定制家居行业分析

A. 对定制家具行业的几个看法

定制家具行业的生意模式；

通常从财务的角度讲，一般都是应付款越少越好。应付款少，意味着公司的财务结构健康。这种基本的思路是对的，但仅仅是最初级的财务视角，也是单一的财务视角，并不能帮你识别好生意。

好的生意模式，从财务的角度判断，一种比较简单明了的办法，就是看应收款是否比较少，同时应付款是否远远大于应收款；不仅仅是一年，而是过去历史数据看，如果仅仅是一年的数据好，那么就有很大的欺骗性；好的生意模式的公司，不仅可以避免被占用资金，而且可以占用供应商一定的资金，来进行生产建设。这样的公司资金的利用效率就比较高，而且现金流情况也会非常好，手上现金也比较多，负债相对也比较低，带来的就是健康的可持续发展的财务状况。

贵州茅台也好，格力电器也好，定制家具也好，都是这样一种典型的好生意模式；虽然是不同的行业，经营方式也不同，但是最终体现在应收款，应付款和现金流上健康的可持续的财务状况是一样的。定制家具产品高度的标准化，更家适合经销商的模式，而不是直营模式。但是这里也必须提醒，从更大的局来看，知道了好生意的模式并不是万能的，关键还是对一家公司的整体的把握

定制家具未来的发展方向；

全屋定制，事实上，即使是龙头欧派目前也做不到真正的全屋定制。但是，这不仅仅是一个口号，而是这个行业未来的发展方向。但是从目前来看，真正的全屋定制任到重远，如果哪家公司能够先占据橱柜，衣柜，木门这三大行业的领先身位，那么未来定制家具真正的霸主是可期的。

从整个上市公司来看，目前通过募集到的资金，巩固自己原有的业务优势，才是目前各家公司的重点。布局是必要的，但是不是一朝一夕能够开花结果。索菲亚的司米橱柜就是个典型的例子，很多人担心司米橱柜做不起来。个人认为，完全没有必要担心。格局上，略小于欧派之外，索菲亚的经营水平绝对是行业内最好的，看看过去 10 年公司极强的业绩稳定性就清楚了。但是定制渗透率最高的橱柜业务，也是竞争最激烈的细分行业，而且索菲亚的司米橱柜是中外合资，任到重远。而好莱客的全屋定制方向的首选是木门，这个避开了竞争比较激烈的橱柜，也是明智的选择。木门这块话，欧派 2016 年收入 2 个亿，索菲亚也刚开始布局还没有收入，老大老二收入也不多，未来大有可为；

全屋定制未来的方向，就是以橱柜，衣柜，木门为三大业务为主，其他业务为辅的全屋定制的经营方式。目前来看任何以其中两项为主的公司。那么这里就很清楚了，布局最好的就是欧派，三大业务均有建树，收入最少的木门也有 2 亿的收入。所以行业龙头，事实上就是欧派，欧派老板前瞻性非常好格局也大，这也是欧派能够成为龙头最核心的原因。其次就是索菲亚了。除了前两位的优势比较明显外，其他都是单一的橱柜，衣柜为主的，未来也会慢慢加入到三大业务的竞争中。一条腿走路，毕竟有极限。两条腿，或者自行车才能走更远。

B. 国内定制家居的发展前景如何

请允许我Copy一下来自家居行业的评论：
随着人们对家居 生活品质的日益重视，家具定制需求越来越多，市场上也应运涌现了一批专做定制家具的企业。对此，业内人士普遍看好家具定制的发展前景，具体可以在以下两大方面：

一、潜在需求巨大市场反馈慢

根据一项网络调查结果显示，90%以上的网友在购买家具时会考虑选择定制家具。目前市场上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制的方式，在解决这些矛盾的同时，更能合理利用好空间，也为日后的维护和调整提供了诸多方便。因此，定制家具在市场上逐步走热，尤其获得了追求个性生活的80后、90后新生代消费群体的追捧。

随着家具定制需求的增多，市场上出现了一批家具定制的企业。“衣柜、壁柜、餐边柜、书柜等产品，都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格来量身定做。”

二、技术趋成熟定价更透明
尽管市场响应相对滞后，但家具定制的优势不容忽视。首先，消费者通过专业的技术软件就能在电脑上DIY出所需家具的三维图，并可以根据需求的变化，随时更新图案。当消费者描述完需求之后，销售人员敲了几个键，屏幕上就生成了一个三维衣柜，之后它又在几秒钟之内被拆解成各种尺寸的板材，连同所需数量一起直接进入工厂生产线，甚至连排孔打在什么位置都标得清清楚楚。

三、定制成趋势引来投资商

日趋成熟的生产技术和透明的定价体系，为定制家具的未来发展开拓了一片天地。据了解，在欧美发达国家，定制家具早已流行。家具定制市场焕发出的商机还引来了投资商的关注。

据相关统计显示，目前定制家具占整个家具市场的份额在10%左右，行业的发展空间巨大。不过，业内人士指出定制家具并不会取代传统的板式家具，而是像超市里多种产品同场竞技一样，相互形成补充。此外，家具定制仍处于发展初期，还没有行业标准，兴起的企业大多以“定制”作为卖点吸引消费者，但随着行业的逐渐成熟，漫天遍野的“定制”将失去市场竞争力，打造下一个卖点迫在眉睫。

C. 定制家具行业前景怎么样

市场前景？看你前面的表述分明是想开个小家具档练摊。那还谈什么前景？能吃包饭就不错了。虽然经济危机对家具行业有一定影响，但那只是对一些外贸类家具企业而言的，就中国国内市场来讲并没有出现太大的影响。而具体到沙发品牌的选择，我想，如果一个品牌能够受理经销商只对其旗下某一类产品进行授权的话，那么这个家具品牌就不能称之为品牌。因为品牌类家具均是系列化、配套化生产。其产品具有艺术的延展性及适用性，还没有哪个企业依据某一产品优势进而实现品牌化而又不做产品延展性生产的。
如果真想谈前景的话，那么至少想要坐到区域代理或省市代理这一级别，而客户，自然不能是5毛一块讨价还价的普通市民，而是政府机关，工厂企业，学校等单位。而在这一高度上来讲，选择投资就需要几个标准。
1、企业规范性
2、相关资质文件是否完整
3、业内地位
4、企业硬件实力
5、企业代销权限范围
6、代销商配套制度完善
7、企业资历
8、产品性价比
以上8点为首先需要考虑的，其他还有很多想要注意的细节。
最后说一下，任何品牌都无法保证能够长久的生存。主要还要看经营方式是否得当。如果你真的如我猜想只想练个好点的摊的话，那么我推荐你两个选择。
1、高端—随便找个有欧美感觉的品牌，做好卖场装潢，再小的城市也有有钱人，1年不开张开张吃三年。当然如果你的实力够强的话，可以做的更好。甚至可能成为你哪个城市里家居类家居的豪华标杆。
2、大众—需要找一个老牌民用类生产厂商（大品牌就别考虑了），跟紧家装潮流用流量赚取利润。
作为传统型行业，想要靠这个吃一辈子不难的。

D. 定制家具行业的前景怎样

现在这个行业占比才到25%，距离天花板还有很大的发展空间

E. 2020年家居行业的发展趋势如何

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

2020年中国家居行业或将到了沉淀、积累关键时期

在过去的2019年里，家居行业经历了业绩下滑、破产倒闭、高管离职;也经历了技术创新、融资并购、海外上市。据前瞻产业研究院报告显示，我国建材家居市场经过20多年的发展于2014年突破4万亿元，并保持稳定增长态势。2018年我国家居建材市场规模达到4.34万亿元，同比增长2%。而到2019年的市场规模将进一步增长至4.43万亿元。，同比增长2.2%，较2018年相比形式更为严峻。

2013-2019年中国家居建材行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2014年市场规模增速为9.4%)

趋势一：新品牌融资规模将扩大

在家居行业去年的60余起融资中，产业资本作为投资方的融资事件总数达22起，且巨头公司“跨界”趋势愈发明显。

如今，个性化、体验化的家居消费正逐渐成为主流，代际更替之下，消费市场不断变化，在家居行业，新品牌的变革也正在进行。

一方面，年轻一代消费群体，对于小众化、个性化的家居设计产品的需求上涨;另一方面，对家居生活方式有独特情怀的年轻一代创始人进入家居行业，为行业赋予了更多色彩。

业内人士预测，2020年，在家居家装行业小幅涉猎的强势产业资本方，将利用资金优势持续深入扩张。而随着消费者产品体验的丰富，家居新品牌将迎来更大的融资规模。家居企业在短暂的焦虑过后，需要坚定步伐，做好更优质的产品和服务。

趋势二：场景化销售将更加精准

2019年，家居行业的新变化层出不穷。三、四线城市消费力“逆袭”、增量市场转为存量市场、二次装修带来循环消费……业内人士分析，2020年，家居家装行业将面临更严峻的挑战，需要依靠创新和服务的力量持续沉淀价值。

随着消费升级，未来消费者将越来越注重产品的展示方式以及对产品的体验。但不同群体的体验感不尽相同，因此，对家居品牌产品的场景化销售也提出了新的挑战。

近两年，红星美凯龙、百安居、宜家等家居卖场以及一些家居品牌，都纷纷提出了场景化销售的概念并加以实施。尤其是在企业布局新零售的过程中，家居场景化销售更是核心。以红星美凯龙为例，去年9月，红星美凯龙Living至尊生活馆开业，以场景化的布局，汇聚了休闲饮品、进口床品、进口厨具、居家装饰、自然景观等多个艺术化的生活业态，为消费者提供了沉浸式的场景化销售体验。

趋势三：绿色环保消费优胜劣汰

2019年，在新技术、新政策、新消费群体等多维度的新兴变量交错重叠之下，家居家装行业新物种不断演化升级。

但无论企业能够提供多么优秀的产品和服务，营销模式如何转变，绿色环保永远是消费者的底线。

去年起，众多家居品牌重新设定了健康环保的定位。司空新家装将绿色化、工业化、数字化引入家装;百安居为消费者提供环保量房、环保设计、环保材料、环保施工四大环保体系，以及多项环保管控措施;除此之外，尚品宅配、我乐家居等众多板式定制家居企业也纷纷推出了环保无醛的定制家居产品。

绿色健康的产品，是消费者的基本需求，也是消费者为一切产品和服务付费的前提。对家居企业来说，这是最可持续的发展趋势。

趋势四：定制、整装仍是市场主流

当下，随着年轻消费群体的崛起，家装的主力消费人群也更加趋向年轻化。他们不仅对家居生活的品质要求更高，且更追求便捷、舒适、个性化的家装体验。因此，业内人士分析，定制家居和整装，2020年仍然会是市场的主流趋势。

“我国定制家居目前的渗透率整体约30%，未来还有较大的发展空间。”分析人士指出，随着智能化生产的推进，将会进一步提升定制家居企业的生产效率，实现个性化生产和大规模生产相结合，从而让用户所追求的“所见即所得”变为现实。

而从消费者角度来看，整装可以满足“一站式装家”的基本需求，节省时间和成本的同时，让原本复杂的装修过程变得更加简化和快捷，真正实现一站式装修、拎包入住。

如果说去年是布局整装业务的一年，那么今年整装必然会成为各大企业争相涌入的新竞技场。2020年，家居家装企业唯有保持聚焦消费者层面的持续创新，才能穿越周期，找到更加长久的发展之路。

F. 整体衣柜行业市场容量分析，做全屋定制到底赚不赚钱

新悦德式定制家具做过调查，目前我国城市中，拥有定制家具的家庭约占 25%左右，而欧美
国家定制家具的家庭占有率已达到了 70%以上。但是随着全球跨地域文化交流
的不断深入，中国城市居民的生活理念产生了明显变化，追求生活品味的时代气
息越来越浓，个性化的自我风格越来越突现出来，尤其白领阶层、80 后年轻一
代和高端销费群体，有很大一部分对定制家具表现出浓厚的购买欲望。相信在今
后几年，定制家具市场将迅速扩张，这个行业充满无限空间。

G. 定制家居行业到底是不是暴利行业

定制家居是一个发展趋势。当前，我国家居行业消费群体逐步年轻化，主要集中在25-35岁的青年人。这一消费群体的需求具有多样化和个性化的特点，对家居产品的要求更高，不仅注重家居产品的功能，在美观上也有着独特的需求。
前瞻产业研究院观点认为，就目前来说，我国定制家居行业在内患外忧下生存。从内部来说，由于定制的概念不能量化，有些市场参与者创新不足，走“伪定制化”的路子，消费者和企业之间纠纷不断。但是，每个行业的发展初期总是存在各种各样的问题，这也是行业发展的必经之路，随着行业成熟度不断提高，我国定制家居行业的系统化和信息化都将更加完善。

展望未来发展，首先需要解决的是个性化定制与大规模生产的天然矛盾，定制企业应该成为全屋家居一站式解决方案的服务商，从卖产品升级为卖解决方案。
其次，企业应该认识到价格和设计仍是消费者在选择定制家居产品时主要的考虑因素，谁能在两者间取得平衡谁就可以在市场中制胜。
最后，从发展模式上说C2B+O2O模式成长性巨大，企业应力求店网一体化，为消费者提供省时、省力、省心的服务。