家居店话语

『壹』 安装门槛石要说那些吉利话

1、步步高升，年年平安，招财进宝。

2、步步猛亩庆高升，迎接财枝握神，福运来到。

3、门坎桓起放，家旺人旺，财运旺

4、门坎贴得平，平安健康，随你行

5、过门石槛，材质不凡。耐亮有里有外，一目了然。精雕细镂，大方美观。吉祥如意，出入平安。

门槛石的作用

不同房间的地面材料和做法都不同，地面的厚度也会有一定的不差度，有一些材料不太好“收口”，像客厅或是走道地面铺有强化复合地板，厚度大概是在12-15之间，卫生间的地面贴瓷砖。

有水泥砂浆厚度+瓷砖厚度-地面流水的找坡厚度等，完成之后远远高于地板的地面，卫生间在设计门槛石时要考虑到少量正常使用的水不要流出来损坏地板的表现，这就是门槛石常用的解决方法之一。

『贰』 如果只推荐一家全屋定制公司的话，你会选哪家

装修带芹裂人心中永远的神：太子可以了解下！是成立20多年的家居品牌了，全屋设计的经验十分丰富，美式、现代、轻奢、北欧和蠢闭新中式等各种风格都可以做，而且服务非常完善，统一从现场测量，到方案设计，再首虚到效果验收，都会配专属设计师全程服务。

『叁』 女人没经验的话开什么店好

女人没经验的话开什么店好

女人没经验的话开什么店好，现在想要创业的人有很多，但是一般刚接触的人大部分的都是毫无经验的，对于创业开店都是比较的迷茫，选择方向也很关键，以下了解女人没经验的话开什么店好。

女人没经验的话开什么店好1

1、十元店

十元店在很多大街小巷上都能看见，而且经常放着很大的广告声，每次经过都想进店瞅瞅。10元店在我国市场已经活跃了好几年。以前烂大街的1元店6元店8元店等等模式的店面，现在也基本消失殆尽。但是唯有10元店仍然做的风生水起，是什么让10元店可以坚持这么久。

主要原因还是10元店的商品非常贴合人们日常生活，品种比较齐全质量也很过关。10元店涉及的范围比较广，玩具、饰品、生活用品、餐具、家居等等，各种领域的产品应有尽有。10元店以薄利多销的模式迅速占领了市场，性价比高周转资金快是10元店的生存必然条件。所以开家10元店要选择人口流动量比较大的地方，产品品种一定要齐全。

2、快餐

中式快餐行业发展迅猛，不少中餐厅都是以中式自选快餐的方式来经营的，有着良好的效果。当今都市人群生活节奏较快，快餐

3、小家用电器店

随着科技的不断发展，家用小电器也出现了实质性的变化。一些高科技产品非常受消费者欢迎，高科技小家电也成了人们日常生活中不可缺少的一部分。随着智能小家电的诞生，也为人们提供了不少的方便。家庭小家电主要有空气净化器、室内加湿器、自动吸尘器、热水器等等，都是适用于人们日常比较实用的小家电。

有点小钱开个投资少见效快的店比较赚，所经营项目要贴合人们日常生活用品为最佳选择。人人都需要的产品销量才会更大，只有抓住人们需求开店才会更赚钱。

4、特色水吧

中式快餐行业发展迅猛，不少中餐厅都是以中式自选快餐的方式来经营的，有着良好的效果。当今都市人群生活节奏较快，快餐变成了人们热捧的餐饮。

女人没经验的话开什么店好2

女人没经验开什么店好

女人没经验开什么店好，第一个就是奶茶店，很多奶茶店虽然店面不大，但是给人特别温馨的感觉，在我看来，奶茶店非常适合女性，而且也好经营，即使女生没有经验也完全能够胜任。而且现在有很多奶茶的加盟店，女侍兆生也可以直接加盟，这样也省去了很多的中间环节，对于没有什么经验的.女生来说更加有帮助！

女人没经验开什么店好第二个就是儿童书店，知识的海洋一定是最温暖最令人向往的。女生可以选择找一个小学的附近，这样一来返谈局连客源都解决了，供学生读书，主要的资金也就是房租和日常资金的流动，比如说有顾客要买书，或是到一定时间进行书籍的采购和退换。现在很多书店都是那种可以边喝东西边看书，环境优雅安静，这样也会吸引很多的人来看书。

女人没经验开什么店好第三种就是家居饰品店，相信对于女生来说一定是不错的选择，现代人更多注重家漏让庭装饰，女生正好紧跟当下潮流。而且还有很多可以自己DIY的装饰品，对于心灵手巧的女生来说再适合不过，即使没有经验也没有关系，慢慢来。

新手开店注意事项

1、别怕辛苦，多跑多比对

租房是在开店资金中占有很大的一个比重，房租便宜与否是一个标准，但也关乎着店里的盈利情况。所以一定要多跑多比对，买东西还货比三家呢，选店铺更是应该如此。多跑多看多比对，选择最合适自己的性价比高的店铺。

2、转租店铺

转租是比较常见的形式，往往是原店主出于各种原因，将店铺转让出去，这期间也就涉及到了转让金不等的情况。对于转租的店铺，需要进行前期的考察，了解店铺的客流量、装修情况等。一般转让金在单月房租的1－5倍比较合理。如果原先店铺客流量不错，装修到位，转让金合理提高也是正常的。千万不要出现单月房租1000元，转让金3万的情况，这就有些不合理了。

3、房东的选择

租店铺关键的标准之一就是房东。一位好的房东会在一定程度上减轻你的租房费用，也会提供一个比较合理的租赁时间。有些房东会比较谨慎，对租房要求比较多，会要求租客尽量长时间的租房，但这对租客而言，确实一个损失。如果你一时签了三年合同，之后一年就不打算租了，那押金肯定就是打水漂了。

4、与房东的合作

在租房前要跟房东确定后期可能会出现的问题，是否自己可以承受转租等行为，这样可以保证租客拿回租金。另外尽可能的让房东提供一定的优惠，譬如空调的安装、简单的装修，这些在一定程度上可以减少租客的装修费用。不管怎么样，跟房东搞好关系式肯定的，可以避免很多麻烦，只会互利双方。

5、合伙开店

很多新手在开店初期会因为资金等原因，与人合伙开店。与朋友合伙开店是比较常见的经营模式，但也有一句话：不要和最好的朋友一起做生意。做得好，做的坏都有可能影响到朋友之间的感情。所以在合伙开店之前，要将相关事情都说明清楚，在账目、进货等方面按照规定进行操作，千万不要因为是朋友，而忽略了营业额上的进出账目。

女人没经验的话开什么店好3

女人创业没经验开什么店

火锅店

四川火锅与川菜一样，在全国居于首屈一指的地位，素有四川火锅甲天下的美誉。吃是永久不衰的话题，川菜又广受大众欢迎，因此选择方向是正确的。川菜的上座率搞，回头客多，非常适合小本创业。投资成功率70%。

内衣店

很多女人都关注内在美，所以你说开一个内衣店赚钱吗？不知道有没有发现“开一个内衣店赚钱吗”这个问题很多店主都不在问了，因为她们已经赚到钱了。内衣的使用周期是比较短，一般都为三个月，所以市场需求是很大的。

小吃店

根据相关人员调查，烧烤是最受大众欢迎的小吃之一。开一个烧烤店，或者是摆一个烧烤摊，都是非常赚钱的。烧烤成本低，利润高，但是这也是一个比较辛苦的行业。而炸鸡是当下非常受大家欢迎的特色美食，不断的为吃货们创造惊喜，获得了大众的一致好评，因此炸鸡店也不错。

西餐店

随着生活水平的逐渐提升，人们的要求变高，生活中的处处都在改变，餐饮当然也不例外。随着人们品味的提高，对于用餐不仅局限于菜品的味道可口。于是，西餐厅由此而生，不仅满足了人们对于美食的渴望，更大大改善了用餐环境，提高了用餐的质量。

美甲店

手被称为女人的第二张脸，因此，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店，那时候做一付水晶指甲需要1000多元。

如今随着材料价格的下跌和技术的普及，美甲已成为一种平民化消费，这种改变为美甲小店提供了广阔的需求市场。

宠物店

花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行；宠物托儿所——如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物托儿所是个致富的捷径，1天的收费不过40-70元，当然广受欢迎。

水饺馆

水饺目前已经市场化，饺子馆在全国各地比比皆是，而且有些生意还很红火。开水饺店，必须注重馅的调制和面皮的制作，所以必须请一位和面师和调馅师。面皮现在机器就可以制作，但许多爱吃饺子的人还是喜欢吃手制的面皮和饺子，这种饺子味道更纯正。

婴幼儿纪念品店

婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等，都将是永恒的市场热点，值得商家角逐。不难发现，每一个父母都想将孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处，如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐。

微商代理

微商代理是现在市场上新流行起来的一个新的群体，他们也是市场营销的一个重要组成部分，由于这部分群体较之于传统的市场销售商们，有着很多的本质上的区别，所以这样的一种微商现在而是吸引了很多人的关注。

『肆』 描写家居的词语有哪些

1.描写家具的词语和句子有哪些

1.简约的外观简单别致，没有花里花哨的修饰却也有别有一番情趣，给人简洁、清爽的视觉效果。

2.简约的设计理念，细腻、精致的做工，这不仅是产品，更是时尚魅力诱惑的艺术品，相结 合带来唯美的生活享受。

3.时尚简洁大方是作品的灵魂，端庄高贵无比的诱惑，让人心迷意乱、难以抵挡，她的魅力才不同凡响。

4.黑白色彩是一种经典的搭配。设计简约、落落大方，非常有艺术感。 5.简单的棱角和构架，外观上显得有点轻薄，让人心疑能否承受得住我们伏案阅读。

6.一个外观上简约而又不失创造力和对实际需求的细致考虑的作品。

7.简单的一个“开始”包含的意义是非凡的，世界的开始从这里开始。

8.不需要华丽的修饰，你所需要的一切都这里开始！

9. 简约不简单，设计化繁为简，从本真出发，流线外形设计，黑白色调，永恒经典。

10. 简约而不简单，这样的生活态度是一种境界，张扬着一个人的智慧与品位。

11. 抽屉：推拉顺畅不生锈，经久耐用不脱轨。

12. 现代时尚简约风格，质朴的色彩，宁静悠远的文豪气质，极富内涵。

13. 雅致简谱中跳跃着一种无法言喻的灵动，浑身散发出一种知性与

端庄的气质，时尚经典的设计将其化为一种淡雅的品位。

14. 白色的雅致，黑色的经典。两个永恒不变的主打色，对简洁生活方式的向往，从现在 始。只用最简单，却用最永恒的方式来生活。

2.求助一些描写家具的词语、句子

因为我是做韩式田园家具的，对这方面比较专业，希望能帮助到楼主！！！ 韩式田园风格家具； 近两三年来，在国内包括本地的室内设计领特别是家庭装修领域由沿海地区起（以上海，福建地区为代表）刮起了一阵田园风格的风潮且愈演愈烈并且也开始吹向了内地大部分地区各种式样的，如或庄重或飘逸的门洞，或艳丽或柔和的色彩，或奇异浪漫或古拙朴实的装饰品，也越来越多的出现在各个家庭和各种商业，展览馆所等各种公共空间在纷繁的媒体上，无论是铺天盖地的装修杂志，还是网络中各个装修甚至时尚论坛里，电视的服务频道里，装饰品商店中，在人们关于装修的闲聊或讨论中，有关田园风格的内容也是占有重要的一席之地，甚至在某些方面大有赶超以前占统治地位的现代简洁之势（在国内家居杂志里，可能会有40%~60%的内容会出现田园风格的设计方案或带有田园风格的饰品而在家居用品店的货架里，田园风格的装饰品比如体现原始材质或手工制造的装饰品更是占据了大部分位置，而且专门的售卖田园风格装饰品的实体店铺或者网络店铺更是比比皆是，比如在TAOBAO这样国内著名的大型网络销售平台里，带田园风格的装饰品更是可以用浩如烟海来形容了因此在一定条件下，田园风格的这种对以前现代简洁发起冲击趋势表现得尤为明显！） 那么，这个时常出现在现代生活各个角落，出现在字里行间和人们嘴边的所谓田园风格究竟是什么？是不是应该归结为一类风格还是一个由各种细分风格所组合成的体系？她的真正内容和特点又是什么？为什么她可以有如此多的表现形式？并且可以在较短时间内形成一阵风潮？她与人们平时的生活甚至社会的进步变化有何联系？这些都是需要了解的问题只有了解了这些问题，才能真正掌握到她的踪影，并且能够准确的运用她，能够使她发挥出真正的魅力！ 1.何谓田园风格？ 田园风格的定义是什么？说到这点，很多人会突然模糊起来，确实，平时说得不少的这个词汇，却不太容易能找到如同歌特或者巴罗克这样拥有权威定义或者几乎定性的官方背景资料这样不妨让我们从字面上来进行拆分分析，来从中取得对于田园风格如何定义吧： 田园：田地和园圃，泛指农村 风格：一个时代一个民族一个流派或一个人的文艺作品所表现的主要思想特点和艺术特点 因此可以得出这样的定义：田园风格就是指的拥有田园风格的东西具体一些表述既为：以田地和园圃特有的自然特征为形式手段，能够表现出带有一定程度农村生活或乡间艺术特色，表现出自然闲适的内容的作品或流派 田园风格在多个领域中均有体现比如诗歌领域中，西方的田园诗是忒俄克里托斯（公元前310?-245？）首创的他传下的诗有二十九首，这些诗描写西西里美好的农村生活和自然风景，清新可爱而古希腊的田园诗对后世欧洲带有贵族倾向的诗歌有很大的影响在古代的中国的诗歌史上，更是有以唐朝的王维，孟浩然为表的山水田园诗派 具体到室内设计领域里，田园风格可以总结为：自然风格装修的一支，以回归自然为设计核心运用带有乡村艺术和生活气息的形式元素为表现手段，体现出人与自然环境和谐的联系，表现出闲适生活特色的室内装修流派 跟任何表现风格一样，田园风格的来源也是跟自身所处的自然环境和社会人文环境息息相关的但是她也有自己独特的特点：与其他的带有明显时代烙印和表现形式的风格相比（无论是歌特，巴洛克还是现代风格，后现代风格），由于作为田园风格源头的物质基础环境乡村几乎早在人类的原始社会末期阶段（原始公社性质的远古部落）就出现，到了奴隶社会阶段，已经构成雏形（比如中国殷周时代就有城内为朝，城郊为野之分，野几乎可以看作是乡村的指代）并一直延续至今而且作为人类社会的最基本组织形式，只要有人类的活动踪迹，无论是在哪个国家哪片地区就必然会形成乡村所以田园风格有着不同一般的宽广的时空跨越性当然也并没有明显的阶段性的人类社会影响的时代烙印（比如文艺复兴时期的巴洛克，机械工业时代的现代风格）另外由于乡村的分布范围和数量远多于城市，比城市环境要更接近于原始自然环境，而乡村的居住者一般又属于远离行政或商业中心的人群因此各种因素所形成的田园风格的室内设计虽然属于人类社会活动的产物，但是却表现出受到的自然环境影响相对更多于受人类社会人文环境的影响（比如宫廷文化，宗教文化）的特征她没有明显的创始者或者代表人物，因为创造她和代表她的就是广大的劳动人民；她没有十分明显的特征或者特意让人记住她，因为她就处于人们平凡生活的周围，属于人们普遍生活的一部分；她没有专门的理论或者权威的资料来定义她自己，因为每个人都可以有权用自己的观点和生活方式来定义她 2.田园风格设计的核心以及在当今的流行背景： 综上所述，那么是不是田园风格因为如此宽泛而且无明显理论支撑就如同水罐里倾倒出来的水一样是漫无目的的到处横流而无形状呢？当然不是水虽无形却有势，虽无向却有律田园风格还是有她自己独特的规律和核心特征可追循的 田园风格的核心：回归自然，不精雕细刻 因为田园风格几乎可以等同于乡村风格所以作。

3.形容家居的成语有哪些

荜门委巷、倒屣而迎、倒屣相迎、负郭穷巷、悬车告老。

荜门委巷 读音：bì mén wěi xiàng 释义：指贫苦人家所居之处。 宋 叶适 《廷对》：“嗟夫！荜门委巷之士，其势与力不足以自存矣，可谓微也，而犹不忘於求仁。”

参见“ 荜门 ”。 倒屣而迎 读音：dào xǐ ér yíng 释义：屣：鞋。

古人家居脱鞋席地而坐，争于迎客，将鞋穿倒。形容热情欢迎宾客。

倒屣相迎 读音：dào xǐ xiāng yíng 释义：屣：鞋。古人家居脱鞋席地而坐，争于迎客，将鞋穿倒。

形容热情欢迎宾客。 负郭穷巷 读音：fù guō qióng xiàng 释义：比喻家居僻陋，出身贫寒。

悬车告老 读音：xuán chē gào lǎo 释义：指告老引退，辞官家居。同“悬车致仕”。

4.描写家具的成语

色泽温馨柔和，轮廓瑰丽华美，奢华大气，无一不流露着那份高贵典雅，营造温馨华贵的家具气氛。

整体造型大方典雅，线条流畅浪漫，散发着浓郁的异国情调，低调优雅而高贵。华贵的造型，空间的满足感，设计恢弘大气，给人强烈视觉效果和满足感，将皇室奢华与高洁之风发挥的恰到极致。

绵延在欧洲文明里的璀璨，沉淀在文艺复兴中的斑斓，延续了欧洲文化和雅致，优雅和浪漫，把美的意蕴一脉相承，在设计与生活中演绎华贵缔造皇室贵族风范造型独特典雅，精致优雅，舒适，符合人体学尺度，纯手工雕花艺术，将生活的感动转化为细致的口味，宽大气派的座位空间，厚实的海绵坐包，散发着奢华的艺术格调。

5.形容家具的词语有哪些

简约、华丽、精巧、精致、朴素、简朴、古朴典雅、内敛质朴、端庄优雅、古色古香、简约华丽简约注音：jiǎn yuē释义：是指简略；不详细；简省。

造句：这家具看起来很简约，很适合你！华丽注音：huá lì释义：华美绚丽。造句：华丽的家具能让人有更好的心情！精巧读音：jīng qiǎo释义：精致巧妙造句：精巧的家具具有一定的收藏意义。

精致读音：jīng zhì释义：精巧细致；细密造句：女生总是比较喜欢精致的东西。朴素读音：pǔ sù释义：质朴；无文彩。

俭仆，不奢侈。造句：朴素的外表也不足以掩盖你华丽的内心。

简朴读音：jiǎn pǔ释义：朴素简单老爷爷看起来总是很简单朴素。古朴典雅读音：gǔ pǔ diǎn yǎ释义：优雅不俗朴素而有古代的风格。

造句：这架古朴典雅的钢琴让人很是喜欢！内敛质朴注音：nèi liǎn zhì pǔ 释义：约束，检束，敛迹，朴素简单。造句：他看起来内敛质朴，很是让人愿意去信任。

端庄优雅注音：ān zhuāng yōu yǎ 释义：形容人的形象端正，庄严，优秀，雅致。总之看着就觉得舒服。

造句：这套家具看起来端庄优雅，一定要买回家。古色古香注音：gǔ sè gǔ xiāng 释义：形容器物书画等富有古雅的色彩和情调。

造句：这房子里古色古香的，爷爷一定很喜欢！简约华丽注音：jiǎn yuē huá lì释义：外表简略但华美绚丽。造句：故宫的物品看起来很是简约华丽。

6.形容家具简洁大方的词语有哪些

简洁、大方、美观、精巧、玲珑一、简洁 [ jiǎn jié ] 解释：（说话、行文等）简明扼要，没有多余的内容：文笔~。

话语~。引证：冰心 《晚晴集·永远活在我们心中的周总理》：“他的简洁的讲话，是那样地雄浑而有力！”二、大方[ dà fang ] 解释：（样式、颜色等）不俗气：陈设~。

这种布的颜色和花样看着很~。引证：曹禺 《雷雨》第一幕：“他举动活泼，说话很大方，爽快，却很有分寸。”

三、美观 [ měi guān ] 解释：（形式）好看；漂亮：房屋布置得很~。~大方。

引证：胡也频 《光明在我们的前面》一：“虽然带点仓皇，却完全是一种很美观的天然的风致。”四、精巧 [ jīng qiǎo ] 解释：（技术、器物构造等）精细巧妙：制作~。

构思~。引证：郭沫若 《蔡文姬》第四幕：“这些诗句多么精巧，多么和谐呵！”五、玲珑 [ líng lóng ] 解释：（器物）精巧细致。

引证： 郭沫若 《星空·孤竹君之二子》诗：“我这一张断弦琴弹得出一声声的哀弄：丁东，琤琮，玲珑，一声声是梦，一声声是空空。”。

7.赞美家具的句子有哪些

外观简单别致，没有花里花哨的修饰却也有别有一番情趣，给人简洁、清爽的视觉效果。

简约的设计理念，细腻、精致的做工，这不仅是产品，更是时尚魅力诱惑的艺术品，相结 合带来唯美的生活享受。时尚简洁大方是作品的灵魂，端庄高贵无比的诱惑，让人心迷意乱、难以抵挡，她的魅力才不同凡响。

黑白色彩是一种经典的搭配。设计简约、落落大方，非常有艺术感。

5.简单的棱角和构架，外观上显得有点轻薄，让人心疑能否承受得住我们伏案阅读。简约不简单，设计化繁为简，从本真出发，流线外形设计，黑白色调，永恒经典。

简约而不简单，这样的生活态度是一种境界，张扬着一个人的智慧与品位。忙碌之余，有那么一处空间可以肆无忌惮地遐想，眺望、阅读，那该有多惬意！还拥有 极强的收纳空间。

错落有致的柜体很有有个性， 解决收纳的同时也很好的装饰了空间。在时尚家居中感受如梦般的闲情，让人们感悟似水年华的家居生活。

简单文艺又具有复古色彩的餐边柜，其实什么风格都由你的布置决定。平实而精致，显得自然、轻松、休闲、质朴，与庭院的亲水平台、泳池、回廊相结合，呈现一种美国乡村风情的生活格调。

浪漫与庄严的气质，挑高的门厅和气派的大门，圆形的拱窗和转角的石砌，尽显雍容华贵。欧式风格按不同的地域文化可分为北欧、简欧和传统欧式。

其中的田园风格于17世纪盛行欧洲，强调线形流动的变化，色彩华丽。我们头顶上是尖形双拱屋顶，木雕贴面，天蓝色彩绘，装饰着金色百合花图案；我们脚下是黑白相间的大理石地面。

几步开外有根高大的柱子，接着又一根，再接着又是一根；大厅纵深一共竖着七根大柱，支撑着双拱屋顶落在横向正中的拱底石。古典欧式风格别墅装修最大的特点是在造型上极其讲究，给人的感觉端庄典雅、高贵华丽，具有浓厚的文化气息。

在家具选配上，一般采用宽大精美的家具，配以精致的雕刻，整体营造出一种华丽、高贵、温馨的感觉。纯净的颜色，搭配任一款家具，尽显浪漫生活气息，满走您对居家生活的无止境追求。

8.用50个字描写家居环境

巍峨的云峰上，霎时峭壁生辉；转眼间，脚下山林云消雾散，满山苍翠，掩映着雕檐玲珑的古代建筑群。

泰山，以“拔地通天之势，擎手捧日之姿”巍然屹立在齐鲁大地上，古人盛赞泰山“方古此山先得日，诸峰无雨亦生云”。 乌龙山四面环水、孤峰兀立，山上树木繁茂，翠竹成阴，山壁陡峭，江流澎湃。

仰望天湖山，只见那嵯峨黛绿的群山，满山蓊郁荫翳的树木与湛蓝辽阔的天空，缥缈的几缕云恰好构成了一幅雅趣盎然的淡墨山水画。 仰望天台，峰上云雾缭绕，山径蜿蜒曲折，像一条彩带从云间飘落下来，游人似一个个小白点，零零星星散布在彩带上，缓缓地向上移动着。

苍山19座山峰连为一体，宛如一条蜿蜒盘旋的巨龙，环绕着整个大理，成了一座天然的“挡风屏障”。 在这烟波浩渺的大海之中，屹立着一座山峰，它的形状很像笔架，所以叫它“笔架山”。

高矗云霄的博格达峰上，成年累月戴着白雪的“头巾”，披着白雪的“大氅”，不管春夏秋冬，它总是一身洁白。 远处，奇山兀立，群山连亘，苍翠峭拔，云遮雾绕。

远处，一座座山峰拔地而起，山上绿树成阴，又有花儿映衬，把整个山峰打扮得分外妖烧。 远望天山，山顶千年积雪，像一位久经沧桑的白衣老人安详地卧在那里。

影影绰绰的群山像是一个睡意未醒的仙女，披着蝉翼般的薄纱，脉脉含情，凝眸不语。 两岸的山峰变化成各种有趣的姿态：有时像飘洒的仙女，有时像持杖的老翁，有时像献桃的猿猴，有时像脱缰的野马。

在阳光下，远山就像洗过一样，历历在目，青翠欲滴，看上去好像离眼前近了许多，也陡峭了许多。 远山在云雾中若隐若现，像调皮的孩子和你捉着迷藏。

镶嵌在天边的连绵起伏的山峦，在夕阳的照耀下反射出闪闪的金光，显得分外壮丽，好像一幅美丽的图画。 其实，那山本身就富有神奇感：这边的像锋利的尖刀，那边的像驼背的老人，再远一点儿便像含苞欲放的莲花…… 当登上极顶，举目四望时，那壮观的景象使我血液沸腾，整座崂山就像在雾里飘着一样。

那一座座拔地而起的雄伟山峰，有的像巨人，有的似骆驼，有的如骏马，形态各异，险峻陡立。 十渡的山虽没有峨嵋的娇姿、华山的险峻，也比不上泰山的挺拔、桂林山峰的奇异，但它却有自己独特的风韵——朴实无华。

俯瞰足下，白云迷漫，环视群峰，云雾缭绕，一个个山顶探出云雾外，似朵朵芙蓉出水。 这里的山真陡啊，好像用刀劈斧削的一般！ 群山重重叠叠，像波涛起伏的大海一样，雄伟壮观。

泰山拔地而起，直冲云霄，恰如一个巨人，矗立在万山之中，正深情地俯视着大地。 银装素裹的群山，登高远望，就像是大海被狂风卷起的雪浪，蜿蜒起伏，一望无际。

群山都落在脚下，显得空旷高远，高得可以同月牙儿拉手，同太阳亲脸。 路两边群山起伏，林海莽莽，在绿色的林海中间还点缀着一簇簇小黄花。

龙首岩拔地千尺，危峰兀立，怪石磷峋，一块巨崖直立，另一块横断其上，直插天池山腰，势如苍龙昂首，气势非凡。 远山近岭迷迷茫茫，举目顾盼，千山万壑之中像有无数只飞蛾翻飞抖动，天地顿时成了灰白色，山林的第一场雪悄无声息地铺天盖地而来。

远远望去，整座雪峰好像一朵闪闪发光的雪莲，不需要任何美丽的装饰，它本身就是大自然的一个最完美的奇迹。 南极的冰山，顶部平展展的，四面陡立，像刀劈似的整齐，颜色是蓝幽幽的。

大小冰山千姿百态，洁净的冰面像龟背一样裂成美丽的纹理，却并不破裂，冰面像镜面一样光滑透明，可照人影。 当红日的万道金光照射到冰峰上的时候，像给银光闪闪的冰峰戴上了黄金的桂冠。

好 段 庐山素以它的美丽和云雾闻名于世。真有幸，我在五老峰上就亲眼看到了那晨雾一般的云。

我坐在石凳上，偶一抬头，呀！头顶上竟有那么多云在飘动。它们时而散得很快，被风一吹，立即毫无规律地飞舞着，盘旋着；时而又抱得很紧，牢牢地簇拥在一起，任凭风怎么吹也吹不开。

一瞬之间竟不知有多少变化。我又转过头，遥望另一种云：它们自山谷袅袅腾起，又缓缓升起，始终是淡如烟，薄如纱，却不会让风吹散。

红叶似火的香山，以它特有的风景吸引住了我。站在山下向山上一望，嗬，恰似一朵朵晚霞洒落在山腰间，到处红艳艳的一片。

我们踏上山路……登上山顶，向四下一看，红叶树这儿一片，那儿一片，又恰似给香山铺上了一块块地毯。 黄山可真高啊，连绵起伏，耸入云端，从山顶向下一看，云在脚下飘浮，人在山上好像仙人一样，能腾云驾雾，悠然而去。

黄山可真险啊，平生以来我还从没有看见过这样陡峭的山峰，危峰兀立，怪石嶙峋，崖壁陡似削，山石横如断，几乎是90°垂直的石梯，隔老远都让人心惊肉跳，似乎一失脚即刻就会从崖上跌下去，摔得粉身碎骨。我家的西北面不到2公里处，就是有名的五福山。

五福山由5座巍峨的山峰组成，呈莲花状排列着，四周的矮山连绵起伏，远远望去，像是大海的巨浪涌向远方；高高突起的主峰比周围的山要高出几十倍，就像大海上的巨轮乘风破浪，从遥远的岁月驶来。我登上山顶，四下望去，好一派迷人的景色！近处，山脚下，星湖水波潋滟，粼光闪闪；远处，一座座山峰峰谷相连，绿树覆盖，像翻着巨浪。

9.描写家庭和睦的成语有哪些

阖家美满 夫妻之间：琴瑟和谐 秦晋之好 伉俪情深 就叫宜家居吧。

一语双关，既套用了《诗经》中的典故，家居又和家俱谐音。我认为不错呢。

你看呢？ 1 伯埙仲篪 bó xūn zhòng chí 成语典故： 伯、仲：兄弟排行的次第，伯是老大，仲是老二；埙：陶土烧制的乐器；篪：竹制的乐器。埙篪合奏，乐音和谐。

旧时赞美兄弟和睦。 成语出处： 《诗经·小雅·何人斯》：“伯氏吹埙，仲氏吹篪。”

2 和睦相处 hé mù xiāng chǔ 成语典故： 彼此和好地相处。 成语出处： 例句： 邻里之间应当团结友爱，和睦相处 3 和气致祥 hé qì zhì xiáng 成语典故： 致：招致。

和睦融洽，可致吉祥。 成语出处： 《汉书·刘向传》：“和气致祥，乖气致异。”

例句： 田家因不分家，那棵紫荆又活转过来，岂不是“和气致祥”的明验吗？（清·李汝珍《镜花缘》第七十一回） 4 讲信修睦 jiǎng xìn xiū mù 成语典故： 人与人之间，国与国之间，讲究信用，谋求和睦。 成语出处： 《礼记·礼运》：“选贤与能，讲信修睦。”

5 如埙如箎 rú xūn rú chí 成语典故： 埙：古时用土制成的乐器；箎：古时用竹管制成的乐器。象埙、箎的乐音一般和谐。

比喻兄弟和睦。 成语出处： 《诗·大雅·板》：“天之牖民，如埙如箎。”

6 笙磬同音 shēng qìng tóng yīn 成语典故： 比喻人事协调，关系和睦。 成语出处： 《诗经·小雅·鼓钟》：“鼓瑟鼓琴，笙磬同音。”

7 埙篪相和 xūn chí xiāng hè 成语典故： 旧时比喻兄弟和睦。 成语出处： 《诗经·小雅·何人斯》：“伯氏吹埙，仲氏吹篪。”

8 宜家宜室 yí jiā yí shì 成语典故： 形容家庭和顺，夫妻和睦。 成语出处： 《诗经·周南·桃夭》：“之子于归，宜其室家。”

9 宜室宜家 yí shì yí jiā 成语典故： 形容家庭和顺，夫妻和睦。 成语出处： 《诗经·周南·桃夭》：“之子于归，宜其室家。”

例句： 有风有化，宜室宜家。（明·汤显祖《牡丹亭》第七出） 10 其他_ 和睦和美 家和万事兴 夫妻举案齐眉相敬如宾夫唱妇随 天伦共享 天伦之乐。

『伍』 南京“著名”家具城永隆家居和国际“低端”家居商IKEA之比较

有人说宜家在国外是什么低端的家居，到中国大家却一窝蜂的去买。为什么去买？
因为他的服务，售后，他的质量。
我原先看中了一个方的小边桌99没买，因为**家居就在我家旁边，方便啊，也就100，东西尺寸颜色都一样，结果是这才一年不到，腿脱胶了，包的皮子也掉了。**家居里卖给我桌子的摊位撤场了。。。。。。
哎！这就是比较。

『陆』 红星美凯龙优势有哪些整体全屋定制的话预算高不高

红星美凯龙家具优势：
1、红星美凯龙的企业文化是：“创新经营理念”跟“家居生活专家”。该品牌坚持以市场为导向、以品质为基础、以人才为根本，还有一些创新为动力为企业宗旨，旨在从产品根本上提升品牌价值和推进红星美凯龙化进程。“家居改变生活，创享家居之美”是它的口号。【免费量尺 一站式定制你家厨房】

2、红星美凯龙的家具还设立了基金会，帮助那些需要帮助的人，体现了其高度的社会责任心和公德心，在人们心中塑立了很好品牌形象。

3、高端或中高端，也是家居产品定位是稍高端的产品，所以其价格可能会贵一点。品种、样式、材质等多种多样，无论是木质家具、乳胶的跟不锈钢的各种材质，还是中式的、简约的、田园的以及这种欧式美式的各种风格的家具，应有尽有。

4、产品质量好这是因为是各种中高端品牌，其品牌本身的质量就比较有保证，比如皇朝家私、索菲亚衣柜等，并且该产品本身品牌的口碑就不错，质量不用担心。

5、售后无忧。线下家居店的产品都是包配送、包安装的，有任何质量问题以及诸多售后问题，可以找门店的相关人员解决。

6、从其价值和质量方面进行介绍，价钱及质量肯定是朋友们在挑选家具时特别关注的。这个的家具，定位为中高档产品，所以其价格也位于中高层次。而且红星美凯龙家具拥有较高的价钱，同时其质量，售后及服务等方面的保障也是特别高的

想要全屋定制也可以选择司米家居。司米家居是法国橱柜品牌的佼佼者，成立88年来一直坚守品质大关。进入中国市场以来，司米家居不断联合国内外优秀设计力量，凭借优秀设计风格过硬产品品质，成功跻身中国橱柜市场先行者，满足消费者对家居产品高品质、符合健康环保绿色人居的消费新需求，为人们创造更美好的品质生活贡献自己的力量。

『柒』 家居软装的话，选择什么品牌呢

比较大众的大家随便一搜就出来一堆，这里就不重复了。下面简单介绍几个，独立品牌。

01 · 造作

号称“全球设计师为你设计家具”，造作签约的设计师多是国外有名的设计大牛，比如大家熟悉的青山周平、Nendo设计工作室等。这些顶级大咖们设计出来的东西每一件都设计感十足，绝对不会让你失望。

造作的明星产品之一——软糖双人沙发，造型抢眼色彩明快，如果你家走性冷淡的北欧风，正缺一件饱和度高的沙发点亮客厅，请pick它。

造作的产品线很齐全，除了沙发、桌椅、柜架等大件家具，床上用品、餐具、灯具、饰品摆件也有所覆盖，全国大中城市都有免费配送安装服务。

02 · 二黑木作

二黑木作是创立于2014年底的小众木作品牌，问世不足四年，却俘获了一大批屋主的心，凭借着设计感强，精选实木品质，细节无可挑剔的理念，一路走到现在。

这款杂志柜相信大家在很多屋主家里都看到过，算是代表作品之一，简约、轻巧、实用性强、气质独特，怎么看怎么喜欢。

二黑木作在售的家具不多，总共才40多件，椅子、边柜、斗柜、床头柜居多。但是死磕细节，用时间打磨出的精品，闭着眼睛买都不会错。

03 · 梵几

这是一个由设计师创办的独立品牌，梵几是「净空安静的家具」之意，它认为每件家具都应以实用性为主，家具是为人服务的，充分融入生活才是它的使命。想避开满世界的爆款，你可以考虑梵几。

04 · 待人接物

待人接物是两个广告人创立的品牌，虽然好的文案能给产品加分，但能否得到大家的认可还是要看质量，所以从开店到现在，他们一直将把好质量关视为首要任务。

05 · 失物招领

“用心做出好品质的家具和居家器物， 让人怀着珍惜的心情使用，由时间和人的共同作用产生美感——失去的情感由此寻回，这整个过程，我们称之为失物招领。”失物招领最多的是各种款式的椅子，北欧椅、上海铁管椅、帆椅、餐椅等。

06 · 吱音

吱音是一个富有故事性的文化创意家居品牌，通过发现寻常生活之美，以简而含趣的沟通语言，能够由心思考，并带来会心一笑的共鸣。吱音相信生活可以更懂你，相信即使再小的空间，也值得被善待。我最喜欢店里的一款书桌，名为「日出书桌」。

07 · 北欧表情

虽然店名叫北欧表情，但是与大家印象中的北欧家具画风略有不同。很多家具都是上个世纪北欧中古家具、进口家具、以及一些欧洲经典款，集怀旧和时髦于一身。

『捌』 朋友圈吸引客户的话

朋友圈吸引客户的话

朋友圈吸引客户的话，片刻的闲暇是脑内放空的机会，可以与好友分享一些正能量名言警句，想要表达好自己的想法和观点，必须要学会写句子，学习写句子有利于我们描述、赞美这个世界。希望阅读后朋友圈吸引客户的话能成为你的动力。

朋友圈吸引客户的话1

一、朋友圈不要只有广告

经营弊腔好自己的朋友圈，别老是发广告！

如果你在做微商，建议你要么不加顾客的微信，要么就将顾客进行分组，在发送微商广告时，设置顾客组为不可见。

因为没有人喜欢看广告！更何况是你的顾客，发太多广告很容易会被顾客拉黑。

你应该多发一些能体现自己个性，与自己生活相关的信息，这方面的信息至少要占你朋友圈内容的50%。

只有这样经营你自己的朋友圈才不会让顾客反感拉黑。并且起到了一个展现自己的机会，给顾客一种这个美业人自信坚强客观等等的印象。

二、关注顾客的朋友圈

要常常关注顾客的朋友圈，我曾经说过一句话，没有什么关系是租毁衫一个赞不能拉近的，如果不行，那就不停的点。

除了点赞之外，还要给经常去你顾客的朋友圈发表评论，顾客发了美食的`照片，评论“（配上表情）哇~看起来好好吃哦~姐，这是在哪里？”，顾客晒旅游照，评论“风景美，人更美！”等等。

多做诸如此类的互动，顾客才能记住你。

要知道顾客的微信好友不只你一个人！所以你要在顾客的朋友圈里刷印象、刷存在感！

三、不要天天群发优惠信息

我最近常常一天收到好几个朋友发过来的优惠信息，天天跟我说距离某优惠还有倒数几天哦，不要998只要99.8就能拥有三次脸部护理的机会哦，时不再等、机不再来等等。

这种信息简直让我头都大了，恨不得把这几个朋友直接在我的朋友中清掉。要知道，优惠信息偶然发一次，大家都可以允许这样的机会，毕竟可以宽容。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学！

但是你常常给我发这样的信息， 然后我发现，我和你之间的聊天记录居然全部都是你给我群发的优惠信息，如果你是我，你该是何种感想？

四、常常打招呼

打招呼为了以防尴尬，一般都是给顾客问早安、晚安。

这种是最常见的方法，比如：张姐，早上好！(记住：不要直接发一个“早上好!”，而要带上顾客的称呼，这样顾客才不会觉得你这是群发的短信。)

一般情况下，当顾客收到信息后肯定会回复你“早上好”或者是其他表情。

接着，我们要慢慢带入主题，比如：张姐，好久都没见到你了，你这周什么时候方便过来做护理呀？给您留位了。

如果顾客回复：“最近都没什么时间。”

这时，你可以回复：“姐，时间都是挤出来的，再忙也要照顾好自己的身体哦~只有身体好了，皮肤才会变更好!您也别太累了，有空的话来店里放松放松吧。”

接下来看顾客回复后就随机应变了，切记：不要逼着顾客来做护理，千万别强求，顾客真的没空来时，我们要多理解，提醒她关爱自己的身体和皮肤就好。

在朋友圈发的内容不是满屏的刷广告，就是在秀收入的出单，或者是打鸡血，增加用户的紧迫感。其实这种方式已经泛滥了，只会让朋友屏蔽和拉黑，剩下的基本上也都是和你一样整天发广告的“好友”了。其实一开始就错了，真的应该好好开始培养好每一个好友，用情感去打动他们。

朋友圈吸引客户的话2

1、客户见证、收款截图

在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难让人信服。如果发客户见证，别人会更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议销售人员，随时储备10个客户案例。

最好收藏在微信相册里，方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。

有些微商很聪明，也会直接跟客户或代理收款，将收款截图发出来，直接亮业绩。这种方法我们可以学习一下，让他们知道你每天收入多少，以此激发有意向成交的人。

2、互动话题

除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。

比如，你可以俏皮一点：朋友们有空来猜一下，我上周服务了多少家企业客户？猜对了给你发红包。

这一类互动话题，不仅可以顺便推荐产品，还可以发现很多潜在客户。毕竟，想做好销售，必须先搞定足够多的潜在客户。

3、分享

如何给客户分享？很多人把这件事余陆儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以，其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单直接的内容。所以，最恰当的方式，就是发现一点，分享一点。

比如，你今天去拜访客户，发现客户的会议室，有一句非常有意思的开会提醒，就可以简单拍下来，简单说两句，朋友圈。除了随时分享一点价值，你也可以策划一个系列价值。比如，家居建材行业客户最关心的50个问题，然后一天发一条，这就是素材。

4、真实生活场景

很多销售人员的朋友圈文案，都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以了，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。和更多客户建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任，比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。

但是真实场景并不等于随意分享，还是要用心做一些策划设计。比如，你在五一期间去了某地游玩，如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片，一句话没有，相信没人有兴趣。

你可以制造互动话题：早上5点起床赶飞机，10点落地，然后坐了5小时车，又走了2小时山路，来到这里。有没有人想知道，我现在帅成什么样了？想看帅照3种方式：1、点赞；2、留言；3、私信打赏8毛钱。第3种最快。

5、工作小视频

朋友圈发小视频很常见，利用好就是营销加分项。销售的日常工作，肯定与客户和产品服务分不开。比如：自己送货、和客户面谈，这些都可以拍成小视频，分享出来。

『玖』 家具行业明码标价不占优势怎样邀约客户

1、维护好现有的客户，把现有的客户发展成你将来的推销员。听好了，说一千到一万，还得是自己的产品过硬，那么你的客户就会把你的产品，推荐给他的朋友或亲戚，他的朋友满意了，也会推荐给他的朋友，你仔细想想，是不是这么回事，比如你的客户家的房子是你给装修的，大家都知道，装修新房的时候都是楼下看楼上，楼上看楼下，谁家装修的好都知道，都是一个介绍一个，是不是这么回事，所以说做好现有的客户，他们就是你的推销员，这句话一点都不假，寻找客源的方法有千万种，打个比方给你每天一万人都客源，你能否留住吗，根本在于你自己的东西够好，马老师有句话说的好，只要你的东西够好，不用打广告，自然会有人来买。
2、所谓急客，你能比较容易从他的行为和语速中察觉到，这类顾客办事会很痛快，他们要求的就是要你的办事效率，所以一定要具备较精湛专业的业务水平，并且销售的话语也不能操之过急，避免适得其反。
3、第要说对话，管好自己的嘴巴。观察客户眼神和举止，主动提问，接近顾客，比如：
4、我们中国人面对抬头不见低头间的同事或朋友时，因为无话可说，就会用一句口头禅来招呼对方“吃过饭了吗?”这种区别于西方“您好”“早上好”等方式的招呼，是咱们几千年农业村落生活方式的遗留。
5、在卖场作业的时候，必须随时注意有无顾客的光临，不仅要整体的概念，而且要对顾客进行个别观察，确定该做何种方式的推销。
6、首先，要在新建好的楼盘以经开始有入住率的情况下做一些户外广告让业主装修的时候能看到你做的广告，
7、设计师：是这样的，黄总，我觉得这一款沙发的尺寸……有点大，而且颜色也太深了，跟你家里的装修风格不是很搭。
8、推销家具必须抓住客户的需求心理，根据客户装修风格而推销家具样式，先报原价如果客户说考虑考虑，过几天就说搞活动打折优惠，客户有意向应该会来。
9、更加注重保健品，对新产品表示怀疑，购买心理稳定，不易受广告宣传影响，要求方便舒适。
10、王店长：哦，您是刘姐的老公，对吗？
11、我们不是在诱利顾客，但却可以拉近你同他们的距离，最终来顺利实现第三次“破冰”。
12、价格策略，留住客户
13、他是当今自媒体赢销，文案第一高手刘克亚的小伙伴！毫不夸张的说，谈启老师十年磨一剑，集百家之所长！
14、店长顺势引导客户就坐。
15、应对：对顾客友好，尊重他们，使他们感到舒服。
16、做家具最好首先了解家具，什么材料的，产地是哪里，有什么特殊的卖点，无非是了解你要卖的每一款家具。其次，了解购买家具是用来做什么的。如：结婚，或者过节等等。关键是从产品本身分析出能满足消费者需要的切合点，这样，说服自然就不难做了，他们追求舒适.自由.高品质的生活，做销售要通过与客户简短对话后了解客户的需求，这是做销售的第一步。把客户感兴趣和不懂的地方尽量详细得介绍清楚，最后也是最重要的销售员要对产品有很好的专业知识，这样客户就会对你有信任感。推销产品的过程也是将自己推销给顾客，只要有信心，耐心，毅力，相信自己你一定没问题的
17、答案是：顾客同导购之间有一层“冰带”，它的存在是障碍，更是冷漠！那么作为导购要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须进行“破冰”，也就是如何融化这层“冰带”。
18、购买具有冲动性，理智较强，目的明确，不喜欢喋喋不休的介绍，希望快速交易，对排队缺乏耐心。
19、一般情况下，进店的顾客分为两类，一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品；第二类是沉默型顾客，进店后不说话，有些斯文，节奏较慢。
20、第要尽快想办法减轻顾客的心理压力，巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。如果导购能够把这种方法熟练运用，可以起到以柔克刚借势发力的效果。

『拾』 狙击宜家，抢滩新家居

家居零售巨头宜家正在被内外冲击。

7月22日，宜家中国再次被通报部分产品存在不合格的情况，这是2019年里宜家第三次登上家具质量黑榜。根据其财报，2016-2018财年，宜家在中国市场的销售额增长分别为19.4%、14%、8.4%，逐年下滑。

内因之外， 中国的创业者正在冲击着这个家居零售巨头。他们正在把宜家“拆解”，并把家居产品从五环之外搬进Shopping Mall、线上渠道 。

这支队伍中既包含了真格基金、IDG资本三连下注的造作，也有成千上万的线上家居产品零售卖家。前者瞄准大件家具，深耕家具制造业产业链；后者主攻小件家居生活用品。

相比于宜家、红星美凯龙、居然之家等垂直类家居卖场，造作、吱音、HAY等家居品牌瞄准了家具快消，试图把家居类低频消费变得高频。

“消费者不一定非得在装修的那个时间点才去逛一次家居市场。家居店可以出现在Shopping Mall，消费者能够高频次看到，他们今天换一个边桌，明天买一个四件套，可以有更好的生活体验。”造作CMO王赋告诉锌 财经 。

于是，新家居品牌不再挤进传统的垂直类家居卖场，不再主攻装修、一站式采购的消费者，而是出现在喜茶、无印良品的附近，尽可能多地占据消费者的视线。

Frost & Sullivan数据显示，2018年，中国家居装饰及家具零售市场的零售额增至3.3万亿元，同比增长11.9%，未来五年的年复合增长率预计在10.9%。

新家居品牌把样板间放进寸土寸金的Shopping Mall，把上千个SKU齐齐整整地码在消费者常去的场所，在这背后，有供应链深水区、有山寨品的侵蚀、有一次次的产品打磨，他们试图撬动家居装饰及家具零售市场的一角。

根据IT桔子数据，2015年，在电商商务家居家纺赛道中，发生了77起投资事件，为近5年最多。此后，投资事件在减少，但是投资金额在2018年达到了107.88亿的峰值。

在这其中，造作于2014年获1500万元天使轮，2015年获1500万美元的A轮，2017年获2000万美元的B轮。其资方包括真格基金、IDG资本等著名机构。

这家定位于与全球设计师合作设计、与国内优质厂家合作生产的家居零售品牌，通过优化产品管理和供应链，正在建立起自己的影响力。如今，造作已经在全国开出15家门店。

王赋告诉锌 财经 ，造作想要做一个生活方式公司，给消费者提供全景消费需求，而目前的市场状况是：“这是一个有渠道品牌，但是没有产品品牌的行业。”

InYard宜氧创始人呙芮对于这个赛道的认识是：大的依然很大，小的依然很小。家具行业做到前1000名，就能做得很舒服。

入局家居赛道7年，在淘宝极有家上拥有超过40万粉丝的艾黛家居，站在行业尾部，见证着变化。

偶然接触到家具产业的阿贵，在淘宝上开出艾黛家居，尝试经营家具品牌。但事实上，彼时的线下渠道是绝对的主流，在线上，大件家具难卖、客单价高的更难卖，茶几成了第一类试水产品。

电商运营零经验的阿贵带领团队，上线了一系列产品，售出的第一个产品是一只小边几，售价198元。

2013年，终于迎来第一个爆款，一个双层的北美白橡木茶几，售价750元，月销量超过200件。

两年后，市场上同类风格的品牌越来越多，山寨遍地开花，阿贵说，“我们的产品在市场上同质化非常严重，这些价格更低的山寨品在瓜分着我们的市场份额。”

她能看到最直观的变化是2015-2017年度销售额基本持平，供应商也在被同行挖，很多合作的工厂被同行挖走，艾黛的产品开始更快地被复制。

行业尾部的竞争变得激烈，大量的小玩家挤在一起，用最快捷的方式抢市场，它不再适合新进的创业者。

2016年，在英国皇家艺术学院学习室内设计后，呙芮回国创业，她发现英国的家居赛道中，在高端和低端市场中间，还有一个非常成熟的中端市场。但是国内，彼时的她只知道几家小众的家具品牌在做客群升级后的中端产品定位。

“国内的中端家居市场有明显的空缺。”呙芮告诉锌 财经 。

造作这一批玩家正在挖掘中端市场。他们的做法是连接优质的设计师与国内的家具制造业。

造作集结27个国家的100余名设计师，与国内的20余名设计师构成了其设计输出。王赋强调，“必须去跟国外先进的设计力量、设计资源去做合作，利用造作自建的研发体系，与国内最好的供应链水准做对接，才有可能真正生产出来好的产品，这是必行的一步。”

这些年轻的家居品牌把手伸向了“深邃”的供应链。这是巨头都未曾轻易去尝试的领域。

今年5月，阿里巴巴以43.59亿元的战略投资入主红星美凯龙，成为其第二大股东；去年2月，居然之家风光更甚，54.53亿元的战略投资，同样来自阿里巴巴及其关联方。

左手居然之家、右手红星美凯龙，阿里巴巴对于家居市场的野心可见，这也是其对于家居新零售发起的新一波改造。

“很多行业的新零售，阿里直接下手做了，比如说生鲜。但是家居这个行业，阿里是通过入股居然之家、红星美凯龙去实现流量的变现。”白桃说创始人李超对锌 财经 表示。

两年前，李超牵头的Hometimes家时代，被称为是阿里在家居业的“私生子”，是天猫在家居新零售最早的试水。作为家居产品零售渠道，Hometimes家时代拥有超过2万个SKU，数百种品牌，其中家居产品占70%，大件家具占30%。

如今，李超开始了自己的又一个家居新零售品牌“白桃说”。

“在Hometimes家时代的合作中，阿里是不碰我们的供应链的。”李超说。

阿里之外，京东居家生活部总裁辛利军也曾在2017年表示，“五年内成为线上线下第一的家居家装零售渠道。”巧合的是，京东也并未走深耕产业链之路，而是联合曲美家居开出“无界零售”家居体验店。

在李超看来，家居行业的消费者需求和渠道都在发生深刻的变化，一定要深入产业链、进行深度结合。

白桃说定位于对于供应链的整合，一头连接家居用品供应商，一头连接消费者，利用小件家居用品和生活耗品提高频次，利用大件家具带动场景及购物体验。

李超有一半的时间都在跑供应链，带着团队驱车1600公里去河北看收纳、毛纺类的供应商。让他最为难受的是，有时候会遇到一些一直给宜家供货的供应商，因为宜家的量大，每年都被要求进一步降低供货价，但是这些供应商却丝毫没有办法，挣扎在订单量大却赚不到钱的矛盾中。

“他们特别希望国内有更多的、有潜力的渠道去释放生产力，甚至帮助他们建设自己的品牌。”白桃说联合创始人杨李告诉锌 财经 ，“在这方面，白桃说的市场敏感度得到供应商、尤其是新兴的年轻设计师品牌的肯定。”

造作遇到了类似诉求的供应商。 他们遇到的家居工厂主从底层起来，起早摸黑经营一家工厂，技术水准可以达到国际一流水准，但始终在为国际大牌服务。他们没有研发和设计能力，没办法直接做产品卖出去。

创业最早期，呙芮签了大约12家国外知名设计师团队，针对几款设计再单独去找对应的加工工厂。呙芮曾经在两个月里，独自跑了五十多家工厂。

但她在这个行业里面毫无知名度、没有任何资源，只能通过跑展会的形式去接触到家具工厂，接着通过工厂推荐工厂，甚至自己开着车“摸瞎”去找。

“家具制造业的厂长，当下还是以70年代的人为主导，或者更早于70年代这一辈人。从战略眼光层面上，他们对于企业未来的发展方向和90后还是有区别的。”呙芮告诉锌 财经 。这也就意味着，她必须去找到一批愿意配合的工厂，能够做一些创意性的产品。

创业初期第一批产品中的45度边桌，其中一项加工工艺，呙芮找了几十家工厂才找到合适的。然而，第一批、第二批产品，每个环节都会遇到质量问题或者结构问题，当时的呙芮甚至还没有团队，质检等细化工作更是无从说起。

呙芮解释道，“质量问题，主要出现在中小型加工厂的产品上，因为生产管理体系不成熟；大型加工厂不用担心质量问题，他们有非常成熟的内部质量管控环节，但是大型加工厂做出来的往往卖不掉。说白了，成本高，售价就高。”

两个月下来，她发现，老外的整个设计思路都是从外观角度去思考。第一，不利于成本控制，研发成本非常高；第二，产品上线后的销售数据并不好。以设计驱动产品生产的模式迅速被Pass了。

新手呙芮遇到了很多困难，而已经在家具赛道摸索7年的艾黛家居，仍然面临着跟工厂磨合的难处。

阿贵提到，“工厂经常说做不出来，我们要提供解决方案，有的时候我们也没有解决方案，只有再返回改设计。”

她告诉锌 财经 ，有一款甲壳虫梳妆台足足改了五六个版本，因为玻璃、五金、抽屉底部环节、凳子承重、油漆味道等问题，产品都出货几次了，还是要继续修改。

但即便如此，这些新家居创业者无比清楚的是，越往供应链深处摸，则能摸到越大的利润。

中国很多家具加工厂散落在珠三角、长三角，他们规模不一，各自掌握着某项工艺，接收着来自各个渠道、规模不一的订单。

到目前为止，呙芮拿到了总额超过2000万元的融资，其资本方包括了险峰长青。这样的融资金额，在家居赛道中并不算多。呙芮打趣道，“我们很抠的，各个地方都在节约。”

在2年的发展过程中，InYard宜氧做了一个最重的决定——自建工厂。呙芮选择了一张最不合乎常理的牌，自建工厂不仅模式重，而且时间成本高，对现金流要求非常高。

“从本质上讲，做大件家具的开发意味着后面会有更多的毛利话语权，连带客单价话语权等等。而更快的开发速度、更高的产品品质，是建立在一系列品牌产品结构层级的基础之上，所以这个风险越前置，对我们来说试错风险就越低。”呙芮对锌 财经 表示。

自建工厂的利弊，呙芮想得很清楚。弊端其一是原材料的现金流前置，例如1块钱出去，从生产到上线卖，到库存的周转周期，想让1块钱变成1块多，平均得花80多天，现金周转率问题无疑是横在面前。其二是工厂需要大量时间精力去搭建产品体系的生产管理制度。

但反过来看，如果没有铺设工厂，InYard宜氧很难在大件产品上面快速上新、快速提量，在平行的商家包围圈中突围。

她算了一笔账，家具是一个低频消费品，要增加GMV，只有三个指数可以突围：流量端口、平均客单价、转化率。转化率由多维度造成，很难通过单一产品或者投放把转化率增高，那么重点突围的肯定是前端流量和客单价，而前端流量，如何低成本获客，是所有品牌面临的难点。

押注客单价是呙芮定下的突围点。

呙芮分析道，提高客单价的本质不是提高单一品类的单价，核心逻辑是由于套系和连带带来的。例如购买一张床，能够有匹配的床头柜、床垫，所以货品结构一旦不够完整，会导致整个产品的客单价上不去。

这个足够“抠”的团队，最初用10万元1年的租金拿下了一块超过3000平米的测试厂房，今年已经有了10000平米的生产厂房。

“一定要想清楚团队在长期发展上战术的优先侧重顺序，把哪几个动作放在前面，哪几个动作放在后面。”呙芮强调。

这是InYard宜氧稳扎供应链的方式。突围产品依赖于自有工厂，其余产品全部集中在江浙沪的供应链，以缩短协同工厂之间的时间、物流等成本。呙芮认为这是最节约和高效率的方式。

而造作目前将主要精力放在效率化提升上。

“我们的产品复杂程度很高，从不同的品类到不同的技术和工艺线，这是通过自身的一套研发体系来做到完整的设计落地。家具行业本身就品类非常繁杂，如果通过自持生产线的方式很难覆盖全品类。”王赋告诉锌 财经 。

2015年底，造作的SKU还停留在200多，到2016年已经达到1000，2018年底则接近3000。 在王赋看来，覆盖3000SKU的主要难点在于研发体系能不能跟进，生产效率、标准化生产、及时交付的流程要顺畅。

华北、华东、华南，早期的造作跑遍了所有的家居供应链生态，面对着高度分散的加工厂，如何找出适合中国的、适合造作要求的加工厂成了王赋们每天睁开眼考虑的第一件事。仅仅从工艺材料来讲，就分为板式、实木、玻璃、金属、软包等等，如何从中理出最优生产线？

“优先选择那些已经和国外一些大品牌合作的、较成熟的外贸工厂，他们长期和国外的厂商合作，通过我们的研发体系与之对接，会更容易理解和还原设计意图。”王赋对锌 财经 表示。

造作最终选择了一种最为保守的方式作为供应链稳固的基础。目前与全国50余家外贸精工大厂、100余家泛供应商合作，其中80%处于珠三角，20%处于长三角。

80后、90后成为了当下的家居产品消费主力，但是传统的家居产业链并未发生太大变化。

卖场里的商店，多是经销商，而这一发展了近20年的产业，仍然有70-80%的经销商是夫妻老婆店。

红星美凯龙与居然之家正在展开对中国80后、90后的新一轮追逐。毕竟，他们最为熟悉的60后、70后对于新家的需求、发言权都在变弱。

然而，巨额资金的注入，似乎对于这两大老牌家居卖场的局面“扭转”并不明显。

根据红星美凯龙一季报，其总负债达到684.66亿元，较2018年年底的655.65亿元增加29.01亿元。居然之家发展20年，才借壳武汉中商登陆资本市场。

“这个行业太久没有新东西出来了。”杨李感慨。

销售渠道之外，外观及质感也在根深蒂固。阿贵对于中国传统家居市场的印象是“单调的颜色，敦实的外形”。

这样的调性并不被现在的年轻消费者接受。阿贵见证了家居行业的主流风格从欧式、美式，变为乡村工业风，再到风靡一时的MUJI性冷淡风，到现在最受欢迎的则是轻奢风。

“ 市场有了翻天覆地的变化。”阿贵告诉锌 财经 ，“后来股东甚至质疑我，你做的到底是什么风格？轻奢、后现代还是北欧？看起来都沾边，但其实都不是。 ”

阿贵最后用“艾黛的风格”来定义品牌风格。

“已经被宜家教育的这些年轻用户，当他发现宜家已经不能满足他的需求了，这个时候他们需要设计更为现代、做工更为精细的产品，而且最好有全国统一的配送和安装服务体系。”王赋告诉锌 财经 。

什么才是现代年轻人喜爱的风格？白桃说理解为感官上简约有品味、设计上有创意且精于细节、可以通过色彩和搭配去产生乐趣，杨李解释道，“我们的产品都具备这样的特色，而且性价比极高。”

新的家居品牌正在极力讨好新一波消费群体。如何讨好，呙芮认为，无非就两种模式，一种是“平台”，自己不做产品，直接整合上游供应链，然后给到消费者产品或服务，通过大量的供应商提供更多的SPU。另一种则是用更精简产品，对应一个供应商，深度参与产品的设计、研发，形成自有品牌。

白桃说则是呙芮所说的前者。

做渠道、做零售的优点是，跟消费者贴得更近，而品牌方永远会隔一层。作为连接消费者与供应商的中间平台，提供线下体验、销售场景之外，杨李认为另一层意义在于，“通过对消费者的行为数据分析，拉近消费者与设计师、生产者、品牌商的距离，让产品与市场需求更为契合，提升设计效率和产品品质。”

如何才能占据到家具赛道的前1000名？

造作把今年称为效率年，提升研发供应链的效率、提升零售效率与公司的商业效率。

白桃说的答案是，家居是特别重体验、高度个性化的品类，我们一边要扩张门店，让更多消费者体验白桃说的产品和服务；另一边需要通过互联网和数据深入消费者洞察，提供精准、灵活的产品和服务模式，塑造便利、透明、个性化的购物体验，未来才会在这个行业有话语权。

“那个时候是这个行业真正开始深耕、开始上游到产业链的上端，去整合所有资源、进一步提高效能的时候。”李超向锌 财经 强调。