红木家具需求

A. 卖红木家具需要掌握哪些知识

这是前两天刚发的文章，现在直接复制给你参考一下！（图片太麻烦就不贴了）
旧时人分三六九等，而红木同样也分花梨紫檀。不同的材质决定了它们不同的价格，那什么是真正的红木家具具体价格又是多少呢？我们不妨往下看看。
1、一等海南黄花梨和印度紫檀

明清时期的红木家具使用最多的材质，但现在这两类木材已基本绝版，成器的家具几乎都已进入拍卖收藏市场。一件家具价格都是上百千万人民币。这还单指材质，如果加上成品时间有点年头，价格会更高。
2、二等黑酸枝、乌纹木

这是当前市场所能见到的极品红木家具。由于东南亚紫檀木已经觅绝，市场上一般也把黑酸枝称为"紫檀木"。卧房（五件）黑酸枝、乌纹木成套家具，市场售价15-50万元左右，但数量较少，难得一见。（这个价格已经算是很保守了，现在多数商家并不会给出一个具体价格，少见的红木家具可以说是一天一个价了）3、三等为红酸枝

中国传统意义上的"老红木"都是用印度、泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸南部、印尼等东南亚地区的红酸枝制成。比较严格意义上的红酸枝（产地为东南亚）制成的卧房成套家具一般售价在10万-30万元人民币，材质相同的情况下其售价高低要在于它的工艺和做工。这样高档红酸枝家具在市场上数量也不多。4、四等为其它酸枝木

比如东南亚的黄酸枝、白酸枝，包括市场认同度较差地区出产的红酸枝（非洲南部、南美南部），这是中国红木家具的主流产品，称为中档红木家具。卧房家具一套，其市场售价一般在4-10万元左右。5、五等“红檀”和白酸枝

豆科类的"红檀"木以及南美、非洲白酸枝。东南亚花梨木，其品质和价格都要优于南美和非洲的普通酸枝木。市场上豆科类的"红檀"木（有的是铁力木）家具，有的卖出了"红酸枝"的价钱，其实这是被一个"檀"字所误导，因为有了紫檀、黑檀，那么红檀就必然是第三等了，其实不然，"红檀"是一个概念不清，而又品种很多的红木原材。红木中，紫檀、酸枝、花梨、鸡翅四大名旦之外，产于热带雨林的豆科类暗红微紫的硬木，统称为红檀。一套家具价格在2-6万左右，幅度较大。（四等五等都有酸枝，但价格却是有所不同，具体还要看产地）6、六等南美、非洲花梨木

当前市场上已把他们列入红木范畴，它能满足一般消费者"以实木家具的价格，拥有一套红木家具"的消费心理。南美、非洲花梨木家具经久耐用，但不具有传世收藏价值，需要说明的是，南美、非洲的花梨木家具已经融入了大众家具的消费行列，需求量大，市场潜力不可估量。事实上，消费者心理上也把南美、非洲花梨木与严格意义上的红木家具是区分开来的。一套沙发价格在1万-3万左右。
提示：成品的红木家具价格是有浮动的，时间越长就越有可能升值，以上只能作为参考标准。特别是一些高档红木家具，价格是不会和普通商品一样是透明的。

B. 为什么要用红木家具有什么好处

红木家具有以下特点：
1.造型优美。庄重典雅的红木家具，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅内。既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，适合不同人的审美需求。
2.结构严谨，做工精细。红木家具大都采用榫卯结合，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具有容很强的科学性。而且，我国传统的红木家具，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完成的，每落一刀都花费工艺师的心机，同时还要讲究整体艺术上的和谐统一。
3.用料讲究。真正的中国传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵硬木即红木制成。
4.保值性。集实用、观赏、保值于一体。红木资源有限，红木的生长周期又非常长，有的可达几百年，物以稀为贵。

C. 什么样的人群适合红木家具

有钱的中年人适合红木家具，我认识的一个土豪叔叔，他家就全是红木的，据他所说，他一个书桌子都要好几万了，至于放在客厅的那套红木桌椅就更不用说了，十来万的样子，就是一大套连着茶几的那种，而且做工雕花那些真的是精致。

红木家具价格比较昂贵，不是一般家庭能买得起的，只有那些钱多的有钱人才能买得起，想要寻找目标客户的话，那就去找那些生意做得比较文档，身价不菲的大老板，他们都有可能是适合的人群，他们也会有购买的欲望。

另外，上了年纪的人才会喜欢红木，大多数的年轻人是不会喜欢红木的。那个叔叔就说他家都是买一堆的红木家具回来，可他儿子新买的房子装修，却是一个红木家具都没有，只因他儿子觉得红木硬邦邦的根本坐着都不舒服，宁愿去买真皮、布料的沙发之类的。

从装修风格来说，年轻人也不会喜欢红木那些比较老成的色调，一般说来，年轻人装修的时候都会采用比较现代风、欧美风或简约派的，那么就更加不适合配搭红木这种古老的家具了，红木很明显就不符合年轻人的追求了。

可中年人不一样，他们大多数都是喜欢这种质地与颜色都有古老气息的红木，他们会觉得这些红木更为实用、耐用，而且色调方面也是符合他们的一个老人家的审美的。严格说来，就是那种起码四十岁以上的人，才会比较适合红木。

D. 10万以上红木家具，豪美能满足客户的需求吗，质量如何

你要看材质、式样、做工，所以你选了十万的家具，上述不佳，恐怕也难满足客户的要求，建议要仔细慎重的购买，最好你了解客户的嗜好、学识等，你可以做到有的放矢。谢谢

E. 红木家具行业有哪些潜规则

第一宗罪：忽悠消费者纯手工
新做的红木家具，曾经不可能有纯手工的了，根本上都是手工与机器相分离，比例为五五，或者四六开！当然更夸大的也有。家具雕花都是电脑雕相台雕好初胚后，雕花师傅修花，刮磨，打蜡。有些黑心厂家消费的家具还有上色，上漆或是胶膜的工序，这两道工序倒是纯手工的，耗时还耐久。例如一个10件套不需求雕花特别复杂的家具假如是一个传统手工师傅制造，打底得一两年的时间，师傅有时间，赚的是工资，人家厂家可囤不起那么多的原资料的钱以及工人的工钱啊，如今红木需求那么大，能做几套？开什么玩笑！
当然 ，事事无绝对，也不扫除个别企业与人个纯手工制造 。
第二宗罪：家具内构造造假
红木家具内部构造按技艺请求，应采用我国几千年引以为傲的榫卯构造组装，但是榫卯构造需求很高的准确度，及对木材烘干到位否有着十分严厉的请求，否则，家具容易脱架、变形。有好多红木厂家的内构造榫头十分小，以至有的用小木钉固定，为的是让一些会拿着金属探 测器去探测的人，检查不出来。榫头的大小和家具的尺寸是有着严厉的比例配置的，里头可是牵涉到工程力学的原理，是一个技术含量很高的活！更黑心点的痛快直接拿铁钉固定！反正在木材里面你也看不出来。这样的红木家具如何嗵够传播百年？
第三宗罪：为了卖相好，而停止有毒“胶磨”
胶磨和上漆区别共实不大，最终目的就是为了挎包烘干不一位，白边造假！如今在大家都晓得红木家具是不能上漆的时分，胶磨这样的擦边球又呈现了，胶磨比上漆更难分辨出，当然 胶磨的制造 工艺可比上漆的复杂多了，人工破费的时间那更是多！人家上漆是先上色，把家具有问题的中央画掉，然后涂漆，磨掉，再上漆，也就一两遍的人工！而胶磨却是用胶水把整个木头外表涂抹过去，然后磨掉，再涂，再磨再涂抹！直到把一切木头的毛孔全部堵死为止！重点是运用的这些胶水都是化工原料，含有大量的甲醛和苯，这些有害物质深化木材的各个毛孔，几年内都挥发不掉，不只影响身体安康，更是对老人、孕妇的身体及小孩的大脑发育都形成极大的危害！
胶磨过的家具，品相特别好，卖相佳，看去特别的漂亮，普通人肉眼基本分辨不出来！胶磨也一样能掩盖木材烘干不到位呈现的开裂变形的问题，还有诸多荫蔽造假工程，例如：白皮、白边、开裂以至烂心（心材）等，有些黑心厂商烂心的木头内灌水泥，而这此荫蔽工程在短时间内不会显现，这也招致许多消费者 在运用胶磨的家具几年后，才会发出“金絮其外，败絮其中的慨叹。还有些自以为懂点行的人，用砂纸打磨，来分辩真伪，通知你啊，那个胶磨是细砂纸都磨不掉的，需求用很精的砂纸用力的磨才有可能磨掉，然后看出问题！当然，这件家具也就毁了！
第四宗罪：为了进步 卖价而炒作外型共同
纯手工骗不了人后，个人企业就开端揣摩从家具外型上炒作，说本人的工艺外型多共同，艺术含量多高。至于你信不信，反正价钱就变高了！
第五宗罪：炒作独板的概念
所谓独板就是用一整块木头做成的板材，由于需求很大的木头，木头生常年时间特别久，比拟稀有，所以被业内炒作的特别昂贵，实践 上越是大块的板材，越容易开裂变形！从工程力学的原理上讲，其构造受力反而不怎样。我觉得所谓的艺术品，也得适用才行啊，我可不喜欢把艺术品供在那儿，就差没插上几根香去拜拜！更有一些不法的商家买回一块独板后，切成无数薄片，直接在家具的左右、上下面贴皮作人假，让整个家具的面板看起来都是用独板制造的，从而进步价钱、牟取暴利！
第六宗罪：行业里的”巨匠“满天飞
不论是什么行业所谓的专家、教授、巨匠啊什么的，可谓是遍地开花，红木行业也同样如此，所谓业内的那些家具协会和以及中央人员搞的那些家具展会，严重的中央维护主义。什么设计大奖第一名啊，一定是当地外乡的企业的产品！产苴只需你参展了，有些厂家只需给家具协会、主展方一定的“工本费”，有些方叫“劳务费”，就能够领到相应的奖项，制造者也能很随便的取得什么巨匠啊之类的称号。
第七宗罪：行业里回扣惊人
很多消费者觉得红木水深啊，经过做红木的朋友以及亲戚，购置红木家具会比拟保险，还能打折，可谓是物超所值，但大家基本不晓得他们在你付款买卖后，将随便取得10%-30%不等的回扣。比方，商家这套家具的定价8万元是底线，那带你去买家具的人，就有根本的回扣点数，假如你被当成大象，宰到了10万，以至更高，那他这个回扣可就大啦！差价中的那2万10%回扣是打底的。有些更以至到30%-50%不等，买红木假如作为一种投资的行为，若干年后，你的这套家具真要兜售进来了？谁来接你这套家具呢？有价无市啊！无法流通啊，假如是真心喜欢，可一定要选好厂家，别被骗了！
消费者经常被销售员，以打折促销等各种方式误导消费，他们好从中获取高额抽成，天价红木家 具背后常常有他们的身影。像商家一套红木家具销售底线价钱为10万元，他的售价可能标至20以至30万不等，等着消费者砍价!而那些销售员个个都是老手，只需没有低于10万这个底线销售进来，他们就能随便取得1-10%的抽成，抬价越高，抽成也就越多，所以打折多半只是浮云。
第八宗罪:资料造假
上色:涂色就是把掺杂在红木里的白皮涂成该红木颜色，纹理可是有工艺师傅一笔一笔的耗巨时画上去的!那个工艺师傅能够把白皮画故意材，也能够把刚砍下来的新料画成所谓的红木老料，(很多厂家应用老料的稀缺型进步销售价钱。)试想有哪个厂家会把酸枝资料放在厂里头个10年不消费不流通，然后等十年后价钱上涨了开端消费销售?
试想，如此高超的做色后再上个漆，估量连鲁班先师都辩认不出来真假。何况上的漆，也都是化工漆!我可怕死，不安康，不环保的东西，我坚决不用，花那么多钱来要挟我家人的身体?
第九宗罪:资料学名无法精确检测
有这么多造假手腕，很多人肯定想到了质量检测。目前国标规则红木家具的木种有五属八类33种木材，红木是指这33类木材;而目前我们国内的权威检测机构为中科院的木材研讨所，检测机构只检测到“属”，而类木材学里头没有明白这个说法，拜托检测的木种不同，检测机构只会给检测出详细的大类不会准确到树品种。举个例子就明白了，例如我们大家喜欢的红酸枝材质，检测机构只检测出他是红酸枝，不会写上学名:交趾黄檀，而红酸枝它的产地有很多，包括越南、老挝、巴西等等。产地不同，树质生长环境不同，价钱也自然不同!我们大家目前最认的是老挝红酸枝，假如消费者硬是要商家出具此木头为交趾黄檀，其实都是商家蛮写蛮去的，真打起官司来，都是浮云，人家机构都不出具证明，你怎样搞?商家能否在属类下的树种以次充好，忽悠消费者，那就靠品牌，靠商家的诚信了，不然你能够拼人品!

F. 红木家具行业前景如何

红木家具广受人们的喜爱。目前，我国红木原材主要依赖进口，越南是红木原材的主要出口国，近年来，越南规定红木原材需经初加工方可出口。凭祥是我国红木家具加工基地之一。
（2012·新课标）越南限制红木原材出口的原因：提高原材的附加值，增加收入；扩大就业；保护红木（森林）资源。
（2012·新课标）凭祥成为我国红木家具加工基地的区位优势：（地处边境）接近原料（红木）产地；（我国）市场需求旺盛；（高速公路和铁路经过）交通便捷；（作为边境地区的较大城市）基础设施完善。
（2012·新课标）与家具生产相关的企业在凭祥集聚的原因：接近家具厂（客户），节省运输费用；利于企业间人员与信息的交流，提高企业创新性能力；共享基础设施，节约生成成本。

G. 为什么越来越多的人投资红木家具

执行两年来，红木家具市场的供给和需求也发生了巨大变化。业内人士指出，由于三大传统红木价格持续走高，一些以前不太被重视的红木开始受到关注，成为市场主流。记者走访市场了解到，由于大红酸枝等高档红木大幅上涨成为奢侈品，而以前一些不太受关注的红木木种成为市场新宠，缅甸花梨、非洲花梨和奥氏黄檀等价格适中的木种制成的家具更受中青年消费者青睐。

三大贡木家具量少价高

据广东省家具协会会长王克介绍，在红木家具领域，一向是黄花梨(香枝木)、小叶紫檀(檀香紫檀)和大红酸枝(交趾黄檀)等传统红木的天下。在明清两代，大红酸枝、海南黄花梨和小叶紫檀被称为“三大贡木”。由于这三种木材为清朝宫廷御用材料，其制作而成的家具也是追捧的对象。这些传统红木材料和材质类似的材料，被市场视为红木代表。

《濒危野生动植物种国际贸易公约》实施以来，催动大红酸枝等材料价格持续上涨和成交量短期增加。“受限制资源价格提升，对其他材料有提振作用。比如大红酸枝未涨价之前，小叶紫檀的价格是它的十几倍，涨价之后小叶紫檀也不能不涨。业内人士分析，“曾经的三种老红木：海南黄花梨、交趾黄檀、檀香紫檀，如今海南黄花梨逐渐退市了，其他两种也越来越少，就会有一些其他的红木树种来补充到市场中。”

记者走访市场发现，老挝大红酸枝家具价格偏贵，成为高端人群的消费专属。记者在马会家居、罗浮宫家居等卖场的红木区看到，一对老挝大红酸枝明式博古架动辄十万元，一个老挝大红酸枝衣柜十几万，一套老挝大红酸枝沙发六件套动辄几十万，主营老挝大红酸枝的锦上红明清家具负责人子静告诉记者，上游原材料大幅涨价造成红木家具企业被动涨价，现在店里买老挝大红酸枝的客人集中在中老年人和成功商业人士，一出手就是两、三百万元。

三大新木种颇受年轻人喜爱

随着传统红木木种价格上升和供应数量减少，一些之前并不受人们重视的红木材料受到市场重视。例如缅甸花梨(大果紫檀)、非洲花梨(刺猬紫檀)、紫光檀(东非黑黄檀)、奥氏黄檀等价格适中的木种制成的家具颇受欢迎，成为市场零售新宠。与颜色深沉的老挝大红酸枝相比，缅甸花梨、非洲花梨等木材颜色偏淡，木纹柔美，符合年轻人的审美和情趣，逐渐成为红木家具市场主流品种。

记者近日走访越和红木市场等多个红木市场发现，很多中高端红木家具品牌的产品以缅甸花梨、非洲花梨、紫光檀等为主，一家中山红木品牌店主告诉记者：“紫光檀最近两年很受欢迎，原料、家具的价格也一直上涨。”在越和红木另一家店内，导购员称店内家具全部为奥氏黄檀。她说：“奥氏黄檀与大红酸枝在国标中属于同一类，色彩、花纹有相似之处，但价格只是五分之一，相对更实惠，买的人也不少。”

记者走访市场发现，一套大果紫檀沙发六件套折后售价大约在7万元左右，一对大果紫檀的博古架售价约在4万元左右。雍博堂红木市场总监胡远琴告诉记者，“现在缅甸花梨卖的很好，非洲花梨也很受欢迎，自然原木色色泽饱满、略显清新，这样的家具买回去既可搭配中式风格的装修，也可搭配现代简约风格的装饰材料，十分符合当下30~40岁青年群体的审美好尚。

H. 红木家具行业如何突破发展瓶颈

红木家具行业的主要问题在于设计问题，想要打破发展瓶颈，也应该从设计问题入手。当代的很多红木家具都是传统的中式风格，很少迎合当代年轻人的审美和需求，做到了红木家具年轻化这一点，也就可以突破发展瓶颈了。

在家具设计方面红木家具品牌应该推陈出新，革故鼎新。红木家具的造型大多都是茶桌，书桌，圈椅等传统设计，这些设计不仅模式化，而且过于繁琐，不够实用。因此，在红木家具的设计方面，应该吸收北欧简约风倡导的多功能家具的特点，并且结合传统家具的设计造型，雕花模纹等特点，创造出属于自己的特色设计。在电商渠道当道的现代，只要拥有了自己的特色风格，相信红木家具可以很快迎来飞速发展。