苏州逐鹿家具

A. 珠峰家具的品牌简介

“珠峰品牌从小作坊做起，一路走来，发展到今天，珠峰人的确也付出了很多的努力和艰辛。珠峰团队是一直以“不达巅峰，誓不罢休！”为信念的队伍。他们一直在用行动捍卫着登峰精神的耀眼光芒。登峰公司自创立伊始就坚定了“踏踏实实做人，实实在在做事”的经营方针，秉承“开拓进取，永创新高”的登峰精神，恪守“以顾客为导向”的发展理念，笃守诚信，勇攀高峰。在珠峰走过的二十余年来，无论市场形势如何变迁，他们从未制造过一件表里不一、对不起顾客和良心的产品。然而，珠峰成功的关键也是业内公认的质量。他们把品质作为世界的共同语言、作为企业形象和企业精神最直观的体现、作为群雄逐鹿的当今能否立足的根本。公司实施“质量无缺陷目标管理”，严格的全工序质量监控，确保每件产品的品质超卓。在珠峰，全员参与的质量管理理念已深入人心，质量监督机制已细化至微，质量责任已明确到人，无论从公司董事长到普通员工对产品质量都有着精益求精、力求完美的要求。
公司坐落于美丽的渤海之滨—黄骅市，自1983年成立以来，已经发展成为占地十多万平米，员工千余人的大型实木家具企业。先后在北京、南京、哈尔滨、长春、太原、合肥、石家庄、济南、西安、福州、昆明、南宁、宁波、苏州、常州、扬州、邯郸、威海、芜湖、岳阳、宝鸡、镇江、南通等100多个大中城市建立了完善的销售网络。
一，高端品位，让家更美好。
家是心灵休憩的港湾，高品质的家具已成为优质居家生活的重要载体，随着环保观念的日益加强，现代人在选购家具时越来越青睐于纯实木家具。中国传统的实木家具外形过于传统古朴，现代人不容易喜欢，因此珠峰家具将现代设计理念中时尚简洁的线条融合到古朴的材质和中国传统文化中去，尽量少棱角而多柔和的弧线造型，把家具的使用功能和艺术观赏性完美地结合到一起，由此形成了珠峰自成一体的中国现代经典实木家具。珠峰水曲柳实木家具花纹清晰、美丽、相比松木，它坚硬耐磨，不易变形；相比
红木，它价格适中，亲民友善，因此可以说水曲柳是一种“上的天堂、下得厨房”的实用型木材。珠峰家具整体风格简约、含蓄，古朴的设计中蕴含着浓郁的现代生活元素。熟栗色的漆面柔和、典雅，保留了水曲柳木材的天然纹理，带给人返璞归真的自然感受，展示出一种舒展高雅的生活品质。
二，国际一流生产线，缔造完美尚品。
好的产品工艺靠的是先进的技术设备，珠峰的烘干、数控镂铣等关键设备完全采用意大利、德国进口，在国际上都处于领先水平。在原材料的选择上，珠峰家具更是优中选优，大到木材、油漆，小到一颗螺丝钉，珠峰都坚持用最好的。
三， 一流的管理，一流的人才。
珠峰家具在引进世界一流设备的同时，更注重引进世界先进的理念和管理。在珠峰，全员参与的质量管理理念已深入人心，质量监督机制已细化至微，质量责任已明确到人，无论从公司董事长到普通员工对产品质量都有着精益求精、力求完美的要求。IS09001质量体系从上到下逐级覆盖材料采购、生产、运送过程，从每一个细节入手、严格把关。在每一道加工工序中均设有品检人员控制工序的产品质量；每一个车间都设有检测中心，随时抽查，以控制产品质量。“把所有的品质问题解决在自己手中”是珠峰家具积极倡导推行的品质思想。
四，品牌在我们手中延伸。
珠峰在原料采购，生产加工的过程中一直坚持高标准、严要求，在充分做好这些内功的前提下，珠峰人已经意识到全球化给我们带来的机遇与挑战，服务意识、品牌意识越来越强烈。珠峰家具对客户的服务力争做到及时、体贴、周到，尽最大能力让客户满意；对售后出现的任何问题，珠峰均本着负责的态度，完善的、合理的解决。产品要做到最好，服务也要最好，是珠峰家具不断追求的目标。在品牌建设方面，珠峰家具作为一个典型的北方实木企业，不怕舟车劳顿，数次南下广州、东莞、深圳家具展会，在取得了很好的招商效果的同时，更多的是让业内认可了珠峰，扩大了珠峰的品牌知名度和美誉度。除此之外珠峰经过自己的不断努力，还先后获得中国环境标志认证产品，中国十大实木家具品牌，中国最受消费者欢迎实木家具等一系列的荣誉。珠峰人在这些含金量很高的荣誉面前没有沾沾自喜，更多的体会到的是创业和守业的艰辛，我们将始终坚持“不达巅峰，誓不罢休”的勇气，用实际行动捍卫登峰精神的耀眼光芒。

B. 我想自己创业，做整体衣柜！请大家介绍下这方面的知识，谢谢。

一、市场分析：
1、行业发展迅速，市场前景诱人：随着人民生活水平的提高，居民可支配收入的增加，城乡居民用于家居消费的支出也在上升。2002年，来自英国的高端衣柜品牌——好莱客，提出了整体衣柜的概念，整体衣柜开始在广州、上海等国内的一线城市迅速流行起来。整体衣柜在欧美国家风行多年，并建立了行业标准，但是在中国大陆还是方兴未艾。据有关数据显示：目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厅房装修费用将占到80％以上，而柜体又将占这项费用的90％。2007年在北京召开的首届中国装饰行业发展高层论坛暨国际流行趋势发布会上，有关专家预测，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60％的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。整体衣柜行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的蓬勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。
2、品牌群雄逐鹿，行业有待规范：整体衣柜发源于广州，因此，目前整体衣柜的品牌也基本以广东企业为主。大致市场上整体衣柜品牌有以下这些：
（1）一线品牌：索菲亚、史丹利、科曼多等
理由：现在很多做衣柜的都是从这几个品牌里走出来的。索菲亚强在产品设计新颖，质量跟其他大品牌相比并无明显优势，价格也比较贵。
（2）二线品牌：好莱客、维意、百德胜、伊仕利、雅迪斯、丹麦风情等。
（3）三线品牌：伊百丽、卡诺亚、尚品宅配、亚丹、帝亚、诺维家、邦元、香港玛格、伊蒙尼等。
（4）四线品牌：弘景、德维尔、城市爱迪、圆邦。
整体衣柜行业到目前为止还不到6年的历史，行业发展的迅速，但是相对其他建材行业类如整体橱柜、整体卫浴来说，整体衣柜还不能说是一个完全成熟的行业。行业标准、行业协会都还没有确立。各路英雄都在这里拼杀，抢夺渠道，精耕终端。
以上是对这个行业的一点分析。你能选择这个行业创业，可见你的思维非常超前，以下是我个人收集的一点资料，供你参考：
（一）整体衣柜的定义
整体衣柜又名入墙衣柜/定制衣柜/衣帽间等，一种将家具与室内空间有效整合在一起的产品，它是利用一个房间或是室内的一块空间，通过几个功能柜体围合而成的一个集贮放、展示、更换衣物的立体空间。在上世纪80年代就已成为在欧美家庭必备家具之一。在国内近几年来才引入整体衣柜消费理念，虽然整体衣柜行业的发展还处于初始阶段，整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。整体衣柜通过可量身订做，合理利用空间，而且环保、时尚、专业等特点，将注定成为家居装修的消费热点。
整体衣柜的制作过程不同于一般的购置的板式家具，首先设计师与用户有一个密切的接触与交流，了解用户的爱好及其家居风格，再上门测量，设计出合理的整体衣柜。这期间，设计师会提供电脑效果图，用户满意后再根据图纸由流水线制作出整体衣柜，上门安装。
（二）整体衣柜的优势
1、方便快捷的优势，过去消费者进行家庭装修时，衣柜的装修方式有两种：木工现场打制和购买成品。前者可量身定做，但品质不易与家居空间相匹配。整体衣柜则吸收了二者的优点。再加上它是工厂化生产，省掉了手工制作的麻烦，尤其适合工作繁忙的年轻一族。
2、合理利用空间。可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，和整个居室的装修浑然一体。
3、一体化优势明显。衣柜与其他家具所用的是同一种材质和颜色的木材。系统家具就是一体化的体现，如果家里的空间比较大，可以选择用整体衣柜设计成一个步入式穿衣间，这样更整齐、方便，也不用担心与床等家具不配套的问题。整体衣柜在家装中逐渐流行。
4、时尚个性彰显，无论是设计方面还是装饰搭配方面都能够融入更多属于自己主张的元素，追求一些新型、时尚的设计，整体衣柜恰好迎合这种消费需求。
5、环保节能突出，节材环保意识也成为广大消费者的一种共识，越来越多的节约资源兼顾科学设计和漂亮外观，产品健康、舒适都成为新时代消费者们的选择标准，整体衣柜通过工厂化的生产减少了材耗，减少了油漆的污染，通过绿色材料的选择保证了产品的环保。
6、设计更人性化。它可以根据消费者的需求任意设计，或者抽屉多，或者多隔板，而且还可以事先加进任何尺寸的拉篮，这些优点使它的整体性、随意性更高。
（三）市场情况：
1、市场需求量逐年大约以百分之三十的增长速度增长；未来3年系统家具市场需求总量为1800亿元，并以每年20％的增幅快速增长。
2、消费者对整体衣柜行业的认知度得到了大幅提升；
3、中高端消费群体比例不断增大，消费力也日渐增强 ；
4、个性化需求逐渐加大，定制理念得到迅速扩大；
5、环保观念已深入人心，健康成为关注焦点；
6、信息获取渠道宽广，消费逐渐理性；
7、生活水平大幅提升，品牌消费观念加强；
8、城市生活节奏加快，服务质量要求提升；
9、法制建设加快步伐，维权意识加强

我本人就是在这个行业做策划,对这个市场还算比较了解,如果你有兴趣可以联系我QQ：215786371

C. 厚积薄发，从家装网红到缔造家居生态集团的“被动创业者”

前言

北京湖南青年创业促进会会刊《三湘青年》已经印制完成。现从《三湘青年》会刊中摘录一些文章发布。

2020年11月，在北京朝阳三元桥的梵客总部，副会长李静陆续接待了来自杭州、苏州、上海、大连、福州、重庆、沈阳……等几十座城市的装企老板及高管一行。他们先后参观了梵客旗下各个品牌的整体家装体验馆，然后来到总部办公区与梵客家居赋能团队的各业务模块负责人深入探讨、交流学习。

家装行业竞争激烈，多数发展得好的品牌企业都想跳出发家的城市扩大规模，去攻城略地，逐鹿天下，因此能如此坦然的与各地来访同行们坐在一起交流的现象，在这个行业中难得一见。每次李静笑谈：“我们湖南人喜欢交朋友，梵客也不是只安居于北京，我们还有更大的目标，所以梵客人要有宽广的胸怀与家装同行们共生发展，只有互学互助、抱团取暖，才能走得更远！”

李静有这样豁达的胸怀，在这个竞争激烈甚至惨烈的行业中，显得尤为难得。而事实上，他原本是一个一穷二白的苦孩子，赤膊上阵打天下。用一次又一次的失败、一次又一次的坚持、一次又一次的果断，披荆斩棘、战胜困境！不过每次，李静总是不经意的笑着说：“唉！其实我从来没想过创业，我是一个被动创业者！”

走出乡关 | 中途退学 进京谋生

从小在湖南出生长大的李静，一抬头就是高山险水和望不到尽头的贫瘠。

好在父母开明，一直坚持送李静读书。那个时代，考上中专才是最惹人注目的出人头地的方式：参考时有武警站岗，考完后就是吃国家粮，农村户口变城市户口，还能有国家补贴。李静为了改变命运，通过自己的发奋努力以优异的成绩考入中专，毕业时还被评为”优秀中专生”并被保送上了军校。

只是入学还不到一周，本以为前途一片美好，可命运却和他开了个玩笑，李静接到了母亲生病住院缺钱的消息。他和谁都没商量，果断地把学费退了，然后退学之后他就开始思考去哪里？

此时，李静的心情有些低落的，自己学习成绩本来很好却无法继续读书了。他不想回到那个大山里的老家，只想找一个离家远的地方去打工。于是一张火车票到了北京，一个人扎进了地下室二层，暗无天日！没有亲戚，没有朋友，甚至连个喝水的杯子都没有，喝水的时候去公用水房脑袋扎到水龙头下面喝，就这样开始自己的北漂生活。

成为网红 | 从修电脑意外成为家装行业第一批“网红”

2003年非典期间，李静陪着女朋友去一家装饰公司面试，在门口等待时，HR专员路过问他在干什么，李静说等女朋友面试，于是两个人就聊了起来，而恰好当时这个公司的局域网出现故障，李静总就起身三两下给搞定了，就这样他以网管的岗位进入了装饰行业的第一家企业。

因为李静做的并不是和家装业务直接相关的岗位，所以每天在网络有故障的时候去维修好了就没有什么事情了。但是他发现公司在焦点网上有个论坛，于是自己就注册了“李工在线”在论坛上帮助网友解答装修疑难问题，不会回答的就找同事或去网络上查资料，没想到一发不可收拾，还干出了名堂，网上咨询的客户也越来越多，为公司创造的业绩也越来越高，于是公司授权李静招兵买马，成立了网络营销部，且随着北京公司网络营销获得空前的成功，李静自己也成为了这个全国家装企业的网络营销总监，开始经常去外地分公司，支持分公司组建网络营销部门并亲自进行指导培训。

三年的网销职涯创造了装饰行业很多的第一，产生了数亿的销售额，培养了规模最大的网销团队，同时李静也成为了当时非常火爆的搜房、新浪、焦点等各大论坛的版主，成了家装行业第一批“网红”，也经常被媒体邀请去一些企业做经验分享。

受邀创业 | 从营销做到前端设计 再造一家装饰集团公司

在给企业做分享的时候，李静接到了当时北京一家创业发展中的家装企业老板邀请，起初他不想去，推荐了刚开始自己做网络营销时招聘的属下，结果对方聊得不是很好，又找到了李静。李静和对方见面聊得很投缘，就放弃了年薪几十万的工作，和这家公司的老板说：“我现在年薪几十万，你们公司的规模太小，在待遇上也请不起我，你就先给我个北京市最低生活保障2000块钱一个月，我先干着，你看我能给公司创造多大的价值，然后咱们再谈！”

李静入职之后，第一个月做网销经理，月薪2000元；第二个月兼任企划经理，月薪3000元，第三个月就升任总经理助理，月薪5000元，分管的工作越来越多，待遇也越来越高，但是李静却从来没和老板主动谈过待遇。2008年之前，李静帮助这家企业建立了“海陆空渠道体系”，充分的保障了企业发展中的客源问题，实现了渠道销售业绩翻售的目标。2008年下半年，公司设计体系业绩下滑了50%，李静也就是在这个时候临危受命，接管了前端设计体系，接手后李静充分的发挥了湖南人吃得苦、霸得蛮的精神，带着团队没日没夜的奋斗，当年就实现了业绩翻翻，第二年就创造了5亿销售额的奇迹，一举成为北京装饰行业龙头企业。李静也成为了这家企业的集团副总，一干就是8年。

自强之路 | 放弃高薪 辗转走上梵客家装的创业之路

2013年，李静因为企业经营理念及个人发展原因，含泪挥别了服役8年的企业，放弃了年薪百万的家装集团副总的职位。一开始出来也挺迷茫，不知道该干点啥，参加工作以来从没有休息过的他休息了1个月，身体是休息了但是他的内心却一直在思考未来的路。

经过一个月的思想斗争,他终于做出了艰难的选择—自己创业，没有太多创业资金的他，自己刷信用卡，创建了一家针对装饰企业的管理咨询公司，针对装饰企业提供10大版块的企业咨询及开设网络营销的训练营课程，这个过程中李静常常一讲课就是3天2夜，而且经常全国各地的出差去给各地家装企业服务，虽然得到了客户的认可，但是却离家庭、老婆孩子越来越远，他又迷茫了......

一个偶然的机会，李静收购了一家工程装修公司，从此又干上了老本行—装饰行业，并把公司改名为梵客家装，全面进入家装行业，并将工装上的先进施工工艺嫁接到家装领域，这对家装行业里普遍存在的质量通病起到了很好的控制作用。而在这之前，家装行业对技术含量并不重视。这也可以说是对家装行业工艺的一种更新。从此，李静创建的梵客家装在家装行业中确立了自己的地位。

紧接着，李静在行业率先推出了德标、智能、环保为特色，倡导德标工程、智能家居、环保入住，与百家一线品牌建材厂商形成战略合作，经过几年的发展，在北京拥有3大旗舰店面，综合营业面积上万平米，上千款材料展示，多种风格实景样板间可供参观体验，实现真正的先体验再装修的所见即所得家装模式，让消费者装修更省心、更省钱、更环保。

未来目标 | 5年实现百亿规模 带领企业成功上市

短短几年，在李静的带领下，全包装修、整装服务、个性化装修、公共空间工程装修、定制家具、视频运营、文化传媒、综合培训、管理咨询……等各项业务均已按部就班、稳步向前。李静在精益求精的心态下， 不断坚持学习，用百折不挠的斗志，用心经营梵客家装， 探索 出了家装行业产业链的生态新模式，他低调而又充满信心的提出了平常不说的目标：5年100亿，并带着企业成功上市，做产业的现象级公司，

梵客家居生态聚合平台旗已下拥有梵客家装、吉筑装饰、优品装饰、非梵全案家装、梵客微装5大家装模块，在北京布局六大旗舰店面，总营业面积达数万平方米，专业提供全包装修、全案装修、拎包整装等一站式家装服务；吉筑工装、宅速修、贝德森全屋木作等3大家装延展品牌，布局工装、居改、定制木作等产业；拥有爱乐居管理咨询、装点文化MCN、装小白等3大全国装企赋能平台，助力家装行业的 健康 发展。

李静带领的梵客家居，未来规划做家居行业生态聚合平台，以信息技术为依托，以管理培训为特色，以全渠道获客为核心，深耕产业链、供应链，帮助传统家装企业实现转型升级，让中国百姓都能享受优质的装修体验，实现 健康 、品质、美好的居住环境！

D. A家家具公司的公司简介

A家家具是洋臣木业（家具）集团旗下一品牌，于1988年在广东梅州成立，主以木材，板材、家具、胶合板加工为主。东莞洋臣家具有限公司生产基地位于亚太家具出口第一重镇：东莞大岭山大岭工业区。主以家具内外销为主；公司集设计、生产、营销于一体，是一家专业从事家具外销配套服务的制造商和供应商。经过20年的国际市场洗礼，洋臣人秉承“诚信、创新”的企业精神，在实践当中不断积淀和总结出自己独特的设计风格和企业文化。通过全体洋臣人的辛勤耕耘，现已发展成为拥有专业人才810多名，总员工达6700多人，占地600多亩，厂房面积达38多万平米的现代化家具木业生产企业。下设七家分厂：东莞洋臣实木家具厂 、东莞洋臣（家家美）家具分公司、韶关洋臣胶合板厂、梅州蕉岭洋臣木业有限公司、梅州洋臣（康森）家具厂、蕉岭洋臣胶合板厂、蕉岭洋臣家具总厂。公司主导产品以餐厅系列和客厅卧房系列为主，秉承舒适、健康、环保的产品研发理念。时刻关注行业科技发展动向和消费时尚演变；面向世界各地、产品远销欧美洲、东南亚等海外60多个国家和地区。2009年12月，洋臣家具正式收购台湾立富家具厂，开启了中国民营企业收购台资企业的先河，同时申请了母品牌“爱美家”。2010年3月，“爱美家”品牌将携子品牌A家家具三大系列强势出击，皆在建立强大的加盟商网络，洋臣人以和谐、感恩的心态诚信经营，愿与我们的合作伙伴共同成长。以质量求生存，以创新求发展，以诚信立口碑是我们的永恒经营之本。伴随着爱美家·A家系列内销品牌的强势出击，洋臣将整合全方位资源，运筹帷幄，逐鹿中华，为中国的家具制造业的精彩而谱写新的篇章。

E. 家具行业实体店如何摆脱销售困境

得学会顺应时代的发展趋势，除了日常节假日的活动促销，现在网络上淘宝、京东等等各大网商集团全雄逐鹿液备穗，实体店在墨守成规必闹卜定会被淘汰，可以考虑通过网上销售和网络推广、再加上滚销入驻一些三方平台销售家具也许是不错的选择。