小件家具怎么谈价

Ⅰ 家具安装技巧与价格介绍

家具是人类维持正常生活的物品，并且也是人类生活中不可缺少的。随着时代变化，科技的发展家具的种类也是越来越多了，而且现在的家具功能性也是非常多的，外观也是非常大气上档次的。家具的使用材质也是非常多的，例如水曲柳、白橡木、板材等等。不同的材质的家具价格也是不一样的，尤其是大的实木家具购买后都是需要安装的。那么接下来小编就给大家说说有关于家具安装的知识。

家具安装技巧

1、安装时要注意位置的保护，因为家具的最后一个进场的，而重点需要保护的对象是：地板、墙纸、壁灯、门等等。

2、要亲自跟进安装过程，要是在安装过程中弄坏了家具，可以要求厂家赔偿;如果是自己安装，一定要注意做好保护防护，比如地面可以用柔软的材料防护，避免造成划伤。

3、对于拉手和五金件的安装，要确定好安装位置，以免出现高度和位置不同，影响美观。比如：吊柜的把手一定要安装在门的下面，而地柜、写字台的小柜，一定要放在上面。

4、如果是更换旧家具，要注意保持卫生，因为在安装家具时都需要进行打孔，这样必然会有一些锯末和灰尘产生。

5、一般的板式家具都是没有任何的造型，但仅限于一些小件家具，比如小鞋柜，小坐榻等;而大件家具、实木家具、或者有非常复杂的造型的家具，如大衣柜，门厅柜等，不适于DIY安装，不管是什么品牌的家具都如此。

家具安装价格怎么样

此安装费用仅适用于实木家具的费用参考,并根据各个地方的人资不同而有所差别。

1、成年套房;床、床头柜、衣柜、妆台、妆凳260元/套。

2、餐厅:餐台、餐椅、酒柜、餐边柜180元/套。

3、书房:书柜、书台、书椅180元/套。

4、客厅:组合柜、沙发、茶几260元/套。

5、儿童套房:儿童床、儿童书柜、儿童衣柜230元/套。

6、单件产品:地柜60元/个、单门酒柜60元/个、双门酒柜80元/个、三门酒柜90元/个、四门酒柜100元/个、五门酒柜110元/个、吧台70元/个、吧柜80元/个、角柜45元/个、鞋柜40元/个、斗柜30元/个、多功能柜40元/个。

家具是我们生活中非常重要的，而且现在家具的种类和用途也是非常多的，不通的家具用途也是不一样的。而且现在的家具加工工艺，质地以及外观质量、经济学和强度以及表面装饰的性能都是不一样的。现在家具的功能也是非常多的，例如技术功能、经济功能等等。除此之外家具的风格也是比较多的，所以大家在选购的时候可以根据自己家的风格来选择家具。

Ⅱ 买家具有哪些省钱的办法吗

1、看家具的价格，一般来讲家具价格越高质量越好，但有时也例外，有很多家具厂商因其管理不善、经营状态不好、生产成本高于其他厂商等因素都会造成价格偏高于同等质量的产品，而那些有着良好管理、经营状态好、生产成本较低的家具厂商的产品可能是货美价廉的。另外一些稀少质地的家具肯定也很贵，像红木家具，如果不是用来收藏，就没有必要买稀有质地的家具，实用即可。所以在选择的时候要具体问题具体分析。

2、是否选择大厂商家具，大厂商的家具质量会比较有保证，但价格较贵，相比较来说那些小厂家的质量可能让我们很不放心，但有些小厂家的产品也是不错的，这就需要我们认真去发现了，如果选购小厂商的家具，要仔细观察其结构、加工、用料等，以免用时出现问题。

3、看家具设计结构，在选购桌子和椅子的时候可以摇晃下，看稳不稳。在选购床和沙发时，看其底部的板子有多厚，越厚越耐用，较薄的板子时间长了可能断掉，还可坐在上面感受下，如果坐上之后发出吱吱响声，说明结构设计不合理，不易选用。

4、看家具的材料，材料是选购家具必须看重的一项，不同材质价格差别很大，有实木家具、三合板家具、纤维板家具、金属制作的家具、皮质家具等。而实木分很多种，有橡木、衫木，松木等，不同的木材价格又不一样。一般像桌子、椅子、床这类承重的家具，要看底部的木材，需要结实才行。而卫生间里则不宜使用纤维板类家具，可使用三合板类的家具，因为纤维板遇水会膨胀、损坏。

5、看家具的表面，选购家具时，应注意观察其表面是否平整光亮，无漆的地方是否整洁，可用手触摸表面，如果顺滑说明漆质和木材较好，如果有涩的感觉就尽量不要购买。还要观察表面是否有鼓包、起泡、拼缝不严等现象，

6、检测家具是否含污染物质，有些漆和板材里会含有不利于人体健康的化学物质，好是买正规厂家的产品，这方面会比较有保证，但如果购买小厂商的家具，可闻下漆料是否散发出一股刺激性气味，如果有说明甲醛含量超标。

7、要购买与现有家具风格一致的家具，新添置家具时不仅要考考虑到房间的格局及风格还要考虑现有的家具风格和地板颜色，避免出现混搭的现象。

8、网上购买家具，在网上购买家具时要看其他人的评价，还需把运费考虑到价格之内，在收货时一定要验货，如果出现问题就拒绝收货，要不然就算卖家退货，来回倒腾也挺费劲的。

Ⅲ 购买家具的时候一般要注意哪些问题

1、家具材料是否合理
不同的家具，表面用料是有区别的。如桌、椅、柜的腿子，要求用硬杂木，比较结实，能承重，而内部用料则可用其他材料；大衣柜腿的厚度要求达到2.5cm，太厚就显得笨拙，薄了容易弯曲变形；厨房、卫生间的柜子不能用纤维板做，而应该用三合板、大芯板或者防潮板，因为纤维板遇水会膨胀、损坏；餐桌则应耐水洗。
发现木材有虫眼、掉沫，说明烘干不彻底。检查完表面，还要打开柜门、抽屉门看里面内料有没有腐朽，可以用手指甲掐一掐，掐进去了就说明内料腐朽了。开柜门后用鼻子闻一闻，如果冲鼻、刺眼、流泪，说明胶合剂中甲醛含量太高，会对人体有害。
2、木材含水率不超过12%
家具的含水率不得超过12％，含水率高了，木材容易翘曲、变形。一般消费者购买时，没有测试仪器，可以采取手摸的方法，用手摸摸家具底面或里面没有上漆的地方，如果感觉发潮，那么含水率起码在50％以上，根本不能用。再一个办法是可以往木材没上漆处洒一点水，如果洇的慢或不洇，说明含水率高。
3、家具结构是否牢固
小件家具，如椅子、凳子、衣架等在挑选时可以在水泥地上拖一拖，轻轻摔一摔，声音清脆，说明质量较好；如果声音发哑，有劈哩叭啦的杂音，说明榫眼结合不严密，结构不牢。写字台、桌子可以用手摇晃摇晃，看看稳不稳。沙发可坐一坐，如果坐上一动就吱吱扭扭地响，一摇就晃的，是钉子活，用不了多长时间。
方桌、条桌、椅子等腿部都应该有四个三角形的卡子，起固定作用，挑选时可把桌椅倒过来看一看，包布椅可以用手摸一摸。
4、家具四脚是否平整
这一点放平地上一晃便知，有的家具就只有三条腿落地。看一看桌面是否平直，不能弓了背或塌了腰。桌面凸起，玻璃板放上会打转；桌面凹进，玻璃板放上一压就碎。注意检查柜门，抽屉的分缝不能过大，要讲究横平坚直，门子不能下垂。
5、贴面家具拼缝严不严
不论是贴木单板、PVC还是贴预油漆纸，都要注意皮子是否贴得平整，有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。
检查时要冲着光看，不冲光看不出来。就木单板来说，刨边的单板比旋切的好。识别二者的方法是看木材的花纹，刨切的单板木材纹理直而密，旋切的单板花纹曲而疏。刨花板贴面家具，着地部分必须封边，不封边板就会吸潮、发胀而损坏。一般贴面家具边角地方容易翘起来，挑选时可以用手扣一下边角，如果一扣就起来，说明用胶有问题。
6、家具包边是否平整
封边不平，说明内材湿，几天封边就会掉。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮或崩裂。三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子有否鼓起来，如鼓起来了就不行，慢慢腻子会从里面掉出来。

三聚氰胺家具的封边尤其重要，除正面、上面外，背面底面等处的板材的断面也应当封边，否则那些地方以后容易湿胀变形、损坏，封边应该圆润、不刮手，缝边带与三聚氰胺板材结合的地方既不可以有高低差，也不可以损伤板材表饰面。
7、镜子家具要照一照
挑选带镜子类的家具，如梳妆台、衣镜、穿衣镜，要注意照一照，看看镜子是否变形走色，检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板，没有背板不合格，没纸也不行，否则会把水银磨掉。
8、油漆部分要光滑
家具的油漆部分要光滑平整、不流唾、不起皱、无疙瘩。边角部分不能直棱直角，直棱处易崩渣、掉漆。家具的门、抽屉里面、背板、底板等不可见处也应着一道漆，不着漆板子易弯曲，又不美观。
9、配件安装是否合理
例如检查一下门锁开关灵不灵；比较大的门应该装三到四个暗绞链，有的只装二个就不行；该上三个镙丝，有的偷工减料，只上一个螺丝，用用就会掉。抽屉抽拉应该滑顺，拉手应该紧固。
10、沙发、软床要坐一坐
挑沙发、软床时，应注意表面要平整，而不能高低不平；软硬要均匀，而不能这块硬、那块软；软硬度要适中，既不能太硬也不能太软。
挑选方法是坐一坐，用手摁一摁，平不平，弹簧响不响，如果弹簧铺排不合理，致使弹簧咬簧，就会发出响声。其次，还应注意绗缝有无断线、跳线，边角牙子的密度是否合理。
11、颜色要与室内装饰协调
对不透明涂饰的家具尤其要注意，白色家具虽然漂亮，但时间长了容易变黄，而黑色的易发灰，不要当时图漂亮，到最后弄得白的不白，黑的不黑。一般来说，仿红木色的家具不易变色。贴木皮做透明漆的家具也不容易变色。
12、闻气味
在挑选家具时，还需打开家具，闻闻里面是否有很强的刺激性气味，这也是判定家具是否环保的最有效方法。如果刺激性气味很大，证明家具采用的板材中含有很多的游离性甲醛，会污染室内空气。

13、多注意细节和不可见处
品质优良的家具除正面可见处吴缺陷外，对细节和不可见处的处理也很到位，例如门板背面、抽屉底面、背板背面、家具底板下面、台面底面等是否有做过处理、干净整洁，螺丝、配件是否齐整、无划伤，玻璃层板是否磨边不伤手，线条或工艺槽中颜色、油漆是否均匀，门板的缝隙是否均匀、合适，层板孔及一些工艺孔的四周是否有崩缺现象等等。

Ⅳ 家具怎么报价，怎么一看尺寸大小就知道大概价格，有什么技巧吗，是怎么计算大概价格的

家具的报价不是按照什么样尺寸大小来报的。家具分好种：
第一，实木家具内
第二，软体家容具
第三，办公家具
第四，特殊家具
如果是实木家具的话，又要看它是什么材质的。比如是鸡翅木的与水曲柳的，都是实木的，但价格却是天壤之别。所以，你要去买家具的话，先看好是什么材质的，然后才能估一个大概，还有一个就是你看下你那儿的家具卖场一般是打几折的，你在他打给你的折上再下浮二三个点，是没问题的。一般家具的利润是80%。好了，就说这么多了，我可不想把这里头那么点信息都给你啊。要不，人家怎么做生意的呢？

Ⅳ 怎么跟客户谈价格

在向客户报价的时候可将商品成本价的两倍报之,根据客户的谈判风格做出小步小步的退让,久而久之你就会成为一名出色的业务员。

Ⅵ 买实木家具一定要砍价，有哪些砍价的小技巧

买实木家具一定要砍价，不论是网购家具还是线下实体店，都要货比三家，或是去工厂展厅购买。实木家具在今天的生活中非常受欢迎，所以很多人主要购买实木家具。实木家具因其实用性强、环保寿命长、易于清洗而深受我们的欢迎，尤其是中老年人。根据不同的销售渠道，实木家具如何才能有良好的议价效果？

然而，在工厂展厅，个人购买家具也是可以的。其实，享受没有“中间商差价”的工厂价家具，想要优惠也不是毫无办法，现在许多工厂展厅现在都是凭借多年经验，高度重视优质服务，以消费者为中心，在工厂展厅里购买家具，你是可以讲价的。最后，希望大家通过正规的渠道，正确的方法，买到合适的家具。

Ⅶ 怎么讨价还价让人很开心

一、塑造价值

顾客：你先给我说一下具体报价。

店长：好的，这套家具总价是二十五万三千八百六十四元。

顾客：这个是还没有打折的吧？

店长：其实是这样的，您问的这个我非常理解，因为XXX在我们这一层的家具品牌中也是从来不打折，但是今天我给您打九八折，然后我们额外再赠送一个全年的保养，在新品销售中，这是所有顾客都没有做到的，这样更体现您的尊贵。

顾客：九八折，力度一点都不够。没少多少啊，感觉。

店长：我们会给您的整体家具做全年的保养。

顾客：“一年也没有保养多少啊，顶多就是三四次……”

店长：是，这个在行业里面是有的，但是XXX给客户做的这个保养，都是用的进口家具护理液，我们给您保养的师傅也是做过很多年的，非常有经验。如果您到外面找好一些的公司保养的话，据我了解，一次保养价格在300多到500块钱，不过，还是会出现不专业的地方，比如保养中被擦伤、划伤，可能就不能用钱计算的。但我们就非常专业。

点评：

第二次价格谈判，保持塑造产品或服务价值的谈判方式，让客户感觉到有理有据、来之不易。

二、锁定价格底线

顾客：这个没有什么，你还是去再申请一下吧。

店长：好的，好的，您方便的话，请等一下，我去给我的老板打一个电话，我会去申请我能争取的最大折扣。您相信我，可能在其它领域，您是专业的老师，但是在家具行业，我肯定会给您争取最合适的价格、最适合您的一个产品。您稍微等一下。

点评：

在察觉到顾客对于价格优惠方面，依然不依不饶，店长马上行动起来，用再次向老板争取折扣的方式，让客户感觉到已经在向老板争取价格优惠，店长很给面子；与此同时，店长的第二句话，很好地安抚顾客，不仅让他们感觉到好产品、好价格，同时也为下一步申请好老板给予的优惠价后，锁定价格谈判的最终底线：暗示客户在价格谈判上，那就是最终报价。

三、提出合理的价格

店长去打电话时，销售顾问快速走过来招呼客户，给客户递水喝。店长打完电话，回到客户面前说：是这样，刚才报价是二十五万三千八百六十四，我们取一个比较吉利的数字，二十五万三千六百块钱，您觉得可以吗？

点评：

第三次价格谈判，以向店长上司申请的方式，让客户进一步感受到尽心尽力的诚意，同时巧妙地以吉利数字价格来提出价格，让客户感觉贴心和细心，营造不好拒绝的谈判氛围。

四、增加附加值，表出诚意

店长继续说：虽然我给您价格是这么多，但是您将来的售后，还有保养，我会全套的给您提供最专业的服务。

顾客问：我还有些小件的东西要配。

店长：是这样，小件东西很难一下都考虑到位，您把大件都选好，因为小件东西很多很杂，需要慢慢配，一下子购买齐全，很难做好整体的协调配套。您看这样吧，有些小件配套的您先不用考虑。

您不是在考虑价格的问题吗，俗话说，好马配好鞍，我看您沙发的角几上会缺一个装饰性的台灯，这个台灯您要再去看，肯定也不好一下子就选到协调配套的，我送一个台灯，就是给您打造一个最温馨的家，让你住在家里都不想出去。

点评：

客户会有几轮谈判价格的过程，什么时候是客户接受价格的时机？在这第四轮的价格谈判中，当客户曲线问话索要其它小件产品或赠品时，表明店长已经成功在整体报价上和客户达成了初步意向！因此她乘胜追击，从家装搭配的角度，设身处地地为客户主动赠送赠品，让客户感觉到真诚、专业，更重要的是，在价格谈判策略上，已经掌握了优先主动权。

隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。

五、适当施压

顾客说：这样吧，你再送我两个小椅子。

店长：这个东西是买家具送家具，不是我们所能做到的，因为……

顾客打断说：如果您能卖，我今天就订下来了。

店长：家具这一块，您一定要想到买家具是不能送家具的，因为就算VIP的服务，一年的保养，也是特别给您申请的，就是请您不要太难为我，我尽我所有的权力，把所有的优惠都给你了。

点评：

第五轮谈判，店长采用对前面四轮谈判争取结果进行总结的方式，一方面向业主示弱，另一方面，委婉向客户施压，坚定客户购买意愿，预防客户经过多次价格谈判后可能推出的风险。

六、主动出击

业主坐着挥动了一下手掌：你再去申请一下，因为我在隔壁，那个XXX都是送这个的。

店长应该反应很快，马上胸有成竹地说：这样吧，您家里有两位小宝宝，是吧，我们的欧式家具做的特别好，您家里的两个小宝宝，我们会特别送一个礼物，您看可以吗？

点评：

在第六轮价格谈判中，店长通过主动出击，先发制人的策略，让客户感觉到店长的诚心诚意。店长既顾全客户为家人争取利益的面子，又没有降低整套家具价格。

七、抓住机会，成交订单

业主：你才送这个……

店长跟进说：这个不能作为公司赠送了，这个是作为我自己给您家宝宝赠送的。因为公司是有制度的，我们谁都无法改掉，这个您也不要难为我，好吧？！

顾客看着微笑的店长，说：那好吧。

店长在最后阶段以个人名义赠送的讲解话术，合情合理，让客户感受到她的诚意和心意，同时也让客户认为确实是价格底线了。

Ⅷ 请问一下家具小件的利润，鞋柜电视柜茶几的价格，有价格表那就更好，还会继续追加分！

先回答你货源的问题
鞋柜：首选石家庄正定的质量不错价格也合理
市面上很多鞋柜都是石家庄正定生产的质量好的差的都有
需要你自己筛选
其实市面上很多号称广东XXX。香港XXX的品牌都是正定生产的。当让广东成都也有很多生产鞋柜的企业。
电视柜：成都的电视柜厂家非常多，市面上卖的好的品牌也多是成都的。所以建议楼主电视柜方面首选成都。当然河北胜芳的小件家具也很多但整理上不如成都的质量好，价格上自然要低。不过还是建议首选成都。消费者不叫认可。
茶几：茶几主要推荐广东的和河北胜芳的。广东的不用多说了质量好款式新颖价格偏高。胜芳的价格非常低，有中国玻璃金属家具之都之称至于选择广东茶几还是胜芳茶几这要看你在哪一级市场经营。
小件家具有钱可赚 。但具体情况要看你当地的实际情况。
基本上就这些
做之前多去个家具展转一转 。不知道你具体在那一级市场 产品不好推荐 。

Ⅸ 如何在买家具时有效砍价

砍价是个技术活，从技巧，心理、语言，行为都需要在生活中积累的磨炼，任何生意的成交，除了交易就是对对方的信任和认可，砍价的根本就是妥协中建立信任。成交一般预期是关联，让对方觉得你是诚意的，未来还可以重复购买或者给他带来更多生意的机会。

Ⅹ 买家具有什么好的技巧如何买家具

房子装修好了之后，家具的购买时必不可少的，很多人在选择家具的时候，都不知道应该怎么进行选择，到底应该购置怎样的家具，买来之后怎么摆放，这些都成了问题，下面我们来看看家具选择的方法，选的原则。

选择实用家具，可以从以下两点出发：

舒适性:一些家具会使用一些特殊的材料来追求质量或造型感。外表看起来精致清新，但使用时却显得俗气。因此，最好不要买这种家具。

实用性:在购买家具时，人们不仅会选择好看的款式，还会忽略实用功能。例如，一些人喜欢对衣服进行分类，但是尽管买回家的衣柜很漂亮，但是它没有足够的空间来对衣服进行分类。这种家具显然不符合使用要求。

配件的选择可以从以下三个方面考虑:

1、仔细检查硬件的基本过程，看看其表面是否粗糙，是否能自由移动，是否能正常使用，是否有异常噪音。

2、所谓的进口商品往往是商家的营销声明。购买时，我们需要观察质地是否与家具的等级相匹配。一般来说，我们会区分外观和重量。然而，就材料和质量而言，重量较重的产品相对较好。

3、装饰用五金配件应与家具相协调。像门把手这样的五金配件不仅有功能，而且装饰性很强。购买时，应注意颜色、质地和室内家具的协调。对于不同的功能空间，所使用的装饰五金材料应该不同。

如果家庭空间大，家具规格也应该更大，这样房间就不会显得空空荡荡，不会显得不流行，更有空间感；

如果室内空间有限，不要选择太大的家具，这样只会让你的房间显得更加拥挤。

如果你房子的装饰效果很简单，那么家具的选择不应该太复杂，也不应该把太多同类家具堆放在一起。如果你想创造一种混合搭配的风格，你不能随意混合。你必须把协调放在首位，而不是把所有的风格混合在一起。