融信家具厂

㈠ 陕西家具公司有哪些

家具是我们生活中不可缺少的生活用品，在公司、家庭、各个服务场所都可以见到大大小小的家具产品。家具包括很多方面，但都是主要为人们提供舒适目的，所以它属于必需品。既然是必需品，需求肯定是比较大，销量也不局渗错，不少人就专门成立家具公司生产相关产品。每个省份、城市都唤漏有不少家具厂家，那么陕西家具公司有哪些呢?

陕西家具公司推荐：

1、陕西亚比亚家具有限公司成立于2006年，经过多年的努力现为了整合资源，重新市场定位，2015年重新注册，注册资金100万元，占地3000平方米。主要以生产工程家具，集生产、销售、研发、批发零售为一体的家具公司。公司主要生产酒店客房家具、KTV沙发、茶秀、高端会所、足浴等定做型家具。公司不仅仅提供专业的家具服务,同时还建立了完善的售后服务体系,我们相信,通过我们的不断努力和追求,一定能够实现与中小企业的互利共赢!

2、陕西鸿泰家具有限公司成立于2004年，一直着力于办公家具、酒店家具、教学家具的开发设计、生产与销售。本着“诚信经营、求真务实”的经营理念，“以质量立足市场、以信誉取胜客户”坚持不懈地从管理、设计、生产、销售、服务不断升级，以“一站式”的经营服务模式，通过几年市场竞争，现已成为同行中的佼佼者。

3、陕西伟杰家具有限公司专业从事生产钢制办公家具系列、档案室设备系列、校用设备系列、金融保险系列、钢木结合办公家具系列、会议室家具系统、办公室屏风隔断系列办公家具。自成立以来，始终以优良的品质、良好的信誉、优质的服务及合理的价格为您提供高质量的现代办公家具，产品主要销往西安、北京、上海等全国20多个省市。得到了广大用户的肯定和赞赏，享有较高的声誉。

4、陕西富丽家具有限公司创建于1991年，历经25年风雨，把一个名不见经传的小厂建设成为：西北最大的民用家具网上商城和3000平米工厂店，是一家集家具设计、生产销售、工程配套、装饰装修为一体的大型集团公司。

公司始终秉承“把家具做成艺术品的理念，走品牌化发展道路，做精品家具，创百年富丽”为目标，以家具提高人民生活水平为己任，赢得了消费者的一致推崇和业界的高度认可，公司连续多年先后被评为“A级产品”、“西安市品牌产品”、“陕西省名牌产品”、“中国家具优秀企业”、恒大地产拎包入住民用家具合作商、中央电视台CCTV名优推荐品牌等，产品远销日本、俄罗斯。

陕西家具公司有哪些?在陕西的人民想要购买或是定制家具，可以就近原则，找离得自己比较近的公司购买，这样运输的费用也不会太高。家具公司有很多，不少人都会面临选择难题，提醒大家在选择家具公司的时候，根据场合来选择很重要，特别是对办公家具来说;而对于家庭来说，选择的时候以“喜欢”为主要原则即可，自己喜欢最重要。

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㈡ 旧船木家具厂家有哪些旧船木家具价格是多少

旧船木家具我相信大家从字面上面就可以了解了它是什么意思了，所以所说他就十分的珍贵，价格也是相当的贵的，接下来，我们，就为大家来介绍一下，旧船木家具吧，首先我们来看一下，旧船木家具厂家有哪些，然后我们再来了解一下，旧船木家具的价格是多少。
一、旧船木家具厂家有哪些
1、中山市嘉桥古船木地板家具厂，是一家专业从事生产古船木产品及集室内装修设与户外木工程为一体的企业，主营的产品包括，古船木家具，古船木地板，古船木文化墙、马赛克，室内信铅兄装饰设计，户外木工程等。我们是一家经国家相关部门批准注册的企业。所以说实力是相当强的。
2、大师船木是一家专注于船木艺术品、船木家具、家居系列产品的研发、设计、生产与销售。公司的资金实力雄厚，有着大量的原材料储备，专门的生产基地，专业化的设计研发团队、销售团队以及完善的售后服务体系。现在已形成了集原料储备、研发设计、生产加工、销售服务为一体的产业链条。所以数他的实力是十分强的。
3、广东中山清辉船船木家具在设计风格上有着自己的房，大多数线条比较粗犷，尺寸相对也十分的大。它承继中国古典元素，既融入了明清家具的简约流畅，又表现出一种返朴、厚重、不对称的原生态风格。所以就受到了众多消费者的青睐。
二、旧船木家具价格是多少
1、老船木茶桌椅组合龙骨实木茶台功夫多功能茶几泡茶桌椅办公桌，参考价格一般在8999元左右。
2、老船木茶桌椅组合实木仿古茶台简约茶几茶桌组合复古典怀旧，参考价格一般在14899元左右。
3、老船滑袭木茶桌椅组合实木仿古茶台简约茶几茶桌组合复古典怀旧，参考价格一般在4260元左右。
4、老船木茶桌客厅激橡茶几简约现代功夫泡茶台实木仿古家具喝茶桌椅组合，参考价格一般在1546元左右。
5、老船木茶台茶桌椅组合新中式简约功夫喝茶桌茶几茶艺桌实木家具，参考价格一般在2028元左右。
在看了上面的介绍后，亲们与没有对旧船木家具有所了解了那，希望可以帮助到大家，如果可以帮助到大家的话，那么我们就会很高兴的。

㈢ 深圳办公家具厂有哪些 深圳办公家具市场盘点

伴随着市场经济的发展，不同地区生产的家具具有不同的特点。深圳，作为一座年轻、高速发展的城市，它的家具生产具有时尚、高档，集设计、生产、销售、售后一体化的特点。下面为大家盘点五家深圳知名的办公家具生产厂商。

一、深圳市格创家具有限公司

拥有商标“美斯顿家具”“格创家具”设计品牌。公司拥有专业生产管理人才队伍，专业的电脑设计绘图，实行严格的质量管理，引进整套西德、意大利生产线，吸取了一大批技术管理人才，专业制造宾馆家具系列、办公系列、学校学生宿舍设施系列、储藏柜系列、铁床系列产品等共十一个系列。为客户提供设计、生产、安装一条龙服务，并提供完善的售后跟踪服务。

二、立捷深圳办公家具厂

专业生产中、高档办公商务家具的制造工厂，成立于1998年，现总投资3000多万元，建筑面积12000多平方米，公司引进国外先进的生产设备和制造工艺，经过多年的不断发展，已集研发、制造和销售于一体深圳知名品牌，形成了以屏风、转椅、大班台、组合柜、沙发、会议台、文件柜、职员台、酒店套房、钢制家具等创意新颖、风格迥异的商用、家具品牌，产品广泛应用于写字楼、工厂、商场、金融、工商、税务、电信、医疗、教育等各个领域。

三、深氏薯圳市富豪家具有限公司

坐落于石岩镇水田工业区，厂房面积达一万余平方米，员工二百六十多人，是以生产办公家具、民用家具、实验室家具、学校家具、酒店家具为主的办公家具生产型企业。且产品技术性能指标参数达到ANSI/BIFMF国际水平并顺利通过ISO9001质量体系认证与绿色环保认证。工厂集办公家具产品开发、生产、销售、售后为一体，产品广泛应用于金融、工商、税务、电信、医疗、教育等各个领域。从二零零二年起，成为办公家具行业的知名生产企业。

四、深圳市百斯特家具有限公司

位于深圳市丽镇大磡工业区，厂房面积一万多平方米，员工二百多名，我们家具厂主要研发生产油漆大班台、会议台、办公家具屏风、办公板式家具、办公板式屏风卡位、办公座椅、办公沙发、展示柜、前台、培训桌椅等产品。

五、圳市东方美时家具有限公司

于1997年创建，致力于在产(企)业界的经验和高效的管理运吵孙作歼碰者模式，构建一流的大型家私企业。过往的近六年，集高水准的设计、优质的产品、以及尽善尽美的售后服务，创造了骄人的销售业绩。专业生产大班台、职员台、会议台、屏风、转椅、沙发、钢木制文件柜、餐台椅、铁床及学校家具，定制卫生间隔断。

以上小编为大家推荐了五家深圳的办公家具厂商，实际情况大家可进行实地考察，以上资料仅供参考。

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㈣ 吉林家具板材相关的厂家信息介绍

我们知道我们很多家庭现在使用的家具都是用家具板材制作的，家具板材的具体分类也有很多，家庭在选择家具板材的时候要多比较分析不同类型板材之间的优点和缺点，综合对比之后选择最适合的材料来制造家具，那么大家在选好家具板材之后都要再去进行家具板材的购买，大家一定很想制造哪个厂家的家具板材质量值得信息，今天我们就围绕这个来为大家介绍。

桦甸市北琳源木业有限公司

桦甸市北琳源木业有限公司，坐落在桦甸市常山镇，占地面积8900平方米，建筑面积4500平方米，公司生产的家具部件、地板、刨光板、拼板、集成材。公司一贯以质量第一,服务至上，科技创新,诚信为本的宗旨,竭诚为客户提供高质量的产品、优质的服务,愿为贵公司赢得更广阔的市场,做出更大的贡献。

吉林汇峰木业有限公司

吉林汇峰木业有限公司是一家集环保板材加工生产销售为一体的专业现代化木业公司，经过多年的发展拥有由专家.学者组成的研发工作室和产品检验检测室。形成了年产生态细木工板20万立方米。汇峰木业主要产品有EO生态板、E1生态板、E2生态板、细木工板、家具背板、多层胶合板等。公司旗下“三木之家”“森林居”“心饰家”品牌拥有生态板系列，细木工板系列等多条生产线，产品丰富，花色新颖。公司广泛采用欧洲人造板加工工艺与技术，大量采用精密机械设备，生产工艺精湛，设施完善。公司已通过ISO9001-2008国际质量管理体系认证。

吉林市杜老大家具有限公司

吉林市杜老大家具有限公司坐落于风景优美的吉林市龙潭区，地理位置优越，交通极便利。公司成立于1990年，公司占地面16000平方米家具生产基地。公司是一家集家具研发、制造、销售为一体的家具企业。公司主要承接高中低档板式家具订制，主要产品有：衣柜、床、电视柜、办公家具、定制家具、榻榻米、衣帽间等。杜老大家具，设计上以内敛沉稳的中国文化为源头，融入时尚元素与实用主义的表现手法，整体结构讲究中正﹑大气，产品风格典雅﹑庄重，既有东方古典文化的优雅韵味，又有现代家居生活的个性时尚品味。

在上文中，我们为大家介绍了有关家具板材在哪里批发和购买的厂家的一些信息，我们主要介绍的是在吉林这个地方的三家厂家，这三家厂家分别是桦甸市北琳源木业有限公司、吉林汇峰木业有限公司以及吉林市杜老大家具有限公司，虽然只列举了三家，但是大家其实可以大致看出我们筛选的条件，大家在批发家具板材的时候，尽量参考我们提供的厂家或者筛选条件。

㈤ 网吧桌椅沙发厂家有哪些

假如你去过网吧，对于那里的桌椅沙发应该印象深刻。随着电脑的价格下降以及款式变多了，人们可以轻易购买起电脑后，网吧的生意也大受影响，下降了很多。一些网吧为了吸引顾客，会从体验度下手，会选购一些舒适的桌椅沙发，让前来上网的顾客可以坐的舒服薯伏、数大携自然。网吧的桌椅沙发大多是找厂家直接定制的，那么网吧桌椅沙发厂家有哪些?

网吧桌椅沙发

1、江西坤鑫家具有限公司。

长期致力于中高档健康环保优质办公家具的设计、生产和销售.为顾客带去了惬意、舒适、时尚办公休闲新环境的享受。通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证.作为办公家具首选品牌的HiBoss，秉承优良的传统文化韵味，融合中外家具艺术的潮流，适度顺应和创造了家具消费趋向。

2、东平县华亿办公设备厂。

地处五岳之尊的泰山脚下，人杰地灵，地理位置优越，交通方便。技术力量雄厚，材料采用高级密度板、纯钢化玻璃，专业生产网吧桌椅、钢结构网吧桌椅、网吧沙发、网吧一体沙发、电动沙发、可调式沙发、可躺式沙发、网吧躺椅、连体沙发等，还能应广大客户的不同需求，为客户倾心设计并生产异形网吧桌椅沙发。

3、武进区横林明超办公家具厂。

网吧桌椅、网吧沙发、网吧桌、网吧桌椅组合系列等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科仿陪学的质量管理体系。武进区横林明超办公家具厂的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

4、广东佛山天榜五金家具厂。

创始于2007年，是陪伴网吧到网咖大转型的网咖家具品牌，公司每年规模都以翻倍的速度迅猛发展，专注于原创，品质，环保，时尚的设计理念，产品深受当代追求品质的网咖业主的喜欢，成为中国网咖家具行业中最具竞争力的家具企业。

大部分家具厂家都可以提供定制网吧桌椅沙发的服务，倘若你需要找厂家来打造自己心水的网吧桌椅沙发，建议你可以主动联系相关的家具厂家，与对方进行洽谈。网吧桌椅沙发要能够与整个网吧的风格互相呼应，在视觉上让人感到舒适后，再从实际的使用体验上面花费功夫，这样它们才能够为网吧增色，让网吧能够吸引更多顾客，提升生意业绩。

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㈥ 常州有那些大一点，好一点的家具企业

LZ好，我的资料库里有一些区域市场的资料，复制给你吧。

一、正确认识和划分区域市场

为什么有些企业未能建立明确而稳定的区域市场?原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。

区域市场，简而言之是指商品行销的地区范围。因其构成因素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质，故其市场特征有不同的表现。

它首先表现为地域跨度的不同。有东西部、南北方、沿海与内陆、区际与区内、本地与外地的不同。其将表现为市场规模的不同。大，可以大到一个省一个地区一个国家，或一个上百万、千万人口的顶级城市;小，可以小到一个城市的一个片区，或一个几十万人口以下的城镇。第三，表现为市场特征的不同。由于各地区经济、政治、文化、自然等市场环境的差异，每个区域各有各的市场性，正如中国饮食文化所表现出的"东甜西咸，北酸南辣"一样。第四，表现为消费特性的不同。由于各地区人口分布、消费水平、消费形态等消费条件的差异，因而也必然形成不同的区域消费特性，如都市型消费方式与乡村型消费方式，最后表现为商品行销程度的不同。正因为各地区市场环境、消费条件以及企业产品特性、营销策略的差异，即使是同一产品在不同的地区也有不同的销势。如双筒洗衣机在城市销量大，而农村销量较小。

了解了区域市场的上述特征，有助于企业建立如下认识:

l.并非所有区域市场都是适合企业生存发展的根据地;

2.并非任何区域市场都可以随意进入或需要立即进入或需全力进入;

3.区域市场有大小之分，也就有个企业营销资源能否与之适应的问题;

4.区域市场有市场特性与消费特性的不同，也就有营销方式、营销策略的不同。

明白了上述道理，企业至少可以知道:应有针对性地选择与其当前实际条件相适合的区域市场目标。然而区域市场千差万别、形形色色，哪些是企业合适的目标呢?这就有必要把整体市场进行划分归类，找出其差异性，归纳出相似性，为最终选择提供正确可靠的依据。划分方法如下:

1．以距企业所在地的远近为依据可划分为:

本地市场:即以企业所在省(市)为中心的市场区域;

外地市场:即企业所在省(市)以外的市场区域;

2.以市场特性相似或相近的地区为依据可划分为:

东北市场(黑、吉、辽、东蒙)、西南市场(云、贵、川、渝)、华东市场(苏、浙、皖、沪)、华南市场(粤、琼、闽、桂)等。

3.以城市规模大小为依据可划分为:

一级市场(如顶级城市北京、上海、广州、武汉、成都等);

二级市场(如省级城市郑州、济南、南京、昆明、深圳等);

三级市场(如地区城市保定、洛阳、温州、佛山等);

四级市场(如县乡城镇顺义县、丰润县、汤阴县等)。

二、明确选择与定位区域市场

为什么有些企业未能建立稳定的区域市场？原因之二是没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业拓市成败的关键，故企业营销决策者应审慎择定之。

明确区域市场目标实际上是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。

那么，什么样的区域市场是企业当前较适合的市场目标?

一般说来，所选区域市场目标应具备以下条件:

1．市场容量和潜力较大(人口总量大，购买力高，需求程度高等);

2.区位优势比较明显(经济基础结构完备，市场发育健全);

3.竞争态势比较明朗(产品有竞争力，竞争环境良好等)。

同时，所选区域市场目标还应满足以下要求:

1．市场份额最大化，即所选区域能使企业的投入与产出成正比，并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额，产生较好的经济效益和社会效益。

2.营销资源对等化，即企业应充分考虑其当前实际(产品特性、资金储备、人员素质等)，量其所有、所能而为之;目标区域的数量不宜过多，地域跨度也不宜过大，范围不宜太广。

依照上述条件及要求，区域市场的选择可按如下思路进行:

1．选择产品可能适销对路的区域。所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。这就要求企业从其产品特性出发，寻找区域目标。如"中国劲酒"因其产品特性适应了东南亚及东南沿海地区目标顾客的某种消费需求，故其拓市之初首选广东市场切入而大获成功。

2.选择市场条件相似的区域。所谓市场条件相似是指地域跨度不同但区域外部环境、内部制约因素基本相近。市场条件相似有助于企业找到产品的目标市场，并可能实施已经成功的营销经验。如红牛功能饮料选择了生活节奏加快，生活方式靠前的各大中城市为目标区域，在同类产品中奠定了"市场领导者"的地位。

3.选择就近就便的区域。就近就便顾名思义就是附近便利。就近就便的区域首推本地市场及其周边市场。因其占尽"天时、地利、人和"之先机，故众多企业拓市之初便视其为"根据地"而重点开拓之。

区域市场目标选定后，还需要依据其体区域的地位、作用准确定位，以明确各自的市场地位，分清主次轻重:

1．把产品可能适销对路的区域定位为准入布场，作为候选对象以供最后选定；有的可能选选，有的可能待选，甚至不选;

2.把准入市场中企业当前营销能力可以涉入的区城定位为首选市场:

3.把首选市场中可能创造局部优势的区域定位为重点市场，企业应当全力开拓;

4.把重点市场中可以起到辐射带动作用的区域定位为中心市场，企业应当充分发挥其优势努力开拓;

5.把上述市场以外的区域定位为次要市场，企业当前无须全力开拓，但可有针对性培育市场，选择客户。

最后，要在上述选择定位的基础上，形成明晰的区域市场推广的战略方针，以指导营销实践。"立足本地，主攻XX，先内后外，由点及面，抓两头（终端、通路），两手硬（促销、管理），稳扎稳打，步步推进"。

三、合理部署与配置区域市场

为什么有些企业的区域市场建而不稳？原因之一是其区域之间缺少协调呼应。

区域市场无论范围广狭、规模大小，一旦确定，企业就应该建立起"整体一盘棋"的战略思想，从全局出发，合理"谋子布局"。

宏观（整体）上可采用：

1．"化整为零"法：将某一区域市场分成若干块相互关联的"战区"，每个"战区"再分成若干个相互响应的"战点"，每个"战点"又可连成若干条紧密相连的"战线"，目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。

如华东市场可分三大战区;

①长江三角洲战区(呈扁形分布)

战点--战线;镇江--常州--无锡--苏州(铁路沿线)；扬州--靖江--张家港--南通(公路沿线)

②杭嘉湖战区(呈三角形布局)

战点--战线:杭州--嘉兴湖州(公路沿线)。

③长江下游战区(呈条带形布局)

战点--战线;安庆--马鞍山--铜陵--芜湖(长江干流沿岸)。

2．"点面呼应"法:各战区的布点尽量以某个城市群(带)中某一中心城市为中心，以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合，使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局。

如湖北市场西线战区可以荆沙为中心，北连荆门、南接湘北，东抵仙桃、潜江，西至宜昌、荆沙、荆门与与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局。

3."以线穿珠"法;以各战区内或之间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线，将交通枢纽城市贯穿成线，形成纵横交织的网络格局。

如中原市场可以郑州为中心，以京广线、陇海线为纵横坐标轴，北连新乡、安阳，南抵许昌、漯河、信阳，西起西安、洛阳，东至开封、徐州，形成"十字型"连通的市场格局。

微观(行动)上可采用:

l．"围棋布子"法:具体到某一城市战区的铺市时，企业如采用"直销或直销+经销"的营销方式，则可模拟下围棋的方法实行"分区包围、分片包干"的策略，按自然特征(如山川、铁路、桥梁、标志性建筑)将城区分成若干片区，将片区按行政区分成若干小区;首选某一片区为突破口，逐渐展开管销作业面广，"分块蚕食，逐个击破"，直至占领整座城市。如武汉市的铺市可以长江、汉江为界，将武汉分成武昌、汉口、汉阳三大片区，再选桥口区为重点突破口，并按街道分其为着干居民区，以小组或小分队逐一突破。

2．"井字型或弓字型布点法"：在具体的营销作业面内铺市时.可选择某一商圈选横向(=)布点(零售点)，再纵向(||)布点，或按"弓"字型折向每隔l0-20米选择布点，激发零售商攀比心理.促使其进贷，从而使产品迅速铺市。

四、有效进入与辐射区域市场

为什么有些产品上市已久而不见启动？原因之一是企业产品进入的方式、时机不佳。

区域市场的进入实际是进入方式、进入时机的选择及其策略问题。

首先要选择好适当的进入方式：

1．"自主经营，自建网络"--直辅（不含传销）

这是一种独立自主、依靠企业自身能力建立市场的方式。其优点是：可以建立起属于自己的通路网络，掌握市场的主动权，对市场的任何能作出积极主动的反应，缺点是：营销费用投入大，营销人员素质要求高，单靠自身实力拓市成功率较小。如果企业实力强大，可以选择此方式，此方式适用于地地市场及重点市场的进入。

2．"依靠中间商"--经销(或代理)

如果市场开拓的难度较大而企业的实力不及时，企业可选择有实力、讲信誉的经销商经销(或代理销售)，一则可利用其分销网络将产品迅速覆盖市场;一则可减少投入，降低销售成本。其缺点是：经销商一旦取得经销权，企业便几乎无法控制市场;缺少市场信息反馈回路。如果企业与之关系处理不当或人事异动很可能导致经销商费的不合柞，贷款不能及时回笼等后果。这就需要企业有精明的："骑手"、"驾驭"经销商。此方式适用于外地市场的进入。

3．"两条腿走路，齐驾并驱"--直销+经销

这种方式将直销与经销的优势结合起来，以直销为主，既可利用经销商的分销网络，又能掌握市场营销的主动权，但要处理好两者关系.尤要注重经销商的利益，否则会出现"乱市"的局面。此方式较适用于本地市场或重点市场的进入。

4．"融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制

这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。此方此较适用于外地市场的进入。

上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。

其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有：

1．销售旺季到来前；

2．重大事件发生时或重要节日到来时；

3．市场总需求量增大时；

4．市场出现空缺或断档时。

区域市场的进入也应注重策略的动用，如：

A.淡季营销，旺季销售

多数产品都有销售淡旺季之分。旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。

B.浑水摸鱼，乘虚而入

任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。

五、理性营销与策动区域市场

为什么有些企业的区域市场启而不动、建而不立?原因之一是企业营销观念陷入误区，营销乏术。

区城市场的建立是一项有目的、有计划的长期活动，而绝非一朝一夕、一招一式的短期行为。整个营销过程须在理性营销思想光辉照耀下进行。

理性营销就是从实际出发，具体市场，具体分析，具体对待。

理性营销的基础是市场调研。没有实地的调查研究，就没有正确的决策。就具体区域市场营销而言，企业进人任何区域市场之初均须进行科学有效的市场调研以读懂市场、读懂顾客、读懂自身。

l.读懂市场，就是弄清所选区城人口总量、目标顾客总量、市场容量和潜力;市场购买力、消费水平、消费行为;分销通路模式、市场竟争状态、经济基础结构;分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度;预测本产品市场份额、消费与销售趋势等。

2.读懂顾客，就是弄清所选区域目标顾客的消费需求，消费心理，消费偏好，消费能力。

3.读懂自身，就是通过调研发现企业的优劣势。

然后以上述调研结果为依据，进行准确的市场细分与定位。

1．找准顾客:选择产品适销的目标消费者群:

2.找准卖点:抓住最能满足目标消费者需求的利益点:

3.合理定价:以消费者能够接受为目标，兼顾企业、中间商利益和竟争需要，采取灵活多样的定价策略和方式方法。

4.有效分销:采用逆向思维法。按照"消费者--零售商--中间商--厂家"这种自下而上的思路设计分销通路，选择中间商。分销通路模式要切合市场实际，以利于市场的深度分销。

5.整合行销:可制造行销事件，集广告、公关、促销、销售管理等于一体，全方位"轰炸"市场，力争在较短的时间内启动市场。

就各个区城市场营销而言，理性营销还表现在市场建立过程中战术和策略的运用:

A.集中优势，各个击破。区域市场建立的初始阶段，企业应本着"量力而行，同步跟进"的原则，集中全部资源，发挥整体优势，全力以赴，各个击破，切忌"一个鸡蛋放在十个篮子里"，速战速决，毕其功于一役，万不可做"杂生饭"。

B.避实就虚，攻其不备。企业应充分考虑所选区域市场的竞争状况，审时度势，伺机而动。如该市场区城的最大份额己为竞争对手占据，要么放弃该地另辟新区，要么寻找对手忽略的细分市场或营销薄弱点切入，步步逼近，直到争得一席之地，一定份额。

C.固守本土，精耕细作。可在拓市之初先吃掉"窝边草"并在一定时期内在本地市场这一亩三分地上精耕细作，将其做足、做强、做出恃色，待综合实力增强再寻机外拓。

D.墙内开花，墙外结果。有这种市场现象，某些本地产品在本地市难以行销，而在外地市场却大行其道，主要原因是本地消费者对本地产品有某种偏见或误解，总觉得"远香近臭"。对此，企业不妨来个"曲线营销"，先从外地市场做起，待产品有了一定的知名度和美誉度后再"衣锦还乡"销势很可能大变。

六、全面巩固与维护区域市场

为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之?这是因为企业没有全面巩固与维护之。

俗话说;"打江山容易，守江山难"。区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后，其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。

巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。

l.网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。

2.产品渗透。扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。

3.顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。

巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。

以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。

3.产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性
如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底———

在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功?

这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是——

如何才能击中消费者的心?

有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。 29482希望对你有帮助！