2016家居卖场空置

㈠ 没什么宜家家居停售了很多红颜色的家具用品

宜家是家居卖场，有各类家具也有各种家居用品，里面几千种产品都是宜家自己的。 百安居更多是装修方面的东西，建材阿电器啊宜家就没有，而百安居里的东西大多不是自己的，而是各品牌进驻销售。

㈡ 家居行业未来发展趋势

趋势一：企业步入转型期 趋势二：价格将有所下降 趋势三：向二三级市场转移 趋势四：翻新装潢潜力凸显 趋势五：行业洗牌还将继续 趋势一：企业步入转型期 面对市场形势有很大变化的时候，企业普遍采取两种方法。一个是守势，一个是攻势。经过2008年的寒风突袭，对于被称为真正冬天的2009年，大多企业都已经有了充分准备。危机的来临，激发了家居业对2009年的发展战略新的规划。 为了过冬，不少企业开始收缩，降低消耗。而中国规模最大的家居连锁卖场之一月星集团有限公司董事长丁佐宏、中国最大地板商圣象集团常务副总裁郭辉则主张“反周期”成长，他们共同认为，危机即良机，当前恰恰是“寻猎廉价资产、谋求战略转型、试水低谷扩张”的战略机遇期。 对于企业而言，2009年可以是储备期，也可以是冬眠期。部分企业收缩战线，保存实力“过冬”，也会有部分优秀企业，采取逆市而上，乘机吸入以扩大地盘。不管如何布局，2009年都将是企业转型的关键时期。趋势二：价格将有所下降 与百货业、大型综合超市相比，目前的家居消费市场还不够成熟，客观而言，对消费者最具吸引力的还是价格因素，但产品的质量与环保、服务，购物环境的因素，也在逐渐成为消费者综合考虑的因素。从行业角度来看，明年的价格战应当还会延续。 另一方面，由于受国际大环境影响，一些家居产品的原材料价格将有所下降，而物流、租金、人工等成本的回落也将对家居品牌商家的压力带来稍许缓解。但是，由于消费市场信心不足，产品价格将成为刺激消费的利器之一，因此，成本下降并非能给企业带来明显的转机。台湾地区进口高级厨卫家具销售业绩第一的代理行丽舍上海生活国际股份有限公司执行长斯夏龄预言：“2009年，中国大陆家居业的总销售额或将比2008年锐减30%。”整个行业生态将得到重塑。趋势三：向二三级市场转移 记者了解到，目前，业内认为，一级市场已经趋向饱和，无论是消费市场还是企业的经营策略，都有向二三级市场逐步转移的迹象。据中国木材流通协会副理事长高志华透露，地板行业已经处于供大于求的尴尬境地，特别是一级市场已经基本处于饱和状态。部分大品牌迅速扩大市场份额，导致大品牌对国内一线城市的垄断现状。 业内预计，随着一级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为家居企业争夺的主要领地，2009年众多品牌在二三线城市将竞争白热化。同时，面对巨大的国内市场，许多原本专注国外市场的企业也纷纷转入国内，准备分一杯羹。这对原来专注国内市场的企业也是一种挑战。
趋势四：翻新装潢潜力凸显 由于目前家装行业内承接“翻新装潢”业务及规范服务的企业几乎为零，供不应求的矛盾十分突出。在萧条的市场情况下，2008年，佳园装潢率先拓展旧房翻新装潢业务并赢得好口碑，目前，已有众多装潢公司进军翻新装潢市场。有业内专家预计，仅翻新装潢这一项业务，本市就可带动包括建材、家具、家电、软装在内，预计将超过100亿元需求总量。专家预测：家居“翻新装潢”服务将激活二次装修市场，成为沪上家装行业的发展新动力，今年底至明后两年内，“翻新装潢”市场需求即将井喷。而面对这一翻新装潢项目，多数规模家装公司因嫌施工琐碎均将业主拒之门外，进而出现了“翻新装潢难”的尴尬局面。趋势五：行业洗牌还将继续 蛋糕在缩小，行业洗牌仍将继续。2008年，已经有家居卖场感觉到明显压力，打折促销一浪高过一浪。春节后，业内人士预计一部分家具分销商会倒闭、退出，很多卖场会出现招商不足的局面。而入驻商户及品牌，也陆续出现了调整的迹象。业内人士预测，2009年对于上海家居卖场来说，将是入驻商户及品牌调整的一年。
有些建材企业由于在每个卖场都有店面，扩大了销售渠道的同时也提高了成本，压力下不得不考虑缩减部分开支。对于分销商来说，主要承担卖场租金、人力资源、物流配送、营销推广等四项成本，其中租金占的比重相当之大。业内呼吁各卖场的物业平台在这个时候要“放水”，减低租金共度危机。目前，已有沪上多个知名专业卖场的负责人表示，将会继续采取措施为入驻商家减压。

㈢ 三个月连关两店，宜家家居为什么不再受年轻人宠爱了

“宜家”作为家具行业的龙头企业，近些年来的发展却有些不尽如人意，原本门庭若市的宜家商铺，现在每次进去却都是三三两两的几个客人。除此之外，宜家还曾在2022年三个月内连关上海杨浦和贵阳两家门店，这也预示着宜家的发展，逐渐走入了一个死胡同。那么为什么之前备受年轻人喜欢的宜家家居，会陷入现如今这样的境地呢？难道宜家真的不再受年轻人喜欢了吗？要说起这个原因，其实主要分为两方面，一是外部环境的影响，比如反反复复的疫情反复以及竞争激烈的线上销售，另一个原因则是因为宜家的内部问题。

为了早日走出困境，宜家目前也采取了一些列措施，比如加大线上销售的力度，将注意力从线下转移到线上。除此之外，宜家还注重线下门店的服务水平，改善产品质量，力求给消费者一个良好的购物体验。相信在不久的将来，宜家一定能够走出困境，重拾辉煌。

㈣ 红木家具市场处于低谷，如何破解尴尬之局

红木是我国高端、名贵家具用材的统称。红木为热带地区所产，紫檀属植物。在上世纪80年代后，人们对红木的需求日益增加，行业亟待规范，国家根据密度等指标将红木规范为二科、五属、八类、三十三种。
俗话说，黄金有价，红木无价。红木生长缓慢、材质坚硬，生长期均在几百年以上，面临资源枯竭的危机，联合国已明令保护热带雨林植物，禁止乱砍乱伐，红木目前就成为不可多得的艺术资产。
近十多年来，当人们意识到红木独有的市场价值时，其需求逐年递增。众多红木家具企业为占市场的一席之地，传承传统工艺，抢救珍贵木材，近几年争相搜集了诸多野生林老料、老旧家具、老房门板、房梁，甚至年代久远的旧米柜等。随着大量的原料被采集殆尽和进口木材禁令的出台，海南黄花梨、紫檀等老料来源迅速枯竭，市场价格每年呈翻倍上升，材料已成按斤论价的地步。
据《经济》记者调查发现，以目前越南黄花梨板材行情为例，一般20厘米直径方材，现价格每吨在600万元左右；较为平整无裂烂，则保持每吨800万-900万元；若超2米长或者较宽大料，按块议价每吨能够达到1200万元左右。“所以，较为名贵的越南黄花梨等上等材料无论是从喜爱到收藏，还是收藏到投资，原材料价格在十年间保守估计也上涨近几十倍。”北京古德红木有限公司总经理华清告诉记者。
“中国红木市场98%以上的原料要依赖进口。但自从2013年33种红木树种中7种被列入《濒危野生动物物种国际贸易公约》附录Ⅱ的红木材种后，需持有进出口许可证或者再出口证明才能进行国际贸易，这就造成虽然近两年红木家具市场不景气，但迫于物以稀为贵的压力，优质的红木价格依然呈上升趋势。”东阳红木产业协会相关负责人说道。
的确，随着大众对艺术品味与质量的追求，红木无疑是符合消费者、投资人等多方面需求的一种艺术品。它既有传统家具的实用性，同时增值空间也以每年十几倍的速度看涨。因此，投入购买红木被大众看为只赚不赔的买卖。
红木除了是投资的绝佳艺术品外，其衍生出来的传统工艺也令人叹为观止。
传统工艺美术大师、北京市非物质文化遗产传承人杜新士向记者透露，红木木雕要采用传统雕刻技艺，制作红木家具要采用榫卯结构。无论制作成哪类艺术品，在木材处理环节都要做到“直须直，平须平，弯须顺”。“由于红木珍贵，没有数年的工艺制作经验一般不敢作业。”
在制作成家具工艺中，榫之牢须确保构件间不能出现任何缝隙。除此之外，仅在打磨步骤上，就需从粗砂皮到细砂纸几十道工序反复“琢磨”??如此复杂的工艺，市场中快餐式生产的艺术品无法替代。
由此看来，无论是从材料稀缺性，还是从传统工艺考究角度看，红木原材料价格始终飙升也有其道理。同时，南京林业大学家具与工业设计学院院长吴智慧在接受记者采访时表示，红木工艺所具备的文化价值要比其木料本身价值还要更胜一筹。
红木家具市场处于低谷
《2015-2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。
在经历了2013年大涨后，2014年起红木家具市场又遇到了消费“寒流”，市场上红木家具价格依然坚挺，但家具市场门前冷清的气氛实在另企业感到尴尬。那么，红木家具市场到底跌了多少？又是何种原因导致了价格出现过山车行情？作为传统手工艺产业，是否有可持续发展的“套路”？北京各大红木家具市场的情况也许能回答上述问题。
北京尚古雅红木家具销售员小李告诉记者，目前每天进店询问家具的顾客屈指可数，这与2013年时的生意实在差太多。她回忆说，“3年前，店内的营销额颇高，完全不用担心业绩达不到。到了2014年生意就无法与2013年比较了。直到现在，店内更是冷清，甚至有半个月不开张的情况。”
无独有偶，美联美红木经理王迪也抱怨说：“以店内门口摆放的那套100吨老挝大红酸枝茶几来说，标价为1.5亿。在两年前，经常有人过来讨价还价。但自2015年到现在，几乎无人问津。”
的确，据中国木业网资料显示，自2014年开始，木材市场就处于整体低迷状态，木材积压严重、经销商资金周转紧张、贷款木商还贷乏力、市场频演“高台跳水”等现象。
从卖场的数量上来分析，北京市的红木家具卖场在整体家居卖场中所占比例明显过高。华清认为，通常情况下，根据消费人群比例、人口密度等要素，红木家具卖场占卖场总面积5%为合理水平。而目前的红木家具卖场面积占比达到13.63%，高出合理数字两倍以上，属于明显过剩状态。“这也说明，市场中有一半的家具市场处于‘僵尸’状态。”
那么，2013年还在看涨的红木家具市场，为何近两年如此低迷？
红木产业营销专家、中华木工委主任赵夫瀛表示，市场低迷，既有国家经济调控的影响，也有整体市场多年形成的短板因素所致。
例如，产品类型同质化。东阳红木产业协会调查数据显示，在抽取当地的300家红木销售企业中，以仿明清古典家具为产品支柱的企业占全部市场的80.78%，有自身创意风格、具备外观设计能力的企业只占整体市场的7%。
赵夫瀛表示，模仿和同质化是这个行业根深蒂固的诟病。一方面，同质化成风，削弱了消费者对红木家具艺术的追求和收藏热情。另一方面，产品同质化容易造成整体市场价格恶性竞争。
同时，由于消费端动力不足，红木家具价格处在高位，不能吸引更多的消费人群，直接影响了企业的资金回笼。巨大库存量让很多红木家具企业面临“崩盘”。
那么，目前红木家具市场的库存量究竟有多大？据华清估算，仅北京红木家具卖场沉淀的红木家具加上存放在生产企业仓库内的数量，平均每家企业(含经销商)库存量最低在250万元以上。

㈤ 狙击宜家，抢滩新家居

家居零售巨头宜家正在被内外冲击。

7月22日，宜家中国再次被通报部分产品存在不合格的情况，这是2019年里宜家第三次登上家具质量黑榜。根据其财报，2016-2018财年，宜家在中国市场的销售额增长分别为19.4%、14%、8.4%，逐年下滑。

内因之外， 中国的创业者正在冲击着这个家居零售巨头。他们正在把宜家“拆解”，并把家居产品从五环之外搬进Shopping Mall、线上渠道 。

这支队伍中既包含了真格基金、IDG资本三连下注的造作，也有成千上万的线上家居产品零售卖家。前者瞄准大件家具，深耕家具制造业产业链；后者主攻小件家居生活用品。

相比于宜家、红星美凯龙、居然之家等垂直类家居卖场，造作、吱音、HAY等家居品牌瞄准了家具快消，试图把家居类低频消费变得高频。

“消费者不一定非得在装修的那个时间点才去逛一次家居市场。家居店可以出现在Shopping Mall，消费者能够高频次看到，他们今天换一个边桌，明天买一个四件套，可以有更好的生活体验。”造作CMO王赋告诉锌 财经 。

于是，新家居品牌不再挤进传统的垂直类家居卖场，不再主攻装修、一站式采购的消费者，而是出现在喜茶、无印良品的附近，尽可能多地占据消费者的视线。

Frost & Sullivan数据显示，2018年，中国家居装饰及家具零售市场的零售额增至3.3万亿元，同比增长11.9%，未来五年的年复合增长率预计在10.9%。

新家居品牌把样板间放进寸土寸金的Shopping Mall，把上千个SKU齐齐整整地码在消费者常去的场所，在这背后，有供应链深水区、有山寨品的侵蚀、有一次次的产品打磨，他们试图撬动家居装饰及家具零售市场的一角。

根据IT桔子数据，2015年，在电商商务家居家纺赛道中，发生了77起投资事件，为近5年最多。此后，投资事件在减少，但是投资金额在2018年达到了107.88亿的峰值。

在这其中，造作于2014年获1500万元天使轮，2015年获1500万美元的A轮，2017年获2000万美元的B轮。其资方包括真格基金、IDG资本等著名机构。

这家定位于与全球设计师合作设计、与国内优质厂家合作生产的家居零售品牌，通过优化产品管理和供应链，正在建立起自己的影响力。如今，造作已经在全国开出15家门店。

王赋告诉锌 财经 ，造作想要做一个生活方式公司，给消费者提供全景消费需求，而目前的市场状况是：“这是一个有渠道品牌，但是没有产品品牌的行业。”

InYard宜氧创始人呙芮对于这个赛道的认识是：大的依然很大，小的依然很小。家具行业做到前1000名，就能做得很舒服。

入局家居赛道7年，在淘宝极有家上拥有超过40万粉丝的艾黛家居，站在行业尾部，见证着变化。

偶然接触到家具产业的阿贵，在淘宝上开出艾黛家居，尝试经营家具品牌。但事实上，彼时的线下渠道是绝对的主流，在线上，大件家具难卖、客单价高的更难卖，茶几成了第一类试水产品。

电商运营零经验的阿贵带领团队，上线了一系列产品，售出的第一个产品是一只小边几，售价198元。

2013年，终于迎来第一个爆款，一个双层的北美白橡木茶几，售价750元，月销量超过200件。

两年后，市场上同类风格的品牌越来越多，山寨遍地开花，阿贵说，“我们的产品在市场上同质化非常严重，这些价格更低的山寨品在瓜分着我们的市场份额。”

她能看到最直观的变化是2015-2017年度销售额基本持平，供应商也在被同行挖，很多合作的工厂被同行挖走，艾黛的产品开始更快地被复制。

行业尾部的竞争变得激烈，大量的小玩家挤在一起，用最快捷的方式抢市场，它不再适合新进的创业者。

2016年，在英国皇家艺术学院学习室内设计后，呙芮回国创业，她发现英国的家居赛道中，在高端和低端市场中间，还有一个非常成熟的中端市场。但是国内，彼时的她只知道几家小众的家具品牌在做客群升级后的中端产品定位。

“国内的中端家居市场有明显的空缺。”呙芮告诉锌 财经 。

造作这一批玩家正在挖掘中端市场。他们的做法是连接优质的设计师与国内的家具制造业。

造作集结27个国家的100余名设计师，与国内的20余名设计师构成了其设计输出。王赋强调，“必须去跟国外先进的设计力量、设计资源去做合作，利用造作自建的研发体系，与国内最好的供应链水准做对接，才有可能真正生产出来好的产品，这是必行的一步。”

这些年轻的家居品牌把手伸向了“深邃”的供应链。这是巨头都未曾轻易去尝试的领域。

今年5月，阿里巴巴以43.59亿元的战略投资入主红星美凯龙，成为其第二大股东；去年2月，居然之家风光更甚，54.53亿元的战略投资，同样来自阿里巴巴及其关联方。

左手居然之家、右手红星美凯龙，阿里巴巴对于家居市场的野心可见，这也是其对于家居新零售发起的新一波改造。

“很多行业的新零售，阿里直接下手做了，比如说生鲜。但是家居这个行业，阿里是通过入股居然之家、红星美凯龙去实现流量的变现。”白桃说创始人李超对锌 财经 表示。

两年前，李超牵头的Hometimes家时代，被称为是阿里在家居业的“私生子”，是天猫在家居新零售最早的试水。作为家居产品零售渠道，Hometimes家时代拥有超过2万个SKU，数百种品牌，其中家居产品占70%，大件家具占30%。

如今，李超开始了自己的又一个家居新零售品牌“白桃说”。

“在Hometimes家时代的合作中，阿里是不碰我们的供应链的。”李超说。

阿里之外，京东居家生活部总裁辛利军也曾在2017年表示，“五年内成为线上线下第一的家居家装零售渠道。”巧合的是，京东也并未走深耕产业链之路，而是联合曲美家居开出“无界零售”家居体验店。

在李超看来，家居行业的消费者需求和渠道都在发生深刻的变化，一定要深入产业链、进行深度结合。

白桃说定位于对于供应链的整合，一头连接家居用品供应商，一头连接消费者，利用小件家居用品和生活耗品提高频次，利用大件家具带动场景及购物体验。

李超有一半的时间都在跑供应链，带着团队驱车1600公里去河北看收纳、毛纺类的供应商。让他最为难受的是，有时候会遇到一些一直给宜家供货的供应商，因为宜家的量大，每年都被要求进一步降低供货价，但是这些供应商却丝毫没有办法，挣扎在订单量大却赚不到钱的矛盾中。

“他们特别希望国内有更多的、有潜力的渠道去释放生产力，甚至帮助他们建设自己的品牌。”白桃说联合创始人杨李告诉锌 财经 ，“在这方面，白桃说的市场敏感度得到供应商、尤其是新兴的年轻设计师品牌的肯定。”

造作遇到了类似诉求的供应商。 他们遇到的家居工厂主从底层起来，起早摸黑经营一家工厂，技术水准可以达到国际一流水准，但始终在为国际大牌服务。他们没有研发和设计能力，没办法直接做产品卖出去。

创业最早期，呙芮签了大约12家国外知名设计师团队，针对几款设计再单独去找对应的加工工厂。呙芮曾经在两个月里，独自跑了五十多家工厂。

但她在这个行业里面毫无知名度、没有任何资源，只能通过跑展会的形式去接触到家具工厂，接着通过工厂推荐工厂，甚至自己开着车“摸瞎”去找。

“家具制造业的厂长，当下还是以70年代的人为主导，或者更早于70年代这一辈人。从战略眼光层面上，他们对于企业未来的发展方向和90后还是有区别的。”呙芮告诉锌 财经 。这也就意味着，她必须去找到一批愿意配合的工厂，能够做一些创意性的产品。

创业初期第一批产品中的45度边桌，其中一项加工工艺，呙芮找了几十家工厂才找到合适的。然而，第一批、第二批产品，每个环节都会遇到质量问题或者结构问题，当时的呙芮甚至还没有团队，质检等细化工作更是无从说起。

呙芮解释道，“质量问题，主要出现在中小型加工厂的产品上，因为生产管理体系不成熟；大型加工厂不用担心质量问题，他们有非常成熟的内部质量管控环节，但是大型加工厂做出来的往往卖不掉。说白了，成本高，售价就高。”

两个月下来，她发现，老外的整个设计思路都是从外观角度去思考。第一，不利于成本控制，研发成本非常高；第二，产品上线后的销售数据并不好。以设计驱动产品生产的模式迅速被Pass了。

新手呙芮遇到了很多困难，而已经在家具赛道摸索7年的艾黛家居，仍然面临着跟工厂磨合的难处。

阿贵提到，“工厂经常说做不出来，我们要提供解决方案，有的时候我们也没有解决方案，只有再返回改设计。”

她告诉锌 财经 ，有一款甲壳虫梳妆台足足改了五六个版本，因为玻璃、五金、抽屉底部环节、凳子承重、油漆味道等问题，产品都出货几次了，还是要继续修改。

但即便如此，这些新家居创业者无比清楚的是，越往供应链深处摸，则能摸到越大的利润。

中国很多家具加工厂散落在珠三角、长三角，他们规模不一，各自掌握着某项工艺，接收着来自各个渠道、规模不一的订单。

到目前为止，呙芮拿到了总额超过2000万元的融资，其资本方包括了险峰长青。这样的融资金额，在家居赛道中并不算多。呙芮打趣道，“我们很抠的，各个地方都在节约。”

在2年的发展过程中，InYard宜氧做了一个最重的决定——自建工厂。呙芮选择了一张最不合乎常理的牌，自建工厂不仅模式重，而且时间成本高，对现金流要求非常高。

“从本质上讲，做大件家具的开发意味着后面会有更多的毛利话语权，连带客单价话语权等等。而更快的开发速度、更高的产品品质，是建立在一系列品牌产品结构层级的基础之上，所以这个风险越前置，对我们来说试错风险就越低。”呙芮对锌 财经 表示。

自建工厂的利弊，呙芮想得很清楚。弊端其一是原材料的现金流前置，例如1块钱出去，从生产到上线卖，到库存的周转周期，想让1块钱变成1块多，平均得花80多天，现金周转率问题无疑是横在面前。其二是工厂需要大量时间精力去搭建产品体系的生产管理制度。

但反过来看，如果没有铺设工厂，InYard宜氧很难在大件产品上面快速上新、快速提量，在平行的商家包围圈中突围。

她算了一笔账，家具是一个低频消费品，要增加GMV，只有三个指数可以突围：流量端口、平均客单价、转化率。转化率由多维度造成，很难通过单一产品或者投放把转化率增高，那么重点突围的肯定是前端流量和客单价，而前端流量，如何低成本获客，是所有品牌面临的难点。

押注客单价是呙芮定下的突围点。

呙芮分析道，提高客单价的本质不是提高单一品类的单价，核心逻辑是由于套系和连带带来的。例如购买一张床，能够有匹配的床头柜、床垫，所以货品结构一旦不够完整，会导致整个产品的客单价上不去。

这个足够“抠”的团队，最初用10万元1年的租金拿下了一块超过3000平米的测试厂房，今年已经有了10000平米的生产厂房。

“一定要想清楚团队在长期发展上战术的优先侧重顺序，把哪几个动作放在前面，哪几个动作放在后面。”呙芮强调。

这是InYard宜氧稳扎供应链的方式。突围产品依赖于自有工厂，其余产品全部集中在江浙沪的供应链，以缩短协同工厂之间的时间、物流等成本。呙芮认为这是最节约和高效率的方式。

而造作目前将主要精力放在效率化提升上。

“我们的产品复杂程度很高，从不同的品类到不同的技术和工艺线，这是通过自身的一套研发体系来做到完整的设计落地。家具行业本身就品类非常繁杂，如果通过自持生产线的方式很难覆盖全品类。”王赋告诉锌 财经 。

2015年底，造作的SKU还停留在200多，到2016年已经达到1000，2018年底则接近3000。 在王赋看来，覆盖3000SKU的主要难点在于研发体系能不能跟进，生产效率、标准化生产、及时交付的流程要顺畅。

华北、华东、华南，早期的造作跑遍了所有的家居供应链生态，面对着高度分散的加工厂，如何找出适合中国的、适合造作要求的加工厂成了王赋们每天睁开眼考虑的第一件事。仅仅从工艺材料来讲，就分为板式、实木、玻璃、金属、软包等等，如何从中理出最优生产线？

“优先选择那些已经和国外一些大品牌合作的、较成熟的外贸工厂，他们长期和国外的厂商合作，通过我们的研发体系与之对接，会更容易理解和还原设计意图。”王赋对锌 财经 表示。

造作最终选择了一种最为保守的方式作为供应链稳固的基础。目前与全国50余家外贸精工大厂、100余家泛供应商合作，其中80%处于珠三角，20%处于长三角。

80后、90后成为了当下的家居产品消费主力，但是传统的家居产业链并未发生太大变化。

卖场里的商店，多是经销商，而这一发展了近20年的产业，仍然有70-80%的经销商是夫妻老婆店。

红星美凯龙与居然之家正在展开对中国80后、90后的新一轮追逐。毕竟，他们最为熟悉的60后、70后对于新家的需求、发言权都在变弱。

然而，巨额资金的注入，似乎对于这两大老牌家居卖场的局面“扭转”并不明显。

根据红星美凯龙一季报，其总负债达到684.66亿元，较2018年年底的655.65亿元增加29.01亿元。居然之家发展20年，才借壳武汉中商登陆资本市场。

“这个行业太久没有新东西出来了。”杨李感慨。

销售渠道之外，外观及质感也在根深蒂固。阿贵对于中国传统家居市场的印象是“单调的颜色，敦实的外形”。

这样的调性并不被现在的年轻消费者接受。阿贵见证了家居行业的主流风格从欧式、美式，变为乡村工业风，再到风靡一时的MUJI性冷淡风，到现在最受欢迎的则是轻奢风。

“ 市场有了翻天覆地的变化。”阿贵告诉锌 财经 ，“后来股东甚至质疑我，你做的到底是什么风格？轻奢、后现代还是北欧？看起来都沾边，但其实都不是。 ”

阿贵最后用“艾黛的风格”来定义品牌风格。

“已经被宜家教育的这些年轻用户，当他发现宜家已经不能满足他的需求了，这个时候他们需要设计更为现代、做工更为精细的产品，而且最好有全国统一的配送和安装服务体系。”王赋告诉锌 财经 。

什么才是现代年轻人喜爱的风格？白桃说理解为感官上简约有品味、设计上有创意且精于细节、可以通过色彩和搭配去产生乐趣，杨李解释道，“我们的产品都具备这样的特色，而且性价比极高。”

新的家居品牌正在极力讨好新一波消费群体。如何讨好，呙芮认为，无非就两种模式，一种是“平台”，自己不做产品，直接整合上游供应链，然后给到消费者产品或服务，通过大量的供应商提供更多的SPU。另一种则是用更精简产品，对应一个供应商，深度参与产品的设计、研发，形成自有品牌。

白桃说则是呙芮所说的前者。

做渠道、做零售的优点是，跟消费者贴得更近，而品牌方永远会隔一层。作为连接消费者与供应商的中间平台，提供线下体验、销售场景之外，杨李认为另一层意义在于，“通过对消费者的行为数据分析，拉近消费者与设计师、生产者、品牌商的距离，让产品与市场需求更为契合，提升设计效率和产品品质。”

如何才能占据到家具赛道的前1000名？

造作把今年称为效率年，提升研发供应链的效率、提升零售效率与公司的商业效率。

白桃说的答案是，家居是特别重体验、高度个性化的品类，我们一边要扩张门店，让更多消费者体验白桃说的产品和服务；另一边需要通过互联网和数据深入消费者洞察，提供精准、灵活的产品和服务模式，塑造便利、透明、个性化的购物体验，未来才会在这个行业有话语权。

“那个时候是这个行业真正开始深耕、开始上游到产业链的上端，去整合所有资源、进一步提高效能的时候。”李超向锌 财经 强调。

㈥ 大卖场缺点

1、产品价格偏高，折扣乱打

家具的售价往往是出厂价的好几倍，这是家居行业曾经的潜规则。这是因为家具出厂后要经过层层环节才能到达消费者手中，每一个环节，都需要叠加相应的费用。

家居大卖场是传统家具销售的主流渠道，店面铺租增加了一轮成本。大多数进驻卖场的品牌都是通过代理商销售，厂家开直营店面的比例较少。因此，又增加了一层代理费。有的店面还属于分销性质，又多一个层级。层层下来，家具的价格自然跟着上涨。

另外，市面上大多数家具品牌没有“明码实价”。不同品牌店的折扣不一样，甚至同一个品牌、不同的店面，折扣有所差异，令人眼花缭乱。有时候可以拿到多少折，很考业主的“砍价功夫”。如果你是不懂得砍价，很有可能买到的价格偏高。

2、看似体量大，实际产品有限

大多数的家居卖场都选择落户市郊，主要是因为市中心铺租贵，大体量的家居卖场难以承受。主流的家居卖场都奔着十万平方米的目标，有的甚至更大，看起来似乎一站式就可以买完所有的家居产品。

其实并不然，家居卖场看似体量庞大，但逛下来往往会觉得没有什么东西。这是为什么呢？首先，卖场通常有不同的分区，例如现代风格、美式风格、中式风格、儿童家具、户外家具等，平均下来每一种类型的面积不算大。

一个家具品牌的展示店面少则几十平方米，大多数要两三百平方米，有的甚至需要上千平方米。这样折算下来，某种类别可容纳的品牌数量是有限的。又由于展示面积有限，又要采用主流的情景展示方式，注定了每一个店可以展示的家具数量也不多。

同时，实体店的家具更新速度偏慢，有时为了配合上新，还需要重新调整、装修店面。店铺未必能够很好地展示最新的产品，而且有不少过季的款式。

而通常家庭装修已经选好了一定的风格，目标的产品基本限定在固定的品类。因此，最终会发现，可以选择的家具款式其实并不多。

3、体验感不好，容易被忽悠

卖场的最大优势，就是能够让消费者身临其境地体验家具。情景展示复原了客厅、卧室等空间的原貌，能够更好地凸显家具优点。从这一点看，买家具的体验感确实不错。

然而，在服务上，却常常有令人遗憾之感。新快报记者在广州的各大家居卖场体验到，一些高端品牌的服务确实不错，导购员不会硬推产品，需要的时候才上来解答客户疑问，有时甚至会倒上一杯茶水，让业主更好地体验产品。

这样的优质服务仅占少数，大多数品牌的导购员要么一直跟在业主身后，要么不怎么爱搭理，要么销售欲望过于强烈，体验感并不好。当咨询产品相关信息时，多数导购员通常“报喜不报忧”，只挑产品的好处讲，甚至会夸大其词(消费者未必鉴别得了)。

同样是皮沙发，为什么有的几千元一套，有的要几万元一套。中间的差异究竟在哪里，大多数以销售为导向的导购通常不能给出正确的信息，甚至会误导消费。

4、地段偏远，交通不便

家居大卖场通常位于市郊，地段相对偏远、交通相对不便，地铁直达上盖的并不多。尤其在这大热天，会为出行带来一定的不便。

㈦ 浅谈家具卖场营销的管理方法

家具卖场的营销 ：
一、导购员能力决定卖场业绩
1、 寻找榜样，认真模仿。研究模仿优秀同行的行为和策略，并不断实施；
2、 刻苦学习，勤加背诵。应该熟悉产品知识，家具色彩和艺术欣赏，家具搭配和美学，导钩沟通和谈判技巧，特别是导购的话语应结合场景，至少反复背诵600句。
3、 充分利用销售日记，提升销售业绩。
营业日记包括：
1） 客户的基本情况，客户的姓名和电话；
2） 顾客需求信息，顾客所性订购的产品及其型号；
3） 顾客跟进情况，记录我们电话跟进的时间和情况；
4） 订购情况及原因，通过营业日记让思考养成习惯。
这样导购员分析顾客心理，促成交易的能力将大大加强。
4、 导购员要设立销售目标，每天激励自己，没有看到结果不轻易放弃。养成写销售日记的习惯，对每天的得与失细细的总结。
5、 养成朗读习惯，对经典文章、话语多朗读，让自己的声音充满关爱和魅力。每天朗读1小时，坚持三个月，你的思维和反应能力一定超越同行。
6、 认识自己的优势，在销售中突出优势，发挥长处，让自己的信心倍增。
7、 导购员要学会用老板的思维来做销售。如市场分额和利润同样重要。业绩是立足之本。没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奋。
8、 导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问，顾问式销售要求家具顾问首先就是要学会提问，事事为客户着想，发挥自身专业优势帮助客户设计布置好他的家。
做一名家具顾问应时刻铭记：永远没有什么是最好的家具，要做的很简单，就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。
二、联合营销是趋势
每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限，要想把企业做大，就要学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的机会。
三、构建家具差异化核心竞争力 最有效增加销售的三个方法：
1）增加客户数目；
2）增加客户单笔交易额；
3）增加客户回头交易数目。

㈧ 家具厂倒闭的主要原因有哪些

家具厂倒闭的主要原因如下：
1、不按需定制，企业未能适应快速变革的消费需求
目前的成品家具行业跟打扮行业极其相似，都是高库存行业。产品并不是按需定制的，而是企业按照以往的发卖业绩和对未来的消费趋势预判来结构供应链先进行产品出产的，这带来的功效是企业需要承当巨大的采购、仓储、库存等本钱。在市场环境好的时候，产品求过于供，矛盾显露的并不突出，但当市场环境变差的时候，这一模式的盲目性就袒露了。供应链还在结构出产， ，仓储库存本钱快速累积，资金链不停枯竭，而前端消费需求急剧下降，终极压垮了整个企业。
消费需求与供应链严肃背离带来的巨大斗嘴还只是此中一个原因，更主要的原因在于企业未能适应快速变革的消费需求。这几年，由于上游房地产市场的连续增长，成品家具行业也处于极速的野蛮扩张期，当企业长期处于高速增永劫，就会丧掉对市场的根基判定，对消费需求变革表示出来的是无知甚至漠视，未能顺应趋势及时调解产品和营销计谋。
2、传企业渠道扶植及治理等运营内功脆弱
这一次家具业倒闭潮同时也折射出了传统家具企业在渠道扶植及治理、营销网络等运营内功方面的脆弱。正如某业内人士在接受采访时说的，“因为在一二线都市的时候，许多品牌更多依赖的是经销商自身的运营，总部供给应经销商的处事有限，甚至开业的时候都没有人已往摆场，还呈现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况”。一方面是企业在渠道扶植及治理的严肃滞后，此外一方面在营销上又未能顺应家居消费人群从线下到线上的迁移，传统家居卖场渠道的客流正在被互联网逐渐蚕食，这已经是不争的事实。未来的家居企业要担任成长，必需重构企业的发卖渠道体系，成立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。培养一批对能拥抱互联网跟企业能配符合应电商成长趋势的经销商应该成为企业的长期战略。
3、板式家具家具供过于求
除了房产市场的不景气，行业自身的问题也不容轻忽，此轮倒闭潮紧张呈此刻成品板式家具这一品类里。在媒体的报道里，将此轮成品家具倒闭潮的原因归咎于板式家具供过于求、产品同质化严肃。这其实只看到了行业的表象，其背后反应的是整个B2C时代传统产业面临的集体困境，即消费需求与供应链严肃背离带来的巨大斗嘴。

㈨ 长期在家具卖场工作对身体有什么危害

如果家居卖场通风效果良好，是没有什么问题的。
如果是封闭的卖场，那么家具里面的一些添加剂会对人体有危害。如甲醛、黏着剂等等。

㈩ 你觉得家居建材行业的市场现状如何

我觉得家居建材行业在我国的行业发展前景非常好。但是仍然需要解决和改进一些问题。许多品牌建设和行业发展的速度不相匹配。这些不匹配的问题，现在仍然存在。现在业内人士提出了一些很好的建议。

同样的现象，在其他品牌市场上也会出现两极分化严重这一显示了这些品牌的实力，渠道不设品牌知名度有待提升。衣柜行业以索菲亚为代表的企业，同样在提高集中度，不出意外的话，未来的五年内嗯会有很多大品牌拿到大部分的市场份额。毕竟消费者的需求远远是大于这些品牌的供应的。我又初恋了一个所以我国的建材行业前景非常好。