欧派家居辞职

① “衣柜一哥”真的是欧派衣柜吗

欧派家居要取代索菲亚成为“衣柜一哥”了？
4月22日晚，欧派家居发布的2020年年报显示，其去年衣柜实现收入为57.72亿元。奥一新闻记者以投资者身份致电欧派家居获悉，以衣柜配套品为主的其他收入11.64亿元，也应该算入欧派衣柜的收入当中，只不过在年报披露中没有进行分拆。也就是说，2020年欧派衣柜及其他的营收为69.36亿元，比索菲亚衣柜及其配套产品的收入67.02亿元还要高2.34亿元。但是，在主营利润上，2020年欧派衣柜及其他的主营利润之和为25.37亿元，比索菲亚衣柜及其配套产品的主营利润27.1亿元少了1.73亿元。看来，定制家居的“衣柜一哥”之战，仍未能见分晓。
4月23日，欧派家居跌3%，报收156.17元/股，总市值940.7亿元。
自2020年3月底起，欧派家居的股价从61.84元的低价不停上涨，一度涨到174.38元的高点。截至4月23日收盘，涨幅高达153%。
图：欧派家居k线图，截图来源于东方财富网
营收净利同比增速连续三年下滑
4月22日，欧派家居发布了2020年的业绩报告，成绩还算不错，营收、净利润双双增长。年报显示，2020年，实现营业收入147.4亿元，同比增长8.91%；归属于上市公司股东的净利润20.63亿元，同比增长12.13%；基本每股收益3.47元；拟每10股派发现金股利12元(含税)，计拟派发现金红利7.2亿元（含税），约占净利润的35%。
虽然2020年欧派家居的营收和净利双双增长，但是自2017年以来，公司的营收和净利的同比增速却是一路下滑。营收的同比增速上，从2017年的36.11%，降到2020年的8.91%。净利润的同比增速上，从2017年的36.92%，降到了2020年的12.13%。可见，欧派家居业绩增长速度在放缓。
制图：奥一新闻
制图：奥一新闻
此外，2020年公司毛利率也出现下滑，2018年、2019年、2020年的毛利率分别38.38%、35.84%、35.01%。分产品看，毛利率下降主要系其他配套产品的毛利率下滑(全年收入占比7.9%，毛利率同比下降8.3%)。分渠道看，大宗业务、经销店的毛利率均有一定程度的下滑。
对此，欧派家居对记者解释，近年来家居行业整体增速都在放缓，受渠道端的变革以及流量端分割的影响，仍处于适应期。特别是终端实体店客流呈现断崖式的下跌，给企业带来比较大的挑战。欧派家居通过大力推进电商业务升级改革，聚力构建 MCN 矩阵，并积极开辟线上直播模式，建立直播基地等方式，线上、线下相结合，将客流从线上引流到线下。
目前，欧派家居的经销门店超7000家。欧派家居表示，公司顺应行业发展趋势，深化全渠道发展战略，搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。
欧派衣柜成核心增长引擎
副总裁杨鑫离职引发关注
欧派家居的主营产品为厨柜、衣柜、木门、卫浴等。其中厨柜、衣柜是公司营收的主要来源。2020年，欧派家居的橱柜实现营收为60.61亿元，同比下降2.13%；衣柜实现营收为57.72亿元，同比增长11.7%；卫浴实现营收7.39亿元，同比增长18.48%；木门实现营收7.71亿元，同比增长29.04%。
截图来源于欧派家居2020年年报
自2017年以来，欧派家居的橱柜营收占比逐年下降，从2017年的55.14%降到了2020年的41.12%；衣柜的营收占比则逐年增加，从2017年的33.94%上升到2020年的39.16%，可见欧派家居对衣柜产品的重视程度。
今年4月初，有媒体报道称，欧派家居集团副总裁杨鑫自4月8日起正式离开欧派。此消息引起了业内的广泛关注。据悉，杨鑫从2015年底接盘欧派衣柜，在2016、2017、2018三个年度，不仅带领欧派衣柜连续三年实现了高增长，而且让欧派衣柜成为欧派集团新的核心增长引擎。2020年，他曾经喊话，要让欧派衣柜超越索菲亚衣柜成为衣柜行业第一品牌。如今2020年“衣柜一哥”争夺战仍未结束，杨鑫的离职，让欧派衣柜能否彻底反超索菲亚，增添了不确定的因素。
看好欧派家居龙头地位
多家机构维持买入评级
展望2021年，欧派家居表示，将力争实现营业收入增幅高于已上市定制家具企业营业收入增幅均值的3-5个百分点，力争实现利润增幅与营业收入增幅保持一致。
年报发过后，8家机构维持买入的评级。大多数机构认为，欧派家居的龙头地位稳固，大家居的优势突出。
西南证券指出，公司毛利率维持稳定，现金流健康。橱衣柜疫情后快速恢复增长，木门卫浴加速扩张。门店优化效率提升、大宗维持较快增长。整体来看公司线下门店业态和效率持续优化，单店贡献有望提升。
太平洋证券研报称，公司在多元化渠道、扩品类、供应链整合等各方面均领先行业，考虑到公司可能成为两万亿家居/家装行业未来的龙头，维持“买入” 评级。
奥一新闻记者 卢若情

② 欧派2022年经销商淘汰数

近年来，头部家居企业对终端经销店的淘汰力度不断加大：欧派家居2021年关闭了1257家终端店面，而在2018年到2020年，其关店数量分别为315家、893家、1345家；顾家家居2021年关闭经销店1998家，经销店淘汰率达31%…

瓷砖经销商同样面临“末位淘汰”的压力。据了解，陶企往往会与经销商签订年度协议，如果经销商的运营跟不上企业发展要求，陶企将解除或不与其续签经销合同。

也有陶企对未能完成年度任务的经销商收取违约金。陶城君查询发现，有陶企在2019年-2021年收取的未完成任务违约金从989万元增加至3228万元，3年间增长了226%。

业绩不好面临淘汰压力腔源，而业绩好的经销商也有不少烦恼。装修、追开新店甚至压货等要求，让不少经销商“头大”。面临厂家和市场双重压力，经销商如何站稳脚跟不掉队？

欧派1年关店1257家、顾家1998家…

瓷砖经销商也面临“末位淘汰”

据欧派家居发布的年报数据，欧派在2021年关闭了1257家终端店面，同时新开了1622家店，店面总数净增加365家。而在2018年到2020年，其关店数量分别为315家、893家、1345家，3年间关店数量增加近4倍。
顾家家居在2021年关闭的经销店数量为1998家，同时新开店1721家，经销店淘汰率达31%。另一家居巨头索菲亚则在2021年提出了经销商末位淘汰制度，末位淘汰比例明确在6%-8%。
可以说，头部家居企业每年都会对终端进行一次“大换血”，关闭大量门店的同时，也有接近关店比例的新店开张。

欧派家居2021年终端门店变动情况

而瓷砖经销商同样面临厂家在任务额、提货额等方面的考核压力。
据了解，多数陶企都会对经销商进行分类管理，根据经销商所在城市级别、销售规模、增长率、厂商配合等指标将品牌经销商分为不同等级，并根据经销商级别提出相关的提货、销售指标。
在此基础下，陶企与经销商签订年度协议，如果经销商不能较好地理解品牌理念和发展目标，或经销商实力跟不上品牌发展要求，陶企将解除或不与其续签经销合同。
对于未能完成任务额的经销商，陶企还可能收取一定额度的违约金。一陶企违约金为任务差额的5%，2019年-2021年其收取的未完成任务违约金从989.26万元增加至3,228.31万元，3年间增长了226%。
受市场竞争加剧和疫情影响，不少经销商都出现任务完成率较低的情况，一些陶企也会酌情免除或减少违约金处罚。
超额完成有奖励，

但业绩好也有压力？

不少陶企也推出了奖励政策，经销商完成每年制定的销售任务后，厂家会给予经销商一定比例的销售奖励。对于超额完成的情况，有陶企还会提供提货结算折扣的奖励。

某陶企对经销商超额完成任务的奖励政策

但也有经销商表示，业绩好也有压力，比如被要求世清升级店面、追开新店甚至加任务、压货等。
有经销商表示，厂家会要求经销店每两到三年装修一次，装修费用每平3000元左右，这对经销商而言无疑是大额支出。与此同时，厂家还可能指定装修材料的供应商，其价格往往高于市场价。
出于扩大市场占有率的考虑，一些厂家还会要求业绩好的经销商增开新店，这对经销商同样是“两难”问题：开新店投入大、有风险，不开又可能被取消代理权。“现在开新店肯定有压力，但有时迫于一些因素又不得不开。”“一旦被淘汰，原本投入几百万的店，最后被转让时可能只剩几十万 。”

瓷砖经销商进入壁垒更高，

厂商合作伍返态如何长久化？

相比其它行业，瓷砖经销商无疑有着更高的进入壁垒。
一方面，瓷砖不同于快销产品，新产品的推广对应产生的终端装修成本相对较大，而瓷砖产品售后服务，如铺贴指导、瓷砖加工、甚至包铺贴等，对经销商服务人员的专业性要求也在不断提高。
因此，瓷砖经销商往往要具有丰富的市场经验和预判能力，专业的服务能力，也需要生产厂商和经销商长期合作积累的信任，有着较高的进入壁垒。

在房企暴雷、产能过剩、渠道变革加速的背景下，陶企也越来越意识到经销商的重要性。不少陶企都开始回归经销渠道，与终端共存共赢。

打造一支稳定度高、忠诚度高的经销商队伍，是陶企做强做大的重要前提。从长远的角度看，想要提升品牌美誉度与客户满意度，都离不开经销商的渠道建设。如何构建更好的模式实现“共创、共赢、共享”，也成为厂家与经销商的重要课。不过由于疫情影响，欧派的门店数量增速将有可能在未来放缓。直接的体现就是2022年第一季度，欧派门店总数为7398家，相比2021年末的数据，减少了77家。

比起盲目扩张，欧派的选择其实是较为明智的。尤其是在如今线下门店流量减少的情况下，最聪明的做法就是做深、做透原有渠道。

而欧派对渠道的把控力一直较强。特别是在选择经销商上，除了对经销商的资质审核严格之外，欧派每年都会淘汰6%—8%的经销商。从宏观上来，这种优胜劣汰的机制有利于行业的效率提升和长远发展。

不过，去年10月，根据华夏时报报道，欧派被多名自家经销商实名举报偷税、漏税，而且还通过订立高业绩标准、强制经销商装修店铺以及压货等方式以获得增长。欧派方虽已作出“不存在”的回应。但此事件还是造成了极大的负面影响。

③ 在欧派家居写完辞职单，还用上班吗

还应该上一个月班后离职，这是劳动法规定的，除非单位立马批准辞职，或在试用期内可以立刻走人。

④ 索菲亚杨鑫离职原因

环境制约了杨鑫。
7月8日，索菲亚发布公告，公司副总经理杨鑫因个人原因辞职，将不再担任公司判知任何职务。副总经理离职，搜碧代价如此之大，究其原因，杨鑫在家居行业颇有建树世冲举、名号响亮。加入索菲亚前，杨鑫曾为欧派工作长达18年，曾带领欧派衣柜赶超索菲亚衣柜。

⑤ 无锡欧派家居工资下调了吗

下调了。因为销售业绩不景气会导致工资减少，2022年欧派家居工资与无锡地区平均工资相比下调了35%。欧派家居集团股份有限公司创立于1994年,是中国定制家居业首个市值破千亿的上市企业。凭借强大的规模和实力优势，欧派家居不断创造出市场奇迹，而欧派所拥型手有的强大品牌影响力、终端体系、产品研发与工艺创新能力、大规模非标定制生产能力和携租余信息化优势，辩滚以及人才储备及培养优势，这六大核心竞争力让其成为名副其实的家居航母。

⑥ 为什么欧派的设计师做不长

设计消耗特别大。欧派橱柜是欧派家居袭滚集团股份有限公司旗下的产品，欧派家居集团股份有限公司成立于1994年，2009年成立“广东欧派集团”。欧派属于国内大品牌，设计消耗雹燃特别大，通宵熬夜是设计师的日常，但我们的身体承受是有限度的，长时间如此身体就会出现问题，设计师就会辞职进行休息，就会出现工作做不长现象。源禅虚欧派家居集团股份有限公司成立于1994年，2009年成立“广东欧派集团”，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国。

⑦ 做欧派会倒闭吗

不会
欧派家居集团股份有限公司创立于1994年，以整体橱柜裂运乱为龙头，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、门窗、家具、整装大家居、墙饰壁纸、软装、厨房电器、寝具等，形成多元化产业格局，是肆档国内综合型的现代整体家居一体化服务供应悄握商。

⑧ 欧派家居的全屋定制靠谱么

欧派家居是个大品牌，它的全屋定制家具能够大限度的利用墙面实现空间增容；书柜，飘窗柜等家具按照你的户型专属设计，把墙面变成完美的收纳系统；柜身采用移门的设计，即使在小空间里也能开合自如；模块化的组合满足不同物品的收纳需求，为你打造整洁的卧室；简洁的直线条造型搭配创意的配色，为卧室增添时尚的现代气息。所以我觉得欧派家居的全屋定制还是挺靠谱的。

⑨ 欧派加工厂为何倒闭了

欧派加工厂倒闭是因为欧派公司经营不力，业绩下降，合作厂商纷纷不再拆销合作的原因。
欧派加工厂是欧派家具的加工厂，欧派滑芹家居采用的是以经销商专卖店为主的销售模式。近年来，欧派家居还因质量问题频上“黑榜”。所以许多经销商选信御毕择不再和欧派合作。

⑩ 在欧派家居集团股份有限公司工作是怎样的体验

公司在行业内的地位和产品确实很牛掰，作为家居定制行业龙头是毋庸置疑的，现在听说还和华为合作搞智能家居，未来还是很有发展前景的。

如果是做业务类几乎很少在公司，都是以出差为主，业绩压力比较大，工作强度大，淘汰率也很高。但是收入普遍非常可观，最低的差不多都有十大几万，做得好的一年大几十万也正常。而且非常锻炼人，尤其是刚毕业的童鞋来这边尝试做业务应该能学到不少东西。

如果是在公司不用出差的岗位，是属于比较稳定的，我刚到公司的时候还是大小周，2017年公司上市之后就开始双休了。

薪资待遇不算特别高，但是和工作量还是匹配的，而且平台相对比较好，能学到的东西挺多的。公司各方面配套设施也比较完善，因为制造业不在市中心，但是各方面去到市区的车都很多很方便，内部有很多社团和活动公司都有组织和赞助。

你敢信不，都有专属欧派的7-11和美宜佳，还有定期和很多公司合作，内部联谊，买房团购等等。加班可以换休，请加可以调休，每个月都有补卡。公司吃饭也便宜，饭堂也在不断改进，不断调整口味引进新的美食。

公司还包住，这为刚毕业的大学生节省了很大一笔开支，内务部定期会打扫，更换用品，真的非常人性化。许多和我一批进欧派后面离开了，现在又回来了。