A. 家居玻璃貼膜什麼牌子的最好
1、隔熱、保溫;2、安全防爆;3、防紫外線;4、防刺目眩光;5、輕松營造私密空間;6、增強視覺效果;7、耐高溫防火
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B. 宜家的傢具貴嗎
宜家家居列名於全球最有價值品牌第四十四名,居百事可樂等知名品牌之前。究竟這個來自瑞典的傢具業者,有什麼不同凡響的成功秘訣?
向來標榜高貴不貴的歐洲品牌宜家家居(IKEA),足跡遍布32個國家,設有175個據點,是全球最大的傢具業者。在美國雖然排名第七,卻是成長最快的業者。2001年成長率高達25.5%,遠遠超過美國傢具業的平均水平1.9%。
行銷研究公司(Interbrand)近日更將宜家家居列名於全球最有價值品牌的第44名,居百事可樂、哈雷摩托車與蘋果電腦等知名品牌之前。究竟,這個來自瑞典的傢具業者,有什麼不同凡響的成功秘訣?
「高品質,低價位」,可說是宜家家居一個簡單、外人卻極難復制的策略。宜家家居價位平均低於對手30%到50%之間。宜家家居的經營理念是:將少數人才能享用得起的奢侈品改造成大眾能接受的產品。根據《Bbsiness2.0》雜志的分析,它達成這個目標的背後,仰賴的是特殊的設計、生產與配銷流程。
■第一步:選擇價格。一般來說,製造商生產產品的流程都是先設計產品,然後針對某個價值來製造產品。但是,對宜家家居而言,價格卻是在產品還未設計之前就由產品發展人員先決定。宜家家居專門設立了一個產品策略委員會,由他們負責觀察消費者生活趨勢的變化,然後根據變化,為宜家家居的產品結構列出優先順序,確定價格後才正式生產產品。
譬如,最近「宜家」產品策略委員會就觀察到,廚房的角色有逐漸被拿來作客廳社交與休閑等功能的走向。這表明現在的廚房更要追求舒適與清潔,於是產品發展人員卡爾森就根據這一產品指示,透過價格矩陣(price matrix)來找出產品的缺口,為新產品制定價格。
卡爾森用井字型大小就能為新產品訂出樣式與價格。宜家家居產品的價格基本上分為高、中、低三個價位;樣式分為北歐式、現代、鄉村與新瑞典等四種。在尋找市場機會上,卡爾森將現有商品列於矩陣中,找出商品缺口。結果發現,宜家家居已有許多高價位商品,但是適合套房使用的廚房用品則付之闕如。和對手的價格進行對比之後,卡爾森把對手的定價降低了30~50%作為自己產品的價格,新商品的價格就在「宜家」產生了。
■第二步:選擇製造商。
宜家家居創立於1943年,到了1960年,由於其低價策略相當成功,引起其他對手不滿,對手威脅瑞典境內製造商不準再提供商品給宜家家居。「宜家」被迫向外尋找其他製造商,這樣反倒有助於宜家家居實現低價格、高效率的策略目標。目前,「宜家」在55個國家有超過2000個供應商。
「宜家」全球采購的目的之一就是降低成本並保持產品的低價格。「宜家」的供應商提供的產品針對「宜家全球」而並不是某個特定的區域,也就是說,「宜家」要求供應商提供的是具有國際化和標准化的產品,在各國銷售的是具有統一質量和款式的「宜家」產品。目前,「宜家」在中國的采購占其全球總采購量的14%,中國已成為宜家家居最大的采購國。
「宜家」為了不斷維持成本優勢,便在眾多供應商之間創造競爭。舉例來說,宜家家居將新商品的目標成本與基本產品特性公布出來,供應商就依據這樣的條件,規劃出成本、使用材料與工人技術等最能符合「宜家」需要的組合,然後「宜家」再從中挑出最好的設計以確定供應商。
而創造競爭的秘訣則在龐大數量的訂單,凡是被選中的供應商,宜家家居一定保證給它大筆的訂單,供應商因此能夠發揮高效能的作用。
■第三步:產品設計。
有了價格與供應商,宜家家居同樣在內部設計上創造競爭。它會先公布新產品的價格、功能、材料與製造商的能力,讓內部9位設計師及外部80位自由設計師進行產品設計,最後再選出最好的設計。
多功能向來是「宜家」的設計核心。它希望設計師設計出來的產品都能利用最有限的空間,發揮最大的效能,就像瑞士軍刀一樣。譬如,它的櫥櫃就設計成不僅可以直放,也可以平放。
但是產品外觀與功能也只是「宜家」的設計精神之一,其設計師同樣得考慮低價策略,分析如何才能達到最低成本的製造技術與材料成本。舉例來說,「宜家」便首創在纖維板上上漆的技術,這種做法向來適用於比較低價產品的低伸縮表面材料上。另外,其廚房用品Varde就結合了五種材料,最貴的材料用於外部雕刻,抽屜內部則採用最便宜的材料,節省下來的成本則用於高品質鉸鏈與把手,如此不僅保證了產品的低價要求,也使得產品具有了高貴的品質。
■第四步:包裝。宜家家居是第一家提出「扁平」概念的傢具業者。「扁平」同樣符合節省成本的目標。拆解開來的扁平包裝傢具。可以讓貨櫃一次載運更多的產品,大幅降低運輸成本。宜家家居評估過,如果產品組裝後運送,可能需要六倍扁平包裝所需的空間。
為了「扁平」的概念,讓貨盤能夠裝最多數量的咖啡杯,宜家家居將杯子重新設計了三次。去年,它將咖啡杯高度設計得短一點,並換上心得杯子握把,結果本來只能裝864隻杯子的貨盤,竟能容納2004隻。一個杯子維持原售價50美分,但是運輸成本降低了60%,一年有2500萬個銷售量,省下的成本非常可觀。
■第五步:銷售。為了降低成本,宜家家居採行了許多業者不會採用的銷售方式。它沒有銷售人員,同時要求顧客自行組裝產品,所以省掉很多人員成本。宜家家居為了不增加額外的運費,所以不提供送貨服務,因為並未花心思設計網站,顧客自然無法透過網站完成交易。
盡管如此,你進入宜家家居的賣場選擇傢具,便會感受到它的用心。譬如,它提供脫育服務,讓顧客逛街無後顧之憂。另外,它的動線設計也以實際的家庭模型為主,展現和樂的家庭氣氛。
宜家家居的做法,顯示要成功執行「高貴不貴」策略,背後需要一個完整的配套。
C. 家居玻璃貼膜用什麼牌子的最好
世界窗膜協來會(IWFA)成員目前只有九自家,可是有很多貼牌膜都聲稱自己是IWFA的成員或者是IWFA認可的產品什麼的,在國內進行推廣。我在下面列舉一下九家成員的明細給大家,其它的貼膜都是雜牌:
1、CPFilms (龍膜)
2、Bekaert Specialty Films LLC (貝卡爾特)
3、3M (3M)
4、Global PET Films, Inc. (全球窗膜公司)
5、Hanita Coatings (以色列HANITA公司)
6、Johnson Laminating & Coating Inc. (強生公司)
7、Madico (馬迪可公司)
8、Southwall Technologies, Inc. (韶華科技公司)
9、Solamatrix, Inc. (美國森佳公司)