1. 红木产业如何实现共赢发展
2018年，红木家具行业面临重新洗牌，这也成为该行业整合资源、打造行业新锐品牌创造时机。在这种背景下，红木家具企业应如何发展?在共享市场下，经销商该如何与企业和消费者实现共赢?相关专家以终端市场为切口，通过经销商视角，从另一种角度了解红木家具行业市场现状，研讨解决企业与经销商合作问题的有效对策，并探讨了新形势下经销商的蜕变之路，实现企业、经销商、消费者三赢局面。
立足当下走好新中式家具发展之路
2017年，“新中式”成为红木家具行业热门关键词之一，与此同时，新中式家具也将是今后家具行业的重要发展趋势。那么，新中式家具的市场究竟如何?目前存在哪些问题?怎样才能走好新中式之路?
在品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华看来，新中式以独特的风格、人性化的设计等优势贴近当今的消费市场，而一些性价比高的新中式产品更容易赢得消费者认可。但不可否认，尽管新中式家具已历了十余年积淀，但在发展中，一些细节问题依然会出现，比如，有的企业没有充分考虑消费者需求，研发出的新中式产品不好卖;有的企业推出新中式产品质量尚可，却因定价过高，或营销不到位，产品得不到市场认可;有的企业将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用，增加同质化风险;还有的企业靠模仿定生产，哪款好卖就模仿哪款，严重影响行业发展等。
对于红木家具企业而言，如何才能走好新中式之路?一方面，进入新中式领域，无论是前期的产品开发、生产，还是后期的市场营销推广、经销商维系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企业必须有正确定位，并且量力而行;另一方面，企业在产品设计、生产上要挖掘与提炼传统红木的核心价值，主要包括红木文化和红木工艺，使新中式产品更有价值感，生命力更强;再者就是新中式产品必须有设计、有个性、有品位，满足主要消费群体对文化与生活的追求，从而引领市场潮流;最后，企业要与经销商达成共赢，形成互动，迅速调整市场策略，具有针对性地对产品进行优化，提升产品竞争力，从而赢得市场。
全联艺术红木家具专业委员会专家顾问王周表示，现在很多新中式产品不够新，差异化不够，特色不够鲜明。要走好新中式之路，红木家具企业就要立足当下，不能盲目抄袭，要理解当代的生活变化，静心思索、惜木如金，在设计与生产中注重家具的实用性，让人们更乐于接受。
以终端市场为切口品牌选择要从多方面考虑
对于经销商而言，拿到一个知名品牌的代理权，意味着可以有好的销售和收益。同时，经销商作为市场的“信号兵”，掌握着一线信息，能够推动品牌在产品、营销、服务等全面升级。企业与经销商的关系合作大于竞争。但在竞争激烈的红木市场，如何选择适合自己的品牌依然是经销商所重视的。
全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰对此表示，当前的红木市场存在一些乱象，如混淆家具材质、模糊产品概念等。在他看来，2018红木行业应该响应国家大政方针，有大格局、做大产业。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华认为，经销商选合作商时，既要看产品，还要看品牌。适合自身定位的，有共同目标的，才是更好的合作伙伴。
为了更好地促进红木产业发展，应促进红木产业与物流产业协同发展。北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具企业，主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方，当中产生的成本是经销商必须要考虑的，当好产品输送不出去，企业便会转战其他邻近的红木家具产业基地。
品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居陈振认为，在大家居体系下，现在的经销商已不只看产品，而是选择与一些有创新营销理念和模式的企业合作，因此，在当前的信息时代发展背景下，红木家具企业可以利用大数据，精准营销平台触达客群，推动品牌营销从量变走向质变，同时，扎实推进标准化建设工作，让品牌更有影响力和价值。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。
树立品牌 引领行业健康发展
经过多年发展，红木家具的产业优势和对外影响力正逐步加强。近年来，在文化复兴国家战略和“一带一路”倡议影响下，加快产业层次迈向中高端，在转型升级中提升产业核心竞争力是红木家具产业的当务之急。
独特的优势让红木家具成为中国文化的传播者，不断向世界介绍着中国数千年的历史和文化。立足新时代的发展坐标，红木家具行业也将出现更多的变化。
对于红木家具行业的未来，林伟华认为，一方面，当下消费者偏向有品质、有品位、有品牌的红木家具，因此，经销商不再像以前那样看产品、看价格，而是看整个品牌发展是否顺应当前消费趋势，能否给经销商信心，并与经销商共同致富;另一方面，国力增强和生活改善，使红木家具高端定制成为未来趋势，经销商作为最接近终端市场的一环，要与红木家具企业一同分享高端定制的红利，将市场做大、做强;同时，在红木家居化趋势下，对传统红木家具企业的产品设计、品牌营销、团队建设都有了更高的要求，还有，企业要加快创新的步伐;同时，企业要坚守红木艺术化，做有文化、有故事的红木家具，同时也要符合当代审美需求;除此之外，企业与经销商都要重视产品体验、空间体验、团队体验，让世界爱上中国红木家具。
“红木家具行业的未来发展要树立大品牌、大格局、大产业的概念，包括对广告词的述说、产品质量标准、产品材质标准以及创新工艺定义，进行深度、全面、科学的论证。同时，在红木家具行业百花齐放的情况下，以文化作为功能定位，通过中国优秀文化的创造性转化和创新发展，走质量型、内涵式发展之路，真正引领行业健康发展。”石立峰说。
2. 定制家具行业如何在变与不变中谋发展
定制家具行业发展现状
定制家具市场大，蛋糕可以相应做大些。近几年，不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制，纷纷在突破中尝到了甜头，迎来了企业发展的春天，不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头，沿用固有思维，在故步自封中难以开拓新市场，渐而出现生存艰难的窘境。我们知道，企业没有特色，生意举步维艰，没有价值，生意难以为继，没有品牌，生意没法做大，没有思维，生意步步缩水。
不善于弃旧立新的定制家具厂商的各种产出，就如同一个个看似美味却用了廉价人工奶油的大蛋糕，充满了化学香精的味道让人食欲大打折扣。当企业的盈利处于下滑逆势，可能会想打价格战，通过薄利多销的方式挽留消费者，争取客户的转化率和复购率，但把价格定得过低自然就要压缩成本，不免陷入定制家具粗制滥造的困境。若在这股恶性循环中，企业不抓住时机寻求突破，争取平衡好品牌革新中变与不变的关系，就必然会被定制时代亦步亦趋的发展态势所淘汰。
是不是所有的定制家具行业一定要有所变化?企业应当保留哪些优良传统?这就涉及到定制家具在谋求发展中变和不变的问题了。
保持不变的传统
企业要在谋求突破的过程中，保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变，同时保持与顾客进行密切联系，继续自主研发，保持企业的优良传统。
我们相信：不忘初心方得始终，定制家具企业亦然，只有坚持把顾客放在首位，方能提高品牌影响力。
想突破 需要哪些变革
善用VR、3D科技
虚拟技术是这两年家居行业的香饽饽，通过技术方式解放空间限制，带来更好的产品体验，这让家居业与虚拟技术一拍即合。因此，VR、AR、3D等关键词一直热度不退。
在2017年7月的广州建博会上，许多定制企业都以VR、3D展示等技术为卖点。例如索菲亚推出了VR体验，并建立了3D体验馆。消费者可以通过虚拟技术，体验定制产品在空间的使用效果。尚品宅配今年更是下决心要往科技路上走，连品牌标语也换成了“科技定制全屋家具”，在展会现场不仅有VR、3D体验等展示，还带来了今年大热的智能机器人，将科技进行到底。
虽然VR、3D等概念很火，但也有不少人对虚拟技术表示质疑。尚品宅配的相关人员表示，虽然目前的虚拟技术还不算非常成熟，但肯定是未来发展的方向，提前布局才能在未来掌握先机。而索菲亚的相关负责人也表示，虚拟技术可以很好地打破空间限制，不再需要巨大的展示空间，对于定制企业的市场布局、渠道下沉有重要意义。
可见，传统定制家具行业善于利用黑科技，才能迎合市场需求，在电商产业的挑战下步步进攻，稳固地位。
创新定制产品 适应市场需求
在今年7月的广州建博会上，定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外，新中式、儿童定制成为热门的突破口，带来了诸多的亮点。
除了成年人的产品定制之外，儿童定制也很受欢迎。向来参展“高冷范”的索菲亚也忍不住带来两套青少年儿童的展示空间，细节设计和色彩搭配出众。尚品宅配主推“伴你童行”系列，除了注重色彩搭配，还推出了可以DIY图案的面板、可当黑板的柜门等，并主张将儿童活动空间融入客厅的设计。
根据市场发展的需求，设计出不同的定制产品，满足消费者的全方位需求，如老年人专属定制、婴幼儿定制等，比别的品牌多走一步，您就有可能夺占先机，获得巨大利润。
渠道下沉
随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，整体家居定制不再是一二线城市的“专利”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。
三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。
例如索菲亚就打出了“30万做行业标杆”的政策，只需要30万就可以开店，重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同，给出了不同的政策，扩展招商工作。
作为行业的“香饽饽”，定制行业向来不愁招商，如何建设更好的渠道环境才是重点。渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式，一种是扁平化下沉，就像索菲亚一样，逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。
积极开拓电商领域 线上线下同步运营
由于家具业的特性所限，家具业仍然是半工业化的一个行业，一半是制造，一半是服务。这不是落后的标志，反而正是高度市场化的结果。当下家具行业定制风行，便是在经济升级后，家具行业服务特性的显现。
高度市场化催生了传统制造业与互联网思维相结合的运营市场，互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯，线上购物也不再是为了“淘便宜”，随时随地逛天猫、京东等电商已经成为了很多高端消费者的消费新场景，因此传统的定制企业要在规模、服务能力、品牌推广、创新、O2O合作等方面展现行业领先品牌的强势优势，通过整合行业链，实行全国信息化推广，建立起遍及全国的线下体验网，把电商平台的推广、企业品牌的研发设计支持与线下结合，给消费者带来全新的线上线下定制家具购买体验，以实现消费者梦想中的定制王国。
由于定制家具对用户的服务需要线下的支持，为了保证线上客户不仅能够在电商上买到和线下品质一样的产品，同时也能享受到相同的服务和保障，需要企业思考如何将线上、线下同步运营有机地结合起来，通过创新实现盈利，走出行业的同质化竞争困境。
定制家具企业只有在发展之路上找到平衡点，深度挖掘自身的变与不变，保有优良传统，积极变革寻求突破，博采众长，方能在同行竞争的路上笑傲江湖。
3. 如何做好家具销售
做好家具销售需要以下几步：
一、事先准备
兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。
二、注重细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三、善于借力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。
四、当机立断
办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。
五、最后一步
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。
4. 家具维修怎样去跑业务
加入尊艺大家庭！
2020年在疫情的影响下不少人面临着就业难的问题。想学技术，选择又太多。还担心学成后没有出路。尊艺家具维修，解决您的难题。近几年随着房地产家装行业的发展，越来越多的人关注到家具修复这个领域。
所有技术项目，最后都是要落实到实践操作和市场需求上的。学好了一门技术，要怎么就业，怎么养家糊口，怎么将技术转换为实际收入，这些是学员们最关心的问题，那么就给大家聊一聊，学艺之后的就业出路：
一、留校就业，加入尊艺团队
很多零基础学员，到校前重未接触过家具修复行业，也缺乏相关的行业资源，他们最关注的就是如何就业。尊艺王海老师从2000年开始涉足家具修复行业，至今已逾20年时间，是市面上最早的一批从业者。在他的带领下，截止目前尊艺已经拥有一支七八十人的专业维修团队，多年来主要服务于一些家具生产商，品牌销售商，房地产企业，酒店，装饰公司，家具物流中心等，已与他们达成了长期的战略合作关系。不仅可以为在校学员提供充足的实习机会，同时也保障了自身维修团队的业务量。尊艺毕业学员，只要技术过硬，踏实肯干都是可以申请留校工作的，一方面继续精进个人技术，另一方面也可以加深自己对于市场行情，报价体系方面的了解。
二、进入家具厂家，成为专职售后
现在很多的大型家具厂家或者连锁品牌为了树立品牌形象，提升客户体验会自建小型的修复团队，用于日常的售后维修多年来尊艺累积了大批客户资源，学员毕业后如果有意愿尊艺可根据情况推荐到这些企业解决学员的就业问题
三、自主创业，开启一片天地
在来校的学员中，有一部分的学员是充分认识到了家具修复行业的发展前景，毕业后计划回家乡创业的。像尊艺这样从一个人，到一群人，到自己带学员，组团队，一步一步实现成功创业。针对这部分的学员，尊艺在教学过程中也会毫无保留的传授如何开拓市场，如何给客户标准报价，如何维护客户关系这一系列的运营技巧和团队管理经验，为你们的创业之路保驾护航
四、就近推荐工作，尊艺学员网络
尊艺办学以来累计培养学员超过4000名他们遍布祖国各地目前众多学员已在当地组建了修复团队尊艺学员网络初步覆盖全国所有尊艺学员我们可免费就近推荐到学员处工作解决大家的后顾之忧。当然学员中还有之前做家具安装的师傅学成之后想拓宽自己的业务范围也有家具经销商学习是为了解决自己的售后问题我们衷心希望每一个到校学员学之前对尊艺的技术有信心学之后对市场的需求有信心家具修复不止是一项谋生的技术更希望它可以成为你们未来美好生活的保障。