怎么夸家具厂开得久

① 开小型家具厂，做什么方面比较好

如果有人想要开一家小型家具厂的话，可以做专门定制，因为现在很多年轻人不太喜欢去大商场购买现成的家具，味道比较大，价格也比较贵，最主要的是大家不知道材质究竟是怎么样的，所以很多人会选择专门定制，那么大家在开家具厂之后一定要做好宣传，最好多拉拢一些年轻的客户。

三、结束语

只要有钱就能够开一个小型家具厂，但是没有技术支持以及创新意识也很难能够让家具厂维持长久，现在的市场竞争力特别强，要想赚大钱就必须多下一些功夫。

② 赞美家具的销售佳句

1. 家具赞美客户的语句

有效聆听十大技巧：

①态度诚恳，用心聆听。

②站∕坐在顾客的左边记笔记。（在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到）

③眼神注视对方鼻尖和前额。

④不打断，不打岔（在顾客说话时尽量不要中途打断）

⑤不要发出声音（只点头、微笑便可）

⑥重新确认（在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单）

⑦不明白追问（聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问）

⑧不要组织语言（不要在心里去想着如何反问和抢答）

⑨停顿3~5秒（在开始说话时，略停顿3~5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。）

⑩点头微笑（在谈话过程中，不停地点头微笑）

赞美（是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法）

①真诚发自内心。

②闪光点（赞美顾客闪光点）

③具体（不能大范围，要具体到一点）

④间接（间接赞美效果会更大）

⑤第三者（通过赞美小孩、衣服等）

⑥及时

经典语句：

您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽

您真的很与众不同；我很佩服您；我很欣赏您（上级对下级）

赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

2. 赞美家具的句子有哪些

1. 外观简单别致，没有花里花哨的修饰却也有别有一番情趣，给人简洁、清爽的视觉效果。

2. 简约的设计理念，细腻、精致的做工，这不仅是产品，更是时尚魅力诱惑的艺术品，相结 合带来唯美的生活享受。

3. 时尚简洁大方是作品的灵魂，端庄高贵无比的诱惑，让人心迷意乱、难以抵挡，她的魅力才不同凡响。

4. 黑白色彩是一种经典的搭配。设计简约、落落大方，非常有艺术感。 5.简单的棱角和构架，外观上显得有点轻薄，让人心疑能否承受得住我们伏案阅读。

5. 简约不简单，设计化繁为简，从本真出发，流线外形设计，黑白色调，永恒经典。

6. 简约而不简单，这样的生活态度是一种境界，张扬着一个人的智慧与品位。

7. 忙碌之余，有那么一处空间可以肆无忌惮地遐想，眺望、阅读，那该有多惬意！还拥有 极强的收纳空间。

8. 错落有致的柜体很有有个性， 解决收纳的同时也很好的装饰了空间。

9. 在时尚家居中感受如梦般的闲情，让人们感悟似水年华的家居生活。

10. 简单文艺又具有复古色彩的餐边柜，其实什么风格都由你的布置决定。

11. 平实而精致，显得自然、轻松、休闲、质朴，与庭院的亲水平台、泳池、回廊相结合，呈现一种美国乡村风情的生活格调。浪漫与庄严的气质，挑高的门厅和气派的大门，圆形的拱窗和转角的石砌，尽显雍容华贵。

12. 欧式风格按不同的地域文化可分为北欧、简欧和传统欧式。其中的田园风格于17世纪盛行欧洲，强调线形流动的变化，色彩华丽。

13. 我们头顶上是尖形双拱屋顶，木雕贴面，天蓝色彩绘，装饰着金色百合花图案；我们脚下是黑白相间的大理石地面。几步开外有根高大的柱子，接着又一根，再接着又是一根；大厅纵深一共竖着七根大柱，支撑着双拱屋顶落在横向正中的拱底石。

14. 古典欧式风格别墅装修最大的特点是在造型上极其讲究，给人的感觉端庄典雅、高贵华丽，具有浓厚的文化气息。在家具选配上，一般采用宽大精美的家具，配以精致的雕刻，整体营造出一种华丽、高贵、温馨的感觉。

15. 纯净的颜色，搭配任一款家具，尽显浪漫生活气息，满走您对居家生活的无止境追求。

3. 关于家具方面的销售,和知识

家具销售人员最基本的常识现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。

家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面：1、精神一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。2、知识这方面的条件决定了销售人员的销售能力，是做好销售工作的基础。

包括以下几个方面：1）商品知识要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点（包括面料、材料、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用）、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；2）企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。

3）用户知识了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。4）市场知识了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。

5）专业知识了解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。6）服务知识了解接待的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

3、修养由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。4、技巧销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。

要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。

销售技巧包括以下几个方面：1、引发兴趣向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感；营造颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任2014年中考冲刺综合复习指导北京地区试题 广东地区试题 江苏地区试题对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：1）尊重顾客；把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。2）如实提供顾客所需了解的相关产品知识。

3）在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。4）介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

5）谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。3、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。5、引导消费在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。

引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。6、处理意见在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

7、抓好售后售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手；1）联系客户、保证服务。产品售出后，并。

4. 卖实木家具的开场白该怎么说

1，卖实木家具的开场白可以这样说，需要点什么？请问您是需要客厅系列还是卧室系列的家具呢？您要用在什么地方呢？

2，我们实木家具专注19年实木家具的生产和销售，在品质和售后服务做得非常的好。

3，纯实木打造，假一赔十！

4，家具导购人员一定要懂的消费者心理，顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。

5， 其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！

6， 迅速的建立信任，看起来像这个行业的专家， 注意基本的商业礼仪。顾客见证顾客来信，名单，留言 ，名人见证报刊杂志，专业媒体 ，权威见证荣誉证书 ，问话请教 。

7，态度诚恳，用心聆听，站∕坐在顾客的左边记笔记。在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到，眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔在顾客说话时尽量不要中途打断 ，不要发出声音只点头，微笑便可，重新确认在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单，不明白追问聆听总有不明白，不清楚的地方，及时追问。

8，不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答，停顿 3~5 秒在开始说话时，略停顿 3~5 秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。

9，点头微笑在谈话过程中，不停地点头微笑，赞美是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法，真诚发自内心。

10，闪光点赞美顾客闪光点，具体不能大范围，要具体到一点，间接间接赞美效果会更大，第三者通过赞美小孩、衣服等，及时 经典语句，您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您上级对下级 赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

5. 赞美销售人员的句子有哪些

1、努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。

2、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。

3、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

4、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

5、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

6、不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。

7、

③ 开定制家具加盟店如何发挥品牌的优势

如果你手上有30万想要投资，现在就有一个最好的选择——定制家居行业。选对一个品牌，成就一生事业，优秀的定制家居品牌屈指可数，像易高定制家居、索菲亚、欧派、好莱客、尚品宅配等，均是行业一线品牌。那么，与传统家具店相比，开定制家具加盟店的优势体现在哪里？
优势一、品牌影响
传统自营店等家具店缺乏品牌意识，店面管理不全面，其产品往往都是从当地的家具作坊或家具厂进货，也许几公里内的家具店产品都几乎一样，同质化严重，并且无规范、统一的服务。
而做定制家具加盟，店面有统一的品牌形象（VI）及装修风格，定制家具加盟就等同于品牌商的终端，只要消费者对该品牌认可，也就对该店认可，消费动机自然比无品牌无口碑的自营店要强得多。
优势二、无需囤货
与传统家具店相比，定制家具加盟店不需要囤货，只充当销售和服务体验两大功能，经销商只需要根据品牌要求的统一装修和上样即可开业，这样就降低了经销商投资的风险，让经销商有足够的周转资金运营店面。
优势三、可选择性
相比传统成品家具，定制家具的可选择性更广。定制家具是专门为消费者量身定做的，在产品颜色、尺寸、用材等方面都具有可更改性，更能抓住消费者的心。相比传统家具店同质化严重，定制家具加盟店更具个性化。
优势四、服务完善
大多数传统家具店只具备基础的零售服务，对于送货、安装、售后等服务水平远远难以满足顾客需求。而定制家具加盟店需要配备专业的导购、设计师、安装师傅等专业岗位人员，并且进行品牌商的专业培训和领导。

④ 家具厂家很多 ，怎么打开销路呢

家具厂,一般有做出口,就是来样接订单生产;做品牌,自己开发产品,开发市场,做卖店或者加盟店;还有一种专门给一些商场或者固定的一些客人生产.现在还有一种比较多,或者叫流行的吧,就是在淘宝等网上开网店,专门定制家具.小工厂的话做的好,活的很滋润.另外有一些家具工厂专门做一些配件,也挺赚钱的.
小工厂资金前期投入不会很大,能控制的下来,就是长期维持比较花钱.见过开木家具厂的,估计也就十几二十万就开起来了的.做的也挺好的.主要还是业务来源.
要是开小家具厂.像刚才说的,在淘宝上等网上开店,专门定制,做配套家具.只要网上推广做的好,应该能活的很好.投资也不会很大,周转也比较快一些,比较少拖欠.
呵呵.感慨.有机会交流下.

⑤ 新开家具工厂发展、管理规划怎么写

你根据你们公司实际情况作下修改 大体就这样的

生产管理规划

第一章 总 则

第一条 为确保生产秩序,保证各项生产正常运作，持续营造良好的工作环境，促进本公司的发展，结合本公司的实际情况特制订本制度。

第二条 本规定适用于本公司红冲车间、仪表车间、数控车间、抛光车间和组装车间全体员工。

第二章 员工管理

第三条 工作时间内所有员工倡导普通话，在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。

第四条 全体员工须按要求佩戴厂牌（应正面向上佩戴于胸前），穿厂服。不得穿拖鞋进入车间。

第五条 每天正常上班时间为8小时，晚上如加班依生产需要临时通知。若晚上需加班，在下午16：30前填写加班人员申请表，报经理批准并送人事部门作考勤依据。

第六条 按时上、下班（员工参加早会须提前5分钟到岗），不迟到，不早退，不旷工（如遇赶货，上、下班时间按照车间安排执行），有事要请假，上、下班须排队依次打卡。严禁代打卡及无上班、加班打卡。违者依《考勤管理制度》处理。

第七条 工作时间内，车间主任、质检员和其它管理人员因工作关系在车间走动，其他人员不得离开工作岗位相互窜岗，若因事需离开工作岗位须向车间主任申请方能离岗。

第八条 上班后半小时内任何人不得因私事而提出离岗，如有私事要求离岗者，须事先向车间主任申请，经批准方可离岗，离岗时间不得超过15分钟。

第九条 员工在车间内遇上厂方客人或厂部高层领导参观巡察时，组长以上干部应起立适当问候或有必要的陪同，作业员照常工作，不得东张西望。集体进入车间要相互礼让，特别是遇上客人时，不能争道抢行。

第十条 禁止在车间吃饭、吸烟、聊天、嬉戏打闹，吵嘴打架，私自离岗，窜岗等行为（注：脱岗:指打卡后脱离工作岗位或办私事；窜岗:指上班时间窜至他人岗位做与工作无关的事），吸烟要到公司指定的地方或大门外。违者依《行政管理制度》处理。

给你个家具厂里材料的管理规划资料

为了合理利用材料,节省人、物力以及机械设备的耗费,加快生产进度和材料使用的周转速度,实现生产过程中人、财、物的良性循环,降低生产成本,提高公司经济效益,特制定本管理制度

第一章 材料的分类

第一条 依据材料的用途，我公司常用的材料可分为如下几大类

A.木材类：如OAK木料、水曲柳木料、白杨木木料、榆木木料、橡胶木木料、松木木料等；

B.板材类：如FB板、PB板、PW板等；

C.薄片类：如拼花用薄片、封边薄片等；

D.外包类：如树脂、发泡、花樟、大理石、玻璃、镜子、五金、铁器、塑胶等

E.油漆类：如天那水、洒精、底漆、面漆、丙酮等；

F.包材类：如保丽龙、纸箱、舒美布等；

G.胶水类：如黄胶、白乳胶、拼板胶等；

H.砂纸、砂带类：如圆盘砂、八辨砂、手砂纸、机砂带等；

I.低值易耗类：如A胶、布碎、毛刷、毛笔、伸缩膜、纹胶纸、包装绳、胶带等

J.辅材类：如刀具、工具、量具、喷枪、手叉车、风管、模板、风嘴、锯片、锯条等

K.机修材料类：如电工胶布、爆炸螺丝、自攻螺丝、焊条、电线等；

L.后勤、办公材料类：如卫生用具、饭堂餐具、打印纸、打印机墨盒、签字笔、文件夹

以上材料，按使用频率和使用时间划分，又可分一般性常用材料、各部门申购的后勤材料、办公材料和紧急特殊申购材料四大类。

第二章 材料的计划

第一节 计划工作的分类

第一条 常用材料的计划工作的实施按以下安排分工：

1.木材类、板材类、薄片类、外包类、油漆类、包材类、胶水类：物控负责计划；

2.低值易耗类：仓库负责计划；

3.机修类材料：机修部负责计划；

4.后勤、办公类材料：行政部负责计划；

5.非常用材料（如临时申购的材料、设备紧急维修材料等）：由各部门经理负责计划；

6. 辅材类：生产办负责计划。

第二节 材料计划工作的原则及内容

第一条 计划工作必须做到及时、准确、合理，确保现场正常生产，力求用最低成本获得最高效益。

第二条 材料计划工作的内容包括材料方面的采购计划、发放计划、使用监督计划、库存计划等。材料计划工作是材料管理工作的主导，所有关于材料方面的管理工作都要先计划再实施，实施材料计划工作应该视现场生产的实际需要，结合仓库的库存来进行。

第三条 业务部下过业务订单通知之后，物控计划部须立即制订出生产业务订单内容所需的一切材料计划工作，包括材料的采购数量、采购回厂计划、发放计划、使用监督计划等。

第四条 现场生管将所排的一周生产数量表发下来之后的三天之内，物控应将当周所排进度的材料全部计划出来。

第五条 在产品上线之前，物控须依据生产进度表及批次生产数量表计划好各线所需用的材料，分批量、分单件、分线计划好，并折算成开单数量。制定材料使用计划时，应计划先使用余料。

第六条 除加工板类、主体包材类，部分低值易耗品及部分辅助包材类材料，不需做计划，其他的材料如木材、油漆、板材、五金、包材、外包材料、砂纸、砂带、胶水及部分低耗品等都必须做计划。物控应避免出现应该做计划的没做计划，导致随意给现场开单的现象发生。

第七条 因生产计划修正或进度调整，物控员应该根据实际生产情况调整自己的计划时间。

第八条 物控材料的计划及开单，前后批次和IT必须一致。即从木材到包材所开的每一批量及每一单件的数量都必须一致，如前后批量不一致，物控须及时修正错误，使所开批量达到一致，并保证各段生产数量必须一致。

第九条 进行大板类的计划时，必须严格按照企划的清单尺寸做好大板的裁板图，并严格按照裁板图做好大板的计划，同时，须做好各种大板余料的计划与控制。

第十条 批量生产使用的主要材料需制定单件和单柜标准其中,需要制定单件产品耗用标准的有:木材、大板、加工板、油漆、五金、外包材料、主体包材和部分辅助包材等。需要制定单柜产品耗用标准的有:胶水、砂纸、砂带、部分辅材等。同时，要依据领料人或领料单位建立细致的标准。比如，建立木工五金标准时需要细致到各条生产线和各部件的耗用标准。

新产品生产一次后,应该马上建立材料的用料标准,第二次、第三次生产时，进一步将标准核定准（油漆标准须多次进行更正）。

辅助物料包括胶水和砂纸砂带，要分类别建立单柜标准，可主要分为柜子类、床几类、床类、餐椅类、镜柜类等，并且要做出每课的发放标准。

建立用料标准时，以清单规定为主要依据，要求必须清晰、规范。如现场使用材料与清单不符时，物控计划部只有接到开发通知才能给予修正资料，给予计划使用。

因用料标准不准确或其他原因造成计划失误，使材料计划远远偏离实际，导致现场材料过少或过多，造成现场停线或材料堆积时，将从严追究物控责任。

第十一条 计划木材时，要按木材的利用率标准进行计划，我公司的木材利用标准如下：

木材 级 别 用 途 利用率 用 途 利用率 用 途 利用率

面封边、前框料 85% 外包腿料 90% 面加厚 95%

做前框料用 75% 选出1C做前框用 78% 做杂木料 85%

面框、前框 80% 外包腿料 85% 封边加厚 95%面框、前框 72% 外包腿料 72% 封边加厚 90%

前框料、企柱

床柱等正品部件 80% 外包腿料 85% 封边加厚 93%

前框料、企柱

等正品部件 75% 外包腿料 75% 封边加厚 90%

全部 前框料正品料

企柱等正品部件 70% 面封边、前框料

企柱等正品部件 80%

ALDER 4/4〃5/4〃4/6〃8/〃 面封边、前框料

企柱等正品部件 72% 面封边、前框料

企柱等正品部件 82%

国产ASH 24MM

以上 面封边、前框料

企柱等正品部件 60% 吊抽 90% 腿料 90% 封边 90%

榴连木 代替RW

长料 前框料正品料 90% 腿料 90% 封边 90%

西南桦 正品料 面封边、前框料

企柱等正品部件 75% 做杂木

部件 85% 做杂木部件

西南桦 不良品 做杂木部件 85% 做杂木部件

梧桐木 正品 12MM 95%

规格 面封边、前框料

稳定条 80%

国产ASH 24MM

以下 面封边、前框料

企柱等正品部件 50% 吊抽

稳定条 75%

山毛榉 2C 吊抽

稳定条 72%

枫木 4/4〃 吊抽

稳定条 72%

榆木

第十二条 仓库经过对材料(2级材)进行挑选后,物控在计划产品背框类和软杂木部件时均需优先利用仓库所挑选出的黑料,同时,对于全抽屉(无门)结构的产品背框类材料,应优先使用(指接)榫接料。

第三节 材料计划的审批

第一条 材料计划审批的原则为：以各类用材标准为标准，最大限度地发挥材料的使用价值，最合理地使用材料。

第二条 一般性材料计划由公司生产经理批准；各部门申购的后勤材料、办公材料由行政部经理审批；紧急特殊申购材料由各部门主管审批之后直接购买。

第三章 材料的采购

第一节 材料采购的确定

第一条 所有的材料的采购须经理级干部确认之后方可购买,具体的材料采购确认规定如下：

A.与生产有关的所有材料（含场生产材料、外包材料、机修材料、生产辅助材料等）：生产经理批准。

B.采购后勤材料、办公用品时：行政经理批准。

C.紧急特殊材料申请购买时：各部门经理批准。

紧急特殊材料是指急于使用但按一般采购程序不能及时购买回厂的材料，此类材料购买回厂后,购买人员凭发票到公司报销购买材料款。

第二节 采购流程

第一条 各类材料采购程序如下

A现场生产材料与发外包材料:

物控制定材料采购数量明细及材料回厂进度?生产经理审批?采购部找供货厂家报价?董事会核定价格?采购部下订单?仓库收货(品管验收) ?采购部追踪送货进度(仓库协助采购追踪)

B.生产部申购机修材料、生产辅助材料和各类用具等：

申购单位填写申购单?生产经理审批?采购部找供货厂家报价?董事会核定价格?采购部下订单?仓库收货(品管验(仓库协助采购追踪)

C.后勤材料、办公用品：

申购单位填写申购单?行政经理审批?采购部找供货厂家报价?董事会核定价格?采购部下订单?仓库收货(品管验收) ?采购部追踪送货进度(仓库协助采购追踪)

D.紧急特殊材料：

申购单位填写申购单?部门经理审批?申购单位购?填写报销申请单（附发票）?财务账务处理?领报销款

第三节 供货商及采购价格确定

第一条 采购部收到物控计划部及其他部门的采购通知后，应尽可能多找供货厂家进行报价（批量采购要求至少找到三家以上的供货厂商），然后依据各供货厂家提供产品的性价比进行比较，将比较结果呈交董事会，董事会依据“货比三家、择优去差”的原则核定供货厂家和供货价格。

第二条 原则上，采购部进行批量采购时都需经董事会确定供货客户和送货价格，但对于一些与我们公司长期合作的外包厂商及固定供货客户，经董事会确定之后，可以长期供货，但每次的供货价格要随市场价格变动而变动，同样依据“货比三家、择优去差”的原则核定供货厂家和供货价格。

第三条 为减少工作程序，对于一些材料的零星采购，采购部在听取材料使用部门的建议之后，可以自行确定供货厂家和供货价格，但同样需依照“货比三家、择优去差”的原则进行确定。并且，确定时须接受生产部经理、材料使用部门和财务部的监督。

第四条 各单位运用紧急特殊材料申购程序申购材料时，其供货厂商及供货价格可以自行确定，但须接受采购部、财务部和生产经理的监督。出现供货价格高于市场价格时，财务部将按市场价格审批其报销的材料.

第四节 送 货

第一条 原则上，我公司不派车辆到供货厂家拉材料，所有的材料均由供货厂家送到我公司。因我公司原因造成的尾数(如补件、补料等)和急件，我公司可以派车到供货厂家拉货。在供货厂家方便的情况下，此类情况下的材料也应尽量由供货厂家送货。

第二条 供货厂家送货到我公司时，所送货物须经我公司品管验收合格，对验收不合格的货物，一律按照《外包管理制度》有关的规定处理。

第三条 送货时的产品保护、数据交接、送货时间规定、产样送货、单据处理、联系方式、扣款处理等程序按照《外包管理制度》执行。

第四章 材料的保管

第一条 所有采购回厂的材料在发放之前，一律存入仓库保管，仓库管理员应切实做好仓库的清理整顿工作，确保材料存放安全。

第二条 对于一些数量较少的材料和标签、说明书、木榫、木塞、专用商标、压片等材料，经现场负责人签字验收之后，可以直接交给现场各班线收管。各班线应该保管好收管的材料，若因保管不善造成材料欠缺或材料报废时，由现场责任班线负责补料

第三条 所有从仓库借走的材料，还回仓库时应保证不出现损坏、欠数、变质等问题。否则，因借用材料人保管不善，造成材料损坏、欠数、变质时，由借料人负责补料。

第五章 材料的发放与领取

第一节 开 单

第一条 所有材料全部由仓库发放，领料时凭领料单发料。

特殊情况下采购将小件材料直接交给使用单位，或者使用单位运用紧急特殊材料申购程序自行申购材料后直接使用时，使用材料单位应及时补办好领料单交与仓库。

第二条 所有领料单由物控开具，领料单一旦开具，不得涂改、添加、删减等。

开具领料单时，物控要严格按照EPR流程进行作业，在开单过程中要填写清楚批次号码、产品名称、材料编号、数量、单位、规格等。

开领料单，领料单上的领用数量须用中文大写。

物控开领料单时，应严格按如下规定进行

1.不同仓库的材料不能开在同一张单上，厂家不同的主体包材不能开在同一张单上，同一仓库的不同材料也不能开在同一张单上。

2.为便于核算成本，木材、板材、油漆、外包、外购、五金、主体包材及部分辅助包材需分批量分单件开单，砂纸砂带及部分辅助包材需分批量但可不分单件开单，低值易耗类不分批量不分单件开单。

3.对于新增的一些生产辅助材料，如新增风管、模板等，需经部门主管同意，物控在合理范围内给予开单。对于超标准的领用材料，物控有权予以拒绝。

4.由现场或生管提供材料计划及需单时间时，物控需在要求的时间内开出单据。

5.所有产样提前领用的材料，物控须记载，在批量生产开单中给予扣除。

6.开单时间不宜太迟也不能太早，应按产品上线时间开单：木材提前8-10小时，自裁板提前5小时，五金提前5小时，油漆提前8-10小时，外包板材提前8-10小时，包材开单提前1.5天。

7.对于异常补料开单时，必须补料手续齐全方可开单，并在领料单上注明补料，根据补料性质分别注明人为和非人为。

8.所有批量使用的材料，不允许重复开单。

9.部分辅助物料和低值易耗物料(如伸缩膜、纹胶纸、砂纸、砂带、A胶、等)，实行“在计划内以废换新”的方式发放给现场，物控只有在收到现场用完的废品和材料附属物(如伸缩膜纸卷、纹胶纸纸卷等)后方可开单。

10.物控开木材领料单时，应按照油漆颜色、结构部件将材料分等级、按计划量开单。

11.物控开大板单给现场裁小板时，应该附有裁板简图。

第二节 发 料

第一条 仓库必须执行“见单发料”的原则，只有在收到物控开具的领料单之后，仓库方可发料。

第二条 发料内容须与领料单内容一致，不能出现多发、少发、错发的现象。

第三条 仓库发木材时，应严格按照物控所开领料单的材种、级别和数量发料，不允许出现级别混淆的现象。

第四条：物控应了解现场材料使用情况，对现场材料的使用情况进行监控，发现现场有库存材料时，应及时收回并退给仓库作相应入库处理。

第五条 仓库在发放木材之前，应按厚度和长度对入库的木材进行选料，选料标准如下

材质 来料正

常厚度 需选料厚度 长度 备注

厚度1 厚度2 厚度3

4/4''

(25.4MM) 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上 5公分为一个选料级别 要选等级，即从差料中选出好料，二级料里选出一级料。

5/4"

(31.75MM) 33MM以下

(含33MM) 33MM-36MM

(含36MM) 36MM以上

6/4"

(38.1MM) 39MM-41MM

(含41MM) 41MM以上 39MM以上

8/4"

(50.8MM) 51MM-以下

(含51MM) 51MM-53MM

(含53MM) 53MM以上

PINE 18MM 5公分为一个选料级别 选长度、厚度的同时选等级。

25MM 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上

32MM 33MM-36MM

(含36MM) 33MM以下

(含33MM) 36MM以上

40MM 39MM以下

(含39MM) 39MM-41MM

(含41MM) 41MM以上

50MM 51MM-以下

(含51MM) 51MM-53MM

(含53MM) 53MM以上

1"

(25.4MM) 27MM以下

(含27MM) 27MM-30MM

(含30MM) 30MM以上 2公分为一个选料级别 1.RW要选弯料，弯度分别为向内弯和向侧弯，向内弯可用于拼板料，向侧弯需根据弯度进行改用，拼板的具体弯度由生产部提供。

RW弯度也要选厚度、长度

5/4"

(31.75MM) 34MM以下

(含34MM) 34MM-37MM

(含37MM) 37MM以上

6/4"

(38.1MM) 40MM以下

(含40MM) 40MM-43MM

(含43MM) 43MM以上

2"

(50.8MM) 52MM以下

(含52MM) 52MM-55MM

(含55MM) 55MM以上

2.5"

(63.5MM) 65MM以下

(含65MM) 65MM-68MM

(含68MM) 68MM以上

3"

(76.2MM) 77MM以下

(含77MM) 77MM-80MM

(含80MM) 80MM以上

3.5"

(88.9MM) 91MM以下

(含91MM) 91MM-94MM

(含94MM) 94MM以上

4"

(101.6MM) 102MM以下

(含102MM) 102-105MM

(含105MM) 105MM以上

4/4"

(25.4MM) 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上 5公分为一个选料级别 选等级

4/4"

(25.4MM) 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上 5公分为一个选料级别

苦木 4/4"

(25.4MM) 26MM以下

(含26MM) 26MM-29MM

(含29MM) 29MM以上 5公分为一个选料级别 挑长度、等级

5/4"

(31.75MM) 33MM以下

(含33MM) 33MM-36MM

(含36MM) 36MM以上

6/4"

(38.1MM) 39MM-41MM

(含41MM) 41MM以上 39MM以上

8/4"

(50.8MM) 51MM-以下

(含51MM) 51MM-53MM

(含53MM) 53MM以上

仓库选料时，仓库品管同时配合，进行验收鉴定

仓库木料挑选标准和用料标准以检讨为主，涉及材料的鉴定以由企划决定。

第六章 材料的使用

第一节 材料使用原则

第一条 材料的使用原则为：物尽其用。所有的材料在使用过程中，应该发挥其最大用度，要求使用到已不能再使用为止。

第二条 材料要使用得恰当，使用得合理，可用可不用的材料尽量不用，不该用的材料坚决不用，用料时，不得用高成本材料代替低成本材料

第三条 下料时，必须严格按照企划清单备料尺寸下料

第三条 补料时间规定

补料单送达之后，被补料单位或采购应立即处理。一般地，补外包料要求在半小时之内将订购工作做好(包括确定供货商、确定供货价格、确定材料回厂时间、下订单)等。内部补料要求在8小时之内处理完成。

第四条 补料的结算与罚款规定

1.外包补料的结算：按公司财务制度执行

2.内部补料的罚款规定为：

内部补料时，凡对公司造成损失的，都要对相关责任人进行罚款。罚款时可以按如下标准执行

a.计划错误类补料：罚款计划工作责任人员5-100元

b.损失类补料罚款按下表中的标准执行

补料罚款标准

补料折算

金额(元) 罚款

总比例 罚款分配比例

责任人 责任班长 责任课长 责任厂长

100元以下 40% 40% 0 0 0

100-300元 30%

50-90元 20%

33-60元 6%

10-18元 4%

-12元

300-500元 15%

90-150元 10%

60-100元 2%

12-20元 3%

18-30元 0

500-1000元

-2000元 10%

(150-1000元) 2%

30-200元 2%

30-200元 2%

45-300元 3%

200-5000元

5000-10000元

10000元以上 由生产部决定比例并附带相应的行政处罚

第八章 奖励与处罚

第一节 奖 励

第一条 奖励原则

在材料管理工作中，凡能够符合公司“挖能降耗”要求，为公司节约材料成本，提高材料使用效率，增加材料运用效益的行为，均应给予奖励。

第二条 奖励标准

除本制度已规定的奖励标准外，遇到本制度未明确规定的奖励办法时，依据个人贡献大小对被奖励者进行5-1000元的现金奖励，贡献突出者，可升高一级工资，也可提高一级职务

第二节 处 罚

第一条 处罚原则

凡不符合公司“挖能降耗”要求，浪费公司材料，降低材料使用效率和效益的行为，均应给予处罚。

除本制度已规定的处罚标准外，在材料管理过程中，若遇到本制度未明确规定的处罚办法时，依据公司遭受损失的大小对被处罚者进行5-500元的罚款处理，造成损失严重者，辞退出厂。

第九章 本制度的修改与解释

本制度的修改和解释归生产部办公室。各单位在制定与材料管理有关的规定和制度时，必须以本制度为根本制度，不得与本制度相抵确。

以上制度从 年 月份开始试行，在试行过程中若有需完善的地方，望各部门呈报予生产办公室修正

以上制度望各单位共同遵守。

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