歐派家居辭職

① 「衣櫃一哥」真的是歐派衣櫃嗎

歐派家居要取代索菲亞成為「衣櫃一哥」了？
4月22日晚，歐派家居發布的2020年年報顯示，其去年衣櫃實現收入為57.72億元。奧一新聞記者以投資者身份致電歐派家居獲悉，以衣櫃配套品為主的其他收入11.64億元，也應該算入歐派衣櫃的收入當中，只不過在年報披露中沒有進行分拆。也就是說，2020年歐派衣櫃及其他的營收為69.36億元，比索菲亞衣櫃及其配套產品的收入67.02億元還要高2.34億元。但是，在主營利潤上，2020年歐派衣櫃及其他的主營利潤之和為25.37億元，比索菲亞衣櫃及其配套產品的主營利潤27.1億元少了1.73億元。看來，定製家居的「衣櫃一哥」之戰，仍未能見分曉。
4月23日，歐派家居跌3%，報收156.17元/股，總市值940.7億元。
自2020年3月底起，歐派家居的股價從61.84元的低價不停上漲，一度漲到174.38元的高點。截至4月23日收盤，漲幅高達153%。
圖：歐派家居k線圖，截圖來源於東方財富網
營收凈利同比增速連續三年下滑
4月22日，歐派家居發布了2020年的業績報告，成績還算不錯，營收、凈利潤雙雙增長。年報顯示，2020年，實現營業收入147.4億元，同比增長8.91%；歸屬於上市公司股東的凈利潤20.63億元，同比增長12.13%；基本每股收益3.47元；擬每10股派發現金股利12元(含稅)，計擬派發現金紅利7.2億元（含稅），約占凈利潤的35%。
雖然2020年歐派家居的營收和凈利雙雙增長，但是自2017年以來，公司的營收和凈利的同比增速卻是一路下滑。營收的同比增速上，從2017年的36.11%，降到2020年的8.91%。凈利潤的同比增速上，從2017年的36.92%，降到了2020年的12.13%。可見，歐派家居業績增長速度在放緩。
制圖：奧一新聞
制圖：奧一新聞
此外，2020年公司毛利率也出現下滑，2018年、2019年、2020年的毛利率分別38.38%、35.84%、35.01%。分產品看，毛利率下降主要系其他配套產品的毛利率下滑(全年收入佔比7.9%，毛利率同比下降8.3%)。分渠道看，大宗業務、經銷店的毛利率均有一定程度的下滑。
對此，歐派家居對記者解釋，近年來家居行業整體增速都在放緩，受渠道端的變革以及流量端分割的影響，仍處於適應期。特別是終端實體店客流呈現斷崖式的下跌，給企業帶來比較大的挑戰。歐派家居通過大力推進電商業務升級改革，聚力構建 MCN 矩陣，並積極開辟線上直播模式，建立直播基地等方式，線上、線下相結合，將客流從線上引流到線下。
目前，歐派家居的經銷門店超7000家。歐派家居表示，公司順應行業發展趨勢，深化全渠道發展戰略，搭建起以零售、整裝渠道為主幹，工程、電商渠道為兩翼，直營、外貿渠道為重要支撐的較為成熟的渠道運營模式。
歐派衣櫃成核心增長引擎
副總裁楊鑫離職引發關注
歐派家居的主營產品為廚櫃、衣櫃、木門、衛浴等。其中廚櫃、衣櫃是公司營收的主要來源。2020年，歐派家居的櫥櫃實現營收為60.61億元，同比下降2.13%；衣櫃實現營收為57.72億元，同比增長11.7%；衛浴實現營收7.39億元，同比增長18.48%；木門實現營收7.71億元，同比增長29.04%。
截圖來源於歐派家居2020年年報
自2017年以來，歐派家居的櫥櫃營收佔比逐年下降，從2017年的55.14%降到了2020年的41.12%；衣櫃的營收佔比則逐年增加，從2017年的33.94%上升到2020年的39.16%，可見歐派家居對衣櫃產品的重視程度。
今年4月初，有媒體報道稱，歐派家居集團副總裁楊鑫自4月8日起正式離開歐派。此消息引起了業內的廣泛關注。據悉，楊鑫從2015年底接盤歐派衣櫃，在2016、2017、2018三個年度，不僅帶領歐派衣櫃連續三年實現了高增長，而且讓歐派衣櫃成為歐派集團新的核心增長引擎。2020年，他曾經喊話，要讓歐派衣櫃超越索菲亞衣櫃成為衣櫃行業第一品牌。如今2020年「衣櫃一哥」爭奪戰仍未結束，楊鑫的離職，讓歐派衣櫃能否徹底反超索菲亞，增添了不確定的因素。
看好歐派家居龍頭地位
多家機構維持買入評級
展望2021年，歐派家居表示，將力爭實現營業收入增幅高於已上市定製傢具企業營業收入增幅均值的3-5個百分點，力爭實現利潤增幅與營業收入增幅保持一致。
年報發過後，8家機構維持買入的評級。大多數機構認為，歐派家居的龍頭地位穩固，大家居的優勢突出。
西南證券指出，公司毛利率維持穩定，現金流健康。櫥衣櫃疫情後快速恢復增長，木門衛浴加速擴張。門店優化效率提升、大宗維持較快增長。整體來看公司線下門店業態和效率持續優化，單店貢獻有望提升。
太平洋證券研報稱，公司在多元化渠道、擴品類、供應鏈整合等各方面均領先行業，考慮到公司可能成為兩萬億家居/家裝行業未來的龍頭，維持「買入」 評級。
奧一新聞記者 盧若情

② 歐派2022年經銷商淘汰數

近年來，頭部家居企業對終端經銷店的淘汰力度不斷加大：歐派家居2021年關閉了1257家終端店面，而在2018年到2020年，其關店數量分別為315家、893家、1345家；顧家家居2021年關閉經銷店1998家，經銷店淘汰率達31%…

瓷磚經銷商同樣面臨「末位淘汰」的壓力。據了解，陶企往往會與經銷商簽訂年度協議，如果經銷商的運營跟不上企業發展要求，陶企將解除或不與其續簽經銷合同。

也有陶企對未能完成年度任務的經銷商收取違約金。陶城君查詢發現，有陶企在2019年-2021年收取的未完成任務違約金從989萬元增加至3228萬元，3年間增長了226%。

業績不好面臨淘汰壓力腔源，而業績好的經銷商也有不少煩惱。裝修、追開新店甚至壓貨等要求，讓不少經銷商「頭大」。面臨廠家和市場雙重壓力，經銷商如何站穩腳跟不掉隊？

歐派1年關店1257家、顧家1998家…

瓷磚經銷商也面臨「末位淘汰」

據歐派家居發布的年報數據，歐派在2021年關閉了1257家終端店面，同時新開了1622家店，店面總數凈增加365家。而在2018年到2020年，其關店數量分別為315家、893家、1345家，3年間關店數量增加近4倍。
顧家家居在2021年關閉的經銷店數量為1998家，同時新開店1721家，經銷店淘汰率達31%。另一家居巨頭索菲亞則在2021年提出了經銷商末位淘汰制度，末位淘汰比例明確在6%-8%。
可以說，頭部家居企業每年都會對終端進行一次「大換血」，關閉大量門店的同時，也有接近關店比例的新店開張。

歐派家居2021年終端門店變動情況

而瓷磚經銷商同樣面臨廠家在任務額、提貨額等方面的考核壓力。
據了解，多數陶企都會對經銷商進行分類管理，根據經銷商所在城市級別、銷售規模、增長率、廠商配合等指標將品牌經銷商分為不同等級，並根據經銷商級別提出相關的提貨、銷售指標。
在此基礎下，陶企與經銷商簽訂年度協議，如果經銷商不能較好地理解品牌理念和發展目標，或經銷商實力跟不上品牌發展要求，陶企將解除或不與其續簽經銷合同。
對於未能完成任務額的經銷商，陶企還可能收取一定額度的違約金。一陶企違約金為任務差額的5%，2019年-2021年其收取的未完成任務違約金從989.26萬元增加至3,228.31萬元，3年間增長了226%。
受市場競爭加劇和疫情影響，不少經銷商都出現任務完成率較低的情況，一些陶企也會酌情免除或減少違約金處罰。
超額完成有獎勵，

但業績好也有壓力？

不少陶企也推出了獎勵政策，經銷商完成每年制定的銷售任務後，廠家會給予經銷商一定比例的銷售獎勵。對於超額完成的情況，有陶企還會提供提貨結算折扣的獎勵。

某陶企對經銷商超額完成任務的獎勵政策

但也有經銷商表示，業績好也有壓力，比如被要求世清升級店面、追開新店甚至加任務、壓貨等。
有經銷商表示，廠家會要求經銷店每兩到三年裝修一次，裝修費用每平3000元左右，這對經銷商而言無疑是大額支出。與此同時，廠家還可能指定裝修材料的供應商，其價格往往高於市場價。
出於擴大市場佔有率的考慮，一些廠家還會要求業績好的經銷商增開新店，這對經銷商同樣是「兩難」問題：開新店投入大、有風險，不開又可能被取消代理權。「現在開新店肯定有壓力，但有時迫於一些因素又不得不開。」「一旦被淘汰，原本投入幾百萬的店，最後被轉讓時可能只剩幾十萬 。」

瓷磚經銷商進入壁壘更高，

廠商合作伍返態如何長久化？

相比其它行業，瓷磚經銷商無疑有著更高的進入壁壘。
一方面，瓷磚不同於快銷產品，新產品的推廣對應產生的終端裝修成本相對較大，而瓷磚產品售後服務，如鋪貼指導、瓷磚加工、甚至包鋪貼等，對經銷商服務人員的專業性要求也在不斷提高。
因此，瓷磚經銷商往往要具有豐富的市場經驗和預判能力，專業的服務能力，也需要生產廠商和經銷商長期合作積累的信任，有著較高的進入壁壘。

在房企暴雷、產能過剩、渠道變革加速的背景下，陶企也越來越意識到經銷商的重要性。不少陶企都開始回歸經銷渠道，與終端共存共贏。

打造一支穩定度高、忠誠度高的經銷商隊伍，是陶企做強做大的重要前提。從長遠的角度看，想要提升品牌美譽度與客戶滿意度，都離不開經銷商的渠道建設。如何構建更好的模式實現「共創、共贏、共享」，也成為廠家與經銷商的重要課。不過由於疫情影響，歐派的門店數量增速將有可能在未來放緩。直接的體現就是2022年第一季度，歐派門店總數為7398家，相比2021年末的數據，減少了77家。

比起盲目擴張，歐派的選擇其實是較為明智的。尤其是在如今線下門店流量減少的情況下，最聰明的做法就是做深、做透原有渠道。

而歐派對渠道的把控力一直較強。特別是在選擇經銷商上，除了對經銷商的資質審核嚴格之外，歐派每年都會淘汰6%—8%的經銷商。從宏觀上來，這種優勝劣汰的機制有利於行業的效率提升和長遠發展。

不過，去年10月，根據華夏時報報道，歐派被多名自家經銷商實名舉報偷稅、漏稅，而且還通過訂立高業績標准、強制經銷商裝修店鋪以及壓貨等方式以獲得增長。歐派方雖已作出「不存在」的回應。但此事件還是造成了極大的負面影響。

③ 在歐派家居寫完辭職單，還用上班嗎

還應該上一個月班後離職，這是勞動法規定的，除非單位立馬批准辭職，或在試用期內可以立刻走人。

④ 索菲亞楊鑫離職原因

環境制約了楊鑫。
7月8日，索菲亞發布公告，公司副總經理楊鑫因個人原因辭職，將不再擔任公司判知任何職務。副總經理離職，搜碧代價如此之大，究其原因，楊鑫在家居行業頗有建樹世沖舉、名號響亮。加入索菲亞前，楊鑫曾為歐派工作長達18年，曾帶領歐派衣櫃趕超索菲亞衣櫃。

⑤ 無錫歐派家居工資下調了嗎

下調了。因為銷售業績不景氣會導致工資減少，2022年歐派家居工資與無錫地區平均工資相比下調了35%。歐派家居集團股份有限公司創立於1994年,是中國定製家居業首個市值破千億的上市企業。憑借強大的規模和實力優勢，歐派家居不斷創造出市場奇跡，而歐派所擁型手有的強大品牌影響力、終端體系、產品研發與工藝創新能力、大規模非標定製生產能力和攜租余信息化優勢，辯滾以及人才儲備及培養優勢，這六大核心競爭力讓其成為名副其實的家居航母。

⑥ 為什麼歐派的設計師做不長

設計消耗特別大。歐派櫥櫃是歐派家居襲滾集團股份有限公司旗下的產品，歐派家居集團股份有限公司成立於1994年，2009年成立「廣東歐派集團」。歐派屬於國內大品牌，設計消耗雹燃特別大，通宵熬夜是設計師的日常，但我們的身體承受是有限度的，長時間如此身體就會出現問題，設計師就會辭職進行休息，就會出現工作做不長現象。源禪虛歐派家居集團股份有限公司成立於1994年，2009年成立「廣東歐派集團」，率先將歐洲「整體廚房」概念引入中國。

⑦ 做歐派會倒閉嗎

不會
歐派家居集團股份有限公司創立於1994年，以整體櫥櫃裂運亂為龍頭，帶動相關產業發展，包括全屋定製、衣櫃、衛浴、門窗、傢具、整裝大家居、牆飾壁紙、軟裝、廚房電器、寢具等，形成多元化產業格局，是肆檔國內綜合型的現代整體家居一體化服務供應悄握商。

⑧ 歐派家居的全屋定製靠譜么

歐派家居是個大品牌，它的全屋定製傢具能夠大限度的利用牆面實現空間增容；書櫃，飄窗櫃等傢具按照你的戶型專屬設計，把牆面變成完美的收納系統；櫃身採用移門的設計，即使在小空間里也能開合自如；模塊化的組合滿足不同物品的收納需求，為你打造整潔的卧室；簡潔的直線條造型搭配創意的配色，為卧室增添時尚的現代氣息。所以我覺得歐派家居的全屋定製還是挺靠譜的。

⑨ 歐派加工廠為何倒閉了

歐派加工廠倒閉是因為歐派公司經營不力，業績下降，合作廠商紛紛不再拆銷合作的原因。
歐派加工廠是歐派傢具的加工廠，歐派滑芹家居採用的是以經銷商專賣店為主的銷售模式。近年來，歐派家居還因質量問題頻上「黑榜」。所以許多經銷商選信御畢擇不再和歐派合作。

⑩ 在歐派家居集團股份有限公司工作是怎樣的體驗

公司在行業內的地位和產品確實很牛掰，作為家居定製行業龍頭是毋庸置疑的，現在聽說還和華為合作搞智能家居，未來還是很有發展前景的。

如果是做業務類幾乎很少在公司，都是以出差為主，業績壓力比較大，工作強度大，淘汰率也很高。但是收入普遍非常可觀，最低的差不多都有十大幾萬，做得好的一年大幾十萬也正常。而且非常鍛煉人，尤其是剛畢業的童鞋來這邊嘗試做業務應該能學到不少東西。

如果是在公司不用出差的崗位，是屬於比較穩定的，我剛到公司的時候還是大小周，2017年公司上市之後就開始雙休了。

薪資待遇不算特別高，但是和工作量還是匹配的，而且平台相對比較好，能學到的東西挺多的。公司各方面配套設施也比較完善，因為製造業不在市中心，但是各方面去到市區的車都很多很方便，內部有很多社團和活動公司都有組織和贊助。

你敢信不，都有專屬歐派的7-11和美宜佳，還有定期和很多公司合作，內部聯誼，買房團購等等。加班可以換休，請加可以調休，每個月都有補卡。公司吃飯也便宜，飯堂也在不斷改進，不斷調整口味引進新的美食。

公司還包住，這為剛畢業的大學生節省了很大一筆開支，內務部定期會打掃，更換用品，真的非常人性化。許多和我一批進歐派後面離開了，現在又回來了。