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A. COMFEE和美的是什么关系

美的和COMFEE都是美的集团旗下的品牌，为满足不同用户的需求，采用不同的设计团队，COMFEE有美的全球研发背景，在国内的售后体系一致，品质和服务同样可靠。与美的不同的是COMFEE面向全球年轻一代，在海外构建全球研发网络，遍布20个国家和地区

B. 店铺起名技巧

店铺起名技巧

在给新店起名的时候可以来参考下我分享的店铺起名技巧，相信会对你有所帮助的。

1、从竞争的角度命名

店铺的名字是市场竞争的无声武器。如果名字起的好，就能增加自己的竞争优势。例如，“半点利商店”就是从“一点利商店”相互竞争 的角度来命名的。你叫“物美超市”，我就纯皮叫“美廉美超市”，不仅物美而且价廉，比前者更进一步。使用这种命名方式，最重要的是要认清竞争对手的命名特点， 然后针对这一特点，起一个比它更好的名字，从而击败对手。

2、从产品和服务的角度命名

从产品的角度去命名，常用的方法是突出自己产品的特性。例如，用来表明自己经营特点的“美廉美超市”，告诉消费者这里的东西物美价廉，值得信赖。这比“超市发超市”在消费心理上更能赢得顾客的青睐。“省心家政”、“移山搬家”、“心相印婚介所”、“正义律师行”等，都是以自己提供给顾客的服务所具备的特点，来为公司命名的。 如果选择的角度不同，就可以产生不同的店铺、商号命名方法。

3、从消费者的角度命名

传统的店铺命名方式，大多是从经营者的角度命名的，即根据经营者的需要，选择自己喜欢的名字。这种命名方式，现在已经被很多人 放弃不用了。因为它虽然能满足、适合经营者的需要，但不一定能满足、适合顾客的需要，甚至会使顾客产生反感。例如，“万利商行”、“有财商店”等，往往给 人以“奸商”的印象。

4、从文化的角度命名

商家在给自己命名时，如果能够注入特定的文化成份，使其具有一定的文化内涵。不仅可以提高自己的档次和品位，而且能够引起更多顾客的注意。例如，“荣宝斋”就是典型一例。这个名字充分体现了中国传统文化的特点。

5、从经营者的角度命名

尽管从经营者的角度命名已经被许多人废弃不用，但这并不等于说完全不能从经营者的角度去命名，关键在于从经营者的角度去命名时，必须做得巧妙、自然，还要考虑避免某些限制。从经营者的角度去命名最常用的，就是以自己的姓名作为店铺、商号的名称。

6、从目标市场的角度来命名

店铺、商号在预先对自己的目标市场进行定位后，就可以从目标的角度来命名。美国旧金山华人区，有一家餐厅名叫“乡音阁”，生意十分兴隆。这里的客人多是中国肢搜人，长年漂居海外的华人，多有一种思乡之情。工作之余找同乡一聚，以慰思乡之情，乡音阁便成为他们最好的去处。

7、以自己的姓名作店名

以自己的姓名作店名，中外其实都有很多。例如，“王麻子剪刀店”和“JOHNDEERE”便是两个明显的例子。店铺起名技巧

8、从产地的角度命名

这种命名思历裤历路，通常适用于那些经营土特产的商店，或是经营某种具有独特风味的餐馆等。例如，烧烤店可以起名为“内蒙烧烤屋”、 “新疆烤患店”，以此来表明自己提供给顾客的是原汗原味的“正宗”产品。再如，“韩国料理店”、“日本料理店”等也是按照这一思路来命名的。从产地的角度 去命名，应注意所使用的产地最好是广为人知的著名产地。假如是名不见经传的小地方恐怕难以起到很好的作用。

店铺起名的注意事项

店铺的起名不要太熟，让人感到亲切、新奇，能给人留下深刻印象的店名才是好店名。店铺的命名有特点，才能给人留下深刻的印象，因此店铺的命名一定要注意以下几点。

1、好记：好记是指名称简洁有深义，琅琅上口，易于记忆，在捕捉住顾客的视觉与听觉的同时，也留在了顾客的记忆深处。

2、好看：好看是指品牌标识要醒目，让人看完之后赏心悦目，从而留下这个商品或服务的美好印象。

3、情深：情深是指品牌要有一定的文化韵味或一定的情感内涵，让人们在使用此产品或服务时体会到一种情感上的享受，一种精神上的追求。

4、特别：特别是指在品牌名称设计上以精巧的构思突出个性，于有形象处展示自己的特点，于万绿丛中一点红而显出。店铺起名技巧

5、好听：这个原则是指品牌的名称听起来要舒服，不致使人产生某种痛苦的联想，也不致使人觉得不入耳。

店铺起名原则

1、 如所开商铺为统一起名的加盟商店，其铺名与经营者命相之五行不合，那么尽量再起一个后缀名，如无法办到，可加后缀名隐藏于店内。

2、 字型的五行要与商铺店主人及所经营之事业之五行相生或相合的原则

3、可从所经营项目之五行为出发点进行命名

4、天格与地格之间的搭配要具有较强的发展性

5、店名的阴阳属性要与店主人性别相合

6、起店名时当考虑周边环境影响店铺命名技巧

7、可从商铺朝向作为起名的出发点

8、 要从店主人姓名中取出一至二字结合经营之项目的特色作起名的依据

9、 以所开业之季节结合店主人命运之五行

10、字意要与所经营事业相合的原则

店铺起名与经营兴衰

一、如所起店名与天、地格搭配不好，则会造成生意日渐衰落，回天乏术。

二、如店铺起名与店铺朝向不符，则会造成虽生意尚可，但利润微薄。

三、如店铺名与经营者姓名之五行相冲，则会造成事业受外力影响，让经营者无暇顾及自己经营之事业，最后会因管理不善而造成经营之损失。

四、 商铺起名与周围环境不符，则会造成与邻里关系不睦，易发纠纷，从而影响正常经营。店铺起名技巧

五、 如铺名与经营项目之五行不符，则会造成生意清淡，无人问津。

淘宝店铺起名技巧

下面是我为大家整理的淘宝店铺起名技巧，感兴趣的朋友现在可以一起来看看。

1、淘宝网店取名，用诗词歌赋打造有品位的名字。

诗词歌赋能够使人产生丰富的联想，因而也能够成为网店命名的素材。

2、淘宝网店取名可以在你网店名前冠上有名气的网店字眼。

把淘宝有名气的店铺的名字巧妙的运用在店铺的名字中，也是一种好的方法。站长巨人的肩膀上，看得更远。这也是小店铺的生存之道。值得注意的是，目标店名最好是和自己店铺主营项目相关的店铺。这样才会有好的转换率。

3、淘宝网店取名可以在名字中标出你的优势。

在标题中突店铺的优势，有助于在众多的店铺中脱颖而出。所以这部分可以填上店铺的性质、店铺特色、口号主张、品质保证、信誉等级及联系方式等。比如“高品质超人气女装”“100包邮”“四皇冠”“上海商盟”等。

4、淘宝网店取名可以用有名的人或物作为网店名。

这一个手法形象，我们可以形象的称为“借名生辉”，即借助人名和地名来给自己的网店命名。名字+行业，是我国传统店铺的命名方法。例如老舍茶馆，来得深刻。店铺起名技巧

5、淘宝网店取名，店名可以迎合网购族的消费心理。

换位思考，按照客户的思想来想标题。通常可以在以下五个方面加以考虑：迎合怀旧心理需要、迎合时尚心理需要、迎合喜“洋”心理需要、迎合求吉心理需要、迎合猎奇心理需要。

6、用数字做店名容易识别与记忆。

名字里面加上一些数字，是现在比较流行的命名方法。比说，hao123、114等的这些都是一些经典的例子。但是，数字一定要便于记忆。如果是QQ号或者是电话号码就没有必要了。一般来讲，优秀的数字命名的网店便于识别、给人印象深刻。

7、淘宝网店取名可以在名字中标明你的网店特色。

可以从商品的特色以及商品对应的消费者特色两个角度来思考。此外，功能名关键字还可以获得精准的搜寻流量，转化率也更高。比如，某店的功能名取的就是“创意礼品生活厨房家居用品”，当买家使用店铺搜寻，搜寻“礼品，家居用品”等关键字时，店铺将会显示在搜寻结果中。

店铺起名禁忌

店铺起名有技巧方法，当然也会有起名禁忌，下面就是我为大家编辑的店铺起名禁忌：

1、不能与店主相冲

在店铺的起名当中，最忌讳的一点，就是有些店主根本没考虑自身的因素，纯粹是为了取名而取名，不知不觉间使店名与自己的姓名八字起了冲突，从而使店开起来之后，要么是生意不好，要么就是自己的身体突然就差了下去。

2、忌用意不良

比方说，您正好从事化妆品的制造与贩卖，于是异想天开。欲登录“海洛因”做商标而让消费者指名购买。那么您可能乘兴而入商标局却又败兴而出!因为“海洛因”一词系与毒品不但同音又同义，显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。再说，宣传手段未免毒了些!既害人又害己!也许您会答辩：国外名牌香水的品牌更“毒”，像“鸦片”(OPIUM)、像“毒药”(POISON)??为什么她们会通过商标登录?为什么红粉佳人都跃跃欲试?这只能说是东西方国度不同、风俗不同、政风不同吧。比如国外就允许裸泳、裸体日光浴，而在国内的话，有关单位会立即判定您‘“妨害风化”或“违反善良习俗”的意思是一样的。

3、忌用偏字

商标名称是供消费者呼叫的，本应考虑到用字的大众化问题，然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在者一些十分严重的问题。某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为“罡凤”。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识，恐怕连大学里的老师也未必人人认识。我们很难构想这样的商标能够成为名牌商标，也很难构想这种商标的商品能够在市场上畅销。有些人之所以使用冷僻字起名，是以为能否取出好名字从建恢于能否选到个好字眼。所以，一提到起名，首先想列的便是去翻《康熙字典》。殊不知，实际情况则恰好相反。好的名字正像好的文章一样，是在平淡中见神奇，而不是靠以冷僻字、多笔画字和异体字。“四通”、“方正”、“金利农”、“康师傅”这些悦耳动听的名字，哪一个不是常用字。

4、不能与方位相冲

每个店的店址肯定都有着自己的朝向，从中华命理风水网上的有关资料来说，这个方向与店铺的起名是息息相关的，好的名字可以结合方位来进行招运，朝东就招贵人，朝西就招财，朝北就招人和等等。

5、忌语意隐晦

寓意隐晦就是语音过于深奥，别人看不懂。就像选用冷僻字一样，意思虽好，没有人懂，寓意再好也没有意义。店铺起名技巧

6、不能与忌讳相冲

因为现在的店铺很多，自然相应的很多常用的好名字也都被人家用掉了，为了想出一个特别的，没人用过的名字，很多店主都会使用一些自己都不太了解的字眼，其实这样做是很不理智的，一不小心就会使整个店铺的风水犯冲。

7、忌用多音字

起名使用多音字，就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便，寓意本身就不够明朗。以多音字起名，名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。例如：乐海餐馆，其中的“乐”有两读，一读LE，一读YUE，使人不知读什么音更好。如下面这些字都有两读：行(XING，HANG)、省(SHENG，XING)、重(CHONG，ZHONG)、茜(QIAN，XI)朝(CHAO，ZHAO)等。当然我们并不是说起名绝对不能用多音字。但至少要保证别人能够确定其读音，不至于读错。

店铺起名常用字推荐

哲营舒曙廷渲梦瑜菏凤叶

湘会菁萌语荣赫宁铭齐毅

臻燕霖霏莲灿颜麒韬露鹤

垚秋倩宸甜加茜涵琳微菡

霆晓衡儒静翰蔚忆双涛丽

成翔隆东森迪赛睿艾高德

雅格纳欣亿维锐菲佳沃晟

航津启振聆翌迎常浩茗杰

骄厅湾凡可巧弘禾竹多帆

欧特辰康讯聪垒蕾瀚钧思

诗香鼎碧麦邦克凡利卡多

旺融誉际巨骄为诚妙英虹

致春帅盈泓品庭展朔轩育

贝仑青笑宗雨虹纪亭俊禹

鑫创宝星联晨百尔海瑞科

鹏腾宏伟骁永吉先君依昌

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圣卓宇国普绿斯登诺恒辉

博扬索蓝昂兴聚鸿略众汇

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丹文立玉平同志宜林奇政

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乐飞福皇嘉达佰美元亮名

C. 沈阳家具厂电话

这是我手中的一小部分，我们同行啊呵呵。再多不给了
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D. 胡琏的生卒年代、年谱、历史贡献及家庭概况

一、 胡琏的出生时间和世系

据1996年重修的《胡氏族谱》称：对琏公世序的订正，势在必行。因现存之旧谱，一载琏公为纲公长子，珙为次子，另一载珙长琏次，二者任取其一，均难说保持原貌。同时，这次订正，绝非我们杜撰，其实质是民国十四年的继续。那时，曾有先贤考证出：珙琏并非兄弟，而是祖孙，琏乃潭公之子。这位先辈，还专门撰写了考证文章，惜未刊于谱，但一直家藏至二十世纪六十年代中后期被毁。此公意见虽未被采纳，但歼凳森谱印成后有的版本将琏公序为长房，有的版本删除了琏公的世系，这些版本，至今尚存，个中缘由可能就是向后人传达琏公世序有误的信息。

1996年重修《胡氏族谱》的编委会，最后取得一致意见：这次修谱，代表着我们粗键这一代人的水平，应当实事求是，尽责尽力，保持原貌，但按照历史的实际进行注释，并撰写文字说明有关情况，刊于谱中，以待后人评说。

上面两段话,是1999年出版《胡氏族谱》的编委会的一致意见,如果没有新的历史资料,这两段话是在胡琏世系出现矛盾的情况下还算一个比较合理的推理和解释, 编委会的编辑态度“应当实事求是，尽责尽力，保持原貌，但按照历史的实际进行注释，并撰写文字说明有关情况，刊于谱中，以待后人评说。”这无疑也是无可指责的。

然而正是新发现的史料屈万里主编《明代登科录汇编·弘治十八年进士登科录·胡琏》中,有胡琏亲自填写的家庭情况和出身经历等,使我们对传说资料和由此的推理结果不能认可, 这无疑也是无可指责的。

1.琏公的生卒年代。

对胡琏的生卒时间,史书上没有明确记载,各种资料上说法也不统一, 1996年重修的《胡氏族谱》根据三个“准确”的时间记载，考证出琏公的生卒年代。一个是在世时间七十三岁，“无需”考证。一个是中进士时间不论史、志或族谱，记载均一致，是大明弘治乙丑科，即弘治最后一年，一五O五年中进士。

但查《明世宗实录》卷274：嘉靖二十二年五月甲辰朔。癸亥，“户部右侍郎兼佥都御史胡琏卒，赐祭葬如例。”按五月朔（初一）为甲辰，癸亥则为五月二十日。胡琏实为七十五岁卒。

但《万历淮安府》志和《胡氏族谱》云，胡琏七十三岁卒。以致上面还说“无需考证”。其实“三”可能为“五”之误。

新《胡氏族谱》继续说：还有一个是关健的致政(退休)时间，这个时间是琏公的同僚吕柟（nán同“楠”,吕柟系赐进士及第,奉政大夫，南京尚宝司卿，前翰林院修撰，经筵讲官兼修国史的臣僚）,为琏公写了一篇叙，即《胡公致政还沭阳叙》，此叙明确记载作于嘉靖十二年岁次癸未四月（一五三三年），根据明代吏制，规定致政年龄为六十五岁，那就是说一五三三年琏公应为六十五岁。

从这一年上溯至一五O五年，为二十八年，则为琏公中进士的从政时间三十七岁。再往上溯,从一五O五年中减去三十七年,再加上本命年,为公出生时间，那一年是成化五年己丑（一四六九年）。

另外，胡琏门生程文德《祭胡南津尊师文》云：“公于吾翁，生同己丑。”公指胡琏，翁则指程文德的父亲程銈。程文德为胡琏的学生，程、胡两家有通家之好，程说他的父亲与胡琏同生于己丑，即成化五年，公元1469年。他的说法应当不会有错。（《程文恭公遗稿》卷17）此与前段推测正合。

从一四六九年再往后移，到七十五年后，即公的逝世时间,嘉靖二十二年,一五四三年。

这样,故琏是生于1439年，三十七岁时,1505年中进士，六十五岁时,1533年退休，七十五岁时,1543年五月二十日逝世.他这一生就很完整了。

这次新发现的史料《明代登科录汇编·弘治十八年进士登科录·胡琏》中,有胡琏亲自填写的出身时间, “字重器,行三,年三十七, 十二月初一月生”与上面的的计算一致,这就进一步确定胡琏生于1439年12月1日(农历)

2.琏公的世序考。

关于胡琏世系,原历次修谱都不够准确,这次史料《明代登科录汇编·弘治十八年进士登科录·胡琏》中,胡琏对自己的四代亲属都填写清楚,不需考证,这就是“曾祖(父)(胡)辅，祖(父) (胡)友良，父(胡)纲，母赵氏亩氏，具庆下(父母俱存者) ，兄(胡)瑄、(胡)珣，娶屠氏。”

胡琏有4个儿子：胡效才、胡效忠、胡效谟、胡效诠。另有孙辈、曾孙辈等若干人。

3.为什么琏公的生卒和世序会出现问题。

这要从编谱的过程和古人思维习惯上找原因。

沭阳《胡氏族谱》,1996版序言中明确记载“雏于清之康熙乙丑(1685年)年又弓公之手”, 康熙乙丑年(1685年) 10世胡简敬、胡简文始首次修谱,此时离胡琏1543年逝世,已过去六、七代人,达146年之久,沭阳的胡氏和淮安胡琏后代早已失去联系,对胡琏后代的资料仅从传说和史料中获得,面且很不完整,否则不会只记录胡琏三个儿子及三个孙子情况,甚至连第四儿子胡诠也丢掉了,胡琏和胡珙关系也搞不清,胡琏的第四、五、六代情况甚本全无,更不可思议的是胡琏还有二位兄长下落没有交代,胡涟长辈住址及坟茔也没有交代,这些问题当时如找到胡琏后代中任何长者,或获知关健史料,如《明代登科录汇编》之类的,都会有所交代,毕竟这次胡谱也仅是始修,收集材料而已,且名义是胡简敬参与,实质他在京城,那有时间过问, 5年后1690年(康熙庚午29年) 因吏议重谴,被上从宽，发往河南汝阳垦荒、更没有心思修谱了。

所以《胡氏族谱》民国十四年本序载：“胡氏族谱，虽为简敬公首创，但十世之前，人丁未蕃(fán茂盛或繁多)，较为简略，充实增修的，还应从十四世诵琴公算起。〞说明首创谱料,不但简略,也很粗糙。

这样时隔很久,简略又粗糙的族谱素材,内中不合理或明显有误的草谱,又经嘉庆5年初修未果, 咸丰4年三修未付印,直到“至民国十四年仰敬、丕时等公集数十位先贤之力，耗巨资，历七载,刊本问世,流传至今。”其间各次编修对先辈留下的抄本又都遵循一条不成文“原稿不可改动”的祖训。因此即使错了,也原文照抄,一代一代传了下来!

二、胡琏简年谱  (参考刘怀玉先生研究资料)

1469年(明中期成化五年己丑) 出生于沭阳县新河镇沙河村东(即原新挑河白鲤沟东)

关于胡琏的出生地史料上没有明确记载,但根据民间传说并结合墓碑后发现,基本(墓志铭字迹不请)能确定为白鲤沟东的后沙河一带(见本文后附录)

1495年(弘治乙卯八年)27岁中举人

1505年(弘治乙丑十八年)37岁直隶沭阳人，二甲第七名进士。任南京刑部主事(正五品)。

1512年(正德壬申七年) 胡琏升福建按察佥事，分任漳南巡海道。

调闽广二省兵备道，掌监督军事。出兵荡平南海之敌

1517年（正德丁丑十二年）49子岁  长子胡效才考中进士。约此时胡琏父亲去世，享年90余岁。

1519年(正德已卯十四年) 51岁 胡琏在家为其父守孝。约在八九月间起复归福建。胡琏作《忠孝书院碑记》。

1521年5月（正德十六年辛己）53岁，胡琏升任广东按察副使，参与对葡萄牙人的海战。

1522年(嘉靖壬午元年)54岁，平佛郎机牙有功，先后升任按察副使。

晋中丞副都御史,巡抚浙江、福建沿海（正三品）。(所在地有乡贤祠等旧迹)

1531年4月（嘉靖十年辛卯）63岁，改任江西巡抚。10月，升南京刑部右侍郎。

1533年(嘉靖十二年岁次癸未四月)65岁，退休回乡沭阳,乡居至68岁。退休后教授很多弟子，邹东的郭守益，程松溪，文德皆考上秀才，继承儒家学说。

1534年（嘉靖十三年甲午）66岁  胡琏乡居三年。作《重浚支家河记》。

1537年4月，(嘉靖丁酉十六年)69岁 户兵二部议处,以闻寻诏,起原任南京刑部右侍郎胡琏,为户部右侍郎。（正三品）征讨安南。

1539年9月，（嘉靖十八年己亥）71岁胡琏复被令致仕。再次回乡,回沭不久,便举家搬迁淮安府山阳县平桥定居,且在平桥交结好友。

1543年（嘉靖癸卯二十二年）75岁本年五月二十日， 胡琏卒。

《明世宗实录》卷274：嘉靖二十二年五月甲辰朔。癸亥，“户部右侍郎兼佥都御史胡琏卒，赐祭葬如例。”按五月朔（初一）为甲辰，癸亥则为五月二十日。

按《万历淮安府》志和《胡氏族谱》云，胡琏七十三岁卒。“三”可能为“五”之误。

墓在府治(淮安府)东石塘。敕授文林郎,浩封奉政大夫,特授通议大夫,晋封资政大夫(正二品),配屠氏,敕封孺人,诰封宜人,晋封二品夫人。

国家崇祀乡贤，予以隆重表彰，建祠纪念。胡公天性孝亲爱友，历任高官皆以廉洁著称且不标榜显示自己。

三、胡琏的历史贡献

胡琏(1469—1543)为明代军事家、政治家、抗葡英雄。字重器，别号南津，为胡刚之子,南直隶淮安府沭阳县新河人,晚年告老还乡后,从沭阳迁居淮安府城。胡琏懿行美德,与为官之功绩盛大显著。他博学多才，精通经史，兵备尤精，胆略过人，为我国学习和改进西方坚船利炮之先驱人物。

胡琏在闽广兵备道任内，战功卓著，名贯遐迩。当时葡萄牙人盘据在东南沿海岛屿，仗其火器先进，经常肆意骚扰我沿海居民生产生活，无恶不作。胡琏曾以精锐之师，出其不意给海匪以沉重的打击，屡次获胜，缴俘颇丰，荡平南海之敌，国威大振。胡琏把缴获的西洋火器称其名为“弗郎机”，其杀伤力强，为害尤烈，胡琏命明朝神机营进行改进和仿制其火器，将火炮引入，后名为“神机炮”，用于武装军队，对当时中国军械发展，起到了一定的借鉴作用。

胡琏在闽任上剪除恶吏，执法如山，加强海防，政绩卓著，闽人念其功德为其造像勒石，颂其功德。征讨安南（今越南）时，朝廷不顾当时胡琏年事已高，决定再次起用，委任督运粮饷，胡琏欣然领命，老当益壮，为国效力。

胡琏自幼聪颖好学，饱读诗书，秉成家学，工书法，善诗文，学习十分勤奋，年青时就

名闻乡里，被当地人尊为诗坛之首，史书称其聪颖嗜学，喜交文友，名噪一时。胡琏告老还乡后，潜心研究经史，教授生徒，邹守益、程文德两学者钧在其指点而成名。奉政大夫，经筵讲官，赐进士及第翰林院修撰吕柟先生，于胡琏退休时为其写赞，即《胡公致政还沭阳叙》，对其生世作了记载并作客观公正评价。

康熙己未举博学鸿词科钦授翰林院检讨，山阳毅文张鸿烈拜赞胡琏像曰：“鲸波弗靖,岛寇乱华。火器猛迅,杀人如麻。厥器何名,佛郎机牙。谁其殪之,封豕长蛇。胡公一怒,令肃风沙,折馘授首,如剚鳍鲨。夺其利器,捷于镆铘。流传中国,机巧有加。文臣不封。至今叹嗟。”亦对其功绩作了记载并作客观公正评价，应该可信，足以说明胡琏之历史贡献。

晚年教授门徒，兼修国史，著有《南津诗集》行世,但此书巳失传。官至户部右侍郎，兼都察院佥都御史，晋封资政大夫(正二品),配屠氏, 敕封孺人,诰封宜人,晋封二品夫人。墓在府治(淮安府)东石塘。地方崇祀乡贤祠。旧县(沭阳县)治前有公进士坊额曰：黄甲传芳。子效才进士坊额曰：青云接武。

四、胡琏的子孙

胡公家学有法，家教有方。一门三进士、两举人，实为罕见，四个儿子：

长子孝才：字汝园，生卒年不详，胡琏长子，南直隶淮安府沭阳县人，随父侨居山阳（今淮安区），明正德十二年（1517）丁丑科进士，授河南道监察御史，升授直隶真定府（今河北正定）知府，诰封中宪大夫。

谏官史道、阎闳因建言获罪，胡效才挺身而进，上疏辩护，置个人安危于不顾。正德、嘉靖年间宦官当道，败坏朝纲，时人敢怒不敢言。胡效才以国事为重，上疏弹劾宦官，痛斥宦官用事之弊端，朝野为之咋舌。

嘉靖七年，巡按御史胡效才《查处重镇武备疏略》中题：臣伏见昌平州天寿山一带地方，乃祖宗陵寝所在，而畿辅要害最先。比之他镇，为尤不可不严。而其将领之选，比之他镇，为尤不可不精也。累朝增置长陵等七卫官军，每卫无虑数千员名，而又专设内外守备各一员以居守之。

父任京堂而子为科道者，例得回避改他官。耿裕、许诰俱以父任冢卿故得改授翰职。嘉靖九年，御史胡效才以父琏任都御史，奏当回避，上曰：‘近年科道改翰职，此阴厚私弊，效才准于在京别衙门相应职事改授。’以后俱照此例行，凡回避者，不得改翰职矣。

嘉靖十年六月，巡按直隶监察御史胡效才巡视天寿山营操后，所上《查处重镇武备以防不测疏》，其中指出：“臣顷巡关，先入其境，时方四月，尚未开操。查问其见在官军数目凡两日，而官之来见者陆续尚不及三分之一。军余之所可见者止有守门、巡捕数十名而已，又皆老羸狼疾之甚。至于鞍马、金鼓、旗帜、器械等项，俱无一物鲜明锋利。其余营操旗军则更无一人应命者矣。守备而下，展转支吾，或曰在京打卯，或曰出差未回，或曰巡山不在。访其实，则半皆役占买闲，半皆纵放歇役也。夫以畿辅重镇所赖以障内而捍外者，而武备之废弛一至于此!不知内外守备官员平时所干何事!倘万分一黠虏毁墙而突入，群盗乘虚而肆起，不知仓卒何以御之!”

胡效才墓，在山阳县治西范家墩。胡效才妻子：冯氏，诰封恭人。儿子：胡应徵，字梦云，嘉靖丙午科举人礼记魁

孙子：胡一炳，寄籍淮阴。

次子效忠，字尽臣，胡琏之子，南直隶淮安府沭阳县人，随父侨居山阳（今淮安区），胡效才之胞弟，生卒年不详。明正德十四年（1519）己卯科举人，官任顺天府府尹（相当于今北京市市长），诰封通议大夫。子胡应嘉官至吏科都给事中。

明嘉靖39庚申年(1560），胡效忠游览黄梅四祖寺，刻柳宗元诗《酬曹侍御过象县见寄》于灵润桥下西南：“破额山前碧玉流，骚人遥驻木兰舟。春风无限潇湘意，欲采苹花不自由。宗元。”落款：“大明嘉靖庚申（1560）胡效忠来游刻石。”该石长方形，高1.47米，宽0.87米，竖刻六行，每字高0.14米，宽0.13米，行草阴刻。由于年代久远，字迹较模糊。以此幅石刻为中心，形成了明清摩崖石刻群。

妻子：沈氏，诰封淑人  儿子：胡应嘉

三子效谟，字帝猷, 蒙乃父之功德得赐为荫生， 官任云南澄江府知府,诰封中宪大夫。

效谟聪颖好学，尤喜实用之学，能融会贯通诸家之说，又能自立一家之言。效谟荫仕至云南瀓江府知府，晋中宪大夫，勤于政事，廉洁自律，执法严明，刑赏不诬，豪右权贵畏惧而有所收敛。效谟关心民间疾苦，率民治水，减轻灾害。为政之余，潜心学问，著《复闸旧制》一书，资料丰赡，颇多创见，时人极为推重。顾炎武、胡渭、阎潜邱等大家，在其著作中多有引用效谟书中材料。

万历四年(1576)，黄河泛滥，水灌淮安三城。胡效谟《淮安大水记》略云：水高五六尺，由通闸建瓴入。高于街四五尺，悬注以入。水且沙半，凡所经河渠，中心皆沙为洲，所过街市，房廊两旁堆沙三四尺，门户闭，晓即沙壅，挖始得开。院落中，蚊可斗量，昏明之交，声若风雨；平地水已七八尺。乡聚屋低者，水压其檐。人皆穴屋栖梁上。高者门未没尺许，人皆桴偃卧出入，稍不戒随浪旋没。时两城水关皆闭，城门皆筑土坝。外水固不得入，城中雨水积已五尺余。城外水高于城内屋脊，夜静水声汹汹在梁栋间，坐卧令人魂摇心荡。八月十八日，大震电一夜，城中水深七尺，烟火尽绝。

妻子：仲氏，诰封恭人。儿子：胡应恩，嘉靖时贡生，任广东合浦县知县，敕授文林郎。

四子效诠

历次编修的《胡氏族谱》都漏掉此公,估计系胡琏晚年所生之子,家乡一般人不了解,主要生活在外地,最后搬迁到山阳平桥时才定居。据吴承恩在为潘埙撰写的《通议大夫都察院右都御使潘公神道碑》中说,潘埙的女儿潘采苹嫁胡琏四子胡效诠。

潘埙生于明成化12年比胡琏小7岁。生有异禀，工于文章。正德2年，与同里蔡昂、杨谷一同中举，时年32岁。次年连捷，又与同里李元一同中进士。至次年6月，始选授工科给事中(负责向皇帝提意见)。正德9年5月，升吏科右给事中，10年6月升工科左给事中，11年8月升兵科都给事中。该年11月因建言为忌者所中，特旨升一级外放开州同知。潘埙在朝八年，弹劾过不少大臣。在开州待了三四年，正德15年，始升南京太仆寺寺丞。16年5月，正德皇帝驾崩，吏部建言，先朝因直言守正被降黜者应录用，潘埙被恢复言官之职，并升为陕西布政使司右参政。嘉靖4年5月，升任山东右布政使。6年10月，升浙江右布政使。上任不久，即于7年正月，升任都察院右副都御史，巡抚河南地方。这是他宦海的顶峰。8年3月他54岁，被勒令致仕。从此退出官场，屡荐不起，直至以87岁高龄寿终正寝。

潘埙回乡住在淮安城里,在平桥东南部今九洞地方,置得田产400亩,常下乡观稼督耕,经营三十余年，在平桥创造了一个很大的庄园,待胡琏征安南从沭阳迁平桥时, “会少司徒南津胡公琏亦家居,公平生交也,联庐结亩,尚羊啸咏,相与陶陶然”(见吴承恩撰《通义大夫蓟察院右副都御史潘公神道碑》)，这俩人不仅伐平生知已,还房连房,地连地的,两家结成亲家就很自然了。

延伸阅读：

《射阳先生存稿》卷四有一篇《寿胡母牛老夫人七帙障词》，这篇文章是吴承恩为胡效

才的夫人牛氏贺寿而作的。他在障词中说，他与胡母牛氏的关系是“自淮累叶周亲，亦是连枝娇客。”从这句话看来，吴承恩应与胡效才为连襟姻缘兄弟，同为牛氏娇客即女婿，他的夫人应与胡母牛氏为同胞姐妹，因而“同气连枝；”哪么，吴承恩的第二位夫人即应姓牛了。按牛氏亦是当时淮安的望族，牛蟠、牛斗父子与朱应登、朱曰藩父子两世同年(举人中式)，牛斗官至主事，朱曰藩在淮安避倭时就是住在他家的，以后还曾联过姻。胡效才的父亲胡琏是吴承恩的老师，与潘埙为亲家，是吴承恩的父辈人。按照当时的社会地位与家族关系来说吴承恩与胡效才为联姻兄弟，对牛氏自称“连枝娇客”，也是合适和可能的。《寿胡母牛氏老夫人七帙障词》大约作于嘉靖四十年（公元1561年）。按照“新婿曰娇客”的说法，吴承恩与牛氏结婚即当于此前不久，其时的他已是56岁的人了。

隆庆四年（公元1570年）；经过两年多的打磨整理，在这一年当中，65岁的吴承恩终于将《西游记》写完，且分清卷次，立好回目，予以定稿

胡琏有三个孙子：

长孙应徵，字梦云,效才儿子,明世宗嘉靖丙午（1547）科举人,礼记魁。配钱氏,诰封孺人,有子炳,寄籍淮阳。

次孙应嘉，（？－1570年），字克柔，又字祈礼，号杞泉，胡效忠之子，南直隶淮安府沭阳县人，居淮安府城。出身书香之家，幼年受良好教育，学业大进，青年即中举。

明嘉靖三十五年（1556）年丙辰科进士及第，初任江西宜春县知县，不久任吏科给事中

（正七品），后三迁都给事中，迁湖广布政司左参议，晋中议大夫。

应嘉峭直，恪尽职守，且不畏权势，曾弹劾过侍郎黄养蒙、李登云及布政使李磐、侯一

元等，使其劣迹暴露，被革职。还曾揭发大学士高拱庇护乡里，执法不公，并趁帝病，私运直庐器物于宫外诸罪。穆宗嗣位，应嘉靖帝御文化殿，与辅政面议大政，以集思广益。穆宗欣然采纳。

隆庆元年（1567）正月，吏部尚书杨博负责考核京官，挟私贬斥给事中郑钦、御史胡惟新，而庇护乡里，山西人无考核下等者。应嘉弹劾杨博私愤，贬斥言官，包庇同乡。胡惟新亦上疏，揭发杨博考察官吏不公，上下其手，营私舞弊。大学士高拱等挟私报复，指责应嘉、惟新“党同官妄奏，拟旨斥为民”，引起舆论哗然。给事中欧阳一敬、辛自修，御史陈联方等不平，联手俱交奏章营救，指责高拱、徐阶，应嘉遂得以免祸，调任建宁推官。后任湖广布政司、左参议等职，仍一如既往，直道不诬。

应嘉居言官，主张仗义执言，不能“挟私妄论邪正臧否”，并断言“忠直者，必正人也；谄谀者，必小人也。”应嘉是当时号称“敢言”、“忠直”的贤臣，奸官视之若虎。后高拱重新柄政，气焰嚣张，应嘉一再遭受打击，郁郁不得志，忧愤回归故里。多善政,终以未竞大用,为士论共惜云。敕授文林郎,诰封中宪大夫,墓在淮安治西毕家沟,茔地16亩,入祀乡贤祠。晚年汇编《科甲奏疏》。

妻子：王氏，敕封孺人，诰封恭人，晋封淑人    儿子：入籍淮阴

三孙应恩，字敬熙，又字祈沾，号西畹，胡效谟之子，祖籍南直隶沭阳县新河，生卒年不详。明嘉靖间为岁贡生，任广东合浦县知县，敕授文林郎。因家学渊源，于四书五经之外，多留心致用之学，尤喜农水知识，长于治水，对淮水潮汐及海口淤塞情况甚熟，著《淮南水利考》，资料翔实，颇多创见，实用性强，名重一时。

顾炎武著《天下郡国利病书》，摘引应恩书多至69页。应恩为政精明，办事敏捷而允当，且尊重人才，尝云“办集众务，当用士类。吏惟书牒不得轻书一言；士类必贤者始可依赖。”时人以为名言。

妻子：汪氏，敕封孺人    儿子：入籍淮阴

五、胡琏及子孙著述和原住地

⑴胡琏及子孙著述

胡琏晚年兼修国史,具体编修过程及内容未见记载。

明万历《准安府志》 清乾隆《山羊县志》均有其传记。

胡琏在晚年从沭阳搬迁淮安(今楚州)平桥,他生活时间只有三五年,其后代陆续寄居准阴,故这次编写组前往平桥调研,竞未发现其后代遗迹。

胡琏遗著有《南津诗集》,其余未结集遗失。这次编写组前往淮安(今楚州)平桥调研,发现早前冒广生著《楚州丛书》中说上书巳散失。

胡琏正德已卯年作《忠孝书院碑记》。

《霜台奏疏》  （明监察御史效才公撰）。

《复闸旧制》《淮安大水记》胡效谟撰。

《论侍郎黄养蒙李登云不职疏》、《论布政使李磐侯一元不职疏》、《劾大学士高拱疏》、《重延纳广聪明以隆新政疏》、《劾吏部尚书杨博疏》、《科甲奏疏》(应嘉晚年汇编)

胡应嘉隆庆2年（1567）《重修儒学碑记》 。

《淮南水利考》(明嘉靖贡生 广东合浦知县应恩公撰)。

2.关于胡琏出生地的确认

一、民间传说

①老教师、胡氏文化传承人胡绍周生前多次讲过胡琏沙河人、故事《吴承恩三进胡家花园》也是他口述。

②靠近沙河的许振贵同志小时曾听顺河一位胡氏老人讲述许多关于胡琏、胡简敬的生动故事

二、墓碑出现

庙头乡后窑村的房爪东北角500米处,1981年前后,村民在挖地时挖出两块石碑,当时字迹清楚,碑石完整.但35年以来,碑在村民赵立荣家刀砍斧跺,在上磨刀.墓志表层损坏严重,但乃能辨出“皇清”“赐进土”等字,加上墓碑上的16个字清楚明白：“皇清待赡 国学廪监生 帝臣胡公墓志铭”，就是一位胡公之墓。

屈万里主编《明代登科录汇编·弘治十八年进士登科录·胡琏》、《明代登科录汇编》·嘉靖三十五年进士登科录·胡应嘉》。台湾学生书局编辑部辑，1969年，用国立中央图书馆藏本景印。

胡琏、胡应嘉填报的“三代脚色”，胡琏曾祖名胡辅，祖父名胡友良。以孙胡琏贵赠右副都御史。父亲名胡纲，字秉常。以子琏封刑部主事，赠户部左侍郎。母亲赵氏。有二兄：胡瑄、胡珣，自己行三。娶屠氏。

胡琏父亲胡纲名下有“遇例冠带”[]4字。封建时代朝廷有事，如灾荒、赈济、战争等需要，动员富民捐助银两、粮草等，朝廷按“例”给以一定官职名号。“冠带”是其中一种，即给以某级官员的顶戴和服饰，但无官位和官俸，只是给以荣耀而已。这说明胡氏是当时沭阳的殷实富户。

胡琏有4个儿子：胡效才、胡效忠、胡效谟、胡效诠。

符合这个时期的人物只能是胡琏的父胡纲或祖父胡友良

1.查明朝沭阳共10位进士其中只有三位胡姓,且为胡琏一家

2.清朝胡氏进士虽有六人,但沭阳境内只胡简进一人,且清朝胡氏祖茔都比较明白包括胡简敬在沂河淌及汝阳先祖在“种荫记碑”处

三、地理位置与传说相符

“白鲤沟东”,“后沙河”,墓不远处老地图上还有“胡庄”,估计应为胡琏后裔

“白鲤沟东”,“后沙河”和“胡庄”及胡公墓地位置图

E. 书信的格式是怎么样的

书写格式主要内容如下：

①称呼：顶格，有的还可以加上一定的限定、修饰词。

②问候语：如写“你好”、“近来身体是否安康”等,可以接正文。

③正文：这是信的主体，可以分为若干段来书写。称呼和祝颂语后半部桐唤纤分的顶格，是对收信人的一种尊重。是古代书信“抬头”传统的延续。古人书信为竖写，行文涉及对方收信人姓名或称呼，为了表示尊重，不论书写到何处，都要把对方的姓名或称呼提到下一行的顶头书写。它的基本做法，为现代书信所吸收。

④署名：写上自己的姓名。

⑤日期、时间：如“2022年3月12日”链昌。

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F. 书信作文的格式

书信作文的格式一般是由五部分组成：称呼、问候语、正文、祝颂词、署名和日期。

1、开头称呼：顶格，有的还可以加上一定的限定、修饰词，如亲爱的等。

2、问候茄孝语：如写“你好”、“近来身体是否安康”等,可以接正文。

3、正文：这是信的主体，可以分为若干段来书写。

4、祝颂语。以最一般的“此致”、“敬礼”为例。“此致”可以有两种正确的位置来进行书写，一是紧接着主体正文之后，不另起段，不加标点；二是在正文之下另起一行空两格书写。

“敬礼”写在“此致”的下一行，顶格书写。后应该加上一个惊叹号，以表示祝颂的诚意和强度。

称呼和祝颂语后半部分的顶格，是对收信人的一种尊重。是古代书信“抬头”传统的延续。

古人书信为竖写，行文涉及对方收信人姓名或称呼，为了表示尊重，不论书写到何处，都要把对方的姓名或称呼提到下一行的顶头书写。它的基本做法，为现代书信所吸收。

5、署名和日期。写信人的姓名或名字，写在祝颂语下方空一至二行的右侧。

(6)锐钧家居扩展阅读：

书信由笺文及封文两部分构成。

笺文：

笺文即写在信笺上的文字，也就是寄信人对收信人的招呼、问候、对话、祝颂等等。笺文是书信内容的主体，书信的繁简、俗雅及至其他方面的风格特征，几乎都由内容主体决定。

封文：

封文即写在信封上的文字，也就是收信人的地址、姓名和寄信人的地址、姓名等等。

封文是写给邮递人员看的，使邮递人员知道信从哪里来，寄往哪里去；万一投递找不到收信人，还能将信退给寄信人。

完整的书信应该是笺文封文俱全，并且将笺文装入写好封文的信封内，然后将口让汪封好付寄的。

参考资料颤滑稿来源：网络——书信

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H. 写信的正确格式是什么

书信一般由称谓、问候语、正文、结尾、署名、日期构成。具体如下：

1 ．称谓是在首行顶格的位置写称谓，后加冒号。为了表示尊敬、亲切，可在称谓前李升加上“尊敬的”或“亲爱的”等词。

2 ．问候语是第二行开头空两格写问候语。运用礼貌语言，使收信人感到亲切，受到尊敬。

3 ．正文是另起一行空两格写，一般一件事一段，注意要分层次叙述清楚，简洁清晰语言要求准确通俗，简单明了，不要过多的废话，要紧扣中心思想，陈述好自己的表达意思。

4 ．结尾是格式是另起一行空两格写“此致”，“敬礼”下一行顶格写。

5 ．署漏碰名和日期是最后两行靠右写写信人的姓名，姓名正下方落下写信日期。根据写信人与收信人的关系，在姓名前可哪搜老表明身份，比如“你的朋友某某，学生某某。”
好友：某某 ××年×月×日

I. 仇钺字廷威文言文阅读

1. 文言文阅读 《 窦威》

抱歉，网上没有阅读题。我从旧唐书里面找到了窦威传，手打翻译出来，希望能够有所参考。

窦威，字文蔚，扶风平陆人，太穆皇后从父兄也。父炽，隋太傅。威家世勋贵，诸昆弟并尚武艺，而威耽玩文史，介然自守。诸兄哂之，谓为"书痴"。隋内史令李德林举秀异，射策甲科，拜秘书郎。秩满当迁，而固守不调，在秘书十余岁，其学业益广。时诸兄并以军功致仕通显，交结豪贵，宾客盈门，而威职掌闲散。诸兄更谓威曰："昔孔子积学成圣，犹狼狈当时，栖迟若此，汝效此道，复欲何求？名位不达，固其宜矣。"威笑而不答。久之，蜀王秀辟首袜为记室，以秀行事多不法，称疾还田里。及秀废黜，府僚多获罪，唯威以先见保全。大业四年，累迁内史舍人，以数陈得失忤旨，转考功郎中，后坐事免，归京师。高祖入关，召补大丞相府司录参军。时军旅草创，五礼旷坠。威既博物，多识旧仪，朝章国典，皆其所定，禅代文翰多参预焉。高祖常谓裴寂曰："叔孙通不能加也。"武德元年，拜内史令。威奏议雍容，多引古为谕，高祖甚亲重之，或引入卧内，常为膝席。又尝谓曰："昔周朝有八柱国之贵，吾与公家咸登此职。今我已为天子，公为内史令，本同末异，乃不平矣。"威谢曰："臣家昔在汉朝，再为外戚，至于后魏，三处外家，陛下隆兴，复出皇后。臣又阶缘戚里，位忝凤池，自惟叨滥，晓夕兢惧。"高祖笑曰："比见关东人与崔、卢为婚，犹自矜伐，公代为帝戚，不亦贵乎！"及寝疾，高祖自往临问。寻卒，家无余财，遗令薄葬。谥曰靖，赠同州刺史，追封延安郡公。葬日，诏太子及百官并出临送。有文集十卷。

翻译：窦威，字文蔚，是扶风平陆人，太穆皇后继父的哥哥。父亲 窦炽，曾经是隋朝的太傅。 窦威一家累世都有功勋，他几位兄弟崇尚武艺，但是窦威喜欢文学和历史，他为人耿直，恪守本心。兄弟们都笑他，说他是"书痴"。隋朝内史令李德林科举考试大捷，射箭和策略都是第一名，做了秘书郎。官期满了准备迁调，但是他一直留任，在秘书一共干了十来年，他的学业也有所进步。当时窦威的兄弟们都通过军功当了大官，交结了达官显贵，宾客充满了他们一家，然而窦威的官清闲。兄弟们更加笑话他说："以前孔子读书做了圣人，在当时依旧很狼狈，你学他，又是想干嘛呢？官位不大，很正常啊。"窦威笑笑不回答。都来蜀王秀嫌贺贬为记室，因为秀做事不守法，他借生病的理由辞官回乡。到了秀被贬后，一同的官员大多获罪，只有窦威有先见之明得以保全自己。大业（年号）四年，多次升官做了内史舍人，因为进谏触犯皇帝，迁调到了考功郎中，后来又因为某些事情没有办，他又回到了京城。唐高祖进了虎牢关，召集、补全大丞相府司录参军。当时战事连连，规章制度都破坏了。窦威知识渊博，知道以前的规章制度，他就重新指定了这些，禅代文翰也大多参与其中。唐高祖多次对裴寂说："叔孙通这个人没有比他更好的了。"武德（年号）元年，做了内史令。威窦上奏时仪表端庄，引经据典，唐高祖很欣赏他，有时带他到卧室，经常坐着聊。皇帝又曾经说："以前周朝有八位国家栋梁，我与你家就差不多。现在我已经是天子，你是内史令，根本上是一样的，只是等级不同。"窦威谢皇上，说："我家在汉朝时，是皇帝的亲家，到了后魏，三次做了皇帝亲家，陛下您德高望重，再比和皇后一家。我们又快要是亲家，官位这么高，早晚都很恐惧啊。"唐高祖笑笑着说："想关东人和崔、卢为结婚，攀上了达官贵族，自己发达了，就开始骄傲，你代代都是皇帝的亲家，不也特别的显赫吗！"到了窦威重病时，唐高祖亲自去看望。不久窦威就死了，他家没有多少钱，他的遗言也是简单的办个葬礼。朝廷谥号他作为靖，追赠他是同州刺史，追封他为延安郡公。下葬那天，皇帝诏令太子和文武百官一起出去送行。他有文集十卷。

2. 卢恺,字者者激长仁,涿郡范阳人,恺性孝友语文文言文阅读答案

卢恺，字长仁，涿郡范阳人啊。父柔，最后在魏中书监。恺生性孝顺友爱，神情爽醒悟，涉猎书籍，擅长写文章。北周齐王宇文宪引进为记室。

他后来继承爵位容城伯，食邑一千一百户。跟随宇文宪攻打齐国，恺说柏杜镇下的。迁任小吏部下大夫，增加食邑七百户。染坊工匠上士王精神愉快的人，曾因贿赂自己前进，冢宰宇文护提拔为计部下大夫。卢恺谏阻说：“古代登高能赋，可以为大夫，求贤审官，理须谨慎。现在神欢出身染工，再没有什么不同，只因为家中富有自己通，于是与士大夫一起列，实际上恐怕只有鹃的刺，听说了国外。”护终于停止了这件事。建德年间，增加食邑二百户。一年多，改任内史下大夫。武帝在云阳宫，命令各屯选择老牛，因为想请客。恺进谏说：“从前田子方老马赎，君子以为美谈。刚才接到明令，想用老牛宴享将士，有损仁政。皇帝赞美他的话而停止”。改任礼部大夫，任访问陈朝的副使。先是，在很多人从他国礼，及至卢恺为使，一依本朝，陈朝人不能屈。四年秋，李穆攻占轵关、栢崖二镇，命令宇文恺作露布，皇帝读了很高兴，说：“卢恺的文章大有进步，荀景倩本来是让你的儿子。”不久授任襄州总管司录，转任治中。大象元年，征拜东京吏部下大夫。开皇初年，加授上仪同三司，授任尚书吏部侍郎，进爵位为侯，并代理尚书左丞。每有上奏，刚毅严肃，即使碰到喜怒哀乐，不改变常态。皇帝嘉奖他有做官的才能，赐钱二十万，并赏赐他彩色丝绸三百匹，加授散骑常侍。八年，皇上亲自考察百官，以和谐为上。他坚决推让，不敢接受，高祖说：“吏部勤干，过去所知全部。现在的上考，众人商议如何同，当仁不让，有什么惭愧的！都在我的心里，不必谦让。”一年多，授官礼部尚书，代理吏部尚书事。参加国子博士何妥与右仆射苏威不公平，上奏说苏威秘事。他因与相连，隋文帝因为宇文恺属吏。宇文宪司弹劾任恺说：“房恭懿的，尉迟迥的党，不应当在进。威、卢恺二人刻意推荐，多次改任为海州刺史。又吏部预选的人很多，恺不授予官职，都登记而派。威的堂弟苏彻、苏肃二人，并以乡正召到吏部。彻档案后到就先任用，苏肃左足痉挛赛，才用无数，王恺用威所以，授朝请郎。卢恺结党营私，事情很清楚。”上大发脾气说：“卢恺胆敢将天官认为私人的恩惠！”他脱下帽子叩头说：“皇太子将以通事舍人苏夔为舍人，夔就苏威的儿子，我认为苏夔不应当迁，本报告而停止。我如果与威有私，难道这样做！”上说：“苏威的儿子，朝廷百官都知道，你才坚持，以邀宠幸。至于不知道的，就去依附，奸臣的行为。”于是除名为百姓。不久，在家去世。自周朝以来，选举清浊不分，及至卢恺摄吏部，与薛道衡、陆彦师等甄别人才流，因此涉及党坚持的谗言，就到这。子义恭继承。

3. 翻译王廷陈的古文

不久布政使陈凤梧和巡按御史喻茂坚先后到来，王廷陈因为陈凤梧是主考官，特地出外迎接。

陈凤梧称赞廷陈告诉他：“你侍候我这自然是好的，御史马上就要来了，你侍候他应当加倍谨慎。”廷陈应承了。

等到喻茂坚到了，因为王廷陈平素傲慢、不顺从，有意识的削减、抑制他的威望，因为他小的过失张榜通告全州的官吏。廷陈为此跪地请求原谅，喻茂坚却更加严厉。

廷陈大骂说到：“陈公害了我。”径直上堂与喻茂坚对峙，把所有的吏卒都叫出来，锁上门，断绝了所有的供给，而且将事情悉数上奏。

茂坚非常窘迫，陈凤梧为茂坚解围，于是茂坚连夜离开。不久茂坚上奏皇帝弹劾他，正好此时裕州告状去没被审理的人出来了，上奏廷陈不处理政事，廷陈被收捕入狱，革职返回家乡。

世宗继位，以前被贬官的人都官复原职了，唯独廷陈因为特别，大臣们商议不予恢复。

4. 文言文阅读 仇钺,字延威,镇原人

明史仇钺传【原文】仇钺，字廷威，甘肃镇原人。

初以庸卒给事宁夏总兵府，大见信爱。会都指挥佥事仇理卒，无嗣，遂令钺袭其世职，为宁夏前卫指挥同知。

仇理，江都人，故钺自称江都仇氏。再以破贼功，进都指挥佥事。

正德二年用总制杨一清荐，擢宁夏游击将军。五年，安化王寘鐇及都指挥何锦、周昂，指挥丁广反。

钺时驻城外玉泉营，闻变欲遁去。顾念妻子在城中，恐为所屠灭，遂引兵入城。

解甲觐寘鐇，归卧家称病，以所将兵分隶贼营。锦等信之，时时就问计。

钺亦谬输心腹。而阴结壮士，遣人潜出城，令还报官军旦夕至。

钺因绐锦、广，宜急出兵守渡口，遏东岸兵，勿使渡河。锦、广果倾营出，而昂独守城。

寘鐇以祃牙召钺，钺称病亟。昂来视，钺方坚卧 *** 。

伏卒猝起，捶杀昂。钺乃被甲横刀，提其首，跃马大呼，壮士皆集，径驰诣寘鐇第，缚之。

传寘鐇令，召锦等还，而密谕其部曲以擒寘鐇状。众遂大溃。

锦、广单骑走贺兰山，为逻卒所获，举事凡十八日而败。先是，中朝闻变，议以神英为总兵官，而命钺为副。

俄传钺降贼，欲追敕还。大学士杨廷和曰：“钺必不从贼，令知朝廷擢用，志当益坚。

不然，弃良将资敌人耳。”乃不追。

事果定。而刘瑾昵陕西总兵官曹雄，尽以钺功归之，钺竟无殊擢。

巡按御史阎睿讼其功，诏夺俸三月。瑾诛，始进署都督佥事（正二品），充宁夏总兵官。

寻论功，封咸宁伯，岁禄千石，予世券。明年冬，召掌三千营。

七年二月拜平贼将军，偕都御史彭泽讨河南盗刘惠、赵鐩，以中官陆訚监其军。未至，而参将冯祯战死洛南，贼势益炽。

已，闻官军将至，遂奔汝州。又闻官军扼要害，乃走宝丰，复由舞阳、遂平转掠汝州东南，败奔固始，抵颍州，屯朱皋镇。

永顺宣慰彭明辅等击之，贼仓猝渡河，溺死者二千人。余众走光山，钺追及之。

命诸将神周、姚信、时源、金辅左右夹击，贼大败，斩首千四百有奇。湖广军亦破其别部贾勉儿于罗田。

贼沿途溃散。自六安陷舒城，复还光山，至商城。

官军追之急，贼复南攻六安。将陷，时源等涉河进，败之七里冈。

贼趋庐州，至定远西又败。还至六安，分其众为二。

刘惠与赵鐩二弟鐇、镐帅万余人，北走商城。而鐩道遇其徒张通及杨虎遗党数千人，势复振，掠凤阳，陷泗、宿、睢宁、定远。

于是泽与钺计，使神周追鐩，时源、金辅追惠，姚信追勉儿。勉儿、鐩复合，周信连败之宿州，追奔至应山，其众略尽。

鐩薙发怀度牒，潜至江夏。饭村店，军士赵成执送京师，伏诛。

源、辅追刘惠，连战皆捷。惠窘走南召，指挥王谨追及于土地岭，射中惠左目，自缢死。

勉儿数为都指挥朱忠、夏广所败，获之项城丁村。余党邢本道、刘资及杨寡妇等先后皆被擒。

凡出师四月，而河南贼悉平。赵鐩，一名风子，文安诸生也。

刘七等乱起，鐩挈家匿渚中，贼驱之登陆，将污其妻女。鐩素骁健，有膂力，手格杀二贼。

贼聚执之，遂入其党为之魁。贼专事淫掠，鐩稍有智计，定为部伍，劝其党无妄杀。

移檄府县，约官吏师儒毋走避，迎者安堵。由是横行中原，势出刘六等上。

尝攻钧州五日，以马文升方家居，舍之去。有司遣人赍招抚榜至，鐩具疏附奏言：“今群奸在朝，舞弄神器，浊乱海内，诛戮谏臣，屏弃元老，举动若此，未有不亡国者。

乞陛下睿谋独断，枭群奸之首以谢天下，即枭臣之首以谢群奸。”其桀黠如此。

钺既平河南贼，移师会陆完，共灭刘七等于江北。论功，进世侯，增禄百石，仍督三千营。

八年，大同有警，命充总兵官，统京军御之。钺上五事，中请遣还京操边军，停京军出征，以省公私之扰，尤切时弊。

时不能用。钺既至，值寇犯万全沙河。

击之，斩首三级，而军士亡者二十余人，寇亦引去。奏捷蒙赉，朝论耻之。

帝诏诸边将入侍豹房。钺尝一入，后辄力辞。

十年冬，称疾解营务。诏给军三十人役其家。

世宗立，再起督三千营，掌前府事。未上卒，年五十七。

谥武襄。【译文】仇钺，字廷威，镇原人。

他开始是宁夏总兵府的雇佣兵，大受信任和偏爱。恰逢都指挥佥事仇理去世，他没有后代，于是便命仇钺继承其世袭职位，为宁夏前卫指挥同知。

仇理，江都人，所以仇钺自称江都仇氏。仇钺又以破贼之功，进升为都指挥佥事。

正德二年（1507），由于总制杨一清的推荐，仇钺被提升为宁夏游击将军。五年，安化王寘鐇及都指挥何锦、周昂、指挥丁辉谋反。

仇钺当时驻守在城外的玉泉营，获悉此事后想逃离。可顾念自己的妻儿还在城中，担心被叛贼屠杀，于是引兵入城。

他脱下战袍，前去拜见寘鐇，然后回到家中，卧床称病，将所部军队分属贼营。何锦等相信了他，时常去向他询问计策。

仇钺也假装与他们倾心而谈。暗中却结交壮士，派人悄悄出城，然后再回来报告说官军马上就会赶到。

仇钺趁机哄骗何锦、丁广，使其不能渡河。何锦、丁广果然倾巢而出，而让周昂独自留下守城。

寘鐇因行祭旗礼去召仇钺，仇钺却声称自己病得厉害。周昂前来看他时，仇钺正躺在床上 *** 不止。

伏兵突起，乱棍将周昂打死。仇钺于是披甲横刀，提着周昂的脑袋，跃马大呼，壮士顿时齐集，径直奔向寘鐇的府邸，将他捆绑起来。

然后传达寘鐇之命，召何锦等返回，而暗中却告诉其部曲寘鐇被擒。

5. 朱昭传全文翻译

朱昭，字彦明，府谷人。

他凭着自己的能力和功业，逐步升任至秉义郎的官职，他韬光养晦，在官场上从不表现出来自己有什么特立独行的地方。 宣和末年，当震威城兵马监押，兼知城事。

金兵入侵，夏人乘机攻下河外的全部城镇。震威府距离府州三百里，势力十分孤立。

朱昭带领全城老幼绕城固守，以抵御敌人攻击的力量。朱昭招募精锐的士兵一千多人，和他们商定：“敌人知道城中的虚实，有看轻我们的心。

如果我们出其不意去攻击他，可以一鼓作气把他们消灭。”于是趁着夜晚从城墙上放士兵下去，逼近夏人的营地，敌人果然十分惊慌，城里官兵乘机大声叫喊，奋勇杀敌，杀死和俘获了很多敌人。

夏人用鹅梯准备登上城墙，但是箭好像雨一样（向他们射去），他们没办法登上来，但是攻势却日夜不停。夏人的首领思齐穿着铠甲来到城前，以毡盾挡住自己，邀请朱昭出来议事。

朱昭穿着平时的衣服登上城墙上，披着襟衣问：“你是什么人，这么不光彩（指思齐用毡盾挡住自己）。想见我，我在这里，你有什么事？”思齐拿来盾牌上前，诉说宋朝的失信行为，说：“大金约我夹攻京师，定下城下之盟，画河为界；太原早晚被我攻下，麟州诸州县都已经归我所有，你依仗什么而不投降呢？”朱昭说：“皇上知道朝中奸臣误国，已经毫无保留的改正过错，把皇位传到自己的皇族手中。

现在皇上的政治纲领已经焕然一新，只有你还不知道吗？”于是把内禅的诏书拿出来宣读，众人十分惊讶地望着朱昭，佩服他的雄辩能力。当时，很多城的人都投降了，朱昭的旧识对他说：“现在天下已经完了，忠心是没什么用了。”

朱昭怒喝他说：“你这些人背弃正义，苟且偷生，与猪狗无异，还敢用言语来诱我投降？我宁死不降！”于是拿起弓箭去射他们，众人都被吓走了。（震威城）被围困了四日，城墙有很多地方都毁坏了，朱昭用计谋来防御敌人的进攻，虽然管用，但却没有军队来支援。

朱昭在厅事召集诸位校将说：“城就快被攻破了，自己的妻儿不可被贼人所污辱，我先让我的妻儿自杀而死，然后拼死一战，如果胜利了就立了大功，如果失败了就战死境内，大丈夫一生的事就此结束了。”众人都还没答应。

此时，朱昭的幼子在门阶前玩耍，朱昭马上上前把他杀了，长子惊讶地望着他，朱昭又把他杀了。跟着朱昭带领着几名兵士把他们自家的人全杀了，把尸体全都抛入井中。

部将贾宗的老母亲刚走到前来，朱昭对她说：“老人家，（你是我的）同乡人，我不想亲自杀你，请你自己投井吧。”她服从了。

跟着用土把井给填埋了。将士们于是跟着把自己的妻儿全杀了。

朱昭对众人说：“我和大家都没有了顾虑了。”这时军中有人跟敌人暗中勾结，对敌人说：“朱昭与他产士兵都杀了自己的家人，将要出战，人虽然少，但全都是敢死的人。”

敌人十分害怕，于是就利诱守城的兵士，登上了城上。朱昭带领众人在城里的街巷迎战，从晚上到早上，尸体遍布街上。

朱昭骑着马越过城墙的缺口逃出，但马却坠入了堑沟，贼人欢呼说：“捉到朱将军了。”想把他生擒。

朱昭瞪着两眼持着剑，贼人无一个敢上前，随后中箭而死，死时四十六岁。

6. 刘理顺文言文翻译

《明史·卷二百六十六·列传第一百五十四·刘理顺传》

【原文】

刘理顺，字复礼，杞县人。万历中举于乡。十赴会试，至崇祯七年始中式。及廷对，帝亲擢第一，还宫喜曰：“朕今日得一耆硕矣。”拜修撰。益勤学，非其人不与交。

十二年春，畿辅告警，疏陈作士气、矜穷民、简良吏、定师期、信赏罚、招胁从六事。历南京司业、左中允、右谕德，入侍经筵兼东宫讲官。杨嗣昌夺情入阁，理顺昌言于朝，嗣昌夺其讲官。开封垂陷，理顺建议河北设重臣，练敢死士为后图，疏格不行。嗣昌、薛国观、周延儒迭用事，理顺一无所附丽。出温体仁门，言论不少徇。

贼犯京师急，守卒缺饷，阴雨饥冻。理顺诣朝房语诸执政，急请帑，众唯唯。理顺太息归，捐家赀犒守城卒。僚友问进止，正色曰：“存亡视国，尚须商酌耶！”城破，妻万、妾李请先死。既绝，理顺大书曰：“成仁取义，孔、孟所传。文信践之，吾何不然！”书毕投缳，年六十三。仆四人皆从死。群盗多中州人，入唁曰：“此吾乡杞县刘状元也，居乡厚德，何遽死？”罗拜号泣而去。后赠詹事，谥文正。本朝赐谥文烈。（《明史·卷二百六十六·列传第一百五十四·刘理顺传》）

【译文】

刘理顺，字复礼，是杞县人。万历年间乡试得中。十年参加会试，直到崇祯七年才考中。到殿试廷对时，崇祯皇帝亲自选为第一，回宫后高兴地说：“朕今日得到了一位饱学之士。”授予修撰之职。（刘理顺）更加勤于学问，不是好人就不与他们交往。

崇祯十二年春，京城告急，上疏陈述振作士气、抚恤穷苦百姓、选拔良吏、确定出师的日期、诚信赏罚制度、招服受胁迫跟从叛军等六件事。历任南京司业、左中允、右谕德，进用为侍经筵兼东宫讲官。杨嗣昌迫夺服丧之情入阁理政，刘理顺在朝中倡言，杨嗣昌罢免了他经筵讲官和东宫讲官的职务。开封将要沦陷，刘理顺建议河北安排重臣把守，训练敢死士作为以后图谋之策，他的奏疏被搁置没有施行。杨嗣昌、薛国观、周延儒相继执政，刘理顺丝毫不依附他们。他出于温体仁门下，（但是）言论没有少许徇私。

贼兵侵犯京师很急，守城的士卒缺军饷，阴雨连绵受饥受冻。刘理顺到朝房对诸位执政说，赶紧请求库银，众人连连答应。刘理顺长叹回家，捐出家资犒劳守城士卒。同僚问他如何进退，（刘理顺）正色说：“（我的）生死视乎国家的存亡，（这个）还需要商量吗！”城被攻破，他的妻子万氏、侍妾李氏请求先死。她俩气绝身亡以后，刘理顺写了一行大字：“成仁取义，孔、孟所传。文信践之，吾何不然！”写完后就上吊自杀了，享年63岁。四位仆人都跟他就义。群盗大多是中州人，进入吊唁说：“这是我乡里杞县的刘状元，在乡里德行醇厚，怎么就这么死了呢？”围在一起下拜嚎哭一阵然后离去。后赠官詹事，谥号文正。大清朝赐谥号文烈。

J. 写信的格式还有信纸格式

书信格式由称谓、正文、敬语、落款及时间几部分组成。

1、称谓应该在第一行顶格写，后加冒号以示尊敬，称谓应遵循长幼有序，礼貌待人的原则，选择得体的称呼。

2、正文是信函的主体，可根据正文和所述内容的不同，灵活地采用不同的改扒文笔和风格。

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4、在信文的最后，写上写信人的姓名和写信日期，署名应写在敬语后另起一行靠右位置。一般写给领导或不太熟悉的人要署上全名以示庄重、严肃，如果写给亲戚朋友，可直写名而不写姓，署名后面可酌情加启禀词，对长辈核扰昌用奉、拜上，对同辈用谨启、上，对晚辈用字、李顷白、谕等词。