卖家具旁边店主竞价怎么办

㈠ 我是卖家具的但是谈价格的时候客人老是要找老板怎么办

这说明你们老板管理不到位。客人这样做好好知一定是不能顺畅找到老板的普通客户。如果客人能直接找到老板，客户一个电话老板自己跑来站客户面前点头哈腰还跟你这样谈？
贵店应该不是头一天卖商品了，责权利怎么分配应该说明并坚定执行，对普通客户要充分放权给前面的各级员工，这家卖场或这个订单是给这个店面员工负责的那就是他们负责。愿意老板促销的时候做签字降价的活动的时候老板出面则员工要后站。否则总是有能闹到老板哪里就能有特价的特例，那么前面的人就不好做，一旦遇到各种某一方面的强势客户，哪怕就是这样的普通客户都无法决友消策。长此以往中间层的员工无法进步，无法区分普通客户和不能得罪的新的大客户。袜州老板也总是被各种特例干扰和占用时间，无法集中精力思考企业决策，无法亲自去接待真正有价值的大客户。
不立好规矩、不顶自家兄弟就别做大哥。

㈡ 卖家具的销售技巧新手

以下是一些卖家具的销售技巧：
1. 对产品要有足够的了解：作为一名销售员，必须对所售卖的家具有足够的了解，包括它的特点、质量、价值等等，只有这样才能够回答顾客的问题并有效的如袭渗推销产品。
2. 准确聆听客户：在与顾客交谈时，要注意倾听并积极地发问，这样可以让顾客清晰表达自己的需求，有利于为顾客寻找合适的产品。
3. 提供专业建议：如果顾客对某样家具产品提出疑问或要求建议，销售员应当给予专业的答复和建议。例如，如果顾客咨询一个沙发的舒适度时，销售员可以推荐不同的材料和款式，以帮助顾客找到最合适的选择。
4. 主动推销：销售员可以主动向顾客介绍某个家具产品的特点、特别之处以及它能够给家庭带来的益处。主动推销能够帮助顾客了解更多信息，并提高销售额。
5. 提供资深顾问服务：家具购买通常是顾客需要经过深思熟虑的决定。因此，作为销渣脊售员，除了提供产品介绍和推销之外，还需要向顾禅竖客提供资深顾问服务，帮助顾客做出最佳的决定。
6. 建立关系：在销售过程中，建立顾客与销售员的良好关系是非常重要的。在处理问题中，应当尊重顾客并寻找共同点，这样可以让销售员得到更多的信任与高评价。

㈢ 新手卖家具的销售技巧和话术卖家具如何寻找客户源

很多人都会觉得一个好的产品需要一个会说的销售，在市面上卖家具也不是容易的事情，有很多说话的技巧，如果你不同怎么介绍，客户都会跑，也不会买单，如果你是一个新手，对于卖家具的问题并不是很了解，也不知道怎么应对客户的问题。那么小编就来介绍一下新手卖家具的销售技巧和话术？卖家具如何寻找客户源哗码？
新手卖家具的销售技巧和话术
1、迅速的建立信任：看起来像这个行业的专家，注意基本的商业礼仪。要有顾客见证（顾客来信、名单、留言）、名人见证（报刊杂志、专业媒体）、权威见证（荣誉证书）
2、如何销售家具：只有了解顾客买家具的目的才能知芦简更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。可以根据顾客购买家具的目的来推荐。
3、话语交流：在与客户的交流过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词显得比较热情。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使搭裤用一些冷词或者生硬的词语交流，以免会造成心理上的负担。注意在最后介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。
4、成交的语言信号：当顾客注意力集中在一件商品上时，说明顾客已经放弃其他产品开始对他产生信心，或对已经弄清楚的问题再三询问时，便是即将达成的信号。顾客提出成交条件时挑出一些无关紧要的小毛病，进而谈判成交条件或压价或多给些赠品。
卖家具如何寻找客户源
家具城想要寻找客户源，可以适当的做一些广告，也可以让原来的老客户帮忙介绍新客户，当然也得给这些老客户适当的奖励，每介绍一个新客户，就可以给老客户一次介绍费，这样老客户就会主动的介绍新客户给卖家具的，无形之中卖家具的客户源也就会越来越多。或者也可以做一些促销广告，然后这样直接广告贴在车上，或者放在城市的多媒体墙上，那些想买家具的客户也就容易看到。

㈣ 同一时期内卖家具发现买贵了，可以找差价么

买家具，如睁坦果发现价钱差很多的话，当然则早厅是可以找对方来退差价的
现在很多卖东西的都是有保价的，这样的一项措施，有的保价15天，有的保孙隐价一个月

㈤ 买家具出现纠纷怎么办

买家具后发现家具不合意或者家具有问题，作为消费者该怎么办呢？我觉得可以注意以下几点：
一、发生纠纷后一定要态度积极
对于消费者来说，对于解决纠纷是否采取了一个积极的态度很关键。有的消费者在向经营者反映了问题后，就不闻不问了，只等着经营者来解决。我觉得这样做还是不够的。除了反映问题以外，消费者还要坚持通过打电话或上门的方式，督促经营者及时解决问题。要给经营者一个意识，你很关注这件事，而且态度很明确、坚决，这样他们才会真正重视纠纷，不敢随意糊弄你。而且，消费者还应当根据自己的需求，提出一些带有建设性的解决方案，掌握谈判的主动权，如选择退货、换货、修理或者是少交钱等等。有些消费者对如何解决问题没有自己的意见，这样就只能去讨论经营者提出的方案，在人家限定的范围内进行协商，会使自己在谈判中陷于被动。
二、先要尽可能保持一个平和的心态
我们首先要明白一点，买东西发生纠纷，是一件再正常不过的事情，不必为此有什么心理负担，也不必先入为主地认为一定是经营者在专门跟自己作对，更不要觉得这世界上就数自己最倒霉。即便是自动化流水线上生产的东西，也不可能完全一模一样，总会有个别产品是残次品，否则工厂就没必要设置质检员岗位了，是不是？何况是生产家具呢？有很多家具还要按照您提供的尺寸、要求进行定制生产，误差、疏漏以及工人的理解错误都在所难免。发现问题，咱们想办法解决就是了，没必要先把自己搞的心态失衡。
我遇到过一些消费者，情绪非常冲动，认为自己受到了伤害，就非要狠狠惩罚经营者不可，使自己钻进了牛角尖，也容易失去理智思考问题和妥善解决问题的机会，结果对自己也不是很有利。我这么讲不是要为经营者开脱，只是建议大家能尽可能营造一个良好的解决纠纷的氛围，毕竟“买卖不成人意在”嘛，只要不是恶意欺诈消费者，很多事情都好商量，总比一下子先搞成仇人要好。还是得记住那句话：“冲动是魔鬼”。
三、有问题先找卖家具的商户，不成再找市场
有了纠纷，建议消费者先找卖给自己家具的商户。因为商户最了解交易的具体情况，解决起来最为顺畅；从法律上讲商户是合同的另一方当事人，依据合同约定他也得承担相应的义务和责任。如果经协商双方不能达成一致意见，建议消费者再去商户所在市场的投诉或售后部门。之所以让大家后找市场，是因为有很多问题通过双方协商就可以解决，一下子直接找到市场难免有小题大做之嫌，市场也得把商户找来解决，而且会使消费者与商户间原本良好的交易关系发生变化。
现在各市场基本都会在家具合同上盖章，而且新版的家具合同还有专门的家具市场联。其实从合同本身角度讲，消费者和商户在合同上签了字盖了章，这份合同就具有了法律效力，市场在合同上盖不盖章对合同本身没任何影响，不能说因为市场没盖章这份合同就没有效力。但考虑到市场对商户能起到督促和约束的作用，让市场盖个章，存份合同，对加强对商户经营活动的管理和保护消费者权益都有好处，所以新版合同里专门预留了市场主办单位盖章的位置，并规定市场要留一份合同。这样设计还有一个原因，就是一些大的市场都有先行赔付制度，有问题市场先赔：但前提是确属商户责任的，并且往往要求合同确有市场盖章的。这就是说，如果家具合同上没有市场盖章，虽然合同仍然有效，但市场会认为这是场外交易，与市场无关，从而拒绝承担先行赔偿责任。
对此大家一定要重视。根据市场不同，先行赔付的条件可能会有所不同，大家也要留意相应内容。最好是逛市场时到总服务台要一份市场的规章制度，以备不时之需。对消费者而言，市场是个双保险。不过讲句实话，市场虽然对商户有管理的职能，但也有对商户服务的职能，因为市场是收了商户钱的。所以在调解纠纷时，虽然会对商户有所制约，但也不排除放水的可能。对此消费者一定要有个清醒的认识。对于自己认为是根本性的问题、重要权益的问题，还是尽可能坚持原则为好。
四、向消费者协会或有关行政机关投诉
如果纠纷在市场主办单位那里得不到合理解决的话，您可以考虑向消费者协会投诉。每个市场里都应当公布了市场所在地的管片消协电话，您在电话里跟消协的同志联系上后，就可以到附近的消协办公点详细反映情况；如果消协的同志走得开的话，人家也可能到市场来直接解决问题。如果您实在没找到附近消协的电话，还可以拨打96315，由接线员在电话里受理投诉后派转给具体负责人员。当然，这样会麻烦一点。除了向消费者协会投诉，您也可以拨打12315向工商局投诉，或拨打12365向质监局投诉。这些行政机关都有相应的投诉处理机制，他们会按规定处理您的投诉。
说到投诉，您一定要有个心理准备：这些单位对您的投诉只能进行调解，就是说在他们的居中主持下，由双方自行达成一个解决方案。虽说是调解不能搞成强制，但好在能有个权威部门给评评理，经营者要是理亏的话，说话的调门自然会低下不少，达成解决方案的可能自然也会增加。另外您如想通过调解解决问题，就不能要求太高，那会增加调解的难度，导致调解失败。比如精神损失，您最好别提；误工损失，要视情况而定。您一定要想好什么是原则性问题必须要解决，什么是非原则性问题可以商量或者舍弃。毕竟解决问题是关键，别为了一些细枝末节的问题影响大局。
五、到法院或仲裁机构打官司
如果上述方式都不能给您一个满意的结果，那么根据法律规定，您还有打官司的权利。当然这也是您最后的权利。根据法律规定，如果对家具不满意您可以直接起诉一步到位，完全不用走以上的那些和解、调解步骤，但那也等于说您自己白白放弃了一些保护自己权益的途径。因为打官司是要付出成本的，而且成本要远远高于上述的其他方式。现在很多专家、学者老强调有问题就要打官司，一些媒体也跟着在旁边扇乎，说打官司怎么怎么权威、怎么怎么公正，好像希望每一个人都成为秋菊似的。我不知道这些人自己是否打过官司，是否曾经做过原告或者被告出庭应诉，是否经历过一审、二审的煎熬，但我知道，打官司绝没他们说的那么浪漫惬意。秋菊是有代表意义的，但毕竟还是极少数。我是学法律的，我也打过官司，我从打官司当中得出了一个结论——能不打官司还是别打官司的好。为什么这么说呢？因为从经济学角度看，打官司是赔钱的，代价太大了，即便你能胜诉。
当然，如果您收入不错，也正好身体硬朗、闲着无事，并希望借此机会学些法律知识的话，打官司也算是个很不错的选择。或者您的一些要求在其他部门无法得到满足，那么由法院或仲裁机构的裁判来认定就是唯一的方法。
首先打官司要花钱，其次要搭精力、消耗时间，而且需要专业知识。民事诉讼的原则是“谁主张谁举证”。即您提出的每一个观点都要有相应的证据支持，并且这个证件还得过硬才行，否则法官是不会认可您的观点的，即便您自己认为很有道理。就拿面板磕碰来说吧，您必须得证明这个磕碰痕是家具公司送货时就有的，而不是后来您在使用中自己造成的，同时还得证明您在送货单上签的字不是对家具质量的认可而仅是证明收到了货。说实话，如果不是在送货验收时双方对这个问题进行过书面确认的话，您是很难证明的。这也就是我们的新版家具合同中增加“验收说明”的原因，就是要想方设法给您留个书面证据，将来真有问题时您能说的清楚。
诉讼中除了举证以外，还会遇到很多其他的问题，比如如何对对方的证据进行反驳质证，如何进行辩论等等。可能您说，我花钱雇个律师不就得了？其实您即便雇了律师，也同样省不了多少心。因为您得跟律师交流诉讼要点，要监督律师出庭，要为案件的进程操心，更要为审判结果负责，您不可能做甩手掌柜的完全大撒把。另一方面，家具金额不是很高的话，您恐怕不会在聘请律师方面花很多钱，那么您请到的律师可能水平一般。您得有心理准备。

㈥ 卖家具的销售技巧

家具销售技巧

家具销售技巧1:

近年来，家具行业的发展呈现出明显的供大于求现象，这必然会加剧家具销售市场的竞争态势。为了提高销量，销售人员的家具销售技巧培训陆续展开，各种家具销售技巧案例呈现在销售人员面前。

家具销售技巧案例1

案例:顾客走进某家具店，所有的销售人员都在聊天。当顾客打电话给导购解释时，只是顾客一问一答。最后客户因为找不到自己想要的感觉而离开。

销售技巧:微笑和打招呼。其实这是建立坦诚关系或者说增强印象的阶段。微笑着打招呼其实不是一件容易的事情。以微笑为例。很多导购都是“皮笑肉不笑”，就是笑得不真诚。如果是这样的话，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，都会让消费者感受到的可信度大打折扣。

微笑着打招呼要注意两个细节:第一，不要站在门口或外面，会把客人吓跑。你在店里要退后两步站着，这样你就不会给顾客压力去推销；第二，一定要善意的微笑。顾客到店，一定要全神贯注于销售商品的情况，重视每一位顾客。

家具销售技巧案例2

案例:关于家具色彩的介绍，要通过介绍提醒顾客。比如新南天的Dandy系列就是丹麦风格的。丹麦是一个童话世界。安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典。童话代表爱情，有爱心的人一般都有很好的修养和品味，品味和修养意味着稳定。事实上，产品的风格是花花公子消费者的特征。同时，童话也代表了一种惬意和优雅，可以释放都市生活的紧张和烦躁，尽情享受生活。也正是因为丹麦的人文思想，丹迪系列产品才越来越有味道。虽然只是远看暗，但总体来说，越看越有内涵，越精致(比如书柜)；所以我们不妨邀请客户留下来安静的享受(这其实是一个让客户产生联想的空间)，改变单一的只讲解不讲解的方式，才能达到好的效果。

销售技巧:产品的吸引点。也就是说在颜色或者款式或者价格上做文章，也就是说因地制宜。客户关注色彩，我们会围绕色彩进行引导和讲解；客户关心价格，我们必须在价格上引导他们。与销售推广不同，营销必须站在客户的角度思考。顾客想要物美价廉。很多时候不是物美价廉，而是物超所值。所以要给客户灌输“舍得”二字(客户花更多的钱买回长久的享受，环保，绿色，健康)。

家具销售技巧很多，我们身边随时都会发生案例。想要快速提升自己的销售水平，除了学习资料，还必须不断从实践中积累，这样才能不断消化吸收，成为自己的销售技巧。

家具销售技巧2:

首先，你要先了解材料、款式、工艺、尺寸、价格、卖点等基本知识。你卖的产品中，导购必须掌握的！而且倒背如流，张口就来。否则，如果客户问你价格和尺寸，你也可以看看价格牌。如果用尺子衡量，客户对你的第一印象就是不专业，那么你的说服力就大打折扣了！那你要记得不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料和工艺。

一开始就给客户介绍家具材料、工艺等产品的特点，我觉得很低级。销售模式没了，现在家家都是这样介绍的。你记住了一个核心思想！客户来买的不是一堆材料，而是家具、生活用具、生活方式！想象一下卖LV包的导购介绍那块人造革。那个包还能卖几千吗？

第二，建议你学习咨询式销售技术来销售家具，这是一个非常专业的销售工具。这里我只能告诉你几个简单的步骤。传统的销售思路是买产品，顾问卖技术是给客户提供解决问题的方案！1.向客户介绍产品品牌的核心特征，首先用简单精辟的文字吸引客户。2.向客户提问，找出客户情况中存在的问题(这是重点。你应该通过提问来了解顾客之前使用家具时遇到的问题，购买新家具时的标准要求是什么等等。) 3.分析一下这些问题的大小。4.帮助顾客下定决心解决问题。5.帮助客户建立对解决方案的理解。6.帮助客户建立解决问题的标准。7.帮助客户选择解决方案。8.引导顾客达成交易。这些只是框架，销售是有组织的。学好顾问销售需要很长的时间。我希望你会成功。90%的人用普通的销售方式，销售成功率是30%；10%的人使用咨询式销售方法，销售成功率为70%。补充！

第三，有一个关键点你在卖家具的时候一定要时刻牢记，那就是一定要站在客户的角度提供解决方案，给客户专业负责的意见。永远不要为了卖家具而买家具。不要只推荐一些贵的，只尽量往客户家里塞。没用的。合适的才是最好的。只有你获得了舒适的家居氛围，客户才会满意，才会推荐更多的亲朋好友让你购买。

㈦ 卖家具的销售技巧有哪些选购家具要注意哪些细节问题

在选购家具的时候，我们会发现，有时候我们明明没有想买某样东西，在销售人员的引导下，我们会不知不觉多买好多东西，这也主要是家具销售人员使用一些销售技巧为我们推销了商品，那么卖家具的销售技巧有哪些呢？家具的选购必须注重细节问题，否则容易购买到一些劣质产品，我们还一起了解选购家具要注意哪些细节问题吧。

卖家具的销售技巧有哪些

1、针对不同来意的顾客，使用的接待方式要有所不同，针对目的性很强的顾客，应主动、迅速出击，利用对方给出的提问，快速认真的演示商品；而针对那些踌躇不定、“货比三家”的选择顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定。

2、销售人员的主要目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品提高你业绩的人。

3、一个具有语言魅力的销售人员对于客户的吸引了是不能想象的，幽默是销售成功路上的照明灯，它能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客对你、对商品都产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。因此，一个成功的家居销售人员要培养自己的语言魅力才是你迈向成功的第1步。

4、当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。一般家具是不会存在安全隐患的。只是对于部份家庭可能会存在隐患，比较家里有小孩的，有老人的。那么一些过重或者设计过于复杂的则不适合他们适合。这些作为销售应该要提醒。

选购家具要注意哪些细节问题

1、 家具材料 是否合理不同的家具，表面用料是有区别的。如桌、椅、柜的腿子，要求用硬杂木，比较结实，能承重，而内部用料则可用其它材料;大 衣柜 腿的厚度要求达到2.5厘米，太厚就显得笨拙，薄了容易弯曲 变形 ; 厨房 、 卫生间 的柜子不能用 纤维板 做，而应该用 三合板 ，因为纤维板遇水会膨胀损坏;餐桌则应耐水洗。

2、很多的消费者在家具专卖店看到展厅的效果觉得不错，也照搬到自己的家里去，以为这样也会看到同样的效果，却忽略了自己家居 户型 房间的大小、楼高以及 门窗 位置的大小、房间梁 柱 的位置都会影响到家具的布置以及款式选择。

3、购买 儿童家具 时，家长们需要特别注意细节设计方面，例如卧床、书桌、柜子等家具要选择圆角形设计。圆角形的设计比较平滑，可以避免对孩子造成伤害。对于在家具的边角上加装的一些配件，比如塑料防撞角等，必须不易脱落，边角半径也要合规，以免因配件脱落给儿童带来伤害。

以上为大家简单介绍了卖家具的销售技巧有哪些，希望能为大家的了解提供帮助。在选购家具的时候，我们还应注重家具选购的细节问题，避免选购到不合适的家具产品，避免后期使用的时候造成诸多不适或者是不便，尽量是选购符合室内格局，合适 长度 等的家具。

㈧ 同样的家具卖不同的价格，怎么和销售人员砍价呢

目前市场上的家具那品牌有99%的都是在当地找的代加工，然后贴牌，贴上所谓的标签和品牌后，价格翻了好几倍，并且质量不能可控，而且每一家家具厂都说自己的环保，都说自己的好，可以这么说吧，就是，王婆卖瓜，自卖自夸。这个日本家居杂货品牌可谓是独树一帜，声名在外。无论是家居的造型，还是家居的配色，它都和其它日本家居有所差别。不同于 MUJI 的日系简约风，它的色彩更加丰富，设计也更活泼有趣，被称为家居圈的“时尚 icon”。看你喜欢那种风格。 论性价比高的我个人觉得是新中式风格的家具比较高。实木家具相对于美式家具要实用非常多，使用年限也高了很多。实木家具相对于红木家具价格方面也便宜了很多，而且更加符合现代审美，更加耐看。

怎样才能判断一件家具外形是否美？这没有一个统一的标准，不同的人有不同的见解。但家具是你买回去使用，所以，重要的是你要觉得美。以下几个金点奖获奖作品，你是否也觉得美？相信很多人都记得这么一种说法：家有人民币不如有一套好家具（某个红木品牌之前的广告语），虽然这句话的真实性有待考究，不过不可否认红木家具还是有很大的升值空间的。现在很多家庭选购了家具后，就不会在怎么选购别的家具了。因此初次选购家具之时，一般建议选购质量好的家具。下面推荐几款高档一定的家具系列。