苏宁易购的家用电器定价策略分析

⑴ 苏宁易购相对于京东商城的优势是什么

苏宁易购依托苏宁电器的大体系平台，作为苏宁电器集团的全资子公司，优势在于：
1、1500多家门店的自提。
2、全国，除西藏外的苏宁自有物流体系
3、苏宁集团大营销体系总裁金明的全力支持
4、苏宁易购现任总经理李斌属于一将功成万骨枯的类型
5、原苏宁易购总经理李好（女），现任总经理助理，深的金明和张近东的支持，系1200工程1期03年入职老员工，从事采购行业出身。
6、苏宁电器跟多家工厂直接订货，签订协议，不通过代理商，价格相对低
7、苏宁易购有着苏宁电器的售后体系。
8、在电子商务上，跟其他网站打价格战比较激烈，跟价较紧。
9、苏宁易购员工上班9点到21点（一般情况下），问题响应度要高。
10、苏宁易购网站建设运维方面：IBM公司提供硬件支持，1000+人的自有开发团队。
目前就这么多，想到在添加。

⑵ 苏宁和京东近日的价格战，究竟是由于什么原因引起的友请高手回答！

京东和苏宁的价格战引发了很多其他网站的跟风加入，当当、易讯、58同城，相当壮观，更有网民呼吁房企油企也加入价格战，这样老百姓都能过上好日子了。

⑶ 苏宁电器是完全竞争行业吗

不是，大的电器经销商只有苏宁和国美，剩下的都是小规模的。有点类似寡头垄断的市场结构。
所以苏宁在定价的时候比如要考虑国美同样或类似商品的定价，这就具备了寡头垄断市场的策略互动性特征。

⑷ 买家电，是在京东自营好，还是在苏宁易购好，为什么

苏宁易购。

苏宁易购的主打产品是家用电器。所以还是要看用户需要买什么东西才能进一步选出京东和苏宁易购哪个好了。如果是买家电类产品，苏宁易购是优选。

如果是买手机电脑或是其它产品，那么京东的可选择性会比较高。此外无论京东和苏宁易购哪个好，记得选择其平台自营的产品就比较靠谱。实际上网购平台的选择是看个人的消费习惯的，并不存在哪个好哪个不好的说法的。

(4)苏宁易购的家用电器定价策略分析扩展阅读：

注意事项：

1、注意相关产品一定要匹配：厨房内的家电是由各种不同类型的家电组成的，这些家电需要整体风格上的一致，也需要考虑电容量等专业性的问题。

2、电器要与厨房环境相协调：厨房的朝向、面积、供水、供电的线路都必须与厨卫家电相匹配。购买前的设计是重要的环节。厨卫家电产品的安装直接会影响到使用，例如房间的朝向对于油烟机的安装就有着特殊的要求。

3、注意各项服务有没有保障：厨卫家电一般都需要进行前期的设计、中间的安装、后期的维护，所以消费者购买时，一定要到有服务保障的企业购买。

⑸ 苏宁易购买家电怎么样

苏宁易购和苏宁电器的货是一样的，质量有保证，而且参加全国联保，建议可以在苏宁易购上面购买。

⑹ 苏宁易购的开设是否会冲击苏宁电器实体店的经营苏宁电器该如何定位其网上商

我国电子商务企业发展迅速，当前电商市场已经趋于饱和。苏宁易购的线上布局相对较早，早在 1999 年，苏宁电器就开始尝试与一些网络企业进行合作开发网上电器商城尝试，实现门户网站与购物的嫁接。
在市场竞争日益激烈的今天，苏宁易购需要分析其自身运营过程当中所存在的问题，以此作为基础来使用相应的解决对策，才能大限度地保证在激烈的市场竞争当中占据一定的优势。
2 苏宁易购电商平台运营中存在的问题
( 1) 村镇物流运送较慢。
电商平台在运营过程中存在一个重要短板———村镇物流运送较慢，苏宁易购的运营活动亦存在该问题。在苏宁易购还是传统的线下实体门店的时候，集团总部就制定了从热门城市到三四线城市的全覆盖，开始尝试建立自营物流渠道以及分销网络。
但是在实际铺开的过程中，这种线下物流运输渠道会受到了地域的限制。然而，消费者通过利用互联网络来进行购物却不会受到地域的限制。
在此情况之下，一些县域村级的消费者一旦选择在苏宁易购购物，就会面临物流配送的问题。很多乡村的购买者在网上购买了苏宁易购的电器产品之后，必须要到市一级的门店进行提货，或者需要加付物流费用，然后由门店派人进行配送安装。
除了物流配送渠道的问题，苏宁易购在配送时间上也存在一些问题。苏宁易购的线下物流配送渠道当前已经延伸到乡镇，但是其配送能力相对于其他企业来说还存在着不足。
尤其在一些偏远的地区，或者实施每周一送的方式，由此导致消费者收货的速度进一步变慢。
( 2) 售后服务有待进一步完善。
由于传统的线下实体门店空间相对有限，苏宁易购当时所展出的商品品种比较单一，主要是一些 3C 产品。
苏宁易购在长期发展过程中形成了比较完善的采购链条以及供应链条，产品很少出现质量问题。由于长期的线下布局，以及苏宁易购在各个城市当中的定位，使得苏宁易购拥有更加完善的售后服务体系。
但是在苏宁易购建设网络商城之后，其质量问题和服务问题便开始凸显出来，给企业带来了负面影响。苏宁易购平台当前的产品销售模式包括两种类型，一类是苏宁自营的，这类产品的价格、品质和服务，都与苏宁易购线下实体门店一样;
另一类是由商家入驻的店铺。毕竟苏宁易购所经营的产品数量极为有限，因此苏宁易购向一些资质优越的商家开放注册，使得他们在苏宁易购平台上销售自己的产品。虽然苏宁易购建立了比较严格的审查制度，但仍然存在不少合作商的管理问题，使苏宁易购的口碑受到影响。
( 3) 综合性电商定位导致竞争压力变大。
苏宁易购的定位是综合性电商，其实这个定位有失准确。苏宁主要领域是家用电器，后来发展到一些 3C 产品，再到后续的O2O 布局实现去电器化，由此便开始朝着综合性网上商城的方向发展。
但是中国的综合性网上商城有几类行业巨头，它们在行业内精耕细作，运营模式成熟，苏宁贸然进入，必然会受到一定程度的打压。
从市场份额来看，苏宁易购在 2015 到 2018 年之间呈现上升趋势，然而增长速度却极为缓慢，平均每年的增长率不足 1% ，与其他平台相比存在着较大差距。
( 4) 市场推广不力。
苏宁易购在发展之初很重视市场推广，但是苏宁易购的市场推广成果却差强人意。早在2008 年苏宁易购上线之后，便邀请一些明星为其电商平台进行代言，随后开始尝试对不同的渠道进行推广。
具体来说包括三个方面，一是利用线下门店的优势进行线下推广宣传;二是利用线上平台实现网络宣传; 三是利用各个电视网络媒体实现宣传。但是这些宣传为苏宁易购所带来的实际效益不是很大。
根据相关调研统计数据显示，在整个 2018 年度，苏宁易购用于投资到各个推广渠道的费用高达 2. 4 亿元，但是在如此大的资金投资下，苏宁易购的整体平台转化率还不到 15. 8% ，这与其他电商有着极为大的差距。
3 苏宁易购电商平台运营策略
( 1) 加强对村镇物流运输系统的布局。
苏宁易购要加强对于村镇物流运输系统的布局，可以从以下三个方面入手: 首先，未来苏宁易购应当进一步改善村镇物流的配送，以线下实体店作为物流的起点，来实现对于各个乡镇一级地区的物流配送。
苏宁易购之前在华南地区所实施的一镇一店的模式，就是一个很好的方式，不仅仅可以将物流网络下沉到乡镇一级，还能够大限度保证给消费者所提供的服务。第二，进一步提高物流的信息化水平以及集成化程度。
如果能够利用大数据云计算这类先进的科学技术，则苏宁易购物流的智能化水平将会大大提高。第三，进一步增加物流的实际效率，优化物流配送资源。当前苏宁易购物流是自建物流，自建物流独特优势就是能够掌握物流的
( 2) 积极建立成本优先的竞争战略。
在供给侧结构性改革当中强调了成本的控制管理，由此也就需要企业注重成本的有效控制，并做到企业每件产品的成本精细化管理，不断创新和研发产品的材料，结合当前现在所提倡的绿色环保、节能降耗等相关生态理念进行产品成本结构的调整，实现成本方面的减少。
但企业也必须考虑产品成本结构的复杂性，不能仅仅关注其中的某一个环节，而是要真正的实际考虑成本控制所涉及的全部组成部分，积极地增加企业全体员工的成本控制意识。
严格地执行成本管理的每一个流程，建立节约、降耗的企业文化，并借助先进的科学技术和管理方法进行企业产品成本的有效管理，积极地增加员工的生产效率和自身水平，提高信息化自动化的生产水平，进而达到成本有效减少的目的，为经济利润的增加创造出更多的弹性空间
( 3) 采取差异化营销提高市场占比。
虽然产品的设计与研发主要结合了消费者的实际需求，但消费者需求并不是一成不变。而产品也需要不断地增强其功能和品质，企业也不可能仅仅依靠固定的消费群体去实现发展。
所以，要想在供给侧结构性改革背景下进行市场营销的改革发展，就要保证市场营销的差异化战略的执行水平，通过产品定位的准确调整、产品价格的合理定位、宣传模式和各宣传渠道的正确选择来实现市场占有率的增加。
并掌握消费者的偏好，进行市场消费者群体的偏好分析和整体需求的细分，增加产品宣传、销售和售后各方面的服务水平与服务质量，以达到企业发展和经济效益尽量大化的目的。

⑺ 以苏宁易购为例电子商务盈利模式分析

你要抓住苏宁易购的特点来写这个论文，不然
标题就直接把苏宁易购去掉算了。我个人感觉
苏宁易购的特点就是B2C2O
这里就不多说了
你若是相关专业的
就这几个字已经够了
，你若写不出来
说明你大学白学了！！

⑻ 苏宁易购，京东商城，国美等低价格的促销策略，谁更有优势呢

优势谈不上，只是为了更好推广自己。京东为了能够将自己的知名度打上去而已发起这场战争其是促销只是晃子