卖实木家具的销售技巧

『壹』 新手卖家具的销售技巧

无论是做什么来产品的销售，首先要学自会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，要知道面对这么多的家具品牌，顾客在购买家具时是很无助的。摸清消费者的购物心理，准确推荐，可以提高你的销售额。
如何销售家具：
客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。
如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。
那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。
最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患，以上就是小编要为大家讲解的家具销售技巧的话术，希望对干销售这行的朋友们有所帮助哦。

『贰』 卖实木家具的话术

其实只要了抄解每个实木家具的优缺点，袭以及家具的档次。帮助解决用户的疑惑就可以了。举个例子比如说客户想了解橡木家具，那么我可以跟他说：
橡木家具的木材主要产地是在美国和俄罗斯，目前美国是橡木最大的产地。再有就是橡木又分白橡木和红橡木两个总类。白橡木是其中最为耐用的木材，因为白橡木本身内部的木孔被矿物质堵住后密封性很好，有天然的防水性，在家具防污渍方面表现的比较好。然后在举例说比如以前很多造船用的木材就是橡木，以及现在葡萄酒桶这些来表现橡木的防水性。然后就推荐客户考虑够买白橡木家具。其他同理客户想要什么木材的家具你立马可以帮他说出优缺点，他就会认为你很专业并给于很大的信任。
导购销售其实就是帮助客户解决问题服务好客户就好了，千万不要忽悠。

『叁』 中式实木家具的销售技巧

一统国际家居的家具网上商城又标志性的中式实木家具，看一看去看下。

『肆』 卖实木家具话术

家具销售话术
一销售实例对白
1顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一阁鲁吉亚家具您一定知道是吗？
（普通导购员会直接回答：阁鲁吉亚家具）
2顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一阁鲁吉亚家具家具制造有限公司在贵州兴义。
（普通导购员会直接回答：贵州省）
3顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）
5顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6顾客：这套家具适合我吗？顾客：差不多吧52010-7-272您也了解我们I-BOSS沟通与共鸣。（通过顾客对沙发的认识水平，从而找到说服顾客的着力点）销售中的语言技巧：C每个买主在展览会上都会与许多参展企业

『伍』 家具导购员销售技巧

1、生客卖的是礼貌

王小姐是第一次来这家家具店，对店里的产品也不是特别熟悉，就四处慢慢逛，慢慢看。这时你要想快速王小姐建立良好的印象，首先做的就是接人待物，从礼貌开始，三步一微笑，两步一问好，从礼节礼貌中，提高王小姐对这家店的好感，增加客人的信任感，从而提升销售的几率。

(5)卖实木家具的销售技巧扩展阅读

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

参考资料来源：网络：销售技巧和网络：门店销售与服务技巧

『陆』 谁知道实木家具顾问式销售技巧

实木家具，目前客户会经常纠结在是不是真正的实木？环不环保这些问题上。当然这些专业的知识相信你一定知道的，目前市场上很少有纯实木的家具，也就是说没有100%的实木。可以去查下实木家具的定义，协会出的文件里，定义了只要超过多少百分比的实木，都叫实木家具。现在由于做工的精细，有些仿实木家具很难看出来，如果你能掌握这些技巧，告诉客户的话，客户就认为你是这方面的专家了。

对于专家，客户肯定相信了，接下来的销售就很好做了。顾问式销售就是站在客户的角度来为客户解决问题，有的时候，几乎抛开自己的产品不谈。最后客户甚至都不问，你的产品，他就跟你买了。

如果你有兴趣的话，你可以网络一下 “富爸爸36计”哪里有目前最全面的顾问式销售技巧的高清视频讲座。相信一定可以帮助你，提高销售业绩的。

『柒』 家具销售技巧有哪些

对于销售这个行业，不管是销售什么产品，都需要学习销售技巧和心理学。懂得如何看顾客脸色行事，不可胡乱答题和滔滔不绝。

『捌』 怎么推销实木家具有那些话术

首先根据实木的特点组织开场白，然后话天地，挖需求，抛买点，解决异议上促销卡条件。