家居建材博览会方案

㈠ 如何做家居建材（活动）营销策划方案

一、市场调研和分析

任何促销活动都是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行，另外核心在于池塘有没有鱼！所有就要做市场调研：

1、楼盘调研；2、消费者调研；3、市场调研；4、竞争对手调研。

厂家的方案，只是一个大方针，是针对全国的，是不是合适我们这个市场呢？它的主推产品和我的日销产品之间有没有冲突，那么它给出的价格、策略针对对手，我们有没有吸引力。当我们拿到厂家的方案之后，要根据当地市场作一个微调。谨棚

二、布局正确的广告宣传组合

当下因为信息碎片越来越多，传统单一的广告宣传很难达到预期的效果，加上主流消费群体往80后、90后转移，所以广告宣推效果已不是投某单一渠道就能达成，而是需要用传统媒体配合新媒体的方式打出一套完整的组合拳。

传统媒体可以效果为导向，造势为导向，关系为导向来平衡。

以效果为导向就是以广告效果为衡量标准考虑是否投放；造势为导向就是以此类广告形式创造的噱头是否为当下市场所需，如树立商户信心、扩大活动势头、增强市场权威性等；以关系为导向的投放包括电视台、报纸、电台等，每年的定向投放可改善与相关部门的关系，在收到投诉等公关危机处理时能优化对待合作伙伴。

每个地方的消费群体，存在消费习惯、区域环境、市场定位的不同，所以广告宣传也需要因地制宜：先结合对本地市场消费人群的深入分析，找到几种符合商场定位及主要覆盖群体的广告形式；其次多签定利于做广告资源互换或互换成本低且迅速的广告形式，为活动广告和商户支持做准备。最后要适时地对本商场的自然客流进行分析，判断客群主要是通过什么广告形式来的商场，进一步优化广告组合。

经过以上分析，在做广告组合结构的时候已经在无形中放大了新媒体的宣传占比：户外大广告，小区广告，报纸，电台电视等传统媒体投放占比65%，微信、朋友圈社交、网络定向等新媒体广告投放占比35%。

三、分析商户客情

营销策划人员要对商场的商户结构、经营理念和综合实力有清楚的认知，并建立一个完整的商户档案。

比如，通过单独约谈的方式加深对商户的了解，总结出哪些能成为商场的忠实拥护者，并树立几个权威的商户为商场站台，解决部分商户在具体执行中的问题。

四、选择适合的品牌推广组合

家居建材专业营销策划、活动策划机构牛郎星智业认为，品牌推广要以提升品牌知名度、美誉度、服务度等为中心，剔除纯商业性质的品牌推广，不定期地为品牌加分，这一部分往往被很多商场忽略，但恰恰是这部分的推广能加速将品牌与竞争卖场在消费者心中脱离开激郑来。

五、造节

现在市场上各商场间经常有各种形式的“人造节”，比如“家装节”“陶卫节”等等。它们的表现形式一般有：

1、分品类轮换启动

一般可以根据时令、行业规律、消费需求，分不同品类在全年轮换启动。比如三月是家装第一波，一般可以做陶卫节，七八月份做灯具节，九十月份做家装节。

2、借鉴展会方式进行

比如三月份有很多家博会，我们可以选择在四五月份的时候做一个家博会xx新品到xx地(自己所在城市)的展销会或者家具节；或者“借势”来做活动，比如做xx地区第一届家居博览会，之后进行各类品牌联盟的相关活动和新品展示，这对提升企业形象很有帮助。

七八月份的时候对家居基材行业来说是淡季，可以在这个时间段都会做一个狂欢节。夏天的晚上可以吃饭、纳凉，家具展馆也都是开着的，将卖场分不同的展区做活动，规模很大。

经销商要认清自身的优势，发扬它；或者某方面比较弱，试着去找突破方向，克服它，都是不错的尝试。

随着近几年来家居建材市场的飞速发展，法规也加快了更新和监督。以前，通过“吹，蒙”等手段的广告宣传语越来越受到法律法规的限制，所以，牛郎星智业认为，家居建材市场营销策划者一定要加强对于新知识的研究，有必要及时规避新定义的风险词和手段，以避明晌颂免对我们造成不必要的损失。

㈡ 第十届家居建材博览会活动方案

第十届家居建材博览会活动方案

展会时间：2017年9月22日-24日

展会地点：娄星广场

主办单位：娄底市室内装饰装修协会

展会主题：家博引领美好生活

冠名单位：娄底伟星管

协办单位：

一、综述

回首往届，2008年娄底首届家博会的成功举办，至今，已经历了十年的风风雨雨。经组委会不断地精心策划和组织，每届展会参展商都可达60多家，成交金额均超过1000多万元，参展范围涵盖了家具家居、装修设计、卫浴洁具、陶瓷、地板、壁柜移门、五金、涂料、家用电器、整体橱柜等众多类别。良好的展会效果受到了社会各界的好评。目前，家博会已成为了娄底家居建材行业最具权威性、认知度最高的家装品牌展会。“装修就逛家博会”的概念在老百姓的口碑中不断扩延。

“2017娄底第十届家居建材博览会”，将以“家博引领美好生活”为主题。从历届家博会举办的成功经验基础上，组委会大胆创新，以多种新颖创意形式来吸引广大市民的眼球，从而达到参展企业与品牌销售和宣传双丰收。树立家装文化品牌与销售的完美结合；展会坚定消费者、参展商“共赢”的办展理念，延续“为客户创造最大价值”的服务和责任宗旨。从展出规模和展会创意上全面革新；在展会服务和专业观众上也将整体完善升级；大量的广告宣传和多层次的媒体、展商合作，将全新致力打造一个完整的家装产业链，为消费者创建一个真正的“一站式购齐”的大家装展。

本届家博会组委会还将联合娄底日报等主流媒体，通过专题制作和参展商专访，全程跟踪报道家博会最新动态；开展“行业专家讲解家装知识构筑美好生活”为主题讲座，开通“样板房专线车”；组织“家装意向团”；开展“签单送电器”、“限时抢购”等多种优惠活动，以此正确引导消费，激活整个家居建材市场。

二、展会活动

1、开展“行业专家讲解家装知识构筑美好生活”提升参展企业的`知名度；

2、组织家装建材意向团，整合当前娄底市内有家装和购买建材需求的消费者，到各大装饰公司进行咨询及意向团购。一方面为参展商参展现场带来更多有效客户，另一方面也为消费者提供优惠便捷的服务；

3、依托展会优势，在展会的三天时间里消费者签单下订金就有机会由组委会送出相对应的品牌家电，真正实现让利于广大消费者。同时调动消费者购买积极性，共同创造大家装市场的购买氛围。

4、展会期间组委会设立家装建材咨询服务台，邀请行业内资深专家现场解答消费者在装修及购买建材过程中发生的各种问题；同时组委会联合各大装饰公司现场开通“样板房直通车”，为消费者提供一站式便捷服务。

5、凡是来展会现场并签单的消费者都有惊喜礼品派送。

6、优惠大集结、一站搞定家，集合知名家居、装饰、建材企业推出的多重优惠活动，为消费者谋求更大优惠。 家居、建材、家具、家电、设计、装修样板房直通车、家装建材咨询、家居流行发布会等一步到位。为消费者省心省力省钱。

三、主题活动：

1、盛大开幕式：2017年9月22日上午9时58分，拟请市领导以及市房地产管理局、市民政局，冠名和协办等单位负责人出席。

2、各大公司才艺大表演：选10家参展企业进行才艺展示。

3、设计大比拼：各展位由市室内装饰装修协会设计师专业委员会设计，评选出一、二、三等奖，营造现场家装设计浓厚氛围。

4、幸运大抽奖

展会期间，所有参加此次活动的业主客户均可凭预付款收据及签订合同复印件到协会展位参与现场抽奖，中奖率100%。一等奖产生1名：只要是签约客户抽到一等奖，奖价值3000元的电器一台；二等奖产生2名：奖价值2000元的电器一台；三等奖产生3名：奖奖价值1000元的电器一台；幸运奖：多名，奖精美礼品一份。

四、展览范围

家装展区：室内装饰企业形象展示及业务咨询。

建筑装饰材料展区：地板、陶瓷、洁具、厨卫、门窗、五金灯饰、楼梯等。 家居用品、家居饰品展区：家俱、整体衣柜、工艺床垫、床上用品、窗帘布艺、装饰工艺品及其他相关产品等。

电器产品展区：各类家用电器、厨卫电器等。

五、参展时间

布展时间：2017年9月20日——9月21日

展览时间：2017年9月22日——24日（展期3天）

撤展时间：2017年9月24日 18:00

六、展会宣传与推广

整体宣传推广将立足于展会的主题，在每个阶段都从多角度、全方位地进行宣传。本届展会采取360度宣传的形式，即通过平面报刊、电视台、电台、红绿灯户外媒体、大型户外媒体、电子显示屏飞字、宣传单页、重点小区以及微信等多种媒体以不同的宣传形式共同来对本次展会的情况进行立体式的宣传报道推广。同时，还从宣传的广度和深度出发，对整个会展展前筹备情况、展中的实况采访与报道以及展后的追踪报道有计划、有步骤，有重点地作全程宣传报道。

【平面媒体】

1、充分利用《娄底日报》这一党政机关报、最强势主流媒体进行全面宣传。计划2个半版，以及利用倒计时（20天）、新闻报道、家博会专题报道等方式，全方位、多角度宣传为本次博览会的亮点、优势，使本次博览会深入人心。

2、组织专门团队针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体以及数十家建材知名品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传，针对非重点小区、安排人员进行单页派送。

【电视媒体】

5、娄底电视台播放博览会广告，为期10天，每天在黄金时段播放2至3次。

6、电视台机顶盒开机广告，为期15天。

【户外广告】

7、沪昆高速连接线、长韶娄高速连接线及城区主要路段布置大型户外广告。

8、与大视野文化传播公司合作，进行城区红绿灯户外广告宣传。

【微信群发布消息】

9、通过新媒体微信朋友圈发布信息，以吸引更多的客户来参与本次活动。凭着多年建立的多个微信群进行信息发布。

10、凭着多年办展的丰富经验和对家居建材市场的深入了解，面向十几个卖场点对点的宣传与请柬派送，会前还将以报纸、电视、户外等载体上发布大会新闻，形成社会聚焦点

七、展会招商：【招商回报】

一、 企业参展标准：

家具类、建材类，展位面积4米×4米：5000元；

家装、展位面积4米×7米：10000元。

●回报条款

（一）现场类

1、提供展位1个、每个展位标准：（尺寸见展位分配图）；

2、活动现场，免费制作悬挂标有祝本次活动圆满成功条幅的飘空气球1个；

3、在主会场背景板上与主办单位、承办单位并列标有参展企业名称及LOGO；

4、在展会现场布置大型墙体广告，每一个参展品牌可以免费享用。

（二）宣传类

5、在3万张对外宣传单张中出现参展企业名称及LOGO；

6、娄底室内装饰网及娄底市室内装饰装修协会微信公众平台全程报道宣传推广此次活动；

7、娄底室内装饰网内页品牌推荐LOGO一个，时间为1年。

8、繁华地段多块户外广告牌宣传家博会开展；

9、微信群发及微信助力活动介绍家博会；

10、在户外飞字广告宣传家博会开展。

二、协办单位 3万元

出现形式：2017第十届家博会协办单位

● 回报条款

（一）名誉类

1、企业将成为本届“2017第十届家博会协办单位”；

2、邀请特别协办单位一名主要领导出任本次活动组委会成员。

（二）现场类

1、提供展位面积28平方米、展位标准及位置：（尺寸见展位分配图）；

2、活动现场，免费制作悬挂标有祝本次活动圆满成功条幅的飘空气球2个；

3、在主会场外设置印有“*****祝贺活动召开”祝词的彩虹门1个（根据场地实际尺寸制作）；

4、在主会场背景板上与主办单位、承办单位并列标有协办单位名称；

（三）宣传类

6、在3万张对外宣传单张中出现协办企业名称；

7、 娄底室内装饰网及市室内装饰装修协会微信公众平台全程报道宣传推广此次活动；

8、娄底室内装饰网首页品牌推荐LOGO一个，时间为1年;

9、繁华地段多块户外广告牌宣传家博会开展；

10、微信群发及微信助力活动介绍家博会；

11、在户外飞字广告宣传家博会开展；

12、新闻媒体所有新闻宣传和广告推广中标明为“协办单位”作同期宣传；

13、开幕式上推出公司形象代言人或公司广告语。

三、冠名单位6万元

出现形式：2017第十届家博会冠名单位

● 回报条例

（一）名誉类

1、企业将成为本届“2017第十届家博会冠名单位”；

2、邀请特别赞助企业一名主要领导出任本次活动组委会成员，并与市领导同台出席开幕式及新闻发布会等相关活动；

3、冠名形式：“xxx”2017娄底第十届家居建材博览会。 （二）现场类

4、在活动现场显要位置提供展位面积35平方米、展位标准：（尺寸见展位分配图）；

5、活动现场，免费制作悬挂标有祝本次活动圆满成功条幅的飘空气球4个；

6、在主会场外设置印有“*****祝贺活动召开”祝词的彩虹门2个（根据场地实际尺寸制作）；

7、在主会场背景板上与主办单位、承办单位并列标有冠名单位名称；

（三）宣传类

9、在3万张对外宣传单张中出现协办企业名称；

10、娄底室内装饰网全程及娄底市室内装饰装修协会微信公众平台报道宣传推广此次活动；

11、娄底室内装饰网首页品牌推荐LOGO一个，时间为1年;

12、繁华地段多块户外广告牌宣传家博会开展；

13、微信群发及微信助力活动介绍家博会；

14、在户外飞字广告宣传家博会开展；

15、新闻媒体所有新闻宣传和广告推广中标明为“冠名单位”作同期宣传；

16、开幕式上推出公司形象代言人或公司广告语；

17、会场彩旗100面。

（四）其他方式赞助单位价格面议

八、联系方式

联系单位： 娄底第十届家居建材博览会组委会

联系人：

谭纯真：15115875658

李爱军: 15907389133

办公电话： 0738—6693555

娄底第十届家居建材博览会组委会

2017年8月5日

㈢ 2012春季第八届北京家博会圆满落幕

图为2012春季第八届北京家博会闭幕现场

2012年3月25日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中建材市场协会、德纳展览集团共同主办，中国木业流通协会木门专业委员会、中国建筑学会室内设计分会指导，北京红星美凯龙、蓝景丽家家居、闽龙陶瓷总部基地协办，北京德纳展览有限公司执行承办的“2012春季第八届北京家博会”在北京·全国农业展览馆成功落下帷幕。为期三天(3月23-25日)的展后圆满完成了展示产业新成绩，营销新产品，交流市场经验，展现和引领家居、装饰、建材行业及市场新变化、新趋势，为首都百姓打造从装修到家居、建材一站式采购平台，促进家居行业发展的目的。

2012第八届北京家博会以“为首都百姓打造一站式装修采购平台和展示潮流趋势为宗旨”，本届展会展出面积为20000平方米，以涵盖装饰公司、陶瓷卫浴、橱柜厨电、家具家纺软装、木门门窗地板、油漆涂料、家电等品类200多个家居装饰建材品牌参展而引来液早八方关注。

转型升级，价值提升中的北京家博会

北京家博会每年举行两届，分为春季和秋季展，每年固定在三月和八月举行。北京家博会从2008年10月举办首届至今，取得了累累硕果，已成为华北地区最大和最具影响力的家居建材博览会，展会集群效应逐年倍旅斗增，“装修就逛北京家博会”的概念也在老百姓的口碑中迅速扩延。

2011年10月，德纳展览集团全面接手北京家博会，并对北京家博会进行重新定位，转型升级中的北京家博会正逐渐改变以往团购氛围浓厚的定位，转而向设计展的方向发展。“我们北京家博会原来是以家装为主的装饰展览会，慢慢的到后面变成第七届的时候做成了家装团购会的概念，今年第八届开始转型，转型的目标是逐步的通过一到两届的时间，把这个展会转成设计展，而不是纯粹的团购会，现在大家看到还是有一点团购的味道在里面，但在转型的过程中，装饰公司的做法在改变了。从第八届开始，这个展会会将会逐步的转型为设计潮流展。”德纳展览集团总经理陈西强说道。

图为：北京家博会主办方德纳展览集团总经理陈西强先生在展会现场接受新浪家居专访。

陈西强表示：北京家博会今后的定位和发展方向主要是以下三个方面：一是家居行业的风向标;二是变成企业面对终端消费者的新产品发布平台，在这里可以看到未来的家居趋势;第三个是名品奥特莱斯展。

家装盛宴，百花争鸣，百花齐放

本届北京家博会吸引了众多的家居装饰建材品牌及企业踊跃参展，与上届相比，本届展会展品门类更加丰富，集装饰公司区，陶瓷卫浴区，家具家纺软装区，橱柜厨电区，地板门窗区，其他综合展区，汇集了东易日盛装饰、博洛尼装饰、鸣仁别墅装饰、阔达装饰、实创装饰、今朝装饰、顾家家居、百川家居、欧派橱柜、金牌厨柜、蓝谷橱柜、方太橱柜诺贝尔瓷砖、塞尚印象瓷砖、欧路莎卫浴、箭牌卫浴、航标卫浴、珊嘉木业、维多利亚地板、欧普照明、艾尔斯派空调、兰舍硅藻泥、美大集成灶、奥田电器等知名装饰、家具、建材品牌及企业。行业知名品牌的集结汇聚，让2012第八届北京家博会形成了一场精彩家装盛宴，无论消费者想购买什么产品，在北京家博会现场皆可一站购齐。

图为：2012第八届北京家博会现场。北京家博会，家居潮流尽显

近几年，家装、家居、建材行业发展迅速，人们在家居生活中的消费观念也逐步从单纯的使用消费向品味消费转变，随之应运而生的是时尚化、个性化、功能化、人性化及原生态的家居环境变成了新时代主流，本届家博会为了适应消费者的这种追求，注入了更多了潮流趋势信息，为消费者提供家居潮流导向。

图为：北京家博会展会现场。

本届展会不仅展品种类繁多，齐全，其中不乏有些新产品引来观众瞩目，如塞尚印象的精品瓷砖，不仅比原石更加耐磨损，而且耐污，防滑和环保，以出众的质感和优雅的品味，来回应人们对品质生活得更高追求，展会期间，就收到了不少订单。来自兰舍的硅藻泥，是一种新型的装潢材料，兰舍硅藻泥不仅自身不含甲醛、VOC等，而且能够吸附和分解甲醛等有毒有害物质，净化空气。此外，硅藻泥其立体感、肌理性、个性化是普通墙面材料无可比拟的，展会现场，这种新型的装潢材料就受到了多家媒体的关注，其中北京电视台的一个摄影记者本来是来采访的闹镇雀，但了解到硅藻泥这个产品后就在现场就下了一个订单;另外，来自博晶灯饰的灯饰也赢得了很多消费者的关注，博晶灯饰采用西班牙云石制作，这种石块不同于普通的石头，有透光的功能，另外博晶灯饰还可以根据消费者的喜好和需求个性化定制，满足了消费者的个性需求。

图为：2012春季第八届北京家博会现场。

与此同时，还有很多其他的新品展示家居潮流趋势，比如可以播放音乐、收听广播的方太排油烟机、艾尔斯派的智能恒温恒湿恒氧系统空调、欧路莎的智能马桶、顾家家居的高品质真皮沙发、地毯王国的土耳其纯手工编制地毯、百川家居由近三十条Levi's牛仔裤拼接制作而成的沙发等等，所有这些无不吸引着消费者的眼球。

图为：北京家博会现场百川家具的“牛仔沙发”。

此外，本届家博会倡导“健康消费、低碳消费”理念，致力为百姓打造低碳健康生活环境。在本届展会上低能耗、低排放、低污染、高科技类家居类展品展全部参展产品的45%昨天，如诺贝尔瓷砖最新数码系列瓷砖产品、欧普智能照明电工电气产品等等。

装饰公司各显伸手，潮流样板间受关注

本届展会家装区气氛十分热烈，几乎每个装饰公司的展位里都坐满了前来咨询的消费者，各大装饰公司主力设计师悉数坐镇现场，帮助消费者设计家装方案和避开装修误区和陷阱。展会现场，各大家装公司各显看家本领，带来家博会特别优惠。如科宝博洛尼推出了2.8万二居一卫的春季装修体验包、今朝装饰则推出了￥19800一居室、￥29800二居室、39800三居室等多种新房老房装修套餐和￥11800卫生间装修套餐等其他局部套餐;实创装饰推出￥38800全能竞争解决方案，另外，还在展会上隆重推出欧标升级、进口主材预售的活动。

图为：阔达装饰在展会现场搭建的实景样板间效果图。

另外，本届展会，阔达装饰则在自己的展位里搭建了一个一厅一厨一卫主流户型样板间，并在展厅上方明显位置标识：“您现在看到的家55000元”。记者在展会现场随机采访，很多消费者表示，这种样板间搭配的展示方向很好，能很直观的看到实际的装修效果。来自朝阳区的陈女士表示：“看图不行，还是看到实际样板间好。希望以后每家装饰公司的展厅里都可以搭建不同的样板间，这样既可以显示各家的特色，消费者也能比较直观的看到大概的装修效果。”

火爆现场，引领家装消费热潮

图为：2012春季第八届北京家博会现场。

在展会期间，几乎所有商家都为了家博会而推出特惠价，真正响应了本届家博会“名品奥特莱斯展”的定位。如兰舍硅藻泥推出仅有三天的家博会5折特惠价;美国伊曼豪斯原装进口床垫推出家博会限量发行价￥3600等等;整个展会现场也因为商家的各项促销措施而变更加火热，现场的各个通道和展商的展位里前来参观的顾客络绎不绝。同时，展会期间，还开展大型团购活动让利消费者，现场人潮如涌。消费者除了可以在展会期间买到优惠的产品外，还可以参加签单抽奖活动，价值10万的奖品无一落空，全部被顾客获得。来自海淀的洪先生在连他自己都没想到花3000元买了一个橱柜，还能额外中个一等奖。

图为：“订单抽大奖”中奖观众领取奖品。

展会现场，记者采访了来自海淀区的李先生，李先生表示：“我是在报纸广告商看到了家博会的信息，因为打算十月份结婚，家里也刚买了婚房，目前还在装修中，家里还差一些家具和局部的装修还弄好，我和女朋友逛了一圈的家博会之后，发现这里的价格的确与一些卖场里的价格有些区别，现场定了一些家具，接下来想看下卫浴产品。”李先生表示，北京家博会汇集了较多的家具和建材产品，为正在装修的消费者提供了很好的采购平台。

北京家博会开始“变形”，现场秩序更规范

图为：2012春季第八届北京家博会现场。

另外，虽然现场比较火爆，但今年第八届北京家博会的现场秩序也比以往好了很多，来自朝阳的崔女士是第二次逛家博会，2000年3月，他在家博会现场比较了近20家装饰公司，最终与其中一家签订了合同，还获得了不少的优惠;两年后的今天，她陪女儿再逛家博会，却发现与此前逛家博会的感觉不一样了。“前年我一进展馆就被好几个小伙子围住，左拉右拽的让我去参观他们的展台，但今年家博会开始收门票，揽客的人也明显少了，现场秩序比以往好了很多。德纳展览集团总经理表示：“今年的北京家博会是我们转型的第一届展会，我们的目标是把家博会向高端专业设计展转型，现场出售门票、出台现场秩序管理规定是我们尝试的第一步，展会规范化，观众质量提高，对商家和观众来说是双赢。”全国工商联家装委员会秘书长李玉洁分析道：“以往家居展门槛低，参展企业揽客、抢客的现象屡有发生，造成展会秩序混乱，影响消费者观展效果，一旦转型为高端专业设计展，并且像本届展会一样收取门票费用，那么针对的将是专业人员及真正有需求的消费者，观展效果也将有很大程度的提升。”

精准宣传，观众质量提高，突显展会实效

本届展会主办方&承办方——德纳展览，是一个有着十几年展览经验的展览机构，深知一个展会的观众数量和质量是展会成功的关键，因此，家博会组委会十分重视展会的宣传推广和装修业主的邀请工作。

图为：2012春季第八届北京家博会现场。

另外，虽然现场比较火爆，但今年第八届北京家博会的现场秩序也比以往好了很多，来自朝阳的崔女士是第二次逛家博会，2000年3月，他在家博会现场比较了近20家装饰公司，最终与其中一家签订了合同，还获得了不少的优惠;两年后的今天，她陪女儿再逛家博会，却发现与此前逛家博会的感觉不一样了。“前年我一进展馆就被好几个小伙子围住，左拉右拽的让我去参观他们的展台，但今年家博会开始收门票，揽客的人也明显少了，现场秩序比以往好了很多。德纳展览集团总经理表示：“今年的北京家博会是我们转型的第一届展会，我们的目标是把家博会向高端专业设计展转型，现场出售门票、出台现场秩序管理规定是我们尝试的第一步，展会规范化，观众质量提高，对商家和观众来说是双赢。”全国工商联家装委员会秘书长李玉洁分析道：“以往家居展门槛低，参展企业揽客、抢客的现象屡有发生，造成展会秩序混乱，影响消费者观展效果，一旦转型为高端专业设计展，并且像本届展会一样收取门票费用，那么针对的将是专业人员及真正有需求的消费者，观展效果也将有很大程度的提升。”

精准宣传，观众质量提高，突显展会实效

本届展会主办方&承办方——德纳展览，是一个有着十几年展览经验的展览机构，深知一个展会的观众数量和质量是展会成功的关键，因此，家博会组委会十分重视展会的宣传推广和装修业主的邀请工作。

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㈣ 上海家居博览会一站式——成就家的梦想

上海家居博览会（SHFE）将于2009年12月5-7日在上海光大会展中心盛大开幕。日前，招展工作已临近尾声，组委会电话声却依滚裂旧此起彼伏，高潮迭起。诸多品牌展商来电与组委会商洽，参展热情持续高涨，报名活动异常踊跃。组委会忙于对参展单位及展品进行参展资格审定，安排合适的展位。组委会提醒展商，本届家博会展位已基本售罄，请有意向的展商抓紧时机决策，抢占为数不多的尊贵席位！
买家邀请工作如火如荼更入佳境
家博会（SHFE）秉持“组织专业买家比招商更重要”的组展理念，坚持将买家邀请作为“重中之重”。通过数十万数据库，源源不断向买家发送展会快讯，与100余家媒体密切通力合作，进行覆盖长三角的强力推广。自买家邀请工作展开以来，已通过各种渠道向各地相关协会、商会发放展会参观邀请函220,000份，从来电报名情况显示，观众邀请成效相当卓著！
百个高端小区万户业主踊跃参与
组委会专门设立一支高素质、高水平的重点买家观展邀请团队，分成五个推广小组，二十多人通过与房产公司、物业公司等多方渠道，以2009年和2008年交房的楼盘为重点，一对一进行电话邀请及现场走访，大量投放极具实效的社区、楼宇、户外广告等，确保真正有采购需要与决策能力的客户参与展会。通过与多家团购组织紧密合作，本届展会参观组团情况更是阵容鼎盛，令人艳羡！
一站式采购便捷零距离服务专业
据了解，本届家居博览会是由中国建筑装饰协会、上海市装饰装修行业协会等行业权威机构主办，上海首家秉持“引领产销、塑造品牌、直面终端”的全新营销理念，开创“建材家居产品+装饰公司”产业联动展销的新型会展模式，全面整合、完整展现家居产业链，突出品牌家居文化理念和顾客为核心的消费理念。本次博览会组织了市场上最时尚、最受青睐的家居建材类产品。包括卫浴洁具、橱柜厨具、地板瓷砖、智能节能产品、景观装饰、原创设计等等，消费者可以亲临现场品鉴，体验一站式采购之便捷，并享受专业展会赋予您专业贴心的服务。家博会将启动CRM战略，希望从客户服务的细节上、导购顾问的专业上带来仿漏新的家居消费感受。
联合80家品牌商让利百姓800万
为培育上海家居行业大型品牌展，组委会坚持大手笔，大投入，大让利，让参展商得到切切实实的效果，让消费者得到实实在在的回馈！本届家居博览会特别联手80家品牌展商，联合推出了大型购物消费让利活动，展会期间参展商让利高达800万元。只要是报名预约的消费者都可以到展会现场领取购物抵价券。在现场用抵价券消费，享受相当程度的折扣。家博会创造“推动家居产业、拉动相关产业，服务百姓备备烂、服务商家，服务社会”的综合效益，成为家居商家、消费者的首选平台。
前沿新品荟萃打造创意家居生活
上海，当今国际化都市之一，时刻走在时尚前沿。上海家装业旗舰展——上海家博会自然是新品荟萃，层出不穷：来自欧洲最纯正的、与米兰同步的橱柜产品；欧式格调风格的门窗、手绘时尚卫浴产品等。消费者可以在展会上一睹最时尚前沿的产品风采，第一时间感受国内外最新家居装饰的潮流，如此琳琅满目、精彩绝伦的尖端新品，怎不令人欢欣鼓舞，无限期待？
精彩纷呈的人文活动为盛会锦上添花
家博会（SHFE）在全方位展示国内外最新产品及最新信息的同时，大力推出家居文化图片展、家居建材一元起拍活动、我最喜爱的家居品牌评选活动、家居时尚品牌发布活动等20场展会同期活动，并进行现场抽奖活动，观众可积极参与，赢取世博会门票等丰厚大奖。详情登陆SHFEXP.com
上海家博会（SHFE），成就家的梦想！

㈤ 如何做家居建材（活动）营销策划方案

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保改肆护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保核则轿障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合盯盯作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

㈥ 建材超市建材展-前言

本届展会共设有5大子展和9大专业展区，全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向，为行业完整解决方案。
为了迎合家居市场的最新需求，顺应行业发展的"大家居"潮，广州建博会更将首次推出"集成家居判闹"展区，这磨圆使建博会这一采购平台更为完整，也必将成为本届的新亮点。
近期房地产市场经历了国家的政策调控，作为与房地产行业关系密切的建材行业同样未能摆脱调控的影响，开发商、政府、购房者形成了三方博弈的胶着局面，不少消费者抱有持币待购的观望态度，这样的局面直接影响了建材行业的发展步伐。
另一方面，相对紧缩的银根让中小企业融资愈发不易，也阻碍了一部分建材企业的发展。
在这样的大环境下，作为建材行业风向标的广州建博会却逆势前进，各大专业题材的展位销售工作进展迅速，不少热门题材如衣柜、厨房、门窗、五金、玻璃等更是门庭若市，甚至出现了一位难求的局面，这充分体现了广州建博会在建筑装饰领域的强大影响力。
为了提高展会战略决策的科学性，广州建博会将召集一批具有行业影响力和市场推动力的商/协会、产地政府、品牌企业、主流媒体、学术机构等组成战略咨询委员会。
委员会成员将通过正式渠道参与广州建博会的重大决策，共同推动广州建博会和我国建筑装饰行业的持续、健康发展。
通过广州建博会这一行业盛会，委员会将被打造成具有行业性和资源性的高端平台，促进会员之间、行业之间的资源共享与交流合作。
同时，广州建博会将择时向委员会的正式成员颁发《广州建博会战略咨询委员会会员证书》，并以最大的真诚充分利用雄厚的市场资源和广阔的营销网络，对会员进行广泛的宣传和推广，促进各会员与广州建博会的共同成长和发展。
手工、机制地毯及纺织地铺材料等；地面石材、其它地面铺装材料；地面铺装原料；配件、用品等。
2、卫浴陶瓷专业展区整体浴室、浴缸类、淋浴类、坐便器、台盆、浴室五金/配件类、卫浴镜、泳池设施、热水器、取暖器、浴室柜等；各类墙地砖、原辅材料及生产设备；游泳设备及配件、SPA及桑拿设备、循环过滤产品等。
3、厨房设备及配件展区整体橱柜、集成厨房、智能厨房；燃气灶、集成灶、抽油烟机、烧烤设备、制冷设备、热水器、消毒保洁设备、垃圾处理器及各类厨房家电；五金、台面、门板、板材、照明、面漆及其它装饰性和功能性材料；水槽、龙头、厨配五金挂件、净水设备、烹饪厨具；产品设计软件、工程软件等。
4、集成家居展区5、衣柜展区入墙柜、衣柜、书柜、组合柜等；隔断门、移门、移动隔门、衣帽间、滑动门等；衣柜系统五金配件、板材、涂料及其他辅材等；木工机械等；6、门、窗展区铝合金门、实木门、实木复合门、生态门、钢木门、钢门窗、安全门、防盗门、防火门、仿古铜门、艺术玻璃门、模压门、塑钢门窗、防蚊纱窗、百叶窗、模压木门、隔断门、木塑门、折叠门、百叶门、镶嵌玻璃木门；门窗专业配件及机械、木门成套生产及设备；门业辅助材料：木皮、木塑、高分子材料、密封材料、门业新材料等；7、
建筑装饰五金展区建筑五金、装饰五金、各类自动门、门控五金系统及配件、门禁电子系统、五金配件、五金工具、五金模具、五金铸造等；8、装饰玻璃/移门展区艺术玻璃、建筑装饰玻璃、工业玻璃、玻璃机械；9、天花吊顶展区集成吊顶、金属吊顶、吊顶机械、软膜天花、铝板/铅板/点式/单元/金属幕墙、幕墙配件及设备，阳光板、石膏制品等；10、墙纸/布艺及辅料展区墙/壁纸、壁布、壁纸胶剂类、墙纸工具、墙纸生产机械及设备、墙纸生产及辅料类、各类墙饰等；11、楼梯展区木楼梯、钢楼梯、其它楼梯及相关配件等；12、建筑装饰照明展区整体家居照明、商业掘游罩照明、专业灯光；13、建筑涂料及化学建材展区墙面/防水/地坪涂料、涂料助剂、涂料包装材料；干粉砂浆；粘合剂、外加剂、助剂、建筑胶、胶带、填缝剂、防锈材料、建筑防水材料、防水剂、防渗漏材料、防水技术及相关设备；涂刷用具等；14、石材、园艺展区石料（花岗岩、大理石、板岩、砂岩、石英石、卵石、人造石等）、石雕及石制品、异型石材、石材生产设备、园艺文化石等；

㈦ 如何做家居建材（活动）营销策划方案

第一、要做好目标客户的征集工作
目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。

第二、促销信息的传播
活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活动氛围的营造
氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。

第四、做好活动的动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

第五、做好销售任务和激励措施的制定
如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。

㈧ 广州益武国际展览有限公司的品牌展会

1996年创办“CACFair广州编织品及家居装饰品展”，每年春季、秋季各举办一届，至2012年已举办33届。目前已成为中国最大的编织工艺品展，UFI的全球认证展会，曾获得“新世纪十年中国创新展会”称号。
2005年创办“CACFair广州厨卫洁具及建材展”，每年春季、秋季各举办一届，至2012年已举办15届，UFI全球认证展会。
2006年创办“中国（广州）国际茶业博览会”，展会一年一届，发展迅速，成为“中国茶业第一展”。
2008年创办“中国（澳门）国际茶业博览会”，是中国（广州）国际茶业博览会的“姊妹展燃宽山”， 是内地首次将中国茶业第一展——广州茶博会成功移植澳门的茶展品牌，每两年一届。
2010年创办“广州咖啡博览会”，一年一届，是华南地区第一个咖啡专业展。展会规模，展品数量，商贸成效，观众人数，国际化程度等方面在国内名列前茅，被称为“华南咖啡第一展”。
2011年起“中国（广州）国际茶业博览会”，发展到每年春秋两届。
2011创办“广州食品博览会”每年春秋两届，展会观众达15万人次，展销两旺，空前火爆。展会获得食品行业的一直好评。
2012年创办“中国·天津茶业及茶文化博览会”，是广州益武国际展览有限公司继成功创办广州茶博会、澳门茶博会等品牌展会后，与中国商业联合会、天津市商业联合会携手打造的又一茶业盛会，有望通过几年的努力打造成“北方茶业第一展”。
2012年创办“华语国际广播影视节目交易会”，为广播及影视产业企业提供一个对外宣传的大舞台；为节目制作，发行、播出机构、广播及影视设备的制造巧颤和销售企业等提供交流交易平台，同时也将成为广东近皮中年广播影视文化事业发展成果的一次集中展示。

㈨ 建材超市建材展-展出内容

1、地面铺装材料展区实木地板、实木复合地板、强化木地板、软木地板、竹地板、各种地板材料等；手工、机制地毯及纺织地铺材料等；地面石材、其它地面铺装材料；地面铺装原料；配件、用品等。
2、卫浴陶瓷专业展区整体浴室、浴缸类、淋浴类、坐便器、台盆、浴室五金/配件类、卫浴镜、泳池设施、热水器、取暖器、浴室柜等；各类墙地砖、原辅材料及生产设备；游泳设备及配件、SPA及桑拿设备、循环过滤产品等。
3、厨房设备及配件展区整体橱柜、集成厨房、智能厨房；燃气灶、集成灶、抽油烟机、烧烤设备、制冷设备、热水器、消毒保洁设备、垃圾处理器及各类厨房家电；五金、台面、门板、板材、照明、面漆及其它装饰性和功能性材料；水槽、龙头、厨配五金挂件、净水设备、烹饪厨具；产品设计软件、工程软件等。
4、集成家居展区5、衣柜展区入墙柜、衣柜、书柜、组合柜等；隔断门、移门、移动隔门、衣帽间、滑动门等；衣柜系统五金配件、板材、涂料及其他辅材等；木工机械等含逗；6、门、窗展区铝合金门、实木门、实木复合门、生态门、钢木门、皮老谈钢门窗、安全门、防盗门、防火门、仿古铜门、艺术玻璃门、模压门、塑燃碰钢门窗、防蚊纱窗、百叶窗、模压木门、隔断门、木塑门、折叠门、百叶门、镶嵌玻璃木门；门窗专业配件及机械、木门成套生产及设备；门业辅助材料：木皮、木塑、高分子材料、密封材料、门业新材料等；7、
建筑装饰五金展区建筑五金、装饰五金、各类自动门、门控五金系统及配件、门禁电子系统、五金配件、五金工具、五金模具、五金铸造等；8、装饰玻璃/移门展区艺术玻璃、建筑装饰玻璃、工业玻璃、玻璃机械；9、天花吊顶展区集成吊顶、金属吊顶、吊顶机械、软膜天花、铝板/铅板/点式/单元/金属幕墙、幕墙配件及设备，阳光板、石膏制品等；10、墙纸/布艺及辅料展区墙/壁纸、壁布、壁纸胶剂类、墙纸工具、墙纸生产机械及设备、墙纸生产及辅料类、各类墙饰等；11、楼梯展区木楼梯、钢楼梯、其它楼梯及相关配件等；12、建筑装饰照明展区整体家居照明、商业照明、专业灯光；13、建筑涂料及化学建材展区墙面/防水/地坪涂料、涂料助剂、涂料包装材料；干粉砂浆；粘合剂、外加剂、助剂、建筑胶、胶带、填缝剂、防锈材料、建筑防水材料、防水剂、防渗漏材料、防水技术及相关设备；涂刷用具等；14、石材、园艺展区石料（花岗岩、大理石、板岩、砂岩、石英石、卵石、人造石等）、石雕及石制品、异型石材、石材生产设备、园艺文化石等；

㈩ 房展会活动方案策划书

房展会活动方案策划书

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性州则的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家收集的房展会活动方案策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、展会背景

我们房地产展会主要为了进一步激发房地产市场的活跃性，满足和方便广大邯郸民众购房置业需求，引导邯郸房地产业的健康发展，由邯郸市房地产管理局牵头，邯郸广播电视台主办，邯郸广电传媒会展部承办的20xx“金秋飘香·和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会定于20xx年10月1- 3日在龙湖公园隆重举行。在“金秋飘香·和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。

二、展会目的

1、为了房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台，提升扩大参展单位的品牌知名度。

2、加强房展会的“房展超市”功能，降低消费者购房的`时间成本，让消费者现场比较、对比选择，引导市民理性消费理念。

3、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成参展单位的销售目标。

三、展会特色

1、展会时间定于10月1-3日，十一国庆黄金周期间。金九银十的房展销售良机，承接九月，开启十月，加之国庆假期，人们的消费心理比较册前棚松动，购买欲望强烈，一年之中绝妙时机。

2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于邯郸市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件十分便利，地理位置得天独厚，日客流量近万人次，国庆期间可达五万余人次，尤其是本次展会地悔春点公园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客流量的2/3，人气爆棚。

3、宣传力度强大，宣传平台广泛。充分发挥邯郸广播电视台的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣传推广。（详见附录一展会宣传推广方案）

4、新颖的展会形式。在传统展会基础上加入新颖的展会形式，展会现场最具互动的现场活动，丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划活动。（详见附录二展会特别活动策划方案）

四、展会时间、展会地点

20xx年10月1—3日邯郸市龙湖公园南门广场

五、展会主承办、宣传媒体单位

主办单位：

邯郸广播电视台

承办单位：

邯郸广电传媒会展部

媒体支持单位：

邯郸电视台、

六、展览范围

1、房地产开发商

2、房地产代理商

3、家居家装用品供应商

4、建材用品供应商

5、其他房地产相关企业（置业贷款金融机构、交易法律顾问律师事务所）

七、展会规划

①房展区

A区特装展位：

费用为6万元

A1(13mx8m)、A2(12mx6m)、A3(12mx6m)、A4(10mx8m)

B区标准展位：

费用为2.5万元

B1(6mx6m)、B2(6mx6m)、B3(6mx6m)、B4(6mx6m)、B5(

6mx6m)、B6(6mx6m)、B7(6mx6m)、B8(6mx6m)

②建材家居展区

C1—C3展位：

费用为1.5万元(5mx3m/展位宽度可延伸)

C3—C29展位：

费用为1.2万元(均为5mx3m)

八、参展说明

1、参展单位须有独立的法人资格；

2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》；

3、参展单位需在9月30日前缴清展位租赁费用，方可进场布展；

4、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板；

5、展位未经组委会许可不得转让他用；

3、参展单位应遵守《广告法》进行产品的宣传布展；

7、参展楼盘要求：符合上市销售的要求(具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证)，没有预(销)售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。

8、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反者取消参展资格，展位费用不予退还；

9、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责；

10、参展单位如在10月1日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将其展位另做他用，已付展位费用不予退还。

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