⑴ 建材家居市场如何操作
建来材市场的开发目的，应该不是自以经营为目的的，从开发商角度来看，成功实现销售才是最为关心的。关键问题是，如果经营者不能使市场正常经营、成功实现销售就无从谈起，现在的投资客，也就是专业市场的主要购买客户仅靠没有依据和支撑的投资回报承诺，是无法打动他们的，经营者必须要拿出能够让他们看到的实质性的可持续经营成功的东西。
因此，在这个操作团队中，最先需要的是招商团队，和经营团队，经营团队可以由开发商自己组建，但是我比较推荐寻找专业的商业运营公司，比如某个成功建材家具市场的经营团队，这样会大大降低经营者招商的难度。
然后就是销售团队和工程团队，其中方案设计最好请销售团队和经营团队共同参与，因为建材家居市场的铺面开间和进深，道路的宽度，转弯的角度，仓库的设置，停车场的设置等等，都需要契合建材专业市场的要求。建议，过道上空可以设置为透明的后建的顶棚，这样可以大大增加得房率，这对投资者来说非常关注的。
⑵ 上半年工作总结ppt模板
人们常常对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。以下就是我整理的上半年 工作总结 ppt模板范文，一起来看看吧!
篇一：上半年工作总结ppt模板
时间如梭，转眼间时间已经走过了大半年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，首先要感谢领导及同事们对我的照顾和关怀，让自己不断的成长，回顾过去的半年，我自己有很多的感想和 体会 。在201x的上半年里自己真正的融入居然这个大家庭，能为居然之家的发展贡献自己的一份力量自己感觉很高兴，在这期间我很感谢领导对我的肯定把我从一层调至三层进行日常的管理工作，使自己能够有更多的机会去深层次的了解建材行业，认识了更多的人，对自己去年半年的业务能力有效的检验，使自己在处理事情的过程中能够游刃有余。 在学习业务知识和熟悉业务基本流程的过程中，虽然能够很好的完成领导下达的任务，但还有好多地方需要自己去深刻的学习。现我将日常工作总结如下： 一、招商情况
20xx年4月之前我主要负责一层建材里的地板、家装、石材，总体经营情况稳定。在这期间新引进的安信地板装修开业，必美地板重新装修开业，石材店兴康隆发、宏星装修完毕。在工作的四个月中多次接待了前来咨询和登记的商户，储备了许多A、B类及进口品牌，为我店后期店面调整奠定了坚实的基础。4月份以后我调至三层负责日常管理工作，在此期间，新引进壁纸纤之韵、吊顶美尔凯特，索菲亚重新装修完毕，三层整体经营稳定，品牌组合得到进一步的优化。详见下表。
二、销售分析
20xx年我店销售任务3.2亿，1月份-3月份我店整体销售4094.4万元，实收款3279.6万元，收款率80.1%，其中一层整体销售1192.8万元，实收款1056.1万元，收款率88.5%，我负责的区域销售净额273.8万元，实收款298.4万元，收款率为109%。4月份-6月份我调至三层，4月份-6月份我店整体销售为7753.8万元，实收款6036万元，收款率77.8%，其中三层销售净额3126万元，实收款2478.4万元，收款率79.3%。
从表一、表二可以看出20xx年上半年我店实现销售净额1.18亿元，收款净额9316万元，收款率为78.9%。与去年同期相比销售下降11.28%、销售笔数下降19.5%、客单价增长10.26%、收款率增长4.7%。
部分品类销售下降的原因主要是：1、房地产业受国家调控政策整体影响严重，房地产业几乎陷入销售停滞状态2、全民放贷陷入恶
性循环，部分家居建材经销商资金链断裂。3、当地常住人口较少，家居市场刚性需求严重不足。 三、卖场管理情况
1、依据商家销售员管理手册，每次周会对商家销售员进行指导，规范销售合同填写规范等具体要求;
2、做好日常的店面管理，包括卫生、条幅悬挂等，保持店面的整体形象;
3、要求正在装修的商户办理加班手续，正常营业期间不能产生噪声和灰尘，一旦发现，立刻令其停工，以保证卖场良好的经营环境;
4、规范导购的日常行为规范，严查迎宾送宾和考勤，对在店内吃饭、聚众聊天的，给予警告，情节严重的给予罚款。 四、费用收取
从去年10月份开始金融危机笼罩鄂尔多斯大地，让全民放贷的鄂尔多斯地区的人们倍受打击，许多商户资金链断裂，资金周转出现问题进而导致我店收费问题遇到了前所未有的困难，到目前为止仍有4月份之前的费用没有收齐，比如三楼的橱柜区，古典曲宝源、标致等，收费问题成为我店目前最重要的任务之一。 五、存在的问题
经过上半年的日常管理工作，我现在能够熟练完成岗位内的各项相关工作，但还存在很多缺点和不足：
1、业务知识虽然已经熟练，但是建材的专业知识还是不全面，学习深度还不够，品牌认识度不高。
2、不能及时有效的处理突发投诉事件，比如比较困难的投诉事
篇二：上半年工作总结ppt模板
20xx年以来，我公司按照集团公司的总体部署，及时传达集团公司职代会及重点工程推进会会议精神，广泛动员，倒排工期，早做计划，与设计、施工、监理单位齐心协力，密切配合，以“白加黑、五加二”的工作状态，以矿井投产为第一要务，以安全管理为第一责任，以职工素质提升为第一要素，积极推进了各项工作，较好完成了上半年的各项工作任务，实现了技改建设安全无事故。
20xx年上半年工作总结
一、技改完成情况
投资完成: 20xx年计划安排43599万元，上半年累计完成投资18231万元，完成年计划的41.8%，其中：矿建工程完成6319万元;土建工程完成3500万元;设备及工器具购臵完成1000万元;安装工程完成1000万元;其它费用完成6412万元。
工程量完成及形象进度：
1、井巷工程：20xx年计划进尺6000米，上半年累计完成进尺4521米，完成年计划的75%，自开工建设起累计完成9641米。其中：3101运输顺槽累计进尺1252.2米;3101辅运顺槽累计进尺1259.2米;3101回风顺槽累计进尺1694米;主副斜井、回风立井、三条大巷、井底煤仓、风井联络巷、井底措施巷、大巷联络巷、中央水仓、水泵房、变电所、盘区 1
水泵房、泵房通道、盘区水仓及通道、盘区变电所等工程累计进尺5435.6米。
2、土建工程：
(1)办公楼、联合建筑、职工食堂、接待中心四项建筑正在进行装修、装饰;
(2)水源井工程已完工，出水量可达25立方/小时，经化验符合饮用水标准;
(3)炸药库已投入使用;
(4)高山水池已完
半年工作总结ppt模板
工，正在进行管网工程安装;
(5)进场公路完成路基铺设550米;
(6)原煤筒仓的采空区注浆及桩基工程已完工，现正在进行排矸车间的桩基工程的施工;
(7)锅炉房±0以上8.7m主体浇筑完成，正在进行二层的钢筋绑扎工作;
(8)材料棚及器材库、胶轮车库已完成钢结构吊装，正在外墙板材安装;
(9)机修车间已完成垫层的浇筑;
(10)压缩空气站、黄泥灌浆站、副井井口等候室基础已浇筑;
(11)室外热力管网(综合管沟)完成浇筑550米，排洪沟完成浇筑530米;
(12)通风机房完成设备基础、风道、安全出口的浇筑2
及值班室、配电室的砌筑。
3、设备及工器具购臵：主斜井带式输送机设备及配电、大巷输送机设备及配电、中央变电所设备、主排水系统设备及配电、综掘工作面设备、主通风机设备及配电、主副井空气加热系统设备及配电、黄泥灌浆系统设备及配电、压风系统设备及配电、锅炉房设备及配电、生产系统筛分洗选设备、地面污水处理和井下水处理、综采三机配套及顺槽皮带机、转载机、破碎机等设备的采购招标工作已完成。
地面生产系统6部皮带机、2部刮板机、工业广场箱变、定量给煤机、汽车衡及称量连锁系统、抗灾强排机械设备及配电、胶轮车及主要供电线路电缆、安全信息系统正在招标中。井下主变电所、空压机设备、主排水设备、采区排水设备、掘进机、给煤机、探水设备已全部到货;其余设备将在近期内陆续到货。
4、安装工程：35KV变电站已于2011年8月5日送电投运;主通风机10KV双回路专线施工工程，经验收合格带电运行;水源井水泵及配套设施安装完成;回风立井梯子间安装工程、强排管路工程、并网静压水管路工程也已完工，经验收全部合格。主通风机、井下排水、消防管路已开始安装。井下主变电所、主水泵房、空气压缩机、给煤机、主斜井皮带机、主副井管路等工程将相继开始安装。
二、各项工作情况
3
(一)实现了技改建设安全无事故
20xx年以来，我公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“以人为本、规章至尊”的安全理念，始终信守安全发展是最硬的发展，始终秉持安全指标是最硬的指标，始终以如履薄冰、如临深渊的心态把安全工作作为发展工程、生命工程、民生工程来抓，坚持了安全工作“从零开始、向零进军，创造零纪录、实现零永恒”。
一是加强了制度建设，建立健全了煤矿安全生产责任制和安全管理制度40项，做到了规章制度上墙和各部门组织学习贯彻;落实领导干部下井双带班制度，完善了井口验身制度及出入井人员清点制度，做到了“三对口”。设立了安全举报制度、安全奖惩制度、安全目标管理制度、安全基建自检制度、安全生产责任考核制度、安全质量标准化管理等制度，要求各部门组织学习与贯彻落实。各专业组制定了部门岗位责任制，尤其在安全管理方面，时时紧盯，并跟踪落实。在安全制度的执行过程中，坚持“严”字当头，实行重奖、重罚，使各项管理制度真正落到了实处。
二是建立了建设、设计、施工和监理“四位一体”的安全管理机制，签订了建设、施工、监理“三方”安全责任书。制定实施了《安全专项检查行动的实施方案》，扎实开展了“全国第十一个安全生产月活动”，有效提升了安全工作水平。
篇三：上半年工作总结ppt模板
关于做好20xx年上半年工作
总结的通知
公司各部门：
20xx年上半年工作已经结束，为确保公司全年目标任务完成，总结经验纠正
不足，公司决定主管级以上管理人员对上半年工作进行全面总结，相关要求具体
如下：
一、人员范围：主管级以上管理人员
三、总结内容：
1、上半年工作情况(结果)
2、存在问题
3、解决方案
4、改进建议
5、下半年工作计划
四、 总结要求：
1、统一用文档形式PPT及格式。
2、不要抄袭，不要套话、不要长篇大论，简明扼要，能数据表述的尽量用
数据表述。
3、以部门为单位，先由部门负责人对本部门主管级以上员工的工作总结收
集完毕后，以部门为文件名建立文件夹，发送至行政人事部QQ邮箱：0000000
(行政部：***)。
4、上报截止日期：20日(星期五) 下午 18：00之前
5、延期未交者，按500元/人/天，进行快乐募捐。
⑶ 建材家居市场怎样招商
1、直销式招商
招商员直接上门一对一与商户沟通。
2、广告招商
通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体所登记招商广告。
3、活动招商
包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。
4、通过行业协会招商
与行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，进行招商
不同阶段的招商对象和特点
第一阶段：招商预备阶段：调研及初步商户接洽阶段。
这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴的龙头商户，套用一句话来概括，就是“得陶瓷卫浴者得建材市场!”。陶瓷卫浴商户的招商的招商具有决定性的作用。就商户地域来说，重点以本地各品类的龙头大户为主。这一阶段主要是建立各品类的商户名录，包括本地、异地、原产地等不同地域的商户名录;与龙头商户建立联系，签订意向协议。
第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件
这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：这一阶段要紧盯龙头商户，促成与龙头商户签订正式的招商合同，同时，利用龙头商户的领头羊效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、原产地等一般商户的招商。
第三阶段：招商持续阶段：扩大前期的招商战果
这一阶段的整体招商重点对象是本地及周边地市建材市场的普通商户，通过项目的各种招商活动，如品牌商户签约发布会、原产地商户考察活动，带动这些普通商户的进驻。
第四阶段：招商后期阶段
这一阶段的招商对象主要是前期一直观望的商户和个人创业者.在前面三个阶段招商的基础上，加大对观望商户的进一步攻坚，促成其进驻，同时，在招商率不够理想的情况下，启动个人创业者的招商，重点以有过其它行业经商经验的个人创业者为主。
⑷ 如何进行有效的项目定位.ppt
中国地板行业的品牌化运作，已经走入第16个年头。十多年的发展，已经涌现出一大批优秀的地板企业。展望第二个15年，资本的进入，渠道的变革，经营的意识，资源的受限，成本的上升，未来地板行业的整合将更加剧烈。而在趋向成熟的竞争态势下，各企业的品牌意识愈加强烈，那些具有明确的品牌定位的企业，并且围绕品牌定位参与深度市场竞争的企业将愈显强大，最终赢得市场的认可，28现象也将在地板行业得以体现，20%的企业必将牢牢掌控80%的市场份额。
家居建材行业品牌众多，很多品牌都在谈定位，产品定位、市场定位、人群定位、品牌定位、传播定位，种种定位让品牌分不清了方向，究竟该给自己的品牌如何定位呢？其实定位的核心并不在于定得有多好，而在适合不适合企业的发展阶段和资源配置。面对差异化的品牌竞争将持续升级的现状，如何进行有效的差异化的品牌定位，才是目前木地板品牌发展的长久之道。
被误解的品牌定位
很多企业找策划公司做品牌规划，希望借此来为品牌的发展找到一条出路，或者树立一面旗帜，或者指明一个方向，那么何为出路、旗帜、方向呢？最终，企业收获的就是一套VI和一句广告词、一套形象。企业根本还是对未来充满疑虑。真正的品牌定位，应该是战略层面的，是可以决定品牌发展的命脉的。拿一个例子来谈，生活家?巴洛克的成功被大家津津乐道，大家也许就认为是定位定的好，这样说也没有问题，其实成功的根本是巴洛克的产品开创了一个新的蓝海，差异化的产品为品牌发展提供了先决条件。而锁定在高端人群，围绕这一人群展开的渠道、价格、推广等系统营销From EMKT.com.cn行为，才使得生活家获得了巨大成功。定位的根本就在于对人群需求的深刻探索，而不在于停留在概念的炒作上面，必须充分挖掘人群消费特点当中的核心价值利益，然后在产品层面上提供相应的价值满足。现在家居行业的定位，大多停留在3个层面，第一、基本面诉求，大打健康牌，比如圣象地板，长期在炒作一个健康的概念，从E0、负离子到F4星；第二、生活方式诉求，这是最浅的包装，类似房地产的做法，赋予尊贵、奢华、优越等身份暗示，似乎说出了这些，自己的品牌和产品就高贵起来了，其实单纯的形象，并无法得到消费者的共鸣；第三、伪血统主义，这种企业往往千方百计跟外国挂起钩来，德国品质、法国风情、意大利设计等等的概念充斥在品牌身上，更有甚者会描述一个如同真实的品牌故事加以明证，让人彷佛误以为是进口品牌。当然这种做法，打打擦边球并不是不可以，但是如果在配套支持上没有国际品牌的品质和感觉，那也不过是一厢情愿而已。
真正的品牌定位是可以指导企业将所有营销行为集中到一个点上面来的，既是让人一看就懂，不仅同行一看就觉得不可思议，经销商看了也要觉得眼前一亮，消费者更是能够从中找购买冲动和认同。富得利推出的橡木生活，就值得我们去研究，企业从品牌传播、到产品研发、到终端建设、到设计师渠道拓展，都系统地在营造一种值得尊重的生活。再比如，书香门地地板定位在美学地板，美学的概念指导了产品的开发、产品的描述、美学文化的呈现，都被同行所津津乐道。再比如，泛美地板推出超长超宽珍贵木种做地热，致力领袖级实木地板，同样也让人眼前一亮。还有，安然踏步、长颈鹿在地板的艺术形式上做突破，小拼花、雕刻图形被运用于地板创作中，同样也是获得了高端市场的认同。
给品牌做定位，在现今的家居建材行业，一定要体现差异化，别人提过的东西你去提没有意义，提一些没有落实到产品上的概念也没有意义，或者提出一些概念和别人玩得东西差异不大的东西也没有意义。检验品牌定位是不是合理，标准就是产品能不能支持这个定位，这个定位是不是独一无二，这才是关键。
品牌进行有效定位的三大层面1、审视市场。看看自己的产品是不是市场没有，或者有出现，但不被注意和放大，比如：当初生活家推出仿古地板，当初国内市场基本没有，于是，生活家大举进行推广，获得了成功。
2、人群分析。有哪些东西是消费者关注的，这些关注点被放大的可能性有多少？比如：实木地板做地热，看起来是一个很好的点，实际上并非如此，本身消费者买实木地板就是喜欢这种自然的感觉，实木地板做地热需要进行碳化，碳化的过程已经改变了木质的本身特性，自然不能够被广泛认可。再比如：莱茵阳光早期推出的运动地板，看起来是一个不错的创意，实际上也是脱离需求的，有多少人会在家里做运动呢？家毕竟是个休息的地方。作为家居产品，脱离健康、稳定等基本功能属性，我们更应该去洞察整体的家居形态以及家装风格性需求，比如年轻群体对浅色地板的需求，为什么就没有一个品牌去推广呢，年轻群体是多需要一个专注浅色风格专门为年轻消费群体量身定制的地板品牌。
3、检索产品。系统去看市场上的产品，有哪些产品具有发展的潜力，现在地板行业拼花地板增量迅猛，撇开长颈鹿、安然踏步，我们还没有发现一个品牌是专注大众化的拼花地板推广的。当然地板行业走到今天，新产品的研发越来越难，但是作为一个品牌的定位，必须去创造独特的高端形象产品，这样才能够为品牌的推广提供一面高举的旗帜，品牌讲究的就是打高走中。
如今很多企业找策划公司做品牌规划和品牌定位，往往会混淆品牌包装和品牌定位的概念，如果是提一个概念无法有力地指导产品研发、渠道拓展、产品销售，那么所谓的规划就是只能叫做包装，真正的品牌规划，是战略层面的，是品牌围绕品牌定位而展开的一个系统的营销行为，这一准确的品牌定位可以有力地指导产品调整与开发、广告投放诉求、招商主要诉求、产品销售主要诉求，进而形成一条清晰的主线贯穿营销工作始终。
⑸ 一个新的家居品牌如何招商
关联着三方来群体（厂家、经销商、自运营商）在整个渠道里面，经销商是个关键点。在卓道咨询看来整个招商主要在于：
1.突出自身产品差异化
2.凸显产品价值链核心竞争力
3.租金采取打包方式
4.采取“卖场+超市”的模式
⑹ 活动招商方案怎么写
问题一：招商方案中都有哪些内容？最好能有一个完整的范本~ 策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料......>>
问题二：招商搞策划怎么写 具体什么项目？我们有大量招商策划经营，可以帮你
问题三：招商方案怎么写？ 去网络文库里找，看看别人的招商方案。我不会连接，亲可以自己去功，网络文库，输入招商方案就会弹出很多，比着人家的格式写就行了
问题四：招商策划计划书怎么写？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。
问题五：家居建材活动招商方案应该要怎么写？ 项目分析：
OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。
本项目优劣势分析：
S项目优势W项目劣势
O项目机会T项目威胁
目市场定位
（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场
（二）本项目目标市场定位：
针对人群为：
1、OO市区内投资及经营客商。
2、来OO经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）本项目产品特征定位：
*** 重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
（四）本项目销售目标价格定位：
本项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从 *** 、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
OOOO城市oo，oo动o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。
推广策略
（1）、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、OOOOOO，是OO市 *** 的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、......>>
问题六：广告位招商方案怎么写？ 写出你的广告位的优越性，比如： 1、该媒 *** 置无论是东西走向还是南北走向都四通八达，受众量大、信息传播影响力强。 2、交通十分方便，周边有数十个停车位、购物中心。日来往旅客达数十万人之多； 3、地处**商业动脉，蕴含无限商机！拥有高档写字楼数十座，三十余条公交路线，娱乐城十余家，知名饭店数十家，银行保险公司二十多家，更有百余家零售店面。
是为了宣传自身企业，提高品牌价值？
还是为了在市场竞争中打败竞争对手？
亦或是攻占市场，提高市场占有率？
问题七：招商文案要怎么写 1 行业趋势
2品牌介绍
3项目介绍
4联系方式
问题八：怎样写招商计划书？ 一、 概况简介
二、 商业分析
三、 目标方向
四、 战略方针
五、 行动方案
六、 组织细则
七、 执行前准备
八、 管控修正
九、 总结
一、 概况简介
为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。
1. 分析
通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标
打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。
按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3. 战略
为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。
4. 行动
根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织
全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6. 执行
完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7. 管控
整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。
问题九：项目招商计划书怎么写 园区因所处区位、拥有条件不同，需策划项目也五花八门，不一而足，但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握：
1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的，策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策，方能有立足点
2、招商项目最终是要满足客商需求，除了要立足于当地的经济条件外，必须从客商角度出发进行包装和策划，着重强调投资回报率、园区软环境等
3、策划，策划，既然是项目策划，那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方，这就是要有创新和创造力，在立足于园区和服务于客商的前提下，在熟知和洞察招商项目体系下，充分发挥自身创意，根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目，提升这个策划方案层次。
如有具体需求，可以咨询中金产业
问题十：如何策划招商，推广产品的活动要注意些什么？ 看是招哪方面的商了。推广产品活动注意的有：1、场地。选址是否适合自己的产品；场地硬件条件是否具备（水电、灯光、城管是否允许等等）2、时间。什么时间推广合适。3、推广人员组织安排分工。4、推广物料的准备工作。一定要事无巨细，否则做起来你会发现少了一个插座都会让你很难受。
⑺ 建材市场招商有什么问题
谈一下我个人浅显的看法。吸引建材商户花大代价装修进驻，市场能否有生意做，保证商户有钱赚是最重要的考量。x0dx0a商户，建材商户都是经历多少风雨，有经验的江湖老手，业界精英。靠骗，靠一时的巧舌如簧是不可能简单就成功的，更何况同时出现的还有5-6家。x0dx0a商户会看开发营运公司的实力，以及城市未来发展的规划，甚至是国家对房产建材的政策调控趋势。国家调控会涉及你说的X市全部市场，暂且不论。各市场不同程度的“造势”，与其无限、全面、整个行业的竞争，不如静下心来，好好分析，自己项目的优缺点。同时放下身段，多听取当地商户意见，寻找专业的经营，争取做到“不鸣则已，一鸣惊人”。试图用一个或多个行业先启动从而带动建材家居行业的整体引入。x0dx0a至于自身的优缺点，您在问题中没有提及，也没有其他几家市场的分析。但我相信你们自己之前是有了解的，此处不用多去赘述。x0dx0a操作：您项目的物业形态及目前租售实际，结合开发公司高层未来计划，是否可以对有把握的行业，进行一次彻底的，让其他市场无法做到的政策支持，一招制胜。需要全面分析探讨，谋定而后动，知止而有得，从而实现未战而庙算胜者也。
⑻ 如何做家居建材（活动）营销策划方案
第一、要做好目标客户的征集工作
目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播
活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造
氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定
如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
⑼ 家居建材行业，在招商过程中如何评估对方的实力
当然有啊！但与其这样不如换一份工作能让自己充实起来，顺势而为，树挪死人挪活！既然是干销售的，肯定得有一种不服输的精神啊！加油，我觉得未来肯定会好的
⑽ 家居建材招商分类商场招商需要什么手续
毕竟建材市场一般都是成对儿出现的，那么对于家居建材，大家一定要有个正确的认识，才知道到时候招商的时候会需要哪些方面，自己装修房子的时候也是非常方便的，对于家居建材招商分类是需要掌握的，另外对于商场招商需要什么手续也是应该了解。
估计现在我们在建材市场上面都能够看到很多招商加盟的信息，毕竟建材市场一般都是成对儿出现的，那么对于家居建材，大家一定要有个正确的认识，才知道到时候招商的时候会需要哪些方面， 自己装修房子 的时候也是非常方便的，对于家居建材招商分类是需要掌握的，另外对于商场招商需要什么手续也是应该了解。
家居建材招商分类？
1、洁具， 水龙头 浴室柜 淋浴房座便器立 柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗蹲便器拖把槽桑拿设备 卫浴 配件 陶瓷 ， 外墙砖 瓷片 ／内墙 地砖 ／广场马赛克 琉璃瓦 陶瓷模具陶瓷原料陶瓷机械
2、涂料， 乳胶漆 水性漆 纳米漆木器涂料通用涂料汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料轻工涂料 防腐涂料 油漆， 聚酯漆 木器漆硝基漆聚氨酯漆防锈漆防水油漆防火漆桥梁漆其它专用。
3、石材， 荒料地板环境装饰石雕石材家具异形工艺墓碑石石材机械 厨具 ， 橱柜 灶具 油烟机 燃气具 厨房 电器消毒柜烘烤设备 水槽 ／洗涤洗碗机炉具配件
4、窗帘， 窗饰电动 窗帘布艺 窗帘 办公窗帘 窗帘配件布艺， 窗帘布艺家居 布艺沙发 布艺其它布艺
5、 门窗 ， 实木门 玻璃钢 门 防盗门 塑钢门 不锈钢门锁 具， 门窗锁电子锁IC卡锁特殊锁 密码锁 车锁保险柜锁锁具配件
商场招商需要什么手续？
1、谈判与签约， 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件。
招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
2、协助商户办理进场手续， 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括缴交费用、进场装修、运送货架货品等。
由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
3、跟进商户在卖场的经营状况， 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑 改善 现状，提升经营业绩。
家居建材招商非得看过之后，人们都是应该也就知道了吧，这么多的分类，不管你所选择的是哪种，都是对家庭装修时有着很大的帮助，而且对于商场招商需要什么手续也是必须要掌握，只有满足正常的条件，然后办理这么多的手续，人们才能够去进行招商入驻的。