马东家居

『壹』 你觉得《清平乐》拍得怎么样

我个人就我的看法实话实说啦！我觉得呢《清平乐》拍得弄不怎么样的，

没有《清平乐》本身的古韵味儿。

『贰』 成年人的崩溃要不要藏起来

成年人的崩溃一般的情况下都是因为压力太大造成的。成年人上有老下有小。整个家庭的负担是非常重的，如果要是经济上咱不景气的话，那么压力就会非常的大。并且现在社会钱不好赚，但是花的是非常快。人们的攀比心也非常强，所以在这种强大的压力下，许多成年人会造成心理崩溃。一旦出现心理崩溃的时候，那么我们就应该好好的在家里反思一下，在家里安静的思考一下，总结一下自己过去的失败还有成功的地方，失败不足的地方一定要改，成功的地方继续要努力继续进步，这样的话不断的提高自己。才能够创造美好的生活。生活本来就是非常不容易的，不管是你有钱还是没钱，都要面对这样那样的问题。都要去处理身边这样那样的矛盾。这些处理起来是非常繁琐的，就需要我们有耐心，有能力。我们要勇于面对困难而不是隐藏起来暂时的养精蓄锐提升自己是可以的，但是没有必要永久的隐藏起来，因为这样是躲避困难。不是最好的解决问题的方式。

『叁』 喜马拉雅FM广告投放效果怎么样

上海证大喜马拉雅网络科技有限公司是国家高度重视的新经济龙头企业、独角兽企业，总部位于上海市浦东张江高科技园区。旗下拥有中国知名的音频分享平台喜马拉雅，手机用户超过4.7亿，汽车、智能硬件和智能家居用户超过3000万，占据了国内音频行业73%的市场份额。同时，喜马拉雅还拥有超过3500万的海外用户，是中国文化出海的中坚阵地。

喜马拉雅，以“用声音分享人类智慧”为使命，首创PUGC内容生态，不仅引领着音频行业的创新，同时也吸引了大量的文化和自媒体人投身音频内容创业，其中包括高晓松、马东、吴晓波、蔡康永、李开复、陈志武、郭德纲、冯仑、龚琳娜、华少、黄健翔等8000多位有声自媒体大咖和500万有声主播，他们共同创造了覆盖财经、音乐、新闻、商业、小说、汽车等328类过亿有声内容。不仅如此，新浪、福布斯、36氪、三联生活周刊等200家媒体和阿里、网络、肯德基、杜蕾斯、欧莱雅等3000多家品牌也都纷纷入驻喜马拉雅。

秉承【万物有声】的理念，喜马拉雅inside系统与阿里、小米、华为、网络、三星、Sony、等两千多家合作伙伴进行深度合作，将有声内容渗透到生活中各个智能终端和场景中。2017年6月，喜马拉雅推出全内容智能AI音箱--小雅，开始在人工智能领域大手笔布局，打造物联网时代人们获取信息便捷的入口，让用户需要什么，只需张口说出来，开启了一个语音交互的新传播时代，让声音和知识像水和电一样无处不在，随取随用。

『肆』 喜马拉雅音频内容数据分析

笔者从整体架构到栏目设置，深入分析了喜马拉雅的音频内容，供大家学习参考。

作者：四毛，互联网运营求职中；微信公众号：“不二的运营笔记”（ID: gh_f4c7ec729097）

01 行业概述

据艾媒网数据，2018年中国在线音频市场用户规模达4.25亿人，预计到2020年，中国在线音频用户规模将达5.42亿人。

笔者认为，得益于知识付费的爆发，依托于音频媒介的知识获取方式，越来越多的用户尝试网络音频服务。

进入2019年，虽然市场增速逐渐放缓，但随着内容的丰富化和全场景化，行业表现依旧强劲。

接下来笔者从发展动力及发展趋势等2个方面简述本人对该行业的一些认识。

1.1 发展动力

每个行业的发展都有其背后的驱动力，在线音频市场的催生可以和在线视频、知识付费相联系。

相较于在线视频，在线音频被认为具有场景限制少、信息属性强、制作成本较低、情感氛围强等优点。

关于知识付费浪潮的掀起，有一个普遍认同的发展动力是阶层焦虑，即用户希望通过付费，筛选出优质的学习内容缓解社会进步带来的焦虑感，获得阶层认可、社交资源以及新知识。

此外，自媒体行业的兴起、技术层面的发展、产业分工的细致化等因素也同步促进了知识付费的发展。

付费化的在线音频与视频课程、问答打赏、付费工具共同构成知识付费产业。

1.2 发展趋势

1.2.1 服务场景多元化

根据艾瑞咨询的分类，其根据收听渠道和载体将中国网络音频的发展历程分成了播客时代、 移动时代、全场景时代。

全场景时代指除了智能手机外，在线音频通过硬件系统的升级优化，全方面覆盖生活场景。场景的覆盖可以有效增加用户在线时长，唤醒沉默用户，解决用户活跃度低的痛点。

进入2017年之后，随着物联网和硬件技术的发展，各大音频平台加快了场景覆盖的步伐，其中跨界合作成绩最为瞩目的是蜻蜓FM。

据凤凰网财经报道，截止2019年7月，蜻蜓FM已内置智能家居及可穿戴设备3700万台，包括小米小爱音箱、天猫精灵、网络小度等品牌在内的智能音箱，海信、TCL、海尔等品牌在内的智能家居产品，以及苹果、华为等品牌在内的可穿戴设备。

此外，蜻蜓FM与福特、沃尔沃、宝马、奥迪等品牌在内的多家车厂和TSP厂商合作，支持蜻蜓FM音频内容收听的汽车已达800万辆。

与蜻蜓FM不同，位于音频市场第一层级的喜马拉雅则选择自行研发智能音箱，并于2017年6月推出了首款小雅AI音箱，以自身的内容资源储备和AI智能推荐技术，嫁接用户和内容。

2018年12月，喜马拉雅推出小雅Nano音箱并绑定了1年喜马拉雅VIP会员，进一步融合硬件和内容。

由此可知，喜马拉雅希冀打造闭环式的用户服务，通过全场景化动作实现全链条获利，探索音频市场的新盈利模式。

1.2.2 市场竞争复杂化

网络音频的主要形式包括音频节目、有声读物、音频直播、网络电台等4类，内容则涵括二次元、教育培训、健康养生、历史、旅游等多个方面。

随着更多玩家的入局，平台形式多样化，行业格局不断扩大，音频和视频、文字一同组成内容服务矩阵。

图7是笔者对目前市场上的网络音频平台的部分列举

综合性音频平台：以喜马拉雅为首的综合性音频平台占据市场的主要地位，但综合性音频平台进入壁垒高，需要大量的内容支持，新玩家进入可能性较小。音频直播平台：荔枝代表的音频直播平台以直播互动、声音社交为亮点，平台的主要收入来自于直播打赏。后起之秀克拉克拉2016年9月上线，围绕“虚拟偶像+声优+小说”，致力于成为“国内第一声优直播互动平台”，瓜分音频直播细分市场。垂直音频平台：猫耳FM作为垂直市场音频平台，成立于2014年，专注于ACG相关内容的二次元音频，并于2018年11月被哔哩哔哩收购。音频知识平台：该类平台的主旨是传递知识，音频只是作为载体提供，一般会辅以文字、视频等说明，譬如提倡碎片化学习方式的得到、进行知识变现的知乎live和豆瓣时间。音频作为知识载体，具有便利性等特点，笔者预测未来会有更多的专业知识平台加入音频市场。综合性阅读平台：有声书市场的兴起，带动了传统阅读平台的转型。诸如微信读书、QQ阅读、掌阅、书旗小说等为防止用户流失，都纷纷在阅读界面加入“音频阅读”功能选项。其他平台：除了以上传统分类外，腾讯视频、爱奇艺视频等的“音频后台播放”功能（即用户可以选择不观看视频，锁屏听声音）、网易云音乐、QQ音乐等的“电台直播”功能（即音频直播功能），归入其他平台分类。可以看出，随着“耳朵经济”的兴起，越来越多的平台会尝试音频服务。

市场复杂化意味着原有的市场玩家不仅需要和在线音频行业的同质对手进行竞争，还需要警惕阅读平台、知识平台、视频平台等带来的用户分流。

在技术、营销等方面布局趋于成熟时，个性化的内容生态、泛娱乐的多元化业务将是在线音频平台应对挑战的重要探索。各平台围绕用户社交属性，内容及业务将更加多元化，以帮助平台巩固市场的竞争地位。

1.2.3 细分市场下沉

根据尼尔森的数据，2018年，网络音频节目接触率为47.55%，占网民规模的82%，说明音频行业的市场占有到了瓶颈期。

在这个情况下，各大平台开始精耕细分市场，开拓垂直领域，譬如二胎政策带来的巨大儿童消费市场、粉丝经济下的明星市场、三四线城市的小镇青年市场等。

02 喜马拉雅概述

喜马拉雅作为音频行业的独角兽，拥有海量内容资源，在活跃用户数、渗透率、使用时长等指标上遥遥领先于其他综合音频类应用，用户透率为62.8%，2019年6月月活跃用户数7319.2万人，远远高于其他平台。

2.1 发展历程

通过梳理，可以看出，2016年之后，喜马拉雅开始进军知识付费领域，并通过头部音频节目、造节、VIP订阅模式等方式实现用户增长音频付费化。

进入2018年之后，喜马拉雅开始布局细分领域，并于2018年10月推出面向儿童市场的“喜猫儿故事APP”（现已改名为喜马拉雅儿童）。

2019年6月，流量明星易烊千玺成为喜马拉雅首位代言人，并推出付费节目“青春52问”和一系列会员礼包。截至9月3日，易烊千玺节目订阅数达154460，跃居音乐历史总排行榜第40位。

2.2 服务内容

目前，根据喜马拉雅官网统计，喜马拉雅提供的C端用户服务除了其庞大的在线音频资源（共计22个栏目，合计305个子分类），还提供商城及社区服务。

商城打通了多场景服务，通过内容捆绑实现获利，而社区的尝试可以看出喜马拉雅为了应对笔者提及的市场复杂化趋势，尝试基于社交延长用户在线时长，实现转型。

接下来本文以2019年9月3日收集的19315条音频节目数据为基础，重点针对喜马拉雅的音频内容进行分析。

03 喜马拉雅音频内容分析

本文以2019年9月3日在喜马拉雅平台上收集的数据做描述性分析。

数据收集步骤：

以喜马拉雅22个音频栏目为单位，抓取以“播放最多”排序的全部音频节目；对音频节目的数据抓取包括：所属栏目、节目名、节目数、播放数、订阅数、标签；最终获得22个栏目共计19315条音频节目数据，其中有声书1179条，为最多；影视257条，为最少。

笔者在此郑重说明，该数据全部为喜马拉雅平台上的公开数据，且仅用于本文写作，无其他用途，本文一切分析仅为笔者个人观点。

此外，由于各栏目的数据总数不一致，且无法判定其在喜马拉雅内容库的占比，因此，本文不针对栏目总播放数及总阅读量进行比较。

3.1 栏目分析

以下4个表是喜马拉雅各栏目的数据比较，其中表1和表2是播放数和订阅数排名前1000的头部榜单栏目数量统计，表3和表4是平均播放数和平均订阅数的比较。从中可以看出：

（1）4个表格中，有声书均占据第一，可以看出有声书是喜马拉雅的头部音频栏目。

播放数前1000榜单中，有声书节目占比41.8%，而艾媒咨询2019年上半年进行的调查显示，45.9%的网民常听有声书。两者数据相近，间接说明喜马拉雅的用户偏好与市场一致。

然而，有声书订阅量在前1000名榜单中占比却仅为27.8%，表明喜马拉雅有声书的用户粘性和吸引力有待上升。

需要说明的是，平台上只有约25.0%（笔者根据抓取的数据计算得出）的有声书为付费提供。而在前50播放量的榜单中，VIP有声书占上榜有声书总数的45.0%，但订阅率（订阅数/播放数）均不足0.1%。

由此可知，喜马拉雅希望通过将优质的有声书VIP化来促使用户成为平台的忠实会员，但转化效果还有待观察。

（2）除了有声书之外，儿童、人文、外语、相声评书、教育培训等栏目构成了内容的第二梯队；

这些栏目具有以下特点：①市场需求大、②有IP或头部节目、③以传递知识为主，为喜马拉雅的中坚力量。

①儿童

在播放数前1000榜单中，儿童栏目仅次于有声书，占比14.8%，其中《米小圈上学记》、《晚安妈妈睡前故事》、《【艺休哥】儿童谚语故事》、《宝宝巴士·睡前故事|4-7岁儿童》等均播放上亿。

可见儿童栏目已涌现了米小圈、艺休哥、宝宝巴士等头部主播，旗下优质节目也持续为栏目引流。

在平均播放数方面，儿童栏目也仅次于有声书，单个节目的平均播放数超2千万，说明二胎政策带来的儿童市场消费潜力不容忽视，数据显示，2020年中国将迎来比预计多出300万新生儿。

显然，喜马拉雅对这个栏目的数据并不十分满意，在一次访谈中表示儿童音频在喜马拉雅APP上没有得到很好的开发。

为了更好布局这个垂直领域，喜马拉雅于2018月10月开发了一个界面简单、契合儿童市场需求的APP。

②人文

人文栏目聚集了众多KOL，诸如：董卿、高晓松、十点读书、读者等。

在播放量前10榜单中，人文栏目夺得3席，分别为《晓说2018》、《观复嘟嘟》、《上官文露读书会》，但在播放量前1000榜单中，却仅占5.6%，说明人文栏目已拥有具有排他性的头部品牌，但在腰部品牌部分有所缺失，影响了栏目整体效果。

但在订阅数前1000名榜单和平均订阅数方面，人文栏目则跃居第二位，说明喜马拉雅有一定可观数量的用户群体愿意持续性收听人文栏目。

栏目是有用户市场和吸引力的，但运营可能需要思考头部品牌有限的情况下，如何打造腰部品牌，放大人文栏目的声量。

③外语

外语的平均订阅数排名第4，但平均播放数却排名较后。此外，前1000名播放数和订阅数榜单中，仅分别为24个和79个，其中反响最好的节目《口语天天练》自2014年开播至今，播放数仅为1.9亿，平均日播放数不足10万。

说明用户群体对英语学习有需求，但目前喜马拉雅缺少头部外语节目为其引流，用户在繁杂的内容里难以找到优质外语节目。

值得一提的是，喜马拉雅于2017年开通公众号“喜马外语说”（现已改名为“喜马拉雅外语FM”），开始深耕外语学习市场。

然而，新榜数据显示，该公众号的文章平均阅读数仅为3,284，预估活跃粉丝数56,916人，与外语学习头部公众号相去甚远，可以认为该公众号没能帮助喜马拉雅吸引该垂直领域人群。

④相声评书

相声评书栏目凭借头部人物单田芳（已辞世）、郭德纲及德云社获得了一定的公众关注度。

值得说明的是，在播放数前1000榜单中，相声评书共有86个节目上榜，其中82个节目为这两个头部的节目，明显说明了其用户吸引力。

为此，2018年，喜马拉雅还和郭德纲合作打造了IP节目——《郭论》。

然而，随着其他综合性音频平台引入相声大师，喜马拉雅在相声评书内容方面的优势减弱。

相声评书进入门槛高，市场上有名的相声大师数量有限，因此，栏目不能满足于内容的搬运，而应该通过“造星”、“造节”等方式特色化和IP化。

⑤教育培训

2016年，喜马拉雅凭借《好好说话》开始走上知识付费的快车道。教育培训栏目作为“开山元老”，涉及范畴广泛，旗下包含创业、法律、管理、营销等22个子栏目，聚集了蔡康永、马东、李银河等名人。

我们来对比一下喜马拉雅IP节目《蔡康永的201堂情商课》和得到APP付费课程《武志红的心理学课》。

《蔡康永的201堂情商课》于2017年11月上线，共201课，原价198元，拼团价99元，订阅数127.7万；而《武志红的心理学课》2017年7月上线，共333课，价格199元，订阅数26.3万，是蔡康永课的20.6%。

然而，根据比达咨询数据，2018年Q1季度喜马拉雅APP的月均活跃用户数为7552.9万人，得到APP月均活跃用户数为373.0万人，不足喜马拉雅的5%。

此外，除了该IP节目外，喜马拉雅教育培训栏目付费节目的平均订阅数仅为24.5万。因此，可以看出，教育培训栏目还需进一步通过高质量节目从海量用户中挖掘付费群体。

教育付费的理念让用户倾向于为权威性和排他性的课程买单。笔者认为该栏目是知识变现的重要领域，目前喜马拉雅该栏目的用户数据表现一般，且付费节目内容部分同质化，应通过打造精品PGC和用户激励体系，培养用户付费习惯。

（3）音乐、情感生活、娱乐、头条构成了第三梯队，满足普适性的大众需求，增加用户活跃度。

栏目以免费节目为主。除了娱乐栏目暂时无付费节目外，音乐、情感生活、头条均部分付费化。

①音乐

栏目以免费节目为主，付费率8%。目前的付费节目主要以专业音乐知识教导为主，如《田艺苗：古典音乐很难吗》、《跟着龚琳娜学唱歌》等。

值得一提的是，栏目于2019年6月打造的《易烊千玺：青春52问》开始打造明星经济，进军粉丝市场。可以猜测，音乐栏目将从专业知识和音乐分享扩展到年轻化的明星节目，但明星节目能否带来更高的收益率还有待试错。

②情感生活

情感栏目的平均播放量为492.0万，位居第8 ，说明该栏目有一定受众。

对该栏目的节目名及标签进行词频分析，前十大热词分别为治愈、心理、爱情、情感、美文、恋爱、婚姻、散文、女性、人生。因此，可以推断婚姻女性是该栏目的核心受众，深度挖掘该群体的需求有助于增加栏目的活跃度。

③娱乐

该栏目顾名思义，以娱乐大众为主，主要目的是提供娱乐信息，占据用户的碎片时间，增加用户粘性。

用户使用场景为：用户A闲时无聊，又不想费神收听知识类节目，故打开喜马拉雅APP后，点开《段子来了》，并从此喜欢上了这个搞笑的节目，没事就打开听一下。

因此，虽然该栏目无IP节目做大力推广，节目前1000榜单中，难寻娱乐类节目的踪影，但栏目的平均播放数高达1226.8万，位居第4。

④头条

头条栏目全称为头条新闻，旗下涵括了鲜快报、南都快讯、新闻早餐、新闻快报、热乎知乎等节目，主要目的是提供实时资讯，培养“用户若想得知最新新闻，打开喜马拉雅收听头条”的习惯，提高APP的打开率。

该栏目目前的付费节目主要为国家知识讲解如《老炮儿崔哥侃美国》、球类知识如《黄健翔：翔谈世界杯》、竞彩知识如《德甲竞彩实战》等。节目播放数均不高，想来喜马拉雅也不指望通过这个栏目赚取用户费用。

（4）IT科技、二次元、广播剧、时尚生活、商业财经、影视、电台、健康养生、汽车、历史旅游、戏曲等栏目显然构成了内容的第四梯队，亦可认为是长尾需求梯队。

这些栏目的设立有助于让喜马拉雅成为“声音界的淘宝”，满足用户的长尾需求，并深挖该垂直领域的盈利点。因篇幅问题，本文不展开对各栏目的评述。

3.2 分析总结

通过分析，笔者将喜马拉雅APP的音频内容分成4个梯队：

第一梯队：有声书作为头部音频栏目，通过将独家版权内容VIP化，来提高用户的忠诚度。

第二梯队：儿童、人文、外语、相声评书、教育培训等栏目是知识付费的重要领域，通过打造IP节目、推出专属APP、运营专属公众号等方式，来培养用户的付费习惯。

第三梯队：音乐、情感生活、娱乐、头条等栏目的主要目的是满足普适性的大众需求，增加用户活跃度，占据用户的碎片时光。

第四梯队：音频内容的第四梯队用于满足用户的长尾需求，打造大而全的音频平台。

以上四个梯队缺一不可，但运营重点各不相同。有趣的是，笔者发展在栏目订阅率方面，第四梯队的订阅率最高，相反，有声书的订阅率只有0.6%，但总体订阅率也仅为1.4%。

喜马拉雅一方面需要加强对音频节目的品质把控，对于播放量高，但订阅率接近于0的节目进行专项分析，将不合格的音频节目做整改或下架处理；一方面应积极进行用户订阅引导，充分发挥订阅功能的粘性作用。

总体来说，喜马拉雅的音频内容丰富多样，但在丰富的品类下，需要思考如何分配资源并精耕各个栏目，确保优质内容的充分曝光。

此外，喜马拉雅拥有用户数量优势，但如何在精耕栏目的基础上和其他综合性音频平台的内容区别化，保证用户不流失，也是亟待解决的问题。

文章不足

本文仅根据喜马拉雅部分内容数据进行简单分析，对其栏目及音频内容给出部分针对性观点，观点有待进一步验证。

实际决策中，结合用户画像、用户行为、用户反馈及竞品行为才能给出真正的内容优化建议，即依据用户ID记录用户不同设备和不同场景下的收听历史和用户行为，结合海量内容进行智能推荐，既保证通过深度定制化用户需求保持高用户活跃度，又确保优质内容的充分曝光。

数据来源：喜马拉雅官网、艾瑞咨询、艾媒网、凤凰网、尼尔森、比达咨询

『伍』 5年北京买房，很多三线明星都做不到，《奇葩说》选手为何能做到

《奇葩说》选手颜如晶在北京买了一套房子。据悉，她从马来西亚回到中国才短短的五年时间，她用短短的五年时间在北京买了房子，这是很多三线明星都做不到的，而且不仅仅是明星，还有很多高技术人员和高收入人员哪怕用五十年都不一定买得到北京的房子。作为《奇葩说》选手的她是如何做到的呢？

第一，《奇葩说》里面的选手个人能力很强

在这个充满竞争力的时代，个人能力是非常重要的。如果个人能力不行，就算你大爷是“李刚”，你还是会被这个时代淘汰掉，这个说的严重了。简单的说就是自己没有本事，靠别人也没用，也不会有很大成就。《奇葩说》里面的人几乎个个都是能说会道的学霸或者社会的精英。就比如说《奇葩说》第五季里面的选手高庆一，他一直以来上的都是名校，无论他的初中或者高中，还是大学都是名校。

第三，在北京买房并不是有钱就可以办到的。

想要在北京买房子最起码的就是你要在北京连续有满五年纳税证明(指个人所得税)或者在北京连续满五年的社会保险证明。很多人就只能在这个条件下望尘莫了。而那些《奇葩说》里面的选手基本上都有北京户口。

最后，《奇葩说》里面像高庆一还有颜如晶一样的选手比比皆是。诚然，他们能在北京买到房子也是不足为奇的，很多三线明星跟这些人是判若云泥。

『陆』 东成素刻是东方简奢家具吗

是的，是他简易的家具，这个家具还是挺不错的，嗯，简易峰特别适合年轻人。

『柒』 孝昌县白沙镇有徐杨洁这个人么

180个镇7151个村，
兰山区 河东区 罗庄区是临沂的三区。
沂水县 沂南县 平邑县 蒙阴县 费县 郯城县 苍山县 莒南县 临沭县这就是临沂的9县。
兰山区：兰山街道、银雀山街道、金雀山街道、南坊街道、白沙埠镇、枣沟头镇、半程镇、义堂镇、马厂湖镇、李官镇、朱保镇。
河东区：九曲镇、相公镇、汤头镇、芝麻墩镇、梅埠镇、重沟镇、郑旺镇、太平镇、汤河镇、八湖镇、刘店子乡、凤凰岭乡，475个行政村。
罗庄区：罗庄街道、付庄街道、盛庄街道、册山街道、高都街道、罗西街道、双月湖街道、汤庄街道，225个行政村。
沂水县：沂水镇、四十里堡镇、高桥镇、杨庄镇、崔家峪镇、姚店子镇、许家湖镇、黄山铺镇、高庄镇、道托乡、富官庄乡、马站镇、沙沟镇、泉庄乡、院东头乡、龙家圈乡、诸葛镇、夏蔚镇、圈里乡。
沂南县： 马牧池乡
桃花峪村 吉利沟村 王家安子村 董家庄村
朱家坡村 沙山头村 野竹旺村 窖屋沟村
沙山村 新立村村 横河村 拔麻村东坪村 香炉石村 北村村 南村村
刘家城子村 西南官庄村 东南官庄村 西北官庄村
牛王庙村 东坡池村 西辛庄村 大崔家庄村 小崔家庄村 东辛庄村 双泉村 西寺堡村 杏墩子村 小保护村 常山庄村 东柳沟村 张家峪子村 万粮庄 下柳沟村 山西村 上柳沟村 柳红峪村 小洼村村
砖埠镇
砖埠村
幞头山湖村 向阳村 沙沟村 梁家庄子村
东岳庄村 西岳庄村 大山村 苏家峪村
铁山子村 周旺庄村 南薛庄村 南黄埠村
北薛庄村 里宏村 佛谢村 袁家庄村
孙家黄疃村 小汪家庄村 季家庄村 大汪家庄村
任家庄村 殷家庄村 王家石沟村 陈家石沟村
洙阳村 苏家石沟村 榆林村 山南头村
常桑杭村 双凤庄村 阳岚村 尤家埠子村
庄家村村 高家黄疃村 苏家庄子村
辛集镇
小庄子村
房家庄子村 东南庄村 榆林子村 刘家庄子村
茂盛村村 山子村 东望仙村 西望仙村
苗家曲庄村 郑家营村 辛集村 永成村
荣民村 庙岭村 李家屯村 高家屯村
王家屯村 李家店子村 彭家庄村 黄疃村
张家屯村 涌泉村 北左泉后村 北左泉前村
小沟村 李家林村 宋家官庄村 满家店子村
库沟村村 常胜庄村 双汪庄村 息讼庄村
刘家八角汪村 前埠后村 后埠后村 东埠后村
世和庄村 城子庄村 白石泉子村 张家八角汪东村村委
张家八角汪西村村委? 赵家八角汪村 咸家八角汪村 叶家村村
王家村村 黄山沟村 蔡家洼村 谢家村村
秦家村村 艾家村村 于家村村 程家村村
郭家埠村 蔡家村村 永太庄村 何家村村
孙祖镇
孙祖一村村 孙祖二村村 孙祖三村村 孙祖四村村
孙祖五村村 宝石官庄村 杏峪子村 孤山后村
赵家城子村 石汪圈村 书堂村 北瓦庄村 南瓦庄村
东南埠村 河北村 大良庄村 芦山官庄村
南匣石村 北匣石村 邢家庄子村 刘家坪村
姚家岭村 黄庄村 东高庄村 高家围子村
纸坊村 乔家庄村 大碾峪村 罗圈崖村
新宅子村 王家峪村 谢家峪村 幸福峪村
罗安官庄村 崔家庄子村 东杨家庄村
新家庄子村 连顶村 东铁峪村 联合村村
西铁峪村 六里沟村 刘家峪村 天水栈村

四里沟村 西高庄村 大坪村 荆山沟村
大茧村村 崖子村 后沟村村 里庄村
三里沟村 代庄村 栗林村 大碾庄村
芦山村 黄崮子村 八大庄村 栗林村 代庄村
孟良崮村 塘子村 后沟村
杨家坡镇
杨家坡村 靳家官泉庄村 张家官泉庄村
邵家官泉庄村 卢家官泉庄村 李家坡村 左泉前村村
左泉后村村 左泉中村村 风泉官庄村 张家埠子村
小徐疃后村村 小徐疃前村村 东大徐疃村 西大徐疃村
东太阳村 西太阳村 南双泉村 北双泉村
高阜庄村 坊南一村村 坊南二村村 坊南三村村
曹阜庄村 泥泉庄村 东石牛村 西石牛村
考疃村 候家宅子村 徐家沟村 王家官庄村
李家官庄村 幸福岭村 前宋家官庄村 后宋家官庄村
张庄镇
南官庄村 北唐山子村 左家峪子村 郭家峪子村
周家峪子村 北黄埠村 潘家湖村 张家岭村
大惠家庄村 张庄一村村 张庄二村村 张庄三村村
张庄四村村 小河村 松泉峪村 蒋家庄村
前汉沿村 后汉沿村 大峪村 北沿汶村
南沿汶村 钮家沟村 薛家埠村 簸箕掌村
薛家圈村 大岱村 和庄村 前辉山村
中辉山村 后辉山村 五圣堂村 留田村
宅子村 朱家坪村 石门亭村 崮崖村
大洼村 北官庄村 松山村 大桥村
埠子村 上涝坡村 下涝坡村 峪口村
谭家峪子村 杏山庄村 金厂峪村 花峪庄村
下峪村 上峪村 水浒山村 薛家宅子村
四山子村 杏埠子村 小惠家庄村 新庄村
依汶镇
南峪村 燕吉台村 高家安子村 林泉庄村
青杨行村 涝坡村 大保护村 两泉庄村
松林村 安前庄村 赵庄子村 隋乐庄村
宅科子村 国家庄村 黄土崖村 窖窝村
大安子村 东寺堡村 傅旺庄村 隋家店村
龙汪圈村 薄板台村 店子村 五空桥村
胡家旺村 土山子村 邵家湖村 方庄村
孙隆村 西依汶村 运粮庄村 九山庄村
东依汶村 朱家里庄村 东贯头村 冯家村村
朱家峪子村 黄峪庄村 张家村村 南石汪崖村
西贯头村 满庄村 安保庄村 虎崖村
小安乐村 小安子村 大梨峪村 后峪子村
埠口村 满富庄村 清泉峪村 北石花村村
双村村 南石花村村 南栗沟村 潘家庄子村
黑沟村 大河圈村 北石汪崖村 丁家疃村
北栗沟村 郑家岭村 高家中疃村 肖家坪村
葛庄村 黄龙安村 王家庄子村 东官庄村
西官庄村
青驼镇
青驼北村村 青驼南村村 大官庄村
乔家岭村 孙家庄村 吴家庄村 杨家庄村
小峪子村 苗家嘴村 朱家崖子村 曾家村村
窝庄村 公山前村 陈家寨村 井泉庄村
吉拉子村 大欠沂庄村 沈家庄村 戚家庄村
小刘家庄村 大刘家庄村 冯家湖村 董家店子村
王家圈村 西斗沟村 东斗沟村 胡家庄子村
阎家庄子村 董家庄子村 华家庄子村 文家庄子村
文化村村 刘家河疃村 卢家河疃村 邢家河疃村
南新庄村 柳河庄村 南店村 小湖村
大磨石沟村 小磨石沟村 仁义庄村 石门村

山北头村 王家坊庄村 小坊庄村 贺家沟村
芦山西头村 徐公店村 四岭村 高里村
唐山子村 丁家庄子村 东长汪村 西长汪村
南长汪村 石拉子村 武家庄子村 青驼西村村
青驼东村村 东桃花埠村 中桃花埠村 西桃花埠村
东泉头村 西泉头村 饮马沟村 自义庄村
上冯家楼子村 大冯家楼子村 沟西村 风鸣口村
高家坊庄村 秦家庄子村 高家庄子村 高家岭村
赵家岭村 西冶村 东冶村 旁沂庄村
左家庄子村
苏村镇
司马店子村 夏家小河村 邹家小河村
佟家小河村 牛家小河村 陈家官庄村 前王家泉村
后王家泉村 苏村东北村村 苏村东南村村 苏村西北村村
苏村西南村村 门家庵子村 东风村 兴隆店村
韩家官庄村 房岭村 温家官庄村 横沟崖村
杨家官庄村 姚家官庄村 北于村 仕子口村
陈家庄村 李家疃村 姚家营村 大曹家营村
小曹家营村 邢家庄村 杨家道口村 葛家庄村
瞿家庄村 夏家庄村 大安村村 西菜园村
东菜园村 新建村村 大杜家庄村 小杜家庄村
西李家庄村 中李家庄村 东李家庄村 朱家庄村
北良水村 南良水村 张家庄子村 贾家庄村
槎头村村 沙埠子村 夏孟寺村 娄家庄村
苏家庄村 司马村村
葛沟镇
居泉村 崔家台子村
张家庄村 李家寨村 福利庄村 刘家巩头村
张家巩头村 穆家巩头村 葛沟一村村 葛沟二村村
葛沟三村村 葛沟四村村 于家庄子村 薛家庄子村
柳汪村 大墩庄村 陈家庄子村 西安乐村
里甲庄子村 庙前官庄村 王家小岭村 寇家疃村
崔家庄村 龙泉庄村 沙汀村 刘家小岭村
王家堰村 陈家堰村 朱家堰村 孙家堰村
王家巩头村 石泉庄村 东安乐村 安太庄村
团埠村 黄家屯村
界湖镇
西独树村 前胡家埠村
后胡家埠村 苗家官庄村 南神墩村 北神墩村
前葛庄村 后葛庄村 安荣庄村 许家庄村
界湖东村村 界湖南村村 界湖北村村 团山庄村
新庄子村 大白石窝村 小白石窝村 历山官庄村
前中疃村 后中疃村 潘家庄村 北德胜村 东明生村 西明生村 夏庄村 南庄村 丹山子村 朱家峪村 枣林庄村 金场村 韩家庄村 傅家庄村 小史家窝村 王家沟村 南寨村 北寨村 圈里村村 辉峨村 远里村 卫东村 小官庄村 朱家岭村 圣良庄村 李家营村 张家营村 时家营村 马家营村 西芙蓉村 德胜庄村 红石庄村 余粮官庄村 东平湖村 石桥村 马驹庄村 柳行村 薛家独树村 王家独树村 布稻囤村 徐家独树一村村 徐家独树二村村 徐家独树三村村 周家独树村 李家独树村 石浪头村 竹园村 永胜官庄村 大成庄村 湖头镇 赵家洼村 李家哨村 邹家哨村 郭家哨村 前杜家哨村 刘家哨村 杜家哨村 东张家哨村 前王家哨村 后王家哨村 柳树底村 陆家哨村 西张家哨村 八角官庄村 英山官庄村 曹家小河村 刘家岭村 杜家洼村 王家湖村 上房家沟村 下房家沟村 萧家官庄村 后湖头村 前湖头村 东坡子村 东城子村 黑牛石村 肖家哨村 宋家哨村 白家哨村 青石岭村 西坡子村 , 西城子村 齐家店子村 西太沟村 曹家庄村 河北沟头村 河南沟头村 南岭沟头村 姜家庄村 曹家宅子村 前水由村 后水由村 辛家官庄村 路家庄村 于家街村 杨家街村 薄家街村 冷家街村 辛家街村 黑石沟村 大阿疃村 包家官庄村 铜井镇 铜井东北村 铜井东南村 铜井西南村 铜井西北村 莱坪村 曹家泉村 丰收村村 三社庄村 竹泉村 范家庄村 鲁家庄村 龙泉村 黄崖村 珠宝村 朱蒙村 辉泉村 保乐村 三山沟村 二泉坡村 大张庄村 小张庄村 山旺庄村 单家庄村 花山前村 新王沟西村村 新王沟前村村 新王沟后村村 新王沟东村村 铜汉庄村 燕子湖村 沧浪沟村 金桥庄村 北袁家庄村 金砖村 天城庄村 薛家庄村 孔家湖村 东营庄村 西营庄村 官庄村 靳家桥村 柳子箭村 东朝阳村 大朝阳村 小良水村 长旺庄村 小安村村 叶乐沟村 窖沟村 马泉庄村 望前庄村 红峪庄村 水红峪子村 南泉庄村 王庄村 杜山村 北杜山村 风台庄村 银山庄村 大史家窝村 树仁里村 挑峪村 观音寺村 白衣庵村 白家峪村 葛家庄子村 桃峪村 张家坪村 双堠镇 柳树沟子村 孙家峪村 朝山北头村 侍朗宅村 伏家庄村 北龙口村 南龙口村 艾于湖村 娄家岭村 老子峪村 丁家沟村 小欠庄村 蒋家峪村 姚沟村 尚店村 连沂庄村 前崖子村 后崖子村 营后村 东师古村 小埠村 桃花岭村 全胜庄村 华石山子村 暖和崖子村 瓦屋庄村 东河村 韩家峪村 大菜峪村 和平庄村 罗家宅子村 汪家庄村 秋子峪村 磊石沟村 安乐庄村 桃花山村 小菜峪村 西石埠岭村 双堠村 果庄村 张铁峪村 东梭庄村 西梭庄村 庙子山村 仲山前村 下佛住村 上琅村 上佛住村 岩岭村 北石门村 东南峪村 茅草崖村 下石盆村 南石门村 涝滩村 黑山安村 中梁子村 泉子崖村 盆泉村 蒲汪镇 西寨西村村 圣母西南村 杨庄村 大于家庄村 李家庄村 土山村 大赵家庄村 小于家庄村 王家庄村 聚宝前村村 聚宝后村村 东寨西村村 大王庄村 小王庄村 下坡村 永和官庄村 龙角庄子村 董家岭村 陡沟村 桥东车疃村 桥西车疃村 崔家车疃村 庙前车疃村 张家车疃村 泥泉官庄村 河南车疃村 瓦插檐村 大碌碡沟村 小碌碡沟村 屈家庄村 左家庄村 东茶家坡村
西茶家坡村 万成庄村 曹家店子村 蒲汪村 长岭官庄村 马家拐头村 姜家拐头村 梁家拐头村 孙家拐头村 石香炉村 于家官庄村 张家汪湖村 周家庄村 来家庄村 薛家河北村 薛家河南村 秫草官庄村 圣母东南村村 圣母西北村村 圣母东北村村 张家疃村 田家营村 翁家营村 后坡村 西坡村 东坡村 前屯村 后屯村 下庄村 谢家庄子村 岸堤镇 大山头村村 中高湖前村村 暖泉村村 姚家峪村 张林村 泉水庄村 佛山村 佛山前村 佛子万村 明峪庄村 黄山坡村 岸堤一村村 岸堤二村村 岸堤三村村 岸堤四村村 岸堤五村村 岸堤六村村 局埠村 小峪庄村 西波池村 艾山后村 格拉山后村村 王山村 赵家庄村 四新村 盘山庄村 大头庄村 波子峪村 安子沟村 大峪庄村 柿子岭村 朱家林村 田家北村村 梁家北村村 东北村村 红光村 新兴村 新村村 李家庄子村 塘子村 隽家庄子村 唐家峪子村 五石垛子村 幸福官庄村 劈片石子村 胡家沟村 艾山前村村 艾山东村村 南岩路村 邵家岩路村 魏家岩路村 仁和庄村 河子沟村 石旺崖村 前董家峪子村 后董家峪子村 冯家庄村 柳行岔村 岩山庄村 兴旺庄村 西岩路村 花岭坡村 太平庄村 三合峪村 二社庄村 东蔡家峪子村 西蔡家峪子村 面梨沟村 中高湖后村村 马头村村 大万村村 上高湖村 杏山子村 罗圈峪村 黄泥沟村 池畔村 东山村 孟家场村 徐家峪村 长岭村 下高湖村 石旺庄村 大庄镇 西司马村 前东河村 后东河村 小峪村 王家新兴村 西湖庄村 前土山村 后土山村 东桃花村 西桃花村 白石埠村 大礼让村 小礼让村 菜园村 金佛院前村村 金佛院中村村 西南庄村 赵家庄子村 远家庄子村 查旧庄村 高家店子村 河村村 大庄村 高家石门村 关帝庙村 小埠子村 沟崖村 朱家河村 西流村 前交良村 后交良村 莪庄村 百磴庄村 东司马村 金佛院后村村 徐家沟南村村 徐家沟北村村 张家沟村 东升村 东芙蓉村 孛栏村村 孔家庄村 埠子顶村 胡家庄村 东郭家庄村 西郭家庄村 苗家庄村 从家庄村 孛栏新村 后刘家店子村 前刘家店子村 河阳北村村 河阳南村村 河阳东村村 岳家河阳村 王家河阳村 朱家井子村 房前村村 庙官庄村 东沂庄村 爱国村村 罗寨村村 余粮村村 朱家庄子村 清泉庄村 东德胜村 西德胜村
平邑县：平邑镇、仲村镇、卞桥镇、地方镇、铜石镇、保太镇、流峪镇、柏林镇、武台镇、丰阳镇、临涧镇、资邱乡、魏庄乡、郑城镇、白彦镇、温水镇
蒙阴县：蒙阴县辖9个镇、2个乡：蒙阴镇、常路镇、岱崮镇、坦埠镇、垛庄镇、高都镇、野店镇、桃墟镇、界牌镇、联城乡、旧寨乡。464个行政村。
费县：大田庄乡，辖25个行政村
汪沟镇 全镇80个行政村
朱田镇 全镇82个行政村
城北乡 辖34个行政村
芍药山乡 辖43个行政村
上冶镇 共辖42个行政村
探沂镇 全镇辖73个行政村
新桥镇 未知
梁邱镇 辖83个行政村
胡阳镇 辖44个行政村
新庄镇 未知
刘庄镇 辖31个行政村，
费城镇 辖138个行政村街
薛庄镇 辖58个行政村
石井镇 辖62个行政村
方城镇 辖57个行政村
马庄镇 辖44个行政村
南张庄乡 辖31个行政村
大田庄乡 辖25个行政村
郯城县：郯城镇、马头镇、重坊镇、李庄镇、褚墩镇、杨集镇、高峰头镇、庙山镇、黄山镇、港上镇、沙墩镇、胜利乡、新村乡、花园乡、红花乡、泉源乡、归昌乡。
苍山县：兴明乡 辖43个行政村

兰陵镇 辖114个行政村
大仲村镇 辖81个行政村
二庙乡 辖36个行政村
尚岩镇 辖63个行政村
磨山镇 辖42个行政村
矿坑乡 辖5个工作区,24个行政村
新兴镇 辖44个行政村
南桥镇 辖9个工作区，59个行政村
贾庄乡 辖49个行政村
三合乡 辖43个行政村
庄坞镇 辖19个行政村
卞庄镇 辖117个行政村
鲁城乡 辖58个行政村
层山镇 辖34个村
沂堂镇 辖32个行政村
向城镇 辖69个行政村
神山镇 辖38个行政村
下村乡 辖76个行政村
长城镇 辖52个行政村
车辋镇 辖79个行政村
莒南县：十字路镇、团林镇、大店镇、坊前镇、坪上镇、相邸镇、板泉镇、洙边镇、文疃镇、壮岗镇、汀水镇、石莲子镇、岭泉镇、筵宾镇、涝坡镇、朱芦镇、道口乡、相沟乡。937个行政村。
临沭县：临沭镇、蛟龙镇、大兴镇、石门镇、曹庄镇、南古镇、郑山镇、白旄镇、青云镇、玉山镇、店头镇、朱仓乡。553个行政村。
苍山县向城镇： 向城镇吴村 向城镇魏村 向城镇朱村 向城镇陈庄村 向城镇沟北村 向城镇道口村 向城镇孙庄村 向城镇关庄村 向城镇芦庄村 向城镇柳峪村 向城镇马庄村 向城镇后姚村 向城镇土楼村 向城镇宋庄村 向城镇杭头村 向城镇陈桥村 向城镇梧桐村 向城镇黎圵村 向城镇徐园村 向城镇伽头村 向城镇温庄村 向城镇董庄村 向城镇城子村 向城镇蔡庄村 向城镇南楼村 向城镇徐庄村 向城镇何庄村 向城镇苏圈村 向城镇杨桥村 向城镇前姚村 向城镇邵庄村 向城镇胜利村 向城镇周胜庄村 向城镇潭良子村 向城镇西王楼村 向城镇向城东村 向城镇南张桥村 向城镇东城前村 向城镇东南园村 向城镇东王楼村 向城镇马东圩村 向城镇向城西村 向城镇印王山村 向城镇石龙山村 向城镇鄫城前村 向城镇西城前村 向城镇卜箕长村 向城镇向城北村 向城镇北张桥村 向城镇马西圩村 向城镇马前圩村 向城镇东辛庄村 向城镇赵宅子村 向城镇长兴庄村 向城镇向阳新村 向城镇永红新村 向城镇峰下沟村 向城镇小北湖村 向城镇向城南村 向城镇东安庄村 向城镇城后河西村 向城镇城后河东村

禹堡触赀己闵莆元增纪瓦集空萌黧难旎凭淳峪悉