冰箱、空气净化器、净水器、电饭煲等业务没什么，但如果被人偷了家，将空调领域的优势丢掉的话，那画面就不太好看了。

1.美的空调为什么能成为空调之王呢？

实际上，美的空调销售量能够赶超格力，原因并不难理解。

一方面，美的本来就是国产家电巨头，近年来在空调行业一直精心耕耘，销量和品牌知名度都在不断上升。久而久之，自然就成为了我国空调行业新的霸主。

另一方面，格力在企业策略上出现了失误，让美的有机会实现反超。就拿空调业务来说，格力不善于变通，一直死守线下业务，这才给了美的反超的机会。或许董明珠也没有料到，昔日的竞争对手竟然成长得这么快。

此外，近年来的格力给人一种“不务正业”的感觉。众所周知，格力的核心一直都是空调。那么，这就意味着格力的业务是比较单一的，为此董明珠花费重金布局了手机、新能源 汽车 、芯片等各大领域，结果却是不温不火。以格力手机为例，消费者根本不买账。想当初格力手机刚刚上市， 董明珠就强调，格力手机有望变成智能家电的遥控器，她还表示，每天要卖10万台。然而，结果却让人大跌眼镜。由于格力手机标价高达3200元，配置却让人失望，所以在上市后的三年多时间里只卖了10万多台。

后来，格力又开始布局冰箱、空气净化器、净水器、电饭煲等家电领域，但是买账的消费者依然很少。格力本来想要开拓第二条业务，提高自己的总营收，结果却连核心业务“空调”都输给了美的。由此可见，格力应该重新专注于空调业务才行。

2.那么，格力还有机会翻盘吗？

答案是肯定的。

虽然格力空调的业绩短时间内输给了美的，但是并不代表格力更弱。其实，格力的优势是显而易见的。 最关键的是，格力掌握了核心 科技 ，它的市场不会被对手轻易抢走 。目前，只有格力和美的拥有自己的压缩机技术。而格力在空调领域名气更大，将来反超美的只是时间问题，其他品牌则更加不是对手。此外，格力的空调内机芯片也是自主设计的，所以优势进一步加大。但是，格力不能再出现失误了。美的这次领先格力800万台就是前车之鉴。与此同时，以小米为代表的互联网公司也开始卖空调。格力想要重新登上第一的宝座，就要及时调整战略了。

凭销量的更迭就说易主，显然有失偏颇，格力在技术、质量、服务、品牌方面的优势还是有的。

但是销量的落后足以让格力警惕了。

今年来，董明珠显然把更多的精力放在个人知名度的打造上了，接受采访、上电视节目，发表狂浪言论，乐此不彼，甚至造手机，造车。但是仔细想想，董明珠所作的这些努力，到底为格力品牌讲了什么故事，或者做了什么品牌背书呢，好像并不明显，只有极具个性的个人英雄主义。

个人英雄主义的背后，让人感觉格力是董明珠的格力，而不是董明珠是格力的董明珠。董明珠在格力的绝对话语权，其实已经在让格力失去活力。

相比较销量的落后，失去活力的格力显然更值得警惕。

输了，踏踏实实做主业，每天都想着做手机坐 汽车 做油烟机可能是不行的[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]

销量并不代表质量，就像现在的音乐，排行榜并不能说明就是好，只有自己严格要求自己，做出更好的才是好

每次到了夏天，空调就变成了必备的家用电器，而提起国内比较知名的空调品牌，大多数人第一时间想到的往往都是格力。因为当初格力董事长董明珠亲自为自家的产品代言，一句“好空调，格力造”，让格力空调红遍了大江南北，成为了人尽皆知的“空调之王”。

与其它品牌相比，最开始的格力空调，无论是产品质量还是售后服务，都能脱颖而出，这也是董明珠成功的首要秘诀。虽然后来格力遇到了两个强大的竞争对手，分别是美的和海尔，但是在国内空调市场，格力仍然能够占据优势的地位。

董明珠甚至还对格力寄予厚望，她于两年前表示：格力不仅要做中国第一，还要成为世界第一空调品牌！这反映出了董明珠和格力空调强大的自信，就算有美的和海尔这两个对手存在，也无法影响到它的地位，格力就是中国空调的代名词。

但好景不长，随着时间的推移和市场竞争的加剧，格力空调逐渐失去了主动权，而美的和海尔则趁机崛起。就最近几年的情况来看，国内空调领域已经形成了三足鼎立的局势，格力、美的和海尔各自占据了一部分市场份额，彼此之间不分胜负。

这对于格力而言，显然是不怎么能接受的结果，明明曾经自己是“老大哥”，现在却和美的、海尔平起平坐，任谁都会感觉很憋屈。但是董明珠也没有任何办法，美的和海尔的实力摆在那，格力空调根本没有当初的那种竞争力了。

国产新“空调之王”诞生

而且根据最近格力公布的财务报告来看，其空调业务已经不再是国内第一了，国产新“空调之王”诞生。对此，很多人都表示，董明珠“打脸了”？如今的格力空调非但不是世界第一，甚至连国内第一的位置也保不住了。

而这个新的“空调之王”指的就是美的，其财报显示，在去年一整年，美的空调的总销量领先格力800万台。具体数据指出，2020年美的空调一共获得了1212.15亿元的营收，同比增长1.34%；而格力空调的营收为1178.82亿元，同比下降了15%。

虽然从营收上来看，美的和格力的空调业务差距并不大，但我们要知道这是美的首次在空调领域实现对格力的反超。而且美的空调的增长率是正的，而格力则为负增长，这反映出了二者的发展状态，格力已经开始走下坡路了。

此外，在空调销量方面，美的在国内市场拥有2563万台的销售额，而出口到海外的也有2241万台。反观格力空调，尽管去年在国内一共卖出去了2963万台，比美的的成绩更好，但是其出货量只有1068万台，加起来还是比美的空调少卖了800万台。

所以说，美的才是如今当之无愧的国产“空调之王”，格力也只能无奈承认差距，董明珠当初说的话确实是“打脸了”。但不可否认的是，格力空调之前曾创造了一段辉煌时期，美的要想真正超越格力，可能还需要更长的时间。

至于格力为什么会走下坡路，说起来也很简单，主要是因为格力的经营模式太单一了，这么多年来几乎看不到什么创新。而美的则是国内家电品牌的集大成者，出了空调业务之外，在其它家电市场的表现同样非常出色。

再加上格力不知变通和顺应时代，依然守着之前的线下业务不放，被美的超越也是在意料之中。只能说董明珠棋差一招，本以为格力没有对手了，却没想到美的如此迅猛。

写在最后

总的来看，目前格力的空调业务已经比不上美的了，这800万台的差距也不是那么容易弥补的。只希望接下来董明珠能看到格力的问题和不足之处，然后再加以调整，不然的话格力的发展可能会越来越力不从心。

Ⅶ 格力直播是怎么崛起的

有朋友觉得因为董明珠有名气是名人，其实没那么简单，后面我告诉你真相，搞懂直播含桥带货的趋势少走弯路，你才能赚到钱。我们都知道，很多大明星看到知道带货赚钱，也开始卖货，以为自己名气大，但是很多只卖出几单，非常尴尬。但是董明珠却一天卖出65.4亿元的销售额，相当于隔离电器今年一季度的营收的32%，创下了家电行业的直播销售记录，太惊人了。

有人说这个数据有问题之类的，其实并不是，有个格力的净销售说出了董明珠直播带货成功的核心商业逻辑。
首先，董明珠带货，依靠的线下的经销商带来的流量，比如，董明珠做直播前，格力的线下经销商就会组织优惠活动，比如在经销商负责的片区进行推广，在小区、广场摆个摊，加经销商微信就送你个小礼品，把周边的居民都聚集起来，然后，在董明珠直播时就给他们发一个专属二维码，让他们进入董明珠的直播间，这个二维码具有追溯、成交、利润分成的作用，跟经销商绑定，哪个经销商拉的人越多，成交的数额越多，经销商赚的越多。

直播间的格力电器的价格比经销商进货价要高一点点，比市场价要低一点点，比如一家经销商带来的用户最终在直播间成交了1千台空调，销售额是290万，那格力就会把这290万打给经销商，这290万扣掉成本，就是经销商的利润，等于董明珠也在帮经销商卖货，所以经销商也都十分积极。
大部分主播其实都是一个人完成引流和转化，格力的打法完全不同，依靠3万家经销商为董明珠直播间导入巨大的人流量，再加上格力扎实的销售体系，还有完善的IT系统，这是一个人和一个庞大铁军团队的区别。
听完上面的分析，我们普通人做直播肯定是做不到这种。

目前，直播带货已经进入到了深水区，更多高端玩家进场，企业团队型的就利用自己的规模和团队优势，以及自己的资源，比如格力自己的庞大的经销商团队和自己的IT技术支持，各大企业都应该利用起自己的优势资源让自己的直播带货事半功倍，而不是盲目模仿那些依靠单个主播引流转化的模式。
其实这个时候属于我们普通人或者单打独斗的个人的机会就少了，不能再像直播带货刚开始时带什么货都有人买了，那普通人做带货还有没有机会呢？有！做成垂直领域的专业主播，做小而美，小而精，不能再做大而全。就像互联网刚发展时，有四大门户网站，新浪，搜狐，网易，腾讯，它们的网站内容包罗万象，什么内容都有，后期又出现了一批的垂直细分领域的细分网站，像电商网站，科技网站，创业资讯网站等等。

也类似于电商发展趋势，从刚开始的淘宝，培闷啥都卖，到现在有专业卖女装的网站，有专业卖化妆品的网站，还有专业卖球鞋的网站，越来越细分。
其实直播带货的趋势也是同样，这个时候其实就需要你做更加专业垂直细分的领域，比如你喜欢钓鱼，你可以做一个专业的渔具直播间，只卖专业的鱼竿、鱼钩、鱼线等等，在这个领域你做久了，对与钓鱼技谈中猛术，渔具相关的经验知识做到了整个短视频直播平台最专业，只输出专业的渔具、钓鱼相关的专业知识，技巧，不仅要了解国内的钓鱼相关知识，国外的也要懂，这样才会让网友们感觉你在这方面确实知识广博，水平极高。这样就会聚集一批忠实的信任你的用户购买你的商品。明白了吗？明白的评论区打明白了。

Ⅷ “空调之王”正式换人，比格力多卖800万台，董明珠到底输在哪了

可能是因为董明珠的空调价格都是比较贵的，一般人都会选择性价比更高的，而且追求便宜的。

Ⅸ 从打破“铁饭碗”到格力女董事长再到实力带货主播，董明珠都经历了什么

从打破“铁饭碗”到格力女董事长启乱睁，再到实力带货主播，董明珠经历了以下几个阶段：

第一：离婚后要赚钱养家

董明珠其实是拿着“铁饭碗”的，但是因为离婚后，她一个人到大城市闯荡，所以就辞职了。而也是因此进入了格力，在刚进入格力的时候，她只是一个小小的销售员。但是就是因为承担起了杨家的负担，让董明珠越发的努力，在格力的这段时间，她凭借着优秀的业绩，很快在格力站稳脚跟，并且一步一步往上爬。

正是因为形势所逼悄岁，董明珠终于开始自己直播带货了，而董明珠在去年就一共参加了几十场的直播，因为有董明珠的带货，才稳住了格力的业绩，董明珠的带货业绩要比不少商界大佬优秀很多。其实网络大佬、小米大佬等都曾经亲自带货，但是跟董明珠相比，差距还是挺大的。虽然董明珠是一个很固执的人，但是她还是可以顺应时代的改变的，在意识到自己的错误之后，她可以及时调整并且改变自己去适应时代的变化，这样的魄力是让人非常敬佩的，不是所有的陪局人都可以做到的。

Ⅹ 格力直播间在哪里

7月7日，格力电器发布公告称，将于7月10日在赣州南康举办“新长征、再出发”大型直播活动。为何董明珠将直播首站选择在了江西赣州，赣州对于格力来说有着怎样的吸引力?通过直播，格力和赣州将会碰撞出怎样的火花呢?

传颂长征精神，坚持积极求变

“长征起点”“红色故都”是为人所熟知的赣州Logo，在这些标签背后是广大人民对长征精神的承答物誉继与传颂。有人说“长征是一部艰苦卓绝的苦难史，更是一部破尽万难的奋斗史”，但正蚂辩因为有了长征，新民主主义革命迎来了转折，最终取得了伟大胜利。因此“长征”成了不畏艰险的代名词，它意味着曲折和苦难，也预示着转变和希望。

在世界百年未有之大变局下，中国企业不断创新求变，发扬长征精神，以创新实力展现中国企业的韧劲。受疫情影响，今年全球经济面临巨大压力，国内直播带货十分盛行，格力电器也搭上了这趟快车，并且将直播清段玩得风生水起。今年4月至今，格力电器在董明珠的率领下，举办了6场大型直播，累计销售额超过178亿。