偏僻的家具门店怎么破局

❷ 怎样做家具店经营计划

营业销售计划
家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示，所以在家具店建立之初，必须有一个详细的家具营业销售预测。例如每月的营业额，每周的营业额，以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的，都需要参考各项影响因素来分别制定。此外，每年营业额的增长率亦需要依照当地经济指标、本公司其它门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。基本策略是：
依据竞争模式以及营业额制订营业预算；
加强营业人员素质配置，以达成预算为第一目标；
设定三至五年的增长率，再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。

产品采购计划
对于一家具店来说，其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。因为每件家具产品的价格通常都在几千上万元以上，因此，如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩，去组合成最适合专业家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构，就显得非常必要和重要。另外，这也是家具采购的必须前提，即所谓“会卖也会买”，才有可能降低家具的进货成本，增加利润。基本策略是：
加强家具产品结构的完整性；
适当调节家具产品销量品类、利润品类和形象品类，控制库存，以加速资金周转；
与家具供应商协调好关系，确保高进货毛利与合理销售价格。

销售促进计划
在注重促销的今天，经营一个家具店，如果缺乏一些促销活动的话，那么，你的家具门店将变得没有任何吸引力。所以，家具店要赢得更多顾客的光临，以争取更多的生意，必须有一个持续的销售促进计划。最常用的促销方式如“特价”、“赠品”、“抽奖”等，每一种都具的自己的特色，顾客也乐此不彼。家具店经常开展销售促进活动，除了可以提高营业额之外，还可以提供家具门店的知名度。基本策略是：
将重点销售目标与促销活动配合；
选定促销媒体，并适时提供种类信息给顾客；
制定促销费用预算并有效运用这些费用；
注重家具门店内家具陈列、家具组合、橱窗展示以及门店陈列生动化的布置；
采用的促销方式必须是对消费者生产实实在在的优惠，而不是华而不实的活动。

门店人力计划
家具店开店之初，有可能是夫妻店或者光头司令的门店经理一个人，当然也会聘请一两位助手或导购人员。但无论如何，在人力规划和人事运用上，都马虎不得。有些店主为了节省成本，尽选一些没有销售经验的亲友来帮忙，这很可能会对一个新开张的家具店带来极为不利的影响。卖家具不像卖零食，它价格更高，产品机构复杂，需要拥有一定家具专业知识的人或者经过专业培训方可使用。否则，不但影响了生意，还对开业之初的新店带来不利的影响。因此，有家具店的用人上，要把握好“在质不在量”的原则，多用人不见得就对家具店的业绩有帮助。基本策略是：
建立明确的岗位责任制，同时简化组织结构，使人尽其才；
制定全年的培训计划，加强门店人员的培养和训练；
严禁员工选拔，辞退不合格人员；
注重员工福利，提高其工作士气。

服务升级计划
近年来家具投诉居高不下，如何顾客提供更全面的服务，增强家具消费者的满意度的确需要家具门店好好动一番脑筋。家具服务包括范围比较广，比如家具产品的陈列设计、家具展示的亲切感、家具产品的完整无缺、家具门店人员的服务态度、家具产品的运输、安装以及退换和维修等都是家具店应该提供的服务。因此，在家具店运营过程中，制定出一整套保证顾客满意的制度，便是家具店吸引顾客的一把营销利器。基本策略是：
加强服务人员的技术革新，强化服务观念；
以便于顾客体验和购物为原则，来规划整个家具的布局和家具产品陈列；
规定并严格执行家具门店的服务用语，并坚决不与顾客发生人际冲突；
努力向顾客提供各项信息，以供其参考；
贯彻“承诺是银，践诺是金”的服务准则，在诚心换信赖，以真心换放心。

财务损益计划
家具店和其它商店一样，其经费也分成固定费用和变动费用。变动费用包括员工工资、水电费用、促销推广费用和各项杂费；固定费用主要表现为门店的租金和各项税款等。对于变动费用的使用要特别加以注意，在不影响门店正常动转的前提下，能省则省。有开源也必须要节流，各项费用必须控制在预算之内。当然，对于新开张的家具门店，也会有一个投资回报的损益平衡过程，这个过程，需要设定出既定的时间限制。基本策略是：
制定预算经费，以能省则省的原则进行预算制订，有效运用资金并健全财务结构；
同时也要容忍预算中的缺憾之处，推行内部稽查制度；
明确区分变动费用与固定费用，特别要针对变动费用加以控制；
求出损益平衡点，用数据来管理门店，实施电脑化经营；
将长期资金用于长期投资，短期资金用于短期投资，并加强与金融机构的交流。

❸ 建材家居门店如何制定目标告别盲目经营看清方向不迷茫

一切以经营为核心，我的老师教育我，所有的一切都必须以经营为核心，经营其实就是目标管理，如何定目标，目标的制定应该遵守什么样的原则？家具建材店面的目标来源于哪里？

目标和目的是不同的，目标遵守的原则就是SMART原则，可衡量、可考核、可达成、有时限、相关联，这是执行目标遵守的原则，一个目标必须是可以衡量的，数据化是必须的首要条件。根据目标的达成性也就有了目标分类。目标分为营销必须目标和经营必须目标，根据时间可以分为长期目标、中期目标、短期目标。目标的分类标准不一样，那么他的结果也不一样。其实当我们投入实体店经营的过程中我们就必须要知道的核心数据目标，就是盈亏平衡目标。

目标的制定最有效的一个方法就是成本倒推法，根据店面的运营成本进行目标倒推，我们过去在做实体店面运营管理中就采用此类方法，我们把一年发生的成本提前估算，根据估算和产品定价体系中的毛利率推算出一年的盈亏平衡目标和盈利目标等。成本目标的核算一定要包含投资者的成本。

案例：烟台某卫浴店的经营成本核算，租赁面积120平方米，月租金65元/平方米，物业管理费0.25元/平方米/天，店面员工3人，月工资费用约9000元，仓库费用10000元，装修和样品成本36万元（其中装修成本12万元，样品成本24万），综合店面水电费用约1000元/月。营销年计划投入5万元。老板是35岁左右。根据以上的数据我们核算出他一年的盈亏平衡目标。

盈亏平衡目标测算

老板年仅35岁参考烟台市该年龄段的收入和收益，定位月度收入6000元。算作该老板的个人时间成本。加上店面员工成本9000元/月，月人力资源成本为（6000+9000） 12=180000

店面租金成本为：120平方米 65元/平方米 12+120平方米 0.25元/平方米/天 365天=104550元

店面电费成本：1000元/月 12个月=12000元

全年盈亏成本=人力成本180000+租金成本104550元+电费成本12000元+装修成本120000+欲营销成本50000+仓库成本10000=476550元。

客单平均毛利率为40%，计算全年盈亏成本=476550元 40%=1191375元

注意 ：盈亏目标核算必须要核算老板人力成本，如果有资金成本也必须要核算资金成本，资金成本指银行贷款类。装修成本必须算作一年必须回款部分，可出售样品可以不作为成本核算，不可出售类样品必须算作成本，成本核算按照一年核算（根据第一次签订合同时限核算成本，建议按照1年核算成本因为卖场调场后所有装修即会再投入），

当计算出全年盈亏目标以后，可以根据盈亏成本+欲盈利金额核算出全年的经营目标，例如该店欲年盈利30万元，他的全年店面目标就是=（476550+300000） 40%=1941375元。

通过全年盈利目标和盈亏目标的设定我们就应该能够看出全年必须要达成什么样的销售数值，如果参考平均客单价即可以测算出全年的客户目标数量。如果平均客单价4800元，那么全年客户需求数量就=1941375 4800 404个。测算出我们的客户数量再根据店面日常客流，就可以看到我们需要做的工作有哪些。

目标制定后就必须进行分解，分解目标就是根据行业情况把所有的整体目标进行月度分解，若有往年数据参考，即可参考往年数据在同年中的销售占比，来划分本年度的目标分解。所有数据的完成情况都是依据往年形成的数据模型进行，切不可妄自分配，以尊重 历史 数据为先。

目标制定分解后就要分解到员工的身上来进行数据承担，而实际的盈利目标数据分配到员工是要按照实际目标 80%来制定，即我们的渴望目标，因为我们要照顾到员工的积极性，目标制定后的达成情况一般都会有个概率问题，而员工所完成的基本上就是我们制定目标的70%-80%，所以在制定目标分配的时候需要下达一个比实际要高的目标给予员工，NLP神经语言学中对于此有深刻的赘述。

销售目标分解后，必须要进行客户数据分解，即参考往年客单价进行客户数量分解，客户数量分解后做执行鱼骨图任务拆解，客户的来源必须要帮助员工拆解出来，拆分到非常细致，把电话营销、社区推广 、自然进店、老客户转介绍、互联网销售等结合到一起，把所有的事项逐一地拆分，形成计划，每月必须要对员工进行数据目标拆解，帮助形成计划，监督执行和实施。

重点提示：

目标制定必须以实际经营成本进行数据倒推，员工的销售目标按照分解目标进行数据鱼骨图拆分，落实到每一天的工作，把每一个指令没有完成后如何补救都要做好，然后执行下去，目标作出以后就是对目标的落实和监督执行。给予路径和方法。

❹ 家具市场的生意为什么难做 经销商到底该怎么走下去

在现代家装过程中， 家具 已成为生活不可缺少的一部分。哎!生意太难做了!这是近几年很多家具人的切肤之痛，尤其是冲锋在阵地最前沿的经销商，每一刀每一枪都是直接打在经销商的身上，是以最先受伤、出血的往往总是经销商。那么， 家具市场 的生意为什么难做?经销商到底该怎么走下去呢?别急，下面就随我一起来分析下 家具市场 的情况。

家具市场的生意为什么难做?

一、市场整体不景气，从宏观上受四个方面的影响

1.第一个受地产影响。

14年，地产企业关掉100多个，家具就很难受。例如：国内地产企业的利润下滑，包括商业综合体万达，现在负债率高，资金缺口3个多亿。

2.第二个是过剩。

据统计：卖场是4000万平米，但中国2000万平米就够，所以过剩了一倍。物竞天择适者生存，这个事实摆在面前。

3.第三个是受移动互联网的影响。

受互联网冲击的是百货和家电，家具弱些，但是未来冲击很大，这是趋势。马云说过：“未来你还不懂电子商务，将无商可务”。所以移动互联直接影响产业的发展。现在是手机时代，现在为什么生意难做?就因为渠道已经多样化了。

4.第四个是受政策影响。

政策的关键字就是反腐，这对高端市场消费影响大，例如：红木，低价抛售，因为红木也要算入官员的个人资产。

二、经销商生意难做，从微观上受三个方面的影响

1.第一个是消费者已经变了。

今天是个性化的消费时代，90后买东西是感性，60、70后属于感情的感性，服务对60、70后特别重要。有多少人去研究这些消费者变化了?没有。

2.第二现在是全民创客化。

今天所有行业的老大，都到各地去演讲、参加论坛，为企业铺道，获取粉丝。以前都是请明星代言。再看大自然 地板 促销为什么成功，从安装工到导购员，再到经销商 老板 都卖卡，无缝隙去实现销售。这就开创全民创客化的时代，没有客流，怎么做生意?家具行业为什么很难受?就是人员素质偏低与管理水平偏差。家具向家电学习是因为家电走得比较前。家电是从一开始就面临跟世界五百强企业竞争，很残酷的， 美的 怎么跟 西门子 打仗，怎么攻城略地。但家具有吗?没有!一开始就日子过得很好。

3.第三是平台化。

多数经销商根本做不了平台。但未来就是要打造平台，未来就是一站式的服务，可以通过联盟来做的。现在家电已经开始做了。但家具做不了，还是素质低，很难操盘。所以今天为什么说经销商难受，就因为他渠道太窄，很难跟上这个时代的步伐。

三、破局之道：经销商到底该怎么走下去?

1.首先办教育。提升老板和员工的综合素质。在终端市场中，没有哪个经销商做得很好，首先要从学习开始改变，如此才能走得更远。

2.第二是换圈子。今天是一个资源整合的时代，必须要用平台来做。但是平台就必须要有圈子。俗话说：“人脉就是钱脉”，所以圈子很重要。今天为什么很多老板难受?要钱没有钱，要资源没资源，招个人不知道怎么培养。因为你品牌太小，思想太落后了，所以没有圈子。未来的老板一定要把圈子放大，不只是老板的圈子，员工的圈子也要扩充。

3.第三是粘用户。用户跟你发生关系之后，一定要做深度捆绑。一个客户粘住了，可能会帮你影响几百个客户，就像病毒式一样传播。

4.经销商的短板是没团队。没有团队怎么做营销，怎么粘用户?如果说，没有钱打广告，店面又少，就连团队也没有，三个都不通，你经销商怎么会做得好呢?

编辑总结：以上就是家具市场的生意为什么难做 经销商到底该怎么走下去的相关知识介绍，希望能够帮助到有这方面需求的朋友们!如需了解更多相关资讯，请继续关注我们网站，后续将呈现更多精彩内容哦!

❺ 现在在做家具门店生意，想转型升级，大家有没有什么建议啊

生意想转型升级：

经商做生意不能靠蛮干，成功赚钱要靠眼光、靠智慧。

善于出奇制胜，必要时也可以不按规矩出牌。

有舍才有得，舍得之间，尽显经商做生意的大智慧

敢于放弃，很多时候，放弃小利，才能赚大钱。

善于合作与分享，自己吃肉，也要让别人喝汤。

不要只贪图眼前利益，还要有长远眼光。

处处求安难赚钱，勇于冒险赚大钱。保持必要谨慎的同时，必须具有冒险精神。

在生意场上，一定要分清利益和朋友的关系，很多时候，宁肯舍弃利益，也要保住朋友。

定位决定地位，定位准确，经商做生意才有“钱”途

1.做生意要有目的，想发财要有目标。目的、目标不明确，就不要盲目“下海”。

2.市场定位一定要力求准确，赚自己能赚的钱，而不是什么钱都想赚。

3.生意要有特色，要能吸引住顾客的心，生意才容易做大做强。

4.热门生意有时候不一定吃香，尤其是大热门；善于寻找市场冷门，钱反而好赚。

5.做好市场调查，摸透顾客心理，赚钱会更有把握。

个人建议就是加强新媒体方面的宣传，使得门店在当地知名度先升起来，再发展新项目。

❻ 红木家具市场处于低谷，如何破解尴尬之局

红木是我国高端、名贵家具用材的统称。红木为热带地区所产，紫檀属植物。在上世纪80年代后，人们对红木的需求日益增加，行业亟待规范，国家根据密度等指标将红木规范为二科、五属、八类、三十三种。
俗话说，黄金有价，红木无价。红木生长缓慢、材质坚硬，生长期均在几百年以上，面临资源枯竭的危机，联合国已明令保护热带雨林植物，禁止乱砍乱伐，红木目前就成为不可多得的艺术资产。
近十多年来，当人们意识到红木独有的市场价值时，其需求逐年递增。众多红木家具企业为占市场的一席之地，传承传统工艺，抢救珍贵木材，近几年争相搜集了诸多野生林老料、老旧家具、老房门板、房梁，甚至年代久远的旧米柜等。随着大量的原料被采集殆尽和进口木材禁令的出台，海南黄花梨、紫檀等老料来源迅速枯竭，市场价格每年呈翻倍上升，材料已成按斤论价的地步。
据《经济》记者调查发现，以目前越南黄花梨板材行情为例，一般20厘米直径方材，现价格每吨在600万元左右；较为平整无裂烂，则保持每吨800万-900万元；若超2米长或者较宽大料，按块议价每吨能够达到1200万元左右。“所以，较为名贵的越南黄花梨等上等材料无论是从喜爱到收藏，还是收藏到投资，原材料价格在十年间保守估计也上涨近几十倍。”北京古德红木有限公司总经理华清告诉记者。
“中国红木市场98%以上的原料要依赖进口。但自从2013年33种红木树种中7种被列入《濒危野生动物物种国际贸易公约》附录Ⅱ的红木材种后，需持有进出口许可证或者再出口证明才能进行国际贸易，这就造成虽然近两年红木家具市场不景气，但迫于物以稀为贵的压力，优质的红木价格依然呈上升趋势。”东阳红木产业协会相关负责人说道。
的确，随着大众对艺术品味与质量的追求，红木无疑是符合消费者、投资人等多方面需求的一种艺术品。它既有传统家具的实用性，同时增值空间也以每年十几倍的速度看涨。因此，投入购买红木被大众看为只赚不赔的买卖。
红木除了是投资的绝佳艺术品外，其衍生出来的传统工艺也令人叹为观止。
传统工艺美术大师、北京市非物质文化遗产传承人杜新士向记者透露，红木木雕要采用传统雕刻技艺，制作红木家具要采用榫卯结构。无论制作成哪类艺术品，在木材处理环节都要做到“直须直，平须平，弯须顺”。“由于红木珍贵，没有数年的工艺制作经验一般不敢作业。”
在制作成家具工艺中，榫之牢须确保构件间不能出现任何缝隙。除此之外，仅在打磨步骤上，就需从粗砂皮到细砂纸几十道工序反复“琢磨”??如此复杂的工艺，市场中快餐式生产的艺术品无法替代。
由此看来，无论是从材料稀缺性，还是从传统工艺考究角度看，红木原材料价格始终飙升也有其道理。同时，南京林业大学家具与工业设计学院院长吴智慧在接受记者采访时表示，红木工艺所具备的文化价值要比其木料本身价值还要更胜一筹。
红木家具市场处于低谷
《2015-2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。
在经历了2013年大涨后，2014年起红木家具市场又遇到了消费“寒流”，市场上红木家具价格依然坚挺，但家具市场门前冷清的气氛实在另企业感到尴尬。那么，红木家具市场到底跌了多少？又是何种原因导致了价格出现过山车行情？作为传统手工艺产业，是否有可持续发展的“套路”？北京各大红木家具市场的情况也许能回答上述问题。
北京尚古雅红木家具销售员小李告诉记者，目前每天进店询问家具的顾客屈指可数，这与2013年时的生意实在差太多。她回忆说，“3年前，店内的营销额颇高，完全不用担心业绩达不到。到了2014年生意就无法与2013年比较了。直到现在，店内更是冷清，甚至有半个月不开张的情况。”
无独有偶，美联美红木经理王迪也抱怨说：“以店内门口摆放的那套100吨老挝大红酸枝茶几来说，标价为1.5亿。在两年前，经常有人过来讨价还价。但自2015年到现在，几乎无人问津。”
的确，据中国木业网资料显示，自2014年开始，木材市场就处于整体低迷状态，木材积压严重、经销商资金周转紧张、贷款木商还贷乏力、市场频演“高台跳水”等现象。
从卖场的数量上来分析，北京市的红木家具卖场在整体家居卖场中所占比例明显过高。华清认为，通常情况下，根据消费人群比例、人口密度等要素，红木家具卖场占卖场总面积5%为合理水平。而目前的红木家具卖场面积占比达到13.63%，高出合理数字两倍以上，属于明显过剩状态。“这也说明，市场中有一半的家具市场处于‘僵尸’状态。”
那么，2013年还在看涨的红木家具市场，为何近两年如此低迷？
红木产业营销专家、中华木工委主任赵夫瀛表示，市场低迷，既有国家经济调控的影响，也有整体市场多年形成的短板因素所致。
例如，产品类型同质化。东阳红木产业协会调查数据显示，在抽取当地的300家红木销售企业中，以仿明清古典家具为产品支柱的企业占全部市场的80.78%，有自身创意风格、具备外观设计能力的企业只占整体市场的7%。
赵夫瀛表示，模仿和同质化是这个行业根深蒂固的诟病。一方面，同质化成风，削弱了消费者对红木家具艺术的追求和收藏热情。另一方面，产品同质化容易造成整体市场价格恶性竞争。
同时，由于消费端动力不足，红木家具价格处在高位，不能吸引更多的消费人群，直接影响了企业的资金回笼。巨大库存量让很多红木家具企业面临“崩盘”。
那么，目前红木家具市场的库存量究竟有多大？据华清估算，仅北京红木家具卖场沉淀的红木家具加上存放在生产企业仓库内的数量，平均每家企业(含经销商)库存量最低在250万元以上。

❼ 家居门店生意惨淡！是什么原因让家居卖场陷入当下的窘境该何去何从

家居卖场之所以生意惨淡，是因为以下三方面原因：1、网购很方便；2、价格战；3、装修公司合作。而家居卖场要想解决这样的问题，其实也应该思考一下是不是宣传和活动不到位，或者思考一下家具卖场这个东西，是不是应该要退出市场了。

3、装修公司合作

最后，还有很多装修公司是跟一些家具厂合作了的，在这些家具厂可以定制网红产品，或者是按照大牌产品的款式，制作一个一模一样，但是价格远低于大牌产品的家具，所以大家都喜欢交给装修公司，而不是自己去家居卖场买家里面用的家具和家居用品。

❽ 家具店生意不好怎么经营

家具店生意不好可能有多方面原因，比如：家具样式过时了、店面位置较为偏僻、店面接待人员销售经验不足、家具质量不过硬口碑不好、电商的冲击、大环境不好等等，需要仔细分析才能找到好的对策。