卖红木家具需要懂什么

㈠ 卖红木家具需要哪些知识

“红木‘的范围确定为5属8类，33个主要品种。
5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。
8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
同时，红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。
33种分别为:檀香紫檀、越束紫檀、妄达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀、绛香黄檀、刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马逊黄檀、伯利兹黄檀、巴西黄檀、塞州黄檀、交跖黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木、乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木、苏拉威西乌木、菲律宾乌木。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具
红木家具的特点为:
优点:
1)颜色较深，多体现出古香古色的风格，用于传统家具。
2)木质较重，给人感觉质量不错。
3)一般木材本身都有自身所散发出的香味，尤其是檀木。
4)材质较硬，强度高，耐磨，耐久性好。
缺点:
1)因为产量较少，所以很难有优质树种，质量参差不齐。
2)纹路与年轮不清晰，视觉效果不够清新。
3)材质较重，不容易搬运。
4)材质较硬，加工难度高，而且容易出现开裂的现象。
5)材质比较油腻，高温下容易返油。

㈡ 红木家具的知识

关于红木家具的知识

随着人们生活水平的提高，很多爱好中国古典家具的人士开始收藏各种木料家具如：古典家具、紫檀、酸枝木、花梨木、红木家具等。下面是我整理的红木家具的知识，希望对你有帮助！

红木家具的知识1

红木家具红木家具始于明代。现代红木家具继承了明清古典家具的传统，保持了古代的优美造型和艺术风格；另一方面，又吸收了西方家具的特点，采用了较先进的科学技术。因其雍容华贵，典雅精美而备受消费者的宠爱。

根据国家标准，“红木‘的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时，红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。

紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈现褐红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。

酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种事宜酸味的辛香，故称为酸枝木。

乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。

花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈赤共同或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。

鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形亿鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因含有细微沙砾等杂质，故难以加工，宜做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。

红木家具的知识2

一、看木质结构是否具有红木特点。即木质本身是否带有紫红色、黄红色、赤红色或深红色等多种自然色泽；木纹是否质朴美观，幽雅清新，上漆后木纹是否仍然清新可见。假红木制品油漆后，一般颜色厚实，常有白色泛出，无纹理可寻。

二、看重量。真红木家具坚固结实，质地特别紧密，比一般柞木要重。相同造型、尺寸的假红木家具，重量比真品明显偏轻。

三、看是纯红木家还是红木贴面家具。有些产品虽称用红木制作，但仔细检查，则可发现是把红木开成薄片，贴在其他木材的表面伪装而已，并非真正的纯红木家具。

四、选购红木家具，最好是到信誉好、资信程度高的正规家具商店选购，看其商品标签上所标示的用材和漆料是否与成品相一致，并仔细咨询认真辨认，以避免误购，造成不必要的损失。

红木家具的知识3

一、红木家具在室内摆放的位置应远离门口、窗口、风口等空气流动较强的部位，更不要受到阳光的`照射。

二、冬季不要摆放在暖气附近，切忌室内温度过热，一般以人在室内穿着毛衣感觉舒适为宜。

三、春、秋、冬三个季节要保持室内空气不干燥，宜用加湿器喷湿，室内养鱼、养花也可以调节室内空气湿度。

四、夏天暑期来临，要经常开空调排湿、减少木材吸湿膨胀，避免榫结构部位湿涨变形而开缝。

五、要保持家具整洁，日常可用干净的纱布擦拭灰尘。不宜使用化学光亮剂，以免漆膜发粘受损。为了保持家具漆膜的光亮度，可把核桃碾碎、去皮，再用三层纱布去油抛光。

六、台类红木家具的面板，为了保护漆膜不被划伤，又要显示木材纹理，一般在台面上放置厚玻璃板，且在玻璃板与木质台面之间用小吸盘垫隔开。建议不要用透明聚乙烯水晶板。

七、尘埃其实是一种有磨损性的粒子，在擦拭灰尘时，要用软棉布顺着木纹来回轻擦。如使用硬干布擦漆面，会对漆面造成磨花现象，令其失去光泽。

八、每隔半年或一年可在家具上打腊一次，对保护价具有一定的帮助。

九、如果移动家具，应将家具提起，不要拖行，以免造成家具整体结构的松动。

红木家具的知识4

明清古典家具距今最远的已500～600年，但仍未失去其使用价值，只是大多数已成为珍藏于高阁的艺术品罢了。红木家具秉承了明清古典家具的独特造型、流畅的线条。一如京式、广式和晋式一样，其采用了近代科学技术、借鉴西方家具的优点和符合人体功能的造型而形成现代型红木家具。

在国人经济收入显著提高的今天，要求休闲空间中作为最醒目主角的家具具有古色古香、返璞归真、高贵典雅和绿色环保的特色。有人认为，家庭中摆设的红木家具无形中能烘托居室主人的文化素质。同时，具有时代气息的实木制品，如背投式电视机柜也应运而生，其经久耐用性非一般布艺和板式家具所能比拟。其次，红木系无毒无害的绿色环保材料，具有优良的天然木材花纹、悦目的材色、触觉的舒适感，以及经长期检验和筛选的优良稳定性。

红木家具的艺术造型流畅简洁、结构严谨对称、雕镶精湛适度、揩漆认真不苟。德国学者艾克（G。Ecke）在《中国花梨木家具图考》中总结，中国红木家具的三条基本的加工法则是：非绝对必要不用木销钉，在能避免处尽可能不用胶粘，任何地方都不用镟制。即不用铁钉和胶粘剂，而是用楔代以紧固榫卵结构和用销锁定半榫，用砦界定部件活动范围及方向，并对弯曲部件和腿脚采用实木切割、括刀括光（因有交错纹理）。攒边和生动的雕刻、精美的镶嵌等更是一绝。

附属的铜饰也使红木家具增色。传统的苏式揩漆需要进行21道工序，是一层一层将生漆打磨揩入木材表面的细胞腔中，不但能减低大气中湿气的侵扰和防火，更能使家具表面越用越光亮。同时，作为红木家具原料，红木的天然纹理、悦目材色和红木干材尺寸稳定性，都是构成优良工艺品和长期保持实用性的有力因素。

红木家具的知识5

买红木家具可得多个心眼了，否则很容易就上了不法商家的当。业内专家提醒消费者，选购红木家具时记得要求对方在销售发票中注明红木的比例，还要有厂家提供的木材的检测报告。

近年来，由于红木资源的稀缺性及市场炒作，红木家具的价格一路走高，少数不法企业利欲熏心，欺骗、误导消费者，致使一些消费者花了红木的价钱，却买到假货、次货。目前市场上红木家具造假的手段主要有：一是用材色相近、价格便宜的木材冒充红木；二是在正规红木名称前增加字眼；三是产品标识、销售合同中使用不规范名称，让消费者蒙受损失。

据专家介绍，红木家具主要有“全红木家具”和“主要部件为红木的家具”两类。“全红木家具”是全红木制作，即所有木制品零件，除镜子托板衬条外，都必须采用红木制作；而“主要部件为红木的家具”则是红木家具外表目视部位使用红木制作，内部和隐藏部位使用其他优质木材。由于普通消费者根本无法辨认，所以个别不法商家就以“主要部件为红木的家具”来冒充“全红木家具”出售，从中牟取暴利。

“红木家具都比较贵，消费者在购买时一定要多个心眼，最好到信誉好、规模大的家具商场或知名品牌的专卖店购买红木家具，并留存好发票和购买合同。”专家提醒，消费者最好要求对方在销售发票中注明红木的比例，还要有厂家提供的木材的检测报告。特别要注意的是，发票上不能笼统地写成红木，一定要表明是哪一类红木，因为紫檀有紫檀的价，黄花梨有黄花梨的价。“如果商家不肯在发票上注明这些，那就说明商品存在一定的问题。”此外，判断是否是“全红木家具”还有个小秘诀，那就是全红木家具一定是不用一根铁钉，不用一点胶水，全靠榫卯拆装，以保持相同的膨胀或收缩比例，否则可能会出现红木家具最忌讳的裂缝等问题。

红木家具的知识6

1 、红木家具陈设基本法则

客厅：对称式

客厅家具以空间中轴线为中心，对称摆放，中正大气。

卧室：随意式

卧室家具可随心陈设，格局以方便、亲切为宜。

书房：均衡式

家具的种类、数量及方位讲究清雅脱俗、高雅别致，意在营造一种浓郁的文化氛围。

2 、红木家具的装饰元素

布艺织品

红木家具乃硬木所制，与布艺丝织品搭配呈一硬一软之势，明暗、刚柔、冷暖调和之理。布艺包括沙发、窗帘、床品、抱枕、桌旗等。布艺图案往往是极具中国传统韵味的装饰元素，如荷花、回纹、祥云等，与红木家具所体现的古雅气息呼应成景，更具灵性与生机。

陶瓷古玩

红木家具古朴端庄，用陶瓷装饰可弥补红木家具色彩单一的不足。红木家具上未必一定要摆放名贵瓷器，可用仿古瓷器或现代名家陶瓷搭配，以增添高雅、清逸的生活质感。

名人字画

红木家具的设计与纹饰雕刻，借鉴中国书画艺术之美，赋予了传统家具更多的文化内涵与美学风韵。其线条如同中国书法艺术般，注重直与曲、方与圆、实与虚的对比，既有厚拙凝重、雄伟劲挺，又有清秀玲珑、婉约空灵。将红木家具与书法字画相互结融合，能彰显出古典家具造型、线条、装饰、与文化艺术浑然一体的质朴之美。

明式红木家具：适合摆放宋元写意字画，字以行草为佳。因为其艺术风格与明式家具有暗合之处，可使意境融洽、和谐，并以示清雅与世外仙骨之风。

清式红木家具：适合摆放人物画、馆阁体的楷书或仿四王山水等，以取整体美的效果为宗旨，方能给人以厚重雅致的意境。

花木盆景

“一石则岱华千仞，一勺则江湖万里”，山石花木盆景，以其“咫尺千里，方寸千寻”的意境巧夺天工，“虽一拳之谷，却能蕴千峰之秀”。花木盆景多按中国山水画的布局，点缀花草树木，以增加天然韵趣，与传统家具追求“天人合一”的理念有异曲同工之妙。花木盆景与红木家具相配，给人一种高低错落、生气盎然的自然之感，更添一袭自然清逸、风雅高洁的妙韵。

木雕摆件

木雕艺术，作为中国文化的一枝独秀，其与绘画艺术有着异曲同工之妙，皆是大师临摹万物形神的杰作。红木摆件小巧精美，风格雅致，是古典红木家具的点睛装饰，彰显着中国的东方气韵。

㈢ 怎样做好一名红木家具的销售员

首先，做好一名红木家具销售员需要对红木家具的专业知识了解，比如整个红木家具的生产流程，从设计画图到取料到最终的成品出来的整个过程需要了如指掌，然后根据客户的需要比如烘干设备、如何烘干等都需要懂得，还有红木家具的鉴定机构以及一系列的专业知识都需要明了
再者，需要有渊博的知识，知道红木家具的发展史等等，这样有助于发展，还有是关于红木家具的营销导购策略等等，一定要保持激情和热情去接待客户这样才能让客户觉得进来选购是一种享受……

㈣ 营销：如何卖红木家具 卖给谁 为什么买

1.如何卖红木家具？

卖红木家具，不在于人，在于家具

卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。

卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。

2.红木家具是卖给谁的？

红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。

3.为什么要买红木家具？

红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。

销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

1)向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2)向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3)分析这些问题的大小

4)帮助客户下决心解决

5)辅导客户建立解决方案的认识

6)辅导客户建立解决问题的标准

7)辅导客户选择方案

8)引导客户成交

以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

㈤ 我想去推销红木家具，请问有哪些要点呢

你好，首先你要懂得红木家具的基础知识，如果这些都不懂的话，很难走出去；
接着，要懂得客户的心理，万事都需要一个过程，如果无法很好把握客户的心理，也很难深入，希望你掌握好基本功，万事才能顺利展开。我之前在东阳市大联鲁创家具厂做红木家具的网络销售就是从基础做起的

㈥ 新手小白第一次购买红木家具，需要先了解哪些相关知识

我是做红木家具的，基本只接触中式装修，知识面较窄，只能浅谈购买红木家具注意事项。

以上就是我的回答，草草堆砌文字还偏题，您将就!

㈦ 红木家具销售知识

首先是红木家具相关知识，包括红木材质、红木工艺、红木家具市场，如竞品、红木家具集散地。自身品牌的特点与竞争品牌优势；
谈判礼仪及着装等；
另外，还需要掌握一些装修知识以及产品尺寸等知识。

㈧ 做红木家具销售需要学习哪些专业知识

了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。
掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红木家具的真假辨别
1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。
2.看木纹，摸材质。如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。
3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。
多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。
1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

6、每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

㈨ 红木家具导购应该具备什么该了解什么

红木家具导购需要懂礼仪，会化淡妆，并且需要了解相应的装修事情。此外，既然是红木家具导购，就要了解红木家具的来龙去脉，如从材料到成品的过程了解，产品的搭配。

㈩ 没有经验怎么销售红木家具

说一些前人总结出来的经验，希望对您有帮助：
首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
其次，需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
然后，口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情。仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。
然后，学会相关营销导购策略， 在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。
再然后，对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。
总之，做好一个名红木家具销售员，要做到专业、用心，注重语言和话术等。祝您成功！