家具如何直播卖货

㈠ 你对线上家居直播卖货的接受度如何

这是我的回答
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希望能帮助到你
谢谢

㈡ 现在做电商直播都是怎么策划的电商直播有哪些类型

目前来说，我们看到的电商直播主要有4种类别，分别是卖货型直播、场景引入型直播、教学型直播、供应链型直播。1.卖货型直播：常见的有工厂秒杀、珠宝玉石、鞋服箱包、美妆护肤等。侧重考核销售数据。2.场景引入型直播：场景的有运动健身、厨具、家居、家具等，以展示产品使用功能为主；3.教学型直播：乐器类、教具类等等。以课程教学内容为主；4.供应链直播：果园、水产、珍珠、户外等等，以展示场地制作工艺为主。看完知道直播电商有哪些类型了吧？当然了，如果说你想要学习更多的短视频电商运营知识，或者想从事短视频电商运营工作，建议系统学习短视频运营知识，可以去百 度上搜黑马论坛，上面有很多的免费的短视频运营资料，你也可以去官网上咨询黑马新媒体+短视频运营的课程。您的采纳促进我更好的成长

㈢ 家具直播怎么做更受欢迎，有没有懂的大神给点指点

直播能不能做好主要看的是直播方案，把直播方案做好基本上直播就成功一半了，只是很多家具企业没有专业型人才，所以为了家具直播能够达到效果，最好的办法是找直播服务商，像保利威公司就不错，现在跟很多名企合作，经验丰富还服务很周到。你们可以联系下了解一下。

㈣ 大家好，我们做家具行业的，现在开始尝试直播，有没有什么思路可以分享一下

你好，如果是搞促销活动或者新款发布，建议找专业的商业直播团队帮你执行，我们有专业灯光、音频、信号传输设备，能全方位呈现产品的样式和细节，确保在展馆任何一个地方都能奖信号完整的传送到直播间，直播后台各种营销功能，如支付定金、评论区小游戏互动，直播间签到等，我们有相关的直播案例，可以提供参考。
我们公司承接广东省内的活动直播、企业促销直播、晚会直播、电竞体育赛赛事直播、宣传片拍摄、产品拍摄等业务，网络搜索“神侯文化”，即可找到联系方式，期待与您合作！

㈤ 太多的直播卖货，如何辨别真假如何知道是真正的商家

第一步，看基本的合作政策

报价因市场而异，有的主播合作可以纯佣金，有的主播合作需要收服务费，这属于双方自由选择的范畴，我们不作评论。

但是对于报价中声称的“每场直播讲解产品35分钟且连续直播12场”这个行为，有三点迷惑：

1. 产品讲解时间不符常规。正常直播间单个产品讲解一般5分钟，通过解释产品卖点和调动氛围，最后快速秒杀，完成售卖过程，最后整场直播收尾时，再进行一轮每个产品的口播，全程单个产品的讲解时间大概10分钟。而对方承诺35分钟的讲解时间本身就在刻意向不懂行的商家售卖“捡便宜”概念。

2. 单个产品每月连续12场直播的说法也是有些荒诞。对于专业的达人直播而言，单个产品不会在直播间连续投放，对于直播间粉丝而言会有购买力疲软，一般2次/周。

第二步，看C端视角的账号主页

1. 抖音搜索账号ID进入后，粉丝数51.1万，获赞324.5万，粉丝数与获赞比为1:6，一般情况下，如果只看数据，属合理范围。



2. 整个账号全部作品数为31条，总点赞数4万，而主页显示获赞总数为324.5万，此项有异议。如果隐藏某条作品，其获赞数不会在总获赞数中减去，因此此异议只能说明该账号有大量作品隐藏掉了。



3. 种草作品下的评价齐刷刷地转发并附带各种赞扬和好评，难道是该账号的粉丝很死忠?



第三步，看历史直播数据

我们查看了该账号抖音直播历史数据，该账号从3月份开播至今，总计发起25场直播。



其中带货直播15场，直播时长大于1小时的有13场，大于3小时的直播9场，最长时长的一场为6小时31分，15场直播总计销售额为.58元，平均单场直播销售额350元。

对于以上带货力，我们不做评论。因为并不是所有的账号内容都适合做带货，例如“多余和毛毛姐”，但其品宣曝光力更大。

主要疑点有两点：

疑点一：整场直播在线人数的曲线平稳，几乎无波动。


我们分别选取了其历史直播记录中的两场直播数据(如上图)，时长在3小时以上。观察发现，这两场直播的同时在线人数变化曲线过于平稳，两场直播分别在开播10-20分钟的时候，以极快的增长速度达到整场直播的平均最高在线峰值附近，并将该峰值平稳保持长达3-4个小时，直到结束。

以此推断，本直播间的大部分在线观看者对直播间内容比较死忠，全程直播3-4个小时基本不跳出直播间;或者，本直播间的在线观看者，进出直播间的人，是同时进行的，除非如此，否则，这曲线怎能如此平稳!

为此，我们分别找了明星主播和普通抖音主播的直播间在线人数变化曲线，大家可以参考对比(如下图)：



我们观察多位主播的直播间发现，直播间在线人数变化曲线都是呈锯齿型波动并缓慢递减的。

疑点二：单场直播累积观看人数远低于在线观看人数(峰值)。



累计观看数是复合量词，表示本场直播中若干次人数的总和。以参观为例，第一次三百人，第二次五百人，第三次七百人，总共是一千五百人次。

在线人数峰值是整场直播中人数最多的一个时间段内的人数统计。

正常逻辑下，累计观看数一定远高于在线人数峰值。

但我们观察到该直播间的多场直播数据中，在线观看人数峰值要高出累计观看数2倍以上。

为此，我们采访了新抖数据负责人：“累计观看数就相当于万达广场在5月21日当天总计有3000万人次进入，而在线人数峰值是指5月21日下午2点的时候，其进入的人次在当天其他时段进入的人次中占据最多。对于该账号这项数据的变化我们首先做了新抖自身漏洞排查，目前发现我们的采集没有问题。”

第四步，看实时直播在线数据

最后，在该账号开播时，我们做了实时观察：

1. 从C端视角看。直播间两位主播颜值在线，讲解到位，试吃试用全部亲力亲为，下方粉丝互动留言也正常，相对合理，时不时有音浪打赏，一切属合理范围。



2. 细看直播间在线用户，明显异常。由于抖音直播间在线用户只可以查看前100名，我们在观察该直播间前100名在线用户时发现，在前10名往下的用户中，所有的账号点进去，大部分为0关注、0粉丝、0作品、0音浪收入、0抖币送出。如下图所示：



且在5月27日的直播中，直播间在线用户情况变为：第七名往下的用户，全部显示为未登录用户。如下图：



关于未登录用户，我们做了验证操作，是指下载抖音App以后，不进行注册、不登录已有账户，以游客身份浏览抖音平台内容。这些人可以在广场观看直播、刷视频，但是全程不可以点赞、评论、点击查看小黄车产品、下单产品，且不是任何一个账号的粉丝。

3. 实时直播中累计观看数远小于在线人数峰值。我们从5月20日的直播开始观察每场直播情况，其中5月22日、25日、26日、27日分别为带货直播，但其累计观看数依然低于其在线人数峰值6倍以上，5月27日达到37倍，同上面所提到的回看数据中所表现出的异常一样。



如何看破一个伪账号的“马甲”

综上，我们对本账号的合作价值保持怀疑。

那么，如何看破一个伪账号的“马甲”?我们总结了四点：

1. 看合作政策。

一般直播招商政策既主打头牌(大厂)加持又主打划算性价比的基本就要多留意，比如：李佳琦(或辛巴、薇娅等)感恩回馈品牌，高佣金无服务费合作。

还有文章开头提到的异于常规的招商政策：“每场直播讲解产品35分钟且连续直播12场”。

2. 看账号主页内容。

首先看账号的内容风格和内容质量是否符合自己产品的调性和平台整体的优质内容水平;

其次看账号的粉丝数与获赞比，一般情况下，如果只看数据，目前抖音平台的获赞比至少为3;

最后看单条作品评论内容，主要看是否与内容有关，是否符合娱乐内容平台的互动属性。

3. 看历史直播数据。

通过新抖后台可以查看其历史直播数据，可以从单场音浪收入、送礼人数、在线峰值、累计观看人数、成交额、售卖产品、产品客单价、产品品类、直播在线人数变化、音浪收入变化、粉丝团变化等多个维度进行分析。

除了数据的变化作为参考，还可以分析本直播账号所带内容的客单价和类目是否符合自己的产品。

4. 看实时直播在线数据。

实时直播的观察非常重要，可以从C端视角观察：在线人数和在线观众质量、粉丝互动留言情况、直播间主播的讲解质量和互动氛围;

从新抖后台监控：产品售卖情况、在线人数变化、累计观看数等。

猜

㈥ 线上直播卖货是家居企业未来发展的大趋势吗

线上直播卖货是家具企业未来发展的一个趋势。
由于互联网的发展、通讯技术的发展以及客户互联网购物习惯的养成，促使线上直播卖货卖更多的消费者所认可。
线上直播卖货具有互动性强、体验感增强、区域广泛等优势正在办越来越多的行业及企业所运用。
家具企业的未来在于线上和线下的有效融合，使两者达到平衡。

㈦ 如何做短视频带货营销呢

带货的内容一定是从产品中生长出来的

关于短视频内容脚本的设计首先我们要明确一点什么是内容？经常会听到说这个视频一定要有内容才能吸引人，直播一定要有内容才能吸引人。那么到底什么是内容？我们讲的有内容到底是一什么概念呢？

先给大家举个这样的例子，什么叫没内容？经常会看到一些主播他拿着一些产品在介绍，这个产品是什么意思、怎么样，它的材质是什么样，然后介绍完一个换下一个，介绍完换下一个，整个直播间非常的枯燥，其实这就是一个没有内容产品，主播没亮点，而你的整体场景搭建也就中规中矩，这就叫做没有内容。

那什么叫内容呢？我举个极端点的例子，假如说这个主播介绍的产品它是 iPhone，7折的iPhone，突出主要产品及内容。

内容就是吸引观众的那个点。

什么是合适的带货内容？

带货的内容一定是从产品中生长出来的。这个怎么理解？举个例子，比如说我们想要买衣服，我说这个衣服你的性感对吧，我们请一个美女主播来穿，非常漂亮，穿着这个衣服在跳舞，那这个衣服是很性感的，也展示了这个衣服那其实是有关联性的。但是我们要注意你跳舞的这个内容已经掩盖产品本身，所以这样的内容呢你是将我们的产品依附在了其他的内容身上，产品的内容不应该依附在其他事物身上，而产品带货的内容一定是从产品上生长出来。

你可以说我们这个稍微跳一跳，但是你会发现，带来的都是娱乐流量，而这些流量根本没有电商的属性，那这些流量其实是没有意义的，还容易将用直播间标签带偏，所以带货的内容一定是从产品中生长出来。

电商短视频的逻辑应该是怎么样？

首先我们就要明白它这个逻辑是什么。第一个可以展示生活中遇到的痛点，第二个可以展示产品的外观与样式。第三个展示使用方法、使用场景。第四个是展示产品的使用效果，这个就是组成逻辑的素材。

而场景组合逻辑有顺序逻辑、倒叙逻辑、带入场景逻辑和教学逻辑。

顺序逻辑：首先给观众展示我们生活中遇到的痛点，想要去解决它怎么办？这个时候才发现一个非常好用的商品，这个商品放到屏幕中展示一下，给客户展示完了之后应该怎么用，怎么样才能解决我这个痛点，解决完了之后是非常合理顺利成章的顺序逻辑。

倒序逻辑：是上来的直接展示产品的使用效果，什么样的产品适合这个倒叙的逻辑呢？一般都是有这种强烈的使用效果，使用前和使用后有非常强的对比。举个例子，前段时间有一个比较不错的品“鱼鳞抹布”，擦灶台非常干净，展示方法可以是灶台上有一摊污渍，用鱼鳞抹布擦一半非常干净，留一半污渍，形成鲜明对比，给观众非常强的视觉冲击，抓住眼球。抓住他的眼球之后，他就愿意听你娓娓道来。这个时候给他展示一下产品外观，然后再给他展示一下怎么使用，在什么场景之下使用，这个逻辑就顺理成章了。

带入场景的逻辑：如果要用带入场景，一定要记得，场景一定要多用。为什么场景比较多呢？你每增加一个场景就是增加了这个产品的可以适用的范围，不管是场景范围还是人群范围都可以增加。那这样的话产品受众会增加的广。

教学逻辑：与顺序逻辑很像，但顺序逻辑的核心如何解决痛点，而教学逻辑核心点在于展示产品使用效果。

㈧ 志邦家居内购会直播怎么做的呀好像效果很好，有人看过吗

看过，志邦在微赞直播的，那场直播有近40万观看，听说效果挺好的， 志邦做直播痛点在于： 1.疫情期间线下门店无法正常营业，大量导购员带薪在家。 2.仅靠线上电商平台“等客”购买，整体销量极低，导致大量货物积压。 解决方案如下，可以参考： 1.商家总部将所有门店下的导购员等员工，依照区域、门店添加为分销员，按照区域门店进行统一线上管理。 2.通过系统赋予导购员的分销推广功能，原线下门店员工，现在线上即可完成对商品的分销和推广。 3.分销推广信息皆可在，导购员的分销页面可见，清晰透明化业绩考核，同时促进导购员的工作积极度，拓展更多客户，提高整体商品售卖量。

㈨ 家具行业是否可以用网络直播的方式进行销售

这个当然可以啦，红云可视的技术就支持直播销售啊
你参考一下安徽淮南的可视电商平台就可以啦，可以直接提供可视连接和电商交易平台支持，一边直播一边看再一边下单就可以啦，家具行业最适合用直播销售了，能让人直观的看到视频展示，比看照片的效果还好啊！

㈩ 像顾家家居一样在微赞上通过直播进行卖货有什么秘诀吗

直播来做线上活动，消费者在线上完成对商品的预定，然后至线下门店清付尾款，同时线下门店可展开满减送、限时折扣等活动承接线上流量，进一步激励用户在清付尾款时产生的购买行为。
要注意的事，在直播话题自定义菜单中设置边看边买，并设置好活动商品信息、价格以吸引粉丝进行积极参与。
同时，可以充分利用好微信群、门店个人微信、公众号等，使用邀请卡、推送消息等功能扩散活动，触达更多潜在客户。
此外的花，需要完善线下接待流程：接待 — 导购 — 核销 — 送客，在过程中刺激用户连带消费。