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circuit家具哪个好

发布时间:2023-03-29 20:24:17

⑴ 资金重回赛道股,证券发力拉尾盘

盘面观察

周二股指企稳回升,三大股指都以阳线报收,两市成交额10026亿。盘面观察,风电设备、橡胶制品、计算机设备、电池等板块涨幅居前,电力行业、煤炭行业、中药、公用事业等板块跌幅居前。两市涨停70家,跌停21家,北向资金净流入约13亿。沪指涨0.39%,报3630.11点,深成指涨0.83%,报14837.87点,创指涨1.05%,报3328.56点。

后市展望

尽管节前交易继续缩量状态,行情基本符合我们昨天的判断,股指短期完成调整,今天企稳回升,资金也重回锂电、光伏、芯片等主流赛道,有色、磷化工等相关新能源上游材料也企稳走强,受益于经济托底的房地产产业链家电家居、钢指友大铁等板块也继续造好,而证券板块也完成底分型构造尾市助力股指回升。消息面,中央召开2022年工作会议,重点提到,促进房地产业良性循环和健康发展和稳妥推进数字人民币研发试点,发改委印发打造江苏沿海新能源产业集群的发展规划,继续吹暖风,给市场定心丸,提振了告指相关板块的表现。整唯竖体看,板块表现方面市场出现了“避高就低”的现象;一方面,近期涨幅较大的高位板块元宇宙和电力板块表现弱于市场,开始出现分化;另一方面,前期滞涨的低位方向板块表现强于市场,包括家电、家具、药店、云计算、大数据、软件、IT设备等;主要原因是元旦临近,市场偏于保守和避险情绪的提升导致。不过,这正好让市场的结构行情更趋于合理和稳定,有助年尾行情的企稳回升。

操作策略

建议除了可关注新能源等主赛道的止跌企稳,还可以特别关注证券、大数据、云计算、家电、家具、有色、化工、钢铁等板块阶段的修复机会。【广发 证券投资顾问 罗利民,执业证书编号:0260611010126】

 


⑵ everycircuit和icircuit哪个好

应该是every circuit更好。
circuit的意思是电路
电路:由金属导线和用电器、电源、电键组成的导电回路,称为电路。在电路输入端加上电源使输入端产生电势差,电路连通时即可工作。电流的存在可以通过一些仪器测试出来,如电压表或电流表偏转、灯泡发光等;按照流过的电流性质,一般把它分为两种:直流电通过的电路称为“直流电路”,交流电通过的电路称为“交流电路”。
电流流过的回路叫做电路,又称导电回路。
最简单的电路,是由电源、用电器(负载)、导线、电键关等元器件组成。电路导通时叫做通路,断开时叫开路。只有通路,电路中才有电流通过。电路某一处断开叫做断路或者开路。如果电路中电源正负极间没有用电器而是直接接通,叫做电源短路,这种情况是决不允许的。另有一种短路是指某个用电器的两端直接用导线接通,此时电流走导线,而不会经过该用电器,这种情况叫做用电器短路。开路(或断路)是允许的,而电源短路决不允许,因为电源的短路会导致电源烧坏,用电器短路会导致用电器、电表等无法正常工作现象的发生。

⑶ 热门赛道调仓承压,高低切换消费避险

盘面观察

周二股指延续冲高回落走势,三大股指都以小阴线报收,两市成交额11136.8亿。盘面观察,酿酒、医药医疗、家具家电等板块涨幅居前,军工、化工化肥、有色煤炭等衡滑板块跌幅居前。两市激敬涨停77家,跌停8家,北向资金净流入41.99亿。沪指跌0.33%,报3521.79点,深成指跌0.15%,报14613.97点,创指跌0.24%,报3393.71点。北交所市场,只有7只红盘,表现萎靡。

后市展望

因处于业绩空窗期,以及接近年底机构总结和排名因素,近期高景气赛道出现明显提前兑现迹象,资金陆续从周期、锂电、光伏、军工等板块撤出,并流到医药、食品、白酒等消费板块和家电、地产、金融等低估值板块,结构上,表现出明显的高低切换行情和跷跷板现象。一方面,由于高景气赛道今年累计涨幅过大、短期赛道过于拥挤,另一方面,机构对主流赛道基本面超预期的空间存在分歧,经济景气度下行背景下,投资者仓位配置和风险偏好有所降低,来年布局面临重新思考,市场处于混沌和观望期。不过,随着美联储Taper落地、地产政策放松、中美元首对话等事件落地,市场风险偏好有望重新提振,人民币兑美元再度出现明显升值,北向资金明拦慎也持续流入,市场仍无系统性风险,投资配置上,有望转向政策导向的大众消费和新基建,建议可关注前期调整幅度较大的必选消费、消费电子、5G等。

操作策略

注意市场的“高低切换”结构调整,短期回避前期热门赛道,可阶段关注医药、食品、家电、工程机械、大数据、云计算等的修复机会,题材板块继续关注元宇宙、电子烟、转基因等方向。【广发 证券投资顾问 罗利民,执业证书编号:0260611010126】

 


⑷ pcb板 线路层的走线 英文用那个好比如说这条线路怎么怎么了,是该用linetracecircuit

很久没用英文版了。扮唤都用中文陵缺伍版。 放置走线。用line
单双面板一般TOP LAYER 和 BOTTOM LAYER 两个层放置线路尺或。

⑸ 家具 PC是什么缩写

PC片
PC系列——0.175mm 0.254mm 0.3mm 0.5mm 0.7mm 0.8mm 1.0mm 透明双膜原材料可制作成实镜半透镜 背胶镜 油漆镜金色茶色银色镜 环保儿童镜 安全不碎镜 化妆镜 反光镜 玩具镜片 电镀镜片

聚碳酸酯
聚碳酸酯(Polycarbonate)
缩写为PC是一种无色透明的无定性热塑性材料。其名称来源于其内部的CO3基团。
化学性质
聚碳酸酯耐酸,耐油。
聚碳酸酯不耐紫外光,不耐强碱。
物理性质
聚碳酸酯无色透明,耐热,抗冲击,阻燃,在普通使用温度内都有良好的机械性能。同性能接近聚甲基丙烯酸甲酯相比,聚碳酸酯的耐冲击性能好,折射率高,加工性能好,不需要添加剂就具有UL94 V-0级阻燃性能。但是聚甲基丙烯酸甲酯相对聚碳酸酯价格较低,并可通过本体聚合的方法生产大型的器件。随着聚碳酸酯生产规模的日益扩大,聚碳酸酯同聚甲基丙烯酸甲酯之间的价格差异在日益缩小。
聚碳酸酯的耐磨性差。一些用于易磨损用途的聚碳酸酯器件需要对表面进行特殊处理。
生产与应用
聚碳酸酯是日常常见的一种材料。由于其无色透明和优异的抗冲击性,日常常见的应用有光碟,眼睛片,水瓶,防弹玻璃,护目镜、银行防子弹之玻璃、车头灯等等、动物笼子宠物笼\子。
聚碳酸酯还被用来制作登月太空人的头盔面罩。苹果公司的ipod音乐播放器和ibook笔记本电脑外壳也使用聚碳酸酯制作。
对环境的影响
PC:生产控制或生产管制(台、日资公司俗称生管) 主要职能是生产的计划与生产的进度控制;
食物接触
由于它的清晰和韧性 食物贮存货的hm生产者和采购员 喜欢聚碳酸酯纤维。当与矽土玻璃比较 聚碳酸酯纤维如同轻量级和高度不易碎。聚碳酸酯纤维多用于一次性塑料水瓶和重用塑料水瓶。
超过100 项研究探索了聚碳酸酯纤维的bisphenol A leachates 在生态的反应 。 Howdeshell 等发现 在室温一种内分泌干扰素Bisphenol A(C15H16O2)(酚甲烷) 看来从聚碳酸酯纤维动物笼子被渗入水 而它也许是引至对雌鼠生殖器官的发大的原因。由vom Saal 和休斯 在2005 年8月出版在对分析bisphenol A leachate 低药量影响的文件,似乎发现了暗示在财政的资助和得出结论之间有关系: 工业界资助的研究看上去倾向于没有发现重大作影响; 政府资助的研究倾向于发现有重大影响。
易和其他物质发生化学作用
在聚碳酸酯纤维不应使用氧化钠和其它碱清洁剂 否则导致泄出Bisphenol-A (C15H16O2), 一种已知的内分泌干扰素 (影响生殖系统)。
聚碳酸酯PC也是笔记本电脑外壳采用的材料的一种,它的原料是石油,经聚酯切片工厂加工后就成了聚酯切片颗粒物,再经塑料厂加工就成了成品,从实用的角度,其散热性能也比ABS塑料较好,热量分散比较均匀,它的最大缺点是比较脆,一跌就破。
生产现状
聚碳酸酯(PC)作为五大工程塑料中唯一的透明产品,国内外产能增长迅猛,2000年全球生产能力约为185万吨,2001年为220万吨,2002年 265万吨,2003年275万吨,预计2004年将增加到290万吨,2005年达到325万吨,年均增长率约为12%左右。
我国PC产能多年来一直较小,仅有3家企业维持生产,产能不足5000吨/a,年产量2000 吨左右,随我国PC需求快速增长,目前我国掀起了PC合资合作建设装置的热潮,拜耳公司与上海华谊集团氯碱化工公司在上海化工园区建设20万吨/aPC装置,预计一期5万吨/a装置将于2004年底投产,2006年初完成二期工程达到10万吨/a,鉴于我国PC市场巨大需求,最终将使该PC装置扩能至20 万吨/a,装置生产主要是光学级产品,用于生产CD、DVD光盘、汽车照明系统等。
日本帝人化学正在浙江嘉兴建设5万吨/aPC装置,预计2005年4月投产,主要原料双酚A由日本三井化学供应,氯气和烧碱则来自当地企业,一氧化碳自己生产,产品为通用级产品,主要供应电气组件、汽车零部件的生产,计划在2006年将添加一套5 万吨/a生产装置;同时该公司在上海高桥贸易自由区独资建设1.8万吨/aPC、ABS复合物装置,目前已投产,计划2005年上半年增建2万吨/a第二条生产线。日本三菱瓦斯化学公司拟在四川建设10万吨/aPC装置,预期2007年投产。
此外,国内还有一些企业与国外合作或采用国产化技术建设规模化PC生产装置,因此未来几年我国 PC生产将步入新阶段,2006年国内生产能力将增至25万吨/a左右,2010将达到50-60万吨/a。针对我国PC潜力巨大市场,国外著名的PC公司不仅在我国合作建设生产装置,还在中国台湾、韩国、新加坡、泰国等国家和地区建设规模化装置,相对多装置投资是针对我国市场的。PC生产工艺进展主要发展趋势是开发非光气合成工艺以替代目前主要合成工艺界面缩聚光气法,GE塑料和拜耳公司都开发各自的非光气法生产技术并推向工业化生产,此外旭/奇美、三菱化学/三菱瓦斯、帝人公司、LG化学公司均开发出非光气工艺技术,正在建设或计划建设非光气法PC装置,非光气法路线将成为未来PC的主要生产路线。
市场分析
20世纪90年代末期以来我国PC的需求由原来的纺织业用沙管转向电子/电气、光盘、建筑、汽车工业等领域,需求量急剧增加。1999年国内消费量约为 14万吨,而2003年消费量增高达到38万吨,年均增长率约28%左右,远远高于国民经济的平均增长速度和其它通用工程塑料的增长速度。由于国内产量极小,我国使用的PC主要从国外进口。1999-2003年我国PC的净进口量分别为13.8万吨、23.5万吨、21.2万吨、34.2万吨、38.1万吨,而且尚未包括相当数量走私进来的PC,亦未考虑进口的成品和边角料,所以实际国内进口与消费数据要比上述海关统计要高出许多,国内外PC界一致认为我国市场潜力巨大其相对稳定。
1999年-2003年我国PC市场快速增长主要是电子电气产品、中空阳光板、CD和DVD光盘及非一次性饮用水桶和食品容器需求拉动,目前我国PC的消费结构大致如下:电子电气及计算机配件约占42%;中空阳光板约占26.3%;CD和DVD光盘约为13.1%;饮用水桶和食品容器约占10.5%;复合材料和汽车工业等领域约占9.1%。今后几年我国原有的主要消费领域仍将继续保持高速增长势头,计算机和家用电器持续增长,该领域未来对PC的年均增长率约为10%-12%;铁路、公路、机场及城市建设,对中空阳光板需求依然强劲,而且近年来国内长江和珠江三角洲一带利用PC加工生产板材企业经济效益比许多聚合物树脂生产企业好很多,预计中空阳光板未来对PC的需求年均增长率为12-15%左右;目前我国成为世界上第二大光盘消费国,以前全部依赖进口光盘级PC生产,随着拜耳公司上海光盘品级PC投产,未来几年光盘对PC需求仍将保持20%以上高速度增长;专家预测未来国内PC需求增长最快的领域将是以PC为基材共混合金类复合材料,其中汽车工业将是主要拉动力。预计未来几年我国PC的需求年均增长率将保持15%-20%之间,2006年国内的PC市场需求量将达到55-65万吨/a。国内产能仍无法满足国内市场需求,将从周边国家日本、韩国、泰国等进口大量产品供应国内市场。
PC/ABS合金新品种主要用于汽车工业应用进展
目前全球PC应用已向高功能化、专用化方向发展,鉴于我国PC生产能力和市场需求均呈现快速发展局面,尤其是国内多套规模化装置的建设,加上汽车工业迅猛发展拉动,未来几年我国PC工业进入一个新的发展阶段,其中最为关键的是加快PC的应用研究。
首先国内生产企业应充分利用国内生产能力增加和在塑料改性及塑料合金方面积累的经验,加快PC合金等复合材料开发、生产及应用,其中最为重要的是:
PC/ABS合金,PC与ABS共混物可以综合PC和ABS的优良性能,一方面可以提高ABS 的耐热性、抗冲击和拉伸强度,另一方面可以降低PC成本和熔体粘度,改善加工性能,减少制品内应力和冲击强度对制品厚度的敏感性。目前PC/ABS合金发展迅速,全球产量约为85万吨/a左右,我国需求量约为20万吨/a左右。世界各大公司纷纷开发推出PC/ABS合金新品种,如阻燃、玻纤增强、电镀、耐紫外线等品种,主要用于汽车工业、计算机、复印机和电子电气部件等。国内主要研究与生产公司有上海杰事杰公司、中科院长春应用化学所、兰州大学等单位。
PC/PBT(聚对苯二甲酸丁二醇酯)合金,将PBT与PC共混制得合金材料可以提高PC流动性、改善了加工性能和耐化学药品性。日本科研人员用PC和PBT在酯交换催化剂存在下,制得PC/PBT共混物,综合性能良好,而且具有较好透明性;用与 PC折光率相近的玻璃纤维增强PC/PBT,不但体系综合性能优良,而且具有很好的透明性,可以做玻璃代替材料。目前国外PC/PBT合金产品主要用于汽车保险杠、包装薄膜材料、汽车底座和座位等。国内研究刚刚起步。
此外PC/PS(聚苯乙烯)合金、PC/PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯)合金、液晶聚酯改性 PC、PET/PCL(由乙二醇、低分子量聚已内酯和对苯二甲酸共聚而成的多嵌段共聚酯)与PC共混改性、聚(1,4-环已烷二甲酸-1,4-环已烷二甲醇)酯改性PC等值得关注和研究开发。
其次应紧跟国际发展潮流,加之PC合金材料的研究不断进展,PC的应用范围不断扩大,要加快PC消费领域的拓展。
宽波透光的光学器械,
PC片材特别适宜于制作眼镜镜片,在PC分子链中引入硅氧基团,可以提高其硬度及耐擦伤性。PC作为高折射率塑料,用于制作耐高温光学纤维的芯材,若在PC分子链中的C-H链为C-F链所取代,则可以对可见光的吸收减少,能有效降低传递途中的信号损失。另外PC良好透光性,在透明窗材、高层建筑幕墙、机场和体育场馆透明建筑材料等方面应用非常普遍和具有潜力,今后重点是提高表面硬度和抗静电性。PC片抗冲击。 眼镜片的薄厚: 普通树脂片很厚,玻璃片较厚,中折树脂片较薄,PC片和高折树脂片更薄,高折玻璃片最薄。
阻燃环保的通信电器,今后应重点开发阻燃PC用于通信电器领域中,因此无污染阻燃PC材料成为开发重点,溴系阻燃剂由于毒性在减少使用,而无卤环保磷系阻燃剂会明显降低PC的热变形温度和冲击强度,因此比较适宜的是有机硅系阻燃剂。另外随着通信电器轻量小型化对PC材料提出更高要求,目前PC/ABS合金就特别适宜在通信电器及航空航天工业中应用。
表面金属化的汽车部件,PC表面金属化后具有良好的金属光泽及高强度,广泛应用于各种汽车零部件中,但是电镀过程中会降低它的冲击韧性,因此采用弹性体与PC进行共混合改性,所含弹性体分散了致开裂应力,虽经电镀也不会降低其冲击韧性,因此电镀级 PC树脂非常具有开发前景。另外表面金属化的PC还可以作为电磁波的屏蔽材料,应用计算机中。
低残留有害物的食品容器,工业合成PC是双酚A型,由于合成时候有微量未反应的单体双酚A残留在树脂中,在作为饮用水桶和食品容器时候,易被溶出从而影响人们身体健康,因此要开发卫生级的PC树脂,用作饮水桶和其他食品容器的生产与使用,作为饮水桶和其他食品包装材料及容器PC在国内应用前景非常看好。
防开裂脆化的医疗器械,PC具有诸多优异性能,目前已经应用医疗器械中,由于其耐化学品性较差,在化学药品存在下易引起内应力开裂,如PC在人工透析器、人工肺等医疗器械中应用要解决高温消毒导致裂纹的老化现象,若克服这些缺点,PC在医疗器械中应用可迅速扩大。
食品包装材料及容器PC在国内应用前景看好。
http://ke..com/view/13621.htm

⑹ 励志故事:我们都在马拉松赛道上

人生就像真正的比赛一样,从呱呱坠地的那一刻开始,我们便踏上了马拉松的赛道。365语录台词网把这篇我们都在马拉松赛道上推荐给大家,勇敢地再冲刺一把,胜利的终点还在等你!
我们都在马拉松赛道上,前半程有许多的未知和机会吸引着你,再大的艰难险阻,在你眼中都有值得探索、穿越的动力。其实,艰难困苦全在后半程——当人稳定下来时,对时间不再敏感,不再渴望所谓光鲜的理想照耀现实,当活着变成最具体的角色,没段迹有理由的坚持便成了继续未来人生旅程的唯一理由,你还记得自己最初的梦想吗? 回老家时,我参加了高中同学的聚会。高中的时候,我的学习成绩在班里处于中下游,高考的时候,连个大专都没考上,读的是中专。我们班长那个时候学习非常好,考上了重点本科,毕业后,在市内一家单位做办事员,不久前单位精减人员,他刚刚下岗。
我是开着私家车去参加聚会的。在饭桌上,班长与我说话的口气酸溜溜的,还调侃我是不是中彩票了,好像我现在拥有的一切不是靠自己的能力而是凭着运气得到的一般。我能理解他,当初成绩在班里处于中下游的我,居然现在在外企里做财务主管,有了车子,还在北京买了房子,他怎么会服气?就凭高考的时候,他比我多考了近200分,他也有理由愤怒。
但是,我这一切并不是靠运气得到的……
高中毕业后,我灰溜溜地去济南读了中专会计专业。为了毕业后能找到工作,入学不久,我李如就开始考会计专业的大专文凭。我中专毕业的那年到一家小厂里做了出纳,拿着微薄的薪水,业余学习,继续自考。毕业后的第二年,我的大专文凭拿到了手,我辞职去了北京,在北京密云的一家家具哪燃启厂做会计。在找工作的过程中,我明白职称非常重要,我就报考了助理会计师,然后是会计师。在我通过了会计师以后,我就考注册会计师。
取得了会计师资格证书后,我辞职去了中关村,在一家电脑公司里做会计。那时我白天工作,晚上学习,每天凌晨两点前根本没有睡过觉。我每月里有两三次迟到,全部是因为发困而坐过了站。那个时候,吃饭、租房子、周末上辅导班的学费,加上购买书籍、报考费,等等,钱根本不够用,我不舍得吃好菜,穿得也很寒酸。在最困难的时候,我把我1000多元买的手机在二手手机市场,以100元卖掉……
在我拼死拼活的努力下,我终于通过了注册会计师的考试。拿着注册会计师的证书,我进入了一家外企财务部上班,3年后,被提拔为财务部主管,年薪拿到了20万。
从助理会计师、会计师、注册会计师,每考一个证,我都感觉自己像死过一回一样!当我看电视剧《士兵突击》的时候,许三多说:“我每换一个环境,就像死了一回似的!”我的眼泪一下子喷涌而出,因为这句话一下子使我产生共鸣,让我想起这些年的一路艰辛……
吃饭的时候,班长一直发牢骚,说没想到工作几年后,居然下岗了!一个同学说道:“你一个重点大学毕业的高才生,下岗了怕什么?出去找个外企施展自己的能力,不是更好?”班长苦笑说:“自从大学毕业,就是学会了喝酒,学会了打牌,学会了整个半天整个半天地侃大山……整整9年了,专业书一次都没翻过,大学里学的那些东西,也忘得差不多了!”
那天吃完饭,班主任拿出个笔记本,让大家每人写下一句话,作为这13年来的感悟。我写的是:“人生是场马拉松,我们都是马拉松选手,稍一懈怠,就会被很多人超越!”我相信聪明的班长一定会明白我这些年跑得多么辛苦,我也希望他能够振作精神跑起来。
人生是场马拉松,没有人会一直领先,漫漫长路上,总有很多机会追赶。
以上这篇我们都在马拉松赛道上就为您介绍到这里,希望大家能够喜欢。如果您喜欢这篇文章,请分享给您的好友,更多精彩不容错过。欢迎持续关注我们的后续更新,365语录台词网汇集和分享最新最热门的精彩内容。

⑺ 马里奥赛车arswitch能在外面控制家里嘛

《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》(Mario Kart Live:Home Circuit)是任天堂于10月16日正式推出的AR赛车游戏,由任天堂与Velan工作室合作打造,通过使用真实的遥控赛车玩具,让玩家可以通过Switch掌机来操控赛车进行比赛。玩家可以根据自己的喜好在家中打造各种不同风格的赛道,充分解放玩家DIY的能力,带来更多的可玩性。
对于这样一款试水AR的新产品,大家或许会对其功能有疑虑:AR赛车真的能在现实环境中表现良好吗?事实答含隐证明,只要玩家设置正确,《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》在大多数家庭环境下表现的十分出色。除了玩家自己设计的赛道,《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》完全继承了先前《马里奥赛车》系列游戏的全部核心玩法,依然能够给你带来熟悉的赛车体验。
对于玩家来说,玩《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》的乐趣不仅仅在于遥控赛车进行比赛本身,设计赛道的过程也充满乐趣,你可以任意塑造赛道的形状、长短并使用家里的物件对赛道进行装饰,让比赛的过程极具你的个人特色。

外媒 UploadVR对《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》进行了评测,让我们一起来了解一下《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》到底怎么样吧。
游戏套装

《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》的游戏套装里包含了一辆马里奥或者路易吉遥控赛车、一根USB-C转USB-A的充电线、两个指示方向用的纸板(可以在游戏中通过AR动画来提示转弯方向)、四个折叠纸板门(用于赛车识别赛程和起点终点)。纸板门可以放置在遥控赛车信号范围内的任何位置,需要进行固定,因为稍有扭曲就可能会让AR追踪无法识别。
在Switch上通过Eshop下载完游戏本体后,你需要将Switch和赛车进行配对,只需根据提示进行操作即可。游戏本体在Eshop上是免费的,99.99美元的售价完全是赛车、充电线以及配套的纸板这一套装置的价格。
AR技术方面

就AR技术方面来说,《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》通过任天堂Switch与遥控赛车上的摄像头配合起来提供了相当优秀的AR体验,可以说超越了传统的AR游戏方式,提供了更具趣味性的游戏体验。
在比赛开始前,玩家需要操纵遥控赛车穿过每一个纸板门以创建一条赛道,并通过AR的方式叠加到现实环境的地板上。尽管现实中的赛道风格可能是固定的,但《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》会使用AR来像传统《马里奥赛车》那样设置每场比赛的主题,这些独特的元素会出现在赛道周围以及纸板门上,同时赛道中也会出现大量的虚拟道具和障碍。
玩家在游戏中不仅需要避开现实世界中的障碍,虚拟的障碍同样也需要避过,否则当玩家控制的赛车撞上虚拟障碍时,现实中的赛车同样会失控,甚至可能因此而撞上赛道周围的家具。
不过《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》的AR体验也有些许不足,例如AR图像并不能和现实环境互相发生真实的遮挡,这样一来,你紧贴赛道或者是直接放在赛道中间的障碍有时老伍候会看起来很奇怪。例如对于游戏的AI玩家来说,你放置在赛道中间的现实障碍它们并不能探测到,因此可能会直接穿过这些障碍,穿过障碍后也不会被障碍物遮挡。
游戏玩法

《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》看起来像是简单清厅的遥控赛车玩具,但从游戏玩法上来说绝对不是《马里奥赛车》的简化版本。《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》与《马里奥赛车》系列游戏的玩法基本一致,当你只用一个辆赛车玩单人游戏时,可以在大奖赛模式下与四个AI电脑进行对抗,也可以进行自定义竞赛模式,在其中选择主题并自定义赛道。
《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》提供的遥控赛车物理构造良好,坚固耐用,可以承受一些磨损。这是一个优点,因为遥控赛车可能会与屋里的家具发生碰撞。此外遥控赛车的转向十分灵活,贴近《马里奥赛车》游戏中车辆的操控体验,尽管遥控赛车在现实中的速度并不是特别快,但你依然能够在游戏中感受到高速行驶带来的爽快感。
遥控赛车还会对游戏中的事件做出反应——如果你在游戏中使用了蘑菇道具进行加速,你的遥控赛车也将在现实中加速。如果你在游戏中被乌龟壳击中,遥控赛车也会停在赛道上。最出人意料的是,游戏中你依然可以做出漂移动作。从技术上讲,真正的遥控赛车实际上并没有“漂移”,只是放慢了速度以较小的半径进行转弯,但是在游戏中,你的虚拟形象会根据遥控赛车的位置表现出相应的漂移动作,这种效果确实非常好。
《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》中同样包括了一个小型的成就系统,可以通过比赛中收集的硬币来解锁人物外观和车辆皮肤。另外,游戏中的150cc和200cc模式最初是锁定状态,你必须在大奖赛模式中赢得一些奖杯才能解锁它们。
多人游戏

《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》包括两种多人游戏模式,一种是在本地使用两台遥控赛车进行竞速比赛,购买了两台遥控赛车的UploadVR工作人员表示,这样的比赛模式运行的很好,游戏过程中没出现过什么大问题。
另一种多人游戏模式则是计时赛模式,玩家需要轮流控制遥控赛车,比拼谁能在赛道上跑出最短的时间,但是老实说,相比第一种多人游戏模式,轮流控制遥控赛车确实不能算成是真正的多人游戏。
连接性,可靠性和遥控距离

在大多数情况下,《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》的连接性和可靠性非常出色。当Switch被放置在贴近地面的位置时,遥控赛车在5m以内没有太多遮挡的赛道上运行良好。
值得注意的是,遥控赛车与Switch之间可能直接进行通信,只要Switch和遥控赛车都在同一个游戏区域中游戏就能正常工作,Wi-Fi路由器的位置并不会影响遥控的效果,即使路由器放置在另一个房间中也没关系。
至于《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》需要的游戏空间大小,显然是越大越好,更大的空间可以带来更复杂的赛道,为你提供更多的游戏乐趣。任天堂的建议是至少使用3 x 3.5m的空间,虽然有些局促,但仍然可以正常游戏。
遥控赛车在光滑的地板上也能够正常的行驶,因此你也无需为游戏空间准备薄的地毯。
唯一的限制是遥控赛车只能在室内使用,这并不仅仅出于安全目的,而是由于AR摄像头的画面会针对室内光线进行校准,因此当遥控赛车处于户外明亮光线下时,周围环境在游戏中的显示会因为过度曝光而变成一片白色,同时过度曝光也意味着玩家无法识别赛道上的标记,导致游戏无法正常进行。

写在最后
《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》是一款优秀的AR游戏,能够满足大多数人对于AR游戏的期望,玩起来也非常有趣。尽管有时候,你可能会遇到奇怪的故障或连接中断,从而导致遥控赛车的控制产生延迟,但是这些小瑕疵并不会掩盖整个游戏套件的出色程度。
任天堂的《马里奥赛车Live:家庭巡回赛》让你可以通过AR技术驾驶着真正的马里奥赛车在你熟悉的环境中展开竞速比赛,更不用提遥控赛车的体验还能够和游戏中的道具甚至是对手产生联动,将游戏的乐趣从虚拟延伸到了现实中,确实是一款令人印象深刻的AR游戏。
【93913原创内容,转载请注明及回链】

⑻ LVMH旗下,手握250亿美元的大PE,正在用钱给消费赛道投票

最近发生的两件“小事”,把老牌消费投资机构L Catterton重新拉入到人们的视线。

第一件事发生在3月底,元气森林完成新一轮融资,投后估值达60亿美元,据悉元气森林这轮的份额非常抢手,L Catterton和红杉、华平一起笑到了最后;第二件事是在6月中旬,L Catterton北京办公室开业,并宣布发起第一只人民币基金。

事实上,只要研究一下L Catterton的 历史 就能发现,这家管理近250亿美元资产、有着全球最大奢侈品集团LVMH支持的私募股权机构,虽然在海外取得了骄人战绩,但在内地和香港将近10年的投资 历史 ,不论出手的次数还是取得的战绩都不算亮眼。

而最近一连串动作的背后,L Catterton正在改变中国市场的投资布局,特别是瞄准快速崛起的中国本土品牌。在其今年2月发布的一篇报告中,L Catterton向投资者强调:未来3-5年,鉴于中国电商巨头们将不断发力扶持本土品牌,新兴品牌和垂类Top品牌中将出现一大批有吸引力的投资机会。

这条来自太平洋东海岸的鲨鱼,已经闻到了中国消费市场的血腥味。

LCatterton

L Catterton的前身是美国私募基金Catterton和法国奢侈品集团LVMH旗下的投资机构L Capital,2016年双方合并后更名为L Catterton。目前L Catterton管理的资产总规模超过250亿美元,比刚合并时(约120亿美元)增长了一倍以上。

Catterton最早成立于1989年,由Frank Vest、华裔投资家J. Michael Chu(朱迈贤),以及前美国财政部长William E. Simon创立。成立之初,Catterton专注投资饮料行业。而随着公司的发展,投资范围逐渐扩大到更广的消费领域,其最有名的投资案例是收购美国网红连锁餐厅澳拜客牛排馆(Outback Steakhouse)和美式家具品牌RH(Restoration Hardware)。

L Capital则是LVMH旗下的私募股权基金,这个成立于2001年的机构,最初的定位是投资价格低于LVMH的“负担得起的奢侈品”。其投资的项目包括服饰品牌Gant,意大利美妆连锁店La Gardenia,以及数个欧美地区的豪华商业地产项目。

根据纽约时报当时的报道,合并前主要聚焦欧洲市场和亚洲市场的L Capital正考虑向北美拓展,同时以北美和拉美为主阵地的Catterton正考虑向欧洲、亚洲扩张。这两家消费厅型投资机构背后的出资人都有LVMH创始人伯纳德·阿诺特,后者从1998年开始成为Catterton基金的投资者。最终在阿诺特的撮合下,L Capital与Catterton成功合并,缔造了这个消费投资行业的“巨无霸”。

从结果来看,这次合并将二者的优势互补结合,从而得到了“1+1大于2”的结果。

第一点体现在投资范围的结合。衡闷合并前Catterton主要业务是北美和拉咐伏弯丁美洲的私募股权投资,与L Capital的欧洲和亚洲私募股权业务,以及房地产业务正好互补,合并后形成了六大投资平台在全球进行投资。

LCatterton Portfolio:控股型投资

这六大平台分别是主投北美和欧洲7500万-5亿美元规模公司的“L Catterton Flagship Buyout”;主投1000-7500万美元的“L Catterton Growth”;主投5000万美元-1.5亿美元的“L Catterton Asia”;主投西欧3000万至1亿欧元公司的“LCatterton Europe”;主投3000-7500万美元的“L Catterton Asia”;以及主投2500万美元到1.25亿美元规模奢侈品零售地产项目的“L Catterton Real Estate”。

此外二者的优势也正好互补。Catterton的优势是作为老牌消费投资机构的专业性,合并后Catterton的团队得以保留,并成为新公司的骨干,两位管理合伙人J. MichaelChu和Scott A. Dahnke分别出任新公司的全球联席CEO。

L Capital最值钱的当然还是LVMH这块奢侈品之王的金字招牌,这点也在L Catterton中得到了最大限度的保留。在L Catterton的官网和官方宣传资料中,这家机构反复强调自己与LVMH集团的关系,而这也成为了L Catterton啃下一些“硬骨头”时最好的帮手。

一位参与的投资人告诉投中网,在元气森林最新一轮融资中,L Catterton能在一众抢破头的VC、PE中脱颖而出,拿到这一轮的领投份额,唐彬森看中的就是其背后LVMH的品牌价值。

不论是消费者还是消费企业,没有人能拒绝LV、迪奥的诱惑,尽管L Catterton与LVMH的关系,可能远不如国内投资人更加熟悉的顺为之于小米,又或者云锋之于阿里。

L是面子,Catterton是里子

研究L Catterton的前提,是弄明白这家投资机构与其背后的LVMH集团的真实关系。

表面上看二者的关系并不复杂,有点类似顺为资本和小米,或者云锋资本和阿里的关系。合并前的LCapital是LVMH旗下的战略投资基金,合并后LVMH集团的控股股东阿诺特集团控制L Catterton约40%的股权,同时LVMH和阿诺特也以投资人(LP)的身份参与了L Catterton管理的基金。

在官网上,L Catterton将其与LVMH的关系定义为“战略伙伴关系”。称作为“持续性合作伙伴关系的一部分”,双方在集团共有的投资组合中,在消费者洞察、品牌战略、零售扩张和规模经济等领域展开积极的合作。

但从现实来看,LVMH对LCatterton的Portfolio赋能,远弱于小米之于顺为,或者阿里之于云锋。在国内投资圈很多人会认为,拿到顺为和云锋的投资,意味着拿到了米家和阿里系的入场券,但拿到L Catterton的钱,并不意味着企业拿到了与迪奥、LV或者丝芙兰合作的敲门砖。

LVMH集团有自己的战略投资部门,包括2017年成立的新锐奢侈品牌投资部门LVMH Luxury Ventures,如上图所示,成立以来这个部门一共进行了7笔投资,投资对象多是一些早期的品牌和渠道。

与之相比,L Catterton大多时候是以一个财务投资人的角色进行投资,回报率是其追求的核心指标,LVMH集团整体的品牌和产品战略并不与L Catterton相关。但创业者并非不清楚这点,他们看中的是L Catterton入股后带来的品牌和渠道运营能力。

除了LV这张虎皮,L Catterton真正的内功是传承自Catterton和LVMH集团的品牌运营能力,其核心的投资理念,是在品牌成长期入股后,借助投后团队的运营能力和LVMH集团的渠道和品牌资源,来促进企业成长,从而在3-5年的投资周期内,收获可观的回报。

L Catterton Asia大中华区负责人黄晗跻2017年接受媒体采访时表示,他们可以从四个方面帮助被投企业:

第一是地域扩张,例如投资韩国美妆品牌卡莱欧(CLIO)和小CK(Charles & Keith)后帮助二者进入中国市场,2017年时小CK在中国市场的销售额就已经超过新加坡本土;

第二是品类拓展,例如将小CK的产品品类从鞋履拓展到了包袋;

第三是兼并与收购,例如2016年投资GXG后,L Catterton帮助GXG与澳大利亚运动品牌2XU在中国成立合资企业,借此从男装拓展到运动 时尚 领域。

最后是人才和管理,L Catterton的官网显示,其目前在全球拥有超过250名员工,除投资团队外还有一只强大的投后团队,里面既有奢侈品领域的高管,顶尖咨询公司的分析师,还有零售企业的人才、产品专家等。

而作为大股东,LVMH给予的更多是渠道和资源方面的支持。例如帮助小CK拓展渠道的时候,会用到LVMH现有的渠道资源,去跟商场打交道;帮助丸美进入香港DFS和丝芙兰,也是直接借助LVMH的资源体系。

这种产业资本的打法不可谓不先进,2017年高瓴400多亿收购鞋王百丽后,也走上了相近的道路。但只看大中华区的成绩,入华10年的L Catterton却难言成功,不仅出手项目寥寥无几,回报也不算亮眼。

投资中国本土品牌,收割Z世代

L Catterton Asia的前身是L Capital Asia。2010年12月L Capital Asia完成募集,其中LVMH出资10%,其余由欧美金融机构和高净值人群出资,该基金主要的目标是寻找中国、印度和东南亚市场的投资机会。

L Capital Asia在大中华区的第一任负责人是上文中提到的黄晗跻。根据官网和领英的资料,黄晗跻此前先后在Intel资本和香港对冲基金DE Shaw任职,2010年以创始成员的身份加入L Catterton Asia,此后一直是L Catterton Asia投委会的成员之一。

入华以来,L Capital Asia在国内相继投资了拥有多个高端女装品牌的欣贺公司,Ochirly的母公司赫芬国际集团,广州的药妆品牌丸美,以及香港的英皇珠宝和明丰等,但除了香港的两家珠宝公司,其余三家内地公司都未能如预期般几年内上市退出。

L Capital Asia 2011年投资欣贺公司,当时L Capital对这笔投资寄予厚望,不仅合作后成立了一个专门的小组与欣贺对接,还帮他们拿下了澳门威尼斯人一个欣贺心仪已久的门店,以及请来前迪奥设计师加盟欣贺。

但这些都没能铺平欣贺的上市之路,后者几次冲击A股失败,直到2020年才登陆深交所中小板。而早就失去耐心的L Capital,2018年1月将其持有的7%股份由欣贺回购,在后者IPO成功前已经退出。

赫芬国际的上市之路也不平坦,2017年赫芬国际申请IPO,但几度冲击未果,最终低调撤回。

还有2013年投资的丸美上市之路也几经波折,2018年7月丸美IPO进程被暂停,而从2014年6月首次报送IPO材料算起,这是丸美第四次在A股IPO路上折戟。但总算LCatterton没有完全失去信心,2019年7月丸美第五次申请IPO终于成功,L Capital也在次年陆续减持,套现将近17亿元,7年时间赚回6倍回报。

2016年与Catterton合并之后,新公司也没有逆转在中国区的颓势。2016年L Catterton和另一家投资机构Crescent Point投资GXG母公司慕尚集团3亿美元,2019年慕尚上市时LCatterton持有约38%的股份,CrescentPoint持有14%,按照当时的发行价计算,这些股票的市值约3.7亿美元,3年时间回报只有20%。

2019年之前LCatterton只在大中华区进行了不到10笔投资,除了投资策略,业绩不佳可能也是原因之一,但从2020年开始,L Catterton悄然转变中国内地的投资策略,开始加大中国市场的布局力度。

2020年初,LCatterton挖来前TPG亚洲合伙人陈悦担任管理合伙人。公开资料显示,陈悦是TPG在华投资的奠基人,在TPG期间曾经长期参与了李宁等消费企业的投资和投后管理。

李晶介绍

此外,L Catterton还募集了第一期人民币基金,总额达数十亿元,并请来前国力民生集团CIO李晶担任人民币基金主管和L Catterton Asia的董事总经理。

而对于中国策略转变的原因,L Catterton在其2021年初发布的一篇名为《Fads vs. Facts: Hunting forUnicorns in China’s Booming Consumer Market》的报告中进行了详细的阐释。

首先从行业来看,2020年是中国本土消费品牌崛起的一年,天猫双11期间有357个本土品牌登上榜单,相比之下2019年同期仅有11个。而完美日记和泡泡玛特上市后得到的追捧也令消费投资机构瞠目结舌,按照首日收盘价计算,完美日记的P/S达到15.6倍,泡泡玛特达到35.2倍。

L Catterton认为这种消费市场的热度不是泡沫,其背后是中国Z世代消费群体的崛起。这群1996年至2010年出生的新生代约占中国人口的17%,但其消费支出却占中国新国货品牌总销售额的25%。尽管这里面一半的人还在上学或者初入职场,收入相当有限,但从家庭消费支出的占比来看,中国年轻世代支出占家庭支出的13%,远高于美国(3%)、英国(3%)、德国(4%)或者全球平均水平(8%)。

L Catterton在报告中提出,中国Z世代显然更具全球意识,更精通数字技术,更能接受“中国制造”的产品。年轻的中国消费者并没有把产品来源作为唯一的购买标准,而是被那些可以作为“自我表达”和“个人价值观”的产品所吸引。鉴于中国在全球舞台上日益活跃带来的民族自信,年轻人中日益增长的民族自豪感已经转化为对本土品牌的喜爱。

此外,中国Z世代还培养了与全球其他同龄人不一样的消费习惯,例如美妆行业直播带货的兴起,食品行业对快速食品的喜爱,以及服装领域兴起的汉服文化等。

L Catterton认为,中国新消费品牌将诞生一批独角兽,而投资者可以从三个维度衡量一个品牌的发展潜力。

第一,品牌的创新速度是否够快;第二品牌是否能以更加直接和更有创造性的方式触达消费者;第三,企业是否专注于建设品牌,建立用户的品牌忠诚度。

⑼ 家具业务怎么做

刚刚进公司时,主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2、你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3、你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。
1、在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于...
客户可以到家具市场、建材市场和一些房地产中介去找你的渠道定位好以后 可以通过定向信息搜集来集合信息
1、在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?
6、接到客人询盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。
8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。
10、坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即:根本没抓重点客户,而是泛泛地联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。
11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时、完整、正确地填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员连报价单那么简单的东西都做不好,怎么会放心把订单交给你呢。
12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话,就要注意一下外贸以外的东西,我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西,还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子,不过并没有得到广泛的认同,而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意以及商业嗅觉上比国内的业务员差好多。大家虽然面对的市场和客人不同,但是,商业的技巧是互通的(本人的LP在世界第一大贸易公司工作,是公认的金牌业务员之一。本人正是在LP帮助下学习商业技巧)。
13、关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢?本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。
14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果,因为业务永远都不知道老板的底线在哪里,这就带出一个问题,业务在准备谈判时,到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你,就是对你的信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。
15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中,工厂,特别是大工厂的业务,服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水,而是说在日常与客人交流和处理问题上,要有不光做好产品,还要做好服务的意识。例如,我要一个业务帮我处理样品的事情,他做着做着就烦了,抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想,如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人,他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务,不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇,即使平时和客人关系再好也不可以,外贸生意讲究的是严谨、细致的作风,切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,很多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不了解,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。
17、在学校里,我也学过一些营销方面的课程,其中心理学的内容也有涉及,不过现在看起来,那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的,特别是做外贸的,本来人际关系就比较简单,想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以,没有足够复杂的思想,就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么,更不要基于猜测做任何的判断,所有的判断一定要有事实做基础。
18、一份客户联系名单是很重要的,最好是在自己的OUTLOOK里编一份,每隔一段时间就发一些新产品、报价之类的,虽然只是举手之劳,但是可以让客人对你保持印象。其实,有价值的客人是有限的,在经过了前期的散网和筛选后,如何让有潜力的客人下单就变成第一要务,而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19、客人也是人,也会发昏犯错,也会不礼貌,所以,对于那些不骂不足以平民愤的客人,一定要骂,而且要狠狠地骂,不过,骂完之后,一定要打电话解释,说自己太年轻,比较冲动之类的适当安抚一下,既除了胸中闷气,又不得罪客人。
20、我在工厂做业务时,经常觉得采购和财务比客人还要难对付,很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来,要得到公司内部的支持,就一定在平时就注意搞好人际关系,切忌目空一切骄傲自大。

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