红木家具如何推广人群

㈠ 怎样做好一名红木家具的销售员

做好一名红木家具的销售员要具备以下条件：
1、热情

性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

2、灵活

在效果工作方面不能总是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客户资料方便应该灵活多变，有很多的找客户资料的方法，可以让我们获取更多，更有效的客户资料，搜客通找客户资料就是我们应该灵活应用的方式之一，搜客通不仅能搜索资料，还可以管理搜索出来的资料，可以导出搜索出来的客户资料，可以跟踪你的业务进展，让你时时都能在第一时间来做好销售。

3、开朗

外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

4、坚毅

性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5、耐性

能忍耐、不急躁的性格。业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的"中介人"，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做"出气筒"。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。在被投诉的公众当做"出气筒"的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样，才能忍受"逼迫心头的挑战"，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。业务员在日常工作中，也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切;又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

6、稳重

做事干练就意味着成熟，成熟的外在表现就是稳重。客户更愿意将事情交给稳重的人做!稳重就是给客户以放心，客户放心将会有更多的业务将从这里开始。

㈡ 做红木家具销售需要学习哪些专业知识

了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。
掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红木家具的真假辨别
1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。
2.看木纹，摸材质。如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。
3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。
多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。
1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

6、每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

㈢ 怎样经营红木家具

名鼎檀红木家具为你解答

红木家具产业由于其经营观念形成的特殊性,一直以来没有发生过有效的经营变革。前店后厂,订单生产是大多数厂家的经营理念。近年来市场格局的变化,对企业的冲击较大,红木家具产业由于思想准备不足,如何面对市场显得力不从心,如产品的开发方向怎样符合现代生活,在大的流通领域里,产品的包装与运输,市场的销售网络怎样构建,不同地区的售后服务等问题的研究都不足。所以各地的家具市场只能看到低档次填空式的销售。

红木家具产业由于其经营观念形成的特殊性,一直以来没有发生过有效的经营变革。前店后厂,订单生产是大多数厂家的经营理念。近年来市场格局的变化,对企业的冲击较大,红木家具产业由于思想准备不足,如何面对市场显得力不从心,如产品的开发方向怎样符合现代生活,在大的流通领域里

㈣ 红木家具主要是针对什么样的消费人群所使用和购买

红木家具是一种名贵的文化艺术品与实用性兼备的特殊产品，购买红木家具的人群，首先是经济条件优越，自古以来，红木家具就不是普通家庭消费品，其次，红木家具独特的文化艺术性，决定了其消费群体要具备相当的文化修养与艺术欣赏能力，是属于艺术消费档次的东西，综合以上，真正懂红木家具意义的人群，是经济优越与文化涵养兼备的人群。

㈤ 红木销售话术900句

1、我们是安心做红木的艺家人——质艺红木。

2、绿色家具，红木精品，广艺匠心打造。

3、广艺缅甸红木家具，绿色生活添情趣。

4、不奢侈的奢华——质艺坊红木家具。

5、梨花带雨，红木质艺。

6、磺艺坊，艺家人——红木。

7、广艺花梨，把森林带回家。

8、瘦艺红木，品质就是好。

9、魔艺坊红木：传承工艺，红木金典。

10、把最好的留给艺家人——红木。

11、无漆红木选广艺，生活自然添情趣。

12、只有奢华，没有奢侈。

13、红木家具——绿色家装领跑者。

14、癫艺红木，家居首选。

15、可以看的缅甸花梨木家具。

16、不上漆的花梨，会呼吸的家具，尽在广艺。

㈥ 如何向客户介绍红木家具

第一、了解客户的情况是介绍的基础：当客户来咨询你的时候，你不可能将红木家具的工艺、材质、风格等一股脑儿全说出来吧！你需要去了解客户的情况，比如客户买红木家具是家用还是办公用，预算，材质的要求，风格，需要什么样的尺寸，家里的装修，以及客户的职业、收入情况等这些。
第二、熟悉家居知识，如配饰、摆放、风水： 如今，红木家具大都是家用的，别墅、大居室居多。所以，对于家居知识这块也有所了解，越精深越好。
第三、打造专业形象，做好礼仪工作： 红木家具属于高档家具，尽管买红木家具的人的知识素养、文化水平不一定都好，但是大多数是经济能力、文化水平等不错的人，属于中上层社会人士。

㈦ 什么样的人群适合红木家具

有钱的中年人适合红木家具，我认识的一个土豪叔叔，他家就全是红木的，据他所说，他一个书桌子都要好几万了，至于放在客厅的那套红木桌椅就更不用说了，十来万的样子，就是一大套连着茶几的那种，而且做工雕花那些真的是精致。

红木家具价格比较昂贵，不是一般家庭能买得起的，只有那些钱多的有钱人才能买得起，想要寻找目标客户的话，那就去找那些生意做得比较文档，身价不菲的大老板，他们都有可能是适合的人群，他们也会有购买的欲望。

另外，上了年纪的人才会喜欢红木，大多数的年轻人是不会喜欢红木的。那个叔叔就说他家都是买一堆的红木家具回来，可他儿子新买的房子装修，却是一个红木家具都没有，只因他儿子觉得红木硬邦邦的根本坐着都不舒服，宁愿去买真皮、布料的沙发之类的。

从装修风格来说，年轻人也不会喜欢红木那些比较老成的色调，一般说来，年轻人装修的时候都会采用比较现代风、欧美风或简约派的，那么就更加不适合配搭红木这种古老的家具了，红木很明显就不符合年轻人的追求了。

可中年人不一样，他们大多数都是喜欢这种质地与颜色都有古老气息的红木，他们会觉得这些红木更为实用、耐用，而且色调方面也是符合他们的一个老人家的审美的。严格说来，就是那种起码四十岁以上的人，才会比较适合红木。

㈧ 红木家具一般适合哪些人群啊

喜欢就好，不在适不适合。你看红木之城提供各种型号款式的红木小件最新报价，批发，零售，商品有红木小件、红木茶具、红木筷子、红木礼品、红木礼盒、红木笔筒、佛珠手串等红木小件网上交易平台。

㈨ 红木家具主要消费群体是哪些

有知识、经济基础好、认可中式文化、对收藏感兴趣的商人、企业主、政界人士、学者以及欣赏中式古典家具且追求时尚气息的年轻消费者。这些消费者的特点如下：
1、注重生活细节，审美情趣源自于中国传统文化，但又喜欢追求时尚生活，将品味融入日常生活中，格调高雅，有更多意愿享受更高品位的生活。
2、对于中国传统文化特有的偏好以及对顶级现代红木懂得收藏。
3、成就感、身份感强，非常注重别人对自己的砍伐。
4、在日常生活中潜意识的突出自己与众不同，寻求一些载体来表现自己有学问、有修养、有品位、有地位。