家具企业如何加快周转

『壹』 如何减少库存及提高库存周转率

《制造业库存控制技术与策略》课程大纲– 12小时
--集成供应链管理与精益生产实践 --
课程的根本目的：
所谓“库存控制”就是，通过优化供需链的整体库存结构，全面控制呆滞库存，实现库存在上下游链条间的无缝转移及有序流动，从而全面提高企业的合作伙伴忠诚度及整体竞争能力。
课程要回答的基本问题：
1. 为什么供应链与物流管理要存在？
2. 为什么说（库存）“转”就是“赚”（钱）？
3. 为什么说仓库越大，企业倒闭的（可能）越快？
4. 为什么总是该来的（物料）不来，不该来的（库存）都来了？
5. 为什么说过量生产罪大恶极？
6. 为什么说卖的越多，企业倒闭的（可能）越快？
7. 怎样利用产品生命周期分析做出正确的主生产计划判断？
8. 预测永远都是错的，但这并不排除你可以做出一个相对正确的判断，问题是如何从整体“需求与供应链管理”角度做出这个判断？
9. 怎样正确有效地利用ERP设置合理的库存策略？
10. 怎样有效地监控库存与现金周转？
11. 为什么说“供应商管理库存VMI”不是随便玩的？
12. 实施CPFR（协同计划、预测、补货）的关键点在哪里？
13. 怎样设计合理的集成供应链管理与库存控制组织架构？

培训对象：
CEO、总经理、销售副总、生产副总、CFO、CIO、COO、供应管理总监、物流总监、订单管理经理、PMC（生产与物料计划）经理、生产经理、采购经理、物流经理、计划经理、会计成本主管、营销主管、客户服务、ERP工程师等。
培训方式：
40％ 重点讲解、经验教训分享＋30％工具、模型分析运用＋30％案例讨论、问题解答 － 学员自带企业日常供应链管理问题，现场诊断并模拟演练。
培训时间：
2天 （12小时）
课程大纲：
第一单元：目标设定：集成供应链管理条件下的库存控制基础
1、 供应链与物流管理的核心目的是什么？ OTD VS ITO 之对立统一
2、 案例讨论：假设您是一家小餐馆的经理 ……
3、 为什么要“库存控制”-Inventory Control？
4、 为什么说(库存)“转”就是“赚”（钱）？
5、 库存周转率 VS 资产回报率模型 － 库存，企业看不见的利润杀手
6、 库存周转率 VS 现金周转模型 － C2C：现金流周转模型
第二单元：管事：提高库存周转率－集成供应链条件下的库存控制体系
1、 如何提高库存周转率？财务的游戏规则 vs 供应链管理
2、 如何寻找库存控制的开关？ISC－集成供应链管理业务流程分解
3、 流程决定库存－案例讨论：服装业的库存困惑
4、 库存控制第1点：库存控制与仓库管理
5、 专题讨论：库存数据准确性计算(IDA)模型
6、 现象讨论：为什么说仓库越大,企业倒闭的越快？
7、 库存控制第2点：库存控制与采购计划（MRP）
8、 工具讨论：约束计划与重新计划控制模型-采购计划的三条曲线
9、 现象讨论：为什么总是该来的不来，不该来的都来了?
10、 库存控制第3点：库存控制与采购－供应商交付灵活度分析模型
11、 库存控制第4点：库存控制与采购－供应商交付控制
12、 库存控制第5点：库存控制与生产－为什么说过量生产罪大恶极？
13、 案例讨论：老虎咬天，无处下口?
14、 工具讨论：MAPE与 预测处理的三条曲线
15、 库存控制第6点：预测永远是错的，但并不排除你可以做出一个正确的MPS判断
16、 库存控制第7点：库存控制与ERP策略
17、 问题讨论：上了ERP就一定能够降低库存吗？
18、 课堂练习：库存控制体系设计-KPI
第三单元：集成供应链管理条件下的库存预测、结构分析与监控体系
1、 库存预测模型（库存预测的三种方法）
2、 库存监控 – 呆滞库存 vs 账龄库存
3、 案例讨论：客户取消订单就一定会产生呆滞库存？
第四单元：集成供应链管理与库存控制的最佳实践(Best Practices)
1、 VMI：供应商管理库存－“羊毛出在羊身上”？
2、 JIT：零库存不是随便玩的
3、 CPFR：协同计划、预测与库存补充－你会补货(R)吗？
第五单元：管人：库存控制与人
1、 练习：集成供应链管理与库存控制组织架构设计
2、 Q & A（课程答疑）
3、 TIM-全面库存管理审核与咨询 简介

备注：
本课程是由资深集成供应链管理与库存控制专家程晓华先生，根据自己多年多外资制造业供应链管理与库存控制经验，于2004年3月精心设计而成，并一直由程老师亲自主讲，也是程老师唯一的公开、内训培训课程，历经10年多的提炼、总结，截至目前为止，本课程内容，已经升级版本98次，也是程老师专著《制造业库存控制技巧》第1、2、3版的主要内容。
该课程是目前国内唯一针对“库存周转率与现金有效周转”这个制造业的核心问题进行研究探讨的高端课程，有一天、两天，两个版本。
主要培训、咨询行业客户：
易方数码、阳光纸业、佩特来电器、广州明美电子、首信诺基亚、武汉烽火科技、贝尔卡特、Philips Speaker、长春联信光电子、Jabil、Pemstar、吉林紫晶电子、上海爱立信－新泰电子、高斯贝尔数码科技、菲利浦照明、安德鲁电信、深圳达实智能、创维彩电、三菱电机、中兴通讯（ZTE)、北大方正、德赛西威汽车电子、广州本田、东风汽车、宇通客车、江铃汽车、福田汽车、徐工集团、潍柴集团、福田雷沃重工、延锋伟世通、莱尼线束、李尔内饰、伟巴斯特、南昌矿山机械、三一重工、青岛四方－庞巴迪、洪都航空（飞机制造）、莱佛士船业、马尼托瓦中国制冷、美的商用空调、秋水伊人、三彩服饰、富贵鸟集团、杜邦－旭化成聚、吉思吉机电、伊利诺伊家具、科宝博罗尼、爱芬食品、福喜食品、博爱膨化芯材、梅特勒－托里多、阿海珐高压电器、普立万聚合体、汇仁制药、天海药业、百世腾牧业、海德鲁铝业等

TIM全面库存管理专家程晓华简介
程晓华，93年哈科大(哈理工)机械系毕业，03年北大MBA结业，做过2年技术员；95年开始接触MRP，在大宇重工业（Daewoo）等机械制造业做生产计划员、物料计划主管、国产化采购等工作；00年进入电子制造业，在IBM、Flextronics（伟创力）等做高级物料经理、供应链管理总监、全球物料总监至11年，期间做过专职讲师3年，设计并亲自主讲《制造业库存控制技术与策略》培训课程至今，并在07年出版个人专著《制造业库存控制技巧》第1版，08年在《物流技术与应用》杂志上第一次正式提出“TIM全面库存管理”思想及框架；11年加入埃森哲（Accenture），正式进入咨询业，个人专著出第2版，TIM体系得到进一步完善；12年底开始自己做独立顾问，致力于制造业全面库存管理咨询、培训，TIM方法论日臻完善，随后出个人专著第3版并3次印刷。

『贰』 中国家具行业的发展有什么特点

楼主，望采纳，以下是帮你找的：

家具制造业作为制造业下的子行业，整体特点表现为上市公司家数少、总市值小，但“麻雀虽小、五脏俱全”，家具制造业具有完整的产业链和成熟的销售模式。本文重点介绍家具行业的发展现状和行业特点，并从中总结出完善对该行业监管的几点建议。
一、家具行业的发展现状
家具制造业是指用木材、金属、塑料等材料制作的，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校等任何场所的各种产品的制造及相关活动的行业。根据制造材料的不同，家具制造业分为木质家具制造、竹藤家具制造、金属家具制造、塑料家具制造以及其他家具制造；而按照标准化程度，家具制造业可以分为成品家具制造、手工打制家具制造和定制家具制造三种。
（一）全球家具制造行业发展现状
20世纪90年代以来，全球经济复苏，世界各国建筑业的发展以及人们生活的改善，令各国家具需求快速增长。家具制造业已从传统手工业发展成为一个以机械化生产为主、门类齐全、基本能满足经济建设和人民生活需要的重要产业。
1.全球家具消费情况。家具是人类生活不可缺少的日常生活用品，随着人民生活水平的提高，人们对家具的需求越来越强烈。在消费地区方面，根据近年统计数据，世界主要大国年人均家居消费额分别为：德国317美元、美国240美元、日本225美元、中国80美元，中国年人均家具消费水平是美国的1/3，德国的1/4。在消费类型方面，各国家具消费分两类：一类是家庭用家具，另一类是机关团体家具，比例各为50%左右。
2.全球家具生产情况。据统计，2011年世界家具总产值为6160亿美元，按产值排名依次为中国、美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大、英国等。高收入国家家具的总产值占到全球产值的58%，中低收入国家家具总产值占42%。
全球家具产值分布情况

全球家具产值分布情况
3.全球家具贸易情况。近几年，世界家具年度贸易总额约为1100亿美元。家具主要进口国为美国、德国、法国和英国。美国在2000-2007年间进口量由150亿美元增长到260亿美元。此后，受美国金融危机的影响，家具进口由2007年的260亿美元下降到2008年的240亿美元。直到2010年，美国的家具进口量才有所恢复。家具出口量最大的国家分别是中国、意大利、德国和波兰。中国家具出口量在2000年-2008年间由35.65亿美元增加到276.15亿美元，此后，受金融危机的影响，2009年下降到259.58亿美元。直到2010年，出口才有所恢复，达337.24亿美元，2011年为388亿美元。
（二）我国家具制造行业发展现状
改革开放以来，随着中国居民可支配收入增加、城市化进程加快，我国家具行业快速发展。目前中国家具的产值已经占据全球家具产值的25%，成为第一家具制造国和消费国。
1.我国家具制造业总体现状
（1）产业规模在消费品行业中较大。我国家具行业规模和产值一直稳定增长，2013年，家具行业规模以上企业4716个，累计完成主营业务收入6,462.75 亿元，比2012年同比增长14.30%。目前家具制造业已成为继住房、汽车、食品之后的第四大消费品行业。2005-2012年，我国家具行业工业生产总值、规模以上企业工业生产总值及其增长情况如下图所示：
区域分布较为集中

（2）区域分布较为集中。我国规模较大家具企业主要集中在广东、浙江、福建、四川、山东等地。已经形成以珠三角、长三角、环渤海、西部和东北为主的五大家具制造业产区，这五大区域占我国家具行业总产值的份额分别为：50%、15%、10%、10%和5%。
出口格局呈现新变化

（3）出口格局呈现新变化。受全球经济复苏乏力影响，2013年我国家具行业出口格局有所变化，新兴市场成为亮点。2013年，我国对美国、欧盟、日本三大传统市场累计出口277.52亿美元，同比增长2.02%，占出口总额的52.26%，份额比上年减少2.2%。对新兴市场出口整体增速较快，其中对自贸区和金砖国家出口额117.67亿美元，同比增长27.17%，对新增出口值贡献率达到79.86%，拉动全行业出口增长5.03%。2013年家具行业主要商品出口主要国际市场情况如下表所示：
）行业集中度低，中小企业偏多。

（4）行业集中度低，中小企业偏多。尽管行业规模增长较快，我国家具行业目前仍存在着一些问题，比如规模以上企业占比不高，中小企业偏多，行业缺乏领导品牌。
2.我国家具制造业上市公司发展现状
根据中国证监会对上市公司行业的分类，A股市场上共有7家家具制造业公司。家具制造业上市公司数量少，也反映了家具行业虽然市场巨大，但是行业集中度低、优质企业较少、中小企业多的特点。7家上市公司中，其中好莱客和索菲亚主要从事定制衣柜的制造，喜临门主营床垫产品，永艺股份主要产品为办公座椅和按摩椅。而一些从事木制品加工的上游企业，例如升达林业，早期主要从事木制品加工，尝试柜体制品的开发与销售。
家具行业特点、经营模式

二、家具行业特点、经营模式
（一）行业特点
如下图所示，家具制造作为“中游”行业，其上游主要为木材、金属、塑料等制造行业，下游为商业或消费者，这也决定了家具行业的一些行业特点：
与房地产行业的关联性

1.与房地产行业的关联性。家具制造业与房地产行业具备一定的相关性，房地产市场调控会对家具制造业产生影响。原因有二：一是从家具消费的原因来看，房产销售对家具消费的转化较高。数据显示，装修或乔迁原因导致家具消费超过65%，破损和款式过时分别占到12.37%和18.56%，对于材质更换的需求仅为4.1%。二是作为购房需求主力的年轻人其家具消费占比较高。从家居消费年龄特征看，家居消费群体年龄结构趋于年轻化。根据搜房家居研究中心调查数据，25-30岁消费者占调查总数40%，30-35岁消费者占26%，35-40岁消费者占13%，其余占比相对较小。
2.原材料成本占业务成本份额较大。家具行业属于原料密集型产业，直接材料对主营业务成本的影响较大。生产家具所需的主要原材料为纤维板、禾香板、铝型材、百叶板、五金配件等。例如，好莱客在其招股说明书中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料占主营业务成本的比例较高，分别达82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料对主营业务成本的影响较大。以喜临门为例，原料、辅料及包装物的成本是影响主营业务成本的主要因素，2009-2011年原辅料及包装物成本占主业成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此，直接材料的价格变动会对行业的盈利能力产生较大影响。
3.生产经营季节性特点较为明显。受商品房购置、改善性装修需求等因素影响，家具行业生产经营会存在一定的季节性，特别是大件家具的销售收入和现金流量呈现一定的季节性波动特征，行业产品销售旺季一般在下半年。以好莱客为例，2012-2014年，下半年主营业务收入占全年主营业务收入总额的比例分别为61.78%、68.40%和60.34%。床垫等小件家具，节假日为其销售旺季。
（二）行业经营模式
总体而言，国内家具行业主要有自主品牌和OEM两种经营模式。
1.自主品牌经营模式。自主品牌经营模式通常包括设计研发、采购、生产加工、批发零售几个环节。销售是家具企业经营的重心，直接关系到家具企业的盈利能力和品牌效应；而销售能力的强弱主要取决于销售模式的优化和销售渠道的构建。具体销售模式有两种：一是直营连锁模式，生产商直接投资开设零售网点，并对零售网点的经营活动实施统一管理；二是特许经营模式，生产商将自己所拥有的品牌、商标等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，并可适时给予加盟商人员培训、经营管理等方面的帮助。
销售渠道包括家具卖场、个体店、百货商场、超市、展会以及互联网等，其中大型家具卖场由于其专业性、多样性及一站式服务的热点，正在成为家具企业最重要的零售渠道。
OEM模式

2.OEM模式。OEM模式即我们通常所称的“代工生产”。目前，国际家居品牌商凭借遍布世界的销售渠道和品牌优势占据着高端的主流家具市场，以OEM模式进入国际家居品牌商的供应链体系，成为国内家具厂商发展国际路线的一条有效途径。流程上，对供应商的资质审定一般需要1-2年左右，之后再通过一段时间的小批量供货测试后才能正式成为其供应商。家具制造商一旦通过供应商资质的最终审定，将被纳入到国际知名家具品牌商的全球供应链，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。OEM模式的典型代表为喜临门、宜华木业等，其中喜临门2009年至2011年OEM模式实现的收入占公司主营业务收入比例平均达到43.76%。
（三）产业政策及监管法规
家具制造业属于完全竞争行业。其主管部门为国家工业和信息化部，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。国家工业和信息化部、国家质量监督检验检疫总局负责家具制造业的宏观调控。
三、相关监管思考
（一）以分行业信息披露监管为契机深化家具制造业的信息披露监管要求
1.加强对经营模式的披露。家具制造行业不同的经营模式对公司收入的确认时点、资金的周转快慢有不同的影响。因此，经营模式的披露对投资者理解上市公司的经营特点、风险状况有很大帮助。具体说来，自主品牌经营模式下，要求上市公司披露不同销售渠道的销售情况、公司门店的数量和未来门店开店计划、单店销售情况、分地区的门店销售情况。OEM模式下需要公司进一步披露相关供货合约的期限、对不同客户的依赖度、内销和外销的情况。
2.关注原材料成本的变化及披露。原材料成本占家具制造业成本的80%左右，原材料的价格变动对上市公司盈利情况、持续发展能力的影响较大。因此，对家具行业上市公司信息披露监管，特别是定期报告审核中，需要重点关注上市公司原材料成本的变动情况，采购商的集中度以及对采购商的议价能力。
3.关注环保要求与职工保护。家具行业、特别是木制家具行业的污染问题一直是社会舆论关心的问题。国家安监总局就木制家具企业的调查显示，在所抽查的企业中,89%的企业苯超标,76.9%的企业甲醛超标,70%的企业苯胺超标,最高的超标100多倍。存在污染的家具对企业职工、消费者都是严重的危害。新环保法实施后，按日计罚的标准让企业感受到了强烈的压力。另外，2014年北京开始对家具制造企业开展环保技改，不合标准的企业将被清出北京。在这样的背景下，家具行业充分披露遵守国家关于环境保护、职工职业病防护的政策法规的具体做法、未来改进计划有着特别重要的现实意义。
4.细化与行业相关会计政策的披露。会计政策的披露是投资者理解上市公司会计信息、财务信息的基础。同一个行业中，经营模式相近、业务特点相同，在有关会计政策的执行上应该具有相似之处。对于家具行业而言，存货计价方法、跌价减值准备的计提方法对公司利润影响较大，应当予以详细披露；不同经营模式下，收入的确认时点、费用的结转时点都可能有所差异，应当要求公司结合公司具体的经营模式予以披露；此外，部分地区实行的特殊政策，例如，北京市实施的家具“以旧换新”政策，可能对相关会计处理和财务状况产生影响，亦应予以披露。
(来源：上交所发行上市业务通讯2015年9月号)

参考： http://www.opvip.com/wz-11802.html

『叁』 为什么酒店家具行业发展迅速，有这三点原因

1、满足不同个性要求

简单的市场调查是传统营销模式中家具企业最常见的方式，跟随当前潮流来进行酒店家具的设计研发与生产，但是这种模式生产出来的酒店家具并不一定满足不同酒店的尺寸要求，也不能满足消费者个人的偏好。而定制营销将市场细分到每个用户，根据个人要求来设计研发酒店家具，消费者也参与了酒店家具的设计。可以根据个人喜好进行色彩搭配，规格定制等等。

2、减少库存积压

传统营销模式中，酒店家具企业为了降低产品成本，追求利益最大化，会对产品进行大规模生产，这种做法的坏处是，一点市场遭遇不测，这种大规模生产出来的同质化产品必然导致滞销和库存积压，而酒店家具定制则是根据消费者定单来生产，不需要库存，能加速资金周转。

3、降低营销成本

在传统营销模式中，酒店家具企业经常需要投钱去大规模的广告宣传，建专卖店营销推广来拉动销售，这种做法的成本较高，不利于企业发展。而酒店家具定制的营销方式则只需要酒店家具质量可靠，价格合理，酒店家具就可以顺利销售出去，对于消费者来说，也省下了不少开支。

『肆』 家具行业如何创新

正常来说来，家具行业的创新离不开大自环境的影响，也就是人员的审美变迁。maxform 卓越会·创新家居最开始就是从板材起家的，我们观察到随着年轻人的成长，成家，越来越多的人希望在家居方面有自己的选择，满足他们的审美观念。
1、个性化，年轻就是追求自己的独特个性，所以在设计上要有自己的个性；
2、与时俱进，现在大城市里的小户型正在成为潮流，很多人都希望自己能够在小空间里实现自己的生活周转，这就需要有多功能的家具来帮助；
3、智能化。科技发展，很多的智能家具纷纷出现，这就需要我们要考虑搭上创新的翅膀，为家具注入新的血液。

『伍』 定制家具市场崛起，如何把握广阔前景

定制家具行业，是随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求以及消费者个性化需求应运而生的行业。
近年来，定制家具行业的发展势头尤为强劲，平均每年以40%的增幅快速成长。据报道，未来5年定制家具的市场容量将达到5000亿元。
定制家具优势明显
1.能满足消费者个性化需求
传统的家具产品一般是机械化、规模化生产的标准化家居产品，生产出来什么产品，消费者就购买什么产品，并不能满足消费者的个人偏好。而定制家具是将市场细分到个人，根据个人要求去设计生产家具产品(如颜色搭配，个性化规格等等)，能够极大的满足消费者的个性化需求。
2.减少库存、降低风险
在传统营销模式下，企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇不顺，必然导致产品的滞销或积压，造成资源浪费及资金周转困难。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金回笼。
3.有利于加速产品开发
在传统营销模式下很多企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品，加速产品的开发。
4.个性化设计，规模化生产
定制家具通过将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合，具备量身定做、节省空间、整体感强、环保等诸多优点。
综上所述，中国定制家具行业是一个朝阳产业，未来家居市场将迎来一个定制家居统领天下的局面。对于定制家居生产企业来讲，定制家具市场将是一个具有较大发展前景的新兴市场。因此，抢占市场先机，刻不容缓。
果断进入创立品牌
对于生产企业来说，面对发展前景广阔的定制家居市场，前瞻性的企业往往会择机而进，率先抢占市场，在充分调研的基础上开发新产品、新服务，制定新的发展战略，进而创立品牌，稳固市场地位。其中，创立品牌是企业生存乃至发展壮大的重中之重。
因为品牌是企业产品和商标的综合体，在经济全球化的当今世界，技术、产品、营销策略乃至发展战略都已同质化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿复制的就是品牌，它是企业的固定资产，也是企业打造核心竞争力的关键。

『陆』 家具厂家如何降低成本、提高利润

建议红木家具厂通过完善成本报表、强化成本分析、控制生产成本，提高成本管理水平等措施，实现经济效益最大化。具体参考内容如下：
1、建立和完善公司成本报表，主要应包括：产品生产成本表、制造费用明细表、管理费用明细表和财务费用明细表。
2、建议公司增加内、外部质量损失成本项目核算。红木家具产品质量是企业品牌的核心，是提升家具市场竞争力的关键，企业必须加强全过程质量控制，家具质量好，售后服务优，品牌价值高，质量损失成本就越低。
3、健全企业成本管理组织机构，对公司成本项目进行统计、核算、汇总，通过成本定额核算、对比分析、差额计算、构成比率等方法，对公司成本报表综合分析并提出改进建议。
4、建立企业成本数据库，采用互联网或内部局域网及时发布成本数据信息，供相关人员查阅、分析和决策。
5、为保证定额成本的科学性、合理性、挑战性，建议每季度或当红木原料、工艺方法、市场行情发生重大变化时，组织相关部门人员对成本定额进行讨论和修订，实施动态管理。
6、全面强化加工过程控制，通过提高家具成材率、合格率，减少返工、返修，控制家具生产成本损失。
7、企业成立定价管理决策小组，根据红木原料和家具市场行情变化，制定合理的原料采购和家具销售价格，最大限度维护公司利益。

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『柒』 怎样做家具店经营计划

记得2007年，重庆一家具企业，经营已经有近10年，其营业额一直徘徊在5000万元。于是该企业的梁老板多次从广东聘请了常务副总经理、营销总监以及一些区域销售经理，梁老板对这些高薪聘请来的职业经理人寄以厚望，但没想到的是，刚刚入职的前三个月，大家都充满激情，随后就蔫了下来。正在这个时候，黄继毅在家具展览会上认识了梁老板，于是，前来为该家具企业做营销管理咨询诊断——不看不知道，看了一吓一跳，你说怎么来着，该家具企业的家具品种竟然高达1600多种。有些品种一年卖一件，甚至有些两年才卖掉一件，更重要哪些产品是为企业带来利润的，哪些产品是企业的负担，也没有人知道。大家同一的感觉是：每天都在忙着，接什么订单，就到仓库里产品，仓库里找不到就给工厂下生产单，工厂来不及生产就从别人那里采购，顺利的话，一两个月可以向顾客交货，要不就延迟一两个月，甚至最后客户又跑掉了。面对这种状况，黄继毅觉得要管理好这个企业并非易事。于是问梁老板，是否能看看他的企业经营计划。梁老板倒也爽快，说：“经营计划没有书面的，我和说吧，我的计划是每天增长20%，但人算不如天算，我的利润已经连续三年没有增长了。营业额略微有点增长。”“既然如此，你为什么不砍掉那些没有利润的产品？”“哪个产品没有利润？或多或少都有一点，没有利润的生意我是不会做。再说，如果缩减产品品种的话，我的营业额就降低了，市场占有率也受到影响。”“购买我们家具的主要是哪些消费者？比如是哪些年龄特征的人群？”“什么年龄都有，我们的丰富多彩，男女老少皆宜。”梁老板给出一副自豪的表情，接着，他又说到：“不过我们的产品太多，管理已经越来越麻烦，有些产品被压在仓库根本就不知道，工厂又继续生产了。因为我们什么客户都做，订单比较多，服务也点跟不上。经常有些客户埋怨。这次请黄老师过来，希望能出一些指点。”“你这可是个大工程，要我现在说出什么能帮助你的话来，我是不办不到的。这样吧，我领我们的项目组成员先对你们做个内访外调，对情况有一个比较深入的了解之后，我们再提出我们的建议。作为企业医生，我们不能诊断就盲目给病人下药。”经过了忙碌的一个月之后，我们的调研报告显示：该家具企业所销售的产品中，有30%的产品是属于负利润产品，20%属于零利润产品，40%属于低利润产品，利润率只有10-15%左右，只有10%属于高利润产品，利润率是30-40%，即达到的家具行业正常利润。很多被梁老板认为有利润的产品，其“利润”已经被销售过程中的各项工作成本吃掉，甚至不够成本吃。看到这份报告，梁老板简直不敢相信自己的眼睛，他不敢相信自己这么一个精明的商人，竟然做了那么多亏本生意而浑然不知。但事实胜于雄辩，他只好说：“黄老师，这样吧，你们看怎么砍，我听你的。但要保住我的营业额。”“产品线调整初期，营业额肯定要受到影响，甚至利润也会受到一些影响，但很快就会回升，毕竟我们是在优化你的资源。”“这个影响会持续多长时间？”“顺利的话，影响二三个月，不顺利的话可能要影响半年，甚至一年。不过，这个数字不会很大。第一阶段，我们先砍掉你的负利润产品和零利润产品，在这个阶段营业额会有明显降低，表面利润也有所降低，但实际上你的利润并没有受损。第二阶段我们对你的低利润产品和高利润产品进行优化组合，这一步将同时能提升你的营业额和利润率。但前期要对整个业务流程进行调整，并对各部门员工进行相关的技能培训，以保障这一阶段工作的成功。”“好，就么办吧。”梁老板咬牙切齿地下了决心。由于该企业比较好的凝聚力和从强有力的执行团队，实际上，只需要不到二个月的时间，整个产品线调整就全部完毕，而且在第三个月就已经从营业额和利润率上体现出来。令人惊喜的是，产品品种缩减之后，在2007年该家具企业的营业额竟然翻了一番，已经突破了一个亿，2008年在同行都因为金融危机业绩下滑时，该家具企业还能保持微幅增长。 对于家具企业如此，对于家具店也是如此。在为家具企业进行营销咨询服务的过程中，黄继毅发现，那些成功的家具专卖店都拟定的详尽的经营计划，并且按严格地按计划执行，则经营效率大大提高，费用相对较低，也很容易步入健康的经营轨道，生意像滚雪球一样越做越大。特别是现在家具越开越大，成本越来越高，资源越加有限的情况下，它能避免一些不必要的时间、精神、金钱方面的浪费。反之，那些没有经营计划，全凭老板一个人发号施令，想到哪里做到哪里，就算高薪从别人那里聘请了优秀的导购人员，结果整个家具专卖店也经营得稀里糊涂。不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。这里所指的家具店的经营计划包括营业销售计划、家具产品采购计划、销售促进计划、门店人事计划、服务升级计划和财务损益计划等六个方面。 营业销售计划家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示，所以在家具店建立之初，必须有一个详细的家具营业销售预测。例如每月的营业额，每周的营业额，以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的，都需要参考各项影响因素来分别制定。此外，每年营业额的增长率亦需要依照当地经济指标、本公司其它门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。基本策略是：依据竞争模式以及营业额制订营业预算；加强营业人员素质配置，以达成预算为第一目标；设定三至五年的增长率，再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。 产品采购计划对于一家具店来说，其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。因为每件家具产品的价格通常都在几千上万元以上，因此，如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩，去组合成最适合专业家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构，就显得非常必要和重要。另外，这也是家具采购的必须前提，即所谓“会卖也会买”，才有可能降低家具的进货成本，增加利润。基本策略是：加强家具产品结构的完整性；适当调节家具产品销量品类、利润品类和形象品类，控制库存，以加速资金周转；与家具供应商协调好关系，确保高进货毛利与合理销售价格。 销售促进计划在注重促销的今天，经营一个家具店，如果缺乏一些促销活动的话，那么，你的家具门店将变得没有任何吸引力。所以，家具店要赢得更多顾客的光临，以争取更多的生意，必须有一个持续的销售促进计划。最常用的促销方式如“特价”、“赠品”、“抽奖”等，每一种都具的自己的特色，顾客也乐此不彼。家具店经常开展销售促进活动，除了可以提高营业额之外，还可以提供家具门店的知名度。基本策略是：将重点销售目标与促销活动配合；选定促销媒体，并适时提供种类信息给顾客；制定促销费用预算并有效运用这些费用；注重家具门店内家具陈列、家具组合、橱窗展示以及门店陈列生动化的布置；采用的促销方式必须是对消费者生产实实在在的优惠，而不是华而不实的活动。 门店人力计划家具店开店之初，有可能是夫妻店或者光头司令的门店经理一个人，当然也会聘请一两位助手或导购人员。但无论如何，在人力规划和人事运用上，都马虎不得。有些店主为了节省成本，尽选一些没有销售经验的亲友来帮忙，这很可能会对一个新开张的家具店带来极为不利的影响。卖家具不像卖零食，它价格更高，产品机构复杂，需要拥有一定家具专业知识的人或者经过专业培训方可使用。否则，不但影响了生意，还对开业之初的新店带来不利的影响。因此，有家具店的用人上，要把握好“在质不在量”的原则，多用人不见得就对家具店的业绩有帮助。基本策略是：建立明确的岗位责任制，同时简化组织结构，使人尽其才；制定全年的培训计划，加强门店人员的培养和训练；严禁员工选拔，辞退不合格人员；注重员工福利，提高其工作士气。 服务升级计划近年来家具投诉居高不下，如何顾客提供更全面的服务，增强家具消费者的满意度的确需要家具门店好好动一番脑筋。家具服务包括范围比较广，比如家具产品的陈列设计、家具展示的亲切感、家具产品的完整无缺、家具门店人员的服务态度、家具产品的运输、安装以及退换和维修等都是家具店应该提供的服务。因此，在家具店运营过程中，制定出一整套保证顾客满意的制度，便是家具店吸引顾客的一把营销利器。基本策略是：加强服务人员的技术革新，强化服务观念；以便于顾客体验和购物为原则，来规划整个家具的布局和家具产品陈列；规定并严格执行家具门店的服务用语，并坚决不与顾客发生人际冲突；努力向顾客提供各项信息，以供其参考；贯彻“承诺是银，践诺是金”的服务准则，在诚心换信赖，以真心换放心。 财务损益计划家具店和其它商店一样，其经费也分成固定费用和变动费用。变动费用包括员工工资、水电费用、促销推广费用和各项杂费；固定费用主要表现为门店的租金和各项税款等。对于变动费用的使用要特别加以注意，在不影响门店正常动转的前提下，能省则省。有开源也必须要节流，各项费用必须控制在预算之内。当然，对于新开张的家具门店，也会有一个投资回报的损益平衡过程，这个过程，需要设定出既定的时间限制。基本策略是：制定预算经费，以能省则省的原则进行预算制订，有效运用资金并健全财务结构；同时也要容忍预算中的缺憾之处，推行内部稽查制度；明确区分变动费用与固定费用，特别要针对变动费用加以控制；求出损益平衡点，用数据来管理门店，实施电脑化经营；将长期资金用于长期投资，短期资金用于短期投资，并加强与金融机构的交流。

『捌』 如何提高家具生产排程的效率

生产效率是家具生产企业追求的永恒主题，没有生产效率企业就没有竞争力。众所周知，军事家孙膑赛马获胜的法宝是用一个合理的赛马计划，来扬长避短。在家具市场激烈的竞争中，家具企业能够掌握合理的、科学的、适合竞争需要的家具生产排程就犹如掌握孙膑赛马获胜的法宝，对于家具企业提高自身竞争力是十分重要的。
1 家具生产排程的客观要求
中国正在成为世界家具的生产中心，因此中国家具企业所面临的竞争也是全球性的竞争。如果我们继续运用劳动力及资源作为部分手段，那么我们是不可能在全球性竞争中获得有利地位的，因为这种竞争是简单的、原始的、低水平的竞争，取而代之的应该是高层次的、现代的竞争，最终就是生产管理水平的竞争。日本制造业胜出其它发达国家的原因是日本成功地运用了先进的生产管理，如精益生产（Lean Proct），及时化生产（Just Time）等。
家具生产的暴利时代已经过去了，微利是目前家具企业所必须面对的，这是业内人士所共知的事实。微利要求家具生产商必须具有良好的企业内部管理，即生产管理是高效的，才能在激烈市场竞争中占有一席之地。生产排程直接影响设备的利用率和人员的劳动生产率，自然是重中之重了。
2 最短作业时间
按照所需加工时间最短为最优先安排生产的条件，然后再加工第二个最短的、依次类推。最短作业时间生产排程法从表面上看尽了最大的可能完成尽可能多的订单，实际上它忽略了交货时间和设备的利用率，是不可能比其它排程方法多完成订单任务的。如果先加工交货期长的订单，则会造成大量库存积压，增加了生产成本。
记住，人管人，累死人，还不好管理，国外的农场都改机械化作业了，我们为什么不呢，谁抢先谁富足。