Ⅰ 項目經理如何吃回扣
項目經理一般是沒有什麼機會拿回扣的，一般他只負責監工，並沒有實際參與采購，拿回扣的主要是裝修公司的采購經理。最多工人哪裡做的不合格，項目經理可以罰點錢。（工人也不容易罰不了多少錢的）
Ⅱ 怎麼給回扣,應該給多少
這個他也要？ 草，1000塊可以了，一般不大於合同金額的10%么，又不是大金額的，像這種單子他都能有決定權的而且要回扣證明他在那個公司里也不是什麼級別人物，這種人你可以委婉點跟他說，比如提回扣的點數你說一般給10個點已經不得了了，然後請吃頓飯，佔小便宜的主兒~~，
Ⅲ 業務員的回扣應該要怎麼給
你可以按回扣的多少選擇一個適當星級的酒店吃頓飯，然後先跟他只談友情，不談工作，等吃到你們比較熟悉了，再跟他說都是類似於__出門在外靠朋友諸如此類的話，交道了這個朋友以後，朋友之間所給的回扣就不算回扣了，就可以直奔主題，最重要的是讓他覺得你一直很想交他這個朋友，幫他當朋友，才給他好處的，就不會那麼不容易說出口了
Ⅳ 回扣怎麼給
客戶回扣問題是不能不談，不能迴避的現實問題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競爭對手會去做!而且會是花樣百出!「細節決定成敗」這句話也同樣適合這趟渾水，因為裡面看似齷齪卻有相當的「學問」和技巧。
一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。首先，在說這個話之前，必須對客戶的組織架構，人員關系等背景問題有個比較清楚的了解。其次，在跟客戶接觸套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有就是一些忠於老闆的親戚，那也不能提，一提也會掛;因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
再者，什麼場合也很重要。 第一、不能在第三者在場的時候提 第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提;第三、不能在打到他辦公室的電話中提。那在哪裡提這個「齷齪」的問題呢?在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。
最後，什麼時提最有用? 諸強華老師認為，決定采購前一個月內最有效。但這「一個月」往往是個很模糊的概念，如何來界定呢?諸老師建議大家，不妨把這個問題拋給「盟友」，讓他來回答這個問題。如果「盟友」告訴我們，「公司月底會開會定下來」、「老闆10號回國就會定下來」、「剛開過會，內部意見還不統一，不過快了」等等信息時，時機已經成熟了。需要注意的是，此時提回扣問題不同於之前的含蓄、暗示形式，而是開門見山的攤開來講清楚。
當然，我們也要對采購人員進行分類，一般情況下也不要隨便提，而是要針對各類不同的人採取不同的對策： 1.直奔回扣類
這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要你回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構，看他的決策權有多大?哪些人還得打點?回扣額度的分配也是技巧。 2.想拿回扣又要扮清高的類
這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談。此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，之後再做好個人關系，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。
3.還有想拿回扣但提不起膽的
對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因，再對症下葯。你要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣是普便的事情，回扣不代表什麼，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成為好朋友的。 4. 不要回扣類
很多項目你會碰到客戶跟你往死里壓價，此時，你就得嗅出他肯定有原因的。比如一個項目起初有幾個部門參與，最後內部有分歧，可能就會出現最終負責的那個部門往死里壓價;他們不要回扣，他們就想證明他們能低價做高質量工程。一口氣而已，這就得做好個人公關工作，多訴苦，讓他相信你的技術實力。還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的，這類客戶你得加強感情投資，談人生、談健康等，過年過節送送小禮品。
回扣行為雖然齷齪，但也實屬無奈;國情大抵如此，你我皆凡人，都無力改變這種不良風氣。但產品銷售最終還得靠過硬的品質和優質的售後服務說話，靠客戶口口相傳的口碑說話，靠產品提供有價值的服務說話，這才是正道，這才是王道!
Ⅳ 單位在我這里采購怎麼給回扣~!
這個還要問嗎，（國有的）總經理10個點，采購部老大5-10點，采購員5個點以下，要點分開行事；還有與你打交道的請個吃（如品質，工程部，財務部的）以後好合作。
Ⅵ 應該如何給回扣
我這里主要講的是經銷間的回扣，而不是推銷時業務者的回扣。 回扣我個人認為通常分虛回扣與實回扣，另外還有一種是精神回扣！ 所謂虛擬回扣，指的是產品的利潤已經達到極限，但是客戶的權利很大，客戶溝通者小心眼（就是要錢嘍）那麼我們一般都是採用虛擬回扣，當然分為產品質量降低給回扣和給予客戶某個定位，一般是利潤差價。 所謂實回扣，就是真真切切的把自己的利潤擱過去和送紅包過去這二種方式，一般人只注意這實體的回扣，這個真叫割的心痛給的心碎！ 所謂精神回扣，指的是某人 好色、好賭有嗜好性，通常我們叫這個回扣為利誘、色誘等，稱其為找弱點，其實呢我個人認為這個也是你以你的利益換他的利益，所以我也叫他利益性精神回扣。 但是任何東西都有法可依，有尺可量，每個人產生的慾望不同給的回扣就不同，所給的回扣自然逃不出以上幾種。 虛擬回扣，一般多見於高級商業人事和極其劣勢的商業人事這兩塊，虛擬回扣一般是品牌價值與產品價值2塊構成，當然高級的搞的是虛擬，劣勢的搞的是產品質量，一般多見為高於20%~100%的品牌性回扣和以量為主的5%~15%的回扣，高過這個15的你的產品質量肯定有問題！等於這個15的勉強還行。這個我就不多說了，就在這個范圍內。 實體回扣，現代的產品廠家一般的利潤在（我不方便講），但是一般廠家會給好的客戶或者關憂到其生存的客戶全利潤的40%以上，給次級一些一般在利潤的35%-25%，其實實體回扣應該控制在25%-5%，這里指的是你全利潤而不是利潤加產品的百分比，當然如果加上百分比一般換算結果是高級的為5%-25% 次一級的3%-18% 普通的也在2%~12%左右，但任何人都不會採用1%，拿回扣的人怎麼能容忍100塊錢只拿1塊錢呢？至於實體回扣一般性如上，根據行業不同自己做調節。 虛擬回扣，不說也知道了，這個花費大，主要是針對大單，大客戶比較多見！
Ⅶ 業務員給客戶的回扣應該怎樣給
為啥給回扣？為了做這個單子？
既然是回扣那肯定是你個人的工資給他了。
你上班老闆給你發工資，難道你要給你的客戶嗎?那你是雷鋒，你不掙錢，也不吃不喝不生活了。
而且你做了這個單子，後期的服務理賠還是你要做，那你連這部分成本從哪裡來？
而且每次做理賠上門你總不能再次問客戶要上門費吧？
為什麼都說保險公司流動性大，是因為很多業務員不掙錢干不下去了，才造成的。
當然你可以給客戶買些禮物，感謝他支持你的工作，記得客戶的生日，客戶理賠的時候要幫助客戶，因為你是他的服務專員，有很多可以幫他的。你帶給他的利益遠遠不止這些回扣。聰明的客戶也不會去問你要你的工資的。
Ⅷ 如何防止供應商與采購部經理勾結
首先採購經理確實是企業關鍵的一個位置，往往吃回扣也是最多，好處最多的 。一般的企業這個位置的人要麼是老闆的親戚，要麼是老闆關系特別好的朋友。所以說處理不好會影響感情。
采購部設立兩個采購專員，專員負責采購前期工作，經理負責簽字（私企，小企都是老闆決定）。在合同沒有簽訂前不許和供應商吃飯接受禮品（公司制度）。采購的物品肯定有使用的部門，一般都是技術部，這樣技術部門也參與評審，雙方牽制（也可多方牽制）。有的企業采購經理3年換一次，也是好辦法。還有采購部門內部分塊，設備歸設備，物料歸物料，辦公用品歸辦公用品，東西采購直接關繫到某某人，出現問題也可直接到責任人。不過這樣也只能制約，完全杜絕是不可能的。數額大的采購，還是老闆親自把關好點（舍小取大）。從公司制度，人情，公司部門結構關系，人員的選拔入手，辦法肯定比困難多。
Ⅸ ★★★如何給客戶回扣給回扣技巧
現如今一個好的優質的客戶，雖然品質服務為第一位，但是回扣卻是隱形的第一位。大家出來打工都辛苦,都是為掙錢,所以出現這樣的事情也就很正常了。回扣給得適時得體，是保住一個客戶的有力手段。而哪些客戶該給，哪些客戶不需要給，給多少，卻是一門藝術，需要我們花很多的時間去觀察和分析才行的。
下面是總結的給回扣定律:
5、一定要記住回扣不能過早提，得看進度，先不要承諾具體數字。
一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關系等有了比較清楚的了解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
場合也很重要：
第一、不能在第三者在場的時候提
第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提
第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。
我們面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：
1． 想拿回扣又要扮清高的類。
這類人表現出不樂意談回扣,但心裡確很想要,他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題, 之後再做好個人關系,讓他認可你,信任你,之後再找個機會委婉的說回扣的事.讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。
2、 直奔回扣類。
3、還有想拿回扣但提不起膽的。
4.不要回扣類. 很多項目你會碰到客戶跟你往死里壓價,此時,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個項目起初有幾個部門參與,最後內部有分歧,可能就會出現最終負責的那個部門往死里壓價,他們不要回扣,他們就想證明他們能低價做高質量工程.一口氣而已,這就得做好個人公關工作,多訴苦,讓他相信你的技術實力.還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的. 這類客戶你得加強感情投資. 談人生,談健康等.過節送小禮品.
下面是送禮的知識，做銷售就是做人的關系，中國人是一個很看重關系的民族，關系需要維系，你發現沒有，關系不經常維護，象顏色一樣就會慢慢褪去，遠親不如近鄰就是這個道理，經常搞在一塊，經常電話聯系，經常聚會，關系就會好起來，我認為做銷售對客戶要常送禮品， 因為中國大部人都愛佔小便宜。禮品不要太貴重，貴了不好，你若送貴了，你自己不劃算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定製的,這樣效果好點, 這是我的心得.
一、禮品分為幾種類型
1、 實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關系。
3、 代幣型：交通卡（當然是沖了值的）、手機沖值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠，是不可多得的好東西！
4、 奢侈型：手錶、高級禮品，單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的「愛好」，才能投其所好。
二、客戶對待禮品的心態分析：
2、圖實惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子——心裡有數就行了，還是來點實惠的吧。 3、借機生蛋型：此類客戶比較難纏，不過，好在他的要求一般不會太超預算。
4、獅子開口型：這類一般是某個單子的關鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的！三、送禮品的方式方法：
1、 直接帶去客戶公司送給本人。
2、 交給秘書或前台代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）。
3、 快遞！（同樣注意包裝問題）
4、 約客戶出來坐坐，同時送上。
5、 交與客戶關系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據禮品價值大小、人物級別、事情關鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要）。還要記著，不是自己當面送的話，事後一定要打個電話明示或暗示此事情！ 以上是回想平時自己的經驗總結出來的，也沒有嚴格的考證過，思路不一定順暢，分類也不一定正確，不過自認為很實用的。
Ⅹ 如何給領導回扣
多買一個小禮品一起送去，就直接說是買那東西送的就可以了！要注意小禮品的輕重，不可太輕或太重。