1. 封號潮下，年銷8億賣家交出亮眼答卷
幾個月前，亞馬遜開始封殺一些頭部中國賣家賬號，中小賣家也逐漸被波及。在亞馬遜的整頓壓力下，越來越多的中國賣家加快了多渠道布局。隨著B端不斷向好，跨境商家從C端轉向B端成為一種趨勢，深圳縱維立方等公司已布局阿里國際站，並交出了亮眼答卷。
封號潮或使一批賣家被迫出局
4月底至今，亞馬遜以違反平台政策為由，封殺了大批中國賣家賬號，其中不乏一些年銷售額超過10億美元的頭部大賣。
隨著時間推移，亞馬遜封號行動並未暫停。近期又有一波品牌中招，涉及燈具、家居等多個類目。目前，業內頭部大賣被封賬號的貨物和欠款仍杳無音訊，中小賣家賬號基本無恢復的可能。
賬號被封之後，不少賣家面臨資金鏈短缺或斷裂風險。首先，因為沒有回籠資金的渠道，一批賣家不得不加速低價清庫存，行業內卷加劇；其次，裁員縮減開支，大批運營突然失業；最後，連續虧損之後，近期或有一批被迫出局，業內人士爆料，目前有多家公司在排隊等待破產。
過於依賴單一渠道的賣家受到重創。「分散風險、不要把雞蛋放在一個籃子」成了跨境賣家的共識。
許多中國賣家加速多渠道布局，一些人轉向獨立站，打造私域流量，然而這並不適合所有的賣家，另一些人則轉向其他平台，隨著B端向好，一些入駐國際站賣家陸續取得可觀的業績。
年營收8億元賣家交出亮眼答卷
C端轉B端已經成為趨勢。無論是國內電商還是跨境電商領域，都有商家一番權衡之後，進駐阿里國際站。
深圳縱維立方以3D列印機的研發、生產和銷售為主，旗下擁有自主列印機品牌Anycubic，近九成產品銷往美國、德國、法國等全球市場，年平均銷售額保持同比100%以上的增長。
面向海外市場，縱維立方已布局亞馬遜、阿里國際站、速賣通等平台，在亞馬遜上品牌排名類目前三。
2017年，基於資金風險、渠道分銷及提升品牌影響力的考慮，縱維立方入駐阿里國際站。國際站的業務鏈條比第三方平台短，運營模式及風險也有所不同。3D列印機是高客單價產品，從C端到B端，其中一個核心問題就是產品線的差異化。「C端跟B端的產品布局必須差異化，否則二者無法同時兼顧。」該公司人員表示。
如今空謹，縱維立方年出貨量超50萬台，年營收達8億元，其中國際站銷售額佔比超15%。目前，該公司有三個國際站店鋪，月銷售規模在一百萬至幾百萬美金不等。
旺季將至流量上漲。作為國際站SK賣家，縱維立方今年的流量會更廣也更精準，加之上半年產品上新，有了一定的沉澱，銷量將有大幅增長。公司也已報名國際站9月全球采購節，並希望今年的增長率能在去年基礎上翻番。
眼下，業內不少賣家正在嘗試多平檯布局，縱維立方建議國際站新入局者，要控制B端和C端的營業額收入佔比，避免出現兩極分化；做到產品差異化，並按需多布局幾個國際站店鋪。
不僅跨境賣家，國內電商賣家也是國際站的重要新增商戶群體。
傢具賣家3個店鋪銷售超1000萬美金
大連志誠傢具有限公司的發展十分傳奇。該公司主營床墊產品，2011年創始人朱玉龍刷信用卡開通了一家淘寶商城，闖進電商市場；經過幾年的 探索 ，2018年該公司的天貓年銷售額已突破8000萬，在業內占據一席之地。
但他並未能松一口氣。國內B2C電商市場競爭日漸激烈，大連志誠傢具希望通過做B2B電商來平衡競爭，除提升業績外，公司還希望把產品賣到國外，實現品牌出海。2018年4月，公司入駐阿里國際站。
從國內電商C端到跨境B端，業務過渡期不可避免。「隔行如隔山，我們還是遇到了很多問題的，比如出口流程、報價、履約、報關、清關等問題，不過外貿流程和服務環節的問題都在阿里的幫助下解決了。」公司相關負責人表示。
公司主營床墊產品，但國內與國外產品要求不同，大連志誠傢具就專門設計了產品和生產工藝，解決中外產斗賣基品需求差異問題。作為大件商品，床墊在跨境零售的物流運輸環節頗受考驗，較小的零售單子難做，而較大的單子可以拼海運集裝配旁箱，節省運費；彈簧床墊通過壓縮出口，也能相應節省空間。
大連志誠傢具在國內電商渠道已經全面開花，國際事業部也布局了亞馬遜和eBay平台，但阿里國際站仍是其主要海外銷售渠道。去年，公司在電商平台和工廠端的床墊營業額達3.6億，其中電商銷售渠道營業額達2億，國際站營業額為700萬美金，渠道佔比高達25%。
「2021年，我們的目標是銷售130萬張床墊，國際站銷售額達到2000萬美金，渠道佔比提到至35%。公司已經有3家國際站店鋪，目前銷售額超過1000萬美金。」大連志誠傢具表示。
在國際站渠道的發展規劃上，該公司將優先製造工廠品牌出海，同時做好品牌產品沉澱，從國際站開發全球各地的分銷商來驗證產品和市場。
出於這一考慮，公司參加了9月超級星廠牌項目及9月采購節大促，「我們非常有信心，在國際站往年的3月、9月大促中，我們也都取得了很好的成績。」傳統銷售旺季將至，傢具床墊作為剛需消費品，無論在C端還是B端，都會迎來更大的需求，銷售業績有望拔高。
B端的銷售向好這一點再次被賣家證實，同時B2B也已進入高速發展模式，未來將助推更多的跨境賣家進一步提升業績。
B端向好，將迎來發展「第二春」
中國電子商務研究中心主任曹磊在《中國跨境出口電商B2B現狀和八大趨勢》報告中提到，目前中國傳統出口貿易遇冷，出口電商逆勢高速增長；B2B模式一直處於出口電商主體地位。在跨境電商中，B2B成為中小企業的首選模式，該業務前期更容易走量，也方便安排工廠生產，經過20年的發展，已從信息服務向交易服務、數據服務轉變，迎來發展「第二春」。
近年來，隨著其他外貿形勢利潤越來越薄，B2B企業紛紛向跨境電商轉型。在國家政策助推下，從事跨境電商出口B2B業務的公司，諸如上文提到的大連志誠傢具和深圳縱維立方等商家也迎來了業績高速增長。
今年以來，更多的業內賣家對B端有了更多關注。一位賣家稱，今年C端業務一直達不到預期的增長，大部分類目進入了價格戰模式，幾個合夥人開會討論准備逐漸轉型做2B業務。另有賣家表示，逐漸找到了做B端的快樂，不用擔心死賬號、死庫存；更有賣家直言，想試試阿里巴巴國際站。
據了解，阿里巴巴國際站是全球最大的跨境B2B電商平台，賣家來自全球140多個國家和地區，買家覆蓋200多個國家和地區。今年上半年國際站平台交易額同比增長111%。
在C端遇到瓶頸的賣家不妨把目光放到B端。對想要布局國際站的跨境賣家，已經嘗到甜頭的大連志誠傢具也給出了幾點建議：
第一，需要做好前期的市場調研和定位；
第二，需結合電商平台提供的數據合理化的制定好目標；
第三，做電商也好，做生意也好，從前是看信息咨詢來獲取數據，現在是電商平台直接獲取大量數據。所以需要通過對數據分析，做出更有效決策，而不是盲目的跟風和拍腦門做決定。這也是最重要的一點。
跨境電商發展至今，野蠻生長時代已然結束。賣家群體意識到，「走捷徑掙快錢」的思路很難長盛，日後的運營需轉入精耕細作層面，在品質、品牌及優質供給等方面多下功夫。樹大根深方能風雨不忌，對看重長遠發展的賣家來說，通過多渠道銷售來分散風險，也成了必選項。
2. 傢具店廣告標語
1、初心為木，工為藝用。
2、一木天成，初心永恆。
3、傳承美式工藝，創造經典傢具。
4、定製祥泰，享您所尚。
5、健康入眠，幸福入夢。
6、遇見木，初心喚醒，慢慢品。
7、讓生活原汁原味！
8、津門夢，用登發。
9、打造時尚品味，滿足個性需求！
10、初心，原態，木生活！
11、芯動世界，質慧天下！
12、秦尚名居，愛的首選。
13、木香悠然，初心生活。
14、本來生活，木道初心。
15、好床墊，選登發。
16、泰尚名居，一定精彩！
17、初心生活，原木而居。
18、感受異域，給你一個戀家的理由。
19、慢慢雕鏤生活，細細把玩初心。
20、休閑傢具，風情悅人。
21、泰尚名居，實現你的獨特夢幻傢具王國。
22、原木時尚，快樂分享。
23、雕琢時光，定製生活。
24、讓您享受夢想實現的幸福。
25、木質天成，初心永恆。
26、座若泰山，俱擁時尚。
27、緣起初心，木色生活。
28、一種全新生活狀態，超越您對傢具的期望。
29、傢具由我詮釋，為您打造不一樣的世界。
30、床承幸福，優墊品質。
31、初見，美好。
32、座若泰山，居享時尚。
33、初心美家，全家愛它。
34、福泰生活，時尚名具。
35、登發床墊，品質一貫！
36、泰而不驕，尚而不俗。
38、給家裝點森林初心優品。
39、家的溫暖將在這里得到更好的展現。
40、木質人生，品味永恆。
41、美木傳情，初心美名。
42、木美家美，初心之美。
43、成就今日，圓夢未來！
44、美木傳承，初心永恆。
45、築夢二十年，好人好睡眠。
46、登發好床墊，幸福千萬家！
47、巧奪天工傢具，首選泰尚名居。
48、美木生活，初心怡家。
49、原木家居，傳遞生活美學。初心。
50、森活有你唯愛初心。
51、選擇初心原木，盡享田園生活。
52、綠色生活，初心怡家。
53、永墊幸福，盡愛登發。
54、泰尚泰尚，經典時尚。
55、精品創造生活，泰尚名居。
56、原木生活，初心選擇。
57、木本無心，巧然天成。
58、定製家的精彩，獨具心的靚麗。
59、元生活，慢人生。
60、守破真、善思行。
1、廣闊天地，大有可為。
2、點滴之享，智闖天下。
3、超越平凡，從翰林開始。
4、天時地利兼備，雨時文化獨享。
5、與造化同逍遙，於天地展鯤鵬。
6、萬事俱備，我借東風。
7、傳承文明，播灑陽光。
8、先鋒思維，品質服務。
9、傳播文化，碩果累累。
10、通博古今，九思海內。
11、才藝平分秋色，創品獨領風騷。
12、助爾開張聖聽，佐汝宏智偉意。
13、文化傳承，感受無限。
14、光馳廣告，助你走的更遠。
15、用事實說話，引領未來。
16、文傳天下，歡笑世界。
17、超群絕倫，器宇不凡。
18、天下盛景，盡收旗下。
19、傳的是文化，說的是品位。
20、創意和策劃如滔滔江水，綿綿不絕。
21、創新是魂，人才是本。
22、您給我角色，我給您深度創意。
23、如虎添翼，無限韻香。
24、大愛無邊，讓您樂享其成。
25、品高，致遠，招天下。
26、創造精彩，傳播快樂。
27、傳媒新貴，翰林超凡。
28、步步為營，出奇方能制勝；節節高升，助您馬到成功。
29、要超越，找翰林。
30、文化需要交流，牧馬無限自由。
31、滔策文化，創享無限。
32、匯聚翰林精粹，演繹超凡創想。
33、意誠傳文，媒播訊息。
34、功成天下，贏在今朝。
35、光馳廣告，傳播美名。
36、歡樂創意行，翰林好心情。
37、博覽天下，翰林超凡。
38、刷新生活美一天，精彩不止每一點。
39、盡我之能，服務全球華人。
40、翰林無垠，超越凡人。
41、激發思維，優質服務。
42、翰林超凡，感悟視聽。
43、應時代潮流，領大眾文化。
44、滔策文控，有你就有我。
45、美麗廣場，文化世界。
46、翰林超凡，成就非凡。
47、才藝浩翰，品創秀林。
48、超乎想像，不同凡想。
49、精誠凝聚力量，創意成就夢想。
50、龍舟文化，傳遍九州。
51、策全球文化傳播之創意。
52、光速傳播，馳名世界。
53、倡華夏文明，創時代輝煌。
54、用心赤誠鼎力相助。
55、光速傳播，馳名天下。
56、不一樣的你，需要不一樣的我來為你服務，翰林超凡，證明你超凡的存在。
57、我們從不為自己做廣告。
58、翰林超凡，設計不凡。
59、廣告發布找光馳，品牌助推天下知。
60、開拓、創新，立足市場求發展；優質、高效，用心服務為用戶。
1、愛寶貝，陪你一起成長。
2、打好基礎，培育棟梁，鄭州神童。
3、攜手小神童，智領大未來。
4、孕嬰小神童，領先才能引領！
5、長大了、換新衣、就去愛寶貝。
6、寶貝的衣櫃，媽媽的選擇。
7、孕嬰用品全方位，小神童零距離！
8、寶貝地帶，你我都愛。
9、健康小神童，心有大未來。
10、寶貝健康成長第一站。
11、寶貝之愛，媽媽之選。
12、愛爸爸，愛媽媽，愛寶貝。
13、品牌贏天下，孕嬰小神童。
14、母親的愛，盡在愛嬰兒。
15、關愛孩子，更關心自我。
16、愛寶貝，購放心。
17、寶貝舒心，家人放心。
18、明星寶貝，母親的期望。
19、鄭州小神童，孕豫好前程。
20、嬰領時尚，貝加健康。
21、寸草心，愛寶貝。
22、愛寶貝商城，媽媽放心的選擇。
23、實力創作助成功，優中選優保注冊。
24、中原小神童，孕嬰領跑中。
25、小神童跟你您一起成就孩子的未來！
26、愛寶貝，父母共同的選擇。
27、正統小神童，正宗小寶貝。
28、鄭州小神童，好孕有好嬰。
29、家有小神童，加油小神童。
30、家有神童初長成，用心關愛更明聰。
31、小神童，讓寶貝童年與眾不同。
32、媽媽喜歡，寶貝喜愛。
33、母嬰用品全方位健康舒適愛寶貝。
34、家有小神童，樣樣都精通。
35、和您一樣關愛新生。
36、神童的搖籃鄭州小神童孕嬰用品。
37、母嬰育龍，育養不一樣！
38、健康孕嬰，領豫前行小神童！
39、孕嬰大海洋，領航小神童。
40、給寶貝多一點愛。
41、你不只為你活著。
42、做快樂親愛的寶貝，親愛的寶貝要快樂。
43、小神童，中原孕嬰領導品牌！
44、放心好樂貝，快樂小寶貝！
45、愛寶貝，就為您寶貝的留住金色童年。
46、點擊愛寶貝，讓愛駐我家。
47、一路相伴成長，孕育精彩夢想。
48、神童不是天生的，是孕養出來的。
49、幼用品老信譽！
50、有你的地方就是天堂。
51、愛家，愛暉，愛寶貝。
52、小神童為起飛鋪設跑道。
53、伴隨成長，幼兒之家。
54、成長有我小神童，孕育夢想自由飛。
55、愛寶貝，只為寶貝健康成長。
56、媽咪寶貝的陽光房。
57、以最純粹的愛來呵護你，用最真誠的情來陪伴你。
58、愛他，就給他最好的。
59、愛寶貝，呵護母嬰全方位。
60、孕嬰小神童，相伴好未來。
1、華夏文化，名流九州。
2、文化傳承，感受無限。
3、經韜創意，策人生之浪！
4、你的精彩，我來為你保證。
5、眾家託付，便捷服務。
6、天下盛景，盡收旗下。
7、智在必得，力求卓越！
8、有翰林就是超凡。
9、擁翰林文化，成超凡夢想。
10、精準營銷，高效回報。
11、傳播文化資訊，展示世界魅力。
12、無限想像，盡顯（超）非凡。
13、助力客戶，精準營銷。
14、創造價值，想像未來。
15、自然，自我，自由，自在。
16、與我們攜手，共造事業巔峰。
17、中國韜略思想之精華。
18、運籌帷幄，天下傳播。
19、奇思滔滔，策劃完全，滔策掌控未來之機！
20、業務精通，服務專注，妙文傳播，名揚世界。
21、翰林超凡，絕對非凡。
22、主流媒介，捷誠打造。
23、商海浪淘沙，策劃顯真金。
24、翰林無垠，超越凡人。
25、精誠凝聚力量，創新成就夢想。
26、傳承文明，時代見證。
27、翰林德磬，超凡傳播。
28、說的比唱的好，做的比說得好。
29、無限新意，完美服務。
30、解你所思，做你所願！
31、點滴之享，智闖天下。
32、共築輝煌，雙贏天下。
33、天時地利兼備，雨時文化獨享。
34、以創意提升文化，以獨特點亮生活。
35、滔策奇軍，文控八閩。
36、凝聚力量，聚沙成塔。
37、讓世界了解你，你就是明星，翰林超凡。
38、商戰隆中對，滔策定八閩。
39、創意有我，滿意由您。
40、東盛文化，傳遍全球。
41、翰林才，超凡派！
42、成就未來，創造奇跡。
43、淡泊明志，寧靜致遠。
44、開拓創新，信系翰林；服務只有起點，滿意沒有終點。
45、信行天下，一馬當先。
46、集天下傑出之士，助你邁向輝煌。
47、光馳廣告，專業策劃美好未來。
48、錦綉前程，神來之筆。
49、創造精彩，傳播快樂。
50、光速傳播，馳名遠洋。
51、積極創新，改變明天。
52、創新無止境，創品踐於行。
53、外修譽品，內秀睿智！
54、志誠萬里，成功告捷。
55、感受廣告致遠，領略天下風采。
56、自成者天成。
57、不凡自平凡，不凡成非凡。
58、藝品紛呈，心迎天下。
59、電光火石，馳名天下。
60、您的支持與信賴，是我們不懈追求的原動力。