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我乐家居汪春俊

发布时间:2022-11-20 12:26:15

1. 我乐家居削藩震荡:有经销商被迫低价转让店铺 双方对簿公堂


雷达 财经 出品 文 李万民 编|深海

9月21日、9月22日,连续两天,我乐家居股价闪崩跌停,我乐家居遭遇"杀猪盘"暴击的消息不胫而走。就在此事发生前不久,我乐家居股东刚刚进行了一波集中减持。不过,我乐家居发布公告,否认有公司董监高及实控人参与该事件。

"杀猪盘"事件文章发出后,有我乐家居前经销商找到雷达 财经 ,讲述了自己与我乐家居之间的"恩怨往事"。这些经销商中,有的跟随我乐家居老板汪春俊做家居生意已经近20年,人生壮年都花在了这份事业之上;有的加入年限虽然不长,但已经拼上了全部身家……其中,无锡的一位经销商称,自己卖房投入600多万开店,被迫低价转给我乐家居。

对此,我乐家居证券部向雷达 财经 表示,"公司相关诉讼事项正在积极处理。公司对偏离事实或未经核实的信息不一一做回应,但对于给公司造成严重影响的行为,公司将保留法律追诉权。"

风雨二十年,被800经销商抬进“上交所”

截至目前,A股共有9家定制家居企业上市公司,我乐家居位列其一。这家公司最早的 历史 可以追溯至上世纪90年代。那时正值全国招商引资的热潮,到1998年时,在全世界引进外资规模排名中,中国已经名列第二。我乐家居的老板——汪春俊夫妻,就在这样的时代背景下,开启了自己的创业生涯。

汪春俊大学毕业后,先在电子消费品领域做了3年多营销,1988年,又从电子消费品贸易转向建材业。当时,汪春俊是柏高地板的江苏、上海、浙江、河南、安徽区域的总代。柏高地板创建于1997年,是国内较早外商独资的强化木地板企业。从成立初始,柏高地板就投巨资引进德国先进生产设备,并以完善、严谨的欧洲质量标准作为内控指标。后来,汪春俊夫妻创立我乐家居,也有着"欧洲设计,德国品质"的卖点。

1999年6月,南京怡家家具制造有限公司成立,这家公司由汪春俊妻子——缪妍缇、柏汇木业各自持股一半,其中柏汇木业由汪春俊及其胞弟庄春虎各持股9%、91%。值得一提的是,缪妍缇还是位美籍华人,在媒体相关报道中更加突出的是其外国名字NINA YANTI MIAO。

这家注册资本20万美元的新公司,有了跟汪春俊前东家一样的外资身份,被当时的经销商称为"中美合资南京怡家家具有限公司",并将其视为我乐家居的前身。由此,汪春俊和他的外商妻子,带着亲朋自己做起了家具生意。

我乐家居前经销商柴化松回忆,最早在1999年时,就与中美合资南京怡家家具有限公司签订代理协议,当时签的是徐州地区的独家代理。后来到2003年,公司品牌变更为柏家厨柜。天眼查显示的资料中,怡家家具至今还遗留着"柏家"的品牌商标痕迹。

这些早期经销商前半生的奋斗与我乐家居牢牢的捆绑在一起。柴化松出生于1970年12月,成为公司经销商的时候还不到30岁;另一位经销商倪俊峰,出生于1971年10月,在成为"中美合资南京怡家家具有限公司"经销商时,同样不到30岁。

在柴化松和倪俊峰的口中,所谓的"中美合资南京怡家家具有限公司"是我乐家居的前身,但对于很多后来加入的经销商,甚至都没有听说过这个名字。在我乐家居的招股书中,并未提及"中美合资南京怡家家具有限公司",而是将我乐家居的前身定义为我乐制造,该公司2006年6月19日成立。

这些老经销商记忆中的"中美合资南京怡家家具有限公司",也早已被注销,招股书中,找不到与其相关的只言片语。

趁着时代的东风,我乐家居在经销商的推动下,埋头狂奔,日益壮大。

2015年12月21日,我乐家居向上交所递交招股书(申报稿)。招股书显示, 公司目前采取经销为主、大宗客户为辅的销售模式, 经销商 分布在国内 31个 省近 650 个城市,公司根据销售区域划分 7 个大区。

从经销商人数来看,公司经销商人数总体呈现上涨的态势,2012年至2015年上半年经销商数分别为531家、655家、791家和729家。公司的业绩绝大部分由经销商贡献。数据显示, 2012 年至 2015 年 1-6 月,公司通过经销模式实现的收入分别为 25046.29 万元、36898.40 万元、43670.64 万元和 15588.62 万元,占公司主营业务收入的比例分别为 89.86%、78.90%、83.92%和 83.25%。

2017年4月20日,我乐家居更新了招股书。2014年的经销商数量变为784家,2015年升至807家,2016年降至706家。

2015年至2016年期间,我乐家居通过经销模式实现的收入分别为5.01亿元和 5.93亿元,占公司主营业务收入的比例分别为 86.58%和 87.78%。

“削藩震荡”,有经销商称被迫低价转让

最终,我乐家居成功过会,并于2017年6月16日正式登陆上交所。

上市时,我乐家居老板娘缪妍缇赠送给上交所的纪念品,是具有1600年 历史 文化渊源的联合国非物质文化遗产——南京特色云锦《六骏图》,寓意企业如奔腾骏马腾达万里,上交所回赠开市锣。

如何能够实现腾达万里?当时,定制家具行业包括经销模式、直营模式、大宗客户模式以及 O2O 模式四种类型。在过往的发展中,经销模式一直占据了行业主流地位,我乐家居在上市前,经销渠道贡献的营收占比,也一直占据着80%以上的份额。

在招股书中,我乐家居对比了一下同行业上市公司,毛利率与欧派集团较为接近,但低于其他的可比公司。我乐家居认为,直销渠道销售毛利率相对较高,经销商毛利率其次,而大宗客户渠道销售毛利率通常较低。

为了提高毛利率,我乐家居开始推进“削藩”搞直营。

事实上,在招股书中,我乐家居即提示了经销商风险。

“报告期内,公司的销售模式以经销模式为主……虽然报告期内公司与 经销商 建立了良好稳定的合作关系,但若 经销商 不遵守公司的管理制度或者无法完成约定的业绩目标,则可能会对公司的未来业绩造成不利影响。”

在公司直营化过程中,对于经销商的业绩要求也越来越严格。一批经销商达不到销售目标,失去经销权。

倪俊峰2000年开始代理汪春俊夫妻公司的产品,做了18年经销商。2018年度6月30日,倪俊峰收到通知,经销权被取消了,理由是:没有完成公司销售指标。他打电话问总部领导,"厨柜给我发了个通知说把我取消了,就没人管没人问了。就发我了个通知就没事了?"领导说,"你业绩做了多少?那不好还说什么呀。"

柴化松加入得更早,1999年就开始做"中美合资南京怡家家具有限公司"代理商,一连干了18年,到2017年2月7日,收到一纸"终止合作通知函",代理权也没了。

对于被取消代理权,许多经销商不满。

2019年7月8日,广州建博会现场,一群人身穿"我乐家居坑害经销商"字样T恤,围在我乐家居展台前讨要说法。这些人"讨说法"的原因大致相同——满足不了我乐家居开新店、加任务的要求,被取消了代理权,在善后补偿问题上,双方产生了纠纷。但其中一个人有点特殊,这个人就是党勇强。

别人大多是收到"取消通知书",被取消了经销权。党勇强不是收到 "取消通知书",而是跟我乐家居签了转让协议,把自己的店转让给了公司。

党国强向雷达 财经 表示,自己前前后后在无锡开了3家店,投入了全部身家,连房子都给卖了。结果在这次转让中,只收到17万元现金。

在无锡的建材家居行业,党勇强算得上是位"资深从业者"。据其自述,从2007年起,就开始在这个城市、这个行业里打拼,由此积累了一些人脉。2015年初,我乐家居招商部的人找上门来,几番商谈之后,党勇强签下了我乐家居无锡市场的代理权。

2016年4月,党勇强代理我乐家居后的第一个店——华厦家居港店开业了。这是个重资产的生意,前期需要大量的投入,党勇强说,光这一个店他就投资了160多万元。

2016年度,党勇强成为新增前十大经销商中的TOP3。之后,党勇强还拿到我乐家居"2017年TOP100经销商"奖杯。

天眼查资料显示,2017年,党勇强注册成立了无锡我乐家居建材有限公司,注册资本50万。

党永强称,尽管如此,上市后的我乐家居,对经销商有了更高的要求,一个店已经不足以满足公司对无锡提出的销售任务要求。总部领导来谈话,党勇强如果想要继续做下去,就得靠继续开店来提升销售业绩;否则就失去经销权。

“第一个店已经投入了160多万,还没有全部收回来,怎么办?”党勇强决定卖房。

自己的房子卖了,父母的房子卖了,党勇强压上全部身家玩了把大的。2018年5月、8月,在无锡月星和美凯龙,党勇强又开了两家店。党勇强称,自己此时已投入超600万。

党勇强提供的资料显示,我乐家居总部相关负责人认为,党勇强即便开了新店,也还是根本无法完成公司给的任务。

党勇强称,自己没有话语权,无奈之下,于2018年11月14日与我乐家居签订了无锡市场的转让合同,3个店面、人员、订单等所有的转让总金额为241万元。抵扣完各种费用之后,我乐家居向党勇强支付了17万元,剩下45万元尾款,约定在2019年4月前完成支付。

但这笔尾款,党勇强最终没有拿到手。

我乐家居在接受中国商报采访时表示,公司拒绝支付尾款是因为合同中约定,尾款需扣除上述订单的成本及费用,再加上因党勇强违约产生的客户投诉费用,总额已超过45万元。党勇强则表示,我乐家居提供的账单不实,客户投诉是因为我乐家居不履行订单协议造成的,不应算到自己头上。

2019年7月,广州建博会现场"讨说法"过后,南京我乐家居销售管理有限公司以此为由,将党勇强告上法庭,要求其公开赔礼道歉,赔偿损失50万元。一年以后,我乐家居撤回了起诉。

2020年4月,党勇强以不支付尾款为由,将南京我乐家居销售管理有限公司、南京我乐家居股份有限公司诉至法庭。

今年9月17日,党国强变更诉讼请求,要求我乐家居支付转让款29万元,并以此为基数支付违约金,返还保证金6万元。

目前,案件仍在审理当中。

2. 逆市扩张!我乐家居护墙板两大亮点美出新高度

2020年开年不久,定制家居上市公司之一我乐家居(603326)对外宣布,旗下正式新增护墙板业务。至此,包括 欧派 、索菲亚、 尚品宅配 等在内的头部定制家居企业,已经悉数入场护墙板江湖。值得一提的是,在泛家居市场普遍降速调整的当下,头部企业的逆市扩张动作令人眼前一亮。

我乐家居表示,为满足用户的多元化需求,以及对房屋整体风格的的一致性需求,我乐家居在提供整体 橱柜 和 全屋定制 家具 的同时,将逐渐融入墙面服务。

首批我乐家居护墙系列新品,共推出18种护墙板,包含双饰面、高光UV、实木贴皮、皮革包覆、静电喷粉等不同工艺材质,能适应不同需求的墙板规格及观感需求。

新业务两大亮点

专家检测表示,相比壁纸、墙砖、乳胶漆等传统墙体装饰材料,我乐新型护墙板具有耐脏耐磨耐擦、防火防腐防水和保暖隔音等多重实用特性,而且容易维护和保养,可谓“耐用又方便”。

而我乐护墙板打动用户的,除了内在的实用性能外,更重要的是其为家装空间塑造的独特外在颜值。

作为家居产业的创新策源地,我乐家居有很多标志性口碑,比如率先承诺“每件新品必须是首创,没有专利权与著作权不卖”,“无论产品多么火,超过4年必须下架”等等,这种对现代生活方式风尚的敏锐触角,和对高端品质家具的不懈追求,使得“差异化设计”成为我乐家居的独特标签和品牌名片,多年来沉淀了一批又一批定制家具设计经典。

此次护墙板新品,同样由我乐家居百人原创研发团队实力打造,同根同源,一脉设计,有效保障了我乐护墙板的装饰质量和颜值效果。

(图:我乐家居护墙板新品-高光白昼星云系列)

比如上面这款我乐全屋定制新品星云系列,大胆采用了高光白昼星云系列护墙板。源自星河云雾的色泽灵感,加上高光UV的精密工艺,给予生活更为多元闪耀的放松体验。满墙设计效果,让磅礴大气、简洁明快的现代居家风格扑面而来。

(图:我乐家居护墙板新品-棕红皮纹系列和深灰皮纹系列)

再如我乐全屋定制新品莱奥系列或莫兰迪系列,设计师于床头和梳妆区,分别巧妙运用了棕红皮纹系列和深灰皮纹系列两种护墙板混搭,深浅取色的层次搭配,多元材质的相交融合,让低调奢华的浪漫氛围走进生活。

除了上述新品外,为了创造更多护墙板原创美学空间,我乐产品研发中心经过成百上千次的灵感、设计、实验、定稿和再修改,最终推出了云水石系列、箭羽灰系列、月影橡系列、诺瓦咖系列、棕檀系列、玉石纹系列等18款精品。

(图:我乐家居护墙板新品18大系列)

每一款我乐护墙板都自成派系,使得墙体与我乐全屋定制产品风格统一,形成材质、颜色和风格上的元素互补,和而不同,衡而不均,诠释出更协调、更高端的现代居住之美。

独特颜值之外,我乐护墙板统一采用干挂新工艺,由我乐家居独特的金属龙骨架,将护墙板干挂在墙体外表面,两者之间留出科学空腔。这一工艺此前多运用于高档住宅装修和大型公共建筑的饰面板安装工程中,不仅可以实现快速找平,还增强了居家环境的高端观感。

并且,新推的护墙板,在产品性能指标、 环保 要求均可达到国家权威检测机构认证,无论从原材料挑选还是制作工艺,都是天然环保无添加式加工,装修时近乎无胶化施工,无需油漆甚至无需水泥砂浆等湿作业,能有效保护家装环境。

“内在”实用而环保,“外在”高颜值高审美,内外兼修,共同构成了我乐护墙板新产品线的两大亮点,也奠定了新业务得以快速突围发展的良好基础。

重构定制江湖

在我乐家居副董事长、总经理汪春俊的愿景里,希望让“消费者在一个品牌、一个专卖店,通过一个设计师,用一个软件,在一个智能工厂,一站式地完成从厨房、客厅、餐厅、书房到卧室的整个全屋家具的选购、设计和定制。”

而护墙板新配套产品线的加入,通过与我乐全屋定制产品、服务、营销体系的有效协同和完美融合,将为我乐家居整体业务提供新的审美灵感和发展空间。

据悉,作为继整体橱柜之后的重要业务增长极,我乐家居从2017年开始发力全屋定制,产品线快速延伸至厨房、客厅、书房、儿童房、卧室、会客厅等九大空间。全屋定制产品营收从2016年的1.2亿增加到2018年底的4.9亿,增速超过400%,傲视同业。并且,我乐全屋定制客单价远高于行业均值,显示其产品竞争力和定位中高端的路线广受市场认可。

业内人士表示,随着城市中产和新中产群体,对家居整体风格的审美要求提高,以及对室内墙体保暖隔音防潮等方面的消费升级要求提高,“好看又好用”的护墙板或有望取代壁纸、墙砖等传统墙体装饰材料,成为消费者的“新宠”。所以头部全屋定制企业此时切入护墙板新业务,无疑是消费大势所趋。

记者了解到,除了我乐家居外,欧派、索菲亚、尚品宅配亦在纷纷强化护墙板业务。

值得一提的是,在全球经济环境以及泛家居市场普遍降速换档的当前,中小家居企业普遍采取保守策略,而头部定制家居企业却逆市扩张,折射出定制江湖“强者恒强”的洗牌格局。未来,拥有原创设计、柔性生产等超强综合实力的全屋定制企业,将进一步占领消费者心智、集中更多市场份额。

3. 我乐家居董事长和汪春俊关系

汪春俊,我乐家居副董事长,董事。汪春俊先生,公司董事兼总经理,中国国籍,无境外永久居留权,1968年出生,本科学历。

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