家居服市场分析

① 2019内衣行业发展趋势怎样最近好像内衣行业很火爆，想了解下怎么盈利，有案例结合就更好了。

随着人口结构的不断变化，内衣的用户基础在不断扩大，预计2019年全球内衣市场规模将达到4500亿美元。其中，女性内衣仍然是最重要的市场，占总市场规模的60%以上。在人口基础及消费习惯的利好因素推动下，中国内衣公司频频上市，如侧重产品及渠道的安莉芳、都市丽人，侧重中上游的面辅料供应的超盈国际、维珍妮，以及快时尚服装企业如海澜之家等。

中国内衣市场发展概况：销售收入

从2009年到2014年，中国内衣市场零售额从1137亿人民币增至2239亿人民币，年复合增速为14.5%，而同期全球内衣市场销售额的年复合增速仅6.5%；预计到2019年，中国内衣市场的销售额将达到4406.4亿元。进一步分品牌来看，进口品牌约占60%的市场份额，国产品牌约占市场的40%左右。

以上内容摘自艾媒咨询发布的《艾媒报告|2019-2021年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》

② 怎样写调查报告

调查报告

调查报告是对某一事件、某一人物、某一问题，通过深入细致的调查研究之后所写出的真实地反映情况的书面报告。调查报告的运用范围十分广泛，凡制定正确的方针政策，
解决各种实际问题，弄清事情真相，交流典型经验，吸取教训，推动工作等都离不开调查报告。

调查报告的特点：针对性。调查报告的针对性体现在撰写目的上，撰写调查报告，一是为了给决策者提供决策的依据，二是发现典型，总结经验，指导工作，三是为领导机关了解情况，处理实际问题。因此，从实际出发，有针对性地调查研究，总结经验，回答人们最关心的问题，提出现实生活中迫切需要解决的问题是调查报告的关键所在。调查报告的针对性越强，社会作用越大。真实性。调查报告的主旨是调查研究后所揭示的客观事物的本质和规律。因此，写调查报告必须是自己亲自调查了解到的情况，绝不能道听途说、东拼西凑一些虚伪的材料。在调查报告中，不仅主要人物和事实要真实，就是事件的时间、地点、过程及各种细节，也要绝对真实，不能有半点浮夸和歪曲。叙议结合。调查报告的表达采用叙议结合的方式，简明扼要、条理清楚地叙述事实。调查报告不追求事件的曲折波澜，只求叙说清楚。调查报告还要对调查材料中得出的结论进行适当的分析、议论，但只是画龙点睛式的，点到即止，不作展开，不反复论证，有时甚至观点于事实之中，用事实说话。

调查报告的正文由前言、主体和结尾三部分组成。

(1)前言。前言是调查报告的开头部分，通常是简要地叙述为什么对这个问题(工作、事件、人物等)进行调查；调查的时间、地点、对象、范围、经过以及采用什么方法；调查对象的基本情况、历史背景；以及调查后的结论等。这些方面的侧重点由调查人根据调查目的来确定，不必面面俱到。前言部分常见的写法有：说明式、概述式、提问式、结论式等，写作时不论采用何种方法，都要简明扼要，具有吸引力，便于引出下文。

(2)主体。主体是调查报告的核心部分。是前言的引申展开，是结论的根据所在。主体的内容一般包括三个方面：一是调查到的事实情况，包括事情产生的前因后果、发展经过、具体做法等；二是研究、分析事实材料所揭示的事物本质及其特点、规律；三是提出具体建议或应采取的一些具体措施。主体部分内容丰富，结构安排力求条理清晰、简洁明快。调查报告主体部分的结构框架有:一是根据逻辑关系安排结构如：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。二是按照内容安排结构如：“情况——成果——问题——建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告；“成果——具体做法——经验”式结构,多用于介绍经验的调查报告；“问题——原因——意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告；“事件过程——事件性质结论——处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。

(3)结尾。调查报告可以有结尾部分也可以不写结尾部分。

一般而言，结尾也叫结论。有四种情况需要写结尾：一是主体报告情况，介绍经验，需要结论；二是主体中没有提到的问题、希望、要求、建议等，需在结尾中提及；三是附带说明有关情况，如调查过程中遇到的一些情况，主体中没有提及，需在末尾加以说明；四是有附带材料需要加以说明的，如一些典型材料、专题报告、统计图表等。无论采用哪种形式，都必须简洁有力，切忌拖泥带水，画蛇添足。

③ 时尚家居服十大品牌有哪些

1、伊丝芬家居服是来自台湾的著名品牌，品牌1993年进入中国市场，为都市生活的女性打造一种轻松悠闲，无拘无束的无压生活。并通过传统、休闲、华丽三大系列分别满足不同需要的女性，是现代女性高雅而柔媚、清新而亮丽的最佳体现。其所在金鹿服装工业股份有限公司早期以睡衣而闻名，并在睡衣、家居休闲服等领域深入发展，才使得伊丝芬家居服借助深厚的底蕴发展为著名的家居服品牌。
2、芬腾，中国家居服销量第一的品牌。经过十多年的发展，创造了无数行业第一，并以东方家居生活理念成就了无数经典。芬腾家居服主打“家与爱”的品牌文化，让家居生活更加随心所欲。芬腾是广州市六睦商贸有限公司旗下唯一的家居服品牌，2008年获“广东省著名商标”称号，同年又荣获“中国十大家居服品牌”殊荣，并将继续为锻造中国家居服产业丰碑而永远向前。
3、秋鹿，是中国家居服最早的缔造者之一，品牌经过近20多年的发展，已成为中国家居服行业标杆，2005年，秋鹿家居服荣获国家质检总局授予的“国家免检产品”殊荣及广东省颁发的“广东省著名商标”称号，目前店铺网络已覆盖全国200多个大中城市，专柜及专卖店达800多家，秋鹿见证中国家居服从无到有，从小到大的发展，承载着中国家居服行业发展历史的使命。
4、新世家族是源自法国的家居服品牌，以法国设计师为主的设计团队为品牌提供强劲的技术保障，优秀的品牌形象和独特的专卖店风格是新世家族的品牌特色，其产品系列从家居休闲服、温馨睡衣服、淑女靓丽服、尊贵真丝装到活力简便装等全面谱写新世家族的完美追求。新世家族家居服品牌开创了时尚家居服先河，注重版型立体剪裁，以优质的面料、丰富的品类，让人们“爱上在家的日子”。
5、弗劳思FLOSSY家居服是浙江弗劳思服饰有限公司依托弗劳思国际(香港)股份有限公司及意大利设计中心开发的家居服品牌，品牌汲取了米兰、巴黎家居服时尚元素，并将欧洲大陆生活状态引入国内，演绎中国大地的居家衣着时尚，是国际化时尚生活的中国诠释者，品牌致力于创造无国界的国际时装品牌，引领中国家居服潮流。品牌销售网点遍布全国各地。
6、美标家居服是杭州美标服饰有限公司家居服品牌，美标家居服拥有很强的设计、制绘、手工刺绣能力，加上公司在丝绸之乡杭州，品牌结合丝绸等面料，以及刺绣、缝制等技艺，展现精湛的工艺和动人的美感。同时，其家居服系列产品也以品质精良和高贵典雅而深受消费者喜爱，其市场销售业绩和市场占有率居国内同行前茅。
7、浙江嘉欣丝绸股份公司于2010年在深圳证券交易所成功上市，成为中国丝绸行业第一股。金三塔为其旗下知名的时尚真丝家居服品牌，品牌秉承“天然舒适时尚”的品牌理念，主要产品为真丝针织内衣，真丝针织衫，真丝睡衣，真丝床品家居，真丝围巾领带五大系列，并获得中国丝绸协会“高档丝绸”称号，产品以其独特性还成为商务、私人送礼佳品。
8、韩国安之伴家居服品牌以韩国风格的色彩和优雅情调表现家的温馨和浪漫，品牌1997年进入中国市场，在中国经过十多年的发展，已成为家居服行业的领军品牌，安之伴品牌专注对市场动态的分析，不断与时俱进，已成为消费者认同和信赖的品牌。目前安之伴的销售网络遍布全国三十多个省市地区以及地级县市。
9、睦隆世家是广东睦隆制衣有限公司旗下三大服饰品牌之一，睦隆世家从创立之始就坚持以家居服为核心产品，2008年荣获“中国十大家居服品牌”称号，目前产品已覆盖家居服、大内衣和时尚裤品等多个系列，并衍生出都市休闲的品牌风格。睦隆世家以“有爱有家”为口号，让穿着者体验居家的幸福感。近二十年来，其优越的品质和创新的款式深受消费者喜爱。
10、米娅美品牌主要以女士夜衣、居家服为主要产品，是授权在中国运营欧洲中高端品牌，浙江米娅服饰有限公司是米娅美在中国的总运营公司，品牌主要为中国都市女性探索、创新和改变她们的居家方式，带给她们高品质的生活享受的同时，努力成为中国内衣行业内的一面旗帜。

④ 中国的内衣主要产地在哪里

全国内衣产地主要有:

1. 广东汕头潮阳：规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的板块;

2. 广东南海盐步：最早进入文胸二线市场，进行市场化、区域化操作的板块 ;

3. 广东深圳公明：最早为世界名牌加工的区域、吸引众多大品牌筑巢的板块;

4. 广东中山小榄：低调发展、世界最大的内裤生产基地板块 ;

5. 福建晋江深沪：一心一意做内衣外销的板块 ;

6. 浙江义乌：异军突起、后来居上的无缝内衣最大板块 ;

7. 上海：大开大阖、风云际会，中国内衣顶级品牌汇聚的板块;

8. 浙江温州：不温不火、中规中矩的板块 。

内衣品牌和所在地的表格如下：

(4)家居服市场分析扩展阅读：

内衣 (英文名:Underwear)是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、抹胸、胸罩等，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。

内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用，有时会被视为性征。

内衣的功效为:保护性和保健性。无钢圈系列和轻型收束系列。

内衣按功能性分类为:

矫形内衣:收束系列产品，又称为基础内衣。

保健内衣:又称实用内衣

装饰内衣:女性特有的花边喱士，来增强内衣独有的吸引力。

按照外型款式设计罩杯分类:

无缝文胸:紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤。

魔术文胸:在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进胸部发育。

前扣文胸:勾圈安置与鸡心位，便于穿着，也具有集中效果。

长束型文胸:是标准文胸的一种，可以调节腹部腰部赘肉表现曲线用来搭配晚礼服

休闲型文胸:多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲。

特殊功能型:哺乳型文胸一般在胸罩的前方开一小口，专喂宝宝。无钢圈文胸:无钢圈文胸意指文胸中无钢圈的设计，通过力学文胸设计，自然托起女性乳房，使乳房不受钢圈的束缚。

⑤ 内衣行业的发展趋势

成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度
3、文胸的正确穿戴与调整
4、文胸的洗涤与保养
5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码
6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动：
1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。。。。。。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登。

⑥ 如何打造中国家居服协会的盈利模

MC的观点： 1．从新的视角审视行业协会的地位和性质，并促进其在立足国情基础上的转型和改革。 2．从行业协会的非营利性和中介性中实现“营利”，让“盈利”成为“营利”的必然结果。 MC针对行业协会发展的现状、问题及其对策思考伴随着我国全面建设中国特色社会主义市场经济实践的深入和我国加入WTO，我国的行业协会的发展形成了多成分、多形式的格局，并且由体制内的政府督办逐渐过渡到体制外的自发自愿组建。可以说，当前我国行业协会的发展处于建国后的历史最好时期，无论是从数量上还是从质量上都不可与以前同日而语。 我国行业协会发展模式具有一些先天的弊端，协会的成立绝大部分是依托行业主管部门。一方面，行业协会自身还没在市场中找到应有的坐标，缺乏被行业内部企业广泛承认的基础；另一方面，有的行业协会被设置为政治体制改革过程中政府部门分流人员的“过渡组织”。浓烈的行政色彩必然直接影响了行业协会的经济职能，因为经济职能才是其存续的价值所在。相应地，大多数的行业协会在职能定位上多偏重于为政府服务，有的则被视为所谓＂二政府＂，并不能真正反映行业的问题和要求。具体说来，MC认为当前我国行业协会发展的深层次问题主要体现在以下几个方面： 1.功能上存在一定缺陷。从以上的分析中可以看到，行业协会的产生发展实际上是在行业管理领域中政府退而协会进的过程。所以行业协会在运作时必须首先代表企业，服务企业，而非为政府服务，甚至成为政府的附庸。但是我国的行业协会长期以来有所谓“二政府”的称谓，在与公共行政机构交往中丧失了自己独立的地位，很难完全有效地行使自己应该具有的调研建议、维权、信息交流与发布以及独立地与政府谈判协商等职能，反而在很大程度上成为了政府管理企业的“助手”和“工具”。本应代表企业，为维护企业利益而存在的行业协会却将大量精力放在“管理”其成员企业上。这从本质上讲不符合社团权之来源的法理，因为社团权来源于社员的授权行为而非其他外部主体，所以行业协会应该服务而非单纯管理其成员企业，应该试图制约而非听命于政府。当然，我国之所以会形成这种独特的行业协会运作模式有其自身的文化传统和国情因素，在此不作赘述。 MC认为应该结合当前世界经济发展的新趋势，从经典社团理论的角度对中国家居服协会的地位性质有一个重新认识，从而全面重构协会的功能体系。 首先，应该改变过去协会功能过于单一的局面。我国行业协会长期以来一直过于偏重管理职能，当然这并不是意味着管理职能不需要，但决不应局限于此。世界各国的行业协会的主要功能从来就不是“管理”而是“服务”和“自律”。因为行业协会本身就是利益需求多元化的产物，不仅成员企业之间的利益要求不会完全一致，即使为了所谓“共同利益”而走向联合的行业组织为了满足企业的利益需求而行使的职能也不会是一成不变的。所以管理是必要的，但是这里的“管理”应该是行使一部分在市场经济条件下由行政机构中分离出来的调控职能，而绝不是倒行逆施地成为政府直接干预企业经营自由、控制行业运作甚至滋生腐败与权力寻租的帮凶。成员企业的多元化的利益诉求必须以行业协会职能扩大、功能多样为保障。所以当务之急是扩大协会的功能职权――说到底也就是一个政府放权的问题。真正让行业协会行使一部分原政府行使的职能，如制定行业标准，监督成员企业执行产业政策，信息咨询与发布等等，使得协会真正代表企业，服务企业。 其次，拓宽协会的功能范围的同时，明确其与行政机构的权限划分。现实中政府在转移职能时，可能将原先一些不合理的职能转移到行业协会，利用其控制成员企业或维持行政性垄断。这就要求在法制上明析政府、协会以及企业自身的权限，各个主体各司其职，各负其责。作为协会来讲，应该成为企业和政府之间的桥梁和中介，不仅和政府而且和成员企业之间都要保持合理的距离。有独立的人格才会有独立的权利，从而独立地行使权利并承担责任。 2.协会的权力来源和人员组成结构缺乏清晰。行业协会依其权利来源一般分为授权型和自发型两种。我国的行业协会尤其是授权型行业协会，其权力来源于政府的授权。有学者指出行政机构对行业协会的委托授权实质上不过是将一些本应还权于市场和社会的权力从政府的一个口袋挪到另一个口袋而已。而相应接受委托授权的行业协会其权威之取得也是建立在这样一些行政性垄断授权的基础上而非市场中的企业的心理认同。 针对上述缺陷，有必要改变行业协会的权力来源方式，把协会建设成为“官民协调体制”中连接政府和市场的中介。协会作为独立主体应该向政府昭示其独立性、民间性，向成员企业昭示其集体性。在人员组成上必须把人事权交给企业本身，应该充分体现行业协会的代表性。严格说来，在职官员应该远离行业协会，也不能间接地对行业协会的人事组成变动发号施令。 3.协会的财政盈利能力缺乏。如果经费来源问题不从根本上得到合理解决，那么协会的独立性就只是一句空话。在这一点上，MC认为有必要借鉴国外的做法。一般说来，非营利组织的经费来源于会费、各方的慈善支持、公共部门的支持以及自身服务的收入等。在美国，非营利组织的绝大部分的收入来自于其服务收入（56.6%），公共部门的支持和慈善支持分别只有30.5％和12.9％，其大部分经费来源于服务收入的事实充分反映了美国的市场机制的发达和市场竞争观念的深入人心。而在德国，非营利部门以具有强有力的政府支持为显著特征，同时反映了其长期的与所谓“补贴原则”相结合的社会福利政策。德国的非营利部门的经费中来自公共部门的收入高达64％，远远高于40％的世界平均水平，而来自慈善支持和会费的仅为3％和32％。在日本，会费则占其非营利部门经费的主导部分（52.1%），慈善收入仅占2.6%，但由于日本长期以来国家主义与合作文化的传统，来自公共部门的支持也达到了45.2%.通过上述数据的分析，我们可以看到各国的非营利组织的经费来源比例实际上和该国的国情以及历史文化传统等因素息息相关。但是其来源大都是分散的、多元化的，而非仅仅来源于单一模式的支持。通过对数据的进一步研究可以看出，会费主导型的经费模式主要集中于商业性、职业性组织与文化娱乐领域的非营利组织，而公共部门支持主导型的经费模式则主要集中于卫生保健、 教育 、社会服务等福利领域。因此，MC认为协会经费来源应该借鉴美国非营利组织的做法。经费来源应往分散化、多元化的方向发展。除去会费收入以外，协会更应注重非会费收入。非会费收入主要有开展培训、信息咨询服务、编发刊物所得，接受政府委托进行调研而收取的费用，政府机构的拨款或某些企业和个人的赞助、捐赠，以及其它法律许可的收入。收入多元化对于增强协会的经济实力，扩大服务范围无疑具有重要意义。当然，在这个过程中一定要防止演变为“乱收费”。 “营利”是“盈利”的前提行为，让“盈利”成为“营利”的必然结果。 行业协会的性质主要有非营利性，中介性和特殊的公益性。其中我们从非营利性和中介性中挖掘中国家居服协会的盈利模式 1.行业协会的非营利性。所谓非营利性并非指行业协会完全不营利（事实上行业协会的活动中有很多都是带有一定商业性质并可能产生利润的），它只是不得将获得的利润和收入分配给成员，不以追求利润最大化为目的。 2.行业协会的中介性。它主要体现在行业协会在一定程度上起到了促进和保障国家和企业相互沟通的作用，“中介”的本质就在于它是事物间相互作用的连接纽带和传递者，行业协会能够也应当成为沟通政府和企业、企业和企业、企业和市场关系的中间桥梁。 MC的结论：以围绕企业“人、货、场、财”提供有价值服务的多元化营利组合，其中包含：1． 人才引进2． 企业培训3． 产品研发渠道咨询4． 产品原材料采购5． 产品OEM渠道咨询6． 政府行政公关7． 商场进驻公关8． 品牌推广媒介整合9． 建立自有行业推广媒体10．企业信贷融资担保 同时为保障以上营利项目的有效实施，MC认为在协会的组织结构上应作出相应的调整。针对内部结构，应增设具备以上专业知识的统筹人员。在人员增设出现限制的时候，我们建议开放协会的外协政策，整合吸收具备以上项目操盘能力的专业公司作为协会的长期合作团队，以激励的机制引导外协团队围绕协会的核心战略目标共同双赢同行。

⑦ 家居服什么面料最舒服码数选过大会更舒服吗

家居服什么面料最舒服？码数选过大会更舒服吗？

其实现在的家居服也非常的时尚，还有各种各样的款式，在家里穿的衣服，许多人都不太重视，觉得舒适就可以。我们也经常看到这样的情况，在外面光鲜亮丽的小仙女回到家中不仅睡衣非常的普通还有破洞。其实家居服是我们在家穿着，但是并不意味着随意，尤其到了年底的季节，难免会有客人来，或者是临时要套一件衣服出去，便利店买个东西。因此家居服也变得非常的重要，看上去不需要特别的时尚，可是至少也不会让我们的造型变得很邋遢。如何选出称心如意的家居服，让你穿着既舒适看上去又没有那么随意和邋遢，在保证一定时尚度的同时还有保暖的效果。

我们常见的家居服面料一般是：纯棉、莫代尔、真丝。宅Sir来给大家分析一下它们的优缺点：

纯棉，优点：棉质睡衣上身舒服，表面柔软，不刺激皮肤。缺点：透气性差，容易缩水和变形，也不像人造织物那样光滑。莫代尔，优点：具有棉的柔软、丝的光泽，吸水、透气性能都优于棉；，缺点：适挺性较差,会有起绒现象。真丝面料，除了价格昂贵，没缺点~

特别设计的七分袖，上衣+长裤套装，厚度轻薄，不透肉，适合春夏穿，气质温柔而清新。版型宽松，穿着无束缚，不挑身材。款式看似普通，但在设计上透着小巧思，拼接了蕾丝花边，细节精致。V形翻领，显得颈部修长，简约大方。微喇的荷叶袖口，还拼接了镂空蕾丝的设计，少女感与性感巧妙融合，胸前口袋还做了蕾丝边相呼应。衣摆轻盈，面料舒适，穿上它整个人都是轻松的，这才是在家里该有的样子~

⑧ 服装市场分析模式

过去几年间，女装市场多以满足年轻女性需求为主，
而现在，国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景，从款式设计到面料、色彩、型号，都推出了适合中年女性穿着的中高档服装，特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装，如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌一出现，立即受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白，而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。
更深入来看，女性对中高档品牌服装的需求有很大不同。女装的消费群体都有一个特殊性：由于收入情况较好，生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。她们对事物往往有自己独特的见解，也比较执着，在着装方面既追求时尚又难免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，希望衣服能表现品位和端庄，对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品，如，丝巾，胸针，绣花等，来表现服装的个性与时尚。
因此，女装的市场营销策略有别于其它服装，要掌握这特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。
策略一
女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二
给服装赋予女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引女性的目光。女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装。而目前，在大型商场里出现的中高档中年女装，如应大恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵，通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵；通过连续发放小册子，持久宣传品牌的文化特色，让消费者真正找到属于自己品位的服装；通过由公众参与的现场展示、演示活动，宣传着装方式也应该是有设计的，搭配是着装设计的基础等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
策略三
向女性提供体贴又恰当的服务可以增加服装的附加值。目前，在大型商场为女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异，她们没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同，使得一些服务并没有到位。其实，服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就成为必然。女性见解独到，营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交流，营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大，试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装，语言方面若再不得体，买卖双方怎能舒服呢?优质的服务是服装的附加值。
细心品位这三条战略，定会在高档女装市场上站稳脚跟，随着女装市场的需求的增加以及自身的不断发展，相信商机无限，机会无限。

⑨ 日本家居服品牌 哪个好

Peach John
Peach John (简称PJ) 是日本大型内衣和家居服邮购零售品牌，在年轻女孩中非常受欢迎。PeachJohn热辣可爱性感的风格，以及舒适度极高的设计和面料都是女孩们热衷于该品牌的原因。
官网：http://www.peachjohn.co.jp/
中国区官网：http://www.peach-john.com.cn/

Gelato Pique
Brand品牌 gelato pique意大利语冰激凌的意思。全日本现在最红最可爱的家居品牌。
官网：http://gelatopique.com/

⑩ 家居服的前景与市场分析

家居服（Home Wear）是近年来从服装行业里崛起的一个朝阳产业，具有巨大的发展潜力。它起源于二十世纪八十年代的欧美国家，于九十年代引进中国。十几年来，家居服在设计、原材料、成品加工、营销渠道、品牌推广等各方面都有了不同程度的发展，产品销往全国各大中城市，并远销国外，为我国解决劳动力就业、出口创汇、经济发展等方面做出了积极的贡献。据不完全统计，全国专业及兼业生产家居服的企业已逾千家，其中专业生产家居服的企业多数集中在广东省，兼业生产家居服的则主要是一些内衣企业。可见，无论从产业规模方面，还是从产业链的角度上讲，家居服作为一个独立的服装子行业已成为不争的事实。

在中国，家居服产业经过十多年的发展，逐渐形成了产业集群，广东、浙江、山东等省都有比较集中的家居服生产基地。其中产业链最完整、产业规模最大的要数广东省汕头市。2004年，汕头市峡山镇荣获“中国家居服名镇”称号。峡山镇是全国小城镇建设试点镇，以生产中高档家居服为主、原辅料为辅，年产量达到2亿件（套），不仅销往全国各地，还远销北美、欧洲、中东、东南亚等30多个国家和地区。目前全镇拥有较大规模的家居服生产企业380家，从业人员4.5万左右；现有各类家居服装生产设备超5万台（套），其中进口设备4万多台（套），占设备总数的80%。

纵观中国家居服的产业发展，充分遵循了国家经济改革的重要策略：“一部分人先起来，再带动其他人。”已初步形成了以闻名海内外的“康妮雅”、“秋鹿”、“美标”、 “达尔丽”、“汝斯芬”、“新世家族”、“可可儿”等一批品牌骨干企业为龙头，带动中小企业和家庭作坊的工业格局。

这些年来，家居服行业的发展和进步是有目共睹的，但同时，我们也应该清醒地看到所存在的问题和面临的挑战：大量的贴牌生产使利润低下；盲目切入导致的无序竞争；严重同质化的产品缺乏竞争力；消费引导不足等等。随着国内家居服市场的升温、国外品牌的进入，国内家居服企业将会面临更多的竞争和挑战。在这个时候，“自主创新”、“加快培养设计师队伍”、“培育高附加值的品牌”、“优化产业结构”、“加强渠道建设”就尤为重要。这些策略的执行，离不开企业自己的规划和努力，更离不开政府和行业协会的支持。