❶ 如何賣好小家電
搞差異化競爭高端的家電，一般這群消費者是不會在小店購買的你可以主內營一些低端的家電，容或者是雜牌的，低端消費者因為資金原因通常不會去大商場選購，你可以把你的寶貝放在門口展示，本身它的價格就比高檔家電低廉，你再搞兩件不賺錢的家電拿出來做促銷品，消費者一定會驚嘆你的超低價格，從而進門選購你的產品
❷ 尋求小家電促銷方案
越是在淡季，越要抓大宣傳力度，支持賣場的活動，也要注意培訓促銷員的專業知識，旺季抓銷售，淡季抓管理，別讓淡季一直下去
小家電分很多種，但不要以舊換新，而且價錢很低，這樣顧看會琢磨換回去舊的干什麼去了，是不是重裝一個接著買個我們，而且容易給競爭對手烙下把柄
❸ 我是一名小家電促銷，我是怎樣服務的。
促銷員，作為廠商在零售終端設置的一個常設崗位，其首要性不言而喻。隨著競爭的日益激烈，促銷員隊伍的規模也日漸龐大。一個真正優秀的促銷員，不僅在銷售產品，更承擔著「消費者啦解產品和企業的窗口、協調廠家和商家之間關系的紐帶」等重大的使命。要做一個優秀的促銷員首先一定做好六件事：
第一， 保持良好的個人形象；
個人形象，包含一個人的穿著發型、談吐舉止、知識結構、品德修養、溝通能力等。調查結果顯示，當兩個人初次見面的時候，第一印象中的55%是來自你的外表，包含你的衣著、發型等；第一印象中的38%來自於一個人的儀態，包含你舉手投足之間傳達出來的氣質，說話的聲音、語調等，而只有7%的內容上來源於簡單的交談。也那就說，第一印象中的93%都是關於你的外表形象的。
形象作為一種溝通工具，不管你是否願意，時刻都帶給別人關於你的一種直接印象。而這種印象在銷售進程中顯得格外首要。舉個簡單的例子，如果你是一個銷售化妝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認為消費者會相信你推銷的「去痘膏」嗎？你的臉就已經告訴他你的產品效果啦。
同時，一個人的形象對他的職業升遷也起到一定的作用。美國一個形象設計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進行過調查，調查的結果是：97%的人認為，如果一個人具有非常有魅力的外表，那麼他在公司里會有好些遷的機會；92%的人認為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書；93%的人認為，他們會因為求職者在面試時的穿著不得體而不予錄用。因此，保持良好的個人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。
第二， 精通所銷售產品的知識並控制足夠的關聯產業的知識；
要自立於商場之上，就一定建立屬於自己的、必要的和科學合理的知識結構，使整個知識體系呈「Ｔ」字型展開。其中「Ｔ」的縱向表示要具備相當的精深度，在專業上深刻透徹，以滿足更深層次的需要；橫向表示要有一定的寬廣度，包容多地方、多學科的知識，以滿足工作、生活、交往等地方的需要。
要精通所銷售產品的專業知識，就像是「Ｔ」字的縱向，越專業越好。做你所從事行業（最起碼是你銷售的產品地方）的專家，用你的專業知識去折服你的顧客，這是達成銷售的首要前提。但同時要學會深入潛出，用最簡單的語言表達出來，因為，不是每個消費者都能聽懂深奧的專業知識的；而控制關聯產業的知識，就像是「Ｔ」字的橫向，包容多地方、多領域，形成一定的廣度。銷售的進程其實那就一個溝通的進程、信息傳遞的進程，消費者形形色色，哪些行業的人都有，如果你只懂你的行業或產品，你又怎麼去跟形形色色的人溝通呢？如果在和你溝通的進程中，消費者的問題都得到啦解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會高好些呢？舉個例子，如果你是一個銷售彩電的促銷員，如果一個農民來問你，叫你教他怎麼安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會嗎？當然不行，因為如果這樣話，你的顧客會越來越少，到最後會一個都沒。
第三， 有良好的應變能力；
應變，簡單的來說那就應付在你預料之外發生的事。有一句話說的很有道理：「這個世界唯一不變那就在變化」。世界每天都在變化，在促銷員的日常工作中，也經常會碰到突發事件，如果這些突發事件如果沒得到妥善的處理，就會對銷售甚至企業造成嚴重的影響。
舉個例子，假如你正在給一位顧客介紹你銷售的產品，在要達成銷售的時候，突然走過來啦一個說昨天購買啦你產品使用的效果不理想，要退貨。你想想看，如果這件事不能妥善處理的話，結果可想而知。這樣的例子有好些，如剛出庫的新產品卻不能正常使用、開完單卻被告知沒這個型號的貨、說好要去顧客家幫助調試的卻發現技術服務部沒人，甚至一些顧客根本那就無理取鬧，你該怎麼辦呢？因此，促銷員一定要具備很好的隨機應變能力。
第四， 制定好自己的日常工作計劃；
古語雲：「凡事預則立，不預則廢」。只有預先做好啦安排，有啦計劃，明確啦奮斗目標，有啦詳細的工作、活動程序，這樣才幹夠有效的減少工作的盲目性，從而也就能夠合理地安排人力、物力、財力、時間，使工作、活動有條不紊地進行。所以制定出切實可行的計劃，是建立正常的工作秩序，增高工作效率，推動工作順利進行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有計劃，促銷員也不例外。
講一個親身經歷的例子，那是一個周末，我所再的商場彩電區生意非常好。因為25寸高清電視款式漂亮、功能獨特、價格相對優惠，而且其它品牌都沒25寸的高清電視，因此這款電視不一會兒就銷售完啦，打電話到辦事處去要貨，辦事處告知貨源被其它商場訂完啦，最後損失啦十幾台的銷量。事後分析原因，那就因為在周五沒考慮到雙休日的銷售情況，沒做要貨計劃，導致影響周末銷售。像這樣的情況是完全能夠避免的，如：哪些時候該主推哪些產品？促銷禮品該怎麼樣發放？哪些時候去盤庫？怎樣去做要貨計劃？促銷活動前你要做些哪些配合？這些都能夠在計劃中提前安排，不而就臨時抱佛腳，搞的手忙腳亂。
第五， 做好與廠家、商家及同事之間的溝通；
廠家，那就你銷售的產品的娘家，也那就給你發工資老闆。與廠家做好溝通，能夠得到你想要的資源，如政策、特價、還有其它有關的支持等，有啦這些資源才幹夠更好的戰斗，工作起來也會輕松好些。你還能夠將你的想法和建議與他們交流，由此，你可能還會得到提升的機會。你不用擔心他們不會理會你或不重視你。因為，你們是真正接觸消費者的人，你們的話是很有權威性的。
商家，那就你銷售的產品的婆家，廠家把產品嫁到婆家（也那就經銷商）之後，由你來負責促進銷售。換句話說，商家那就你日常工作的直接管理者。和商家進行溝通是很有必要的，甚至比和廠家溝通都更首要，因為你80%的時間都在跟商家打交道。好些資源都控制在商家的手裡，如產品擺放的位置及大小（這將直接影響你的銷售量）；進哪些貨？進多少？哪些時候進（這也直接影響你的銷售結構及提成率）等。最起碼一點，和商家溝通好啦，他們不會在廠家面前說你的壞話。
同事，能夠是你的競爭對手，也能夠是和你不相乾的其它產品促銷員。好些人認為，和競爭對手有哪些好溝通的，再說啦，你想跟他溝通他還不一定願意和你溝通呢！其實，我們沒必要和競爭對手勢不兩立，特別是促銷員這個崗位的員工，每天都是抬頭不見低頭見的。 「本是同根生，相煎何太急」呀？更何況「三人行必有我師」「知己知彼，百戰不殆」呢！跟同行學習，能夠讓你從深度上去啦解你所從事的行業。跟其它產品的促銷員溝通的道理就更簡單啦。首先，跟他們溝通能夠啦解不同的行業，得到不同的信息，能夠讓你從廣度上去啦解你從事的事業！
第六， 合理的安排好自己的學習；
在日常工作中，我們所接觸的人非常復雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往形式。特別是在促銷員這個崗位上，面對的顧客包羅萬象，士、農、工、商，老、少、中、青全都有，因此我們要不斷的學習，控制多方風土人情、生活習俗，啦解社會各階層的知識程度和涵養，以適應不同顧客的詳細要求。你想想，銷售一套床上用品給一個大學生和銷售給一個農民，銷售一套化妝品給小女孩和銷售給一個老婦女使用的辦法一樣嗎？肯定不一樣。因為，不同的人群、不同的年齡，購物的心理都不一樣，因此，你就要會一點心理學，如果不學習的話，能行嗎？再舉個例子：三年賣彩電，你只要明白怎麼開關機、怎麼選台、怎麼換頻道等幾個原始功能就能夠啦。現在你去試試看？「家電IT化」——這句話是創維集團CEO張學斌先生說的，哪些意思呢？也那就說：以後的彩電就像電腦一樣……。你能告訴老闆說你從來沒碰過電腦，不會操作嗎？如果是的話，那你就等著下崗吧！
學習，才能夠讓人不被淘汰出局；勤奮學習，能夠讓人更優秀或得到提升；持續不斷的勤奮學習，能夠讓人生活的比別人更有意義.
❹ 如何推銷電器產品
在客戶眼裡,沒有復什麼比制省錢更劃算的了,把你的產品在一些功能上誇大,省錢,省電,使用安全........
答案補充
加大它的外觀,強調它的新功能,把你的產品和一些比較貴的相比較,確力它的市場地位,
不管怎麼樣,要挑好的說,再提一些不是產品的問題的意見,
❺ 家電促銷手段有哪些
可以搞一個限時賣的環節， 特定的產品，價格特別優惠，把最早的限時賣時間。可以定在當天營業時間開始的時候，比如早上9點來一輪，限時5分鍾，按照到場簽到的先後順序購買。上午11點、下午2點、下午4點分別再來一輪，保證每個節點都有活動。
❻ 如何在小區搞家電產品促銷活動
真是長啊以上兩位...
個人不是搞銷售促銷的，作為小區業主,想提供如下建議.
場面不要太過宏大,尤其在高檔小區內,更不需要搭建什麼大型促銷台,會讓人覺得與眾多商場搞的促銷一樣,弄幾個歌手使勁嚎一嚎,舞也在跳,音響聲音弄的老大...反而讓我覺得厭煩.
可在小區門口掛一些橫幅,新穎些,告訴大家在什麼位置,有高檔電器促銷活動...或你的促銷點可以離小區門口進一些...因為現在大多數人都是缺少什麼才買什麼,不是你促銷他就會買的...若是剛剛蓋好的小區或許購買的人能多一些.若是我,在不缺少電器的情況下你在賣...可能如下條件會更吸引我...
買價值超過多少的商品,贈送什麼什麼小型電器,其實也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個什麼掛歷啦,台歷啦那是不行的吧...送點讓人覺得有價值的東西.
再者呢，就是可以贈送多倍積分來吸引購買慾望.
或者可以跟小區業務做一些互動活動,相信每個小區都有老人,與他們一起搞一次老年人演出,能彈樂器的彈樂器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活躍了小區業主氣氛,二給你無形中增加了購買群(他們的子女相信會去捧場觀看等等).
再能想到的呢，就是購買時送彩票,現場就刮獎那種的,獎品不必要太大，但是有使用價值的.
基本上也就這些吧...希望對你想出更好的提案有所幫助.
❼ 怎麼做才能使家電促銷更吸引顧客
既然是做促銷，那最根本的就是價格要低，價格低是個吸引人的地方，那麼需要更多的群體知道這個福利。使用下鄉宣傳或是發放宣傳頁來擴大活動的人群范圍，撒大網來增加後期的成交量
❽ 電器市場促銷技巧有哪些
方式
1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的逗搶購地熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以逗抽獎地是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行贈送、試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行試用。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
其他手段
為了提高一部影片可能獲得的利潤，結合廣告、公共關系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，製造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電台打歌，都屬於促銷手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應的促銷手段.比如，打折，食品品嘗等。
常用促銷手段：
降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，雲南曲靖逗福地文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
8.名人促銷（逗山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈地）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎看走一步後，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心裡進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視台采訪我們的產品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （，送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）
❾ 怎麼推銷電器
熟悉你所抄做產品的特點，介紹給你客人的時候：好的說更好，不好的地方不說！總結客人的特點，往客戶喜歡的方向走。你也可以想想自己買東西的時候，心裡是怎樣想的，對你抓住客戶的心理也有好處。慢慢積累經驗，你自然就入「門」了。時間問題！
❿ 小家電促銷方案
可以一個季度或是一個月搞一次活動，一定要能拉動人氣的