家居店話語

『壹』 安裝門檻石要說那些吉利話

1、步步高升，年年平安，招財進寶。

2、步步猛畝慶高升，迎接財枝握神，福運來到。

3、門坎桓起放，家旺人旺，財運旺

4、門坎貼得平，平安健康，隨你行

5、過門石檻，材質不凡。耐亮有里有外，一目瞭然。精雕細鏤，大方美觀。吉祥如意，出入平安。

門檻石的作用

不同房間的地面材料和做法都不同，地面的厚度也會有一定的不差度，有一些材料不太好「收口」，像客廳或是走道地面鋪有強化復合地板，厚度大概是在12-15之間，衛生間的地面貼瓷磚。

有水泥砂漿厚度+瓷磚厚度-地面流水的找坡厚度等，完成之後遠遠高於地板的地面，衛生間在設計門檻石時要考慮到少量正常使用的水不要流出來損壞地板的表現，這就是門檻石常用的解決方法之一。

『貳』 如果只推薦一家全屋定製公司的話，你會選哪家

裝修帶芹裂人心中永遠的神：太子可以了解下！是成立20多年的家居品牌了，全屋設計的經驗十分豐富，美式、現代、輕奢、北歐和蠢閉新中式等各種風格都可以做，而且服務非常完善，統一從現場測量，到方案設計，再首虛到效果驗收，都會配專屬設計師全程服務。

『叄』 女人沒經驗的話開什麼店好

女人沒經驗的話開什麼店好

女人沒經驗的話開什麼店好，現在想要創業的人有很多，但是一般剛接觸的人大部分的都是毫無經驗的，對於創業開店都是比較的迷茫，選擇方向也很關鍵，以下了解女人沒經驗的話開什麼店好。

女人沒經驗的話開什麼店好1

1、十元店

十元店在很多大街小巷上都能看見，而且經常放著很大的廣告聲，每次經過都想進店瞅瞅。10元店在我國市場已經活躍了好幾年。以前爛大街的1元店6元店8元店等等模式的店面，現在也基本消失殆盡。但是唯有10元店仍然做的風生水起，是什麼讓10元店可以堅持這么久。

主要原因還是10元店的商品非常貼合人們日常生活，品種比較齊全質量也很過關。10元店涉及的范圍比較廣，玩具、飾品、生活用品、餐具、家居等等，各種領域的產品應有盡有。10元店以薄利多銷的模式迅速佔領了市場，性價比高周轉資金快是10元店的生存必然條件。所以開家10元店要選擇人口流動量比較大的地方，產品品種一定要齊全。

2、快餐

中式快餐行業發展迅猛，不少中餐廳都是以中式自選快餐的方式來經營的，有著良好的效果。當今都市人群生活節奏較快，快餐

3、小家用電器店

隨著科技的不斷發展，家用小電器也出現了實質性的變化。一些高科技產品非常受消費者歡迎，高科技小家電也成了人們日常生活中不可缺少的一部分。隨著智能小家電的誕生，也為人們提供了不少的方便。家庭小家電主要有空氣凈化器、室內加濕器、自動吸塵器、熱水器等等，都是適用於人們日常比較實用的小家電。

有點小錢開個投資少見效快的店比較賺，所經營項目要貼合人們日常生活用品為最佳選擇。人人都需要的產品銷量才會更大，只有抓住人們需求開店才會更賺錢。

4、特色水吧

中式快餐行業發展迅猛，不少中餐廳都是以中式自選快餐的方式來經營的，有著良好的效果。當今都市人群生活節奏較快，快餐變成了人們熱捧的餐飲。

女人沒經驗的話開什麼店好2

女人沒經驗開什麼店好

女人沒經驗開什麼店好，第一個就是奶茶店，很多奶茶店雖然店面不大，但是給人特別溫馨的感覺，在我看來，奶茶店非常適合女性，而且也好經營，即使女生沒有經驗也完全能夠勝任。而且現在有很多奶茶的加盟店，女侍兆生也可以直接加盟，這樣也省去了很多的中間環節，對於沒有什麼經驗的.女生來說更加有幫助！

女人沒經驗開什麼店好第二個就是兒童書店，知識的海洋一定是最溫暖最令人嚮往的。女生可以選擇找一個小學的附近，這樣一來返談局連客源都解決了，供學生讀書，主要的資金也就是房租和日常資金的流動，比如說有顧客要買書，或是到一定時間進行書籍的采購和退換。現在很多書店都是那種可以邊喝東西邊看書，環境優雅安靜，這樣也會吸引很多的人來看書。

女人沒經驗開什麼店好第三種就是家居飾品店，相信對於女生來說一定是不錯的選擇，現代人更多注重家漏讓庭裝飾，女生正好緊跟當下潮流。而且還有很多可以自己DIY的裝飾品，對於心靈手巧的女生來說再適合不過，即使沒有經驗也沒有關系，慢慢來。

新手開店注意事項

1、別怕辛苦，多跑多比對

租房是在開店資金中佔有很大的一個比重，房租便宜與否是一個標准，但也關乎著店裡的盈利情況。所以一定要多跑多比對，買東西還貨比三家呢，選店鋪更是應該如此。多跑多看多比對，選擇最合適自己的性價比高的店鋪。

2、轉租店鋪

轉租是比較常見的形式，往往是原店主出於各種原因，將店鋪轉讓出去，這期間也就涉及到了轉讓金不等的情況。對於轉租的店鋪，需要進行前期的考察，了解店鋪的客流量、裝修情況等。一般轉讓金在單月房租的1－5倍比較合理。如果原先店鋪客流量不錯，裝修到位，轉讓金合理提高也是正常的。千萬不要出現單月房租1000元，轉讓金3萬的情況，這就有些不合理了。

3、房東的選擇

租店鋪關鍵的標准之一就是房東。一位好的房東會在一定程度上減輕你的租房費用，也會提供一個比較合理的租賃時間。有些房東會比較謹慎，對租房要求比較多，會要求租客盡量長時間的租房，但這對租客而言，確實一個損失。如果你一時簽了三年合同，之後一年就不打算租了，那押金肯定就是打水漂了。

4、與房東的合作

在租房前要跟房東確定後期可能會出現的問題，是否自己可以承受轉租等行為，這樣可以保證租客拿回租金。另外盡可能的讓房東提供一定的優惠，譬如空調的安裝、簡單的裝修，這些在一定程度上可以減少租客的裝修費用。不管怎麼樣，跟房東搞好關系式肯定的，可以避免很多麻煩，只會互利雙方。

5、合夥開店

很多新手在開店初期會因為資金等原因，與人合夥開店。與朋友合夥開店是比較常見的經營模式，但也有一句話：不要和最好的朋友一起做生意。做得好，做的壞都有可能影響到朋友之間的感情。所以在合夥開店之前，要將相關事情都說明清楚，在賬目、進貨等方面按照規定進行操作，千萬不要因為是朋友，而忽略了營業額上的進出賬目。

女人沒經驗的話開什麼店好3

女人創業沒經驗開什麼店

火鍋店

四川火鍋與川菜一樣，在全國居於首屈一指的地位，素有四川火鍋甲天下的美譽。吃是永久不衰的話題，川菜又廣受大眾歡迎，因此選擇方向是正確的。川菜的上座率搞，回頭客多，非常適合小本創業。投資成功率70%。

內衣店

很多女人都關注內在美，所以你說開一個內衣店賺錢嗎？不知道有沒有發現「開一個內衣店賺錢嗎」這個問題很多店主都不在問了，因為她們已經賺到錢了。內衣的使用周期是比較短，一般都為三個月，所以市場需求是很大的。

小吃店

根據相關人員調查，燒烤是最受大眾歡迎的小吃之一。開一個燒烤店，或者是擺一個燒烤攤，都是非常賺錢的。燒烤成本低，利潤高，但是這也是一個比較辛苦的行業。而炸雞是當下非常受大家歡迎的特色美食，不斷的為吃貨們創造驚喜，獲得了大眾的一致好評，因此炸雞店也不錯。

西餐店

隨著生活水平的逐漸提升，人們的要求變高，生活中的處處都在改變，餐飲當然也不例外。隨著人們品味的提高，對於用餐不僅局限於菜品的味道可口。於是，西餐廳由此而生，不僅滿足了人們對於美食的渴望，更大大改善了用餐環境，提高了用餐的質量。

美甲店

手被稱為女人的第二張臉，因此，如今越來越多的女性在熱衷於臉部美容之外，開始關心起指甲美容。美甲服務最早出現於婚紗店，那時候做一付水晶指甲需要1000多元。

如今隨著材料價格的下跌和技術的普及，美甲已成為一種平民化消費，這種改變為美甲小店提供了廣闊的需求市場。

寵物店

花3-5萬元開家龐物用品店，投入少、利潤高，不需要過多專業技術，最為切實可行；寵物托兒所——如果你有寬敞的庭院，又喜歡熱鬧的話，開家寵物托兒所是個致富的捷徑，1天的收費不過40-70元，當然廣受歡迎。

水餃館

水餃目前已經市場化，餃子館在全國各地比比皆是，而且有些生意還很紅火。開水餃店，必須注重餡的調制和麵皮的製作，所以必須請一位和面師和調餡師。麵皮現在機器就可以製作，但許多愛吃餃子的人還是喜歡吃手制的麵皮和餃子，這種餃子味道更純正。

嬰幼兒紀念品店

嬰幼兒用品、食品、服裝、玩具及智力開發、早期教育等，都將是永恆的市場熱點，值得商家角逐。不難發現，每一個父母都想將孩子有意義的事物好好地保留在記憶深處，如眾所周知的百天照、周歲紀念、成長照片等等，都深受現代家庭的青睞。

微商代理

微商代理是現在市場上新流行起來的一個新的群體，他們也是市場營銷的一個重要組成部分，由於這部分群體較之於傳統的市場銷售商們，有著很多的本質上的區別，所以這樣的一種微商現在而是吸引了很多人的關注。

『肆』 描寫家居的詞語有哪些

1.描寫傢具的詞語和句子有哪些

1.簡約的外觀簡單別致，沒有花里花哨的修飾卻也有別有一番情趣，給人簡潔、清爽的視覺效果。

2.簡約的設計理念，細膩、精緻的做工，這不僅是產品，更是時尚魅力誘惑的藝術品，相結 合帶來唯美的生活享受。

3.時尚簡潔大方是作品的靈魂，端莊高貴無比的誘惑，讓人心迷意亂、難以抵擋，她的魅力才不同凡響。

4.黑白色彩是一種經典的搭配。設計簡約、落落大方，非常有藝術感。 5.簡單的稜角和構架，外觀上顯得有點輕薄，讓人心疑能否承受得住我們伏案閱讀。

6.一個外觀上簡約而又不失創造力和對實際需求的細致考慮的作品。

7.簡單的一個「開始」包含的意義是非凡的，世界的開始從這里開始。

8.不需要華麗的修飾，你所需要的一切都這里開始！

9. 簡約不簡單，設計化繁為簡，從本真出發，流線外形設計，黑白色調，永恆經典。

10. 簡約而不簡單，這樣的生活態度是一種境界，張揚著一個人的智慧與品位。

11. 抽屜：推拉順暢不生銹，經久耐用不脫軌。

12. 現代時尚簡約風格，質朴的色彩，寧靜悠遠的文豪氣質，極富內涵。

13. 雅緻簡譜中跳躍著一種無法言喻的靈動，渾身散發出一種知性與

端莊的氣質，時尚經典的設計將其化為一種淡雅的品位。

14. 白色的雅緻，黑色的經典。兩個永恆不變的主打色，對簡潔生活方式的嚮往，從現在 始。只用最簡單，卻用最永恆的方式來生活。

2.求助一些描寫傢具的詞語、句子

因為我是做韓式田園傢具的，對這方面比較專業，希望能幫助到樓主！！！ 韓式田園風格傢具； 近兩三年來，在國內包括本地的室內設計領特別是家庭裝修領域由沿海地區起（以上海，福建地區為代表）颳起了一陣田園風格的風潮且愈演愈烈並且也開始吹向了內地大部分地區各種式樣的，如或莊重或飄逸的門洞，或艷麗或柔和的色彩，或奇異浪漫或古拙樸實的裝飾品，也越來越多的出現在各個家庭和各種商業，展覽館所等各種公共空間在紛繁的媒體上，無論是鋪天蓋地的裝修雜志，還是網路中各個裝修甚至時尚論壇里，電視的服務頻道里，裝飾品商店中，在人們關於裝修的閑聊或討論中，有關田園風格的內容也是佔有重要的一席之地，甚至在某些方面大有趕超以前占統治地位的現代簡潔之勢（在國內家居雜志里，可能會有40%~60%的內容會出現田園風格的設計方案或帶有田園風格的飾品而在家居用品店的貨架里，田園風格的裝飾品比如體現原始材質或手工製造的裝飾品更是占據了大部分位置，而且專門的售賣田園風格裝飾品的實體店鋪或者網路店鋪更是比比皆是，比如在TAOBAO這樣國內著名的大型網路銷售平台里，帶田園風格的裝飾品更是可以用浩如煙海來形容了因此在一定條件下，田園風格的這種對以前現代簡潔發起沖擊趨勢表現得尤為明顯！） 那麼，這個時常出現在現代生活各個角落，出現在字里行間和人們嘴邊的所謂田園風格究竟是什麼？是不是應該歸結為一類風格還是一個由各種細分風格所組合成的體系？她的真正內容和特點又是什麼？為什麼她可以有如此多的表現形式？並且可以在較短時間內形成一陣風潮？她與人們平時的生活甚至社會的進步變化有何聯系？這些都是需要了解的問題只有了解了這些問題，才能真正掌握到她的蹤影，並且能夠准確的運用她，能夠使她發揮出真正的魅力！ 1.何謂田園風格？ 田園風格的定義是什麼？說到這點，很多人會突然模糊起來，確實，平時說得不少的這個詞彙，卻不太容易能找到如同歌特或者巴羅克這樣擁有權威定義或者幾乎定性的官方背景資料這樣不妨讓我們從字面上來進行拆分分析，來從中取得對於田園風格如何定義吧： 田園：田地和園圃，泛指農村 風格：一個時代一個民族一個流派或一個人的文藝作品所表現的主要思想特點和藝術特點 因此可以得出這樣的定義：田園風格就是指的擁有田園風格的東西具體一些表述既為：以田地和園圃特有的自然特徵為形式手段，能夠表現出帶有一定程度農村生活或鄉間藝術特色，表現出自然閑適的內容的作品或流派 田園風格在多個領域中均有體現比如詩歌領域中，西方的田園詩是忒俄克里托斯（公元前310?-245？）首創的他傳下的詩有二十九首，這些詩描寫西西里美好的農村生活和自然風景，清新可愛而古希臘的田園詩對後世歐洲帶有貴族傾向的詩歌有很大的影響在古代的中國的詩歌史上，更是有以唐朝的王維，孟浩然為表的山水田園詩派 具體到室內設計領域里，田園風格可以總結為：自然風格裝修的一支，以回歸自然為設計核心運用帶有鄉村藝術和生活氣息的形式元素為表現手段，體現出人與自然環境和諧的聯系，表現出閑適生活特色的室內裝修流派 跟任何錶現風格一樣，田園風格的來源也是跟自身所處的自然環境和社會人文環境息息相關的但是她也有自己獨特的特點：與其他的帶有明顯時代烙印和表現形式的風格相比（無論是歌特，巴洛克還是現代風格，後現代風格），由於作為田園風格源頭的物質基礎環境鄉村幾乎早在人類的原始社會末期階段（原始公社性質的遠古部落）就出現，到了奴隸社會階段，已經構成雛形（比如中國殷周時代就有城內為朝，城郊為野之分，野幾乎可以看作是鄉村的指代）並一直延續至今而且作為人類社會的最基本組織形式，只要有人類的活動蹤跡，無論是在哪個國家哪片地區就必然會形成鄉村所以田園風格有著不同一般的寬廣的時空跨越性當然也並沒有明顯的階段性的人類社會影響的時代烙印（比如文藝復興時期的巴洛克，機械工業時代的現代風格）另外由於鄉村的分布范圍和數量遠多於城市，比城市環境要更接近於原始自然環境，而鄉村的居住者一般又屬於遠離行政或商業中心的人群因此各種因素所形成的田園風格的室內設計雖然屬於人類社會活動的產物，但是卻表現出受到的自然環境影響相對更多於受人類社會人文環境的影響（比如宮廷文化，宗教文化）的特徵她沒有明顯的創始者或者代表人物，因為創造她和代表她的就是廣大的勞動人民；她沒有十分明顯的特徵或者特意讓人記住她，因為她就處於人們平凡生活的周圍，屬於人們普遍生活的一部分；她沒有專門的理論或者權威的資料來定義她自己，因為每個人都可以有權用自己的觀點和生活方式來定義她 2.田園風格設計的核心以及在當今的流行背景： 綜上所述，那麼是不是田園風格因為如此寬泛而且無明顯理論支撐就如同水罐里傾倒出來的水一樣是漫無目的的到處橫流而無形狀呢？當然不是水雖無形卻有勢，雖無向卻有律田園風格還是有她自己獨特的規律和核心特徵可追循的 田園風格的核心：回歸自然，不精雕細刻 因為田園風格幾乎可以等同於鄉村風格所以作。

3.形容家居的成語有哪些

蓽門委巷、倒屣而迎、倒屣相迎、負郭窮巷、懸車告老。

蓽門委巷 讀音：bì mén wěi xiàng 釋義：指貧苦人家所居之處。 宋 葉適 《廷對》：「嗟夫！蓽門委巷之士，其勢與力不足以自存矣，可謂微也，而猶不忘於求仁。」

參見「 蓽門 」。 倒屣而迎 讀音：dào xǐ ér yíng 釋義：屣：鞋。

古人家居脫鞋席地而坐，爭於迎客，將鞋穿倒。形容熱情歡迎賓客。

倒屣相迎 讀音：dào xǐ xiāng yíng 釋義：屣：鞋。古人家居脫鞋席地而坐，爭於迎客，將鞋穿倒。

形容熱情歡迎賓客。 負郭窮巷 讀音：fù guō qióng xiàng 釋義：比喻家居僻陋，出身貧寒。

懸車告老 讀音：xuán chē gào lǎo 釋義：指告老引退，辭官家居。同「懸車致仕」。

4.描寫傢具的成語

色澤溫馨柔和，輪廓瑰麗華美，奢華大氣，無一不流露著那份高貴典雅，營造溫馨華貴的傢具氣氛。

整體造型大方典雅，線條流暢浪漫，散發著濃郁的異國情調，低調優雅而高貴。華貴的造型，空間的滿足感，設計恢弘大氣，給人強烈視覺效果和滿足感，將皇室奢華與高潔之風發揮的恰到極致。

綿延在歐洲文明裡的璀璨，沉澱在文藝復興中的斑斕，延續了歐洲文化和雅緻，優雅和浪漫，把美的意蘊一脈相承，在設計與生活中演繹華貴締造皇室貴族風范造型獨特典雅，精緻優雅，舒適，符合人體學尺度，純手工雕花藝術，將生活的感動轉化為細致的口味，寬大氣派的座位空間，厚實的海綿坐包，散發著奢華的藝術格調。

5.形容傢具的詞語有哪些

簡約、華麗、精巧、精緻、樸素、簡朴、古樸典雅、內斂質朴、端莊優雅、古色古香、簡約華麗簡約注音：jiǎn yuē釋義：是指簡略；不詳細；簡省。

造句：這傢具看起來很簡約，很適合你！華麗注音：huá lì釋義：華美絢麗。造句：華麗的傢具能讓人有更好的心情！精巧讀音：jīng qiǎo釋義：精緻巧妙造句：精巧的傢具具有一定的收藏意義。

精緻讀音：jīng zhì釋義：精巧細致；細密造句：女生總是比較喜歡精緻的東西。樸素讀音：pǔ sù釋義：質朴；無文彩。

儉仆，不奢侈。造句：樸素的外表也不足以掩蓋你華麗的內心。

簡朴讀音：jiǎn pǔ釋義：樸素簡單老爺爺看起來總是很簡單樸素。古樸典雅讀音：gǔ pǔ diǎn yǎ釋義：優雅不俗樸素而有古代的風格。

造句：這架古樸典雅的鋼琴讓人很是喜歡！內斂質朴注音：nèi liǎn zhì pǔ 釋義：約束，檢束，斂跡，樸素簡單。造句：他看起來內斂質朴，很是讓人願意去信任。

端莊優雅注音：ān zhuāng yōu yǎ 釋義：形容人的形象端正，庄嚴，優秀，雅緻。總之看著就覺得舒服。

造句：這套傢具看起來端莊優雅，一定要買回家。古色古香注音：gǔ sè gǔ xiāng 釋義：形容器物書畫等富有古雅的色彩和情調。

造句：這房子里古色古香的，爺爺一定很喜歡！簡約華麗注音：jiǎn yuē huá lì釋義：外表簡略但華美絢麗。造句：故宮的物品看起來很是簡約華麗。

6.形容傢具簡潔大方的詞語有哪些

簡潔、大方、美觀、精巧、玲瓏一、簡潔 [ jiǎn jié ] 解釋：（說話、行文等）簡明扼要，沒有多餘的內容：文筆~。

話語~。引證：冰心 《晚晴集·永遠活在我們心中的周總理》：「他的簡潔的講話，是那樣地雄渾而有力！」二、大方[ dà fang ] 解釋：（樣式、顏色等）不俗氣：陳設~。

這種布的顏色和花樣看著很~。引證：曹禺 《雷雨》第一幕：「他舉動活潑，說話很大方，爽快，卻很有分寸。」

三、美觀 [ měi guān ] 解釋：（形式）好看；漂亮：房屋布置得很~。~大方。

引證：胡也頻 《光明在我們的前面》一：「雖然帶點倉皇，卻完全是一種很美觀的天然的風致。」四、精巧 [ jīng qiǎo ] 解釋：（技術、器物構造等）精細巧妙：製作~。

構思~。引證：郭沫若 《蔡文姬》第四幕：「這些詩句多麼精巧，多麼和諧呵！」五、玲瓏 [ líng lóng ] 解釋：（器物）精巧細致。

引證： 郭沫若 《星空·孤竹君之二子》詩：「我這一張斷弦琴彈得出一聲聲的哀弄：丁東，琤琮，玲瓏，一聲聲是夢，一聲聲是空空。」。

7.贊美傢具的句子有哪些

外觀簡單別致，沒有花里花哨的修飾卻也有別有一番情趣，給人簡潔、清爽的視覺效果。

簡約的設計理念，細膩、精緻的做工，這不僅是產品，更是時尚魅力誘惑的藝術品，相結 合帶來唯美的生活享受。時尚簡潔大方是作品的靈魂，端莊高貴無比的誘惑，讓人心迷意亂、難以抵擋，她的魅力才不同凡響。

黑白色彩是一種經典的搭配。設計簡約、落落大方，非常有藝術感。

5.簡單的稜角和構架，外觀上顯得有點輕薄，讓人心疑能否承受得住我們伏案閱讀。簡約不簡單，設計化繁為簡，從本真出發，流線外形設計，黑白色調，永恆經典。

簡約而不簡單，這樣的生活態度是一種境界，張揚著一個人的智慧與品位。忙碌之餘，有那麼一處空間可以肆無忌憚地遐想，眺望、閱讀，那該有多愜意！還擁有 極強的收納空間。

錯落有致的櫃體很有有個性， 解決收納的同時也很好的裝飾了空間。在時尚家居中感受如夢般的閑情，讓人們感悟似水年華的家居生活。

簡單文藝又具有復古色彩的餐邊櫃，其實什麼風格都由你的布置決定。平實而精緻，顯得自然、輕松、休閑、質朴，與庭院的親水平台、泳池、迴廊相結合，呈現一種美國鄉村風情的生活格調。

浪漫與庄嚴的氣質，挑高的門廳和氣派的大門，圓形的拱窗和轉角的石砌，盡顯雍容華貴。歐式風格按不同的地域文化可分為北歐、簡歐和傳統歐式。

其中的田園風格於17世紀盛行歐洲，強調線形流動的變化，色彩華麗。我們頭頂上是尖形雙拱屋頂，木雕貼面，天藍色彩繪，裝飾著金色百合花圖案；我們腳下是黑白相間的大理石地面。

幾步開外有根高大的柱子，接著又一根，再接著又是一根；大廳縱深一共豎著七根大柱，支撐著雙拱屋頂落在橫向正中的拱底石。古典歐式風格別墅裝修最大的特點是在造型上極其講究，給人的感覺端莊典雅、高貴華麗，具有濃厚的文化氣息。

在傢具選配上，一般採用寬大精美的傢具，配以精緻的雕刻，整體營造出一種華麗、高貴、溫馨的感覺。純凈的顏色，搭配任一款傢具，盡顯浪漫生活氣息，滿走您對居家生活的無止境追求。

8.用50個字描寫家居環境

巍峨的雲峰上，霎時峭壁生輝；轉眼間，腳下山林雲消霧散，滿山蒼翠，掩映著雕檐玲瓏的古代建築群。

泰山，以「拔地通天之勢，擎手捧日之姿」巍然屹立在齊魯大地上，古人盛贊泰山「方古此山先得日，諸峰無雨亦生雲」。 烏龍山四面環水、孤峰兀立，山上樹木繁茂，翠竹成陰，山壁陡峭，江流澎湃。

仰望天湖山，只見那嵯峨黛綠的群山，滿山蓊鬱蔭翳的樹木與湛藍遼闊的天空，縹緲的幾縷雲恰好構成了一幅雅趣盎然的淡墨山水畫。 仰望天台，峰上雲霧繚繞，山徑蜿蜒曲折，像一條綵帶從雲間飄落下來，遊人似一個個小白點，零零星星散布在綵帶上，緩緩地向上移動著。

蒼山19座山峰連為一體，宛如一條蜿蜒盤旋的巨龍，環繞著整個大理，成了一座天然的「擋風屏障」。 在這煙波浩渺的大海之中，屹立著一座山峰，它的形狀很像筆架，所以叫它「筆架山」。

高矗雲霄的博格達峰上，成年累月戴著白雪的「頭巾」，披著白雪的「大氅」，不管春夏秋冬，它總是一身潔白。 遠處，奇山兀立，群山連亘，蒼翠峭拔，雲遮霧繞。

遠處，一座座山峰拔地而起，山上綠樹成陰，又有花兒映襯，把整個山峰打扮得分外妖燒。 遠望天山，山頂千年積雪，像一位久經滄桑的白衣老人安詳地卧在那裡。

影影綽綽的群山像是一個睡意未醒的仙女，披著蟬翼般的薄紗，脈脈含情，凝眸不語。 兩岸的山峰變化成各種有趣的姿態：有時像飄灑的仙女，有時像持杖的老翁，有時像獻桃的猿猴，有時像脫韁的野馬。

在陽光下，遠山就像洗過一樣，歷歷在目，青翠欲滴，看上去好像離眼前近了許多，也陡峭了許多。 遠山在雲霧中若隱若現，像調皮的孩子和你捉著迷藏。

鑲嵌在天邊的連綿起伏的山巒，在夕陽的照耀下反射出閃閃的金光，顯得分外壯麗，好像一幅美麗的圖畫。 其實，那山本身就富有神奇感：這邊的像鋒利的尖刀，那邊的像駝背的老人，再遠一點兒便像含苞欲放的蓮花…… 當登上極頂，舉目四望時，那壯觀的景象使我血液沸騰，整座嶗山就像在霧里飄著一樣。

那一座座拔地而起的雄偉山峰，有的像巨人，有的似駱駝，有的如駿馬，形態各異，險峻陡立。 十渡的山雖沒有峨嵋的嬌姿、華山的險峻，也比不上泰山的挺拔、桂林山峰的奇異，但它卻有自己獨特的風韻——朴實無華。

俯瞰足下，白雲迷漫，環視群峰，雲霧繚繞，一個個山頂探出雲霧外，似朵朵芙蓉出水。 這里的山真陡啊，好像用刀劈斧削的一般！ 群山重重疊疊，像波濤起伏的大海一樣，雄偉壯觀。

泰山拔地而起，直沖雲霄，恰如一個巨人，矗立在萬山之中，正深情地俯視著大地。 銀裝素裹的群山，登高遠望，就像是大海被狂風捲起的雪浪，蜿蜒起伏，一望無際。

群山都落在腳下，顯得空曠高遠，高得可以同月牙兒拉手，同太陽親臉。 路兩邊群山起伏，林海莽莽，在綠色的林海中間還點綴著一簇簇小黃花。

龍首岩拔地千尺，危峰兀立，怪石磷峋，一塊巨崖直立，另一塊橫斷其上，直插天池山腰，勢如蒼龍昂首，氣勢非凡。 遠山近嶺迷迷茫茫，舉目顧盼，千山萬壑之中像有無數只飛蛾翻飛抖動，天地頓時成了灰白色，山林的第一場雪悄無聲息地鋪天蓋地而來。

遠遠望去，整座雪峰好像一朵閃閃發光的雪蓮，不需要任何美麗的裝飾，它本身就是大自然的一個最完美的奇跡。 南極的冰山，頂部平展展的，四面陡立，像刀劈似的整齊，顏色是藍幽幽的。

大小冰山千姿百態，潔凈的冰面像龜背一樣裂成美麗的紋理，卻並不破裂，冰面像鏡面一樣光滑透明，可照人影。 當紅日的萬道金光照射到冰峰上的時候，像給銀光閃閃的冰峰戴上了黃金的桂冠。

好 段 廬山素以它的美麗和雲霧聞名於世。真有幸，我在五老峰上就親眼看到了那晨霧一般的雲。

我坐在石凳上，偶一抬頭，呀！頭頂上竟有那麼多雲在飄動。它們時而散得很快，被風一吹，立即毫無規律地飛舞著，盤旋著；時而又抱得很緊，牢牢地簇擁在一起，任憑風怎麼吹也吹不開。

一瞬之間竟不知有多少變化。我又轉過頭，遙望另一種雲：它們自山谷裊裊騰起，又緩緩升起，始終是淡如煙，薄如紗，卻不會讓風吹散。

紅葉似火的香山，以它特有的風景吸引住了我。站在山下向山上一望，嗬，恰似一朵朵晚霞灑落在山腰間，到處紅艷艷的一片。

我們踏上山路……登上山頂，向四下一看，紅葉樹這兒一片，那兒一片，又恰似給香山鋪上了一塊塊地毯。 黃山可真高啊，連綿起伏，聳入雲端，從山頂向下一看，雲在腳下飄浮，人在山上好像仙人一樣，能騰雲駕霧，悠然而去。

黃山可真險啊，平生以來我還從沒有看見過這樣陡峭的山峰，危峰兀立，怪石嶙峋，崖壁陡似削，山石橫如斷，幾乎是90°垂直的石梯，隔老遠都讓人心驚肉跳，似乎一失腳即刻就會從崖上跌下去，摔得粉身碎骨。我家的西北面不到2公里處，就是有名的五福山。

五福山由5座巍峨的山峰組成，呈蓮花狀排列著，四周的矮山連綿起伏，遠遠望去，像是大海的巨浪湧向遠方；高高突起的主峰比周圍的山要高出幾十倍，就像大海上的巨輪乘風破浪，從遙遠的歲月駛來。我登上山頂，四下望去，好一派迷人的景色！近處，山腳下，星湖水波瀲灧，粼光閃閃；遠處，一座座山峰峰谷相連，綠樹覆蓋，像翻著巨浪。

9.描寫家庭和睦的成語有哪些

闔家美滿 夫妻之間：琴瑟和諧 秦晉之好 伉儷情深 就叫宜家居吧。

一語雙關，既套用了《詩經》中的典故，家居又和傢俱諧音。我認為不錯呢。

你看呢？ 1 伯塤仲篪 bó xūn zhòng chí 成語典故： 伯、仲：兄弟排行的次第，伯是老大，仲是老二；塤：陶土燒制的樂器；篪：竹製的樂器。塤篪合奏，樂音和諧。

舊時贊美兄弟和睦。 成語出處： 《詩經·小雅·何人斯》：「伯氏吹塤，仲氏吹篪。」

2 和睦相處 hé mù xiāng chǔ 成語典故： 彼此和好地相處。 成語出處： 例句： 鄰里之間應當團結友愛，和睦相處 3 和氣致祥 hé qì zhì xiáng 成語典故： 致：招致。

和睦融洽，可致吉祥。 成語出處： 《漢書·劉向傳》：「和氣致祥，乖氣致異。」

例句： 田家因不分家，那棵紫荊又活轉過來，豈不是「和氣致祥」的明驗嗎？（清·李汝珍《鏡花緣》第七十一回） 4 講信修睦 jiǎng xìn xiū mù 成語典故： 人與人之間，國與國之間，講究信用，謀求和睦。 成語出處： 《禮記·禮運》：「選賢與能，講信修睦。」

5 如塤如箎 rú xūn rú chí 成語典故： 塤：古時用土製成的樂器；箎：古時用竹管製成的樂器。象塤、箎的樂音一般和諧。

比喻兄弟和睦。 成語出處： 《詩·大雅·板》：「天之牖民，如塤如箎。」

6 笙磬同音 shēng qìng tóng yīn 成語典故： 比喻人事協調，關系和睦。 成語出處： 《詩經·小雅·鼓鍾》：「鼓瑟鼓琴，笙磬同音。」

7 塤篪相和 xūn chí xiāng hè 成語典故： 舊時比喻兄弟和睦。 成語出處： 《詩經·小雅·何人斯》：「伯氏吹塤，仲氏吹篪。」

8 宜家宜室 yí jiā yí shì 成語典故： 形容家庭和順，夫妻和睦。 成語出處： 《詩經·周南·桃夭》：「之子於歸，宜其室家。」

9 宜室宜家 yí shì yí jiā 成語典故： 形容家庭和順，夫妻和睦。 成語出處： 《詩經·周南·桃夭》：「之子於歸，宜其室家。」

例句： 有風有化，宜室宜家。（明·湯顯祖《牡丹亭》第七出） 10 其他_ 和睦和美 家和萬事興 夫妻舉案齊眉相敬如賓夫唱婦隨 天倫共享 天倫之樂。

『伍』 南京「著名」傢具城永隆家居和國際「低端」家居商IKEA之比較

有人說宜家在國外是什麼低端的家居，到中國大家卻一窩蜂的去買。為什麼去買？
因為他的服務，售後，他的質量。
我原先看中了一個方的小邊桌99沒買，因為**家居就在我家旁邊，方便啊，也就100，東西尺寸顏色都一樣，結果是這才一年不到，腿脫膠了，包的皮子也掉了。**家居里賣給我桌子的攤位撤場了。。。。。。
哎！這就是比較。

『陸』 紅星美凱龍優勢有哪些整體全屋定製的話預算高不高

紅星美凱龍傢具優勢：
1、紅星美凱龍的企業文化是：「創新經營理念」跟「家居生活專家」。該品牌堅持以市場為導向、以品質為基礎、以人才為根本，還有一些創新為動力為企業宗旨，旨在從產品根本上提升品牌價值和推進紅星美凱龍化進程。「家居改變生活，創享家居之美」是它的口號。【免費量尺 一站式定製你家廚房】

2、紅星美凱龍的傢具還設立了基金會，幫助那些需要幫助的人，體現了其高度的社會責任心和公德心，在人們心中塑立了很好品牌形象。

3、高端或中高端，也是家居產品定位是稍高端的產品，所以其價格可能會貴一點。品種、樣式、材質等多種多樣，無論是木質傢具、乳膠的跟不銹鋼的各種材質，還是中式的、簡約的、田園的以及這種歐式美式的各種風格的傢具，應有盡有。

4、產品質量好這是因為是各種中高端品牌，其品牌本身的質量就比較有保證，比如皇朝家私、索菲亞衣櫃等，並且該產品本身品牌的口碑就不錯，質量不用擔心。

5、售後無憂。線下家居店的產品都是包配送、包安裝的，有任何質量問題以及諸多售後問題，可以找門店的相關人員解決。

6、從其價值和質量方面進行介紹，價錢及質量肯定是朋友們在挑選傢具時特別關注的。這個的傢具，定位為中高檔產品，所以其價格也位於中高層次。而且紅星美凱龍傢具擁有較高的價錢，同時其質量，售後及服務等方面的保障也是特別高的

想要全屋定製也可以選擇司米家居。司米家居是法國櫥櫃品牌的佼佼者，成立88年來一直堅守品質大關。進入中國市場以來，司米家居不斷聯合國內外優秀設計力量，憑借優秀設計風格過硬產品品質，成功躋身中國櫥櫃市場先行者，滿足消費者對家居產品高品質、符合健康環保綠色人居的消費新需求，為人們創造更美好的品質生活貢獻自己的力量。

『柒』 家居軟裝的話，選擇什麼品牌呢

比較大眾的大家隨便一搜就出來一堆，這里就不重復了。下面簡單介紹幾個，獨立品牌。

01 · 造作

號稱「全球設計師為你設計傢具」，造作簽約的設計師多是國外有名的設計大牛，比如大家熟悉的青山周平、Nendo設計工作室等。這些頂級大咖們設計出來的東西每一件都設計感十足，絕對不會讓你失望。

造作的明星產品之一——軟糖雙人沙發，造型搶眼色彩明快，如果你家走性冷淡的北歐風，正缺一件飽和度高的沙發點亮客廳，請pick它。

造作的產品線很齊全，除了沙發、桌椅、櫃架等大件傢具，床上用品、餐具、燈具、飾品擺件也有所覆蓋，全國大中城市都有免費配送安裝服務。

02 · 二黑木作

二黑木作是創立於2014年底的小眾木作品牌，問世不足四年，卻俘獲了一大批屋主的心，憑借著設計感強，精選實木品質，細節無可挑剔的理念，一路走到現在。

這款雜志櫃相信大家在很多屋主家裡都看到過，算是代表作品之一，簡約、輕巧、實用性強、氣質獨特，怎麼看怎麼喜歡。

二黑木作在售的傢具不多，總共才40多件，椅子、邊櫃、斗櫃、床頭櫃居多。但是死磕細節，用時間打磨出的精品，閉著眼睛買都不會錯。

03 · 梵幾

這是一個由設計師創辦的獨立品牌，梵幾是「凈空安靜的傢具」之意，它認為每件傢具都應以實用性為主，傢具是為人服務的，充分融入生活才是它的使命。想避開滿世界的爆款，你可以考慮梵幾。

04 · 待人接物

待人接物是兩個廣告人創立的品牌，雖然好的文案能給產品加分，但能否得到大家的認可還是要看質量，所以從開店到現在，他們一直將把好質量關視為首要任務。

05 · 失物招領

「用心做出好品質的傢具和居家器物， 讓人懷著珍惜的心情使用，由時間和人的共同作用產生美感——失去的情感由此尋回，這整個過程，我們稱之為失物招領。」失物招領最多的是各種款式的椅子，北歐椅、上海鐵管椅、帆椅、餐椅等。

06 · 吱音

吱音是一個富有故事性的文化創意家居品牌，通過發現尋常生活之美，以簡而含趣的溝通語言，能夠由心思考，並帶來會心一笑的共鳴。吱音相信生活可以更懂你，相信即使再小的空間，也值得被善待。我最喜歡店裡的一款書桌，名為「日出書桌」。

07 · 北歐表情

雖然店名叫北歐表情，但是與大家印象中的北歐傢具畫風略有不同。很多傢具都是上個世紀北歐中古傢具、進口傢具、以及一些歐洲經典款，集懷舊和時髦於一身。

『捌』 朋友圈吸引客戶的話

朋友圈吸引客戶的話

朋友圈吸引客戶的話，片刻的閑暇是腦內放空的機會，可以與好友分享一些正能量名言警句，想要表達好自己的想法和觀點，必須要學會寫句子，學習寫句子有利於我們描述、贊美這個世界。希望閱讀後朋友圈吸引客戶的話能成為你的動力。

朋友圈吸引客戶的話1

一、朋友圈不要只有廣告

經營弊腔好自己的朋友圈，別老是發廣告！

如果你在做微商，建議你要麼不加顧客的微信，要麼就將顧客進行分組，在發送微商廣告時，設置顧客組為不可見。

因為沒有人喜歡看廣告！更何況是你的顧客，發太多廣告很容易會被顧客拉黑。

你應該多發一些能體現自己個性，與自己生活相關的信息，這方面的信息至少要佔你朋友圈內容的50%。

只有這樣經營你自己的朋友圈才不會讓顧客反感拉黑。並且起到了一個展現自己的機會，給顧客一種這個美業人自信堅強客觀等等的印象。

二、關注顧客的朋友圈

要常常關注顧客的朋友圈，我曾經說過一句話，沒有什麼關系是租毀衫一個贊不能拉近的，如果不行，那就不停的點。

除了點贊之外，還要給經常去你顧客的朋友圈發表評論，顧客發了美食的`照片，評論「（配上表情）哇~看起來好好吃哦~姐，這是在哪裡？」，顧客曬旅遊照，評論「風景美，人更美！」等等。

多做諸如此類的互動，顧客才能記住你。

要知道顧客的微信好友不只你一個人！所以你要在顧客的朋友圈裡刷印象、刷存在感！

三、不要天天群發優惠信息

我最近常常一天收到好幾個朋友發過來的優惠信息，天天跟我說距離某優惠還有倒數幾天哦，不要998隻要99.8就能擁有三次臉部護理的機會哦，時不再等、機不再來等等。

這種信息簡直讓我頭都大了，恨不得把這幾個朋友直接在我的朋友中清掉。要知道，優惠信息偶然發一次，大家都可以允許這樣的機會，畢竟可以寬容。做銷售怕拒絕，關注銷售厚黑學！

但是你常常給我發這樣的信息， 然後我發現，我和你之間的聊天記錄居然全部都是你給我群發的優惠信息，如果你是我，你該是何種感想？

四、常常打招呼

打招呼為了以防尷尬，一般都是給顧客問早安、晚安。

這種是最常見的方法，比如：張姐，早上好！(記住：不要直接發一個「早上好!」，而要帶上顧客的稱呼，這樣顧客才不會覺得你這是群發的簡訊。)

一般情況下，當顧客收到信息後肯定會回復你「早上好」或者是其他表情。

接著，我們要慢慢帶入主題，比如：張姐，好久都沒見到你了，你這周什麼時候方便過來做護理呀？給您留位了。

如果顧客回復：「最近都沒什麼時間。」

這時，你可以回復：「姐，時間都是擠出來的，再忙也要照顧好自己的身體哦~只有身體好了，皮膚才會變更好!您也別太累了，有空的話來店裡放鬆放鬆吧。」

接下來看顧客回復後就隨機應變了，切記：不要逼著顧客來做護理，千萬別強求，顧客真的沒空來時，我們要多理解，提醒她關愛自己的身體和皮膚就好。

在朋友圈發的內容不是滿屏的刷廣告，就是在秀收入的出單，或者是打雞血，增加用戶的緊迫感。其實這種方式已經泛濫了，只會讓朋友屏蔽和拉黑，剩下的基本上也都是和你一樣整天發廣告的「好友」了。其實一開始就錯了，真的應該好好開始培養好每一個好友，用情感去打動他們。

朋友圈吸引客戶的話2

1、客戶見證、收款截圖

在朋友圈發廣告，經常是自己誇自己，很難讓人信服。如果發客戶見證，別人會更容易相信，一個客戶見證，勝過自己的千言萬語。建議銷售人員，隨時儲備10個客戶案例。

最好收藏在微信相冊里，方便隨時調用。一旦有潛在客戶感興趣，你就能把這個素材調出來，溝通時用實際證據來說服對方。

有些微商很聰明，也會直接跟客戶或代理收款，將收款截圖發出來，直接亮業績。這種方法我們可以學習一下，讓他們知道你每天收入多少，以此激發有意向成交的人。

2、互動話題

除了給潛在客戶評論、點贊、私聊，還可以在朋友圈發起一些互動話題。比如：請教問題、轉發送福利、點贊送紅包、猜謎語、腦筋急轉彎、冷笑話等，提升朋友圈活躍度。

比如，你可以俏皮一點：朋友們有空來猜一下，我上周服務了多少家企業客戶？猜對了給你發紅包。

這一類互動話題，不僅可以順便推薦產品，還可以發現很多潛在客戶。畢竟，想做好銷售，必須先搞定足夠多的潛在客戶。

3、分享

如何給客戶分享？很多人把這件事余陸兒想得太難了。好像一定要長篇大論、語言精彩、邏輯嚴密才可以，其實根本不需要這樣。朋友圈是一個即時閱讀場景，大家需要簡單直接的內容。所以，最恰當的方式，就是發現一點，分享一點。

比如，你今天去拜訪客戶，發現客戶的會議室，有一句非常有意思的開會提醒，就可以簡單拍下來，簡單說兩句，朋友圈。除了隨時分享一點價值，你也可以策劃一個系列價值。比如，家居建材行業客戶最關心的50個問題，然後一天發一條，這就是素材。

4、真實生活場景

很多銷售人員的朋友圈文案，都由團隊統一操作。每個人只要按時轉發就可以了，這就把自己變成了一部不真實、缺乏感情的機器。和更多客戶建立信任關系，需要更多角度的了解。所以，適當的曬出日常生活，能建立真實感，自然接地氣，更順利地建立信任，比如旅行度假、人際關系、家庭生活、業余愛好等。

但是真實場景並不等於隨意分享，還是要用心做一些策劃設計。比如，你在五一期間去了某地遊玩，如果只是分享2張角度普通、像素模糊的照片，一句話沒有，相信沒人有興趣。

你可以製造互動話題：早上5點起床趕飛機，10點落地，然後坐了5小時車，又走了2小時山路，來到這里。有沒有人想知道，我現在帥成什麼樣了？想看帥照3種方式：1、點贊；2、留言；3、私信打賞8毛錢。第3種最快。

5、工作小視頻

朋友圈發小視頻很常見，利用好就是營銷加分項。銷售的日常工作，肯定與客戶和產品服務分不開。比如：自己送貨、和客戶面談，這些都可以拍成小視頻，分享出來。

『玖』 傢具行業明碼標價不佔優勢怎樣邀約客戶

1、維護好現有的客戶，把現有的客戶發展成你將來的推銷員。聽好了，說一千到一萬，還得是自己的產品過硬，那麼你的客戶就會把你的產品，推薦給他的朋友或親戚，他的朋友滿意了，也會推薦給他的朋友，你仔細想想，是不是這么回事，比如你的客戶家的房子是你給裝修的，大家都知道，裝修新房的時候都是樓下看樓上，樓上看樓下，誰家裝修的好都知道，都是一個介紹一個，是不是這么回事，所以說做好現有的客戶，他們就是你的推銷員，這句話一點都不假，尋找客源的方法有千萬種，打個比方給你每天一萬人都客源，你能否留住嗎，根本在於你自己的東西夠好，馬老師有句話說的好，只要你的東西夠好，不用打廣告，自然會有人來買。
2、所謂急客，你能比較容易從他的行為和語速中察覺到，這類顧客辦事會很痛快，他們要求的就是要你的辦事效率，所以一定要具備較精湛專業的業務水平，並且銷售的話語也不能操之過急，避免適得其反。
3、第要說對話，管好自己的嘴巴。觀察客戶眼神和舉止，主動提問，接近顧客，比如：
4、我們中國人面對抬頭不見低頭間的同事或朋友時，因為無話可說，就會用一句口頭禪來招呼對方「吃過飯了嗎?」這種區別於西方「您好」「早上好」等方式的招呼，是咱們幾千年農業村落生活方式的遺留。
5、在賣場作業的時候，必須隨時注意有無顧客的光臨，不僅要整體的概念，而且要對顧客進行個別觀察，確定該做何種方式的推銷。
6、首先，要在新建好的樓盤以經開始有入住率的情況下做一些戶外廣告讓業主裝修的時候能看到你做的廣告，
7、設計師：是這樣的，黃總，我覺得這一款沙發的尺寸……有點大，而且顏色也太深了，跟你家裡的裝修風格不是很搭。
8、推銷傢具必須抓住客戶的需求心理，根據客戶裝修風格而推銷傢具樣式，先報原價如果客戶說考慮考慮，過幾天就說搞活動打折優惠，客戶有意向應該會來。
9、更加註重保健品，對新產品表示懷疑，購買心理穩定，不易受廣告宣傳影響，要求方便舒適。
10、王店長：哦，您是劉姐的老公，對嗎？
11、我們不是在誘利顧客，但卻可以拉近你同他們的距離，最終來順利實現第三次「破冰」。
12、價格策略，留住客戶
13、他是當今自媒體贏銷，文案第一高手劉克亞的小夥伴！毫不誇張的說，談啟老師十年磨一劍，集百家之所長！
14、店長順勢引導客戶就坐。
15、應對：對顧客友好，尊重他們，使他們感到舒服。
16、做傢具最好首先了解傢具，什麼材料的，產地是哪裡，有什麼特殊的賣點，無非是了解你要賣的每一款傢具。其次，了解購買傢具是用來做什麼的。如：結婚，或者過節等等。關鍵是從產品本身分析出能滿足消費者需要的切合點，這樣，說服自然就不難做了，他們追求舒適.自由.高品質的生活，做銷售要通過與客戶簡短對話後了解客戶的需求，這是做銷售的第一步。把客戶感興趣和不懂的地方盡量詳細得介紹清楚，最後也是最重要的銷售員要對產品有很好的專業知識，這樣客戶就會對你有信任感。推銷產品的過程也是將自己推銷給顧客，只要有信心，耐心，毅力，相信自己你一定沒問題的
17、答案是：顧客同導購之間有一層「冰帶」，它的存在是障礙，更是冷漠！那麼作為導購要想讓顧客留下來，並且能夠願意聽我們的講解，願意同我們溝通，就必須進行「破冰」，也就是如何融化這層「冰帶」。
18、購買具有沖動性，理智較強，目的明確，不喜歡喋喋不休的介紹，希望快速交易，對排隊缺乏耐心。
19、一般情況下，進店的顧客分為兩類，一類是主動型顧客，一進店就急迫的尋找目標，或者直接問導購有沒有自己需要的產品；第二類是沉默型顧客，進店後不說話，有些斯文，節奏較慢。
20、第要盡快想辦法減輕顧客的心理壓力，巧妙借顧客的話題轉變成接近顧客的理由，然後向顧客提一些他們比較關心而又易於回答的話題，從而實現朝著有利於積極銷售過程的方向前進。如果導購能夠把這種方法熟練運用，可以起到以柔克剛借勢發力的效果。

『拾』 狙擊宜家，搶灘新家居

家居零售巨頭宜家正在被內外沖擊。

7月22日，宜家中國再次被通報部分產品存在不合格的情況，這是2019年裡宜家第三次登上傢具質量黑榜。根據其財報，2016-2018財年，宜家在中國市場的銷售額增長分別為19.4%、14%、8.4%，逐年下滑。

內因之外， 中國的創業者正在沖擊著這個家居零售巨頭。他們正在把宜家「拆解」，並把家居產品從五環之外搬進Shopping Mall、線上渠道 。

這支隊伍中既包含了真格基金、IDG資本三連下注的造作，也有成千上萬的線上家居產品零售賣家。前者瞄準大件傢具，深耕傢具製造業產業鏈；後者主攻小件家居生活用品。

相比於宜家、紅星美凱龍、居然之家等垂直類家居賣場，造作、吱音、HAY等家居品牌瞄準了傢具快消，試圖把家居類低頻消費變得高頻。

「消費者不一定非得在裝修的那個時間點才去逛一次家居市場。家居店可以出現在Shopping Mall，消費者能夠高頻次看到，他們今天換一個邊桌，明天買一個四件套，可以有更好的生活體驗。」造作CMO王賦告訴鋅 財經 。

於是，新家居品牌不再擠進傳統的垂直類家居賣場，不再主攻裝修、一站式采購的消費者，而是出現在喜茶、無印良品的附近，盡可能多地佔據消費者的視線。

Frost & Sullivan數據顯示，2018年，中國家居裝飾及傢具零售市場的零售額增至3.3萬億元，同比增長11.9%，未來五年的年復合增長率預計在10.9%。

新家居品牌把樣板間放進寸土寸金的Shopping Mall，把上千個SKU齊齊整整地碼在消費者常去的場所，在這背後，有供應鏈深水區、有山寨品的侵蝕、有一次次的產品打磨，他們試圖撬動家居裝飾及傢具零售市場的一角。

根據IT桔子數據，2015年，在電商商務家居家紡賽道中，發生了77起投資事件，為近5年最多。此後，投資事件在減少，但是投資金額在2018年達到了107.88億的峰值。

在這其中，造作於2014年獲1500萬元天使輪，2015年獲1500萬美元的A輪，2017年獲2000萬美元的B輪。其資方包括真格基金、IDG資本等著名機構。

這家定位於與全球設計師合作設計、與國內優質廠家合作生產的家居零售品牌，通過優化產品管理和供應鏈，正在建立起自己的影響力。如今，造作已經在全國開出15家門店。

王賦告訴鋅 財經 ，造作想要做一個生活方式公司，給消費者提供全景消費需求，而目前的市場狀況是：「這是一個有渠道品牌，但是沒有產品品牌的行業。」

InYard宜氧創始人咼芮對於這個賽道的認識是：大的依然很大，小的依然很小。傢具行業做到前1000名，就能做得很舒服。

入局家居賽道7年，在淘寶極有家上擁有超過40萬粉絲的艾黛家居，站在行業尾部，見證著變化。

偶然接觸到傢具產業的阿貴，在淘寶上開出艾黛家居，嘗試經營傢具品牌。但事實上，彼時的線下渠道是絕對的主流，在線上，大件傢具難賣、客單價高的更難賣，茶幾成了第一類試水產品。

電商運營零經驗的阿貴帶領團隊，上線了一系列產品，售出的第一個產品是一隻小邊幾，售價198元。

2013年，終於迎來第一個爆款，一個雙層的北美白橡木茶幾，售價750元，月銷量超過200件。

兩年後，市場上同類風格的品牌越來越多，山寨遍地開花，阿貴說，「我們的產品在市場上同質化非常嚴重，這些價格更低的山寨品在瓜分著我們的市場份額。」

她能看到最直觀的變化是2015-2017年度銷售額基本持平，供應商也在被同行挖，很多合作的工廠被同行挖走，艾黛的產品開始更快地被復制。

行業尾部的競爭變得激烈，大量的小玩家擠在一起，用最快捷的方式搶市場，它不再適合新進的創業者。

2016年，在英國皇家藝術學院學習室內設計後，咼芮回國創業，她發現英國的家居賽道中，在高端和低端市場中間，還有一個非常成熟的中端市場。但是國內，彼時的她只知道幾家小眾的傢具品牌在做客群升級後的中端產品定位。

「國內的中端家居市場有明顯的空缺。」咼芮告訴鋅 財經 。

造作這一批玩家正在挖掘中端市場。他們的做法是連接優質的設計師與國內的傢具製造業。

造作集結27個國家的100餘名設計師，與國內的20餘名設計師構成了其設計輸出。王賦強調，「必須去跟國外先進的設計力量、設計資源去做合作，利用造作自建的研發體系，與國內最好的供應鏈水準做對接，才有可能真正生產出來好的產品，這是必行的一步。」

這些年輕的家居品牌把手伸向了「深邃」的供應鏈。這是巨頭都未曾輕易去嘗試的領域。

今年5月，阿里巴巴以43.59億元的戰略投資入主紅星美凱龍，成為其第二大股東；去年2月，居然之家風光更甚，54.53億元的戰略投資，同樣來自阿里巴巴及其關聯方。

左手居然之家、右手紅星美凱龍，阿里巴巴對於家居市場的野心可見，這也是其對於家居新零售發起的新一波改造。

「很多行業的新零售，阿里直接下手做了，比如說生鮮。但是家居這個行業，阿里是通過入股居然之家、紅星美凱龍去實現流量的變現。」白桃說創始人李超對鋅 財經 表示。

兩年前，李超牽頭的Hometimes家時代，被稱為是阿里在家居業的「私生子」，是天貓在家居新零售最早的試水。作為家居產品零售渠道，Hometimes家時代擁有超過2萬個SKU，數百種品牌，其中家居產品佔70%，大件傢具佔30%。

如今，李超開始了自己的又一個家居新零售品牌「白桃說」。

「在Hometimes家時代的合作中，阿里是不碰我們的供應鏈的。」李超說。

阿里之外，京東居家生活部總裁辛利軍也曾在2017年表示，「五年內成為線上線下第一的家居家裝零售渠道。」巧合的是，京東也並未走深耕產業鏈之路，而是聯合曲美家居開出「無界零售」家居體驗店。

在李超看來，家居行業的消費者需求和渠道都在發生深刻的變化，一定要深入產業鏈、進行深度結合。

白桃說定位於對於供應鏈的整合，一頭連接家居用品供應商，一頭連接消費者，利用小件家居用品和生活耗品提高頻次，利用大件傢具帶動場景及購物體驗。

李超有一半的時間都在跑供應鏈，帶著團隊驅車1600公里去河北看收納、毛紡類的供應商。讓他最為難受的是，有時候會遇到一些一直給宜家供貨的供應商，因為宜家的量大，每年都被要求進一步降低供貨價，但是這些供應商卻絲毫沒有辦法，掙扎在訂單量大卻賺不到錢的矛盾中。

「他們特別希望國內有更多的、有潛力的渠道去釋放生產力，甚至幫助他們建設自己的品牌。」白桃說聯合創始人楊李告訴鋅 財經 ，「在這方面，白桃說的市場敏感度得到供應商、尤其是新興的年輕設計師品牌的肯定。」

造作遇到了類似訴求的供應商。 他們遇到的家居工廠主從底層起來，起早摸黑經營一家工廠，技術水準可以達到國際一流水準，但始終在為國際大牌服務。他們沒有研發和設計能力，沒辦法直接做產品賣出去。

創業最早期，咼芮簽了大約12家國外知名設計師團隊，針對幾款設計再單獨去找對應的加工工廠。咼芮曾經在兩個月里，獨自跑了五十多家工廠。

但她在這個行業裡面毫無知名度、沒有任何資源，只能通過跑展會的形式去接觸到傢具工廠，接著通過工廠推薦工廠，甚至自己開著車「摸瞎」去找。

「傢具製造業的廠長，當下還是以70年代的人為主導，或者更早於70年代這一輩人。從戰略眼光層面上，他們對於企業未來的發展方向和90後還是有區別的。」咼芮告訴鋅 財經 。這也就意味著，她必須去找到一批願意配合的工廠，能夠做一些創意性的產品。

創業初期第一批產品中的45度邊桌，其中一項加工工藝，咼芮找了幾十家工廠才找到合適的。然而，第一批、第二批產品，每個環節都會遇到質量問題或者結構問題，當時的咼芮甚至還沒有團隊，質檢等細化工作更是無從說起。

咼芮解釋道，「質量問題，主要出現在中小型加工廠的產品上，因為生產管理體系不成熟；大型加工廠不用擔心質量問題，他們有非常成熟的內部質量管控環節，但是大型加工廠做出來的往往賣不掉。說白了，成本高，售價就高。」

兩個月下來，她發現，老外的整個設計思路都是從外觀角度去思考。第一，不利於成本控制，研發成本非常高；第二，產品上線後的銷售數據並不好。以設計驅動產品生產的模式迅速被Pass了。

新手咼芮遇到了很多困難，而已經在傢具賽道摸索7年的艾黛家居，仍然面臨著跟工廠磨合的難處。

阿貴提到，「工廠經常說做不出來，我們要提供解決方案，有的時候我們也沒有解決方案，只有再返回改設計。」

她告訴鋅 財經 ，有一款甲殼蟲梳妝台足足改了五六個版本，因為玻璃、五金、抽屜底部環節、凳子承重、油漆味道等問題，產品都出貨幾次了，還是要繼續修改。

但即便如此，這些新家居創業者無比清楚的是，越往供應鏈深處摸，則能摸到越大的利潤。

中國很多傢具加工廠散落在珠三角、長三角，他們規模不一，各自掌握著某項工藝，接收著來自各個渠道、規模不一的訂單。

到目前為止，咼芮拿到了總額超過2000萬元的融資，其資本方包括了險峰長青。這樣的融資金額，在家居賽道中並不算多。咼芮打趣道，「我們很摳的，各個地方都在節約。」

在2年的發展過程中，InYard宜氧做了一個最重的決定——自建工廠。咼芮選擇了一張最不合乎常理的牌，自建工廠不僅模式重，而且時間成本高，對現金流要求非常高。

「從本質上講，做大件傢具的開發意味著後面會有更多的毛利話語權，連帶客單價話語權等等。而更快的開發速度、更高的產品品質，是建立在一系列品牌產品結構層級的基礎之上，所以這個風險越前置，對我們來說試錯風險就越低。」咼芮對鋅 財經 表示。

自建工廠的利弊，咼芮想得很清楚。弊端其一是原材料的現金流前置，例如1塊錢出去，從生產到上線賣，到庫存的周轉周期，想讓1塊錢變成1塊多，平均得花80多天，現金周轉率問題無疑是橫在面前。其二是工廠需要大量時間精力去搭建產品體系的生產管理制度。

但反過來看，如果沒有鋪設工廠，InYard宜氧很難在大件產品上面快速上新、快速提量，在平行的商家包圍圈中突圍。

她算了一筆賬，傢具是一個低頻消費品，要增加GMV，只有三個指數可以突圍：流量埠、平均客單價、轉化率。轉化率由多維度造成，很難通過單一產品或者投放把轉化率增高，那麼重點突圍的肯定是前端流量和客單價，而前端流量，如何低成本獲客，是所有品牌面臨的難點。

押注客單價是咼芮定下的突圍點。

咼芮分析道，提高客單價的本質不是提高單一品類的單價，核心邏輯是由於套系和連帶帶來的。例如購買一張床，能夠有匹配的床頭櫃、床墊，所以貨品結構一旦不夠完整，會導致整個產品的客單價上不去。

這個足夠「摳」的團隊，最初用10萬元1年的租金拿下了一塊超過3000平米的測試廠房，今年已經有了10000平米的生產廠房。

「一定要想清楚團隊在長期發展上戰術的優先側重順序，把哪幾個動作放在前面，哪幾個動作放在後面。」咼芮強調。

這是InYard宜氧穩扎供應鏈的方式。突圍產品依賴於自有工廠，其餘產品全部集中在江浙滬的供應鏈，以縮短協同工廠之間的時間、物流等成本。咼芮認為這是最節約和高效率的方式。

而造作目前將主要精力放在效率化提升上。

「我們的產品復雜程度很高，從不同的品類到不同的技術和工藝線，這是通過自身的一套研發體系來做到完整的設計落地。傢具行業本身就品類非常繁雜，如果通過自持生產線的方式很難覆蓋全品類。」王賦告訴鋅 財經 。

2015年底，造作的SKU還停留在200多，到2016年已經達到1000，2018年底則接近3000。 在王賦看來，覆蓋3000SKU的主要難點在於研發體系能不能跟進，生產效率、標准化生產、及時交付的流程要順暢。

華北、華東、華南，早期的造作跑遍了所有的家居供應鏈生態，面對著高度分散的加工廠，如何找出適合中國的、適合造作要求的加工廠成了王賦們每天睜開眼考慮的第一件事。僅僅從工藝材料來講，就分為板式、實木、玻璃、金屬、軟包等等，如何從中理出最優生產線？

「優先選擇那些已經和國外一些大品牌合作的、較成熟的外貿工廠，他們長期和國外的廠商合作，通過我們的研發體系與之對接，會更容易理解和還原設計意圖。」王賦對鋅 財經 表示。

造作最終選擇了一種最為保守的方式作為供應鏈穩固的基礎。目前與全國50餘家外貿精工大廠、100餘家泛供應商合作，其中80%處於珠三角，20%處於長三角。

80後、90後成為了當下的家居產品消費主力，但是傳統的家居產業鏈並未發生太大變化。

賣場里的商店，多是經銷商，而這一發展了近20年的產業，仍然有70-80%的經銷商是夫妻老婆店。

紅星美凱龍與居然之家正在展開對中國80後、90後的新一輪追逐。畢竟，他們最為熟悉的60後、70後對於新家的需求、發言權都在變弱。

然而，巨額資金的注入，似乎對於這兩大老牌家居賣場的局面「扭轉」並不明顯。

根據紅星美凱龍一季報，其總負債達到684.66億元，較2018年年底的655.65億元增加29.01億元。居然之家發展20年，才借殼武漢中商登陸資本市場。

「這個行業太久沒有新東西出來了。」楊李感慨。

銷售渠道之外，外觀及質感也在根深蒂固。阿貴對於中國傳統家居市場的印象是「單調的顏色，敦實的外形」。

這樣的調性並不被現在的年輕消費者接受。阿貴見證了家居行業的主流風格從歐式、美式，變為鄉村工業風，再到風靡一時的MUJI性冷淡風，到現在最受歡迎的則是輕奢風。

「 市場有了翻天覆地的變化。」阿貴告訴鋅 財經 ，「後來股東甚至質疑我，你做的到底是什麼風格？輕奢、後現代還是北歐？看起來都沾邊，但其實都不是。 」

阿貴最後用「艾黛的風格」來定義品牌風格。

「已經被宜家教育的這些年輕用戶，當他發現宜家已經不能滿足他的需求了，這個時候他們需要設計更為現代、做工更為精細的產品，而且最好有全國統一的配送和安裝服務體系。」王賦告訴鋅 財經 。

什麼才是現代年輕人喜愛的風格？白桃說理解為感官上簡約有品味、設計上有創意且精於細節、可以通過色彩和搭配去產生樂趣，楊李解釋道，「我們的產品都具備這樣的特色，而且性價比極高。」

新的家居品牌正在極力討好新一波消費群體。如何討好，咼芮認為，無非就兩種模式，一種是「平台」，自己不做產品，直接整合上游供應鏈，然後給到消費者產品或服務，通過大量的供應商提供更多的SPU。另一種則是用更精簡產品，對應一個供應商，深度參與產品的設計、研發，形成自有品牌。

白桃說則是咼芮所說的前者。

做渠道、做零售的優點是，跟消費者貼得更近，而品牌方永遠會隔一層。作為連接消費者與供應商的中間平台，提供線下體驗、銷售場景之外，楊李認為另一層意義在於，「通過對消費者的行為數據分析，拉近消費者與設計師、生產者、品牌商的距離，讓產品與市場需求更為契合，提升設計效率和產品品質。」

如何才能占據到傢具賽道的前1000名？

造作把今年稱為效率年，提升研發供應鏈的效率、提升零售效率與公司的商業效率。

白桃說的答案是，家居是特別重體驗、高度個性化的品類，我們一邊要擴張門店，讓更多消費者體驗白桃說的產品和服務；另一邊需要通過互聯網和數據深入消費者洞察，提供精準、靈活的產品和服務模式，塑造便利、透明、個性化的購物體驗，未來才會在這個行業有話語權。

「那個時候是這個行業真正開始深耕、開始上游到產業鏈的上端，去整合所有資源、進一步提高效能的時候。」李超向鋅 財經 強調。