紅木傢具如何快速變現

㈠ 新手小白第一次購買紅木傢具，需要先了解哪些相關知識

我是做紅木傢具的，基本只接觸中式裝修，知識面較窄，只能淺談購買紅木傢具注意事項。

以上就是我的回答，草草堆砌文字還偏題，您將就!

㈡ 什麼樣的紅木傢具才可以保值升值呢

第一、有價值的紅木傢具主要分為兩類

何為有價值的傢具，從投資的角度來看，就是它具有升值的潛力，到孫輩這一代，它依然具有強大的生命力，或者追溯帶幾百年前的明清傢具。

1、有價值的舊式傢具：主要指的是明代至清代四五百年間製作的傢具，這個時期是中國傳統傢具製作的頂峰時代。這部分傢具已具有了文物價值，因而價格不菲。因為原材料奇缺，從民間收購到的舊傢具越來越少，賣一件少一件，因而舊式傢具是只漲不跌。

2、仿明清傢具：是現代的技術工人繼承了明清以來傢具製作工藝生產和銷售的傢具，不過這樣的紅木傢具也是用上好的材料製作的，因而價格也很貴。

第三，就是一味研究書本知識不行，想收藏紅木傢具一定要多去市場上轉轉，多看多比較才能做出正確的判斷

「平常朋友同事喜歡收藏一些小東西，玉石、翡翠什麼的，去年有幾個竟然投入了幾十萬甚至上百萬囤積紅木傢具，沒想到一年下來價格竟然提高了近一倍，這收益可比動盪不穩的股市、黃金什麼的好多了。而且擺放在屋裡也很美觀。」北京張先生正在猶豫要不要裝修房子的時候購入一套紅木傢具。

不僅是張先生，在這個通貨膨脹陰霾若隱若現的時代，越來越多的人把投資紅木作為投資保值品種。

紅木傢具向來都被視作傢具中的珍品，高貴而華麗，承載了中華民族深厚的文化底蘊，而且價值不菲，不論是收藏和觀賞都具有很高的價值。但是種類繁多的紅木傢具中，什麼樣的最具有升值空間、最具收藏價值呢？

一、優良的木質選材

就材料來講，傢具的材質越優越好。自紅木國標出來之後，到目前為止，有五屬八類33種木材，5屬即紫檀屬、黃檀屬、柿屬、豆屬及鐵刀木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、 黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。

據了解，目前全國製造紅木傢具的廠家多達1萬多就愛，而市場上的品質優良的紅木材料用料供應都非常緊張，基本小廠家都比較難預定到品質優良的紅木原材。因此，藏家們在選購的時候就要認准傢具的「身份證」，不盲目聽從廣告，看到價格便宜就去購買，結果可想而知。

二、精緻的工藝技術

一件精品傢具，製作工藝非常重要，水平高超的工匠，出樣時會根據木材的紋理、缺陷、材料大小以及木材特性等多種因素，紋案雕飾、鑲嵌打磨、榫卯結構等各個程序的良好處理都能提高傢具的收藏價值。藏家們在購買時一定要注意觀察其光潔度如何，木料是否勻稱，榫卯結構是否合理等。

高端的紅木傢具講究「形、材、藝」兼備，工藝和造型是判斷紅木傢具是否有收藏價值的重要因素。所以，消費者們在選購紅木傢具時一方面要注意原材料是否是稀缺資源，另一方面也要注重其製作工藝，不要盲目追求原材料的稀缺性，少了精湛工藝的紅木傢具也算不上精品。

㈢ 紅木傢具知識及紅木傢具如何保養

導語：作為目前傢具行業中最珍貴的高檔商品——紅木傢具，它獨特的設計、精細的做工、優質的材質以及紅木本身的色、香、質、紋特性和環保優美等元素使之成為當之無愧的國之瑰寶。獨特的設計將傳統文化與現代文化相結合，東方文化與西方文化相兼並以示豪華。讓更多的成功人士購買紅木傢具成為財富地位的象徵，成為一種追求自然享受的時尚風。那麼購買的紅木傢具如何保養呢？它自身又蘊含了哪些您不曉得的知識呢？紅木傢具是用正宗紅木製作的傢具，目前紅木傢具中用材質最多的是紫檀屬中的花梨木類。其較為實用，觀賞型傢具，用專業人士的話說就是保值、增值一體化，具有收藏的豪華生活用品。由於紅木傢具的用材紅木的種類有很多種，因此在購買紅木傢具的時候一定要在發票上註明是哪一類紅木以及紅木的產地。而不能只是很籠統的寫著「紅木」兩個字。紅木中香紫檀因其針孔密度和比重都比較大、材質也非常堅硬，被稱之為上乘用材，古時因此而有了一兩檀一兩金之說，當然紅木傢具的價格也就是最為昂貴的傢具了。在我國，自古代以來就對紋理華美的木材十分珍愛，明朝時期，就是大量採用硬木製成傢具，更是充分利用它的美麗花紋。一切器物如自然成文，比人工雕飾顯得格外絢麗多彩，經久耐看。所以不論是在現代還是在古代，紅木傢具總是置放在傢具最顯著的部位。像紅木傢具這類古典傢具，在古時期常常採用生漆、燙蠟。以含蠟95％的蜜蜂蠟為宜，然後擦蠟打光，使傢具表面光亮潔凈，邊角光滑。雕刻工藝精良，有創意，並且用石有抽象風格，線條 優雅，乾燥充分，不怕裂。近代仿製明清的紅木傢具多用油漆代替，介面有鋸痕，批量生產，新石料、線條繁復，易裂易變形，用釘和膠粘合。明清時期古傢具非常沉重， 超乎個人所能承受的重量感覺，而新傢具則較輕，只要搬動一下大約知曉。紅木傢具既然收藏價值很高，所以保養措施自然不能少。在紅木傢具保養時，我們應從這些最基本的開始，比如說： 首先，紅木傢具不同於其他普通傢具，它宜陰濕，忌枯燥，更不宜曝曬，而且空調絕不能對著傢具吹； 再次就是儲藏物品時候，不能過度，要適量，否則紅木傢具的門會變形； 其次，在運用或搬動紅木傢具時，一定要小心謹慎，以免磕碰之後造成開裂等問題；再其次，紅木傢具普通運用年代較長，所以平常要經常維護好傢具外表塗料，最好每隔三個月，用少許蠟擦一次，不只增加傢具美觀，而且維護木質，避免酒精，香蕉水等溶劑倒翻，否則會使傢具外表長「傷疤」； 最後，在發現紅木傢具外表染上污垢時，要用輕度的肥皂水洗凈，枯燥後，再上蠟一次，以恢恢復貌。切忌用汽油、煤油、松節油等溶劑性液體擦，否則會擦掉外表的塗料和漆的光澤。 相關閱讀:

㈣ 紅木傢具現在受歡迎嗎開個紅木傢具店能掙到錢嗎

之所以說，當下是收藏紅木的最好時機，是因為這么多年了，現在的紅木市場是低谷中的低谷了，我所知道的一些市場情況，比如，原來是100萬的東西，你給對方20萬元到30萬元差不多能拿到手了。由於亂采亂伐，寮國大紅酸枝越來越少，直徑40的原料需要幾百年的成長時間，傢具料目前更是少之又少，市面上多數都是墨西哥花梨冒充。原料價格從08年幾萬一噸到現在40萬一噸。

意思是後期會漲，然後出手，賺差價。出手，就必須得有「二手市場平台」，目前還沒有官方的交易市場——物權交易。估計未來會有，所以現在趕緊收，市場建立起來就晚了。

㈤ 做紅木傢具銷售需要學習哪些專業知識

了解紅木傢具的市場行情，行業現狀以及行業的發展趨勢，地域特點；我國的紅木傢具集散地有哪些；與本品牌的競爭對手有哪些，競爭對手有什麼特點。根據目前的紅木市場來看，購買紅木傢具的人逐漸年輕化，且人們更加喜歡簡單、人性化的。盡管現在明清式的傳統紅木傢具，從數量上佔多數，但是新中式紅木傢具是趨勢。紅木傢具的集散地主要有浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、中山大涌等。地域性特點，主要分為廣作傢具、京作傢具、蘇作傢具以及晉作傢具。
掌握一些基本知識，從原材料、設計、工藝、選購、保養等去掌握。首先，按照紅木國標規定，紅木有33個樹種，每個樹種根據的地域特點、材料的大小、質量、紋理的不同，價格也不一樣。原材料還有一些金屬配件，如拉手、合頁等。設計上，需要從了解花紋的寓意、造型、歷史去深入的了解。工藝上，需要從選材、乾燥、木工、刮磨、塗飾等去了解。選購，需要從紅木傢具的造假手法去了解，然後針對造假的方法，找到一些解決的方法。保養，因為紅木傢具是買回去使用的，畢竟是木材製作而成，所以肯定會受到濕度、溫度等環境因素的影響，所以需要從擺放的位置、清潔等方面去了解。這些都是體現專業細節的地方，必須要深入的了解。

紅木傢具的真假辨別
1.首先是要聞氣味。紅木原材料會有清香，名貴品種的香味更是非常醇厚綿柔。如果傢具的氣味讓人流淚、嗆鼻，說明傢具有較高的甲醛釋放量，就要懷疑真假了。
2.看木紋，摸材質。如果傢具表面有較為明顯的凹凸痕跡、木紋不自然斷裂、變化，就有可能是用不同的材料拼接。消費者可以事先查閱資料，貨比三家，對自己想選購的紅木種類有所了解，觀品相、看工藝。
3.質檢報告。如果是購買新制的紅木傢具，消費者可以向經銷商索取質量檢驗報告。根據相關標准，紅木傢具銷售標簽應包括：產品名稱、規格型號、產地、生產廠的廠名、主料、輔料、漆質、質量等級、產品標准編號、配套件數、計價單位、銷售價格。不過，很多商家對標准規定的內容少標或不標，這就可能藏有消費陷阱。
多去看紅木傢具、紅木文化、中國傳統文化方面的書籍，如明清傢具鑒賞、紅木鑒別、茶文化、陶瓷、玉器等知識。
1、首先，最基本的就是要對紅木傢具的專業知識了解，如紅木傢具的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木傢具選購知識和保養知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在哪裡。
2、需要有淵博的知識，了解紅木傢具的發展史，對傳統文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情
儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什麼時候說什麼樣的好，讓客戶在一個愉快的范圍中購買。

學會相關營銷導購策略
在與客戶的溝通過程中，要通過各個方面了解客戶的情況，了解他們的需求點。然後綜合品牌的紅木傢具，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發，要學會去推薦一些卧房、餐廳、書房等。

4、對紅木傢具市場要有所了解，紅木傢具的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優點在哪裡，以便於在銷售的時候做到有的放矢。

由於紅木傢具的比較貴，不可能一下子就能成交的。客戶在購買紅木傢具的時候，之前往往是經過了多方面的比較，在網上找出，各方面的去了解。也許消費者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什麼樣的為好。作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎，與他們交朋友。然後讓他們信任你，後面的生意就好做了。其實，銷售紅木傢具，銷售的也是一種信任。
5、與客戶保持好關系，經常聯絡，做好售後服務。紅木傢具是耐用消費品，經常做些回訪，節假日的問候，售後服務的處理，能讓客戶對你印象好，必然會帶來一些後續的生意。比如，之前客戶買的客廳傢具，之後可能需要卧房傢具，可能一些親戚朋友需要紅木傢具的話，他也會推薦的。

利用互聯網進行推廣，結交相關行業的人，如裝修公司、物業、紅木傢具朋友等。現在互聯網這么發達，互聯網實現信息的傳達，通過互聯網的推廣，讓潛在的消費者知道你的產品。與裝修公司、設計公司、物業等建立好關系，他們很有可能會幫上你的忙。

6、每天下班後要做好記錄，充實知識
下班後，要做好相應的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木傢具是傳統文化的主要載體之一，要學的東西很多。喜歡紅木傢具的人，一般對一些富含出傳統文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關的傳統文化知識是很必要的。這個除了平時工作中積累，還要自己多學習，多看書，多查找資料才是。

㈥ 怎樣做好一名紅木傢具的銷售員

做好一名紅木傢具的銷售員要具備以下條件：
1、熱情

性格的情緒特徵之一，業務人員要富有熱情，在業務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就築起了一道心理上的防線。

2、靈活

在效果工作方面不能總是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客戶資料方便應該靈活多變，有很多的找客戶資料的方法，可以讓我們獲取更多，更有效的客戶資料，搜客通找客戶資料就是我們應該靈活應用的方式之一，搜客通不僅能搜索資料，還可以管理搜索出來的資料，可以導出搜索出來的客戶資料，可以跟蹤你的業務進展，讓你時時都能在第一時間來做好銷售。

3、開朗

外向型性格的特徵之一，表現為坦率、爽直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，並能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼。

4、堅毅

性格的意志特徵之一。業務活動的任務是復雜的，實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，業務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。

5、耐性

能忍耐、不急躁的性格。業務人員作為自己組織或客戶、僱主與公眾的"中介人"，不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當做"出氣筒"。因此，沒有耐性，就會使自己的組織或客戶、僱主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化，本身的工作也就無法開展。在被投訴的公眾當做"出氣筒"的時候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。只有這樣，才能忍受"逼迫心頭的挑戰"，然後客觀地評價事態，順利解決矛盾。業務員在日常工作中，也要有耐性。既要做一個耐心的傾聽者，對別人的講話表示興趣和關切;又做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。

6、穩重

做事干練就意味著成熟，成熟的外在表現就是穩重。客戶更願意將事情交給穩重的人做!穩重就是給客戶以放心，客戶放心將會有更多的業務將從這里開始。

㈦ 我想賣紅木傢具怎麼樣這生意好做嘛

近期網上流傳著多類紅木原材料漲價的消息，國內一些商家預計紅木傢具會漲價。4月初，南寧一名商家稱，受國際疫情影響，一些原料國採取了嚴格的防疫措施，從而影響到原材料的流通，造成漲價。此外，個別國家在今年 5月份之前不會開工，開工之後還有一兩個月的生產周期，這意味著國內紅木商家將在較長一段時間內只能銷售國內庫存。該商家認為，國內紅木傢具近期會漲價。

南國早報記者近日走訪了南寧紅木市場。一名商家表示，紅木原料價格確實出現上揚，但僅局限於比較優質的原料，常規原料沒有漲價。因此，零售市場價格是穩定的。

廣西紅木傢具協會會長王寶田表示，目前市場還沒完全開放，加上國內大賣家庫存豐富，紅木傢具短期不會漲價。王寶田表示，國際疫情對紅木市場有一定影響，但紅木市場的主力軍——緬甸花梨木供應正常，不會對國內市場產生較大影響。

假貨導致部分紅木傢具降價

與「漲價說」相對應的是「降價說」。記者走訪了解到，一套緬甸花梨木電視櫃的市場價格跌至7000多元，而正規店裡的價格要過萬元。一名商家表示，降價產品表面看起來是緬甸花梨木，但里子材料往往會動手腳，有的帶有白邊（即木材白邊，不屬於紅木范疇），有的背板太薄，有的屬於拼接料。

廣西紅木傢具協會秘書長李春貴透露，眼下正在降價的還有小葉紫檀傢具。產自印度的小葉紫檀屬於名貴紅木，依照市場規律售價應該穩中有升，然而受到假貨沖擊，很多消費者不敢入手，不得不自降身價。李春貴說，對印度小葉紫檀傢具沖擊最大的是目前市場上流行的血檀傢具。血檀俗稱非洲小葉紫檀，為紫檀屬品種，但不屬紅木。在市場流行起來後，對印度小葉紫檀造成很大的沖擊，一些消費者因此上當。

據了解，印度小葉紫檀的原料價格每噸高達三四十萬元，而血檀原料價格每噸僅為1萬多元，以假亂真「利潤」極高。業內人士提醒，血檀的缺點是無油性，使用三五年後傢具色澤會變暗。

以定製模式應對市場低迷

想買紅木傢具，這些知識你懂了嗎……
工人正在趕制定製紅木傢具。南國早報記者 王光家攝今年3月下旬，記者參觀了南寧四塘的一家紅木傢具廠，發現工人正在生產定製產品。該廠家負責人認為，紅木傢具成品市場目前還處在低迷狀態，走定製模式不僅能緩解加工企業的壓力，而且有望成為行業發展的一個趨勢。王寶田認為，今後消費者會越來越重視健康因素，優質的實木定製或紅木定製可能會成為品質客戶的重要選擇。

㈧ 什麼樣的營銷方案適合紅木傢具

紅木傢具的營銷有著非常鮮明的特點，東西好、價格貴、了解的人多、真懂的人很少、廣大消費者非常喜愛，這基本上是紅木傢具的銷售特點。所以我們在制定銷售原則要注意下列幾點：1、以真誠的態度讓消費者了解你的紅木的品質，你的產品經得起檢驗和查詢。2、做好親情服務，買紅木傢具的消費者你不要設想一次成功。3、仔細辨別購買者、咨詢者、瀏覽者，一種定不同的方法和策略。4、不要急於求成，需要慢火「煮青蛙」的功夫。5、售後服務一定要詳細介紹，要列好你售後服務和回訪的名單向消費者介紹，就是打消顧慮。總之銷售紅木傢具一定要根據特點做工才能事倍功半。謝謝

㈨ 怎樣經營紅木傢具

名鼎檀紅木傢具為你解答

紅木傢具產業由於其經營觀念形成的特殊性,一直以來沒有發生過有效的經營變革。前店後廠,訂單生產是大多數廠家的經營理念。近年來市場格局的變化,對企業的沖擊較大,紅木傢具產業由於思想准備不足,如何面對市場顯得力不從心,如產品的開發方向怎樣符合現代生活,在大的流通領域里,產品的包裝與運輸,市場的銷售網路怎樣構建,不同地區的售後服務等問題的研究都不足。所以各地的傢具市場只能看到低檔次填空式的銷售。

紅木傢具產業由於其經營觀念形成的特殊性,一直以來沒有發生過有效的經營變革。前店後廠,訂單生產是大多數廠家的經營理念。近年來市場格局的變化,對企業的沖擊較大,紅木傢具產業由於思想准備不足,如何面對市場顯得力不從心,如產品的開發方向怎樣符合現代生活,在大的流通領域里