㈠ 家居产品文案,怎么写更卖货
最近在翻家居杂志,发现家居类稿件都有一个通病——辞藻华丽,华而不实。
360°讲舒适谈精致,一句话至少3个形容词,文字很美语感畅快,却似乎有什么不对。
比如这句:“XXX客餐系列家具,以梵高的画作为主要灵感。从艺术出发,将匠心时光雕工艺与木质粗野的纹理相融合,使家具表面的肌理感与文森特·梵高画作的笔触呈现异曲同工之妙,在家居生活中流露艺术美感、营造艺术氛围。”怎么说呢,官方自嗨最为致命!
自嗨型文案,也称“X型文案”,是99%文案的通病。
这也是很多文案尽管工作了三五年,他的出品仍然被甲方被老板要求加班加点反复修改的原因所在。
如果你也有类似苦恼,在吐槽甲方的苛刻要求和老板的奇葩龟毛之前,不妨回想一下,你是怎么开始写文案的?
你可能在早上10点或11点,接到临时的工作单——为新出的家居新品,写一句banner主广告语或者一段产品简介。
看起来小菜一碟,写起来绞尽脑汁。
你把工作单看了又看,去了5次洗手间,在露台抽了2根烟,逛了6个家居网站,翻了近2年的戛纳获奖作品…...word写了改改了删来来回回几十次,直到下午3点,文档还是一片空白。
你发愁,你苦闷,你叹气,为什么就没办法很快地写出让自己让老板让客户满意的文案,为什么缪斯女神迟迟不来,为什么好不容易写好了自认为不错的文案结果数据表现却平平?因为写文案本来就不是一件容易的事,特别是家居文案。要知道,所有的文案都和你一样,都曾经或者正在为了一句文案想到头秃。
优秀的产品文案案例很多,优秀的家居产品文案却很少。很多同行喜欢用各种理论包装文案的写作方法,又是AIDA等四大说服技巧,又是用户洞察用户思维用户分析,这些全都对、却缺乏一定实操性,不够。简单来说,就是看了都会一写全废,没啥卵用。
今天我就献丑,简单教一招,让你脑洞打开。
在公开相关写作公式之前,我们先来复习下 用户的21种购买理由 :
1为了被喜欢;2为了被感谢;3为了做正确的选择;4为了感激自己很重要;5为了与众不同;6为了赚钱;7为了省钱;8为了省时间;9为了健康;10为了变得更吸引人;11为了变得更性感;12为了得到知识;13为了得到乐趣;14为了得到快乐;15为了满足好奇心;16为了让工作更轻松;17为了得到保障;18为了舒适;19为了方便;20出于恐惧、出于贪心;21出于罪恶感。
你第一感觉看到的是18,可能会觉得“家居嘛还不是为了舒适”。的确,“为了舒适”是大部分用户购买家居用品的首要原因,但思维不妨打开一些:为了看到孩子的笑容,妈妈可能会买一张小猪佩奇的儿童沙发,这就是“1为了被喜欢”;同样是为了被喜欢,妻子可能会买一张更符合人体工学的方便丈夫画设计稿赚外快的椅子;而丈夫则可能为了让妻子夸自己贴心,买一个自带补光灯的化妆镜、尽管他错选了妻子最讨厌的粉色。
发现没有,对象不同,同样的购买理由,也可以有不同的演绎。
文案不是教出来的,却是想出来的,今天我要介绍的是这个我自己研究出来的文案思维公式,它不一定能让你写出金句文案、百万文案,却能让你想出更卖货的文案。
Person+Point+Target,简称PPT。
Person人 ,即文案想要沟通的对象--目标用户。
Point卖点 ,即产品的主要卖点,不在于多而在于精,越精细越好。
Target目标 ,即用户购买产品的目标也就是购买理由。
还记得最为经典的苹果iPod文案吗?“把1000首歌装进口袋”,这是乔布斯为iPod写的文案,精准又巧妙地描述了iPod的容量,也与当时的其它MP3播放器成功地树立了区隔。
如果要用“PPT”原则,还原这句文案背后的思维逻辑,就会是这样的:
Person——爱听歌的人,Point——能存储1000首歌的MP3播放器,Target——方便携带随时随地听歌,即购买理由“19为了方便”。
连在一起,就是“这是一只为爱听歌的人设计的方便携带可以随时随地听歌的并且能存储1000首歌的MP3播放器”。
去繁就简、稍加润色,“把1000首歌装进口袋”就呼之欲出了。
你可能觉得这是个例,PPT原则并没有那么万能,那我们不妨再多看个例子。
以下是丽芙家居的文案,大家品一品:
亲切的说人话文案背后,PPT原则的结构,依然清晰可见。
“忙你的吧,家务交给它”:
Person工作繁忙的上班族,Point解放双手的智能扫地机器人,Target节省家务清洁的时间,即21种购买理由中的“8为了节省时间”。
P+P+T=这是一款专为工作繁忙的上班族设计的方便TA解放双手节省家务清洁时间的智能扫地机器人。
提炼下触达用户的关键词:忙、家务、解放双手、节省时间,于是很轻松就能写出“忙你的吧,家务交给它”,同时辅以产品价格和保修承诺,一句合格的产品文案就写好了。
是不是很简单?当你写文案没有灵感的时候,不妨试试“PPT”原则吧。
㈡ 顾客发来买家秀的图片,我如何写感谢的话语
这个您正常写就可以汪闹了,没什么玄机妙语,您雹厅就写很漂亮,很困肆罩合适就是了。
赞美的话多写几句,买家不会有意见。
㈢ 卖家具发朋友圈吸引人的句子有哪些
卖家具发朋友圈吸引人的句子如下:
1、老朋友,给你浓浓家的味道——永林家居。
2、你创造,我生活——永林家居,至尊享受。
3、悠久的品质,实用的家具,就在永林家居广场。
4、时代的象征———永林家居,值得拥有。
5、永林家居,犹如你的家邻,温馨舒宜。
6、岁月沉淀,愈久弥新,永林家居,与您共进。
7、永林家居,致力打造经典时尚领先品牌。
8、一个家居品牌,造就千万人的居家温暖。
9、不管年代久远,家是你永远的家——永林家居。
10、到永林家居广场,布置您温馨家居房。
11、时间在变,选择家居不变——永林家居。
12、岁月铸造经典,永林成就爱家(巢)。
13、永林家居——您的选择,古老的传承。
14、老品牌,还是这么放心——永林家居。
15、经典品质,自然永秀于林——永林家居。
16、永林家居,做您“永”远的“居家”之“邻”。
㈣ 朋友买我的产品开玩笑的非逼着我发买家秀我怎么幽默的发朋友圈
发朋友圈实际上非常简单,说说自己的想法,委婉的搜正兄表达就可以。
今天很高兴,因为朋友买了我的产清春品,不但买了我的产品还发了买家秀,虽然有一些不太情愿哈,但还是做了,真世袭的很高兴。
㈤ 网店文案如何用文字吸引买家
1、了解产品,挖掘热皮腔点
网店文案负责的文字主要有三种:宝贝详情页介绍文字、视频文燃袜衫字、论坛宣传推广文字。无论哪种文字,它们的最终目的都是为店铺服务,吸引买家进店好埋购买。
所以文案在写作之前一定要对自己的产品有精准的了解,做好产品的目标定位。根据店铺的风格,描述产品。想要买家购买自己的产品,文案要做的就是挖掘产品的热点,了解买家的需要,对症下药。与同行相比,找出自己的产品有什么优势,扬长避短但也要实事求是。
文案可以充分利用买家秀,拉近与买家的距离感。一定要注意的就是买家秀要真实,不要欺骗消费者。
2、文案要有创意
经常有店主逛论坛说论坛里的文章都是千篇一律的,毫无新鲜感,一点也不吸引人。所以文案一定要用创意吸引买家,人无我有,注意细节。写作策划活动的文字,文案要用想象,将场景描绘出来。这在另一方面说明,文案需要时刻纪录,遇到有灵感的文字一定要及时写下来。善于发现,善于感受是创作的源泉。
3、营造感觉,用故事打动人
不同的产品,呈现在文字上应该给买家不同的感觉。简约时尚类的服装,文字场景应该是率性、不做作又不乏时尚感的味道;复古文艺范的产品,文字要有小资情调,配合音乐搭配得当;美食类的产品要求买家看到文字就有吃一口的冲动。
4、与流行语结合,紧跟时事
文案为什么要掌握流行语言,这又不是电影。但是不可否认,文字的噱头在里面,受众的关注度会大大的提高。网络平台的宣传说难也不难,只要你抓住了热点,流量这都不是事儿。所以,文案一定要掌握最新的流行语,学会宣传,与买家进行互动。
5、文案与美工相互配合
空有文字,没有画面做补充,东西再美好,买家也很难想象出来。所以说,好的宣传作品不是文案单打独斗就能完成的,需要与美工人员的高度配合。
写作的时候,文案与美工应该时刻沟通,相互协作,文字与图片配合就像是讲故事,最动听的故事才能打动买家。
文案的工作很重要,网店的宣传离不开文字。想要写出吸引买家的文字、广告语,文案必须要注意以上这些事情,有故事的文字才能吸引买家。
文案创作从来就没有一个固定的模式,也没有固定的风格,写作者要多看多思,看些世界性的广告类文案,开阔思路。希望你可以爱上激扬文字的感觉。
㈥ 吸引人的家纺文案朋友圈短句
【通俗文案类】
1、家纺热爱生活,温馨梦想——康丝丽家纺。
2、健康,柔丝,华丽——康丝丽家纺。
3、舒适睡眠的绿色动力——康丝丽家纺。
4、康丝丽家纺——清新舒适,给您安全绿色的生活体验。
5、拥有康丝丽,拥有美丽家。
6、天然蚕丝,天然睡眠,你的康丝丽。
7、您的梦乡健康,源自康丝丽家纺。
8、康丝丽家纺,健康美丽的首选。
9、如水丝滑,健康享受。
10、绿色创新,睡得舒心——康丝丽。
11、康丝丽家纺——清帛清澄的享受。
12、关怀健康,丝丝靓丽——康丝丽。
13、天然、健康、时尚——康丝丽。
14、时尚健康家纺——康丝丽蚕丝被。
15、康丝丽家纺,健康美丽相伴一生!
16、健康睡眠,唯有康丝丽。优质生活,唯有康丝丽。
17、美味生活,健康你我——康丝丽家纺。
18、康丝丽家纺——质的飞跃,天然的气息!
19、贴身真丝柔美舒适恰如西湖春水,床上用品健康天然科技请用康丝丽。
20、用人民币体验来自北美的享受,让梦想不再是梦。
21、优质生活,尊贵享受JS家纺,寻求家的感觉。
22、好生活,好居家,JS家纺。
23、懂得享受生活,懂得选择JS!
24、家的品味,健康与舒适的首选,选择JS,选择健康相伴。
25、家纺让你拥有好的缺汪扰睡眠,让你为你的明天做好准备。
26、和爱的人一起分享超值优质的生活享受,尽在JS家纺!
27、懒得起床,有多依赖?JS家纺,恋上你的床。
28、家纺,享受非同寻常的舒适。
29、让睡眠质变,给自由(世界)新生!
30、让爱睡我家二次方,十分爱,一家人,超越21世纪的温馨。给生命三分之一的温馨——宝罗兰家纺。
31、有红门家纺,才有一个家。
32、红门家纺,就饰你的家。
33、有家,有你有我还要有二十一家纺。
34、红门家纺,挡不住的幸福。
35、红门家纺,引领尊贵新生活。
36、门里是温馨,门外是幸福。
37、红门家纺,秀出你的真性感。
38、品质新家纺,尚品宝罗兰。
39、吉庆时分,还是红门家纺。
40、绯红的天与地,你我的温馨家园。
41、丝丝织出多彩,兰花见证经典。
42、喜礼送红门,我红家更红。
43、三分天意,陵首七分人为,事在人为,二十一家纺给我舒适生活。
44、西方舒适生活,源于JS家纺。
45、家有宝罗兰,生活比蜜甜!
46、汇集精华家纺,凝聚天下目光。
47、属于精致得你不管三七二十一,我一定要二十一。
48、你伏旦拥有最完美的幸福――红门家纺。
49、家纺选红门,喜气盈上门。
50、一品红天下,有我家更红。
㈦ 网店文案如何用文字吸引买家
网店想要通过文尘败字来吸引买家,主要从三个方面着手,店铺里的产品标题,产品介绍和平台上的引流推广文。
一、从标题入手
标题是商品的灵魂,也是是吸引用户进入店铺最直接的手段。一个好的标题需要言简意赅,一句话内要将产品最主要的特点、信息表达出来。一个产品它具有多种功能元素,在拟定标题的时候,需要你根据它的核心功能,或者当下的消费主流进行拟定。保证让用户一眼就知道,你买的是什么,有什么作用。在表达清晰的前提下,要想吸引人还可以适当加入一些标题党用词“全网独家”、“限时特卖”之类的,目的就是吸引眼球,只有让用户进入你的店铺才算一个合格的标题。
二、商品描述诱导消费
现如今消费者都有购买前看评论的习惯,在购买前货比三家,详细地去了解商品的方方面面。正是因为消费者的这个习惯,所以在商品简介/描述这块,更需要商家下足功夫。描述和标题一样,也需要简短和重点突出,在这个快节奏的时代里,没有人愿意看长篇大论,大段大段的文字只会引起消费者的反感。在文字编辑的过程中加入时下的一些流行词句运兄扮,在情感上更容易被接受。并在祥描中加入优惠政策,充分调动消费者的购买欲,同时在评论区结合买家秀进行引导促成下单。
三、平台的推广文设计
很多店铺追求更多的流量会在其他的平台上投放推广引流的文章,这一类的文章与祥描不同,他的目的是将更多的用户引到店铺。所以在介绍商品的同时,需要给用户营造一种紧迫感和危机感,人的惰性会导致如果不是看到后立刻进去店铺,那么之后他只有极低的概率去到店铺。平台引流最重要的一点就是流量获取,用户看到文章后进入店铺都是概率性事件。既然是概率事件,那么结果必然会随着实验基数增大而提高,所以我们需要在文章中设置“转发得优惠”、“转发送豪礼”一类的诱导性文字。根据人贪小便宜的性质,这种做法是最容易促成大量转发和进店的方式。
四、吸引卖家的加分项
以上三点是吸引卖家的基本要素,在到达标准的基础上还可以利用一些用户的心理进行更有效的宣传。求异心理:增加个性化设计,做到在同类产品中的与众不同。从众心理:大量的好评与月销单旁灶量,会增加卖家的购买率。务实心理:优惠券、折扣卡、满减让卖家确实感受到你家的价格低于其他商铺。
总结起来,要想做到用文字吸引卖家,标题要简洁、吸睛,祥描要突出特点、富有个性,推广要营造紧张和压迫感。在商铺的图文设计上要突出个性,具有时尚感。做到这些就不愁吸引不到卖家了。
㈧ 销售第二课:怎么拍出让人立马下单的买家秀
我们给客户推荐产品的时候,是不是最常听到的问题之一就是 “有实拍吗?”
内心的声音是:有是有,但是不好看,发不出手
这个时候,就有一个问题涌上心头:什么样的实拍图才是客户喜欢的图呢?
那现在我就来教亲怎么样的图片才是顾客喜欢的�的
万千图片,唯美不破!首先从视觉上吸引客户很重要
那到底什么样算“好看的图”“美的图”呢?
第一个关键词就是【干净】
图A:举例:
同样一产品第二个图片是不是看起来就是比较高大上,看起来舒服呢?这咐差就是简约的力量!
我给大家的建议是:善用家里的大白墙
第二个关键词是【明亮】
咱们再来看这两张图~这两张图是同一个房间拍出来的
第二张,是不是拍出来效果完全不一样,非常干净,尤其是手长得好看的店主,请多多露出你们的美手~
所以,咱们平时在拍摄自用时,尽量找光线明亮和简单的场景!
或者借助身边的金属盘,进行反光,增亮,不仅好看,还会自带bling的特效,显得很高级
划重点啦!!其实拍摄图片还可以表达很多不同的含义:
A:比如分享一种“我自己囤了很多,我很喜欢这个产品”感觉,那我们可以一字排开或者排成扇形:
B:可以制造出 “我自己一直在用,我是忠实客户”的感觉,用空瓶造型:
C图片还可以想分享这个产品的质地,拍一些细节图
D:可以晒自己使用产品时候自己的美照
自己的五官比较自信,可以拍全脸;
想要美化一下自己的五官,那就可以拍半脸,或者用盒子遮上半张脸,或者构图里就只放半张脸。不仅好看时尚,还能显得脸更小哦~
E:针对使用产品后的,对比图片,比如EVM眼霜,就可以针对眼睛这个特效部位来个前后对比大特写
拍完之后,还可以用美图秀秀之类的软件加一些特效,圈出来重点,像是这样:
F:关于饰品拍摄的技巧,像施华洛世奇这种饰品,或者阿玛尼手表之类
拍自己佩戴饰品图片的时候,可以截取从嘴部上方到胸部以上的位置,这样客户的代入感特别强,如果露出脸,客户的代入感会弱一些,觉得你戴着好看是因为你长得美
比如大家可以仔细看一下这张图,是不是就是从嘴部上方到胸部以上的位置,会让人生出一种“哇,我戴着也是这么美”的代入感
讲了这么册轮图片的拍摄技巧,相比辣妈们也想知道宝宝类型的产品怎么拍吧?
那如何拍出优质的宝宝产品买家秀
最核心的观点是:让买家秀变得“会说话”
简单来说,就是通过买家秀分享意味更浓,传达出产品卖点
我们来看一波对比~
火火兔的手摇铃是得宝宝用手拿着摇的,而放在桌子上,并不知道这个产品的实际大小,以及宝宝是怎么玩它的,不想让宝宝露脸的妈咪可以在拍照角度方面可以挡住宝宝的脸
这张可哆买家秀,仿佛就是在说话:“我完全不勒腿”
可以看到,靠近腿的部分,边缘的位置好像轻轻搭在了宝宝的腿上,完全不紧、不勒,不管宝宝怎么爬、怎么动衡姿皮都不会感到难受、拘束。
文案(主打“不勒腿“这一个卖点)这就是一张很有内容的“会说话”的买家秀啦
那我们今天的课程就到这里~
如何拍出好看的图片总结给大家:
1.照片要【明亮】+【干净】
2.产品图片可以赋予很多其他的含义(可以突出产品细节,可以突出因为好用所以买很多等等)
3.饰品的拍摄以图片怎么拍着美怎么来
4.宝宝的产品买家秀:宝宝的使用产品生活照优于白色产品照
5. 宝宝照片>美食>店主照片和家庭照>家中场景照
6. 让买家秀会说话,用图的形式表达产品卖点
7.瘦身产品类型的图片(配上同一个角度,同一个背景,同一个着装的使用前后对比图)
㈨ 买家秀介绍和互动怎么写
具体方法如下:
1.图片基本要求:图片清晰明亮、背景干净整洁、商品主体完整,无广告、马赛克、杂乱文字等牛皮癣。封面图最重要!如果第一张图片不好看,请先选择后面好看的图片“设为封面”,然后再进行“加精”手缺操作,这样就会以这张封面图片对外展示。
2.文本内容标准:文字从个人真实毕悉辩感受出发,内容贴合商品,可以是商品特点描述或使用感受;无广告、低俗或敏感等违规内容;字数不宜低于10个字,不能有大段重复无意义内容。可以从参照各大网站优陆辩秀买家秀文案撰写。