智能家居产品经理

A. 智能家居的瓶颈在哪

如今，已有不少企业开始扎堆往这个产业里跳了。个人认为，现阶段的智能家居尚未成功上位，却求胜心切，自身遇到了行业发展瓶颈。这些障碍与瓶颈是什么？试列如下：一、无统一标准的衡量现今实现的智能家居，大多数都是自成各家体系，没有统一的标准。其实智能家居就是一个小型的家庭物联网，各项产品设备必须相互联结，不能说生产单个产品就可以称为“智能家居”。但现在市场更多是以单个产品为主打的智能家居，如智能灯泡、智能插头等产品，往往需配合一个无线终端来控制实现，没有统一标准所造的“战略级”产品，怎么服众？由于智能家居产品或系统的整体统一性，因此要求必须投入大量的时间和精力来构造与维护，一旦形成不同标准的智能家居，其兼容和操作的复杂性也往往令消费者可望不可及。这样的结果就是，出于不同标准质量衡量的产品以及系统会导致消费者对智能家居这一事物的新鲜程度降低。因此，克服个别企业单干特点，整体行业精诚合作，形成一套有统一的家居信息交换标准，对于自身以及行业未来的发展，都是一大益处。二、成本与价格不亲民这里成本指的不仅仅是产品本身所具备的价格成本，而是用户产生的成本，里头包括用户的购买费用支出、自身时间精力的消耗以及承受产品自身所具备的风险。消费者想让智能家居为自己服务，结果却发现自己在服务产品。三、无安全信任感的恐慌智能家居也如汽车、手机电池类似，安全问题同样让不少用户头疼，而对于想尝鲜的消费者来说，智能家居产品的安全性首先是他们购入产品的前提。当你通过手机、平板电脑等第二智能终端（第一智能终端为PC端）来控制家居产品的调节，万一控制程序出现Bug或者发生意想不到的因素，而用户自身无法及时处理，服务商又不能及时跟进，是不是会产生重大的灾难问题？四、缺少击中用户痛点的需求对于生产商来说，目前的智能家居主要集中于开关整合上，例如：灯光控制、音响控制、安防控制、家电控制，但对于用户真正的需求却没有切实把握。现实情况就是众多产商大肆宣传其产品功能，但忽略用户自身的体验感受以及消费者的参与度，却妄图想让消费者为其产品买单。产品功能的实现务必要建立庞大的数据库，通过大量的数据分析总结，梳理一定的行为模式，从“人”的视角去看待产品，围绕产品体验问题来引发对情感化设计，来满足用户需求。对于消费者来说，选择智能家居，本身就是想享受高科技带来的更便捷、更从容的生活，对智能家居的一种体验式生活。而复杂的系统操作、不切合需求的功能、缺乏人性化的交互设计、没有击中用户痛点的需求，也正是不少智能家居产品备受冷落的直接因素，让一件新潮的产品最终沦为一件不合理又碍眼的“高科技摆设”，这对于科技来说，是一件多么悲催的事情。而这也要求产商花足够多的功夫在功能交互上和数据收集上，让产品紧贴用户的角度。五、行业培养土壤不深厚鉴于小米科技的雷军、腾讯的马化腾、网易的丁磊等互联网企业，都有一位优秀卓越的产品经理，而新时期的智能家居行业，结合互联网发展大潮，但始终缺乏一位拿得出、叫得出名的代表人物。但实际上就算拥有一位接地气、切合用户实际需求的产品经理还是不够，关键是在于是否具备将互联网思维与硬件功能思维融为一体的眼光，比别人更快一步！作为一个过渡成长阶段的行业，业界中具备大量号称提供完善智能家居解决方案的公司，纷纷宣传其自家对于硬件的高超整合，但实际上市场准入门槛太低了，因此市场依旧一潭死水。成长阶段中的基础还没扎实打好，短时间内便想谋求更高地跳跃发展，这更是不切实际的举动。就算市场活跃，但充斥大量低门槛的产商，也会如智能手机一样，拼价格、拼配置，实际上，市场的真实情况是最庞大的消费人群集中于中端市场，只有将“智能家居”这一产品概念彻底融入于这一群体当中，让人们明白，智能家居并不是富人、极客等才有资格享受的生活，进而才能形成一个良好的口碑，培养行业成长的肥沃土壤。总结：“智能家居”这个让中国纠结十几年的智能领域，如今在紧贴互联网发展的中国经济下，重新成为新一代智能科技的爆发点。但整个智能家居行业存在的问题并不是单个产品、单个系统甚至单个企业可以短时间内解决的，是需要整个智能家居行业花费时间精力，联合起来探索解决的，才能给予消费者带来人机交互的愉悦快感！我眼中的智能家居：它拥有统一有序的衡量标准，贴合人性化的需求，智能操作则让家居体验更加随心所欲，融入于每一天普通家庭生活当中，无论是老人、小孩，甚至残疾人，都可以无障碍地实现智能家居的傻瓜化操作。希望从此文中能够给予大家一些参考启发，引发对智能家居新变革的思考。

B. 产品经理，如何转行到人工智能/机器人领域

先看自己适不适合机器人领域

2个产品feature设计（可以给自己出需求或研究课题），才可以判断你是否合适。另外，如果理解/讨论停留在下列问题层面（无营养、无逻辑、无边界、无方案），就还不适合：

对于“强人工智能”的好奇心与普通群众或科幻小说家别无二致。人工智能再牛逼也摆脱不了“吹灯拔蜡（断电）”的尴尬，根本不智能。大自然到处存在着人类无法理解的算法， 人工智能再牛，也是大自然的一部分。智能家居随时监控你的生活状态，这种可能产生危险的东西，除非能够证明可靠性，否则不会使用。看你是不是想重新认识自我、认识人类。

C. 办一个智能家居公司需要多少资金

智能家居公司?不知道是表达问题还是理解不一样，你说的是智能家居代理吧内?如果是智能家居公容司的话，那么你在技术方面是需要有条件的，不像代理智能家居那么简单。
首先，智能家居公司需要具备能力较强的硬件工程师，云安全工程师，APP开发人员（包括至少两种：安卓及IOS），仅技术岗位人力成本就是不少的支出，初期算20人团队好了，其中一半以上为技术人员，其余为市场及产品经理。代里打：
400如果是智能家居代理，则只要你有店面，有启动资金，其实只需要装修一个体验厅差不多就可以了。成本小则089几W，高点也不过十来W，实在卖不掉还能退。而一般情况下，大品牌赚得少，小品牌利益高，像云知屋、氦0808氪等都可以考虑。数字是电话

D. 现在都流行智能家居，智能家居到底是怎样的呢

一个个智能家居单品的组合，最终构建成家居智能生态闭环。本篇文章，笔者对智能家居一一梳理分析，带我们了解智能家居全景。

六、智能家居设计方案

1. 大门走廊及客厅

实现便捷开锁，无需再带钥匙，通过智能锁开门可同步打开室内灯光，电视、窗帘及空调等设备；

出门时只需按下门锁上的“一键离家”按钮，自动关闭灯光或者电器设备，自动启动安防模式，安心出门，炎热的夏天可以定时开启空调，回家即刻享受凉爽的居住环境。

2. 餐厅及厨房

就餐时，可以一键场景模式，其他无人区域灯光自动关闭，餐厅灯光亮起，营造舒适的就餐模式；厨房安防系统实时保护安全，一旦发现危险，机械手自动关闭阀门，同时推送信息至用户手机。

厨房插座进行控制家电产品，可编辑定时、场景等模式。

3. 主卧与次卧

就寝模式：不用起床关灯，一键关闭灯光、窗帘及其他想要关闭的设备。

起夜模式：当你半夜要夜起时，人体探测器探测到有人，那么通往洗手间的灯光会柔和的亮起，你再也不用担心影响你的家人休息了，晨起时窗帘自动缓缓拉开，迎接美好的一天开始。

4. 卫生间

卫生间2键开关按钮可对卫生间内的灯进行控制，配合人体感应可自动开启灯光，然后配合智能洗衣机等智能家具。

5. 智能家居系统设计原则：

防盗：有人接近您的住宅时，系统会发出报警声，并可以自动解决安全隐患；方便：在家中任何位置都可控制灯光、家电、窗帘等设备；舒适：任意调节家中灯光的明暗，只需轻轻一触，即可实现梦幻般的场景变化；享受：无需起身，开门、关灯易如反掌；超前：通过智能终端或者手表对住宅进行远程控制；舒心：您的住宅时时像有人居住一样，甚至是外出的时候，提供安全感

总结

一个个智能家居单品的组合，最终构建成家居智能生态闭环，从而可实现个性化搭配，为每个用户提供提供个性化智能居家安全一站式方案。

出门不用再带钥匙，一个指纹就能开锁；回家打开房门的那一刻，智能摄像头自动捕捉开门影像，识别“家人”或“陌生人”；同时，家中的空调、电视机、电灯、音箱等设备自动感应，随时等候我们的“差遣”。这些场景会在不远的将来一个个慢慢实现。

#专栏作家#

老张，人人都是产品经理专栏作家。AI产品经理，专注于自然语言处理和图像识别领域。现智能保险创业公司合伙人，希望与人工智能领域创业者多多交流

E. 智能家居需要学习哪些方面的技术哪些是关键的

智能家居行业，目前来看前景非常可观，呈稳步上升趋势。加入智能家居行业的话，适合回的职位有销售，研发，答售前技术支持，产品经理，售后……不过如果做代理加盟的话也是一个很不错的项目。毕竟现在行业发展这么好，而国内使用的人还不是很多，但是对于目前发展状况来看，未来智能家居是一定会普及开的，所以说现在投资不会错的

F. 智能家居怎么代理

智能家居市场经过这些年的发展，新陈代谢，倒下了一批，又起来了一批，目前专业从事智能家居的企业越来越多，以厂商、代理商、经销商、工程商
为主体的市场产业链也逐渐清晰起来，其中代理商作为厂商在某地区的独家代表机构，起到了桥
读懂厂家的心思
就厂家和代理商来讲，彼此既是相互独立的个体，又是相互关联的结合体，只有在相互的影响，共同的利益下才能均衡发展。那么代理商怎么才能与厂家形成捆绑式的联合体呢？其实只要代理商清楚，能与厂家的经营合作中立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致，打造一种“求大同存小异”经营气氛，做厂家最忠实的朋友，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自身资源的优势协同厂家打点市场，管理、经营网络，使厂商最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求，为双方带来真正的实惠和利益，就是一种“捆绑式”营销。
“读懂厂家的心思”，厂家采取渠道销售模式，必然会将产品的的利益重新按照渠道模式进行分配，必然要考虑渠道中各角色的利益，因此就会制定相关的渠道政策，而厂家的渠道的核心是什么呢？厂家重点考虑的是如何扩大产品的销量，达到薄利多销，而代理商呢？往往看重的是利润，许多代理商常常为了利润忽视销量，宁可一套产品多赚十几元钱，不愿意薄利多销，让规模产生更大的利润。薄利多销的道理大家都懂，可是做起来总是有些难度。这也是有的代理商越做越强，网络越做越大，有的代理商年复一年的原地踏步，甚至淘汰出局。厂家依靠商家而存活，不会为了销量剥离代理商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵，饮鸩止渴的行为。厂家为什么出台了许多的提货政策、打款奖励，月返、年返等销售策略呢？这既是鞭策，一种激励，更是为了保护代理商的利润，融洽双方的合作关系。当然目前智能家居市场还远没达到成熟产品的市场状况，因此厂家的渠道政策的政策重点就要在于如何扶持，如何放大代理商在当地的资源和作用，而这个“心思”，代理商一定要“读懂”，最大限度在厂家的政策内“榨取”厂家。
我是地主我劳动，你做主
“我是地主我劳动，你做主”，代理商是“地主”，好的“地主”总会最大资源利用厂家的业务人员，让他做“领导人物”，自己的人马在第一线冲锋陷阵，开发维护网点，精耕细作市场，因为市场是自己的，是自己用真金白银铸成的。依靠厂家代表为自己打江山已是昨日黄花了。明白厂家业务的职责就是传达思想、指导工作、监管程序、争取资源或协同代理商的“兄弟”在市场中笑傲。代理商在厂家每个月的业务会时，都命令自己的产品经理、业务人员必须参加，了解、学习厂家的会议精神，清楚最新发展动向，明确下步工作重点等。对于自己公司的业务会议，也经常欢迎厂家人员列席，让他们对自己的营销人员进行产品、财务、推广等方面的能力进行培训，沟通实际工作遇到的细节性、异议性问题，归纳、总结、拟订具体的可行性方案，向更完善的方向发展。
目前很多的企业为了开拓新业务，盯上了智能家居代理业务，瞄准了当地的智能家居市场，因而签定代理智能家居厂家的产品快速地进入了智能家居行业，“万事开头难”的确是真理，因此有思想的代理商往往在这个时候表现出“我是地主我劳动，你做主”的姿态，因为“地主”的目标是“赢利”。
信息共享，与时俱进
代理商在市场的第一线，时刻掌握着市场的第一手资料，厂家在市场的后方，需要根据市场的情况生产出符合当前市场需求的产品，领先同行半步的产品。华东市场销售的好，西北市场销售不佳，是因为什么？某类产品销量好，某类产品销量不大，又是因为什么？这些都需要前线和后方的信息对称、信息共享，根据数据调整结构、完善产品线。现在是信息的时代，因此业务的知识化、财务的电算化、信息的网络化、仓储的信息化、人事的制度化、运输的物流化，最快捷与厂家建立共享平台，获取信息，与下游经销商搭成“连锁”经营模块。而且针对自己的运营管理情况，经常邀请厂家人员来公司参观、指导、探讨各财务部、商务部、业务部、仓储部出现的问题症结，沟通学习，彼此总结出不足，来加强管理效率，提高运营速度。
统一思想、形成战略合作关系
市场环境是运动变幻的，营销模式也是灵活运转的，代理商与厂家是在彼此不停的理顺引导中，保持好业态之间的发展平衡，选择代理商是厂家一项至关重要的市场战略任务，是企业将产品推向市场的最佳途径。相反，选择厂家是代理商最重要的事情，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，要能“白头偕老”，就必须建立战略合作的厂商关系：厂商双方从一开始就从战略的高度选择经营理念相同的合作伙伴进行合作，进行战略联盟。厂家负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的产品。代理商充分利用对当地市场的熟悉和网络优势，负责产品的分销、品牌推广、售后服务。做一个区域性的“品牌运营商”。这样既节省了市场开发费用，又使品牌的运营更符合当地市场。
因此，厂家和代理商应该从合作的一开始就形成一个战略合作伙伴关系，建立利益共同体的模式。充分认识合作的优劣势。进行长期合作，稳定厂商关系。在合作的过程中，双方应该互为欣赏、互为勉励，看到对方的潜力，很多优秀的代理商都是在厂家的扶持和培养下，慢慢成长起来的。
对于其销售网络不够完善的代理商，厂家要看到其强烈的品牌意识和强大的网络建设能力。目前国内真正的强势品牌并不多，很多都是成长型品牌，对于成长型品牌代理商要能看到企业的实力强大、营销观念先进、市场认识深刻、扩张市场意识强、策略得当等优势。厂家不能一味的要求代理商多回款、多进货。代理商也不能一味的要求厂家价格要低、支持要大、风险要小、利润要高。要找到一个合理的平衡点，共同促进，共同发展。
所以厂家所需要的代理商不一定是资金实力最强、销售网络最多、分销能力最强、客情关系最好的代理商。这样很容易出现“你爱她，她不爱你”的现象。比如她拿到你代理权之后，却不主推你的产品，甚至有的为了减少竞争对手，防止别人代理之后影响她的市场。就把这种方式当成一种打击你品牌的策略。拿了第一批货之后就压到仓库不销售，反而说是你的品牌没有拉力、支持力度不够等。

G. 开发一个手机智能家居app多少钱

智能家居来app的开发和自一般的app开发区别较大，牵涉到app与硬件wifi模组（或zigbee模块）软硬件通讯的问题，对应地成本也更大。以一个较简单的智能家居app为例，开发人员涉及到ios开发、安卓开发、前端、ui、后端、嵌入式开发人员、产品经理（通常软硬件产品经理不是一人），然后再去看下当地这些职位的平均工资水平，以及app开发周期把控，大致能估算一下团队成本了，然后就是硬件投入成本（电脑、办公室租赁等）。

H. 注册一个做智能家居的公司需要多少资本

智能家居公司?不知道是表达问题还是理解不一样，你说的是智能家居代理吧?如果是智能家居公司的话，那么你在技术方面是需要有条件的，不像代理智能家居那么简单。
首先，智能家居公司需要具备能力较强的硬件工程师，云安全工程师，APP开发人员（包括至少两种：安卓及IOS），仅技术岗位人力成本就是不少的支出，初期算20人团队好了，其中一半以上为技术人员，其余为市场及产品经理。代里打：
400如果是智能家居代理，则只要你有店面，有启动资金，其实只需要装修一个体验厅差不多就可以了。成本小则089几W，高点也不过十来W，实在卖不掉还能退。而一般情况下，大品牌赚得少，小品牌利益高，像云知屋、氦0808氪等都可以考虑。数字是电话