賣傢具輔料

❶ 急！賣傢具需要哪些方面的知識

傢具分類;

2按選材分; 實木,藤製,軟體,玻璃,金屬,密度板,

3按風格分;日式,歐式古典,歐式現代,(北歐丹麥,挪威,德式現代,)中式,

明清,美式.

4按定位分;兒童,成人, 都市白領功能.

5按時代分;古典,新古典,現代,時尚,(後現代).

6按價位分;高端 10--100萬/套,中端 5萬元左右,低端產品1萬元以下/套

價位實質是承諾顧客產品的品質,功能,品牌服務物超所值.

四大傢具生產基地

1廣東,現代傢具;如 深圳,廣州東莞,順德,這些主要生產板式,玻璃,金屬,現代歐式和台灣風格的產品.

2東北,實木傢具;沈陽,黑龍江,部分城市生產(水曲柳)的實木傢具.

3四川板式傢具的產品款式,工藝質量略差與廣東.

4此外,北京的歐式白象木皮傢具,上海,溫州歐式也有一定的市場.

細木工板

是用楊木樺木拼合成的中板兩面膠貼實木單板經高溫加壓而成.

此板握釘力好抗拉力不易變形易加工.

水曲柳

材質的特性;

1柔韌度好纖維線直,抗拉,耐水性強.

2對熱電的傳導性較低,濕脹干縮的現象不明顯.

3木材有天然色澤和美麗的花紋,並容易著色和塗飾.

4木材居於可朔性

5木材容易接合,加工簡便.

7樹木可人工培育使森林不斷生長和擴大.

木材的缺點和克服方法

1干縮濕脹是木材最主要的缺點,可以通過人工乾燥,及其他方法來減輕

和克服.

2木材易於燃燒和糟受蟲蛀,及腐朽,可以對木材採取滯火和防腐朽處理.

3木材具有天然缺陷,如節子,蟲眼,彎曲,而且木材的直徑,也有一定的限度影響木材的使用率,可以在加工時注意合理使用木材用意接合的特點來家

加以克服.

4木材是具有向異性的材料,即使是同一樹種的木材,因部位不同,其物理,力學性質也大有差別,使加工和使用受到了限制. 這個缺陷在人造板上就不存在.

5樹木成材緩慢,我國成片的森林大部分在邊遠的省份和山區,這給大規模的採伐和運輸帶來了一定的難度.

木材乾燥流程

1濕料━碼托盤━自然乾燥━(水分達到25-35%)━入窯人工乾燥━(水分達到8—12%)━存放15天(消除應力)是指回潮在次乾燥━車間生產.

2氣干;自然乾燥

人工乾燥是指在特定的建築物或金屬容器內,人為的控制乾燥介質的溫度.濕度,以及氣流的速度,主要是利用氣體介質的對流傳熱.對木材進行處理,給木材加熱促使水分蒸發熱氣流吸收水分後排除室外.

工藝相關知識

1產品發生開開裂和變形的原因?

由於乾燥不徹底含水率不均衡,當周圍的溫濕度變化時,木材發生脹干縮容易開裂變形.

'消除瓦楞"

使各板塊含水率差異控制量在<1%以內對集成材進行強制處理,

濕度均衡就是讓集成材在一定的溫濕度環境下,表面內部和各拼接處含水

趨於平均乾燥.

2木射線;在木材橫切面上,憑肉眼或放大鏡可以看到一條條字髓心向樹皮方向呈輻射狀略帶光澤的斷線條,這種線條叫做木射線.

3規格料;按規格加工經四面刨光的部件叫規格料.規格料在加工前的自然乾燥標准含水率為,25━35%才能進入人工乾燥.

傢具甲醛釋放量和環保標准

①E1級＜1.5 mg/L

②EO級＜0.5 mg/L

③超級EO級＜0－0.3mg/L 甲醛趨於零

塗料與油漆有什麼關系

油漆;有基塗料的一種,

塗料; (粉體塗料)-(金屬塗料)-(建築塗料)-(傢具油漆)等,油漆一詞由來已久.早期是指桐油和大漆.隨著有基高分子化合物進入發展出許多新品種的油漆."油漆"以不能概括這些新產品只有該名稱."有基塗料"(簡稱)"塗料"

顯孔亞光油漆

木製品經油漆塗飾後顯現木管孔漆膜光澤度低於50攝氏的稱為顯孔亞光漆.

木傢具油漆分類

①按漆分類；」物理乾燥」和」化學乾燥」兩種．

又分為NC硝基漆和水性漆兩種．

化學又分為」PU」和」PE」聚脂漆和」NV」光固化漆

」NC」漆的優點施工容易乾燥速度快，活化期長光澤柔和適合半封閉產品．

缺點；成本高手感差固含低需消耗大量的溶劑，耐水，耐熱性低，特別是耐化學性葯品性能極差．

②水性漆；優點，乾燥性能適中活化期長，耐久性長，屬綠色環保漆．

缺點目前因技術問題很難形成教厚的漆膜，硬度比」PU」

漆差．

」PU」漆：優點，施工性能優異固含高，透明度好有彈性和硬度，滲透力強，填充性好易打磨漆膜光潤細膩，耐久性優良

理化性能好，抗熱性好成本低，是目前市場上廣泛使用的油漆．

缺點；在調漆上比硝基漆和NC漆復雜， 要嚴格按照固定比例調配，而且配好的混合液必須在一定的時間內用完，否則將自行固化，不能使用造成浪費．

」PE」漆優點；乾燥速度快，漆膜平整飽滿堅硬，其填充性好透明度高．一般使用在班台底漆．

缺點：彈性不好，活化期短，易脆漆膜損壞不易修補，（易損壞設備）不易儲存比PU漆附著力差．

"UV"漆優點;固含高填充性,硬度和透明度都比較好.通過紫外線光照幾秒鍾固化.

缺點;要一次做成教難操作.漆膜損傷不好修補氣味大.毒素含量幅度較高.

木材含水％比 脹縮％比

乾燥10％木材的對比.

木材含水為50％柞木徑向干縮3.68％

弦向干縮6.34％體積干縮10.96％

公司化驗室

有害物質成分檢驗與控制的能力.如甲醛,苯,TDI 游離子有基化合物有害的檢測.傢具輔料的品質監測與控制,油漆(附著力) (耐黃變) (抗劃性)

(抗濕熱) (抗低溫)等.

導購技巧

購買動機; 顧客購買某種商品的原因叫做購買動機.

銷售要點;在銷售過程中,把最能影響顧客購買商品的特點表訴出的叫要點.

顧問式服務

是指導購代表真誠的幫助顧客,無論顧客對商品知識能否做出某種程度的選擇.導購員都要站在顧客的立場為其著想.針對顧客的需求給予他們最多的實事求事.和咨詢建議上的幫助,使他們放心購買.

溝通的種類

書面, 口頭,肢體,

影響溝通的因素.

環境—提供溝通的場所.

氛圍--氣氛是否有利於溝通.

內容—溝通的內容是否是雙方都感興趣的.

交流方式—不同類型的對象決定著不同的交流方式.

個人狀態—精神面貌,服飾,個人衛生,文化素質.

參與交談的要素

微笑—准備注意聽的姿態—音調—目光的交流.肢體語言的配合.

如何對待因顧客的錯誤而導致抱怨和投訴.

體諒同情—尊重的態度—委婉澄清事實

簡述顧客進店類型

閑逛型:無明確的購買意圖.

巡視型:有意圖和打算.

市場營銷導購常識

首先人員必須了解4P的真正的含義.

4P,產品---生產流程---工藝---材質

5S 服務的評定

5S 微笑---靈活---樸素---快捷---認真

當充分了解產品後,人員要有良好的工作心態和熱誠.

導購是企業的代表言行舉止都代表一個企業形象.在與客戶溝通時應注意形象 和素質.

接聽電話五向原則

時間--事物--地點--人物--答復

在與顧客溝通時切不要答非所問,語言要簡明扼要,客戶一聽明了.

肢體語言:

在與客戶溝通時要察言觀色,分析客戶心裡.

顧客心裡

1是少花錢買到貨真價實的產品.

2怕花錢買不到好的產品.

這樣可以把你的產品特點,特性和給顧客帶來什麼好處,讓產品的優點占據其心裡矛盾.激發顧客購買慾望,讓顧客自己比較利弊,把產品的優點好的質量優異售後服務和你最佳的導購服務態度,那離成功就很近了.

銷售產品也是在推銷自己,顧客接納你信任你也就有很高的幾率接受的產品,

在店面里與新客戶接觸時在最短的時間內與其有共同的話題,這是一般的導購做不到的,

1以對方話題為中心,來找到共鳴,

2可試探性詢問找出你們的談論點.

作為一名優秀的導購員應有非常大的學習力,和忍耐力,要做到不卑不亢,千問不厭.

做為一名出色的導購員應該知道,在你的銷售市場里有多少你的競爭對

手.你的對手優點有那些缺點有什麼.那一個那部分對你的產品有威脅,及時反饋給你的公司,以便公司以後的銷售運作.

在了解你的對手後當顧客和你的對手產品比較時你也有說辭.

在導購時可把你的優點與對手缺點讓顧客自己來對比.他的缺點你的優點結果很明顯.導購不可誇大其詞要實事求事,不可直接抨擊你的對手那樣你的客戶會有反感的,起到逆反心裡就不好了.

每個人都有虛榮心只要有思想的人就有要抓住品牌的利益.

在導購過程中不可與顧客爭其長短,或爭論,傷他們的自尊心.或直接否認對方的觀點即使對方是錯誤的,要慢慢引導回來.怎樣的產品是最好的.

所以你幻化出的思維他就 容易進入.讓其幻化出他用產品的幻境.

加深他購買的慾望,

每天或許有很多的客戶經過你的店裡,但你會很認真的細心接待.哪怕是路過累了,在你那坐一會兒你會真心的一笑到上杯水,說聲沒關系的.即使他們不買你的產品他們感覺到你真心的服務和熱誠的語言,在他們的的 生活圈裡.會得到很大的口杯宣傳的,

顧客性格都是不同的,這些和他們的生活習慣有很大關系,要掌握好和他們溝通的方式.如說話的音量大小,節奏的快慢.比如一個顧客語言速度慢,而你說話的速度非常快,你說的第一句話還沒聽清楚下一句又來了,這樣顧客覺得和你溝通很累無法繼續下去.

還有一些焦躁性的客戶你說話的速度較慢那就太糟糕了.

要隨著顧客的語言速度來溝通.要言簡意賅,簡單顧客一聽就明了.

在銷售的過程中會有許多人來或朋友和親人,要找准決策人,那個有決策權,也要多注意他身邊人的言語,這時你在他們當中就是調味劑,要讓整個氛圍融洽和諧,這樣才能進行銷售.

在導購員眼睛裡的故事

眼神會說話,在與顧客溝通時你的眼神有誠懇的開心的同情的無所不能的.面部的表情非常重要,要對著鏡子多練習.練習到自然與生俱來.變成本能.

銷售的概念

所謂銷售就是為使個人或團體目標通過交換得到滿足,對商品服務加以定價,促銷及發售計劃管理的過程.

確切的說銷售就是通過交換的過程而使需求得到滿足的人類活動.而交換只有兩方參加,每一方都具備有一定的潛在價值物品情況下才能得以實現.通過交換銷售產生了效用,效用就是令人滿意.

銷售產品4種效用:形式效用, 地點效用, 時間效用, 及所有權的效用.

銷售管理的重要性

通過交換既為消費者帶來了好處,也給企業增加了利潤,也是任何一個企業的一條生命線.在企業應用的銷售方式上是否得當是直接關繫到企業能否占據更多的市場份額.或能否獲得更多的利潤.

產品促銷,促銷包括廣告,促銷活動公共關系,及推銷等銷售活動.

市場定價,定位

可控制因素市場組合

產品 定價 銷售 促銷

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※目標市場※

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資源 人口 社會 技術 競爭 政治法律

可控制因素是我們銷售人員能夠控制的；為了實現企業目標，銷售管理層就必須慎重的對每個組合，針對部分市場情況來選擇適當的策略，如果做不好那麼在優異的產品也會無人問津的．

市場定位

／ ／ ＼ ＼

性別 年齡 群體 收入

不可控制因素

是企業無法控制的如資源，人口，社會 經濟 競爭 政治法律．

這些都是一個企業管理層必須針對環境去開發實施的．

還有不可控制的因素那就是你的競爭對手的行動，和通貨膨脹等一些可變因素．

這就意味這企業的信息收集分析體系必須及時提供有關的不可控制因素情況．以便企業管理層隨時調整銷售計劃的組合，使銷售組適合，適應於目標市場．

銷售部門的職能

刺激需求：就是指導購員．

為需求提供服務：包裝，包裝是不會說話的推銷員，美好的包裝可以溝通顧客與企業之間的關系，還可以對購買行為產生幻象，通過包裝可以使顧客過目不忘，這不僅是可以擴大銷售，還可以減少廣告的費用．

銷售管理

企業銷售管理層

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刺激需求 為需求服務

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廣告 | 促銷 | 定價 | | 儲存管理 |訂單管理發貨

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導購 產品計劃 分供關系 倉儲 運輸

其它銷售活動

1 管理 財務 銷售調研 銷售預測.

銷售管理部門的職責

為需求而服務,對商品庫存的限制與管理.

初步市場調研與組合

所處地域人口,忠教 民族生活習慣 文化氛圍,城市主要經濟來源和資源 都有那類的企業,如輕工重工.

平均人年收入吃住行,中層消費水平在多少.房地產較多的面積是多少.房地產平均售價在多少,高低的對比後與大中小城市評定.

城市類別,和城市主流,就形成了你的產品定位與定價,

在做市場評估和預測,人員的定位.

在跨行業樹立品牌的道路上企業的管理者應注意,產品在客戶心目中的形象和品牌優勢是企業獲勝的關鍵一步.切忌產品的質量才是品牌的根,

如果只注重品牌的建設而忽略了質量,那樣的品牌優勢就象沙丘上的堡壘經受不住任何風浪.

商標:

符號為R的商標是經過登記注冊的商標,任何個人部門,或企業均無權使用違者將受到法律的制裁.

導購員 企業 顧客

導購是企業的外交官,在企業與客戶之間充當調解人,是雙方之間的一座橋梁,當顧客與企業發生矛盾或糾紛時要設法予以調解消除隔閡,使雙方保持良好的關系.

品牌 商標 專利

品牌就是指企業經營的商標,企業為了彰顯其所生產製造,加工,建造,銷售的商品.而所使用的名稱,詞句,標志,符號,圖案,設計或上述各項組合以確認該企業或經營單位的產品服務,一經合法注冊即成為商標,

在企業樹立品牌時可與它有關的產品商家建立共享,共生,共榮的關系.

導購技巧顧客分類

導購須知:1993年頒布的<<消費者權益保護法>> <<反不正常競爭法>>

<<經濟合同法>>需要了解的.

購買動機:有從眾心裡,合群心裡,從眾是指流行性的產品.

購買過程:揭示顧客如何購買產品,什麼是最好的產品打動顧客誘導和勸說,懂得顧客心裡才能對不同的顧客進行不同的介紹.才能使顧客喜歡你,

你說我聽,你會喜歡我,我說你聽你會喜歡我.

在許多顧客中,孩子不聽他的話,老婆也不聽他的話,但和你在一起時他說的很帶勁,因為他所說的沒有被你打斷,你不僅洗耳恭聽而且還不時的表示贊賞,其結果黃瓜菜還沒涼你已得到了一個忠實的顧客了.

樹立隨時化的尋找意識

掌握連鎖性原理,通過老顧客來挖掘潛在的新顧客,成幾何趨勢發展那成功就是非常大的.

從顧客的喜好來導購,例如:他們喜歡那方面,(品牌,功能,外觀,和材質,服務,價格)等.要有明確的洞察力把潛在的客戶劃分為,忠實的客戶,一般的客戶和特殊客戶.

潛在客戶又分為,早期購買者和晚期購買者,作為一明優秀的導購員首先得學會和顧客委婉的說不,委婉的拒絕顧客無理的要求,

找准決策人 找准決策對象

就是找准真正購買你產品的對象和決策人,你的顧客可能是一個家庭或一個企業,家庭或企業里誰是決策人,誰有權利做出購買決定,情況可能很復雜如果你不加堅定見人就談可能會浪費很多時間.就家庭而言從夫妻交談

中的表情和語氣中就能分辨出的.如果夫妻感情在決策上是互讓的那麼你得在中間加味或舉薦.

顧客分類

1健談型,(外向性)

這類顧客好誇誇奇談,常常談及與銷售無關的話題,把推銷變為聊天,這類顧客推銷員要有耐心,不能如莽行事不能隨意打斷顧客的話,(尤其是談幸正濃時,否則會使顧客少幸,於推銷不利,當顧客的話題偏離正題時推銷員應尋找有利時機,將話題自然的轉入推銷的話題上.

2沉默型:

這類顧客比較內向少言寡語不意激動,在會談時習慣於聽不愛開口顯的穩重有主見,所以這類顧客不好打交道.這類顧客之所以沉默,1是認為一但開口導購糾纏不休勸說自己購買產品,2讓對方摸不清自己真實的意圖,3由於性格所致生來不愛講話,4有意不讓對方多說自己察言觀色見機行事,6對陌生人存有戒備心裡,對購買沒有經驗怕上當受騙.因此對不愛講話的顧客,一定要針對他們的興趣愛好及他們所關心的事,先讓他們講話向他們提問引他講話,讓他講的開心則成交的希望就越大.

沖動型:

這類顧客自我控制力差易手外界因素刺激失去理智,容易感情用事為所欲為,但事後常後悔,和這類顧客打交道時應注意回答問題時防止顧客情緒激動,導購要讓其在理智下購買否則顧客冷靜時有不合理的地方反而需要更改變動訂單,造成不必要的麻煩.

穩健型:

這類顧客自我控制力強遇事沉著冷靜思維嚴謹,有主見不易手外界因素干擾.在購買商品時注重商品實際效用,認真聽取和分析導購員的每句話,不清楚時他會及時詢問,對於購買的事不輕率做出決定.針對這類顧客多注意你所說的話真實性.要充分利用證據不要自做聰明畫蛇添足.

怨恨型:

這類顧客對導購極度不滿,因為曾經上過導購員的當或是售後有一定的偏差,對這類顧客導購員要有好的態度熱情,不可對顧客發牢騷埋怨甚至惡意攻擊要有忍耐的精神.切忌勿以牙還牙,要弄清楚顧客抱怨的真相,才能成功的接近顧客推銷產品.

友善型:

這類顧客對導購員的態度友好和善,應注意不要因為顧客的熱情友好而得意忘形,以至忽視了推銷的禮儀,不要被顧客的熱情所迷惑,以為顧客對商品有興趣一定會馬上購買而不去促使顧客做出購買決定,往往的結果是錯失良機還浪費時間.

疑慮型:

疑心重大多數顧客多是這類的特點,他們對導購員的話總是持有懷疑的態度.或是半信半疑的態度,生怕上當受騙,導購員要想取得這類顧客的信任必須拿出有說服力的證據.如專家權威機構的技術堅定質料,質量檢查合格證書,優質產品證書等或是當面示範口說無憑眼見為實,從而打消顧客的疑慮.

圓滑型:

這類顧客是商場上的老手,圓滑老練極善應變在洽談中他們常施展些手腕,誘使導購員進入他們的全套,然後大肆殺價或取得異常的優惠的購買條件,面對這類顧客時要小心謹慎不露聲色假裝糊塗,以探詢對方虛實然後出奇制勝.

逞強型:

這類過客有三大特點,

<一> 爭強好勝自以為是,很難聽從別人的建議和勸阻.

<二> 愛與別人爭執喜歡把自己的意志強加給別人,

<三> 好高談闊論自我吹噓凡事總要妄加評論,對推銷員他們常常先入為主認為不可信賴.或是認為推銷的產品有問題,因此和這類顧客溝通時推銷員要注意自己的情緒,討論時若有分歧不可強加爭論應通過反問或間接的說服方式引導過客向你的方向靠攏,同時還要擺出客觀事實證據,使其心服口服,如果有些問題無關緊要則可對顧客的觀點給予適當的贊賞或肯定,以滿足其爭強好勝的心裡.

挑剔型:

有些顧客買東西時常常挑來選去,不是說這有問題就是哪兒有毛病,即使好的產品經他們一挑也會有好多問題真實雞蛋里挑骨頭,如一些素質不好的導購員往往會因此不耐煩與其爭吵不休.向推銷這類顧客時導購員應有不厭其煩精神為其解釋問題和疑問強調產品的優點要遠超過其不足的地方.瑕不掩瑜,讓顧客覺得在沒有比你的產品更好更合適的產品滿足他的需求了,使他不在挑剔轉為購買問題.

自負型:

這類顧客對待人的態度異常傲慢。尤其對待比自己地位低的人不霄一顧，因而不易接近導購決不能顯得低三下四而應該不卑不亢，在導購中可以適當的給予恭維，和抬舉以博取好感使導購順利進行。

吝嗇型：

這類顧客在購買時常為蠅頭小利與導購爭的面紅耳赤總想占些便宜，向這類顧客導購時不能顯得過份大方慷慨。，要強調產品的高質量。常語說的好一分價錢一分貨，同時指出產品給他帶來的利益遠遠超過了他在產品上的投資，從而避免在交易中糾纏不休，在收尾階段也可適當的給予一點額外的好處，與滿足貪圖小利的心理。

猶豫型：

這類顧客購買產品時舉棋不定，對產品的功能，價錢，款式，顏色，反復比較難以取捨，他們的外表顯示出很強的購買慾望，但內心卻瞻前顧後，猶豫不決，對於這樣的顧客導購員要表現出堅定的信心給予顧客強大的感染力。其次要擺出事實的根據，示範產品給予顧客鼓勵自己動手操作增強其購買信心，最後要讓顧客做出合理話的判斷，使其明白自己的判斷是正確的從而擺脫猶豫的心理。

果斷型：

這類顧客一般的性格開朗豪放意志堅強有主見，處事乾脆不拖泥帶水對知己認定的事堅持到底的精神。但有時急噪缺乏耐心以至行動輕率，與這類顧客溝通時介紹產品時要簡明扼要突出重點切記長篇大論，以免顧客反感，還要強調買賣不成情誼在，與顧客的友誼比推銷更重要這樣收效更好。

顧客購買心理特徵與類別劃分

① 具備了消費定勢心理的消費者，是指那些過去的生活傳統，文化修養消費習慣等形成比較穩定的消費指向的人們。

例：如某人只喝茶，不喝其它任何果汁，飲料咖啡等等，而且茶中只喝烏龍茶，烏龍茶只喝福建安溪的產品，很顯然此人在喝茶方面以具備了很強的消費定勢心理。如果企業能夠想方設法使一部分消費者形成對自己產品的消費定勢那麼企業就成功了。

信譽型：

這類顧客的消費定勢是由一些名牌所引發造成的，這類顧客只信賴名牌，認為名牌的產品什麼都好，於是對某廠的A名牌產品崇尚，對該廠B產品也信認，此外還對某個商店或某個導購員特別信賴每次購買產品時似乎非得去哪個店，找哪個導購員

不可。具有此類消費定勢的人，其消費心理是比較穩定的，試圖用一個新產品盡管它從各方面不比名牌產品差來動搖他的這類購買定勢是很困難的。

❷ 傢具輔料都有哪些

防水，勾縫劑，界面劑，玻璃膠，水管，電線，水泥河沙，瓷磚膠等等

❸ 想賣傢具，可又不知什麼材質的比較請多賜教

你說的是實木傢具嗎？
請看以下引文：

實木傢具是指由天然木材製成的傢具，傢具表面一般都能看到木材真實的紋理。其實目前市場上的實木傢具大致有兩種：一種是純實木傢具，傢具所有用材都是實木，包括桌面、櫃子的門板、側板等均用純實木製成，不使用其他任何形式的人造板；另一種是仿實木傢具，也就是從外觀上看木材的自然紋理、手感及色澤都和實木傢具一模一樣，但實際上是實木和人造板混合製成的傢具，例如側板、擱板等使用薄木貼面的刨花板或中密度纖維板，桌腳和椅背則採用實木。

原色天然又健康

從顏色分析，實木傢具之所以長盛不衰，在於它的原木色。原木色傢具、原木色牆圍、自然色裝飾材料大行其道，既天然、又無化學污染，這實在是健康的時尚選擇，符合現代都市人崇尚大自然的心理需求。

其次在材質的選擇上，以國內實木傢具為例，種類主要有：櫸木、柚木、楓木、橡木、柞木、水曲柳、榆木、楊木、松木等，其中以櫸木、柞木、水曲柳最為名貴。這些材料來自於自然，反映了人和環境的和諧關系，設計師們都愛用這些材料，再加入以人為本、以自然為本的現代設計理念，就更能拉近人和材料、人和自然的距離，給人一種親切感。

設計時尚又極簡

如今市場上的實木傢具可供選擇的風格多樣，即使是中式實木傢具，既可選擇傳統的古香古色的紅木傢具，也可選擇融合了更多的時尚元素的實木傢具。它們注重在設計上突出極簡主義，除了選材和色彩，就連造型都已「簡」到「一發不可收拾」。

拋開傳統的歐式古典實木傢具，你會發現現代實木傢具的主要特點是少稜角而多柔和的弧線造型。設計極為簡潔，在大造型上直來直去，而在細節上則保留了弧線轉角，整體感覺既現代又古典。例如北歐的一些品牌推出的現代兒童傢具，在材料上多採用松木，傢具表面能看到木材美麗的花紋，在造型上朴實大方，線條飽滿流暢，以其朴實無華的質感、栩栩如生的紋理、清純亮麗的色澤，把居室環境裝點得素雅、純凈，有一種百變天才兒童床更是加入了現代人喜歡的DIY，通過不同配置的選擇，實現陪伴孩子一生的創新理念。

美中不足的是實木傢具因含水率的變化會引起變形，所以不能讓陽光直射，室內溫度不能過高或過低，過於乾燥和潮濕的環境對實木傢具都是不合適的。另外，實木傢具的部件結合通常採用榫結構和膠粘劑，成品一般不能拆卸，搬運時就很不方便。

樸素 美式實木傢具

在傢具設計上，美式傢具力求與大自然零距離接觸，美式實木傢具給人的整體感覺是十分大氣，特點是豪華氣派、高貴典雅中帶著樸素和粗獷、裝飾性強。主要材料是胡桃木和櫻桃木，適合一般的裝修風格，耐用而且不易過時，反映出追求自由生活的氣息。美式實木傢具喜歡故意做舊，讓自己年輕的生命更有滄桑感和歷史感，給人感覺很有文化沉澱，再加上一些迎合現代人的多功能設計，極受追求時尚和品位的人們歡迎。

細說精品：說到耐用，只要打開這個櫻桃木斗櫃就可一目瞭然，首先你會看到櫃子和櫃體之間沒有留出兩側的金屬導軌；其次抽屜的完整組成不是用釘子將不同的抽屜面釘在一起，而是將一邊掏空後將另一邊鑲嵌進去，據說這能使傢具有更好的穩定性和更長的使用期限。

若要說到故意做舊，則必定要提到海明威系列傢具。據說，海明威系列傢具不僅採用自然資源作為主材，在工藝製作上也頗有歷史現場感。在一張懷舊意識很濃的高大書桌上，人們可以看到渾然天成的各種小孔、戳痕以及久經歲月的痕跡。據介紹，這些舊日的「痕跡」是美國的傢具製造商通過特殊的做舊手法處理而成。盡管是人為造成，然而讓人看上去卻沒有任何痕跡。接著，你還會發現這張「牛高馬大」的書桌有多種功能可以伸縮，根據空間的大小，合上去時傾斜的桌面寫字很舒適，將兩邊的木條抽出兩塊，檯面打下來放台電腦也不成問題。

豪華 歐式實木傢具

即使是在原汁原味的實木傢具上，歐洲的傢具設計師們也要保留他們推崇的豪華尊貴的巴洛克風格。他們似乎不喜歡只用簡單的木來表現自然生活，為了體現身份和價值，一定要用純美的線條、恰到好處的比例，甚至螺旋狀的雕刻、細膩的鑲嵌、誇張的鍍金或彩色裝飾，而其中以義大利古典實木傢具是最好的典型代表。

細說精品：據了解，名為CAPPEL-LETTI的義大利傢具品牌是典型的巴洛克風格，於是我們看到，即使只是一個小小的櫸木床頭櫃，它也要強調奢侈、豪華的皇家裝飾，運用曲線曲面，追求動態變化，並在傢具表面塗金漆做裝飾，塗銀漆做舊，來表現無限輝煌，展現財富和能力。圖案主要有百合花、太陽、帶翅膀的天使、漩渦形等，這些裝飾在西方國家象徵吉祥如意、家庭和睦。

傳統 中式實木傢具

中國傳統的實木傢具多選材紅木、花梨木，做成的古典傢具雖然很有收藏價值，但是外形過於傳統古樸，現代人不容易喜歡，於是聰明的設計師將現代設計理念中簡潔的線條融合到古樸的材質和中國傳統文化中去，由此出現了一批頗具特色的現代實木傢具。

細說精品：在設計師獨具匠心的設計下，一方質朴的老榆木餐桌、幾張厚重的實木靠背椅，用手撫摩桌面，深深淺淺的樹紋在手間滑過，簡單、粗獷，不需要過多的裝飾，只是以天然的木紋和榆木的原色來展現古樸的人文。據說，這一系列的傢具都是全實木的，特別厚重，出產有限，可作為珍品收藏。

❹ 臨沂傢具輔料市場在哪裡

臨西十一路與大山路交會西北角

❺ 請問傢具建材用的輔料哪些好呢

導語：我們在建築或是裝修的過程中，對於材料的選擇向來都是相當嚴苛的。生怕因為材料的關系導致建築或是裝修的結果不理想。其實有些不理想的結果並不是因為材料質量不佳而導致的。其中有很多不理想的結果都是因為建材輔料的原因。那麼什麼是建材輔料呢?接下來就請大家跟著小編的筆觸一起來了解一下建材輔料包含哪些。

什麼是建材輔料?

指用於防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔熱、保溫、密封等。建築輔料在裝修過程中直接暴露於空氣，間接與人體接觸，為此在選擇一些建築輔料的合理選用至關重要，環保耐用的材料則為首選。材料包括各種分隔塗料、抗裂塗料、油漆、鍍層、貼面、各色瓷磚、具有特殊效果的玻璃等。

裝修時用的材料輔料有什麼?

裝修時用的材料輔料有水電材料、木漆、乳膠漆、膩子、各類膠水、各類補縫防裂材料、河沙、水泥、防水、線條、龍骨、各類木工板材、石膏板、鋁扣板、各類釘子、螺絲等。

地面工程的建材輔料有哪些?

在地磚鋪裝工程中，水泥、砂子、填縫劑、水泥膩子、建築用膠、磚頭等是最常用的裝修輔料。

牆面工程的建材輔料有什麼?

刮膩子刷乳膠漆常用的輔料有：防水膩子、砂紙、801膠、界面劑、石膏膩子等。鋪裝壁紙需要用的輔料：防水膩子、裱糊用膠、砂子、醇酸清漆、清油、剪刀等。

吊頂工程的建材輔料有哪些?

吊頂安裝輔料有：吊桿、扣條、密封膠、玻璃劑;石膏板吊頂的安裝裝修輔料：龍骨、夾子、玻璃纖維、牛皮紙、釘子、防火塗料、木吊桿等。

家裝輕工輔料有哪些?

輔料：電線，線管，水管，砂子，水泥，細木工板，石膏板，石膏線，木方，油漆，乳膠漆，膩子粉。

輕工：水路，電路，瓦工，木工，油工，力工等工人的人工費。

導語：以上就是小編今天為大家講述的有關於建材輔料的相關信息。建材輔料品類眾多、各自的用途也一樣。選擇合適得當的建材輔料對於建築的質量以及裝修的效果是相當重要的。大家在施工時建材及裝修材料的錢不能省，對於建材輔料的支出也不應因其不是關鍵因素而節省。就像中國有句古語雲：「工欲善其事必先利其器」說的就是這個道理。

❻ 我想賣傢具需要怎麼做才好

1、找個大的傢具品牌代理
好處：他們產品成熟、有品牌影響力
劣勢：他們產品價格偏高，客戶容易跑單。
2找個中等小傢具品牌代理
好處：他們產品可以跟隨市場需求，而改變，傢具製作也比較靈活。傢具價格有競爭力。
劣勢：出貨有時候會不穩定。品牌影響力需要自己去經營。

具體還有哪些疑問可以追問
我以前是傢具區域經理

❼ 銷售賣傢具要懂些什麼

1.了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識。並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業。

2.我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式。

3.向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

(7)賣傢具輔料擴展閱讀

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受。當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述。「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問。你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機。當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

❽ 賣傢具輔料辦營業執照經營范圍主營怎麼寫

傢具輔料是一種總稱，這不是能分清的東西。

你可以寫，土產日雜、五金工具、油漆銷售就可以了。

❾ 興葉傢具的輔料是什麼材質

興業傢具的輔料是什麼材質用的？應該都是一些好的材質吧？

❿ 傢具輔料是什麼意思

差不多就是廢料了吧