家居渠道专员

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⑵ 中宇建材集团要倒闭了吗听说蔡氏父子被踢出管理层了，员工这个月上的班不到一星期，听说现在日本人正在

“国内首家在德国上市的卫浴企业”这顶曾经让中宇卫浴骄傲的桂冠却让它面临灭顶之灾。5月22日，中宇卫浴股价从17多欧元暴跌至0.33欧元，近乎清零，未来前景顿时一片渺茫。北京商报记者调查发现，中宇卫浴在北京市场一直处于非主流地位，其产品五年中更是四次登上质量黑榜，股票的崩盘更让其雪上加霜，陷入四面楚歌。中宇卫浴的遭遇为那些拼命想挤进资本市场的家居企业敲响了警钟：上市并非稳赚不赔的生意，要谨防资本市场中的危机。

事件：中宇卫浴股票暴跌或破产

“中宇卫浴股价一周清零，或申请破产。”5月22日，这个震撼的消息在网络上疯狂传开，让一些正在谋划上市和盘算股票盈利的人们笑容僵在了嘴角。

据凤凰财经报道，中宇(Joyou AG)在4月21日曾创股价新高达17.46欧元，4月27日出现暴跌，5月22日已经低至0.33欧元，接近于零。汤森路透5月22日消息称，由于资不抵债，中宇管理委员会宣布已向德国汉堡当地法院提交解散申请。公司监事委员会已将蔡建设、蔡吉林父子剔除出公司的管理委员会。

拥有中宇卫浴72.3%股权的最大股东——日本骊住疑为此事件的幕后黑手。5月23日，一份名为“疑似中宇声明全文”的网络文稿揭出中宇卫浴股价“崖跳”的黑幕：“2013年末，日本骊住高价收购德国高仪后，开始进行一系列资本运作、虚假报表的制作，以拉升股价进行套现，导致中宇的股价出现低迷状况；在日本骊住与德国高仪整个并购案中，中宇集团并未得到实质性的好处，反而被日本骊住间接控制，蔡氏集团也因此逐步失去了对中宇的控制权。日本骊住因承受不了高额债务想彻底放弃对中宇的控制权，5月21日，以中宇因债务过高，向上市公司所在地德国法院申请破产程序。5月23日，中宇官方声明德国中宇需要进入重整程序。”

中宇卫浴于5月23日由官网、官方微信、新浪官方微博发出的一则正式声明否认了“破产”传言：“公告原文使用的是insolvency，意指德国中宇暂时无法偿还现有债务，正与债权人协商，而不是bankruptcy(破产、倒闭)，因此目前有关中宇卫浴破产、解散或其他有悖于本声明的消息只是谣传与误解。”并承诺，“公司全部管理层人员各司其职、坚守一线，保证正常生产运营”。

调查：品牌非主流屡登质量黑榜

“国内首家在德国上市的卫浴企业”一直是中宇卫浴在各类宣传中必然抛出的头衔，光鲜而亮丽。然而，北京商报记者调查发现，中宇卫浴在北京市场并不主流。尽管中宇卫浴在北京拥有20多家终端店，但在主流渠道的店面较少，大多集中于郊区或不知名的小卖场内。业内知情人士称，对于有品位的消费群来说，中宇卫浴不是一个理想的选择。

中宇卫浴屡曝质量问题，更与其德国上市公司的名头相去甚远。据北京商报记者不完全统计，在2009-2014年的五年多时间里，中宇卫浴4次因为管螺纹精度、流量等基本指标不合格成为各地质监部门公示的质量黑榜主角。

2009年1月14日，在重庆市工商行政管理局发布的商品质量检测公告中，标称商标为中宇、生产企业为中宇建材集团有限公司、规格为DSM15(JY00132)的陶瓷片密封水嘴(面盆水嘴)因螺纹精度、流量两项指标不合格登上质量黑榜。

2010年12月9日，温州市工商行政管理局发布的《2010年温州市流通领域建材质量监测公示》中，一款标称生产单位为中宇建材集团有限公司、型号为JY06325、规格为DN15、商标为中宇卫浴的陶瓷片密封单柄单控普通水嘴因酸性盐雾试验、管螺纹精度两项指标不合格现身质量黑名单。

2013年8月5日，由武汉市工商行政管理局发布的《2013年二季度水嘴商品质量监督检测结果公示》中，一款生产企业为中宇建材集团有限公司、标称商标为中宇卫浴、规格为JY00141的水嘴，因螺纹精度不达标被判定为不合格产品。

2014年4月15日，广州市工商行政管理局发布的《2013年流通领域水嘴商品消费提示》显示，品牌为JoYou(中宇)的一款单孔单把脸盆龙头和一款纯净水龙头(陶瓷片密封水嘴)被判定为监督总体不合格，这两款产品均由中宇建材集团有限公司生产、广州市增城友鸣五金经营部销售，除了管螺纹精度不合格以外，后者还有一个不合格指标——流量。

“老不合格，谁敢买啊！”北京商报记者在调查中听到一位张姓消费者的吐槽：“德国上市又怎样，产品是拿来用的，总出质量问题实在不放心。”

警示：家居企业上市须谨慎

尽管中宇卫浴在官方声明中否定了“破产”的传言，蔡建设、蔡吉林父子甚至扬言要夺回中宇卫浴的控制权，重振中国市场，然而业内人士并不看好，尤其是近来陶卫产品销售不景气，屡登质量黑榜的中宇卫浴很难挽回颓势。同时，中宇卫浴的股票骤然崩盘的骇人经历也警示着正汹涌奔赴资本市场的家居企业：上市有风险，入市须谨慎。

曲美家具成功上市并拉出N个涨停板，进一步激发了家居企业的上市热情。除已经站在证监会审核门槛边

⑶ 想凭借大专文凭和一年的平安培训经验进入 家居装饰或太阳能行业。希望是过来人的朋友们指点！最近很发愁。

太阳能现在市场都已经成熟，都已经有自己的销售网络，现在做的都是店面维护，和死点的再招商或假期搞活动，策划活动发发单页等等，像你说的皇明和四季沐歌等等。我是从皇明出来的，那是大学毕业应聘过去的，做了两年，一年河南一年辽宁，家庭原因辞职的，上班期间见识开阔了好多，
如果是二线品牌则还在大批量找业务，因为现在市场上的太阳能都是在降低成本，谋取暴利，用起来不懂得没事，知道的后患无穷，。，。，。，。，。
你那里若是空白区域可以选个品牌自己小做一把，

⑷ 我本人学物联网的。想开一个和物联网有关的智能家居公司。大概需要多少资金。多少员工和装置费用

智能家居公司的前期投入还是很大的！比如研发人员，不是你一个人就可以做的了全部事内情的，研发出来还容需要生产部门加工生产，生产出以后还需要销售人员拓展渠道，另外还需要企划人员配合宣传！开一家公司不是那么简单的吧！

我们就是做智能 家居的！注册资金1500万，全体员工100多人！楼主量力而为啊！

⑸ 重庆公租房门面怎么申请

空港佳园公租房项目由重庆市公共住房开发建设投资有限公司投资建设并持有产权，配套商业由该公司按照市场化模式实施运营管理。

目前，空港佳园公租房项目招商工作暂未启动，请您及时关注重庆市公共租赁房管理信息网相关招商信息，也可到重庆市公共住房开发建设投资有限公司（电话：63672618）咨询登记。

(5)家居渠道专员扩展阅读

(一)《公共租赁住房申请表》(原件)

(二)重庆户籍人员提供身份证和户口簿(原件及复印件，户口本包括主页、增减页及所有申请人户口单页)

非重庆户籍人员提供身份证和居住证。(原件及复印件)

温馨提示：非重庆户籍的一定是要居住证(暂住证明不行)

(三)婚姻状况证明(已婚人员提供结婚证明，离婚人员提供离婚证明，未婚人员提供户口簿和承诺书)原件及复印件，单身承诺书：在申请点就可以拿

⑹ 卖家具销售员如何提高客单价

关于客单价的定义

客单价是指每一位顾客在该品牌店的单次购买金额。在客流量、成交率不变的情况下提升客单价同样对销量的提升起着重要的作用，而且客单价的提升相对于客流量与成交率来讲更为直接，更为节省成本，但关键在于我们的执行。

客单价提升的途径

综合多年的经验总结和市场调研，笔者发现经销商和店长从六个方面入手提升客单价将会起到明显的效果。

1、产品上样组合；

上述案例中的小伙子之所以一单能卖到“300000美元”，是因为他的百货公司应有尽有，这是前提条件。而家居建材行业本身的特性决定其不像快消行业的大众型超市，快消行业提升客单价相对比较简单，一、他的产品价格相对金额较小；二、基本上都是重复性购买，买一包方便面和买两包方便面基本没有多少区别。但家居建材行业就不同，他销售的都是大件产品，价格比较高，每种产品的消费周期都比较长，如橱柜行业消费者不可能一次买两三套，家里装一套，再准备两套备用。所以，家居建材行业所卖的基本都是单件产品的组合，一般是通过扩大组合提升客单价，这就要求经销商和店长必须在产品组合上多元化，不光要摆放主销产品，还要有各种配套产品的组合。如沙发行业还要有茶几、电视柜、视听柜、餐桌、餐椅、餐边柜等家具的组合；橱柜行业要有五金配件、厨卫电器的组合；寝具行业要有床体、床垫、床上用品的配套等等，只要是相关互补的产品都可以有。

2、销售人员专业性的提升。

在前面提到过销售人员专业性可以大大提升成交率，事实上专业性对提升客单价也同样重要。 因为只有给顾客树立了专业的顾问形象才能取得顾客的信任，进而顾客才会听取销售人员的建议，采纳销售人员提供的方案，尤其是定制行业的设计师，他们在提升客单价方面更加重要。利用专业性提升客单价一般有两种情况：

第一、扩大产品组合提升客单价；通过给顾客的合理搭配销售更多的产品，如某位顾客来购买沙发，销售人员可以利用专业知识将客餐厅的所有产品卖给顾客；顾客来购买橱柜，销售人员可以多配置几个抽屉，同时将烟机、灶具、消毒柜等厨房电器卖给顾客；顾客来购买衣柜，同样可以多配置几个抽屉，并将书柜、卧室其他产品卖给顾客。

第二、通过价位升级提高客单价；如顾客购买产品的预算为10000元，通过销售人员专业性的讲解与搭配让消费者接受13000元的产品等。

3、深刻了解产品，提升信心。

配套产品一般并不是该品牌的核心产品，对此消费者会提出各种异议，有些销售人员由于对配套产品缺乏深刻的了解，为了成交更顺利一般不会去过多的给顾客推荐，基本上是顾客愿意买就买，不愿意买就到此为止。为了让销售人员能够打消顾客的疑惑，顺利的将配套产品销售给顾客，经销商和店长必须对配套产品进行细致的企业培训，让销售人员充分的了解，只有了解了她们才会有信心卖，只要用心去卖就有成功的可能。

如笔者曾经工作过的欧派集团和米兰家居都出现过类似的问题。几年前欧派的导购员一般不愿意给顾客推销厨房电器，因为她们认为欧派的电器做得不如海尔、方太等专业家电品牌专业，在这种情况下欧派集团通过大规模、一系列的电器培训大大增加了导购员的信心，欧派厨房电器的销量直线上涨。米兰家居也是如此，由于一段时间内板式家具工艺调整，出现了很多售后问题和断货的情况，导致导购员对板式家具的销售极度缺乏信心，销量一路下滑，经公司了解后进行了一系列的大规模培训，销量逐步上涨，现在销售情况非常不错，销量几乎和布艺沙发持平。

4、销售意识重于销售技能；

意识决定行为，要改变一个人的行为就必须先改变他的意识。案例中的小伙子能单天销售300000美元，关键在于他的销售意识，如果没有这种意识他可能只能销售一包卫生巾。

在家居建材销售中也是如此，如果没有整套产品的销售意识，肯定是哪个产品好卖导购员就卖哪个，他们绝对不会过于推销那些看似边缘化的产品，因为这样可能会导致本该接到的单不翼而飞，最后前功尽弃。对于经销商和店长来说，你们必须经常性的提醒你的销售人员，甚至可以组织各种竞赛提升他们的这种意识。

5、阶梯提成激励；

领导考核什么员工就做什么，这是亘古不变的道理，也是绩效考核能发挥作用的根本所在。将产品的整套销售与员工的薪水结合在一起不失为提升客单价的一个好办法。

笔者在成都调研时就发现了这样一个案例：某品牌2010年销量与2009年相比增长了80%多，除自然增长率和市场品牌运作外提升客单价也起到了非常大的作用，经销张老板就是运用差别的提成方式刺激了员工整套销售产品；卖一套沙发导购员提成为1%，顾客成交价为8折；沙发+茶几+电视柜导购员提成为1.2%，顾客成交价为7.5折；沙发+茶几+电视柜+餐桌+餐椅导购员提成为1.5%，顾客成交价为7折。这种导购提成分级与顾客成交价分级的方式即刺激了导购员整套销售，也给了消费者优惠的吸引力，通过双重刺激客单价得到了大大提高。

6、顾客二次开发。

在销售行业有这样一句话：产品卖出去只是销售的开始。这句话的内涵就是销售人员不但要重视本次成交，更要维护好顾客，对顾客进行深度开发，争取更多次的消费和转介绍。一个成功的品牌，他的老顾客回头率（再次购买或带单）应该维持在30%左右，否则市场运作就是不成功的。经销商和店长又应如何对顾客进行二次开发呢？

第一、客户回访；对于家居建材品牌，我们建议一年要做好三次电话回访工作，以提升顾客对我们的满意度，第一次回访时间为给顾客送货（安装）后两天内；第二次回访时间为顾客使用一个月后；第三次回访时间为顾客使用三个月后。利用电话回访了解顾客的使用状况和满意程度，如有不满意的地方经销商需及时派专业人员上门处理，并带一份小礼品；如顾客满意度较高，就要求顾客进行转介绍。

第二、活动参与；日后的活动中我们可以将老顾客纳入其中，以增加互动的机会，进一步沟通感情；如可以邀请老顾客过来领一份礼品，可以让老顾客参与以旧换新等让利活动。

第三、售后服务；海尔以其优质的服务走向世界名牌，这是我们很多经销商和店长值得借鉴的地方，其实售后服务不只是解决顾客的投诉，他更是提升顾客满意度的一个手段，关键在于我们怎么去用；如，欧派集团的很多经销商将每年的3月份设定为“服务月”，主动打电话给顾客了解其使用状况，并上门维修、调整，不仅将问题主动扼杀在襁褓中还提升了自己品牌的美誉度和顾客的忠诚度；米兰家居很多经销商规定，自己的布艺沙发套在第一年有一次免费干洗的机会，利用这种服务加强了与顾客的联系；某皮沙发品牌经销商规定，只要购买该品牌皮沙发，三年内每年一次皮质保养的免费上门服务。这都是利用售后服务提升了知名度、美誉度，维持与拉近了顾客联系，为顾客再次购买和转介绍提供了机会。

第四、短信沟通。每个人都希望自己被重视，消费者也一样，他选择购买了我们的产品也希望我们能记住他们，这既能体现对他们的尊重又能照顾他们的面子，还可以为顾客再次购买和转介绍增加机会。其实各品牌和顾客沟通的方式有上门服务、电话沟通、短信沟通三种方式，上门服务一般是在既定的情况下，电话沟通不能太频繁，过于频繁有骚扰之意，顾客同样是不能接受的，这时短信沟通就成了日常联系的最好方式，经销商和店长可以组织人员在大型节假日发送节日祝福，或每个月发送一条小笑话，建立沟通的桥梁。

小结

整合资源提升客单价，实质上也就是对现有客户的深度开发和人力资源的充分利用。现在都讲究精耕细作，不但渠道需要精耕细作，消费者也同样需要精耕细作，只有将这些有效的资源整合起来从中发现机会和价值并得以充分的利用，销量才会持续的增长。

⑺ 销售人员的工作内容主要有哪些呢

一、根据销售职责分类：销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类:

简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户;

简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门;

客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意;

技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度;

创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。

二、根据在商品流通链中的位置分类：按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场;商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。

(7)家居渠道专员扩展阅读：

按能力分：

第一类销售人员：是属于菜鸟类，通常从事家具销售的时间为3个月以内的时间，看到客户，眼睛发光，拼命拉着客户开始介绍自己公司的家具产品及对客户的好处，质量好，环保，设计款式新等；这种只会说，而很少听的人，家具销售通常比较难做，因为，根据我们研究发现，家具销售人员与客户沟通时间 越长，顾客参与程度越高，通常成功几率比较大；

第二类销售精英：是属于中鸟类，通常从事家具销售时间为1年以内的时间，喜欢玩销售技巧，经常问客户：“今天定这套家具，还是下周定呢？”、“那我来写合同了，你是刷卡还是现金？”，然而，面对一些自主性强的顾客，通常难度比较大，这些家具客人回答：“对不起，我都没有空；或者，我看看别的家具再说吧”。

⑻ 什么样的家政公司比较好

家政服务为居民提供的服务很多，比如：母婴护理、家庭护理、医院陪护、小时工、钟点工等等。现在人们对家政服务人员的技能要求越来越高，而且，家政服务人员也需要具备一定的职业素质。可以说，现在的家政服务人员更加专业化。然而，家政公司鱼龙混杂，寻找一家好的家政公司并不容易。需要大家考虑下面几点： 1、考察公司是否正规：主要看公司是否在工商进行了注册，是否证照齐全。 方法：是否悬挂营业执照，国税登记证，地税登记证;营业执照是否年审，是否盖有年检章，或贴有年检印花。 2、看看经营场所环境：面积有多大;办公设施是否齐全，电话有几部，有无电脑，有无传真机，复印机，打印机等;有无安全设施，比如灭火器等;工作人员有几名，是否有穿统一工作服，是否佩戴胸牌;家庭服务员有无统一服装，服装有无统一公司标志，是否整洁;有无服务员宿舍，宿舍有多少床位，是否有被褥或凉席;夏天宿舍是否配有风扇 ;有无培训教室，有无电教设备。 3、观察软件环境怎样：公司是否正规，服务人员的态度、素质、职业操守、职业技能等是不是合格。尽管有的公司会推荐你那个服务人员好，但是，这只是一面之词，你还是需要进行考察的。另外，聘服务员是否有协议，是否加盖公章，工作人员是否能够详尽的解说协议;有无培训教材，培训有无考核，培训的效果如何，家庭服务员的面试礼仪如何，对公司的认同感如何，能否向客户介绍公司的一些情况等等，都要详细的有所了解。

⑼ 人社部拟发的15个新职业都有哪些

人力资源和社会保障部组织专家按照现在的新职业进行了有关的评审，认定了人工智能等15个新职业，现在它的公示期是从2019年的1月25日至2019年的31日，大家有意见的话可以反馈至政府的邮箱。这15个职业分别关于人工智能，物联网，大数据，云计算，建筑模型的相关技术人员。同时之前游戏夺冠的电子竞技运营师也加入了新的职业，还有电子竞技员也就是我们常说的专业的电竞选手，另外的还有无人机驾驶员，数字化管理，农业经理人，工业机器人操作员，工业机器人的运营员，同时和轨道相关的有城市轨道交通线路工和轨道交通列车的检修工，另外一个的就是物联网安装调试员。

上面两个的时候提到了人工智能和物联网需要大数据的支撑，所以也就产生了第3个专门的职业大数据工程技术人员，他从大数据当中采集分析挖掘出一些共有的技术信息，同时加以利用管理维护和服务于其他的工程技术人员。这个新兴职业并没有涉及到相应的硬件，他们只要应用数据结构进行架构和设定标准，同时保障数据的安全和技术服务就行了。
和大数据工程技术人员类似的还有一个云计算工程技术人员，现在的很多公司都采用云服务器和云存储端，他们这些人员主要就负责设计开发，云计算系统保障，云计算系统的安全同时还提供相关的技术和检测服务保障系统的正常运行。其他的一些职业的内容就如上述所示差不多。

⑽ 怎样做好一个销售人员

怎样才能做好一个销售人员?
很多销售的同事都关心这个问题，那么首先谈一下销售人员怎样锻炼口才：
1、朗读
每天早上朗读一篇文章，最好是用普通话
2、交流
多与专业人士进行交流，经验、心得等
3、辩论
参与同行或者非工作类话题的辩论，从辩论中学会急才
4、控制
很多人说话的时候思想和语速是不能同步的，因此会造成口吃、顿语、语塞等习惯，因此，要适当的控制自己的语言速度，尽量做到边说边想，先想后说
5、急转弯
很多人认为，急转弯是一些趣味的玩儿，但是，在真正的口才锻炼中，脑筋的转速会直接影响到自己的表达能力及理解能力，因此，多做急转弯的题目绝对有好处
此外还要注意销售员的八大禁忌：
1、懒惰（接待客户不积极）
2、推卸（从来不会做自我反省）
3、不懂装懂（不懂的问题自以为懂了，就向客户介绍了）
4、自以为是（事情想当然，从不追究是否错了）
5、自不量力（以为自己的能力非常强，其实是相反）
6、信口开河（夸大事实，华而不实）
7、超越职权（随便越权）
8、屡教不改（知错不改，听不进忠实的意见）
以下再谈一下销售员基本心态，首先：
1、相信自己，相信自己的产品
2、用心聆听客户及消费者的声音
3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）
接下来再谈一下促销技巧：
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）
5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）
主要是这几种，预祝你成为一个优秀的销售精英