家用电器的项目实施方案

『壹』 电器创业计划书范文

家家户户都有家电，不如现在开一家电器店如何。考电器店首先要做好哪些准备。我给大家整理了关于电器创业计划书范文，希望你们喜欢!

电器创业计划书范文篇1

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标：5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;

房租水电费、人员工资(半年)：15万元;

参加展会、广告费：10万元;

小批量生产成本(5000件)：20--25万元;

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

电器创业计划书范文篇2

一、 项目概述

1.项目名称：

某某空气进化器开店

2.项目背景

近年来,随着工业与房地产的迅速崛起发展,雾霾污染以及新房装修甲醛污染已经得到全社会的普遍关注;世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万;国家室内空气检测部门作过相关统计，新房装修90%以上有害气体严重超标;孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起;白血病儿童患者90%半年内装修过;90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。

3.项目的目标：

为消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台，同时完善地球村空气复原机销售渠道，不断提高地球村品牌的知名度和市场竞争力，计划在武汉各区域家居市场，建材城，电器商城或精准人流量的沿街店面建立标准的空气复原机服务中心。

4.项目的内容：

(1)项目需求分析：①企业分析; ④市场分析;⑤竞争对手分析

(2)项目可行性分析：① 技术可行性 ;②经济可行性;③业务实施可行性;

(3)项目总体规划：①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技术规划;④网站域名

规划

(6)项目实施方案： ①网站实施的任务;②网站实施人员组织;③网站实施进度计划

2.行业趋势分析 随着我国经济的快速发展，城市的空气质量也日益恶化，尤其是北京、上海等一线城市。空气净化器成为最受关注的家电产品，空气净化器市场的需求激增。2013年，我国空气净化器销量大约240万台，同比增长90.5%;零售总额达到了大约26亿元，同比增长达160%。预测到2018年销量增至634.6万台左右。目前，我国空气净化器还行业处于初级发展阶段，产品外销为主。全球各大公司结合亚洲市场需求流通的特点，加大在我国及周边地区生产的比例。同时，我国空气净化器企业以及家电企业相继推出的净化器新品，也成为行业中的主要力量。我国空气净化器家庭拥有率不到1%。与美国、日本等发达国家27%和17%的占有率存在较大差距。市场的巨大空间和潜力吸引了众多厂商纷纷涉足这一领域。

5、竞争对手分析：

2013年全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。国内空气净化器知名品牌有亚都和美的。空气净化器市场发展之初，本土品牌亚都一直处于领军地位，但好景不长。外资品牌对国内空气净化器市场开始重视并不断发力抢占市场，不断分食国内的市场份额。国产品牌由统领江山没落至占据约1/4份额的局面，而外资品牌则高歌猛进占据了约3/4的江山。从2012年至2013年，本土品牌市场份额由26.1降至不足20%，而外资品牌表现相反，凭借技术先导优势占据了超过80%的市场份额。2013年，飞利浦、伊莱克斯、三星、松下、大金等外资品牌仍占到了据对优势的80%市场份额，其中飞利浦和松下的零售量份额分别为33.4%和28.5%，位居第一和第二，分别同比增长76.9%和74.2%。但另一方面，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。

1、 技术可行性：

1)中国电子商务发展的趋势

近年来，电子商务呈现出了快速增长的势头。“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分,作为新一代信息技术的分支成为下一阶段信息化建设的重心。由工信部牵头、包括发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划初稿已于2010年底草拟完毕，根据规划初稿,预计到2015年，电子商务交易额将翻两番，在GDP中贡献率大幅提高。

2)美的集团正在为实现销售收入突破2000亿而开辟新业务领域，由美的集团投资的中国南方智谷美的创业园已在顺德美的总部老工业区孕育而生。中国南方智谷美的创业园总经理邓奕威表示，该创业园是美的集团投资开辟的新业务领域。据邓奕威介绍，中国南方智谷美的创业园将面向全球拥有核心技术、具备高成长性的先进制造业、战略性新兴产业及现代服务业等高端项目招商，并针对电子零部件、新材料、精密制造、节能环保、机械装备、新能源等领域进行关联招商，着力推动产业链延伸发展和产业结构调整升级，形成产业抱团发展和集群发展态势，构建产业核心竞争力。综合两点，电商的发展，美的也努力提高家电技术，所以项目可行。

四、 项目总体规划

盈利方式： 在线广告

通过网站销售美的小家电，而获得中间差价

五、 网站平台系统设计

1、 网站网络结构设计

1.网络结构：

1、形象设计：

2、 功能设计：

主要分为：

商城背景：关于我们商城的简介，联系方式，友情链接，广告服务，代理加盟。

产品展示：在产品展示中有新品上市，推荐产品，产品收索，产品介绍，产品评论

咨询中心：顾客可以在这看到商城的最新公告、动态、促销优惠等，这里还提供行业资讯，可供人们交流讨论。

会员中心：会员中心可提供会员修改基本资料和信息，收藏喜欢的商品，可以查询订单和统计在本商城的消费额。

会员订购：会员可以创建订单，选择送货方式，付款方式。也可以用积累下来的分抵一部分支付。

非会员订购：除了没积分外大多与会员相同

购物指南：顾客可以在这了解到订购方式，送货方式，付款方式和答疑。

客服中心：顾客可以在线咨询，对于产品的反馈，退货退款等，商城工作人员也可通过客服中心向顾客发站内短信和在线调查。

后台功能：商城工作人员可以在这对产品，会员，订单，咨询进行管理，对顾客的留言和反馈进行管理。

升级功能：工作人员可以对广告、加盟、顾客评论、论坛进行管理。对销售额进行统计。

订制功能：工作人员可以对对会员等级、积分、非会员、在线调查结果、支付接口等

进行管理。

七、 项目实施方案

九、 项目预算

十、 项目评估

风险：

行业竞争风险：

行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚生产商，代理商纷纷建立自己的电子商务网站，作为一个品牌的独立商城，虽然有品牌知名度的支撑，但是面对规模庞大的B2C平台如淘宝京东苏宁易购这样的大商场还是有一定的压力的。

运营风险：

营销推广无法预期实现目标，网站注册用户达不到预期的数量，将会直接影响到销售的数量，进而直接影响到整个商城的运营进程，极有可能拖延甚至终端商城的发展。

技术风险：

公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。 客观风险可能的政策因素和客观经济危机等因素，会对商城对的运营发展找出不可估量的制约与损失。

相应对策

1.利用品牌的优势，加大对商城的宣传，提高商城的知名度，吸引更多网民的注册和购买。

2.成立既分工明确有密切协作的运营团队，明确并量化项目总目标与阶段目标，规范运作流程并给予系统的实施，实现商城销售最大化的目标。

3.在制定各项营销制度时，预先全面了解国家各项政策法规，是指规范而不越规，在精英过程中适时跟进宏观经济变化，适时跟踪市场反馈 调整商城经营战略，将可能出出现的危机最小化。

十一、 总结

美的家用电器网上商城创业计划书分别从项目概述、项目需求分析、项目可行性分析、项目总体规划、网站平台系统设计、网站应用系统设计、项目实施方案、项目运营管理计划、项目预算、项目评估9个方面进行了论述，希望通过这个计划建立美的家用电器的网上独立商城，不仅为顾客提供一个消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台，而且使美的网络销售渠道更加完善，不断提高美的品牌的知名度和市场竞争力，为企业的宣传起到了非常重要的作用。

电器创业计划书范文篇3

一、公司摘要：九江科华照明电器实业有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工业园，交通十分便利，占地80亩，拥有现代化厂房9000平方米。专业生产“荣迅牌”节能灯具，现计划扩大生产规模，成立“科华高科技能源产业示范园”，约需资金5000万元，把九江科华建设成照明节能示范基地。

联系人：于冬平

职务;董事长

联系电话：

传真：

手机：(网上精品店创业计划书)

公司名称：九江科华照明电器实业有限公司

地址：中国江西都昌芙蓉山工业园

邮政编号：332600

公司性质：私营企业

注册地：江西都昌

成立时间：2005-03

公司现状：正在运行中。。。。。。

主营行业：绿色节能照明行业

二、公司业务：九江科华照明电器实业有限公司不断致力于绿色照明的开发和研究。产品不断推陈出新,功率从3W-250W一应具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,电感支架，电子支架,石英灯T4,T5,T8等多种系列。其产品选料上乘，制做精良，畅销全国各地，并与各批发商建立了完善的售后服务体系.现与50多家经销商建立了代理合作业务，并与荷兰、印度、俄罗斯、古巴国家等建立了贸易往来，销售渠道稳定增长，业务增长势头强劲。

经营理念：诚信经营、以人为本、品质第一、消费者第一、信誉第一

经营方针：主动出击、驾驭市场、知己知彼、步步为营

企业精神：敬业、创新、团结、拼搏、以质量求生存、以信誉求发展

#from 电器公司创业计划书来自学优网http://www.gkstk.com/ end#企业目标：产品出厂合格率100%、做行业先锋、创世界名牌

三、产品及服务：公司专业生产节能灯具,节能灯相比白炽灯泡节能80%,使用节能灯,省钱省电,特别是在当今能源比较紧张的社会,意义重大,公司现已注册了"荣迅牌"节能灯商标.产品投放市场以来，反应较好，“荣迅牌”荣获“中国著名品牌”，荣迅牌节能灯获得“质量、服务、信誉家电创业准备计划书范文产品”，公司并取得了中国科学院院士、光电专家吴祖凯院士的纳米陶瓷电极的生产权。

四、收入来源：产品销售及旅游观光。

一是通过全国的各个代理商销售公司产品.二是出口到国外市场,攒外汇.电器公司创业计划书电器公司创业计划书。三是公司现与全国50多个客户建立了代理关系,其中福建代理商年销售额可达近200万元.另外与荷兰外商建立的长期的合作关系,每个月需求量达120多万元.四是与广东生产力提升中心进行强强联合，强化公司内部管理，提升产品质量，五是高薪聘请了一位曾在俄罗斯、日本、香港、台湾的工作过的迟冬先生担任国际贸易部经理。六是公司用十几万元取得了纳米陶瓷电极专利生产权.这种电极将把节能灯的使用寿命再延长十几倍,光效增加5倍以上,更加节能,更加环保...市场前景十分广阔。

五、市场营销：我们的产品是人人都需要用的照明产品,只要有人的地方,就需要照明，消费群体就是普通百姓，现在营销现状是:逐步看好，呈现上升，订单多，不愁销路，只愁生产跟不上，我们一是发展自己的网络营销队伍，二是在各中大城市设立办事处，保证公司的产品源源不断地送到客户手中,并且搞好售后服务。计划在五年之内，在中国市场占有2%份额,做成中部地区最大的节能灯生产基地，月产达到200万支的生产规模.

六、管理人员配置：

总经理兼技术部总监：康能柱，35岁。毕业于湖北电子学院光电系，工作十三年，取得了高级工程师证书。曾供职广东某大型节能灯厂，负责产品的研发销售，有很强的研发能力，并有一支庞大的客户群和一批优秀的代理商。

福建办事处兼国际贸易部经理：赵红，42岁。早年留学俄罗斯、日本等国，高级IT技术人才，精通多国语言。国外有大量的节能灯的经销商，资源十分丰富电器公司创业计划书文章电器公司创业计划书出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000901287.html，转载请保留此链接!。

七、财务预测：附成本核算。

到赢亏平衡所需资金：1000万元。主要用于资金周转，当月见效。当月可实现赢利200万元。生产一个太阳能灯成本20元，出厂32元，扣除各开支4块。节余8元，利润40%。因为这种灯不用耗电，实现零电费开支，绿色环保，用途十分广泛。特别对少电缺电的地方，更是求之不得。公司现在国外订单较多，公司来不及生产，资金流动困难，效益将与资金投入成正比例增长。

市场风险及退出：如果造成风险，由公司以出让的方式进行抵押担保。

八、资本结构：到目前为止，公司已融资4000万元，还需1000万元。用于基础建设2500万元(包括一栋办公楼，四个车间、一批太阳能路灯以及公益绿化景观游乐设施，充分体现节能特点)，用于生产线及材料1000万元，还有500万元用作流动资金，希望政府投资1000万元。利润按8：2分成电器公司创业计划书工作计划。

公司负责情况：暂无。

现有资金用途：主要用于基础设施的配套完善和生产线原材料的采购

1.0 经营纲要

“ xx电器 ”是一个肯定会获得巨大成功的优秀高科技公司。前期首先将开发一批具有较大的市场前景的电源电器产品, 面向国内军事装备市场，为军队现代化建设, 特别是高技术化发展作出贡献。“xx电器”集技术研发、产品生产、资产运作、技术传播、咨询服务、商业经营、实业开发于一体，进行全方位的整体运作。

宗旨：“xx电器”—以具有独立知识产权的知识和技术为基础, 建立企业核心竟争力和核心能力;成就新型电源及相关产业的向导型企业集团;用五年的时间, 打造企业在市场上的金字招牌，并成为国内上市公司中的一匹“黑马”，为中国国防现代化事业作出卓越贡献。

我们在实践着知识经济的全新思想，我们在创造着民营高新科技企企的优秀商业模式;我们时刻在全力以赴，锐意进取，开拓创新!从我们身上，你将会看到新一代科技智慧和市场意识完美结合的发展前景，以及知识经济广阔的市场潜力，令人激情澎湃，荡气寰宇!

『贰』 实施方案

为了确保事情或工作有序有力开展，就需要我们事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我收集整理的实施方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实施方案 篇1

创建文明街道（村）活动是农村落实科学发展观推动小康社会的必然要求，能使农民群众在生动具体的实践中提高道德素质，科学文化素质和健康素质，促进经济与社会、农村与城市、人与自然的协调发展。同时创建活动也是坚持以人为本，践行立党为公，执政为民的重大举措。它的最终目的就是要为人民群众做好事、办实事，使人民群众的居住环境更加整洁，社会更加安定，精神更加充实，物质文化生活水平有一个显著的提高。

一、创建范围

街道各建制村以及辖区内的各企事业单位，今年计划申请文明街道和8个文明村，分别是谢家溪、上新眺、长春、春安、汤家埠、晖山、三合、上叶。

二、创建措施

1、抓突破点。以治理村容村貌为突破点，重点抓好各村道路硬化、绿化、美化三项工作，治理农村柴草乱垛、粪土乱堆、垃圾乱倒、污水乱泼、禽畜乱跑的“五乱”现象，切实改变落后的生活方式、生活习惯，彻底改变脏乱差的人居环境。

2、抓基础点。着重整治空心村，针对农村建设缺乏统一规划安排，布局零乱的实际，因村制宜，制定科学合理的镇村规划，做到村村有一张平面图、一个实施方案、一个专门班子，来指导创建工作有序地进行。

3、抓治安点。强化民主法制教育，落实社会治安综合治理措施，进一步健全各村治安防范网，做到无刑事案件和安全事故发生，杜绝黄、赌、毒。

4、抓瓶颈点。针对部分村集体经济相对薄弱的现实，采取向上争取一点、街道财政挤一点、各村自己筹一点的方法，多渠道筹集创建资金，形成全民齐动员，全民搞创建的浓厚氛围。

5、抓结合点。将创建工作与各村年终评先以及年终考核相结合，确保创建工作取得更大成效。

三、创建步聚

第一阶段：发动阶段（3月一4月）

研究制定创建工作方案，召开会议，广泛宣传，营造浓厚的创建氛围，调动广大党员干部参与的自觉性和积极性。

第二阶段：整体推进阶段（5月一10月）

各村要根据文明村创建标准，认真研究制定实施方案，逐项抓好落实，加强督查，及时发现存在问题，认真整改提高。

第三阶段：自查考核阶段（11月一12月15日）

坚持高标准、严要求，认真对照考核标准，认真查缺补漏，争取软件建设高水平，硬件建设高质量，总结经验，及时上报。

四、组织领导

为加强对创建工作的领导，决定成立由党工委书记申屠裕仁为组长，分管领导王欢龙为副组长，各村书记为成员的创建工作领导小组，具体负责此项工作的落实。

实施方案 篇2

为实现我市城市经济的可持续发展，提高城市合理用水水平，更好地搞好城市节约用水工作，根据国家建设部、经贸委、计委《关于印发节水型城市目标导则的通知》(建城(1996)593号)和国家建设部、经贸委《关于进一步开展创建节水型城市活动的通知》(建城(20xx)63号)以及河东省建委、计经委、环保局《关于印发河东省省级节水型城市目标导则>的通知》(苏建城(1997)339号)提出的创建节水型城市的要求，结合河东市的实际情况，制定我市创建节水型城市实施方案。

一、目的和意义

发展节水型经济、创建节水型城市，形成科学、合理地开发和利用城市水资源的管理体系，缓解城市供用水矛盾，不断提高我市节约用水的管理水平，是我市节水工作的主要方向，也是创建"人居环境奖"的要求。通过创建节水型城市，可使有限的水资源最大限度的满足城市经济可持续发展和人民生活水平的需要，实现水资源的合理配置，提高水的综合利用效率。

二、总体目标

我市创建"中国节水型城市"工作，计划以20xx年12月为时间节点，分两阶段推进。即：20xx年12月底前完成"河东市节水型城市"创建，20xx年12月底前完成"河东省节水型城市"创建。

三、实施对象

本方案实施对象为河东市市区，市属2县可参照本方案制定实施办法。

四、创建工作任务

根据国家《节水型城市目标导则》和《河东省省级节水型城市目标导则》，结合我市实际，制定以下目标任务：

（一）考核指标

《节水型城市目标导则》的考核指标是衡量城市节水管理工作的标准，也是创建节水型城市的关键所在。市建委、发改委、经委、市政公用局、环保局等部门应加大节水技改投入，搞好节水基础设施建设，加强各项指标考核和达标力度，促使我市科学合理用水水平的全面提高。河东市创建节水型城市考核指标的内容、标准、达标措施、达标时间、责任部门等详见附件一。

（二）基础管理

健全城市节水管理机构，颁布实施城市供水节水管理法规，依法行政。强化节水规划、计划（定额）考核和管理，搞好城市地下水资源的开发、利用和保护工作；加强节水宣传工作，提高节水意识，建立城市节水指标体系，实现节水工作的科学管理。河东市创建节水型城市基础管理考核的内容、标准、达标措施、达标时间、责任部门等详见附件二。

五、创建工作措施

1、切实加强对创建节水型城市工作的组织领导。创建节水型城市是一项复杂而庞大的社会系统工程，涉及城市建设、环境保护、城市社区和居民生活的各个方面，实施难度大，需要全社会的共同参与和支持。为加强对创建工作的领导，成立由分管副市长任组长，市建委、发改委、经委、市政公用局、环保局为成员的创建节水型城市领导小组。下设办公室，办公地点设在市市政公用局。

2、加大创建宣传力度。各级领导、各个单位要充分认识创建节水型城市工作的重要意义，采取各种形式、利用各种媒介进行节水宣传和报道，提高居民节水意识，在全市形成"人人关心水、人人节约水"的良好氛围，为创建工作提供有力的群众基础和精神动力。

3、建立和完善节水管理网络。一是在城市总体规划和各专业规划中体现城市供水和节约用水的有关要求，适当限制耗水量大的工业项目建设；二是要进一步建立和完善各项节水法规，使其具有较强的权威性和可操作性；三是要建立科学合理的水价体系，运用经济杠杆节水；四是加强地下水资源管理，严格控制开采量，做到开发、利用、保护相结合；五是积极开展创建节水型企业(单位)活动，为创建节水型城市奠定基础。

4、加大投入，提高水资源的循环利用率。一是要有计划地建设一批节水重点工程和设施，提高我市节水总体水平；二是加大节水技改投入，鼓励企业进行节水技术改造，提高企业尤其是工业用水大户用水循环利用率；三是依靠科学进步，开发推广节水设备和器具。

5、强化环境保护措施，防止水源污染和水环境恶化，避免城市水质性缺水现象的发生。一是强化建设项目环境管理，杜绝污染源的产生；二是强化水污染源治理工作，实现工业污染达标排放；三是加快城市污水处理设施建设，增强城市污水集中处理能力；四是强化饮用水源的保护。

创建节水型城市是我市城市建设和发展的一项重要内容，对进一步改善我市投资环境，促进城市可持续发展，提高市民生活质量，具有极其重要的意义，各单位要对照考核指标和工作要求，通力合作，积极推进，切实提高合理用水水平，争取早日创建成国家级节水型城市，为创建国家级人居环境奖奠定基础。

实施方案 篇3

为进一步健全农村卫生保洁长效机制，切实改善农村环境卫生面貌，提高农民生活质量，促进农村精神文明建设，加快推进城乡一体化进程，根据镇党政联席会议研究决定，特制订如下实施方案。

指导思想

坚持以科学发展观为指导，以改善乡村生态环境和村容村貌为目标，努力构建多元化乡村环境卫生管理体系，全面提高农民卫生意识，增强农民健康素质，弘扬健康文化，规范公共行为，践行公共道德，优化公共环境，促进农村经济可持续发展。

工作目标

以“农村清洁工程”为抓手，健全卫生长效保洁机制，加大推进农村环境卫生整治力度，确保集镇、美好乡村示范村、主干道沿线、村庄的环境卫生整洁。

实施方法

（一）、垃圾处理中心建设的配置和建设

1、果壳箱、垃圾桶配置。乡镇所在地单边每50米设置一个果壳箱，办公楼、集市等人口密集场所按使用面积每240平方米设置一个果壳箱，并配备两个垃圾桶。

2、垃圾清运车配置。由保洁员自配，每天清运一次垃圾。待县政府统一采购垃圾清运车后，定车定岗。

3、保洁工具配置。每个保洁员配备一部垃圾车。扫帚、铁锹等相关工具，保洁员自配。

（二）、垃圾处理模式

户分类。即农户可采取“户前三包”和“村规民约”相结合的办法负责房前屋后的环境卫生保洁，并将产生的生活垃圾分类减量后，倒入相关垃圾桶内。

保洁员收集。各村保洁员每日对辖区内进出口道路等公共场所及每户门前垃圾桶内的垃圾进行清运，运到镇政府指定位置进行掩埋或焚烧。

（三）、垃圾分类减量模式

采取三级分类的方式。一是村民初级分类。由村民在垃圾收集之前要对垃圾进行初步分类。二是保洁员再次分类。由保洁员对从村民处收集来的垃圾进行再次分类，对可回收垃圾包括纸类、金属、塑料等进行回收处理。三是垃圾处理中心端分类。垃圾运至垃圾处理中心后，由相关工作人员进行终端分类减量化处理，然后进行焚烧。

对分类减量处理后的垃圾采取以下方式处理：

1、建筑垃圾。挖坑填地，即将炉灰、扫地土、扫院土及偶发性的拆墙、砖头瓦块等建筑垃圾直接回填到低洼处，填坑造地，硬化土路，堆制土肥，改良土壤。没有低洼地点的村（居），必须指定专用的建筑垃圾堆放点。

2、可回收垃圾。包括下列适宜回收循环使用和资源利用的废物：纸类、塑料、金属、玻璃、织物等，以及体积较大、整体性强、需要拆分再处理的废家用电器和家具等。由保洁员分类收集出售给废品收购点。

3、不可回收垃圾。不适宜回收的废塑料袋、橡胶，电子产品，旧织物用品、废木料等以镇为单位统一收集到垃圾处理厂进行无害化焚烧处理。具体采用分类焚烧的方式，着重进行自发减量，使生活垃圾燃烧充分完全。残渣90%可用于苗木绿化的施肥，10%可用于制砖、土建的填埋等。

4、可堆肥垃圾。垃圾中适宜利用微生物发酵处理并制成肥料的物质，包括剩余饭菜等易腐食物类厨余垃圾，树枝花草等可堆沤植物类垃圾等，倒入沤肥池，进行沤肥。

（四）集中行动。镇每年要组织全镇党员干部及村干部开展集中清扫乡村大活动，重点对全镇范围内沉积垃圾、主干道杂草进行彻底清理；芦沟村每年要发动全村党员干部及中小学生开展清扫新村大活动。

实施范围

新村清洁工程重点实施范围是双堆街、吴井新村、邹圩新村、芦沟新村

保障措施

（一）经费保障

1、户收取

由城建中队人员配合保洁员到户收取卫生费，不搞经营的户，每月收取卫生费5元；搞经营的户每月收取10元；饭店、家具店、建材店根据大小规模每月收取20至50元卫生费；各单位每月收取卫生费根据各单位产生垃圾量每月收取50至100员的卫生费；超市每月收取100至200员的卫生费。

2、流动摊点收取

对逢集、逢会的流动摊点由保洁员根据摊点长度来收取卫生费，每米5元。

3、各村根据保洁员的多少以及财力情况拿出20xx至5000员的清洁卫生费，用于保洁员工资补助。

4、镇政府根据财力情况，每年安排10万元左右的卫生费，用于保洁员的工资补助。

（二）人员保障

1、根据环境卫生管理的需要，镇将成立两个不少于10人的专兼职城建执法中队，即双堆城建执法中队和芦沟城建执法中队，芦沟城建中队由芦沟村自行成立；城建中队的职责是协助保洁员收取卫生费以及制止和拆除违法违规建设，并将保洁员分成各个片区，对各个片区内的环境卫生情况进行有效的管理和监督。

2、城建中队要加强对保洁人员的选聘和管理，负责日常的垃圾清扫和清运工作。双堆街、吴井新村配备8名保洁员；邹圩新村配备3名保洁员；芦沟新村配备5名保洁员。保洁员对中队长负责。

考核评比机制

1、严格督查考核，强化奖惩制度。镇政府农村清洁工程领导小组定期组织人员，对各村工作开展情况进行督导，做到每月一次调度，如实通报情况；每季进行一次评比，按序排出名次，对工作优秀的保洁员给予一定的物质奖励；对连续两次被评为倒数第一保洁员进行通报批评，并限期整改，直至辞退。

2、丰富活动载体，推动创建活动。在全镇范围内开展创建“文明户”主题活动。根据农村清洁工程领导小组的督查情况在年终评选出“文明户”，予以通报表扬，并给予适当奖励。

实施方案 篇4

交通系统各单位：

为贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《XX省实施〈中华人民共和国通用语言文字法〉办法》，发挥城市的中心作用，实现*年普通话在我县初步普及，汉字社会应用基本规范的工作目标，根据XX市语言文字工作委员会《关于开展国家三类城市语言文字工作评估的通知》（金市语委 [20xx]5号）精神，XX市语言文字工作委员会将于*年对我县进行国家三类城市语言文字工作评估。为有计划有步骤地做好各项准备工作，确保我县顺利通过评估验收，现根据我局实际，制订本工作方案。

一、组织机构

为了更好地组织、领导、协调迎接国家三类城市语言文字工作的评估工作，成立XX县交通局语言文字工作领导小组：

组 长：佘景春

副组长：杨明有、曹锦勋

成 员：章丽荣、王建红、徐锡忠、王会中、徐振龙、 舒晓辉、张智翔、李剑、张清法

联络员：章丽荣

二、评估内容

党政机关语言文字工作、公共服务行业语言文字和公共设施用字规范两个方面。

三、工作安排

（一）宣传发动阶段（*年8月-12月）

根据县语委办要求，交通系统建立语言文字工作领导小组，确定工作联络人；制定工作方案，上报县语委办。

（二）自查自评阶段（*年1月-6月）

各单位根据各自的工作职责，对照《评估标准》进行自查自评，写出自评报告，做好档案整理工作。

（三）整改阶段（*年7月-9月）

对在自查自评中发现的问题制定相应整改措施，针对薄弱环节进行重点整改，并根据县语委办工作部署，积极营造推普活动工作氛围，组织开展推普周活动。

四、各有关单位工作职责

县交通局：负责指导系统内公文、语言文字规范化工作。

汽运总公司：负责本单位公文处理规范工作；对直接面向公众服务的从业人员、进行普通话培训及水平等级测试；严格规范车站、各公交停靠站用语用字。

运管所：负责本单位公文处理规范工作；对便民分中心窗口直接面向公众的从业人员、交通行政执法人员进行普通话培训及水平等级测试。

公路段：负责本单位公文处理规范工作；对便民分中心窗口直接面向公众的从业人员、交通行政执法人员进行普通话培训及水平等级测试；规范道路交通标志的用语用字。

设计所：负责本单位公文处理规范工作。

五、几点要求

（一）加强领导，各单位切实抓好本单位的语言文字规范工作。做到职责明确，责任落实。

（二）明确工作责任，严格按照县语委办工作职责分工，加强监督、检查，履行好各自责任。

（三）抓好自查整改，对照评估标准，采取自查与抽查、全面检查与重点检查相结合的方式，及时发现问题，及时加以整改。

实施方案 篇5

为了防止水痘疫情的蔓延，实现对传染病的有效控制，维护正常教学秩序，确保全院师生身体健康，切实做到“早发现、早报告、早隔离、早治疗”，根据《中华人民共和国传染病防治法》等有关规定，特制定本方案。

一、统一认识，加强领导

1、统一认识。冬春季节是水痘传染病的高发时期，学校是人群密集场所，传染病一旦发生，后果将特别严重，因此全院师生要充分认识防治工作的重要性、必要性和紧迫性，给予高度重视和大力配合，齐心协力，严防死守。

2、加强领导。全院师生要从保护学生身体健康和维护学校正常秩序的高度出发，切实增强做好学校传染病防控工作的责任感，由院党委统一部署，制定防控应急预案，学工办具体负责，各系所中心、各年级班级层层落实责任，切实把防控的各项措施落实到位。

二、科学应对，畅通渠道

3、宣传教育。充分利用年级信息通知网络、传单、召开班会、讲座等多种形式，向学生宣传“水痘的预防和治疗”的有关知识，一方面提高师生防治意识和自我保护能力，另一方面使师生正确对待水痘传染病，消除恐慌心理。

4、畅通渠道。各年级班级依托学院应急网络，在寝室长、班级生活班长间建立QQ群等沟通渠道，实现朋辈间联络；要求辅导员、班主任、导师手机畅通，可以随时接收有关水痘防控方面的'信息；设置疫情报告电话（上班时间为xx，下班时间为各年级辅导员移动电话），实现24小时信息渠道畅通，尽可能缩短处置反应时间。

三、明晰制度，严格管理

5、预防制度。大力实施良好习惯养成计划，组织大扫除，注意开窗通风，保持寝室、教室空气新鲜；配合公寓与校医院进行定期消毒，近期尽量避免大型集会，防止反复、交叉传播；落实督查制度，做到负责学生干部每天轮查，辅导员重点监督，院党委副书记随时抽查，确保各项措施真正落到实处。

6、报告制度。建立学生日检制度和零报告制度，定时通报寝室卫生和疫情监控情况；一旦发生水痘疫情，立即上报，不得延误最佳治疗和防控时机，不得瞒报、漏报。

7、处置制度。发生疫情要及时向上级相关部门报告；一旦发现病人，要及早采取隔离措施,防止学生之间、群体之间传播，病人隔离期为发病后两周或至病愈结痂后方可复学；发病者亲密接触人员应尽快接种水痘疫苗进行预防。

8、保障制度。专门制定《电信学院学生公寓良好生活习惯养成规定》，具体措施以该文件为准执行，做到有法可依、有法必依，督促将防控工作落细落实。

xx工程学院

20xx年11月17日

实施方案 篇6

为深入推进素质教育，坚持育人为本，德育领先，推动广大教师树立全面育人理念，尊重教育规律、教学规律、人才成长规律，建立中学教职工全员岗位育人新机制，做到教书育人、管理育人、服务育人、环境育人，促进广大中学生成人、成才、成功。根据薛城区教育局全员岗位育人推进会精神，结合枣庄市第二十中学的实际，特制订枣庄市第二十中学全员岗位育人实施方案。

一、指导思想

为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，按照对学生“思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导”的总体要求，坚持“人本关爱，因材施教”，动员多方力量，整合多种教育资源，面向全体学生，促进学生整体成长，狠抓细节管理，发挥情感教育的力量，培养学生学习的兴趣。做到思想教育与知识传授相结合，课堂教育与课外教育相结合，共性教育与个性教育相结合，严格管理与言传身教相结合，积极探索学校德育工作管理新模式，促进每一位学生全面健康成长。

二、工作目标

总的目标是全面落实新课程要求，建立全员育人新机制，逐步形成“和学生一起成长，做幸福教师”的长效育人机制，促进学校良性与可持续发展。

（一）创新规范养成管理机制，培养学生良好的行为习惯、生活习惯和学习习惯。

（二）建构与新课程相适应的课堂教学模式，教会学生学习，促进学生学业成绩的不断进步。

（三）建立学校、导师、家长多位一体的育人体系，促进教育水平不断提高。

三、实施步骤：

学校建立工作机制，加强过程管理，注重工作实效。

1、组织领导。学校成立“全员育人导师制”实施工作领导小组，全面负责指导全校育人导师制工作的实施、评估工作。德育处和少先队大队部具体负责实施的日常工作，做到分工负责，目标明确，责任到人。

组 长：吕传坡

副组长：钟让武、禇衍广 孙晋国

成 员：胡同友 张正蛟 王 兵 张 闯 各班班主任

2、宣传发动。召开全体教师会议，组织学习有关教育学、心理学理论，分析当今学生弱势的根本原因，提高认识，说明活动意义。要求全体教师充分认识全员育人导师制对学校科学管理、促进学生主动持续发展的重要意义。

3、摸底调查。

（1）调查并确定能够胜任导师的教师。

（2）以班级为单位，调查需要受导的学生及辅导的主要内容（学习、道德、行为、心理等）；受导学生名单由各班主任提供并填写学生基本情况登记表，主要针对行为有偏差、家庭教育不良、心理有障碍、学习有困难、个性发展有特殊要求的学生为“全员育人导师制”的实验对象。

四、具体办法

第一、每学年教导处向各年级组提供各年级课任教师名单，由年级组长统一协调，征求班主任意见，各任课教师根据各班实际及本人任教班级，按照年级统一安排，分别选定1名困难学生，进行“学习扶贫”、“思想扶贫”;选定4名优秀学生，进行“学习排雷”、“心理解惑”。

第二、每名导师带3名学生，两周至少与学生谈心一次，及时了解学生的思想状况，在学习时间、学习方法等方面帮助学生制订切实可行的计划。

第三、建立指导学生成长的档案袋，记录所带学生成长过程中的闪光点和不足点，对症下药，制订学生的改进和发展目标并指导其完成。

第四、每月与学生家长联系一次，建立家长联系本，及时与学生家长沟通，帮助和指导家长进行家庭教育，争取家长对学校教育的支持。

第五、学校成立了以班主任为核心、任课教师为成员的导师组，在学习、生活、品德和心理方面为学生提供全方位、个性化的指导和帮助。

第六、导师与班主任要及时沟通、汇报，以便班主任全面了解情况。导师遇到特殊案例、问题可要求年级组长在本年级进行“会诊”，制定教育方案，建立特殊案例、问题“会诊”制度。

第七、各年级组建立导师工作记录袋，记录师生活动的全过程。

五、工作职责

育人导师是学生树立人生理想的引路人，是学生思想成长的培育者，是学生心理健康的维护者，是学生全面发展的辅导员。因此，每位导师必须要有明确的工作职责。

1、引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观、培养和提高学生的思想政治素质。

2、帮助学生形成良好的道德品质，经常检查和督促学生的行为习惯。

3、教育学生努力学习科学文化知识，指导学生掌握良好的学习方法，明确学习目的，端正学习态度，努力提高学习成绩。

4、帮助学生解决生活、生理、心理上的困惑，做学生心理上的医生，生活中的益友。

5、经常与学生家长沟通，全面了解学生的家庭情况，积极争取家长在教育学生方面的支持。

六、工作制度

1、档案制度。为每位受导学生建立档案，内容包括学生家庭详细情况、学生道德品质、心理健康和学业跟踪档案等，建立受导学生成长的档案袋，记录受导学生成长过程中的闪光点和不足之处。

2、家访联系制度。建立定期和不定期的家访、电话联系制度，每月至少与受导学生家长联系一次，及时与学生家长沟通，帮助和指导家长改进家庭教育方法，共同探求教育方法。

3、谈心和汇报制度。导师每月至少一次与学生个别谈心，及时了解学生思想状况，在学习方法、生活、行为等方面帮助学生制订切实可行的计划。

七、奖励制度

1、学校每学期对导师的工作情况进行一次考核评价，每学年评出若干名“校级优秀学生导师”，并享受校级综合荣誉。

2、学校根据对导师的考核情况记入教师考核和教师业务档案。

枣庄二十中学

20xx年3月18日

『叁』 家电销售计划书范文3篇

家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售 渠道 ,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是我为大家整理的家电销售计划书 范文 ，仅供参考。

家电销售计划书范文一：

一.公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二.销售预测

1. 目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2. 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

三.销售配额

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)

B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D. 草签协议后，在我们的 广告 中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定 方法 )

A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)

B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C. A级的信用等级评定标准：

1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的 市场营销 活动。

5) 没有违反授权行销协议中规定内容。

四.销售预算

1、工资、提成。

针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列 措施 ，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。

2、展台费用。

按照1000个网点开拓计划，预计20__年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造 其它 品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。

3、赠品及活动费用。

赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。

4、广告宣传费用。

为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。

5、运费。20__年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。

五.渠道销售的策略

1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

家电销售计划书范文二：

第一部分：营销环境的分析

一、竞争环境分析和决策

这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：

1、专业的连锁企业： 元康

2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;

3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平

4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;

5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠

1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境

在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。

2、竞争手段

1)价格战

2)促销活动细致化，集约化，成效化

3)优化体系、个性化

4)个性化卖场体验

5)购买元康家电的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。

策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

? 专家品质——强调优质服务

? 正品家电——强调家电品质

? 全区连锁——经营规模和企业实力

目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。

定位宣传：

1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。

第三部分：全年营销目标与安排

1、 开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元

康家电连锁”的整体知名度。

2、 20__年营销目标：

充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。

深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。

加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。

围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。

家电厂商/供应商

建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。

3、 20__年营销计划：

全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。

4、 主题营销推广策略

一季度：

2月：开展情人节促销活动

3月：月初针对女性，开展“庆 三八妇女节 ”促销活动

中旬松下生活体验馆店促开张促销活动

利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动;

二季度：

4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动

5月：五一黄金周促销活动;

6月：品牌周特价促销活动(空调为主);

三季度：

7月-8月：新老顾客的激励回馈活动;

9月：小区推广;

四季度：

10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;

11月：家电 文化 节;

12月：圣诞、 元旦 现场活动;

5、联合营销形式：

活动形式一：购机优惠券

在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底(或节日)大抽奖活动。

注意：

①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。

②购机优惠券的设计：

尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。

活动形式二：媒体互动

与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。

活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节

本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。

活动形式四：关怀老客户

针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。

活动形式五：新品发布会

由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售 热点 ，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。

6、新增项目：

VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。

元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。

7：各门店销售任务和销售重点：

一季度：

2月：

销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机

销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆68万

3月：

销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机

销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千

销售额任务：松下生活馆68万

二季度：

4月：

销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千

销售额任务：松下生活馆78万

5月：

销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆88万

6月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆90万

三季度：

7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆90万

8月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千

销售额任务：松下生活馆68万

9月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千

销售额任务：松下生活馆70万

四季度：

10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆100万

11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆80万

12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆72万

20__年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

家电销售计划书范文三：

一、 项目和公司简介

企业名称：炎陵县__诚信家电行

项目地址：炎陵县__乡

企业性质：销售业

企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电

企业与发展前景：

1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。

2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。

二、 产品介绍：

商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。

服务情况：

1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。

2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。

3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。

三、 市场分析：

1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。

2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。

3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。

4、 SWTO分析

S(优势)

1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售 经验 ，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。

2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势)

1) 价格方面有一定的竞争压力。

2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。

O(机会)

1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。

2) 4-6年稳定的地位，做成品牌店。

T(威胁)

1、 资金短缺。

2、 有一定的竞争压力。

3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策：

1) 寻找难度大的货源，做到物美价廉。

2) 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。

四、 市场营销方案

1) 产品经营模式：

以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。

2) 产品价格：

根据不同产品的大小及产品的用途来定价。

3) 产品选址：

炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。

4) 产品促销：

优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。

五、 企业运作模式：

1、 活动模式：一定要现场实验的配合 ，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。

2、 服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。

3、 作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。

六、 企业管理 制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理 制度 4) 仓库管理制度

七、 创业团队

1、 创业者的情况：___，女，27岁，初中文化 ，与其丈夫___在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、 营销策划 ，非常有利回乡创业发展。

2、 创业团队

八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位：元)

2) 营销预测表

3) 销售和成本计划表

九、 融资方案与回报

1) 融资方案

2) 融资方式：

(1) 自有资金

(2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。

十、 企业风险与防范 风险：

1) 有一定的竞争对手，形成利润较小。

2) 产品销售或经营不好。

防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。

十一、企业发展表述

通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败!

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『肆』 我要写一份关于家用电器的售后服务计划书，请问有什么可以借鉴的模板吗

项目背景
 XX面临的问题
在竞争激烈的家电市场中，售后服务已经不单只是企业的一个后勤部门，而是取得的市场份额的利器。
XX认识到，在激烈的市场竞争中，只有做好售后服务，才能赢得更多的顾客。并且XX目前已经在全国范围内建立了近50家服务网点，为客户提供优质的服务。
但由于这些服务网点分布在全国各地，现有资源不能共享。目前面临的问题是：如何进行资源共享，集中管理，获得第一手的客户资料，测量客户的满意度，对各服务网点进行监控管理。
 龙特的解决方案
龙特是广州科委认定的“高新技术企业”，专业开发企业管理系统（包括龙特ERP-Power2000企业资源计划系统），也是国内为数不多的完全掌握B/S结构技术的软件公司之一。
龙特为XX开发基于B/S结构的售后服务管理系统，服务器安装在XX总部并连接到Internet上，各地服务网点通过各种接入方式（包括专线、宽带网、Modem电话拨号、ISDN等）接入Internet，直接在XX的服务器中使用软件系统。所有资料存放在服务器的数据库中。XX可以在本地对各个网点的售后服务情况进行查询统计分析，从而达到资源共享、集中管理监控的目的。
3 方案总体原则
1) 采用先进的B/S结构软件技术
所谓B/S结构，就是只安装维护一个服务器（Server），而客户端采用浏览器（Browse）运行软件，即浏览器/服务器结构。
B/S结构的优点是维护方便，能够降低总体拥有成本。客户端运行软件，就像我们平时上网浏览网页一样，有个浏览器（通常是IE5.0）就行了，不用安装其它软件。而且通过电话线也可以运行软件。B/S结构的软件所有的维护、升级工作都只在服务器上进行，而客户端不需要进行安装和配置。
当软件进行某些修改，比如增加某项功能时，系统维护员只要将服务器的软件升级到最新版本就行了。而其他客户端，只要重新登录系统，使用的就已经是最新版本的软件了。
2) 统一软件平台
软件支撑平台应尽量采用美国微软公司的产品，包括WINDOWS 2000 Server、SQL Server、WINDOWS 98、OFFICE97或OFFICE2000等，以便于各种系统之间的集成。
3) 可操作性及可维护性
由于我国IT行业发展较迟，一般的企业管理人员都不易掌握电脑的使用，因此，软件操作界面应力求简单明了，易于使用。
此外，软件的设计采用对象化、组件化的设计思想，向用户开放系统的对象模型，增加系统的可维护性和可升级性。
4) 安全性
为了提高系统的安全性，防止非法进入，可以通过集成微软IIS及Site Server的安全特性，包括防火墙及SSL等技术来增强系统的安全性。
系统提供的自动备份功能，可以保证数据万无一失。通过系统设置，可以实现每天自动增量备份，每周完全备份。也可以人工随时进行备份。
4 系统流程及功能说明
1) 安装资料管理
安装资料管理可以实现用户资料及安装资料的管理维护。包括用户资料、安装资料的录入、修改、查询，打印安装费结算审批单，打印通知书，根据指定条件进行各种查询分析。

2) 维修资料管理
维修资料管理可以实现维修资料管理以及维修费用结算。

3) 更换机管理
更换机管理可以实现更换机凭证的维护以及查询统计。

4) 维修网点档案管理
维修网点管理可以实现维修网点资料的管理，包括网点资料的输入、修改、查询，记录网点更名等变动情况，对网点进行考核打分，记录协议书，各种查询统计分析。

5) 配件管理
配件管理对各网点的配件进行管理。包括配件的领用、退回以及盘点、调整等。

6) 押金管理
押金管理对网点的押金进行管理，包括增加押金、减少押金，押金不足提示，查询押金情况等。

7) 客户投诉处理
客户投诉处理对客户的投诉函、投诉电话进行登记、处理跟踪、回访等事务进行管理，并可以按指定条件进行查询统计。

8) 费用管理
费用管理对网点的各种外勤费用进行录入、修改，并按指定条件进行查询统计。

9) 操作员、职员管理
操作员及职员管理包括操作员增加、删除、更改密码、设置权限，职员的人事档案、考勤记录的维护等。

5 系统实现
服务器通过宽带网接入Internet，各地服务网点根据实际情况采用各种接入方式（包括专线、宽带网、Modem电话拨号、ISDN等）接入Internet，并登录到售后服务系统服务器，直接在IE上运行软件。

服务器

防火墙

Modem ISDN
服务网点 服务网点(宽带) 服务网点
6 项目开发实施计划
龙特公司拥有一支技术过硬、团结协作的高质量技术开发队伍，对于本系统，我们将成立一个由开发、测试、实施服务人员组成的项目小组，以保证本系统的工作顺利进行。
我们将为XX培养1-2名系统维护员，我们假定最终用户的操作培训由XX完成。
开发实施计划表
阶段 进度内容 预计周期
前期准备阶段 系统所需资料的收集、整理和设计 15天
系统的程序实现阶段 在前期准备阶段的基础上，进入实质性的程序编写。 2个月
系统安装调试阶段 系统已经完成程序编写，对系统进行安装和调试。 5天

系统的培训和完善阶段 系统进行试运行，并根据客户实际运行的情况进行系统的完善。 1个月
正式使用阶段 系统经过1个月的磨合试运行后，数据结果正确，系统运行稳定，系统转入正式使用阶段。

系统进行验收 软件开发方已经成功完成委托方的开发和实施任务，系统进行最后的验收。

7 售后技术服务
优质完善的售后服务是对客户的重要承诺。龙特深刻地了解到客户的需求，对售后服务十分重视。在公司内配备有专门的客户服务部门，以不断地提高客户服务的水平和质量。同时，在售后服务的处理流程、规范化管理方面，龙特成功地吸取了国外著名IT公司的丰富经验，从而确保企业客户得到优质的售后技术服务。
1.1.1. 售后服务内容
 技术咨询服务
龙特将向客户提供终身的技术咨询服务。技术咨询服务的内容包括新产品新技术通报，技术发展动态，系统改进意见，提供技术方案，项目长远规划，研究解决技术难题等。龙特愿意与客户长期合作，为客户的长期稳定发展作出贡献。
 热线电话帮助服务
龙特将为客户提供热线电话帮助服务。客户企业的用户可通过本企业内指定的2－3名人员，通过龙特提供的热线电话获得帮助服务，包括疑难解答、故障定位、故障排除等服务。
龙特的热线电话工作人员将把每次电话记录进计算机内，并对其进行统计归类，定期向客户的对口联系人提交工作报告。
 售后服务工作报告
龙特将定期向客户的项目负责人提交售后服务工作报告，把每个系统出现的故障和用户提出的问题进行分类，对于经常出现和带有普遍性的问题及时予以重点解决。

1.1.2. 系统故障处理过程
系统故障一般按照先发生先处理的顺序进行处理，但比较严重的问题须优先处理。问题严重的等级由问题对最终用户系统运行的影响决定。
1、一级严重性（紧急的）－系统无法运行，需立即解决。
2、二级严重性（严重的）－系统的关键功能无法运行，需立即解决。
3、三级严重性（限制性的）－系统的某些功能无法运行，使客户的功能受到限制和削弱，需尽快加以解决。
4、四级严重性（轻微的）－系统的功能基本正常，但是某些界面出现轻微的故障，用户的操作并没有受到影响，应及时进行解决。
当系统出现问题时，用户首先对相关信息进行记录，然后通过电话、传真或电子邮件通知龙特的热线电话支持服务人员。他们在通过电话、传真方式帮助解决问题的同时，将以电子邮件方式通知相关部门和技术人员做好后续的准备工作，一旦上述方法解决不了问题，将按照预定的程序进入故障确认、故障定位、故障排除步

这是我在网上找到的，看一下

『伍』 财务管理案例分析——得力电器制造厂新设项目投资决策。没什么头绪，求大神指点！

初始取得成本=120+5=125万元，X=100（1+10%*5）*（P/S,i,5）
设i=4%,X=150*0.8219=123.285 设i=3%,X=150*0.8626=129.39。
由插值法
(3%-i)/(3%-4%)=(129.39-125)/(129.39-123.285)得i=3.719% 。
年份期初摊余成本实际利息按3.719%计算现金流入期末摊余成本=A+B-C
2010年 125.00
4.65 - 129.65 2011年 129.65 4.82 - 134.47
2012年 134.47 5.00 - 139.47 2013年 139.47 5.19 -
144.66 2014年 144.66 5.34 150.00 - 2010年1月1日借：持有至到期投资—成本
125贷：银行存款 125 2010年12月31日借：持有至到期投资—应计利息 4.65贷：投资收益
4.65 2011年12月31日借：持有至到期投资—应计利息 4.82贷：投资收益 4.82 2012年12月31日借：持有至到期投资—应计利息
5贷：投资收益 5 2013年12月31日借：持有至到期投资—应计利息 5.19贷：投资收益 5.19 2014年12月31日借：持有至到期投资—应计利息
5.34贷：投资收益 5.34 借：银行存款 150贷:持有至到期投资—成本 125—应计利息 25

『陆』 家具家电开业怎样去做引流

打通线上线下引流渠道，进行智能数字化营销，家居行业可以使用斯肯互动的SMI门店智能系统，针对家居行业做的门店营销智能系统，引流效果不错。

家用电器（HEA）主要指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具。又称民用电器、日用电器。家用电器使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文化娱乐条件，已成为现代家庭生活的必需品。

家用电器问世已有近百年历史，美国被认为是家用电器的发祥地。家用电器的范围，各国不尽相同，世界上尚未形成统一的家用电器分类法 ，有的国家将照明器具列为家用电器的一类，将声像电器列入文娱器具，而文娱器具还包括电动电子玩具。

2020年1月10日，《家用电器安全使用年限》系列标准正式发布 。6月，国家发改委、工信部和生态环境部等七部委联合印发了《关于完善废旧家电回收处理体系 推动家电更新消费的实施方案》 。随着生活的提高 ，净水器也成为家用电器中的一员，越来越多的家庭使用这种新型的电器产品：随着世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。

传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着二次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，泥沙以及微生物等污染问题。因此，各类净水器应运而生。

家用电器，简称家电，是指以电能来进行驱动（或以机械化动作）的用具，可帮助执行家庭杂务，如炊食、食物保存或清洁，除了家庭环境外，也可用于公司行号或是工业的环境里。基本上，家用电器分为大型家电（白色家电、黑色家电）和小家电。

『柒』 以旧换新的电器该怎样策划营销方案

小区以旧换新活动方案；

一、 活动目的

1、 提升销售额，扩大XX店影响力

2、 提高团队士气、激情和斗志

二、 活动主题：

全场家电 以旧换新

旧机换新机 节能更健康

三、 活动时间：12月17日～18日

四、 活动地点 活动地点的选择

活动内容

1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等

2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等

3、 好品牌见证好行动

好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

4、 以旧换新、换台好液晶

55寸液晶 换机价：7999元

42寸液晶 换机价：2999元

32寸LED液晶 换机价：1799元

合资三门冰箱 换机价：1399元

美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元

松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元

175立升冰箱 换机价：1499元

美的空调3P空调 换机价：4999元

杨子空调1.5P 换机价：1799元

先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元

取暖器 惊爆价：39元

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

5、 以旧换新、换份好心情

A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

豪礼

2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐

射

注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

B、以旧换新机型仅限以小换大.

C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现，享受厂家直补

C、换机价=销售价*90%

五、 活动媒体宣传

DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .

3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400

元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！

5、 看板——活动前期及现场当天使用

6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无

论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！

六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

七、 活动程序

1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。

B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.

D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；

拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.

F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。

H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。

I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解

2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.

B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。

『捌』 电器广场开业策划方案

电器广场开业策划方案

为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我为大家整理的电器广场开业策划方案，希望对大家有所帮助。

电器广场开业策划方案1

（一）开业日程及人员安排

在开业之前一定要周密地安排开业的日程、进度、什么时间做什么事情、邀请哪些重要的人士、什么步骤用什么人员来负责，直接实施分管制，因为开业庆典很重要，一定要有计划地安排。

日程安排主要有：开业活动主题，活动时间，活动地点，活动邀请的重要人士名单，活动各个岗位的负责事项，负责人，活动的要求。如某便利店的开业日程安排：

①活动主题：xx便利店开业有礼送！

②活动时间：x月12～17日

③活动地点：xx

④各活动人员安排情况

（二）商品的策略

开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全，尤其是一些促销类的商品，要准备足够的量，做到货源充足，供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的，让顾客先认知和接受您的店铺。

如某便利店开业准备促销商品清单

品名原价（元）现价（元）限购/人限量

汰渍洗衣粉1.90 1.00 2袋250袋

雕牌280洗洁精2.10 1.00 2瓶420瓶

自行车129.00 99.00 1辆50辆

白砂糖2.90 1.30 2包1500袋

（三）促销活动

促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动：

★活动主题

活动一：会员卡免费送

活动时间：9月5～30日

活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。

活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安排服务台发放。

活动二：来就送

活动时间：9月15日

活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。

礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。

★活动注意事项

开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动安排在统一规划好的活动区域内。用大喇叭引起顾客注意。

（四）开业宣传

开业之时是便利店极好的宣传机会，要充分利用，大力宣传，制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式，根据所处的.商圈和周边的受众群体不同，大概有以下几种方式：

（1）在密集的商业区或办公楼附近开便利店，最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告，印制DM单发放。

注解：DM单，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。其成本低，到达目标群体准确。

（2）在居民楼或者是社区附近开便利店，店主可以选择在每个社区的广告栏处张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动，有条件的可以印制DM单，一门一户地发放。

（3）也可以与周边的服务性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等，在这类地方发放DM单。

电器广场开业策划方案2

金秋时节，十方数码城即将隆重开业。作为我市最大的数码商城必将引起社会各界的广泛关注和期待。此次开业庆典正是十方数码城面向社会各界的一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立企业形象的良好契机，通过良好的品牌形象推广策划，精彩的庆典活动，隆重的项目推出仪式以及各方媒体的推广，必将充分展示数码城的形象和实力以及广大入驻商户共创辉煌的信心。通过开业庆典促进企业与社会各界的良好的沟通交流；增强商户对企业的信心及凝聚力。

本次庆典将采用互动类活动和针对性促销活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使广大消费者印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，真正把十方数码城打造成我市数码销售的权威交易市场，成为广大消费者购买的首选之地，成为广大商家的财富聚宝盆。

一、日期： xx年x月x日

二、场地：

三、主办单位：

四、嘉宾：

五、传媒代表：

六、各方代表：

七、布局描述： （附图）

签到处：写真背景，作为衬托，旁边可加上，。

推广仪式主舞台：长方型舞台

主背景：大喷

展板：第一类展板部分以十方数码城作为底图衬托介绍十方商贸城，第二类为十方商户型介绍；第三层为商户促销展板

现场彩虹门

灯笼拄

空飘

现场花篮

现场条幅

现场巨幅

广场花坛

八、程序：

嘉宾签到（音乐军乐队），观众进场。

主持人致辞

领导致辞

嘉宾致词

共同剪彩

放飞和平鸽

燃放鞭炮礼花

主持人致辞剪彩结束

可带领嘉宾参观商城

宣传促销活动开始

九、大型演出：（两天）

为了烘托现场气氛、聚集人气、增加现场活动效果，安排现场大型演出活动

时间：上午：x：xx，下午：x：xx

演员将邀请我市最具实力的歌手和舞蹈演员

十、促销活动

时尚展示

→时长：略

→要点：

在商场外开放式搭台。

活动时间设计在试营业期间

与相关商户合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。

走秀中间穿差歌曲、热舞等表演，

主持人主持须注意互动性，让客人参与其中

在活动中增加小游戏。

需要设备及人员：

营销方案：

在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销程度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。

这次活动我们建议采用礼品促销策略，

策略：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。面值在—元左右

策略：凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠送，从而为商场吸引一些较为长期的回头客。面值在—元左右

策略：寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、等），在开业期间，凡在商场购买商品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷

店内

策略：在商场内的所有产品，必须是保证质量的，在部分区域，设计产品质量简单的检验办法，用以树立xxxx重视品质的形象。

策略在商场内部设计个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志征文单商场区域图等供客人观看

十一、部门分工

一、设开业筹备办公室（负责各部门的统筹分工）

二、宣传部（负责媒体联系宣传计划）

三、庆典部（所有庆典设施的安放即实施）

四、接待部（拟订邀请嘉宾并作好接待）

五、后勤保障部（保障实施部门正常工作）

六、安全保障部（保障庆典工作的安全）

电器广场开业策划方案3

一、活动名称：

广州市电器广场开业典礼

二、活动时间： xx年月日

三、活动地点：

市镇

四、活动目的：

⒈热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；

⒉提高电器广场在增城的知名度，让更多的消费者信赖，关注；

⒊利用开业、中秋及国庆之机，通过系列促销活动，打开增城市场，提高产品销售。

五、活动场地布置附平面图：

⒈商场形象布置：商场入口地面铺红地毯、两旁放置花蓝、迎宾小姐立于两边；服务台放置宣传画页；室内悬挂宣传串联小彩旗、室内墙壁贴各类宣传喷画、角落放置盆景。）

⒉商场剪彩仪式形象布置（附图）：

商场整体布置大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升个大汽球、附近花基插满宣传彩旗。

通道及台阶布置：通道立大型拱门一个、搭小型剪彩舞台（即红地毯铺饰）、置签到用品（签到台、椅，金笔、签到簿）一套、礼仪小姐迎宾、醒狮贺喜，过道右侧放置咨询帐蓬个；通道左侧搭建促销舞台个并配置音响、灯光。

备注：剪彩用品（托盘、金剪刀、彩球、绶带；）、礼炮准备就绪。

⒊各街道悬挂宣传横幅条及插满彩旗。

内容：热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；

电器广场开业期间特价酬宾；

迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾

⒋宣传车带动开业气氛：辆宣传车有秩序的在各主要街道进行形象宣传。宣传车包装：宣传喷画、彩旗及横幅。

六、开业内容：

（一）、剪彩仪式流程：

⒈醒狮迎宾（礼仪小姐同时到位）

⒉主持人致辞；

⒊特邀领导、嘉宾讲话；

⒋商场领导讲话；

⒌剪彩仪式进行（同时礼炮鸣放）；

⒎醒狮贺喜；

⒏主持人致谢辞；

⒐请领导、嘉宾入公司内参观；

活动展示或观看文艺演出

（二）、媒介传播：

全场拍摄开业典礼过程，制作光盘并在当晚的《增城新闻》播报当天的盛况；

并在次日的《增城日报》上宣传报道有关开业情况；

七、现场促销活动：

1.促销目的：通过系列促销活动，提高品牌知名度及产品销售量。

⒉促销定位：利用开业、中秋节、国庆节之机，通过业务咨询、特价酬宾、佳节赠礼及、宣传单张、媒体活动等促销手法，打造增城电器商场品牌，并带动电器销售量。

⒊促销口号：电器广场、温馨到家；

电器广场开业期间特价酬宾

买电器首选、专业实惠最放心；

金秋送温情、有惊喜；

迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾。

促销时间：x月x日——x月x日

促销地点：电器店及各连锁店。

促销安排：

x月x日前：宣传单张、彩旗、招贴及横幅宣传；

x月x日：开业典礼及现场促销（业务咨询、传单派发、特价酬宾、媒体报导、展厅、文艺演出等）；开业特价酬宾、；金秋送温情、有惊喜；

x月x日—x日：购物送礼（电器广场金秋月饼礼盒大赠送）、促销演出、现场大屏电视播放；

电器广场开业策划方案4

一、活动名称：

广州市电器广场开业典礼

二、活动时间：××年月日

三、活动地点：

市镇，全国公务员共同天地

四、活动目的：

1、热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；

2、提高电器广场在增城的知名度，让更多的消费者信赖，关注；

3、利用开业、中秋及国庆之机，通过系列促销活动，打开增城市

场，提高产品销售。

五、活动场地布置附平面图：

1、商场形象布置：商场入口地面铺红地毯、两旁放置花蓝、迎宾小姐立于两边；服务台放置宣传画页；室内悬挂宣传串联小彩旗、室内墙壁贴各类宣传喷画、角落放置盆景。）

2、商场剪彩仪式形象布置（附图）：

3、商场整体布置大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升个大汽球、附近花基插满宣传彩旗。

4、通道及台阶布置：通道立大型拱门一个、搭小型剪彩舞台（即红地毯铺饰）、置签到用品（签到台、椅，金笔、签到簿）一套、礼仪小姐迎宾、醒狮贺喜，过道右侧放置咨询帐蓬个；通道左侧搭建促销舞台个并配置音响、灯光。

备注：剪彩用品（托盘、金剪刀、彩球、绶带；）、礼炮准备就绪。

5、各街道悬挂宣传横幅条及插满彩旗。

内容：热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；

电器广场开业期间特价酬宾；

迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾

6、宣传车带动开业气氛：辆宣传车有秩序的在各主要街道进行形象宣传。宣传车包装：宣传喷画、彩旗及横幅。

六、开业内容：

（一）剪彩仪式流程：

1、醒狮迎宾（礼仪小姐同时到位）

2、主持人致辞；

3、特邀领导、嘉宾讲话；

4、商场领导讲话；

5、剪彩仪式进行（同时礼炮鸣放）；

6、醒狮贺喜；

7、主持人致谢辞；

8、请领导、嘉宾入公司内参观；

9、活动展示或观看文艺演出

（二）媒介传播：

1、全场拍摄开业典礼过程，制作光盘并在当晚的《增城新闻》播报当天的盛况；

2、并在次日的《增城日报》上宣传报道有关开业情况；

七、现场促销活动：

1、促销目的：通过系列促销活动，提高品牌知名度及产品销售量。

2、促销定位：利用开业、中秋节、国庆节之机，通过业务咨询、特价酬宾、佳节赠礼及、宣传单张、媒体活动等促销手法，打造增城电器商场品牌，并带动电器销售量。

3、促销口号：电器广场、温馨到家；

电器广场开业期间特价酬宾买电器首选、专业实惠最放心；金秋送温情、有惊喜；全国公务员共同天地迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾。

1、促销时间：月日——月日

2、促销地点：电器店及各连锁店。

3、促销安排：

月日前：宣传单张、彩旗、招贴及横幅宣传；月日：开业典礼及现场促销（业务咨询、传单派发、特价酬宾、媒体报导、展厅、文艺演出等）；开业特价酬宾、；金秋送温情、有惊喜；月日—日：购物送礼（电器广场金秋月饼礼盒大赠送）、促销演出、现场大屏电视播放；

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『玖』 关于家用电器的安全问题有那些，相应又有那些解决方案

家用电器的安全问题主要有两种：
1。短路或过载而引起火灾事故。经过合理布线布线，空气开关，自动感应跳闸保护。
泄漏造成的接触事故。漏电保护器自动感应跳闸保护

『拾』 家用电器综合实践活动记录怎么写

1、首先写家用电器的活动背景和目的。
2、其次写出详细的计划，和活动主旨。
3、最后写出活动的实施方案，和活动中记录的情况。