傢具引導頁

① 如何運營一個淘寶店鋪

我們如今已經是網路的時代了，網路的發展是非常迅速的，網路的發展帶動了很多網路的產業，例如淘寶購物平台就是一個很好的例子，我們使用淘寶購物的時候，足不出戶在家上網就能夠瀏覽來自全國各地各式各樣的商品，吸引了大批的買家賣家入駐，所以導致的競爭激烈，如果沒有很好的經營自己的店鋪那是沒有收入的，所以我們今天來解決這個讓賣家頭疼的問題，談談如何經營一家店鋪

1、標題優化。標題優化的點要找到當前寶貝的全部核心屬性詞，同時關注同款優秀寶貝的自然展現詞（第三方軟體可以實現，如：店查查等）的數據來優化標題，優化之後通過排列組合和優化數據，選擇囊括關鍵詞最多的寶貝標題為階段性最佳標題。如下圖所示，可以藉助小工具檢測標題的關鍵詞涵蓋面，也就是標題寬度，但是並非越多越好，而是要在精準的前提下優化結構，增加關鍵詞。 2、屬性欄優化。盡可能完善跟寶貝相關的屬性欄數據情況（詳情頁只要沒有明顯錯誤就不用特別調整，這一塊會在後期數據化運營階段通過客服端的數據和全網情況再做深度優化）。 3、基礎銷量數據。依舊可以遵循「15-10-5」規則，積累基礎銷量數據，這個相對比較簡單。主要風險涉及在補單資源上，早期盡量用身邊的親戚朋友，這樣白名單補單沒有問題。 4、新增一個低價sku。傢具類目我們一般設置定製專拍的sku或者單列一個小物件sku，同時設置折扣，通過這種方式降低sku價格，方便後期補單過程中降低資金佔用（當然低價單補量不能過多，具體情況有機會在闡述）。 5、手機淘寶首頁裝修優化。如增加優惠券設置和寶貝分類再優化，設置首屏整屏海報區，為後期節日活動提供平台。如下圖即為首屏板塊優化方案之一，這些都是小細節，比較簡單，容易上手，不細致展開。 6、營銷工具調整。優惠券、部分關聯營銷、收藏大師這類等周邊設置。

7、其他版塊：（持續更新） 第三步：測款 這步驟大家非常熟悉，主要通過直通車工具實現，考核兩個指標：點擊率、收藏加購率。例：根據批量測款數據表現情況，淘汰其他的收藏加購率低的同時點擊率低的寶貝，選定了其中兩個數據相對較好（點擊率指標都很低），收藏加購率分別為20.5%和10.7%的兩個款作為核心寶貝來關注。 備註：大家看到上面兩款的數據，是不是很明顯應該主推20.5%那個款（因為上面那個款後面沒主推了就沒開車了，因此車的數據差距較大，實際上在早期2個款的樣本基數是差不多的，因此有足夠的參考價值）。 第一時間就是這么想的，然後也確實這么做了，走了第一期（7天）補數據之後發現自然展現的詞一直沒有出現，寶貝的自然訪客也不見增長，後面我們分析了這款寶貝的數據，發現款型跟「ins風」匹配度不是最高的，換句話說這個寶貝不夠美觀，而且這個款的搜索人氣遠低於「化妝椅」，因此我們及時剎車，換了另外一個款「化妝椅」來做，補單計劃的第三天就出現自然展現詞，並且自然訪客也在持續增加。這才走上正軌。 這個地方要告訴大家的是，選款也具有一定的風險性，並非依靠直通車就可以完全搞定選款，有時候還需要對寶貝本身有足夠的認知，特別是要重點關注供應商那邊的真實發貨情況，一般熱門寶貝供應商走量較大，這個數據是真實的，也是需要重點留心的，將數據測款和供應鏈選款結合起來是最安全的選擇。 第四步：核心寶貝手淘搜索優化。（框架） 1. 補關鍵詞排名數據 （1）第一階段。長尾詞佔比為70-80%，核心詞在20%-30%左右，根據寶貝屬性和競品動態數據情況來定，及時更新調整。具體的如下: （2）第二階段。在7天計劃的基礎上，如果真實手淘搜索訪客在第一階段有所提升，同時自然排名有關鍵詞，則開始進入第二階段補單，時間從7-15天，中間可以根據自然訪客上升變化做調整。第二階段關鍵詞比重從新調整， 長尾詞的比例下調，核心詞比例上調，具體情況根據第一階段的進店詞的訪客數以及詞的性質來做權衡，詳情參見生意參謀選詞助手。

（3）第三階段。這個階段流量已經穩定下來，可以上車測試投放效果，如果效果好可以適度介入直通車配合手段，如果效果不行則證明這款寶貝的流量情況已經到了短期天花板，則需要開始進入內功板塊打磨。 2、數據階段實操演算法 （1）核心款部分階段的點擊率。 （2）收藏加購率。需要主推款在自然層面表現本身就不錯，否則只能是揠苗助長。 （3）單品支付轉化。配合上方自然關鍵詞排名。 （4）UV價值。同樣在搜索關鍵詞階段納入其中。 （5）全鏈路的坑產。配合關鍵詞優化階段。 （6）整個補數據階段產值的增長率控制。 3、有步驟的退出核心寶貝的補單計劃 當寶貝的真實成單占每天的成單量的比重在20%-30%以上並且持續增長的情況下，可以考慮逐步退出此寶貝的補單。。這個是以傢具類目為例的，傢具類目本身的真實轉化的比例不高，高客單的很多寶貝的真實成交只有店鋪成交單量的10%左右，低客單的高一些，平均20%-40%左右。我們這個店鋪的寶貝選款較好，真實成交佔比非常高，因此我們已經逐步退出補單，現在還未完全退出，一周還是零星有補單，當然是在真實轉化波動大的時候，例如昨天成單11單，今天只有5單，對於一個核心款占日銷額比重很高的店鋪來說，這個不穩定因素一定要有所控制。 上圖所示，自然展現詞已經穩定在70個左右，同時核心詞、屬性相關詞佔比超過80%，因此寶貝已經進入穩定期，暫時往上突破也沒那麼快，這個時候進入店鋪內功打磨階段，因此可以逐步退出補單計劃。 第五步：全店系統優化階段。 1、多爆款計劃。一拖一或者一拖二計劃，在一個爆款基礎上再打造兩個小款。 例如：我們在核心款逐步退出補單計劃的過程中，已經開始了第二個款的打造。 2、全店權重提升。全店動銷和寶貝潛力挖掘，實現多點位寶貝成交，取締競爭力低的寶貝。

激發興趣，直達客戶內心；實事求是、功能與目的相結合，切勿華而不實；網店中的頁面主要分為三種：分類頁面、店鋪首頁以及商品頁面。

分類頁面是指引導顧客關注更多商店；

店鋪首頁是店內分流、形象展示；

商品頁面是增加購買慾望、提升競爭力、刺激消費者購買決心、打消疑慮以及營造二次消費的重要渠道。

對於分了也來說功能相對簡單，只有一個，那就是讓顧客看到更多的商品，功能與實體店鋪的貨架非常類似。很多人都很關注店鋪的首頁，覺得首頁是一個店鋪的門面，對應實體店來說是非常重要的，但是對於網店來說它是一個瀏覽的過道，實際作用並沒有實體店那麼突出，網店只是小部分的流量會直接到達店鋪的首頁，而這里沒有起到直接售賣的作用，他的作用主要是把這里的顧客分流到店鋪的其他地方，其次，網店首頁也是形象展示的作用。

1.競爭對手少；

2.客單價高；

3.轉化率相對；

4.產品流量相對大；

5.類目匹配度高且自然順位靠前；

② 健身房宣傳單頁怎麼做

通過下面的步驟能讓你的健身房宣傳單頁更有吸引力。
在預算很緊張的情況下你能設計出切實有效的健身房宣傳單頁嗎？當然可以，只要你能讓人們的注意力一直集中在你的健身服務上。
想像你步入一個傢具展廳，停留在一件你真得很喜歡的傢具旁邊，你腦子的第一反應是什麼？是它的價格？這家公司還有什麼其它健身服務？還是店的電話號碼？

都不是！你只想更進一步的了解這東西是什麼質量，對自己合適嗎，還有怎麼才能得到它。
你在設計健身房宣傳單頁時就是要做到這一點——展示有吸引力的商品，給顧客一個擁有它的理由，並告訴顧客如何得到它。
原來的健身房宣傳單頁並不理想。這個店到底在賣什麼？紛亂的頁面只會讓讀者迷惑。頁面上的店鋪地址，電話，地圖都著意地處理得比較低調，避免喧賓奪主，但卻沒有很好的突出最核心的東西——健身服務！
下面我們看看如何讓一個簡單的健身房宣傳單頁成為一個得力的推銷員。
1、首先布置健身房宣傳單場景

如果你把一個宣傳單頁想像成一台戲，那麼紙張就是舞台。和戲劇一樣，好的廣告的作用就是要讓人們的注意力都集中在你的健身服務上。
因為健身服務的圖片背景是比較暗的，那麼健身房宣傳單頁的背景也處理成黑色與它配合，ok, 舞台已經暗下來了，就等演出開始。當然背景並不一定就是黑色，不過處理成黑色是最容易形成戲劇氛效果的方法。
添加一個很細的邊框，可以把它想像成幕布，引導讀者的目光到中間的內容。
這種線框一定要很細，如果太粗太亮就會分散讀者的注意力。
2、把健身服務推向前台
將你的健身服務放在頁面的顯眼位置上，就像你在家後院招呼朋友吃燒烤時，你也會同樣將這些台椅放在院子的顯眼的地方一樣，讓每一個客人都看得見摸得著。
健身服務圖片一定要清晰，實物照片是最合適的，一般廠家提供的照片質量都比較高，比如例子中的照片，你可以試著向廠家索取。如果不行，那就請攝影師給健身服務拍張高質量的照片，這樣可能費用比較高，但是請記住：如果顧客不能清楚地打量健身服務，他們也不會掏錢。

也許有時候你有一種給健身服務圖片增加一些特殊效果的沖動，且慢！在一個健身房宣傳單中，健身服務是需要展示的重點，不要自作聰明搞一些傾斜，變形的效果，這樣會顯得華而不實；也不要把照片弄得太小，以為顧客會拿起放大鏡仔細研究一番；更不要像海報一樣對圖片進行剪裁，顧客只會忽略健身服務本身，甚至以為你要刻意隱藏什麼。
3、加上標題
一旦展示了健身服務，下面就要加一些文字來更詳細的說明健身服務，介紹一些不是一眼就能看出來的優點和用途。
顧客喜歡體驗各種新健身服務，如果你把顧客想像成非常渴望進一步了解的受眾，那你就可以寫出好的健身房宣傳標題。
想像一下，如果是給好朋友介紹這件健身服務，你會先介紹哪一方面，要從最激動人心的部分開始。那麼就思考一下你的健身服務什麼地方最惹人喜愛，為什麼顧客要買它們，然後用文字表述出來。

規則一：短標題更合適。
我們平時說話時，如果一個人每說一句話都要用上 20 個以上的詞，只會讓聽的人發瘋。顧客可能喜歡你的健身服務，但是忍受不了你這樣嘮叨。一樣話，百樣說，最好找一種最簡潔，准確的說法。
規則二：不要叫嚷一些華而不實的口號
強扭的瓜不甜， 喊這些口號不能幫助你賣東西，你會因為某種車宣稱自己是代表「新新人類」就去買它嗎？不會，你買一輛車是因為它外觀漂亮，做工地道，價格適中或是剛好滿足你的某種需要。
規則三：顧客才是上帝
顧客永遠是第一位的，你只能是靠邊站。只有顧客掏出錢真的購買你的健身服務，世界才是美好的，否則一切都變得無意義。你要尊重這一事實，一個好的廣告應該能准確反映健身服務真正的優點，文字不是在為健身服務百般辯護，而是加強這一事實。如果你認為一個顧客會毫無理由買你的健身服務，那隻是在做白日夢。
4、下面加上文字說明
當你撰寫你的文字說明的時候，記住：顧客只會在他能找到一些感興趣的信息時才會讀它，所以在你寫的時候一定要找到顧客的興趣點。好好端詳一下你的健身服務，想想哪些信息可以讓顧客對它了解更多，還有什麼細節可以強調，還可以建議什麼好的使用方法，有了這些信息，顧客就更可能拿起電話訂購了。

③ 宣傳單怎麼設計吸引人

製作吸引人宣傳單的要點：

首先，要提煉一個好的主題。

主題是對品牌發展戰略、企業形象戰略、營銷戰略的提煉和領悟。沒有畫冊設計主題的提煉，那葡萄還是葡萄，釀出的
不可能是有品位的葡萄酒，畫冊是機械的陳列，不是展現或者表現，更不是表達。

其次，需要一個好「導演」。

一本好的畫冊就是一部優秀的電影，故事的製造，節奏的控制，畫面的搶眼等等，都很考驗導演的水準。畫冊的架構，
就是電影的架構。有好的架構的畫冊，就如電影有了節奏，畫冊有了「起、承、轉、合」。

再次，需要有好的創意。

好的創意不只屬於雜志廣告。好的創意符合畫冊表現策略，在什麼地方都體現畫冊主題。

最後，一定要有好的攝影。

比如，許多企業願意花很多錢在產品研發上，而展示在畫冊上的卻看起來像劣質產品;還有，現代企業的團隊作戰，在企業
畫冊里卻很少獲得體現。優秀的企業畫冊在表達企業文化時，會創造出一些獨特的集體圖片。

④ 全屋定製的生意好做嗎

全屋定製傢具生意是否好做，跟下面因素有關：

1、認可度，不論做什麼生意都要調查下要當地人們對產品的認可度如何，如果認可度不高，任你產品再好銷量也不會高。

2、經營地理位置，開店位置不宜過於偏僻的地方，這樣人流量低，前來選購的客戶少，建議選在商場或者裝飾城等人流量多的區域開店。

3、品牌實力，全屋定製有很多品牌，在選擇品牌時應先從網上查詢下用戶口碑如何，之後再去該品牌的實地工廠考察，查看生產規模，生產材料，生產設備等是否具備一定實力。

4、品牌扶持力度。一些品牌會提供加盟扶持，這樣可以讓缺少運營經驗的自己更快上手，快速將店面做起來。

以上內容，僅供參考。
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⑤ 傢具賣場用什麼管理軟體

傢具賣場復中用的軟體大制體上可以分為三種類型，您可以對號入座：
1、售前預知系統
這個之前圓方推廣了很多，就是在電腦上模擬客戶家裡的場景，促進成交率的，現在就更多了，而且三維效果還是很不錯的。選這種軟體時，主要要考慮的是傢具建模是否方便。若不能把你自己的傢具放到軟體中去，那這種軟體就是個擺設了。
2、銷售管理系統

就是訂單管理系統，客人來店下單、收款、采購、進倉、送貨、收尾款，給導購員、安裝工算提成，統計店面銷售額，查庫存，與廠家對賬等等。現在這種軟體又分兩種，一是通用軟體，一是專業軟體。若有預算，建議使用傢具行業的專業軟體，比如易管E8傢具軟體。
3、客戶關系管理CRM

這種系統現在比較流行，注重的是售前管理。就是如何獲取新客戶，如何經營好老客戶。合理安排銷售線索，為各業務員適當分工，計算業績。它工作的根本目標，就是為銷售獲取客戶來源。主要有銷售線索、客戶公海、業務員分工、客戶篩選、促銷訪問等等。
現在，這三方面的軟體有融合的趨勢，特別是後面兩種，你中有我、我中有你。但是，軟體的基調還是很明顯的，最終還是要看你需求的重心在哪個方面，然後恰當地選擇。

⑥ 傢具為什麼要定明碼實價

歸根結底，明碼實價的初衷是規范家居市場價格亂象，省去消費者的砍價煩惱對於明碼實價，一部分消費者十分贊成，確實感到明碼實價省心省力；同時也有消費者仍然覺得砍價更劃算；此外還有一些消費者覺得明碼實價尚待考驗。

⑦ 幼兒園大班區域活動方案

幼兒園區角是幼兒活動與學習的場所是教師根據 教育 目標和幼兒發展水平，有目的、有計劃地投放各種材料，創設活動環境，讓幼兒在寬松和諧的環境中按照自己的意願和能力，自主地選擇學習內容和活動夥伴，主動地進行操作、探索和交往的活動。以下是我精心收集整理的大班區域活動方案，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

大班區域活動方案1

一、創設區域的材料

不同年齡段幼兒，在同一區角中材料的投放中也有差異。幼兒可根據提供的不同材料，選擇自己喜歡的材料進行操作。同時，我們還發現由於幼兒能力的差異，同一材料其操作的途徑也不盡相同。

區角投放的材料不能五花八門、但也不能過於單一，應與幼兒的年齡特點和發展水平密切結合，同時要有一定的數量保證。這樣就可滿足幼兒根據自己的意願、興趣、能力去選擇和操作。在每個區角中材料投放的數量按一定的比例進行材料分配。

此外，還應根據幼兒的興趣及發展水平隨時調整材料。當幼兒已能輕而易舉地完成某區角里的任務或這這一區角主題長時間的未被理睬，教師就應該考慮調整材料了。小班幼兒的注意力和興趣持續時間短，老師就要利用新鮮的材料去刺激他們的興趣，使之不產生厭煩、乏味感。

二、創設區域的安排

室內區角：活動區角的創設、主題牆的布置、活動室空間、自然角、戶外區角、公共活動區創設等進行。在環境創設的過程中，力求使每一塊牆壁都與幼兒對話，每一張圖畫都貼近幼兒實際，擁有教育的內涵，體現幼兒參與環境創設的意識，幼兒由單純的傾聽者變成了計劃者、參與者，充分認識到了自己的能力，意識到了自己是環境的主人，人人出謀劃策，人人都來承擔自己的一份責任，使幼兒的參與性落到實處。

小班：角色區、建構區、閱讀區、美工區、益智區。

中班：角色區、建構區、閱讀區、美工區、益智區。

大班：角色區、表演游戲區、建構區、閱讀區、美工區、科學區、益智區。

《家長園地》是教師與家長之間溝通聯系的園地，是聯系幼兒與家庭的一座橋梁。各班根據自身的特點及幼兒的實際情況辦好每周一次的家長園地，真正發揮它的教育價值。

室外區域：為幼兒增添豐富多彩的戶外活動，(因受場地限制)我園也准備配置幼兒嬉水池、玩沙池、塑膠場地、幼兒塗鴉區、 種植 園等戶外拓展活動場所。

三、創設區域需注意及改進的問題

1.應注意空間上的挖掘及動靜的交替

2.應注意區域的獨立及開放性

3.盡量利用本土資源，廢舊利用，豐富投放材料

4.加強教職工區域活動培訓

大班區域活動方案2

目的：

1.引導幼兒用各種幾何圖形片自由拼搭各種物體，並學習從數、量、色、形等角度進行統計。

2.培養幼兒的動手能力，發展思維的敏捷性。

准備：

1.顏色、形狀、大小不同的各種幾何圖形片若干。

2.統計表若干份。

玩法：

先讓幼兒用各種幾何圖形自由拼搭物體，並將其粘貼在統計表左邊的空白處，然後再從數、量、色、形等角度統計拼貼物體所用的幾何圖形片。可引導幼兒按形狀統計所用圖形片的數量，並在統計表中填寫;也可增加難度，在統計表左方塗上紅、黃、藍等顏色，然後統計出相應的圖形片數量，如紅色三角形有幾個，黃色圓形有幾個，藍色長方形有幾個等，並用較清晰的語言表達自己的統計結果。

建議：

1.統計難度應根據幼兒的能力逐步增加。

2.鼓勵能力強的幼兒根據統計出的各部分數量計算出某一項目的總數。

3.該活動適合大班幼兒。

大班區域活動方案3

一、幫助幼兒了解人際關系。通過不同角色身份學習扮演適當的行為方式，發展幼兒的社會性。

二、幫助幼兒學習友好交往的技能。如輪流、分享、協商、互助、合作等。

三、培養幼兒大膽表達個人意願、情感、見解，能相互溝通，發展語言交流能力，實踐和嘗試幼兒自己解決問題的 方法 。

四、發展表徵能力。如能以物代物，激發想像力及能創造性地反映現實。

五、學習適度表達個人情緒，了解他人情感。能自我控制，調整與夥伴間的相互行為關系。

角色游戲區的設計

一、活動的內容

幼兒最熟悉的地方是家庭，最先接觸和了解的勞動就是 家務活 。因此，無論是在哪個年齡班，娃娃家都是角色游戲的中心主題。並由此擴展出以反映社會生活為主題的活動，如餐廳、超市、醫院、郵局、工廠、圖書館、火車站、博物館等。小班的角色游戲區的主題以家庭生活為主。到了中班，角色游戲區就出現了以反映社會生活為主題的活動。大班的角色游戲區的主題則更加的豐富多樣。

角色游戲主題應從幼兒的生活中來，要求是幼兒熟悉、了解和接觸過的或是感興趣的。也可以結合平時的教育教學活動組織幼兒參觀、游覽，從中產生新的主題。例如，「和書交朋友」的主題。參觀了圖書館，在角色游戲區內就可以產生「圖書館」這個游戲活動。

在產生一個新的角色游戲以前，不妨與幼兒共同討論，聽聽他們的想法。也許一位幼兒剛剛去吃過自助餐，就會提出開一家自助餐廳;也許一位幼兒在街上看見過禮品店，就會提出開一家禮品店……這樣，角色游戲區的活動將越來越豐富有趣，幼兒在玩的時候也會很投入。

二、材料的提供

(1)娃娃家。傢具，如床、小型桌椅等;娃娃、娃娃用品，如各式服裝、奶瓶、各種飾物、梳子、毛巾等;家用電器，如電視機、電冰箱、鍾表、電話等;廚房用具，如爐灶、鍋、碗、鏟、勺、碟、壺、杯子、筷子;各種食物，如蔬菜、食品、水果等。

(2)醫院。主要材料有白大褂、醫生帽、護士帽、處方單、病歷本、聽診器、體溫表、葯品、注射器等。

(3)超市。主要材料有各種食品、用品的包裝盒，收銀機，錢幣等。

(4)銀行。各種面值的錢幣(卡片)、取款單、存摺等。

三、場地的設置

「娃娃家」是一個長設的區角，因此它的位置應相對固定。其他的角色游戲區角則應設在與之相鄰或相近的地方。角色游戲適宜與積木區相鄰。

各年齡班角色游戲活動的指導

對於角色游戲的正確指導，主要在於幫助幼兒按自己的願望和想像自由地開展游戲，充分發揮幼兒的積極性、主動性與創造性，使幼兒能夠極有興趣地毫不勉強地努力在游戲中進行學習，發展情感與培養能力。

不同的年齡階段，幼兒的發展水平也不相同，角色游戲的水平也在不斷提高。從無目的到事先計劃好，從由老師帶著玩到自己提出遊戲主題、裝扮游戲角色再進一步發展到帶領別人玩，從擺弄物品、旁觀游戲到單獨游戲、平行游戲再聯合、合作游戲。教師應充分了解幼兒的發展水平，在指導他們游戲的時候才可能做到有針對性，貼近幼兒的實際情況;才可能促進幼兒在角色扮演、游戲內容、游戲技能和游戲的主動性、積極性、創造性及組織能力等各方面得到提高發展，才能達到良好的教育效果。

一、小班

小班幼兒對角色游戲是很感興趣的，但他們常常會忘掉自己的角色。所以，對於小班幼兒的角色游戲的指導應著重於增強他們的角色意識。教師可以通過提供角色的標志物，比如媽媽的頭巾，爸爸的手機，醫生的白大褂、聽診器等，讓幼兒明確自己的角色。

也可以通過語言的啟發和自己的加入來提醒他們。例如，娃娃家的「媽媽」跑到別的地方玩去了，這時教師可以對她說：「你的寶寶一個人在家哭呢，你快回家去看看吧!」並啟發她出門可以帶著「寶寶」一起走或者作為「客人」去她家作客，使「媽媽」回到角色中來。

在小班的角色游戲中;教師還應該通過指導、幫助，啟發幼兒回憶已有的感性認識，豐富他們的角色行為和語言，逐步充實游戲的內容和主題，培養幼兒獨立游戲的能力。

例如，一位幼兒到娃娃家當爸爸，可是他在娃娃家裡東摸摸西摸摸了半天，也不知道可以做些什麼。這時，老師走過去對他說：「嘿，你想想，你的爸爸在家都做些什麼呢?」他想了想說：「寫字、看報紙。」老師又說：「那你也可以做這些事情呀!」這位幼兒聽了老師的話，開心地跑走了，坐到了娃娃家的小椅子上，拿了一本書看了起來。後來這位幼兒又在老師的啟發下，去幫娃娃家的「媽媽」燒飯，還幫「娃娃」洗澡。

小班幼兒在游戲中往往同時扮演相同的角色。例如，一個娃娃家也許有2～3位「媽媽」，或好幾個「爸爸」。這是由幼兒年齡特點所造成的，教師不用去干涉，應順其自然。

二、中班

中班幼兒常常是一邊游戲一邊想下面的情節，還沒有具備事先計劃、商量、設計出遊戲過程的能力。因此，對於中班幼兒角色游戲的指導應側重於加深他們對角色的理解，要求幼兒能較正確地反映出角色特有的行為和語言，並能創造性地表演。例如，「在醫院」的游戲中，一開始「護士」只知道給「病人」打針、發葯、測體溫。後來老師啟發他們想一想護土應該是怎樣對待病人的呢?他還可以怎樣照顧他們呢?於是護土便想到去攙扶病人，叮囑他們吃葯，陪病人檢查等游戲情節。

在游戲中，教師還應鼓勵幼兒共同游戲，啟發幼兒創造與固定角色有關的其他角色，並通過活動加強各主題角色與角色之間的交往與關系，從而增加角色游戲的集體性和互動性。例如，在「幼兒園」的角色游戲中，除了有「老師」、「小朋友」以外，還可以有「廚師」、「保健醫生」等角色的加入。

三、大班

大班幼兒對於角色游戲的 經驗 較豐富，反映的主題也較多樣化，游戲的內容充實、有新意，角色較多，能體現一定的社會性，且獨立游戲能力強，在游戲前能自行設計游戲情節，通過彼此的商量、協調分配角色。因此，大班幼兒角色游戲指導的重點就應放在激發幼兒角色游戲的創新意識，以及培養幼兒在游戲中自己解決問題、矛盾的能力上。

在大班的角色游戲中，可以鼓勵幼兒為開展游戲自己製作玩具。例如，為郵局製作信箱、郵筒、郵包、郵票、印章，為圖書館製作卡片、借書證，為照相館製作相機、相片等。

大班區域活動方案4

一、美工區

區角材料：

在美工區活動中，幼兒的興趣往往來自於材料，幼兒的各項發展更依賴於對材料的操作。所以要盡可能多的准備材料。例如：各種各樣的筆(油畫棒、水彩筆、毛筆、彩色鉛筆等)，繪畫紙，也可准備些有造型輪廓的紙，顏料，橡皮泥，廢舊報紙、紙盒等物品，剪刀，膠水。環境布置：

美工區的位置選在離窗檯近一些的地方，採光要好這樣有利於保護幼兒視力，室內要為幼兒提供作品展台，展台的高度要適於幼兒擺放作品和操作。美工區不單單張貼展示幼兒的美術作品，還要准備一下自己動手製作出來的成品，供幼兒模仿。區角開展：

美工區是獨立的一個區域，也可以體現老師其他學科的教學，比如，在老師教幼兒認識數字時，便可以在美工區准備一些描有數字體輪廓的作業紙，讓幼兒在輪廓內塗色或進行碎紙粘貼。老師在引導幼兒對樹葉進行認識時，則可以在美工區准備各種各樣的葉子供幼兒創意拼貼或是進行樹葉拓印。對於有些繪畫能力差、但有一定講述能力的幼兒，可以請他們講一些自己知道的有關的知識，請教師或家長用文字記錄，並展示在區域牆飾上。這樣創設的牆飾內容豐富，表現的形式也可以使其涉及到藝術、健康、科學、社會、語言等領域，從不同的角度促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能各方面發展。

老師要為幼兒准備充分的筆、紙、剪刀、橡皮泥等活動材料，以滿足幼兒隨時的劃線、撕紙、剪紙及玩泥的願望，如果當幼兒想畫卻沒有紙、想剪卻沒有剪刀，這樣就很容易挫傷幼兒活動的積極性，對美工的活動再也提不起興趣來。

其次，老師在各項美工材料的准備上，都要從幼兒的角度來進行考慮，比如，在剪刀的選擇上，就要選擇圓頭，適合幼兒手掌大小的剪刀，有各種卡通選型，從吸引幼兒的目光，供幼兒隨意塗鴉的紙張准備上，則可以打破傳統的長方形，為幼兒准備一些各種各樣外輪廓的紙，比如花的形狀，半圓形、扇形等，在繪畫用筆的選擇上，中班幼兒可以選擇油畫棒、筆觸較粗的水彩筆，大班幼兒則可以提供排刷讓幼兒進行大面積塗色、細的彩色鉛筆及水彩筆進行細小輪廓的描繪。另外，在美工區一定要設置一些必要的清洗工具，比如供幼兒粘貼活動時用的小塊方巾，擦試桌面顏料的海棉塊，以及方便幼兒提水用的小桶等，還可以准備一些防水圍裙，這樣就能避免幼兒在美工活動中將衣服或手弄臟時手足無措的情況。

二、圖書角

作為一種典型而有效的早期閱讀環境，不僅是現代幼兒園教育環境不可或缺的板塊，還是國內外幼兒園課程的有機組成部分，對幼兒的早期閱讀、語言表達、社會認知、 人際交往 有著積極的促進作用。優化;班級圖書角

投放豐富的閱讀材料，滿足幼兒個性化的閱讀需求1、投放的圖書內容閱讀材料投放要符合以下特點：

(1)符合幼兒的年鈴特點投放適宜的、符合年齡特點的閱讀材料是優化圖書角的根本保證。對大班幼兒來說可提供主題及內容豐富的、貼近幼兒生活經驗的圖書。大班幼兒的圖書數量、種類要多，內容要在中班基礎上增加理性的成分，並適當增加各類型的圖書：如 網路 知識圖書、世界名著童話作品、 智力開發 叢書、 歷史 故事 等，大班孩子們對連環畫、漫畫和有文字的圖書也很感興趣，也可投放此類圖書。在投放圖書時教師應注意避免提供那些充滿暴力和打鬥場面的圖書，因為幼兒極易模仿其內容而出現過激行為。

(2)符合幼兒的 興趣 愛好 幼兒碰到感興趣的內容，話題講起來往往會滔滔不絕。因此我們在幼兒中開展了問卷調查，請家長協助調查，及時掌握幼兒的閱讀興趣趨向，更及時、有效地充實圖書類型，調整圖書角各類書的比例，力求不同類型的讀物為不同層次的孩子提供不同的營養。如據調查：幼兒對有關迷宮的內容很感興趣，於是我們就及時補充各類走迷宮的書給幼兒，幼兒就非常喜歡，一有空就到圖書角去。

(3)結合主題的活動內容我們結合各階段主題活動內容，投放相應的圖書，如在進行「恐龍」主題時，就在圖書角投放了許多有關恐龍方面的圖書。有幼兒帶來的書和從上下載來的資料合訂本，也有教師從圖書館借來的和書店購買的恐龍圖書。此類圖書的添置為幼兒對主題內容的深化提供了豐富的知識寶庫。2、投放的圖書來源

(1)幼兒園訂購的各種圖書如幼兒畫報、看圖說話、多元智能游戲等。

(2)開展「圖書捐助」活動得到的圖書為了保證幼兒的閱讀量，我向孩子和家長提倡「捐2本看60本，讓圖書流動起來」的「圖書捐助」活動，把孩子在家裡看過的圖書捐給班級作為公用圖書。捐來的書適合幼兒自己看的，就定期定量地投放在圖書角里，不適合的，教師就講給幼兒聽。這樣不用再另外花錢孩子們的閱讀量就可直線上升。

(3)自製的圖書即自畫的或用廢舊圖書剪貼製作成的圖書。讓幼兒嘗試做小畫家，小作家，把自己想說的事畫成一頁一頁的故事，或從廢棄的圖書上剪下自己需要的圖片，幼兒口述後，教師或父母幫忙配上文字，加上封面、封底，然後訂成一本圖書，同伴間可相互介紹、交流自己的作品。

不同的閱讀材料滿足了幼兒個性化的閱讀需求，幼兒在豐富的閱讀材料中，充分感受書面語言，潛移默化地接受有關的語言知識，主動去探索、發現，以獲得成功的喜悅，圖書角成了班中幼兒最喜愛的地方

1、培養幼兒良好的閱讀習慣如看書時一頁一頁地翻開，不用手沾唾液翻書，不躺著、歪著看書等，會取書和擺放書。每天給孩子集體閱讀和個人閱讀的時間，引導孩子養成良好的閱讀習慣。

2、教給幼兒正確的閱讀方法教師可組織認識圖書活動，讓幼兒了解書的基本結構(封面、封底、頁碼等);教幼兒從左到右按頁正確翻閱的方法等。

3、指導幼兒學會有序的觀察引導幼兒學會觀察畫面，觀察角色的表情和動作;學會尋找畫面的共同點與不同點，會發現故事發生的要素(時間、地點、人物關系)，從而想像畫面上沒有的情節和心理活動。在指導中，採用啟發提問法較能發展幼兒思維力，促進幼兒積極思維。例：擺圖講述中，我啟發幼兒觀察背景圖是怎樣的?有可能發生什麼事?然後出示動物，小動物有可能會怎樣呢?等等。讓幼兒通過想像畫面上的情節及心理，發展語言。

4、注意運用藝術性的指導語對於大班幼兒，教師就要運用帶有啟發性、建議性的語言來指導孩子們主動地去進行閱讀。大班幼兒在理解分析問題上都有了一定的經驗和一定的 邏輯思維 能力及分析判斷問題的能力，這樣教師拋給孩子們的指導語要趨於理性，使幼兒能進行思考並從中能悟出一定的道理。

三、植物角

幼兒園的植物角是常識教育任務的一部分，是促進幼兒觀察力發展、增長和豐富知識的途徑之一。通過設置植物角，既可以美化環境，使活動室美觀、充滿生氣，也可使幼兒的生活更加生動有趣，豐富多采。同時，在教師的指導下，讓幼兒參與種植活動，可使他們積極主動地仔細觀察植物，從中發現平時不易引起注意的一些特徵和變化，培養幼兒的觀察力，從而激發起幼兒對自然的興趣以及探索大自然奧秘的求知_，使幼兒認識得更深刻、全面，掌握的知識更豐富、更鞏固。植物角的特點是：在活動室內所佔面積小，所需材料簡單、易備，效果直觀、易懂，適合於各年齡段的幼兒，尤其對於活動面積比較窄小的教室更為合適。植物角的活動內容是供幼兒觀察和勞動，可以在課外時間以個別的或幾個人為小組的形式來進行。這樣可讓幼兒根據自己的興趣自由地選擇觀察對象。在勞動時，教師可有目的地根據幼兒的特點組織本班的勞動。如：小班幼兒的體質弱，動作發展差，那麼主要就讓幼兒觀察和協助教師做些力所能及的工作，像給植物澆水等。大班的孩子已有了初步的觀察能力，除了繼續鞏固中班的教學成果外，可以逐步由淺到深引導幼兒做觀察記錄。布置植物角時，應考慮季節因素。如太陽花夏天開花，冬天擺出來，則不合時宜。布置植物角時，生長周期短、生長過程快的要擺在前排，便於幼兒經常拿取、觀察、作記錄;生長周期長、生長過程不那麼顯著的要擺在後排較固定的地方。如果有條件，植物角應安排在經常有陽光照射的角落。也要適當安排值日生照顧植物角或組織幼兒集體清掃植物角。讓他們自己商量都做哪些工作，從而培養他們的自主性及責任心。

四、構建區

內容：可以引導架構高樓大廈，公園，大橋等。要求能平整勻稱的構造，學會選擇使用輔助材料。另外結合基本技能確定搭建內容，還可以構造馬路、圍牆等。

材料：

1、給幼兒提供各種形狀的積木。

2、還可利用一些飲料瓶、牛奶盒等廢舊物品進行搭建。

3、提供一些場景道具，如：小樹、汽車模型等，適合幼兒搭建停車場和公園等。

4、有物品同時可給他們提供一些積木構造圖，讓他們按圖搭建。

5、多讓孩子們共同合作完成一個物體的搭建。設計：

建構區場地應平整，活動可以有連續性，上午沒搭建完可以下午接著搭建，所以架構去應靠牆設計在一個固定的角落，避免來回走動破壞搭建的物品。

大班區域活動方案5

區域活動是幼兒階段的孩子最喜歡的活動，他們能夠在活動中根據自己的喜好選取活動，能夠自由的發揮與探索。此刻我將小班區域活動的開展做如下 總結 ：

一、創設良好的區域環境。創設良好的區域環境既要思考到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不幹擾，從而使幼兒能專注投入某一活動，充滿自信地探索問題。

我們的區域活動採用固定與靈活設置相結合方式，創設豐富多彩的、多功能的、具有選取自由度的區角，讓每個幼兒有機會自由選取，用自身的方式進行學習。例如小班具體設置了以下區域：「生活區」：、喂寶寶、扣紐扣、、編辮子等;「數學區」：數字象棋、圖形投放盒等;「表演區」：頭飾、手偶、手搖鈴、雙響筒、扇子、各式各樣的服裝、快板，腰鼓等進行打擊樂;「操作區」：白板畫畫、穿編花籃、包糖果、棉花、穿糖葫蘆、干樹葉、毛線、穿珠子、塗顏色、喂小鳥等半成品;「科學區」里帶給望遠鏡、小汽車、九連環、動物模型、磁性玩具等等。閱讀區：各種類型的圖書和大小不一的字卡;搭建區：廢舊紙箱、廢舊易拉罐、幼兒園帶給的大、小積木玩具，因為我班可利用空間比較有限，經過商量我班將較為安靜的區域操作區、科學區、閱讀區、數學區建立在活動室內;將表演區、搭建區建立在活動室內的床上，區域活動時將床鋪疊好，以供幼兒進行區域活動。生活區安排在室外欄桿上，將操作物品安裝在欄桿上，即方便又有立體感，大大帶給了利用空間。操作區的白板安裝在牆上，以供幼兒方便操作並根據活動狀況靈活調整

同時，我們也根據我們的主題活動將區域環境作為主題環境的一部分，在幼兒進行區域活動時也能進行學習活動，提高活動的利用率。比如操作區，會投放一些平時做寶寶秀時剩餘的一些材料放在區域中，讓孩子有時間時或是進行區域活動時去操作。秋天落葉，我們會帶孩子到院子里撿一些形象的葉子，擺放在區域中，孩子在區域中會粘貼、會用手去撕、會插在頭上當頭飾等。我們班玉函小朋友在操作葉子方面比較有天賦。在數學區中我們會放入俄羅斯套娃、大小不一的物品，讓幼兒自己去看、去比較，培養幼兒用心動腦的好習慣。在美工區中會投入剪刀、油畫棒、橡皮泥、空白紙、水彩筆等，在平時的藝術操作中剩餘的一些成品、半成品，供幼兒去參考、去仿照。有些幼兒購買的橡皮泥中會有一些模具和步驟圖，我們也會將這些現成的材料投入到區域中，方便幼兒自由選取。在表演區，會投入一些自己用毛線編的假頭套、表演用的衣服、扇子、腰鼓、響板、玩具劍等，帶給豐富的材料。通常建構區是根據主題而定。區域活動應根據活動區的層次性特點帶給難易程度不同的材料。有時即便是同一班級中同一類型的活動也透過帶給不同層次的材料來體現層次性。適合幼兒不同發展水平、不同學習節奏的多層次的活動材料，能夠滿足不同幼兒進行自主選取的需要。

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