⑴ 建材家居卖场招商谈判该怎么进行
家居卖场关联着三方群体（厂家、经销商、运营商）整个渠道里面，经销商是个关键点。卓专道咨询分属析整个招商主要在于：
1.突出自身产品差异化
2.凸显产品价值链核心竞争力
3.租金采取打包方式
4.采取“卖场+超市”的模式
⑵ 建材家居市场怎样招商
1、直销式招商
招商员直接上门一对一与商户沟通。
2、广告招商
通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体所登记招商广告。
3、活动招商
包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。
4、通过行业协会招商
与行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，进行招商
不同阶段的招商对象和特点
第一阶段：招商预备阶段：调研及初步商户接洽阶段。
这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴的龙头商户，套用一句话来概括，就是“得陶瓷卫浴者得建材市场!”。陶瓷卫浴商户的招商的招商具有决定性的作用。就商户地域来说，重点以本地各品类的龙头大户为主。这一阶段主要是建立各品类的商户名录，包括本地、异地、原产地等不同地域的商户名录;与龙头商户建立联系，签订意向协议。
第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件
这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：这一阶段要紧盯龙头商户，促成与龙头商户签订正式的招商合同，同时，利用龙头商户的领头羊效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、原产地等一般商户的招商。
第三阶段：招商持续阶段：扩大前期的招商战果
这一阶段的整体招商重点对象是本地及周边地市建材市场的普通商户，通过项目的各种招商活动，如品牌商户签约发布会、原产地商户考察活动，带动这些普通商户的进驻。
第四阶段：招商后期阶段
这一阶段的招商对象主要是前期一直观望的商户和个人创业者.在前面三个阶段招商的基础上，加大对观望商户的进一步攻坚，促成其进驻，同时，在招商率不够理想的情况下，启动个人创业者的招商，重点以有过其它行业经商经验的个人创业者为主。
⑶ 家居建材市场怎么招商 家居建材招商技巧
一、家居建材市场怎么招商
1、搜集客户资料
可以通过上门散发资料的形式，获取店面老板的名片或联系方式。店面外广告牌上也有可能找到老板的电话。通过互联网、报纸等广告寻找客户的电话号码，有些客户会在网络或报纸上发布联系方式。联系厂家获取当地经销商客户的联系方式。通过朋友介绍或其它途径购买当地经销商客户电话。
2、电话沟通
对搜集的客户资料进行电话访谈、沟通，根据提前准备的电话语言模板，对潜在客户一一联系，介绍卖场情况，记录有兴趣的客户，列入重点客户名单。对没有兴趣的客户，列入跟踪名单。电话招商人员需具备良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己卖场情况及电话招商技巧。
3、上门拜访
对意向客户、重点客户进行上门拜访，多次拜访增加成功机率。拜访次数越多，成功率越高。要有坚持不懈的精神。
4、邀约上门
对于有意向、犹豫不定的客户，通过邀约客户上门考察，让客户亲身实地了解，争取现场促成签单。
5、开招商会
邀请四类人参与：当地经销商客户、厂家人员、已经交定金但未进场的客户、外地经销商客户，如上下一级市场的经销商、临近城市的经销商、总代理等。
二、家居建材招商技巧
1、招商资料的选择
客户咨询登记表：包括客户姓名、联系电话、经营品种、客户性质、日期、意向、备注。
2、招商的宣传资料
商场的铺柜平面图、商场铺柜租金、管理费价格表、租赁合同书、商户基本优惠政策、商场营业执照、登记证（复印件）。
3、招商文件的装订顺序及要求
条理清晰，便于招商员掌握，特别是缺乏经验的人员从中领悟。省却招商员抽装资料的繁琐，给客户留下良好印象，增强信任感。
4、名片的使用
外出洽谈的人员应配备名片夹，与客户交谈时主动交换名片。现场咨询服务台应摆放宣传资料和名片盒，方便客户取用。外出宣传时，在宣传资料上钉好名片。
5、客户接待的程序
1）接待中心接待：主动上前打招呼，为客户倒水等。
2）洽谈：主动介绍自己，简要介绍基本情况，并交换名片。
3）看现场：主动请客户到现场考察，增加客户的感性认同，提高招商人员对市场硬件基础的了解和熟悉程度。
4）意向确认：掌握客户意向，记录在客户咨询登记表上，及时联系确认。
5）签约：迅速完成下定、签约，全程跟踪服务。
6、招商人员必须掌握的基本信息
包括地理位置、经营面积、经营布局、公司性质、招商基本政策、已有合作意向的商家经营品种及其布局、对外宣传、建材广场相关配套设施、周边同类市场的基本情况、与客户洽谈的基本技巧、与其他市场的优势、舒适的经营环境、完善的配套设施、强大的物流配送、专业的管理团队、强大的公司实力、优越的地理位置。
⑷ 板材加盟哪个品牌好有谁知道
板材作为需求稳定的热门加盟项目，在加盟板材行业时，板材的加盟品牌很大程度影响门店运营，在选择加盟板材品牌时，尽量选择合适的品牌。那么有哪些板材招商品牌推荐呢？接下来请跟着Maigoo小编一起了解板材十大品牌排行榜吧。
一、板材招商代理品牌推荐
品牌： 鹏鸿PENGHONG
预算参考：10-50万元
代理模式：区域代理商 专卖店代理 经销商代理
公司名称：大连鹏鸿木业集团有限公司
成立于1997年，国内具有较大规模和影响力的绿色装饰材料供应商，旗下拥有板材、定制家居、地板、木门、五金、化工等产品体系
品牌： 万象
预算参考：10-50万元
代理模式：区域代理商 专卖店代理 经销商代理
公司名称：旺德府家居产业集团有限公司
万象板材是旺德府集团旗下板材品牌，作为板材十大品牌，先后推出了板材、净醛、净醛负离子、净醛抗菌生态板、生物质胶生态板、多...
品牌： 伟业板材
预算参考：5-10万元
代理模式：区域代理商 专卖店代理
公司名称：广州市伟正木制品有限公司
成立于1996年，国内较具影响力的室内装饰材料服务商、定制板材解决方案服务商，凭借抗甲醛生产技术、国家发明专利的生产工艺...
品牌： 大王椰板材
预算参考：15-30万元
代理模式：区域代理商 专卖店代理
公司名称：杭州大王椰控股集团有限公司
创始于2000年，国内大型木工板及生态板生产企业，以绿色环保家居建材的研发、生产、销售、配送和服务为主业的多元化集团企业
品牌： 湖湘王
预算参考：15-40万元
代理模式：区域代理商 专卖店代理
公司名称：湖南湖湘木业有限公司
成立于2004年，香港恒富集团旗下，大型高品质环保板材供应商，专门生产、销售生态免漆板、实木指接板、细木工板、胶合板、饰...
品牌： 华杰
预算参考：10-15万元
代理模式：区域代理商 专卖店代理
公司名称：石家庄华杰木业有限公司
始建于1995年，专业致力于家具、装饰专用生态板材生产和研发的企业，产品囊括家具生态板、环保型细木工板、奥松板、多层板、...
品牌： 天湘TEEHOME
预算参考：50-100万元
代理模式：区域代理商 专卖店代理
公司名称：广州天之湘装饰材料有限公司
成立于2002年，以环保为主的绿色空间材料制造商，参与行业多项板材标准制订，集研发/生产/销售无醛家具板材/三聚氰胺饰面...
品
⑸ 家居建材招商分类商场招商需要什么手续
毕竟建材市场一般都是成对儿出现的，那么对于家居建材，大家一定要有个正确的认识，才知道到时候招商的时候会需要哪些方面，自己装修房子的时候也是非常方便的，对于家居建材招商分类是需要掌握的，另外对于商场招商需要什么手续也是应该了解。
估计现在我们在建材市场上面都能够看到很多招商加盟的信息，毕竟建材市场一般都是成对儿出现的，那么对于家居建材，大家一定要有个正确的认识，才知道到时候招商的时候会需要哪些方面， 自己装修房子 的时候也是非常方便的，对于家居建材招商分类是需要掌握的，另外对于商场招商需要什么手续也是应该了解。
家居建材招商分类？
1、洁具， 水龙头 浴室柜 淋浴房座便器立 柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗蹲便器拖把槽桑拿设备 卫浴 配件 陶瓷 ， 外墙砖 瓷片 ／内墙 地砖 ／广场马赛克 琉璃瓦 陶瓷模具陶瓷原料陶瓷机械
2、涂料， 乳胶漆 水性漆 纳米漆木器涂料通用涂料汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料轻工涂料 防腐涂料 油漆， 聚酯漆 木器漆硝基漆聚氨酯漆防锈漆防水油漆防火漆桥梁漆其它专用。
3、石材， 荒料地板环境装饰石雕石材家具异形工艺墓碑石石材机械 厨具 ， 橱柜 灶具 油烟机 燃气具 厨房 电器消毒柜烘烤设备 水槽 ／洗涤洗碗机炉具配件
4、窗帘， 窗饰电动 窗帘布艺 窗帘 办公窗帘 窗帘配件布艺， 窗帘布艺家居 布艺沙发 布艺其它布艺
5、 门窗 ， 实木门 玻璃钢 门 防盗门 塑钢门 不锈钢门锁 具， 门窗锁电子锁IC卡锁特殊锁 密码锁 车锁保险柜锁锁具配件
商场招商需要什么手续？
1、谈判与签约， 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件。
招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
2、协助商户办理进场手续， 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括缴交费用、进场装修、运送货架货品等。
由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
3、跟进商户在卖场的经营状况， 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑 改善 现状，提升经营业绩。
家居建材招商非得看过之后，人们都是应该也就知道了吧，这么多的分类，不管你所选择的是哪种，都是对家庭装修时有着很大的帮助，而且对于商场招商需要什么手续也是必须要掌握，只有满足正常的条件，然后办理这么多的手续，人们才能够去进行招商入驻的。