建材家具探店怎么样

A. 现在做点什么建材生意好呀！

可以参考一下这篇文章，里面分析了一些建材生意。传统的建材品类，也是有市场的。如果要做目前比较热门的建材生意，那就是智能这块的产品。还有就是选一些比较有特色的品牌来做。

建材、家居与装修大爆发！20亿营收的品牌几十家，10亿级公司上百家，你的机会在哪里？

用来解读贫富差距的马太效应，在建材、家居与装修等行业发酵。
经历几十年的资本原始积累，外加竞争强弱洗牌，泛家居产业里的一些品牌得以脱颖而出，站稳一二梯队，部分公司成功挂牌上市，年营收动辙在10亿规模。
据大材研究了解，目前跻身20亿规模的上市家居公司，含装修、建材与家具，已超过50家。如果算上隐形冠军，这个数字可能会翻一番。
如果放宽到10亿规模，仅上市公司里，就有70家左右，考虑到非上市的角色，估计稳稳超过100家。
几乎任何一个细分行业里，或者大家居行业，前五名的规模多在10亿以上，全国性的销售网点多数在1000家以上。
这意味着，以前偏安一隅、日子过得还算滋润的地方品牌或中小公司，正面临大鳄们的蚕食。

【01】
更可怕的是，大材研究细数各大上市家居公司的财报，在提到未来的经营计划时，大多数都提到了两件事情：
（1）进一步在核心城市加密销售网点布局，简单来说，就是在一二线城市里多开店，增加门店的密度。
假如一家名气比较大的品牌，开了一家店，就挨着你这个中小品牌的门店，获客能力的强弱立显，对方有可能没怎么做推广，单子就会不断来，品牌的号召力摆在那里的。
如果想不出反制策略，结果就只有一个，你关店，他把客户全都收割了。
（2）完成空白城市的开发，也就是说，在他们以前没有进入的城市，包括县乡镇一级，现在要跑去开店了，他们也会探索，不会马上就开很多这有，但每年都有增加。
以前我们很多公司，在自己那一亩三分地上活得很好，能做一个省或者几个省的市场，在某些地市县表现不错。
现在呢，那些曾经主打一二线城市的腕儿们，要下沉了，要来跟你面对面抢地盘。
相信很多身处一线的同学已经感受到压力，20亿营收规模、年增加20个百分点的那些伙计，收入与增长都是从哪里来的？其实一部分就是抢来的。
这么说来，是不是赚钱的机会只有几年了？或者干脆说，公司面临倒闭的那一天，又近了一步？
如果真有这样的危机感，那恭喜你，说明你不会等待宰割，你正在找机会。
【02】
那么，作为一家亿级规模，或者几千万级别的公司，建材也好，家具也罢，装修也罢，到底还可能找到哪些做大做强的机会？
避开大家居锋芒，做垂直细分行业或品类的代言人。
在卫浴、地板、照明、涂料等多个行业里， 体量比较大的公司或多或少都驶上了大家居这艘巨轮。
欧派、大自然这些都不用说了，早已打了一手大家居的好牌。哪怕是一手执掌箭牌、法恩莎、安华等多家陶瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未上市，却已是隐形冠军，业务之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品类。
即使是金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都是做大卫浴、整体卫浴，而不是只专注某一个更细分的洁具品类，像德立、玫瑰岛、欧路莎等垂直型专业公司，或专注淋浴房，或专注智能马桶，也能占得自己的一席之地。
大材研究认为，对现在的成长型公司来讲，没上市，或者体量没有向10个亿看齐，建议考虑做重度垂直品类的领头羊，哪怕是智能马桶，或智能门锁里的带头大哥，也是有希望向几十个亿奔的，市场前景完全不用担心。
在消费端，业主首选名气比较大的专业品牌，可能性也非常大，有可能比那些综合品牌更受欢迎，毕竟你是专门做某款产品的，大家会更信服你。就像大理石瓷砖，你信谁？简一。淋浴房你认谁？德立、玫瑰岛等几家。
将全装修成品住宅视为机遇，重兵押注房地产企业。
之所以还是中小公司，规模没做上去，影响力也不够，原因不过就两点，要么是你刚做的，时间不长；要么是你的步子不够快，路没走对，业务量扩张遇到障碍。
这个时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大，多招经销商，借助门店的量去提振整体销量，可能性不是非常大。倒不如把精力放到成品住宅这块，组织专门力量押注房地产企业，或者也可以盯各种大客户采购。
大材研究此前了解一家公司，做智能门锁的，专门深耕公寓市场，避开了传统战场，居然斩获相当丰厚。
在固定区域里提高影响力，成为在本地叫得响的品牌，也有可能站稳脚根，最不济卖给大公司，卖个好价钱。
大多数中小型的建材、家居与装修公司，市场区域都是有局限的，几个省甚至只有一个省，你现在可以不考虑全国市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个势力范围，在文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，成为本地人的首选品牌。

B. 大明宫建材家居这个地方怎么样，想买点家具，这里推荐吗

我个人还是比较推荐的，上次有个朋友装修家里的时候，我和她一起去转了一圈。说实话，里面挺大的，品牌也不少，除了我们日常生活中常见的一些品牌之外，还有很多国外的品牌。如果想省事或者省时间的话，这里确实是一个买家具的好地方。而且里面的店员也比较热情，在这里面买东西也不用担心售后的问题。所以我觉得要是有买家具的需求的话，可以去里面转转。

C. 现在做建材行业前景如何，好做吗

建材行业经济效益保持平稳增长

建材行业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。根据国家统计局数据显示，2019年规模以上建材行业营业收入4.8万亿元，同比增长11.5%;实现利润总额4291.5亿元，同比增长13.5%;规模以上建材行业销售利润率为8.9%。

在当前我国国民经济调整大背景下，建材行业的市场结构、动力结构均出现明显调整变化，行业经济运行总体呈现“平台调整期”特征。主要产品生产总体放缓态势已基本确认，行业总体规模保持平稳波动，而水泥、陶瓷等传统行业规模结构有所调整，玻璃纤维、技术玻璃等行业受国内外需求环境变化产业、产品结构调整加快。总体分析，建材行业经济运行既受到趋势性下滑压力，又有突发性因素影响。

总体来看，全年影响总体基本可控，建材出口下降可能性显著。2020年预计建材行业经济运行将呈现“前低后高”运行态势，全年规模以上行业营业收入预计增长4-5%。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国家居建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

D. 大明宫建材家居的口碑怎么样

大明宫建材家居口碑一直挺不错的，据我了解我身边很多同事装修时都是在大明宫建材家居买的东西，种类很齐全，关键是质量也很高，服务也好。我当时也是逛了很多家居商场，最终才决定在大明宫建材家居买的。当时我去的是大明宫建材家居·北二环店，这家店还是西北“优秀示范家居卖场”，还被国家室内装饰协会评为西北首家“绿色家居建材城”，不管是品牌配置还是服务都很出色，听说大明宫建材家居其他门店也都很不错，他们家口碑确实是真的好。对了，据说12月大明宫建材家居还有跨年活动，到时候不仅可以领取开年红包，还可以抽跨年锦鲤，用线上的价格买线下的品质，真的太香了。心动不如行动，想买家具的朋友直接和我一起锁定他们的直播间吧。

E. 有在大明宫建材家居买过东西的朋友吗，体验感怎么样

我们家去年装修房子，去那里买过很多东西。我去的是大明宫建材家居·三桥店，这里的产品种类非常多，从瓷砖、卫浴、木地板、门窗、木门定制、墙面、窗帘，到厨电、吊顶、家居、灯饰、晾衣机、家电等一应俱全，而且还有很多大品牌，像海信、老板电器、慕思等，买起来又省心又放心，售后服务也很到位。而且听说12月大明宫建材家居还有跨年活动，力度还是挺大的，好像可以保价全年，刚好马上过年了，打算趁着这个机会给爸妈家里换点新家具。总的来说，大明宫建材家居东西种类全质量好，采购的体验确实不错。如果你们刚好也有买家具的需求的话，可以和我一起蹲一蹲他们的跨年活动，这种薅羊毛的好事可千万别错过了。

F. 西安大明宫建材家居城卖的家具怎么样

西安大明宫建材家居城卖的家具还可以 西安大明宫建材实业有限责任公司创办的大明宫建材市场成立于1993年，在社会各界的关心支持下，规模不断扩大，资产总额达数亿元，已经发展成为以西安大明宫建材市场为主体的企业集团。西安大明宫建材市场位于西安市太华北路与北二环交汇处，毗邻西安经济开发区，占地1000余亩，由装饰材料市场、陶瓷建材市场、五金水暖批发市场、管材防水材料批发市场、石材批发市场、钢材批发市场、木材胶合板批发市场和五金工具批发市场等八个专业性批发市场组成。市场经营面积16.5万平方米，来自全国各地的3000余家商户，经营着二十大类、数千个品牌、上万种质优价廉的商品。市场整体布局壮观有序，各项配套设施完善，管理规范，服务到位，并有为市场配套的铁路专运线，已经发展成为集商铺、仓储、加工、铁路货运为一体的西北地区最大的建材装饰材料集散地和全国十大建材批发市场之一。自1998年以来，市场交易额年均10亿多元，平均每年上缴国家税费1000多万元。市场接连被评为“市级文明市场”、“省级文明市场”和“全国首批规范化管理市场”，并于2001年在全国6000多家建材市场中第三个通过了ISO9001国际质量认证。公司先后被国家农业部、省、市、区分别授予“中国行业最大规模乡镇企业”、“陕西省百强乡镇企业”、“未央区纳税大户”和省农行“优良客户”等荣誉称号。公司经过多年来的探索和实践，已经形成了比较规范和完善的管理体制和管理制度，并拥用一支与公司经营发展基本相适应的干部、员工队伍。公司现有员工210人，大专以上学历85人，具有各类中高级职称的管理人员45人，为市场发展繁荣提供了重要保证。随着公司和市场的发展壮大，有力地促进和带动了周边地区经济的发展，解决了3万多人的就业问题。如今，以太华北路立交桥为中心，周边大约近千亩土地上，有经营商户3000多家，建材经营规模化、区域化已成格局，使昔日这片地处城乡交界的偏僻之地成为商贾云集，远近闻名的建材大世界，也使当地群众纷纷走上了致富路。除以市场为主体的西安大明宫建材实业有限责任公司外，作为西安大明宫集团公司，还拥有2个独立法人公司。即：西安大明宫广告有限责任公司、陕西古典建筑工程公司。在新世纪的开端之年，作为公司的又一支柱性产业－－西安大明宫建材家居城已于2002年10月份启动，计划2003年底开业。该项目占地350亩，建筑面积30万平方米，投资10亿元人民币，是西安市打造“三城两区一园”六大经济亮点的首要组成部分，已被列为省、市重点建设项目。届时，西安大明宫建材实业有限责任公司及其企业集团，将为加快西部大开发和国家经济建设做出更大的贡献。

G. 建材行业现状是什么，建材行业前景如何

建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称，按照种类分有：木材、钢材内、水泥、混凝土容、玻璃、塑料、复合材料等，从事生产销售经营此类材料的行业为建材行业。
建材是根据市场的原材料、需求量的变化而不断变化的，如果楼市不行建材仍然紧随其后！

H. 怎样看待未来基础建材的发展前景

——原标题：2019年H1中国家居建材行业市场分析：行业增速放缓 全屋定制、整装发展趋势良好

2019年上半年中国家居建材行业市场分析

毫不夸张地说，家居建材行业迎来空前热闹、变局丛生的时代。这是以往几十年里，未曾大规模发生过的。多种思潮交锋，多种模式纵横;战场在全国拉开，也在局部市场打得火热;前些年停留在话题讨论层面的经营策略，2019上半年出现了更大范围的落地。

变化一：行业增速放缓，头部企业增势相对强劲，中小企业生存空间继续遭遇挤压

据统计局数据，2019上半年中国家具类商品零售额为896亿元，同比增长5.7%，建筑及装潢材料类商品零售额为907亿元，同比增长3.6%，家用电器类商品实现零售额4392亿元，同比增长6.7%。

2018-2019年6月中国家具类零售额统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2018年11月累计零售额增速为9.8%)

相比2018年同期家居相关商品零售增速放缓，但都保持了同比增速，整个行业的形势并不糟糕，只不过增速已经下滑了。以前有很长一段时间，增幅都在两位数，
现在已经掉到个位数。大材研究研判认为，以后大部分时间可能会保持在5%的增速以内。

结合很多上市家居企业的情况，还有部分没上市的龙头企业，增速大多在两位数，部分10%以上，部分在20%到30%之间，对比前些年，增速也在下滑。

但大家要注意的是，大多数龙头企业的增速，都超过了行业水平，有的还是行业水平的几倍。纵向来看，企业的增速下滑，但横向比较，放到当前的行业大环境下，这些企业的增势依然相对强劲。

还有一些公司做新业务，能够实现100%以上的增速，比如欧派的木门、卫浴业务;比如，增速都非常强势。

对比之下的反差结果，意味着中小企业的生存空间继续遭遇挤压，别人的生意好了，行业的景气度又一般，结果就是自己的生意被抢走一部分。何况很多全国品牌都在扩张网点，搞渠道下沉，以前在地方上活得还不错的区域品牌，估计好日子一天一天地没了，得准备好打硬仗。

变化二：精装房交付继续增加，工程订单需求继续增加，零售市场向存量房转移

据奥维云网的数据，2019上半年，精装房的情况是这样的：全国共有574家开发商、开盘1448个精装修/全装修商品住宅项目，开发商及项目增速分别是42%、28%。

其中，新增的精装房开发商快速提升，在574家开发商里，428家是2016年以来首次有精装修/全装修项目开盘，去年同期是309家，同比增长38.5%。新增开发商推的项目也不少，一共推了440个项目，差不多32万套精装住宅。

以往做精装房的，主要是前10强或前100强开发商，不过，现在很多中小开发商，100强以外的房企也在推精装住宅，增长速度非常快。比如上半年，TOP10开发商的精装住宅开盘量接近56万套，同比增长2.9%，市场占比超43%。

而非50强及非100强开发商的精装住宅，增速高达70%、32%，光看这个增长速度，已经远远超过了前10强房企。而且今年上半年新增的428家开发商里，全都是100强之外的企业。

2019上半年，精装房的部品情况是这样的：建材、卫浴与厨房部品配置率很高，已经上升到96%了，比如户内门、瓷砖、木地板、开关插座、坐便器、卫浴五金、洗面盆、浴室柜、橱柜、厨房水槽等。

像电器这块的配置率也很高，比如烟机、灶具配置率，高达95%。还有智能家居的配置率，77%，增幅做到了36%;比如智能门锁、智能安防的需求量很大，上半年配置率高达49.7%、64.4%，配置量分别是64万套、83万套，同比增速都超过66%。

智能晾衣架增长非常快，是今年的爆款。去年的时候，全年共有4家开发商的16个项目配套了智能晾衣架，而今年上半年就达到6家开发商的19个项目，配套量2.2万套，增幅超10倍。

大材研究认为，要做智能晾衣架的生意，进入开发商的精装房采购清单，将是核心营销策略之一。

洗碗机延续去年的高增长，热水器的需求还在放庞大，这两类产品的增速都在100%左右。另外，像冰箱、新风、洗碗机、净水器等产品的配置增速，都在20%以上。

综合目前的情况，大材研究认为，毫无疑问，一方面精装房的交付量还会增加，占新建商品住宅的比例继续上升，这种现象从一二线城市向三四线城市渗透，以后你看到交房的小区，发现大多是精装房，地面墙面卫浴间厨房都已经搞定了，很多建材商的生意肯定没了。

另一方面，精装房的配套部品种类在扩大，以前主要是涂料、地板、瓷砖、橱柜、卫浴洁具、门窗这些，现在增加了很多，比如智能家居、净水器等，一些开发商还在搞拎包入住，自己有装修公司接单，自己建供应链，跟部分家居建材企业合作拎包入住。

这些事情都会带来一个结果，你搞不定工程订单，生意会少许多。如果没有能力做工程业务，做不了精装配套订单，那你就得深挖零售市场，拿下存量房市场。

变化三：全屋定制、多品类集成、整装、拎包入住渐成气候，市场接受度提高

2018年的时候，全屋定制受到广泛追捧，很多做衣柜、橱柜等柜类产品的企业，还有成品家具企业、木门企业等，都在推全屋定制。

在比较长的一段时间里，当时主要立足于自己的优势产品，比如全屋柜类定制、全屋木门定制、全屋瓷砖定制等，整个表现是围绕单品做文章，力图在某个细分品类里打造爆款。

而今年的情况有所变化，部分公司做了调整，开始向全屋配齐扩张，不光是做自己的优势产品，还可能自建生产线、投资某些公司，继续扩大品类，走大家居路线的全屋定制，把柜类产品、软装等全部搞定。

多品类集成上升到普遍现象，比如橱柜衣柜的集成、衣柜木门的集成、墙面集成、墙面顶面集成、厨房卫浴间集成等。

探索整装的企业有所增加，以欧派、尚品宅配等为代表的家具企业，继续深入探索整装业务，据尚品宅配董事长李连柱介绍，“HOMKOO整装云”平台的入驻企业已超过1300家，目标是整合赋能1万家装修公司。平台上的中小装修企业，除了免费使用尚品宅配的设计软件、供应链系统，还可以批量团购建材，大幅降低采购成本。

另外，尚品宅配的自营整装业务还在成都、广州、佛山三地努力，2018上半年在建工地数251个，累计客户数782户;全年交付整装工地849个。到2019第一季度，交付工地316个。还是有不小的进步。

而欧派家居的整装大家居业务继续推进，不光开了几十个整装大家居店，而且在推动星居与微居的一家搞定业务，消费者只需面对欧派这一个供应商，就能完成全套家装。欧派有一个套餐是598元每平，有产品包、施工包、整装包等。

还有金牌厨柜，也启动了桔家云整装的项目，这个做法是以全屋定制为核心，同时做全案设计，整合建材家居行业的优质品牌，一键打通设计、订单、生产、物流、仓储、安装、施工监控等环节，赋能装修公司、设计师与施工队，给消费者提供整体家装服务。

他们想以设计为导向，然后带动各种建材、定制与家居软装产品的销售，同时将装修也覆盖了。

曲美也有一个整装业务，建博会上就发布了5大整装定制系列，包含了全屋板式产品、金属系统定制柜，以及厨房、木门、地板、护墙板等。

由于富森美的强势推进，以及家具企业探索与精装房的匹配，今年拎包入住也相当火。有一拨公司从大家居、整装、全屋定制、全屋配齐等角度入手，也在向拎包入住看齐。大家都想把硬软装、主辅材、家电这些都搞定了，业主确实能够拎着包就住进来。

富森美专门开辟一块场地，专门做了拎包入住生活馆，3万平米，提供从设计、施工、材料、软装的一站式服务。至少已经有掌上明珠、帝标、米兰等公司入驻，普遍做法是将展馆做成家的模式，客厅、厨房、卧室等，各种风格。

红星美凯龙也计划做这事，计划通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透，让消费者体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验配套。而且据说组建了百人团队，联动旗下365座家居MALL，打通拎包入住服务链。

从消费端来看，大材研究注意到，业主对一站式配齐的认可度在提升，抛开第三方机构的调研结果不说，单从小区业主的购物选择来看，全屋定制、整装的选择偏好比较明显。

变化四：工程经销商崛起，企业当成独立的经销网络予以打造

以前招经销商，多是招零售经销商，到家具、建材市场或卖场开店，由于工程市场的崛起，工程经销商成了一支独立的渠道力量。

据大材研究观察，2019年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做零售与工程业务;也有单独的工程经销商，只做工程。

比如皮阿诺，在半年度财报里就提到，正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。

大材研究预判，未来几年里，会有更多家居建材企业转型工程渠道，集中精力组建工程经销商团队，开发商背景的职业经理人将很受厂家欢迎，拥有开发商资源的经销商将是工厂的坐上宾。

变化五：定制家居出现三条路线：全屋、换代、垂直

以柜类为主的单品定制家具，竞争非常激烈，各种产品套餐、价格战、渠道战等，连续交锋几年时间，能做的基本上都做了。

目前来看，定制家具也在调整，部分企业进行品类延伸与扩充，寻找新的成长道路。

据大材研究观察，定制家居的变化主要体现在五个方面：

一是全品类渗透，以前主要是柜类家具的定制，现在是卫浴定制、门窗定制、全屋木门定制、全瓷定制、顶墙定制等，各个品类都在探索定制。

尤其是今年全卫定制非常火，可以称为全卫定制元年，估计经历三五年的孵化期与市场催熟，会进入到高速裂变期。

二是第X代产品来袭，部分品牌提出升级换代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定制、索菲亚定制3.0、玛格第三代实木定制等，从这些内容来看，主要是种类在增加，全屋定制的边界继续扩大，向全屋配齐迈进。

三是从大家居向大消费扩张，引进图书、亲子、简餐等业态。这一步迈得

四是定制涉足装修环节，与家装公司合作，联手推整装，比如给家装公司提供整装产品包。

定制家具企业跟装修平台合作，打通装修公司渠道，比如好莱客跟齐家网的合作，成立合资公司，从好莱客购买定制家居及相关家具，然后通过合资公司的线下店卖给终端客户。

五是走垂直路线，寻求差异化，集中体现在某个细分领域做精做深，做成细分市场的老大，避开跟龙头企业的正面交锋。有些公司从材质入手寻求差异化，比如不锈钢橱柜;比如从风格入手，做东方美学范，或者北欧风等。

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国家居建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

I. 请问在建材家具市场做销售,店内的气味对身体有多大的伤害x非常感谢！

气味源于家具木材本身以及加工过程中的化学制剂，当然后者是主因。有几类原因，一是粘合剂 比如胶合板使用的胶，一是表面处理剂 比如油漆。这些都会会发出有机物 从而产生气味，其中甲苯，二甲苯，甲醛等都是常用化学品。容易导致血液，呼吸系统，生殖系统，等问题。

J. 现在建材行业发展前景怎么样

近来建筑市场又有了一些好兆头。装配式建筑迎政策春风，雄安新区、粤港澳等区域回建设提速，装配式建答筑由于具备诸多优势，已经成为各地基建的首选。去年以来，国内投资热点更是百花齐放，“雄安新区”、“ 粤港澳大湾区”、“一带一路”等区域规划风吹幡动，区域受益企业多。
据前瞻产业研究院的分析，近年来建材行业前十大厂商的市占比逐年提升，这也意味着行业集中度的提高，不少中小建材企业被兼并或淘汰。
总体来看，建材行业洗牌在所难免。不过，这也是一轮新的竞争格局，强化自身品牌效应，探索更加多元化的销售模式，企业才有望脱颖而出。