㈠ 業務員績效考核方案，考核表格如何制定
也許我們以前都看過好多銷售方面的書，也有學員參加過銷售/業務方面的培訓；感覺書回上講的也有道理，培訓答課聽的也很熱鬧有氣氛！但實際工作中，卻無從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。用學員的話講就是紙上談兵，中聽不中用！主要是因為：1、培訓講師，沒有一線銷售及管理工作經驗！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經歷的，只講些輪廓，缺乏細節！3、書本上的內容太過於理想化，多是空洞的理論，不切實際！ 真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！
㈡ 員工績效考核表怎麼做
員工績效考核
績效考核評估表
員工姓名 所在崗位
所在部門 評估區間 年 月 ∽ 年 月
評價尺度及分數 優秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 較差（4分） 極差（2分）
評估項目 標准與要求 評分 權重
自我
評分 直屬評分 經理評分 總經理
評分 本欄 平均分
工作業績
1．工作目標達成性（人均產能目標、管理目標） 4
2．生產安全管理效果（人/物/機/環/法的安全狀態）
3．相關技術/品質的控制或改良
4．團隊的穩定性，工作運轉順暢，屬下人員紀律性
5．6S管理、ISO執行情況、制度落實狀況
工作技能
1．業務知識技能、管理決策的能力 2
2．組織與領導的能力
3．溝通與協調的能力
4．開拓與創新的能力
5．執行與貫徹的能力
工作素質
1．任勞任怨，竭盡所能達成任務 2
2．工作努力，份內工作非常完善
3．責任心強，能自動自發地工作，起表率作用
4．職業道德與操守，注重個人舉止，維護公司形象
5．工作的責任感與對公司的奉獻精神
工作態度
1．服從工作安排，勤勉、誠懇，
2．團結協作，團隊意識
3．守時守規，務實、主動、積極
4．不浪費時間，不畏勞苦，無怨言
5．工作精神面貌：是否樂觀、進取
考評人簽名 本人： 直屬： 經理： 總經理：
評估得分 工作業績平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質×2+工作態度×2= 分
出勤及獎懲
（由人事提供信息） Ⅰ.出勤：遲到、早退 次×0.5 + 曠工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分
Ⅱ.處罰：罰款/警告 次×1 +小過 次×3 +大過 次×9 = 分
Ⅲ.獎勵：表揚 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分
總分 評估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分
級別劃分 A級（超過標准或達標/優秀或良好）：90~100分；
B級（基本達到標准要求/一般）：80~89分；
C級（接近標准要求或相差不多/合格）：70~79分；
D級（遠低於要求標准/差、需改進）：69分以下
㈢ 員工績效考核表要怎麼填
一提到考核，管理者首先想到獎懲的問題。其實不然，考核的功能遠遠超過獎懲的意義。
考核的首要目的是對管理過程的一種控制，其核心的管理目標是通過了解和檢核員工的績效以及組織的績效，並通過結果的反饋實現員工績效的提升和企業管理的改善；其次考核的結果還可以用於確定員工的晉升、獎懲和各種利益的分配。
很多企業都將考核定位於一種確定利益分配的依據和工具，這確實會對員工帶來一定的激勵，但勢必使得考核在員工心目中的形象是一種負面的消極的形象，從而產生心理上的壓力。這是對考核形象的一種扭曲。必須將考核作為完整的績效管理中的一個環節看待，才能對考核進行正確的定位。完整的績效管理過程包括績效目標的確定、績效的產生、績效的考核，構成了一個循環。因此，績效考核首先是為了績效的提升。
德立泰建築公司員工資及績效考核表
工資組成
序號
項目名稱
具 體 內 容
說明
1
工資組成
1）、崗位基本工資；2）、工程難度工資；3）、績效工資。
2
崗位基本
工資
一級：500元/月×12個月=6000元，
二級：1000元/月×12個月=12000元，
三級：1500元/月×12個月=18000元，
四級：2000元/月×12個月=24000元，
五級：2500元/月×12個月=30000元，
六級：3000元/月×12個月=36000元，（材料主管）
七級：3400元/月×12個月=40800元，（技 術 員）
八級：4200元/月×12個月=50400元，（經 理）
九級：5000元/月×12個月=60000元，
十級：6000元/月×12個月=72000元。
3
工作工資
一級（輕松）：500元
二級（容易）：1000元
三級（普通）：2000元
四級（復雜）：3000元
五級（困難）：4000元
4
考核等級
1分：有一次評分為1分，此類管理人員必須解僱。
差 2分：有兩次評分為2分，此類管理人員應該解僱。
3分：連續兩次評分為3分，此類管理人員應該解僱。
不好4分：連續三次評分為4分，此類管理人員應該解僱。
5分：加強專業學習，早睡早起，積極向上。下班後加強自學，下班後不得玩手機，電腦，只得用於學習，如連續兩次以上評為5分，還未積極向上，也不學習，沒有責任心的，以後評分在實得分的基礎上扣一分，直到7分以上。
㈣ 員工績效考核表格應怎麼做
績效表格是根據 KPI 和一些其他的考核內容結合設計，現在也有一些公司設計了素質能力考核。
KPI盡量量化的量化，不能量化的就盡量詳細。