北方家具如何在南方打开突破口

『壹』 家具销售的渠道

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。以下是我为大家整理的关于家具销售的渠道，欢迎阅读!

家具销售的渠道

1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;

2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度;

3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城;

组织架构的调整与工作流程优化

关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;

(一)组织结构图

(二)组织结构说明

1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;

2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;

3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;

(三)岗位说明

1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;

2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;

3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;

5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;

6、处理公司与外部环境的的关系;

营销主管工作职责：

1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);

2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);

3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;

4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;

价格策略

1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑;

2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;

3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;

销售策略

1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;

2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;

3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;

活动策略

1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以XXX家具城的宣传为主);

2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);

3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮;

4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;

定位好家具市场销售的渠道

对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击

消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

『贰』 实木家具为什么会开裂干燥的北方如何阻止它开裂

实木家具绿色环保、入住舒适，受到很多家庭的喜爱，但是实木家具很容易开裂，出现这种问题后的家具看起来很不美观 。

1、含水率

实木家具的含水率没控制好，很容易出现开裂、变形等质量问题，所以控制好实木家具的含水率的非常重要的，平衡后的含水率不会因为阳光照射、过冷或者过热等环境因素发生开裂变形。

二、如何修复实木家具裂缝

实木家具出现裂缝不要慌，首先准备废旧的报纸、剪成碎屑，然后在碎屑上放入适当的明矾，搅拌均匀。再将纸屑和明矾混合后倒入事先准备好的容器中，加入少量清水，再次搅拌。将其煮成糊状，再将煮好的糊状混合物填入到实木家具裂缝中，最后让它自然风干，这样慢慢就可以修复实木家具的裂缝啦。

『叁』 修补家具开裂方法

修补家具开裂方法

修补家具开裂方法，实木家具是一种比较好的，家里如果选择的是实木家具，或者选择的是红木家具，相对来说比较珍贵。使用时间长了，如果出现了开裂的问题，下面是修补家具开裂方法。

修补家具开裂方法1

一、家具开裂如何修补

1、如果表面是一些比较细的裂痕，可以通过清水直接滴入到裂纹当中，一直连续一个星期，因为通过热胀冷缩的特性，借助自然通风，就能够使得愈合。后期再通过砂纸慢慢打磨，用干净的抹布擦干，最后在表面上油漆、涂蜡就可以了。

2、如果表面裂缝比较明显，可以用锯子将木材锯下一小块，将木条修成裂缝的大小。先将有裂缝的地方擦拭干净，沿着纹理慢慢地将木条镶嵌到缝隙当中，再注入皮胶当中。等到干燥了，表面进行打磨、抛光，再上油漆、上蜡。

二、如何正确保养实木家具

1、这种家具一直以来很受消费者欢迎，因为经久不衰，而且一直很流行。再加上现在中式装修风格也非常流行，很多业主会选择实木类型。

2、平时要做好日常的保养工作，而不是简单拿一个抹布擦一擦，擦干净就行了。选择的抹布也比较讲究，尽量选择纯棉的，而且是柔软的。先将表面擦拭干净，再用半湿的抹布将灰尘擦干净，最后用干布整体擦一次。如果有擦不掉的污渍，可以通过牛奶来去除。

3、还需要定期打蜡。打蜡也非常讲究，保证表面干净，然后补上光蜡，多擦几次，能够形成保护膜。平时摆放家具也要注意，不能被太阳光直接照射，也不能够靠近一些取暖的设备，比如暖气片，要不然很容易出现开裂问题。

我总结：家里购买了实木家具，价格比较贵，上万、几十万，上百万的都有，为了保证价值更高，使用寿命更长久，一定要做好日常的保养工作。

1、开裂严重

需要把开裂的漆面全部打磨掉，有小坑洞的填补腻子，打磨平整光滑后，喷涂三青水性翻新漆。

2、轻微开裂

普通油性木器漆：用800#砂纸轻轻打磨裂缝的地方，清洁好表面灰尘，加入稀释剂，搅拌均匀，刷相同颜色的漆，间隔2小时左右，再刷一遍。

三青水性翻新漆：用800#砂纸轻轻打磨裂缝的地方，清洁好表面灰尘，刮涂水性腻子，待干后，刷涂相同颜色的水性木器漆，间隔3小时左右，再刷一遍。

修补家具开裂方法2

实木家具开裂修复妙招

1、首先准备一些纸张，把它弄成碎屑，然后加入些许的明矾和水，再搅拌均匀；

2、接着用一个耐高温容器装好，放在火上煮成糊状，之后把糊状的物体用工具把它填入到家具的裂缝中，再让其干燥硬化；

3、用细砂纸打磨平整，接着涂抹上相应的颜色即可。

实木家具开裂的原因有哪些

1、含水率不高导致，如果实木的含水率没有把握好的话，就会出现开裂和变形的质量问题，家具在生产之后。木材的含水量和干燥的处理方法决定了家具的造型以及材质会不会再次发生改变，所以控制好家具的含水率非常的重要。平衡了含水量之后就不会因为阳光照射或太冷太热导致的。

2、天气的原因，有些地理的因素不一样，环境也会不相同，所以家具的含水率要求也会有区别。北方的天气比较干燥，使用的家具含水率要高一点，南方这湿度更大，含水力更低，但如果说把南方生产的家具运到北部区域使用，所以出现开裂的'情况也是正常的。

3、有些人在使用实木家具的时候，如果不注意保养，而且长时间处于通风口或者空调出风口以及被太阳长期直射的地方，时间久了肯定会出现开裂的情况，你是经常去随意的搬动实木家具都会出现开裂。

修补家具开裂方法3

红木家具开裂修复方法

一、细裂、中裂修复方法

细裂，可用清水滴入裂纹内连续7天，利用木材干缩和湿胀的固有特性，裂纹与水湿胀，细纹7天内自然愈合，而后用1500目以上水沙纸磨光，细布擦干擦洁，然后上漆、上蜡都可。

中裂，可用锉在红木内部锉些木末，将木末填入裂缝内灌进皮胶（动物皮）反复几次（也可以使用502胶水或化学胶水），自然干燥后，先用800目水沙纸磨光，然后用1500目以上水沙纸沾水磨光，重复上面上漆上蜡方法即可。

二、中裂、大开裂修复方法

用锯或刀在红木内部锯或削下木条，将木条尽量修成裂缝大小。不要急，慢慢修，作好后，涂刷皮胶，在裂缝内灌入皮胶立刻将涂刷皮胶的木条轻轻镶入裂缝内，如果还有小裂纹可重复2的方法。待十分干燥后，在进行磨光，上漆或上蜡。磨光、上漆、上蜡的方法可参照1或2的方法。

红木家具开裂修复小妙招

千万不要拿到太阳底下去曝晒，一般的木质家具晒后会产生热涨冷缩的现象，有些地方会因而龟裂、变形，表面会更加残破不堪，况且家具的结构已经破坏掉了，支撑力也大不如从前。泡水家具采自然风干的方式，不然就是打开除湿机也可以。

把家具的水分完全蒸发掉，至少先回复到干的状态，才不会放久了，内部又有可能发霉。将家具风干之后，如果表面有损伤、刮伤，可以补些颜色相同的漆，或可以擦上亮光漆，又可以多一层的保护，甚至有家具专业的保养漆，对木质的保养、防霉、防虫蛀。

1、根据楷模家具导购员介绍的方法，先用小刀尖顺着裂纹两侧，劈开成若干个更小的裂纹，越小越好，这样原来的大裂纹就会变得更小，最后大裂纹和小裂纹基本一致，几乎不那么明显了。

2、也就是说，使大裂纹周边的木材分子重新均匀的排列，变得更松软，更自然，这不就是松土的作用吗!这样就形成若干个微小的小细裂纹，此时将调好色的锯沫填入全部小裂纹里，用砂纸轻轻打磨一下，使其填入更充分均匀。这样修复，比直接在大裂纹里填入锯末粉修复的方法，更美观更自然。

3、再用502胶灌入，用铲刀铲平，适当修底色，画木纹，再适当点入502胶，铲平，用砂纸打磨，处理平整。

4、用莫霍克透明面漆(丝光、哑光、半哑光、亮光等等，根据需要选择)和去白雾痕莫霍克面漆喷上去。如果只用面漆，可能会出现像地图边境线一样的白雾状的痕迹，那么我们就用莫霍克的去白化面漆再喷上去，就解决问题了!适当用抛光丝抛光，修出来的裂纹几乎非常完美，看不出来是曾经修过的。

以上是我为大家介绍的红木家具的日常使用开裂的修复小妙招，希望对大家自己修复家具有所帮助。

『肆』 红木家具从南方运到北方，需要注意哪些你知道么

大部分红木家具开裂与变形的主要原因，都是温度骤变引起的。南方是当代红木家具的主要产地，所以北方的大部分红木家具其实都是从南方运过去的。

然而，值得注意的是，入秋以后，从南方运到北方的家具，一定要注意温差变化。要知道，在同一时段内，南方到北方的温差可达20~30度以上，这样乍暖还寒的天气不但容易引起人们的不适，还容易引起红木家具的“不适”。

我们都知道，红木家具不能骤冷骤热。因为急速的温差容易加大家具开裂、变形的几率。故而，家具运到后一定要注意的是，首先要开包验货。

验完货确认无误后，在室内恒温的状态下，远离热源或空调风口放置，最少保持1米左右的距离，防止红木内的水分因蒸发而导致家具缝口的开裂和榫卯的收缩变形开裂。

北方冬天风尘大，在除尘时，应首先用鸡毛掸将家具浮面灰尘轻轻拂去，再用棉布等质地比较柔软的细密性强的布去擦拭，不要用湿布去擦红木家具表面的灰尘，以免颗粒灰尘伤害家具表层。

如果发现家具开裂的话，在问题不大的情况下，可以自己解决。细小的开裂可用清水滴入裂纹内连续7天，细纹自然愈合，而后用1500目以上水沙纸磨光，然后上漆、上蜡都可，薄涂一次，磨光一次，反复四次即可。

以上就是本期小编给大家带来的介绍，感谢阅读到这里的朋友，希望对大家有所帮助，也欢迎订阅我们的头条号，更多资讯，尽在源森木业，敬请期待！

『伍』 在干燥的北方怎么阻止实木家具的开裂

因为北方全年干燥，降水较少，生产环境湿度比较小，含水率比较低， 而且冬季气候比较干燥，尽量缩短开窗时间，在室内适当增加湿度，不仅对人们居住有好处，对木制家具的保养也有很大帮助。不少人错误地认为冬季开窗通风，室内温度下降，木制家具裂缝现象自然减弱，但家具出现裂缝的真正原因来自湿度，而非温度。另外空气温度越高，饱和状态含水越多，也就是说冬季屋内湿度相对室外还要高。这个时候开窗通风只会将外面的冷空气换进来，使室内更干。房间的湿度控制在50%左右对于家具的保养比较有利。

虽然干燥的空气会使木质疏松，但加湿也要讲求科学。木材特有的吸湿性，使木家具很容易随环境的变化而变化，所以要把其放在阴凉、通风、温度和光照适中的地方。如靠近潮湿的墙壁会使木材吸湿膨胀，容易开裂、霉烂，就要经常除湿，通常半个月一次即可。供暖期使用加湿器，要注意加湿器与家具之间的距离不可过近，房间的湿度不要太高。
实木家具的摆放要避开强光直接照射,冬季使用暖气、壁炉取暖时千万不要靠近家具,以防家具褪色开裂。其次,要保持室内通风、干燥,不要让木制家具总处在潮湿的环境中,以免家具霉变。如果气候特别干燥,可以给家具略为洒些水,以防翘裂。北方家庭可以安装加湿器仪器来调节保持室内湿度以保护家具。更多详细的家具保养知识尽在木界公号。

『陆』 北方的气候特征是干燥，在家具板材的选择上应该注意什么

南方和北方气候差异较大，所以自古就有北榆南榉的说法，不过随着木材的种类越来越多，家具板材的材质也有更多的选择。这里就同大家一起讨论北方如何选择家具。

三、选择工艺水平比较好的色泽和光泽度比较好的板材。工艺水平比较好主要表现在，家具的连接部位是否存在缝隙，家具的钻孔是否均匀和左右对称。这些细节会严重影响到家具的使用寿命。一块好的板材表层应该是光泽度较好，而且具有一定的反射效果。

四、选择适合风格板材。家具的外观是重要的参考指标之一。每个家庭在装修的过程中，只有家具和家具色调相互协调才会彰显出主人的特点。橘红色的家具让人感染活力四射，而且客厅的家具可以和地板的颜色保持一致。厨房和餐厅的家具可以选择白色，让人感到非常的整洁。卧室可以选择棕色家具，会让人更有安全感。

五、选择环保家具。品质好的家具都会采用天然的材料制作而成，甲醛和苯等有害物质较少。更有利于家人的健康。

『柒』 南方在家具板材的选择上，应该注意哪些方面呢

众所周知，南方的天气比较潮湿，因此在选择家具板材的话，尽量选择防水的或者是皮质的比较好，因为这样的家具用起来会非常的耐用，也不会出现腐烂的情况，接下来小编就为大家介绍一下。

三、结语

最后小编想说一定要选择一些自然且带有纹理的，这种板材可以用很多年，另外看起来也给人一种大方美观的感觉，同时摸起来手感也非常的细腻光滑，这样的材料是家具里边比较上好的材料，在生活当中使用，不会出现变形的情况，另外寿命也会特别的长，同时也要注意一下家具里面的含水量和家具表面的油漆，这都是非常重要的。