家具招商话术

『壹』 家具销售十大话术技巧 推销家具的话术有哪些

家具销售十大话术技巧

1、我们的家具设计精巧实用，给您的家居带来活力和时尚感。

2、无论是现代装修风格还是新中式家居，我们都提供优质的家具选择，改善您的家居空间环境。

3、您若想灵活解决家居布置的问题，可以尝试选择我们的可拆改家具。

4、我们每一款家具都以低价、质优而销售，是您家居的理想选择。

5、我们所销售的家具不仅具有独特的外观，而且采用环保实木，还拥有抗磨耐擦等特点。

6、购买我们的家具，拥有一个舒适安静的家。

7、我们售卖的家具既精致又实用，既能满足您的空间需求，又能丰富您的家庭生活。

8、根据您的需要，我们可以提供各类家具的定制服务。

9、我们的家具是精心为您打造的，具备高质量，环保以及个性化的特点，满足您的各种家装需求。

10、我们所售卖的家具完全满足您对家具质量与外观的要求，并具有极高的使用年限和耐磨性。

推销家具的话术有哪些

1、你们的家怎么这么贵？怎么比xxx贵？

答：开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理。再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式。你说是吗？

2、怎么你们的折扣比别家的高。能不能再低点？

答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具xx年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品。你说家具这东西，表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。

3、你们家具怎么有味道？

答：其实只要是新的、刚打开包装的产品都会味道，包括你身上穿的衣服，喝水的杯子都是这样的对吧？家具镜是需要胶剂和油漆的，我们的家又都是才开包不久，所以有一些味道是正常的，没有味道反而有问题了。

4、怎么没见过你们的品牌，有没有在做电视台广告？

答：你真是个有心人，对我们行业这样的关注，有机会好好请教。如果我们每天都在中央台做广告，每年要几千万的广告费，那还不是要在消费者身上消化，虽然我们很少做广告，但由于专业设计，重视品质，从而得到了专业界的普遍认同。我们将用于广告费用投入到质量和研发，售后服务上，消费者可以直接受益。

关于销售家具的方法

1、建立信任关系

在与客户交流时，要表现得友善诚恳，让客户感到舒适和信任。

2、了解客户需求

在谈判过程中，要了解客户的需求和喜好，进而提供最合适的设计方案。

3、强调差异化

强调家具与其他的家具的区别和差异，例如个性化定制，品质保证和售后服务等优势。

4、突出品质

强调家具的质量和工艺优势，让客户认识到购买品质更高的家具是值得的。

5、提供实际案例

利用实际的案例和客户反馈，让客户更信任和认可全屋定制。

6、留下联系方式

在交流过程中要留下自己的联系方式，方便客户随时联系和沟通。

7、优惠和礼品

适当提供优惠和礼品，增加客户的购买欲望。

8、服务至上

在售后服务中，要让客户感到满意和信任，从而提高客户的口碑和忠诚度。

『贰』 卖家具电话申请话术

1、X总，您好，我们公司在下个周末四工艺展厅跟家具展厅开业搞了个四喜认筹的活动，想邀请大哥来参加我们公司的活动,活动力度也是全年最大您小区有很多业主都参加了我们这个活动，大哥你要是过来的话我帮你先登记一下？

2、XXX哥/姐, 好！！这个点来电话没打扰您吧？ 我是刚刚给您发过短信（登门槛）的XX家具工厂XXX（你是谁，工厂名头更有吸引力+差异化），也是听一个朋友/设计师（借力解除陌生感）说您在XX小区的房子计划装修，所以就冒然打个电话过来，看能不能在家具这方面给您提供点什么服务？或者能帮到您什么？

(2)家具招商话术扩展阅读

无论做什么销售，首先研究透目标消费者的心理，并结合实际销售经验，摸出一套销售技巧是非常重要的，做家具销售亦是如此。那么，做家具销售，怎样才能迅速地建立起顾客信任？面对过来看家具的顾客，如何问问题才能了解更多他的想法？

在与顾客沟通的过程中，一旦顾客出现异议该如何应对？这些问题是家具导购员经常会遇到的，遇到这些问题，该如何解决？有没有前辈总结出来一些家具销售技巧和话术呢？这个可以有！

首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。”

『叁』 家具销售电话开场白话术技巧

话术1：
X总您好，我是XX家具公司的，非常高兴能与您联系。本周末我们有一个特别的内购活动，只需支付一万定金就能享受三万的内部员工优惠。优惠的力度非常可观，很多您小区的业主，比如8栋的王阿姨和9栋的李叔叔，都已经在我们公司预订了家具。装修房子是大事，我想帮您节省开支，您一个月辛辛苦苦的工资，用在装修上能省下一大笔。不知道您是周末上午有空还是下午有空呢？
话术2：
X总您好，考虑到您家房子还没开始装修，我们公司即将举办一场大型装修内购会，机会非常难得。只需支付一万定金，即可享受三万的内部优惠。很多您小区的业主都已经参加了。我们真心想帮助您节省开支，毕竟您一个月的工资也不容易，而装修是人生的大事，值得您亲自比较和选择。不管您是否决定在我们公司装修，我们都希望您能抽出几个小时来看看，这样您就能有个参考。耽误您的时间不会太多，大概10分钟，我会详细给您介绍。您肯定要听一听的，就算不决定也没关系，我们可以为您提供参考。
家具销售话术分析：
1. 建立联系：您好，我是XXX，不是随便给您打电话的，我是XX家具公司的（表明身份），也是听朋友/设计师说您在XX小区有装修需求，所以想提供一些服务或帮助。
2. 说明目的：本周四我们有内购会，年底工厂冲量，所有家具都是内部价，比平时低7-8千。这和外面那些联盟活动不同，没有虚假的东西。
3. 明确好处：因为我亲戚都买了，现在有两个名额，所以想邀请您参加。当天场地有限，只预留了20个席位。您和太太一起来还是一个人来？我先为您预留好席位。来了不一定要买，可以比较价格和质量，还有免费大礼包。
4. 提供证据：上次内购会，XX小区的王先生就省了8600，还中了微波炉。
5. 强调损失：这些都是必需品，迟早要买。如果您周四不来，以后买了得多花8000元，真是太可惜了。

『肆』 家具话术经典语句

关于家具话术经典语句如下：

1、我们不是艺术家.只是将艺术融入家，江阴星家居，四栽品质同行。

2、看家具，来月星，品种多;选家具，来月星，款式新;买家具，来月星，价格优。完美家居生活从月星家居开。

3、你不忘初心，爱家爱生活爱健康，月星家居不变初心，帮你圆最纯真的梦。

4、光阴似苒，月转星移，不变的是我们将品质融入生活的坚持。

5、日月星辰，唯有家才是我们最温暖的刚问啊-一月星家居，给你温暖和爱

6、一切生活都在月星家居，月星家居，用一次就爱上一辈子的品牌。

18、月星家居，品牌四载，庆贺周年，全城行动;披“星”戴月，看月亮摘星星，你就是可以这样浪漫。

19、你要月亮星星我没法给，你要家具我能带你去月星家居。

20、非凡品质，月星家居，为爱筑巢引凤，用心品味人生，健康环保带回家!