卖家电怎么能做到薄利多销

Ⅰ 什么样的商品可以薄利多销为什么

人们生活必需品，衣食住行领域。

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。

在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。

只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。

因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。

“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：

1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。

2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。

3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。

5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。

Ⅱ 试用弹性理论解释什么样的商品才能"薄利多销"为什么

只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。原因如下：
1、薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。
2、实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。

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Ⅲ 现在薄利多销的手段是不是不好用

其实依然是市场上的主流。因为现在家庭主妇的在人口中的占比还是比较多的。

而家庭主妇的消费观念都是选择卖的销量比较多的，然后价格又比较优惠的。

如果是在网上销售的话，也是一个被广泛应用的经营策略，但是人是比较受累的。

这是一种很多很多卖家惯用经营的手法。不要感觉，薄利多销，在中国现在没有市场，其实市场依然存在。

如果你感觉又宝利来做销售，而你的销量没有打出来的话。那就是你的价格不够优惠，或者你的产品对人群的使用没有定位好。

薄利多销，这个概念只能用在那种。人比较广的消费者群体上面。能力都超这个是针对产品而言的，如果你的产品有很广泛的购买人群。那你就可以去尝试用宝利来打开销量，打开市场。

比如说像我们平时用的日用品什么肥皂，护肤乳，化妆品，牙刷，毛巾，这些都是日常消耗多的。

如果薄力多销，都是有市场的，但是如果你用这个方法在消费群体很狭窄的产品类型上面，比如像电视，电动车这些不是日常人人都需要的东西，你就算薄利也是没有市场的。

Ⅳ 如何把商家的利益和消费者的利益统一

一、就有形商品而言
（1）、严把生产关，维护消费者安全权。在产品的生产阶段，原材料和加工工艺的选择不仅要满足产品使用性能的要求，还要保障产品的安全性。原材料要求渠道来源正规，化学有害物质含量符合国家质量卫生安全要求。加工过程中保障车间卫生安全，严格管理员工操作流程。产品出厂前要经过严格检验和包装，以保证仓储和运输过程中产品不致损耗，变质。在生产阶段严格把好产品质量安全，是维护消费者安全权的根本措施。
（2）、商品销售者应树立正确的经销意识，要以满足消费者的需求为目的，在确保商品质量的前提下，不断开发新产品。商品一定得满足其预定的使用目的和规定用途，在使用过程中保证消费者的人身安全与健康不受到伤害。在这个日新月异的市场中，企业要时刻了解消费者的需要，也就是市场的需求，这是每个企业得以生存的黄金法则。适应市场需求，就是要不断去创新，调整产业结构，不断向市场推出消费者满意的产品，以赢得消费者的青睐，这样才能刺激消费，拉动内需。
二、就无形商品来说
(1) 提高服务人员的责任心，树立销售商良好的服务形象。与顾客直接打交道的是许多基层的服务人员，要维护消费者的利益，必须培养高素质的服务人员，要确保其尊重顾客对商品的知情权，尊重顾客的风俗习惯，保证顾客在接受服务过程中不会受到生命健康的威胁及财产遭受损失。设立服务人员业绩评估体系，以在竞争的环境中提高服务质量、改变服务方式。
（2）建立灵敏、快捷、完善的信息反馈系统，通过网络、客服等多种通讯方式，加强同消费者的沟通与联系，并认真分析来自市场的反馈信息，重视消费者的各种投诉，自觉接受消费者的监督和监督部门的执法监督，建立遍布各个商业网点的技术维护部及问题咨询部，并做到有问题及时改进，以确保消费者权益能够在第一时间得到保障。
三、建立质量服务追踪卡说明
建立质量服务追踪卡能够维护消费者知情权，保障消费者利益。消费者在购买商品时并非都能做到对商品知识有足够的了解，销售者有义务对消费者告知产品的相关信息，服务人员的讲解以及质量服务追踪卡都能确保这一点。销售者在质量服务追踪卡中要提供产品的价格，主要成分，加工方法，性能，用途，产地，生产者，生产日期，有效期限，检验合格证明，使用说明书和售后服务等内容，使消费者更好的了解该项产品。

Ⅳ 网购平台上，商家是如何做到九块九包邮还有利润的

你买过9.9元的产品吗？甚至更低，还全国包邮！

9.9元包邮甚至成为一个梗，“吃土的日子里，我拼来了9.9包邮的短袖，质量跟实体店差不多”

“砍头的买卖有人做，而亏本的生意是无人问的”，亏本生意肯定是没人做的。充斥在淘宝店上的9块9还包邮（按常理来说普通快递运费都超过了这个数）的产品，看上去卖方是亏损的，但实际上却不是这么回事！

所以想和大家一起分享，希望对各位有所启发。

你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是淘宝、拼多多等平台。

之所以能做9块9，是有大量的用户特别需要并且价格便宜 !

现在一份山东煎饼都5块了，一份臭豆腐都要10块。

所以，10双袜子9块9，两个钢化膜9.9块，20支中性笔9.9块。

对于许多人来说，价格算得上超级实惠，用户觉得买过来试试，所以下单的决策就很低。

都是套路！揭秘网购9.9元包邮的秘密：商家从来不亏本

爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗？

答案是：可以的。

9.9元包邮的商家的运作思路是：大批量采购上游供应商的原材料，获取极低客单价，和快递公司谈包月甚至包年合作业务，获取极低的单件邮费。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。

连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？

除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。

比如一件9.9元包邮的棉拖鞋，卖方大批量采购原料，成本压低到3元左右，也可以直接跟快递公司谈包月合作，比如一个月10万的快递费，这个月所有的运单就由这家公司负责。比如该店一个月3万或4万的月销量，单件利润还有3元左右，一个月能赚10万多一点。这种运作方式必须要求你能够把你店铺的月销量搞上去，产品做成爆款，否则就会亏损！

⑥冷启动流量（创业公司）

9块9，只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买。

你若是起步阶段的小团队，就必须要注意一开始冷启动的流量。因为虽然你是9块9，但只有让足够多的人知道，才能将产品推广出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，简单提三个小建议：

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个百人或者千人团队长

2、自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水

3、设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励

记住，没有流量，再好的idea都是扯淡

以上，就是今天和大家分享9块9的小生意，希望对各位有所启发。

Ⅵ 网店怎么才能提高销量

1、首要你要重视你店铺的装修风格方面，许多的卖家们觉得这些都无关紧要，认为和店铺的销量并没有什么关系，其实不然，许多的卖家们会经过某一个产品进入到你的店铺，假如你
的店铺风格很好，规划的很有特性，起码消费者们会更有兴趣逗留下来观看。
其实这个道理很简略，咱们在现实世界中去购物，都会进装修比较漂亮有特性的店铺，同一件衣服挂在不同的店铺，一个装修风格好的店铺，一个一般的店铺，给人的感觉决定是装修的
店铺服装质感完胜!
2、关于一个店铺来说，好的销量往往伴随着好的促销方法，这个是一切卖家们运营的重中之重!现在的促销方法有许多，比如说淘宝打折促销、抽奖促销、买一送一促销等，不同的店铺
适用不同的方法，所以卖家们能够依据自己的店肆的特性去进行选择哦。
3、参与淘宝营销活动，淘宝商城这个渠道的营销活动但是非常的多，比如说天天特价、淘宝猜你喜欢、海抢淘等等，关于新店来说，还有一个流量扶持的政策，不同的商家相同合适的
活动会不一样。卖家们能够去报名参与这些活动。
4、保护店铺的老顾客。说到这个，许多的商家们都不重视自己店铺的老顾客，仅仅一味的去发展发掘新顾客，其实老顾客关于店铺来说非常的重要，是店铺销量的首要来源之一了。所
以为了更好的保护自己的老顾客，能够办会员或者是定时的赠送一些小礼品。
5、其实有的时候下降价格也是促销的一种好方法，大部分的买家们都有这样的心思，希望买到实惠廉价的好产品，店铺粉丝都了解你店铺的产品质量怎么，假如有某个产品降价的话，
会起到很好的作用的。
6、最终一点便是作为卖家的您一定要坚持才行，有的时分付费推广是非常有必要的，舍不得孩子套不着狼。付费推广是为了赚取更多的钱。
大家看完小编的介绍后，关于运营淘宝店铺，添加淘宝店铺销量方面应该有了清楚的认识了，添加销量的办法有许多，但是不是一切的办法都合适你的店铺，所以要注意搭配运用才行。

Ⅶ 举例说明什么样的商品适合“薄利多销”的销售策略。

价格需求弹性系数大于1的商品适合应用薄利多销战略。

Ⅷ 为什么正版要卖那么贵，为什么不能做到薄利多销

正版CD/VCD/DVD其实现在不算贵的.
正版软件也有很多很便宜的..比如说杀毒软件..

正版windows肯定贵...因为这是微软对中国的销售方式..
正版office不是主要面对个人客户的.是面向商业客户的..所以贵是当然的.

再上一层次..正版的行业软件.因为其软件只是针对某行业..也的确是面向商业用户..所以其客户源相当有限..所以这类正版的软件甚至可以达到上千万..

Ⅸ 怎样才能做到生意的最高境界互利互赢

第一，在平常的为人处事和待人接物方面一定要友好。我们现在这个社会，没有真心是不行的，毕竟我们经常说的一句话，人心换人心你真我就真。但是尽管你做生意做不到真心，也要尽可能的表现出你的友好和真诚，只要这样对方才愿意跟你合作进一步互利共赢。

第二，有头脑。如果你想要和其他的商家进行互利共赢的话，除了要知道你们应该从对方手里得到什么之外，还应该知道对方需要什么，这就是我们经常说的，知己知彼，百战不殆。只有你的付出，在别人看来是非常诱人的，别人才会答应你的条件不是吗？

第三，在你们谈判的时候应该有技巧。就是能根据对方的心理变化情况，和你对对方的了解，然后能够达到一个明显的效果，所以说在你们进行讨论的时候，最好带一个懂心理学的人一起。