家居建材商场招商

A. 家具建材商场招商部人员接待话术

1、了解自己商场的具体情况，认真分析优劣；
2、具体分析哪一些目标群体可以发展成为自己的招商名单；
3、通过一些具体手段，分析这部分目标单位的发展情况和面临的问题；
4、搞清楚具体分管人员的名单，如有可能，搞清他们的爱好；
5、发出邀请，先沟通接触；
6、倾听他们对你的项目的观感；

B. 中国十大家居建材商场排名

1 香江、金海马 经营面积：8万平方米 经营特色：中高档家具 经营地址：福田滨河路与益田南路交内汇处 2 世纪中心·红星美容凯龙 经营面积：10万平方米 经营特色中高端精品家具 经营地址：福田深南中路香蜜湖 3 国安居 经营面积：总经营面积15万平方米 经营特点：中高端建材市场，有陶瓷、橱柜第一城之称 总部地址：八卦四路 4 笋岗工艺礼品城 经营面积：10万平方米，首届世界工艺礼品文化总汇 经营地址：宝安北路笋岗仓库 5 富邦·红树湾 经营面积：20万平方米 经营特色：中高档家具和红木家具 经营地址：宝安107国道福永家具村 6 好百年 经营面积：10万平方米 经营特色：高档家居 经营地址：罗湖笋岗宝安北路 7 乐安居 经营面积：7个连锁店，20多万平方米 经营特色：家具、建材、装修、设计四位一体 总店地址：福田沙嘴 8 名雕 经营特点：大户型、豪宅、别墅 总部地址：南山区后海路 9 家之福 经营面积：总面积8万平方米 经营地址：家具、建材 经营地址：罗湖笋岗宝安北路 10 博耐家居 经营面积：6万平方米 经营特色：家具、建材 经营地址：南山深南路白石洲旁

C. 家居建材要怎么招商

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D. 建材市场招商的问题

谈一下我个人浅显的看法。吸引建材商户花大代价装修进驻，市场能否有生意做，保证商户有钱赚是最重要的考量。
商户，建材商户都是经历多少风雨，有经验的江湖老手，业界精英。靠骗，靠一时的巧舌如簧是不可能简单就成功的，更何况同时出现的还有5-6家。
商户会看开发营运公司的实力，以及城市未来发展的规划，甚至是国家对房产建材的政策调控趋势。国家调控会涉及你说的X市全部市场，暂且不论。各市场不同程度的“造势”，与其无限、全面、整个行业的竞争，不如静下心来，好好分析，自己项目的优缺点。同时放下身段，多听取当地商户意见，寻找专业的经营，争取做到“不鸣则已，一鸣惊人”。试图用一个或多个行业先启动从而带动建材家居行业的整体引入。
至于自身的优缺点，您在问题中没有提及，也没有其他几家市场的分析。但我相信你们自己之前是有了解的，此处不用多去赘述。
操作：您项目的物业形态及目前租售实际，结合开发公司高层未来计划，是否可以对有把握的行业，进行一次彻底的，让其他市场无法做到的政策支持，一招制胜。需要全面分析探讨，谋定而后动，知止而有得，从而实现未战而庙算胜者也。

E. 建材家居卖场招商谈判该怎么进行

家居卖场关联着三方群体（厂家、经销商、运营商）整个渠道里面，经销商是个关键点。卓专道咨询分属析整个招商主要在于：
1.突出自身产品差异化
2.凸显产品价值链核心竞争力
3.租金采取打包方式
4.采取“卖场+超市”的模式

F. 建材家居市场怎样招商

1、直销式招商
招商员直接上门一对一与商户沟通。
2、广告招商
通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体所登记招商广告。
3、活动招商
包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。
4、通过行业协会招商
与行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，进行招商
不同阶段的招商对象和特点
第一阶段：招商预备阶段：调研及初步商户接洽阶段。
这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴的龙头商户，套用一句话来概括，就是“得陶瓷卫浴者得建材市场!”。陶瓷卫浴商户的招商的招商具有决定性的作用。就商户地域来说，重点以本地各品类的龙头大户为主。这一阶段主要是建立各品类的商户名录，包括本地、异地、原产地等不同地域的商户名录;与龙头商户建立联系，签订意向协议。
第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件
这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：这一阶段要紧盯龙头商户，促成与龙头商户签订正式的招商合同，同时，利用龙头商户的领头羊效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、原产地等一般商户的招商。
第三阶段：招商持续阶段：扩大前期的招商战果
这一阶段的整体招商重点对象是本地及周边地市建材市场的普通商户，通过项目的各种招商活动，如品牌商户签约发布会、原产地商户考察活动，带动这些普通商户的进驻。
第四阶段：招商后期阶段
这一阶段的招商对象主要是前期一直观望的商户和个人创业者.在前面三个阶段招商的基础上，加大对观望商户的进一步攻坚，促成其进驻，同时，在招商率不够理想的情况下，启动个人创业者的招商，重点以有过其它行业经商经验的个人创业者为主。

G. 哪有建材市场正在招商

关于建材市场的定位招商

首先是辐射范围（或称市场定位）的问题，市场迁建前，它是一个以辐射东阳本地区域为主的销地型家装建材类批发市场；而迁建后，不单是它的名称冠了“国际”两字，其定位也由一个区域市场转为一个辐射全国乃至帮助中国建材走向国际的一级批发市场，其辐射范围也绝非之前仅仅东阳一隅，更像是一个产地型或集散地型市场。反观产业基础方面，东阳虽然是远近闻名的建筑之乡，但本地除了木雕类等个别建材颇有产业之外，并没有什么像样的建材产业，因而显然该市场绝非产地型市场。而若作为一个集散地型专业市场来看，它对区位、交通和物流等要素有非常高的要求，但东阳除了两条过境的高速外，在交通物流方面似乎并没有特别的优势。
第二，再来看看产品特性。结构材料类建材产品如钢筋、水泥、沙石等属于大宗物资，运费较高，因而这类物资往往更适合扁平化的渠道模式，因为渠道的层级越多，中间流通的成本也会越高。而家装类建材产品，如整体橱柜、集成吊顶、地板、油漆等，很多都是自己打品牌的，这类建材产品则往往会按照自己的需要到各地域布局，构建自己的渠道，即哪里有需求就到哪里设销售点，或自营或加盟，因而不需要借助一个大型的集散地来帮助完成集散。因此，从产品特性这方面来看，在交通条件日益改善的今天，建材家装类产品并不亟需一个大型的集散地来完成中转辐射，而何况这个所谓的“集散地”其交通物流条件并不那么得天独厚。

H. 家具商场该如何招商

在报纸上打广告，主动去邀请品牌入驻。
一个家具商场要体现出商场的形象来，就内必须让大部容分一线品牌入驻。我们通常说机会是留给有准备的人，你如果不主动去邀请，那么有谁会来入驻。所以必须主动邀请，同时还要登报纸宣传，一来提升知名度，二来让家具品牌看到，引起他们的关注。
招商的技巧
知己
个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，
其中包括了三点：
1、通，自我的包装
2、变，基本功的锻炼
3、勤，资源的积累
知彼
再归纳四点，就是：老生常谈
1、老，老谋深算，资格要老
2、生，生意经
3、常，常来常往，长期备战
4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！
招商的时候，
要和客户客观的说明你的项目的情况。
不要妄自夸大，
也不要低声下气。客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。
动之以情：
就像楼上的兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，
这样
进展会快很多。
诱之以利：
商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益，
你要像他说明你项目的优
势所在，让他相信你的项目的可盈利性。

I. 怎样做好小型建材市场的招商工作

你可以参考下这个\

前言
县重点项目 东明现代商业广场主要经营建材、家具、汽车等商品，目前市场招商率已超过85%，将定于10月26日全面开业。东明现代商业广场是目前盐城北部地区最大的建材家居广场，为尽快把市场做活、人气做足，真正打响“滨、阜、响地区建材家居集散中心”品牌；另结合滨海不断发展的汽车市场，为给滨海的汽车消费提供一个好的平台和空间。我们特计划以中国·滨海首届书画艺术节的举办和东明现代商业广场开业为契机，举办滨海首届建材家装节暨汽车展销会，以提高滨海知名度，并促进滨海第三产业的快速发展。
一、活动指导思想
结合中国·滨海首届书画艺术节的大活动，采取“政府搭台、商家唱戏”的方式，以建材、家居、汽车的展示、交易和专业装修、设计公司为老百姓免费提供装修、设计的咨询服务为重点，以活跃市场、繁荣经济为目的，坚持简朴热烈、内外结合的方针，力争把家装节和车展办出特色、办出形象、办出效益。
二、举办时间和地点
2007年10月26日——10月28日，历时3天。会展地点设在东明现代商业广场内。
三、举办单位
滨海县人民政府主办、东明现代商业广场承办。
四、组织机构
成立滨海首届建材家装节暨汽车展销会组委会，在主任及副主任的领导下，下设联络组、招商组、会务组、宣传组、接待组、保卫组等执行小组，切实做好前期的筹备工作、执行工作和后期总结工作。
五、会展方案
1、办会方式
由政府主导，东明现代商业广场组织实施，广大商户配合，整个活动集商品展示、交易、咨询为一体，注重交易会的实效性，让商户和广大老百姓得到实惠。
2、现场设置
1）交易现场
分为室内和室外展场
室内展区：约50000㎡，主要为已开业的商户铺位，商户安排足够人员，进行接待、咨询和交易等。
室外展区：约15000㎡，根据不同的参展类别，划分不同展区，满足不同商家和消费者需求。
2）现场设施
现场设置5个拱门、12个氢气球、300面彩旗，活动氛围浓烈；
在广场主干道搭建大型舞台1个，配备话筒、音响，台前铺红地毯，供活动开幕式、演出和各类促销使用；
在主入口设置展区分布图和配套设施导示牌，现场导示清楚。
3）安全保障
请公安部门派员维护现场秩序，市场保安协助。
4）交通管理
请交警部门通力协作，做好沿途交通指挥工作，确保车辆的顺利通行。现场设置专门的停车场，由广场安保人员引导车辆停靠于指定位置。
5）后勤保障
参展商就餐采取统一订送外卖，现场做好垃圾及时清理工作等。
3、招商及商家征集
1）参展商户招商
通过向盐城、滨海、响水、阜宁新闻广告媒体发布招商信息；通过向家装设计企业、汽车、建材家居品牌发送邀请函；通过政府主管部门和行业组织召开家装设计企业、品牌商家座谈、招商会等形
式邀请滨海及周边地区装饰企业及商家参与。
2）促销商品征集
发布商品促销办法和活动参加征集函，在参展单位和广场商户中征集促销商品，统一进行广告发布和促销。
六、媒体宣传
1、滨/阜/响电视台新闻播放及电视广告；
2、《盐阜大众报》《江南时报》《今日滨海》《滨海广电报》；
3、滨/阜/响电台广告；
4、滨/阜/响城区主要街道横幅；
5、滨/阜/响地区手机短信；
6、滨/阜/响地区户外看板。
（具体见媒体计划）
七、现场配合活动
1、滨海首届建材家装节暨汽车展销会开幕式；
2、敬老慈善拍卖会，将拍卖所得全部捐给当地敬老院；
3、举行汽车展、车模秀、汽车巡游活动（每天）；
4、商家各类促销活动（每天）；
5、客户、家装公司、建材家居商户团购、合作洽谈会（每天）；
6、以独家“协办单位”的名义协办26日晚上的大型文艺晚会；
7、其他人气活动（每天）：
①“来者都有礼”；②“幸运大转盘”；③“猜中价格就送你”；④“免费公交车”；⑤“超低折扣大酬宾”；⑥“无底价拍卖”等
（以上详见活动细则）
八、开幕式方案
1、时间：2007年10月26日上午10:18举行；
2、地点：东明现代商业广场；
3、出席对象：县四套班子有关领导、县有关部门负责人、浙江商会、福建商会以及邀请的客商、南龙集团领导、东明现代商业广场全体员工；
4、流程：

5、工作要求：
（1）整个开幕式活动组织、氛围营造由东明现代商业广场筹委会负责，发改委和工业园区协助。责任人：曾勇奇、邓成蔚、孙建强
（2）市、县领导致辞、主持人讲话等材料由东明现代商业广场起草，由政府办把关。责任人：蒯中华
（3）政府办协助东明广场开幕式筹委会做好相关工作。责任人：蒯中华
（4）公安局负责开幕式现场的秩序维护和安全保卫工作。责任人：陈鹏
九、参会人员
1、市领导：周古城副市长（拟请）、 张洪达副秘书长
2、县领导：钱武华 岳德军 姚兆春 韩鸿
3、部门人员：
县委办、政府办、发改委、经贸委、政法委
安监局、招商局、工业园、环保局、科技局、广电局、财政局、
建设局、规划局、城管局、交通局、国土局、物价局、公安局、供电局、国税局、地税局、工商局、质监局、人 行、农 行、建 行、工 行、东坎镇的分管负责人
4、县外人员：
浙江商会、福建商会负责人以及客商

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J. 中国有哪个建材市场(五金)正在招商的空铺面

赤峰和美建材市场