防水材料渠道銷售是做什麼的

『壹』 做防水材料生意掙錢嗎

掙錢
做防水材料生意挺掙錢的，前提是你有關系，可以承接工程量大的項目。防水做法很多，水泥攪拌108膠，BBS卷材或者油氈紙。大面積做防水BBS卷材掙錢，小面積的話油氈紙比較掙錢。
有建築的地方就會要做防水。現在業主對防水、防潮的充分重視催發行業增長，這個行業正在成長階段，相比成熟行業，利潤充足，競爭壓力卻相對小很多。
防水材料的市場還是挺大的，有建築的地方就會要做防水。現在業主對防水、防潮的充分重視催發行業增長，這個行業正在成長階段，相比成熟行業，利潤充足，競爭壓力卻相對小很多。
如何做防水生意？
1要做防水項目，首先你的防水材料質量一定要ok，好的產品才能有信心去推銷出去，如果質量一般，再怎麼好的銷售也是推銷不出去的，就算推銷出去了，也是做不久的。2另外還有找准客戶，了解哪些項目上是用得到防水的，工廠環境，商業辦公，家居環境等等。在銷售防水產品前，做足工作，了解客戶行業，才能更好的推銷自己的產品。


3可以尋找第三方公司作為中介，工廠銷售防水產品一般，花費的人力精力都較大，那麼我們可以尋找第三方公司，比較裝修公司，他們的渠道廣，可以通過他們來做防水項目。


4做好項目產品推廣，線上線下雙管齊下，實體宣傳非常有必要，一些客戶喜歡看到實際的產品。另外現在是網購時代，我們要抓住網路的傳播，來銷售自己的防水產品。


5作為銷售，不是說銷售產品就完了，後期的服務也要和客戶多溝通，即便公司有售後團隊，但是客戶當時購買時是聯系的你，所以你一定要在售後和客戶之間，做好銜接工作。

『貳』 防水材料銷售渠道

網路推廳弊廣、網路銷售還有滾鋒就是老式的大伏晌跑業務

『叄』 防水材料代理要怎麼做

要想做防水材料代理，首先需要選擇一個好的防水材料品牌，最好是對合作夥伴扶持力度較大的，科順是防水材料裡面數一數二的品牌，各方面的實力都非常不錯。科順所有產品通過了法國VOC檢測的最高A+級認證，綠優系列產品通過了美國綠色衛士最高金級認證，確保產品綠色健康無憂。可以選擇加盟科順家庭防水。

選擇加盟科順家庭防水的原因：
一、統一品牌形象支持。統一品牌形象、統一產品包裝統一門店形象、統一成列規范統一廣告形象、統一物料設備。
二、終端裝修開業支持。提供標准化裝修設計方案、專賣店裝修補貼、網點門頭自投、開業方案及各項補貼;提供產品畫冊、海報、X展架、宣傳折頁等物料支持。
三、全方位營銷支持。品牌營銷活動、市場促銷物料配套品推介會支持、爆款產品促銷支持。
四、專業團隊培訓支持。應用技術培訓:提供專業產品及技術培訓;業務導購培訓:幫助掌握黃金銷售話術，提升銷售能力;施工師傅培訓會:定期舉行師傅培訓會、推廣會等。
五、品牌廣告投放支持。公司品牌廣告自投:統一部署要蓋渠道大型廣告及網點廣告投放:
經銷商廣告投放補貼:從設計到資金全面支持經銷商區域廣告投放。
六、多渠道工程銷售支持。提供項目案例支持、專業技術團隊支持和商務支持、專人協助跟進等服務。
七、資金授信支持。公司建立完善的綠色合夥人信用等級系統。
八、經銷商補貼支持。

想要了解更多防水材料代理的相關信息，推薦咨詢科順家庭防水。科順家庭防水是科順股份全資控股公司科順民建有限公司旗下的品牌，實力雄厚。產品涵蓋防水塗料、瓷磚膠、美縫劑、加固劑、卷材、膩子等品類，科順家庭防水致力於打造家裝廚房、衛生間、外牆、陽台、屋面及水池六大家裝防水鋪貼系統，專業解決家庭各區域防水鋪貼問題。查看未來防水市場紅利

『肆』 如何跑防水材料的業務

這個主要是看做什麼防水材料的代理了，還有產品的市場定位和目標人群。一般情況下防水塗料和砂漿防水劑是家裝中使用的比較多，而防水卷材常常用在工裝中。針對家裝的就可以多跑跑建材市場和建材店，多發展經銷商。如果是針對工裝的那麼就需要多跑跑施工現場，多認識一些工地的經理，采購等，積累人脈和資源。
如果想加盟防水材料品牌，可以去了解一下科順這個品牌。科順防水科技股份有限公司成立於1996年，歷經二十餘年的穩健經營和高效發展，現已成長為以提供防水綜合解決方案為主業，集工程建材、民用建材、建築修繕業務板塊於一體，業務范圍涵蓋海內外的綜合建材公司。
科順防水已形成以防水材料研發、製造、銷售為主體，包括技術服務和工程服務的多業態組合，公司現為中國建築防水協會副會長單位，已連續10年當選「房地產500強首選防水材料品牌」，先後與碧桂園、萬科、融創中國、綠地控股、中海、世茂、龍湖集團、招商蛇口等超過100家知名房企簽訂戰略合作協議，行業綜合實力排名前三。

『伍』 請問北京東方雨虹防水技術股份有限公司的工程渠道事業部區域代表這份銷售工作怎麼樣了解或工作過的請進

還可以，底薪6000左右吧，不過壓力也挺大的

『陸』 防水材料怎樣代理

教你縣級防水塗料代理專賣店老闆必備四大點
縣鄉級市場是未來防水塗料產業發展的重點，防水塗料代理專賣店老闆想要獲得成功，他們必須具備的是什麼呢？威思邁品牌防水廠家提示：第一點：勤奮一般來說，思路決定出路，很多人都會把老闆思路看做防水塗料專賣店生存與發展的第一要素，有些老闆很有思路，所有能夠把防水塗料專賣店開大。但是，我在這里想說一句，在縣鄉鎮防水塗料專賣店裡面，老闆的思路可以從廠家業務哪裡得到，他自己有沒有思路並不重要，重要的是他能夠按照這些思路去認真、勤奮的執行。都知道，防水塗料專賣店建設之後，不能當「坐商」，坐著等生意上門，防水塗料專賣店也必須學會做市場，學會做防水塗料促銷活動，學會去攪動市場，放大自己的聲音，這一套做市場的思路廠家都會以通用模板方案的形式下發給防水塗料專賣店，所以防水塗料專賣店老闆必須能夠勤奮努力的執行，所以，我把勤奮看做防水塗料專賣店老闆必須具備的第一特質。因為勤奮地與廠家業務溝通，所以防水塗料專賣店老闆得到了廠家的眷顧，得到了更多的思路；因為勤奮地做促銷活動，所以防水塗料專賣店老闆明白了當地消費者的偏好；因為勤奮地發放單頁、做廣告，所以每逢節假日，防水塗料專賣店內總能吸引大批客人……沒有做市場思路可以向業務員學，沒有促銷方案可以照搬，沒有經驗可以積累，唯有勤奮是防水塗料專賣店老闆的內在特質，在某種程度上，他是天生形成的習慣，後天需要很大改變才能變得勤奮。威思邁品牌防水廠家提示：第二點：執行力有些防水塗料代理專賣店老闆，基本上廠家業務員簡單提了一下其它地區成功的做法，這個防水塗料專賣店老闆就會立刻去做了，這里就是執行力。有時候廠家把思路說明了，把補貼資源給了，把促銷方案給了，把物料執行標准給了，可以有些防水塗料專賣店老闆往往不去執行，也沒有安排人去執行，當了最後，店鋪越做越沒有活力，聲音越來越小，銷售就越滑越小。路是走出來的，如果你不走，就會說：沒有路，這個方法行不通。如果你走了，你才發現路越走越寬。所以：別人的成功經驗，如果讓你做，在你沒有做之前，千萬不能說不行。威思邁品牌防水廠家提示：第三點：學習能力講到學習能力，我想任何一個人要想在社會上生存與發展，都是必須具備的。現在許多市場操作手法、產品售賣方法、促銷執行方案等，如果得以應用的話，都是能夠給防水塗料專賣店銷售帶來較大的銷售增長，那麼，這些新思路、新方法、新方案，需要防水塗料專賣店老闆盡快學習、消化，變成自己的知識。往往許多防水塗料專賣店老闆不虛心，認為自己已經做得很好了，不去學習新知識，結果就是銷售被超越，市場份額被搶占。威思邁品牌防水廠家提示：第四點：思路思路是防水塗料專賣店老闆對市場的認識，是店老闆長期浸淫市場的結果，這個也是比勤奮、執行力、學習能力更高層次的要求，思路是需要一定的文化水平與社會經驗了。店老闆眼界寬闊，視野寬廣，對操作產品有一套自己的想法，並且行之有效，那麼就是說明這個老闆有思路、有想法，他們知道事物發展的一般規律是什麼，能夠未雨綢繆。其實，還有很多性格特質是防水塗料專賣店老闆需要具備的，其實許多時候會發現，許多成功的防水塗料專賣店老闆會同時具備剛剛所說的幾個優秀特質，進而影響了防水塗料專賣店的經營，所以，防水塗料專賣店老闆這些特質的高低，決定了防水塗料專賣店是否贏利。

『柒』 我是做防水材料生意的，生意越來越難做，應該怎麼辦

近些年，一場疫情把所有的經濟泡沫打回了原形。暴雷與爛尾，成了房地產圈的醒不來的夢魘。作為「親兒子」的防水建材業，也不可避免地受到了影響穗棚譽。

但是我們也不要過於擔心，防水是一個很古老的行業，防水堵漏古已有之，不以堯存，不以桀亡。過去存在，現在存在，至於未來，只要有人居，防水建材的市場就依然存在。

不過對於小微防水建材經銷和納商來說，由於抵禦市場危機的能力弱，擴展渠道比較單一，輻射用戶群體較少，在這場陣痛中，最先感受到切膚之痛的肯定是這些商戶。然而，小微經銷商在這場變革中也不是沒有勝算，其運營相對靈活，船小畢竟好調頭。因此，唯有因勢而變，順勢而發，小微防水建材經銷商才能穩住、站住、扎住，進而在後疫情時代的市場變革中分得屬於自己的蛋糕。

當前，小微經銷商們最迫在眉睫的問題就是流量的固化與單一。防水建材是一個做口碑的行業，客戶群體相對穩定。穩定的背後，則是經銷商所輻射的相對固定的圈子。這種形式平時也暴露不出短板，可是一旦遇到市場疲弱，整體市場開始緊縮，渠道單一的弊端就暴露出來了。固有渠道的出貨量在一天天的減少，又沒有能力去開辟新的營銷渠道，長之以往，被市場拖垮猜段就是可以預見的事實。

因此，能否獲得新流量，就成了小微防水經銷商身處這場變革中的立身之基，發展之本，破局之道。

如何獲得流量呢？

短視頻就是一個很好的渠道。我們用同城號來輻射周邊市場，用產品、效果展示來進行宣傳推廣，用技術干貨來培養基礎信任，用直播分享來收獲精準鐵粉。

但是，短視頻傳播，業余的人基本做不好。專業的團隊，又養不住？很難很快就得到的回報？

璞華防水建材供應鏈平台現提供「防水企業互聯網+流量扶持計劃」。從框架到運營，從腳本到拍攝，從發布到投流，全流程扶持，傻瓜式操作，幫你在短視頻賽道上加速起飛！

以上內容參考：後疫情時代，小微防水建材經銷商如何破局新流量

『捌』 賣防水材料賺錢嗎怎麼加盟

防水材料的市場前景還是很不錯的：
1、市場剛需
65%的新建房屋投入使用1-2年內部會有不同程度的滲透，65%的建築的防水工程6-8年後需要翻新，全國屋面滲透率高達95%。建築滲漏普遍存在，未來所需量很大！
2、市場容量大
城市化的加速擴張，導致防水材料市場需要容量無限擴大，且建築的維護保養已經到了重要的窗口期，建築市場存量巨大，修繕行業的市場規模將是一個萬億藍海市場。
3、市場商機
當前防水行業魚龍混雜、無保障、缺規范、不透明、不成熟等現狀，售後服務與材料質量小企業無保障，頭部防水企業進入市場更具競爭力和滿足需求方的高要求。

加盟的話推薦固萊防水，十大品牌0元加盟，零基礎也可以開店，有十大政策支持，投資少、回報大，無壓力。

『玖』 防水企業需要研究的七種渠道模式

    中國企業的渠道模式多年來已經形成了固化的經營模式，外資企業進入中國也要按照中國市場的游戲規則玩耍，目前中國企業渠道通路往往進入了兩種極端情況。要麼，是廠家完全依賴經銷商，將區域市場的運作全部交給經銷商，企業只是承擔提供產品和廣告支持以及壓貨催款的職能；要麼，是廠家完全撇開經銷商，直營終端或者僅僅讓經銷商承擔物流配送和資金結算職能，其餘的市場職能皆由企業完成。這兩種極端情況都有其局限性，它們將廠家和經銷商完全割裂開來，沒有將二者整合在共同的營銷價值鏈當中去。真正既高效又節省成本的模式，是那種廠家與經銷商共同參與、共同建立合作關系的「夥伴型模式」。這種「夥伴型渠道模式」，對於一個消費品廠家來講，常常有很多模式的變異：

一、「分銷聯合體」渠道模式

在中國市場，娃哈哈是採用分銷聯合體模式的典型代表。具體結構是：娃哈哈總部—各省區分公司—特約一級批發商—二級批發商—三級批發商—零售終端。由娃哈哈制定的這張營銷網路的主體由娃哈哈各級公司與2000個一批商以及更為眾多的二批商、三批商和銷售終端組成。

在這種模式下，由於企業已將傳統的愛竄貨亂價的二批商改造為分銷商，並給予了相應的權利和支持，分銷商必將全力進行市場的開拓和維護，並承擔起區域市場內的分銷和送貨上門服務，既能夠顯著提高渠道的覆蓋密度，又能夠大大降低或者根除其原有的竄貨和亂價的沖動。

另一個方面，企業又將經銷商從單純的物流配送商角色改造成為渠道服務商，充分利用經銷商原有的分銷、團隊、服務平台，在廠家向經銷商輸出管理和服務的前提下，讓經銷商從以前的那種隨機型的無服務的送貨模式調整為巡訪送貨服務模式，讓經銷商的業務員按照固定行程計劃開展巡訪配送的模式，每到一站，則在分銷商處停下來進行清點庫存、整理貨架、張貼海報、建議訂單和感情聯絡等工作，承擔起渠道專業化的維護工作和銷量提升職能。而企業呢，則派出業務員對經銷商進行培訓和指導，輸出企業統一的工作標准和規范。

在中國企業深度分銷的紅利已經達到極限的當下，在人力成本快速上升的當下，這種分銷聯合體模式，比之「經銷商承擔物流配送，廠家負責全部市場工作」的模式，成本更低、風險更小，更加適合於絕大多數的中國企業。

二、「流通1.5批」渠道模式

流通市場的好處是無規則、自由流通；不受行政區域限制；經營靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強。但是，流通市場以鬆散形式關系為主體，沒有固定網路和客戶，以價格優勢為主要手段吸引顧客，容易導致相互壓價、低價沖貨，沒有深層的服務意識，只做「坐商」。

流通市場的二批，本質上是「名牌殺手」。所以，「把二批變成1.5批」，是解決二批殺價的主要模式。

「1.5批」不是傳統的二批，也不是一批，是一批和二批之間的經銷商。說是二批，因為他從一批那裡拿貨。廠家把以前給一批的政策，分解一下，給了二批。

這樣一來，原來的二批雖然名義上是二批，實質上已經成為一批。名義上，二批從一批處提貨，銷售價格和政策由一批決定，二批還是二批。但他享受的待遇是分銷商介於批發商和代理商之間這種待遇，要高於優於二批商的待遇，這樣來鎖定二批。廠家給一級經銷商一定的折扣或補貼。

在實際操作中，廠家要把二批當作一批來管理，要求業務員的工作重心由以前圍繞一批轉，改變為幫助二批做市場。除了綁定1.5批之外，做流通市場，還要強調終端動銷與回貨，做好核心終端。

三、「廠商協同營銷」渠道模式

「廠商協同營銷」模式，整合了廠家與經銷商之間的資源，改變了經銷商單打獨斗拼市場、拼資源的局面，廠家參與經銷商的市場運作，經銷商在廠家幫扶的情況下做市場。

這種模式，其基本的運作路徑是：由於多數經銷商的營銷管理水平都比較薄弱，所以廠家視經銷商為合作夥伴、為公司的外延「辦事處」，廠家派出廠方代表兼任經銷商公司的常務副總，幫其制定營銷方案，而且要幫其管理市場，為經銷商的團隊提供專業的培訓，幫助經銷商重新建立業務流程，同時讓經銷商參與到廠家的市場推廣策略制定中。

四、「股份制區域銷售公司」渠道模式

1997年以來，格力獨創了「以經銷商大戶為中心」的核心銷售體制，在此基礎上提出了「股份制區域銷售公司」模式。

格力各省銷售分公司的操作手法就是，由格力和各個省幾個較大的經銷商合資組建，在每個省選定幾家實力最強的經銷商，通過參股的形式組建銷售公司，共同開發和維護市場。格力是以品牌等無形資產入股，佔少許股份（後來，格力增資控股，加強了對銷售分公司的控制）。銷售公司有充分的自主經營權。

實際上，銷售公司相當於格力空調在該省的總代理，實行的是獨家經銷制。而在各省的二級市場，格力採用的是選擇性分銷。在地級區域范圍內，選擇幾家實力較強的家電經銷商作為批發商(格力稱為代售商)，再由若幹家分銷商(格力稱為指定經銷商)作為零售終端。

在具體的渠道分工方面，格力總部負責制定和實施全國范圍內的品牌傳播以及促銷活動，各省的品牌傳播和促銷活動由各省的省級銷售分公司制定並實施。各省銷售分公司在品牌傳播以及促銷活動中產生的費用，可以折算成價格在貨款中去扣除，也可以向格力總部報銷。分銷工作全部由省級銷售分公司來實施並完成，它們擁有制定價格的權力，以及渠道管理的權力，物流、現金流、信息流的管理全部由格力銷售分公司負責。

五、「配送式」渠道模式

這種銷售模式採用營銷網路通路整合方案來優化銷售渠道，將經銷商，變為配送商，實行「一級調控、二級配送、服務終端」的科學分銷模式。

加多寶在全國實行的是總經銷商制，把全國市場劃分為六大區，每個區設立一名總的經銷商。然後總經銷商又去開發一些具有專業配送能力的經銷商或分銷商，加多寶稱之為郵差商，它們只管物流運輸，其他的費用，包括進店費、終端維護費等都由加多寶來承擔。同時終端維護工作，包括終端網點的開發、維護以及終端POP、終端生動化等工作都是由加多寶的地面部隊來完成。

由此可以看出，加多寶的渠道層面，無論是經銷商，還是分銷商，他們只是承擔物流和資金流的使命。加多寶一方面實施「高空轟炸」，投放大量的鋪天蓋地的廣告，另一方面就是實施所謂的「人海戰術」，深入滲透全國每一個市場，每一個終端網點。這種地空一體化的作戰策略，才是加多寶成功的關鍵。

六、「直銷」渠道模式

所謂直銷，說得通俗一點，就是企業在城市市場，直接實施對終端的銷售、管理的干預與控制，從而省略了中間一些不必要的渠道流通環節，通過強化對終端的掌控力度，加強對終端的管理，來達到銷售最大化的最終目的。

可口可樂公司是以直銷聞名的。它在中國市場的主要地區都採用直銷的模式。

可口可樂將渠道類型劃分為22種之多，但是，歸納起來，可口可樂的渠道系統可以劃分為四條： KA渠道、直營渠道、批發渠道和101渠道。

可口可樂重點客戶部專門負責KA渠道的直銷；直營渠道系統，則是由可口可樂直營餐飲渠道、學校渠道、旅遊景點等。

2000年開始，可口可樂啟動101項目服務終端零售市場，由銷售部負責101渠道和批發渠道的運營。101渠道和批發渠道的區別在於，可口可樂公司業務員是能夠直接掌控101客戶下屬的終端的，而不能掌控批發渠道下屬的終端網路。

研究發現，可口可樂的直控終端的渠道模式，經歷了由區域精耕到渠道精耕的進化。實施區域精耕，這不能不涉及到可口可樂的國際化策略，就是可口可樂在國際化的過程中所採取的的特約經營模式。所謂特約經營模式，就是與某一個區域內的當地的裝瓶商成為合作夥伴，來生產和銷售可口可樂的系列產品，同時協助可口可樂品牌的維護和發展。

截止到2012年，可口可樂在中國大陸已經發展了40多家區域裝瓶商，他們負責各個區域的銷售、品牌維護等等。

可口可樂的做法是，以全國各地的裝瓶商為區域中心點，以一定的區域范圍為作戰半徑，實施區域精耕。

所謂渠道精耕，也叫通路精耕，簡單而言就是將渠道細化，並由不同的業務員負責不同的渠道，即將大賣場以外的渠道細分為小店、批發、小超市、餐飲、網吧、工廠、學校、軍事、醫葯等類型，由不同的業務員負責，一個業務員負責一兩種渠道。工作范圍不是按區域劃分而是按渠道類型劃分。

七、「聯盟商」渠道模式

所謂「聯盟商」渠道模式，就是廠家和經銷商在經銷商所在地聯合辦廠，改變經銷商單純為廠家銷售產品的單一角色，轉而讓經銷商購買廠家的品牌使用權進行OEM生產，雙方共同出資，共同管理，廠商抱團，銷售廠商共同的產品。風險共擔，利益均沾。

這種渠道模式，適合那些產品在當地有一定成熟度，特別是在當地已經是大單品的品牌；而且，所在市場及其周邊區域的市場容量，要足夠支撐一個工廠，比如瀘州老窖華北生產基地項目。

『拾』 開個防水材料店怎樣

開個防水材料店是非常有前途的選擇，推薦加盟科順家庭防水這個品牌。該公司實力值得信賴，連續10年當選「房地產500強首選防水材料品牌」。產品值得信賴多系列產品環保升級，通過美國綠色衛士、法國A+、國內十環三重認證，響應國家雙碳政策。團隊值得信賴擁有專業應用技術的百人研發團隊，實力強大。

加盟科順家庭防水的好處：
一、統一品牌形象支持。統一品牌形象、統一產品包裝統一門店形象、統一成列規范統一廣告形象、統一物料設備。
二、終端裝修開業支持。提供標准化裝修設計方案、專賣店裝修補貼、網點門頭自投、開業方案及各項補貼;提供產品畫冊、海報、X展架、宣傳折頁等物料支持。
三、全方位營銷支持。品牌營銷活動、市場促銷物料配套品推介會支持、爆款產品促銷支持。
四、專業團隊培訓支持。應用技術培訓:提供專業產品及技術培訓;業務導購培訓:幫助掌握黃金銷售話術，提升銷售能力;施工師傅培訓會:定期舉行師傅培訓會、推廣會等。
五、品牌廣告投放支持。公司品牌廣告自投:統一部署要蓋渠道大型廣告及網點廣告投放:
經銷商廣告投放補貼:從設計到資金全面支持經銷商區域廣告投放。
六、多渠道工程銷售支持。提供項目案例支持、專業技術團隊支持和商務支持、專人協助跟進等服務。
七、資金授信支持。公司建立完善的綠色合夥人信用等級系統。
八、經銷商補貼支持。

想要了解更多防水材料的相關信息，推薦咨詢科順家庭防水。科順家庭防水是科順股份全資控股公司科順民建有限公司旗下的品牌，依託科順股份25年專業研發技術優勢，秉承國際頂級環保理念，打造綠色健康的家裝輔材產品。擁有全國十大生產基地的產能布局及快速響應的物流服務系統。通過經銷商渠道、電商渠道、家裝渠道等覆蓋全國市場，為千家萬戶提供一站式家裝輔材解決方案，為消費者守護美好生活，專業性值得信賴。查看未來防水市場紅利