家居服市場分析

① 2019內衣行業發展趨勢怎樣最近好像內衣行業很火爆，想了解下怎麼盈利，有案例結合就更好了。

隨著人口結構的不斷變化，內衣的用戶基礎在不斷擴大，預計2019年全球內衣市場規模將達到4500億美元。其中，女性內衣仍然是最重要的市場，占總市場規模的60%以上。在人口基礎及消費習慣的利好因素推動下，中國內衣公司頻頻上市，如側重產品及渠道的安莉芳、都市麗人，側重中上游的面輔料供應的超盈國際、維珍妮，以及快時尚服裝企業如海瀾之家等。

中國內衣市場發展概況：銷售收入

從2009年到2014年，中國內衣市場零售額從1137億人民幣增至2239億人民幣，年復合增速為14.5%，而同期全球內衣市場銷售額的年復合增速僅6.5%；預計到2019年，中國內衣市場的銷售額將達到4406.4億元。進一步分品牌來看，進口品牌約佔60%的市場份額，國產品牌約占市場的40%左右。

以上內容摘自艾媒咨詢發布的《艾媒報告|2019-2021年全球內衣產業運行狀況與中國內衣市場監測大數據報告》

② 怎樣寫調查報告

調查報告

調查報告是對某一事件、某一人物、某一問題，通過深入細致的調查研究之後所寫出的真實地反映情況的書面報告。調查報告的運用范圍十分廣泛，凡制定正確的方針政策，
解決各種實際問題，弄清事情真相，交流典型經驗，吸取教訓，推動工作等都離不開調查報告。

調查報告的特點：針對性。調查報告的針對性體現在撰寫目的上，撰寫調查報告，一是為了給決策者提供決策的依據，二是發現典型，總結經驗，指導工作，三是為領導機關了解情況，處理實際問題。因此，從實際出發，有針對性地調查研究，總結經驗，回答人們最關心的問題，提出現實生活中迫切需要解決的問題是調查報告的關鍵所在。調查報告的針對性越強，社會作用越大。真實性。調查報告的主旨是調查研究後所揭示的客觀事物的本質和規律。因此，寫調查報告必須是自己親自調查了解到的情況，絕不能道聽途說、東拼西湊一些虛偽的材料。在調查報告中，不僅主要人物和事實要真實，就是事件的時間、地點、過程及各種細節，也要絕對真實，不能有半點浮誇和歪曲。敘議結合。調查報告的表達採用敘議結合的方式，簡明扼要、條理清楚地敘述事實。調查報告不追求事件的曲折波瀾，只求敘說清楚。調查報告還要對調查材料中得出的結論進行適當的分析、議論，但只是畫龍點睛式的，點到即止，不作展開，不反復論證，有時甚至觀點於事實之中，用事實說話。

調查報告的正文由前言、主體和結尾三部分組成。

(1)前言。前言是調查報告的開頭部分，通常是簡要地敘述為什麼對這個問題(工作、事件、人物等)進行調查；調查的時間、地點、對象、范圍、經過以及採用什麼方法；調查對象的基本情況、歷史背景；以及調查後的結論等。這些方面的側重點由調查人根據調查目的來確定，不必面面俱到。前言部分常見的寫法有：說明式、概述式、提問式、結論式等，寫作時不論採用何種方法，都要簡明扼要，具有吸引力，便於引出下文。

(2)主體。主體是調查報告的核心部分。是前言的引申展開，是結論的根據所在。主體的內容一般包括三個方面：一是調查到的事實情況，包括事情產生的前因後果、發展經過、具體做法等；二是研究、分析事實材料所揭示的事物本質及其特點、規律；三是提出具體建議或應採取的一些具體措施。主體部分內容豐富，結構安排力求條理清晰、簡潔明快。調查報告主體部分的結構框架有:一是根據邏輯關系安排結構如：縱式結構、橫式結構、縱橫式結構。這三種結構，以縱橫式結構常為人們採用。二是按照內容安排結構如：「情況——成果——問題——建議」式結構，多用於反映基本情況的調查報告；「成果——具體做法——經驗」式結構,多用於介紹經驗的調查報告；「問題——原因——意見或建議」式結構，多用於揭露問題的調查報告；「事件過程——事件性質結論——處理意見」式結構，多用於揭示案件是非的調查報告。

(3)結尾。調查報告可以有結尾部分也可以不寫結尾部分。

一般而言，結尾也叫結論。有四種情況需要寫結尾：一是主體報告情況，介紹經驗，需要結論；二是主體中沒有提到的問題、希望、要求、建議等，需在結尾中提及；三是附帶說明有關情況，如調查過程中遇到的一些情況，主體中沒有提及，需在末尾加以說明；四是有附帶材料需要加以說明的，如一些典型材料、專題報告、統計圖表等。無論採用哪種形式，都必須簡潔有力，切忌拖泥帶水，畫蛇添足。

③ 時尚家居服十大品牌有哪些

1、伊絲芬家居服是來自台灣的著名品牌，品牌1993年進入中國市場，為都市生活的女性打造一種輕松悠閑，無拘無束的無壓生活。並通過傳統、休閑、華麗三大系列分別滿足不同需要的女性，是現代女性高雅而柔媚、清新而亮麗的最佳體現。其所在金鹿服裝工業股份有限公司早期以睡衣而聞名，並在睡衣、家居休閑服等領域深入發展，才使得伊絲芬家居服藉助深厚的底蘊發展為著名的家居服品牌。
2、芬騰，中國家居服銷量第一的品牌。經過十多年的發展，創造了無數行業第一，並以東方家居生活理念成就了無數經典。芬騰家居服主打「家與愛」的品牌文化，讓家居生活更加隨心所欲。芬騰是廣州市六睦商貿有限公司旗下唯一的家居服品牌，2008年獲「廣東省著名商標」稱號，同年又榮獲「中國十大家居服品牌」殊榮，並將繼續為鍛造中國家居服產業豐碑而永遠向前。
3、秋鹿，是中國家居服最早的締造者之一，品牌經過近20多年的發展，已成為中國家居服行業標桿，2005年，秋鹿家居服榮獲國家質檢總局授予的「國家免檢產品」殊榮及廣東省頒發的「廣東省著名商標」稱號，目前店鋪網路已覆蓋全國200多個大中城市，專櫃及專賣店達800多家，秋鹿見證中國家居服從無到有，從小到大的發展，承載著中國家居服行業發展歷史的使命。
4、新世家族是源自法國的家居服品牌，以法國設計師為主的設計團隊為品牌提供強勁的技術保障，優秀的品牌形象和獨特的專賣店風格是新世家族的品牌特色，其產品系列從家居休閑服、溫馨睡衣服、淑女靚麗服、尊貴真絲裝到活力簡便裝等全面譜寫新世家族的完美追求。新世家族家居服品牌開創了時尚家居服先河，注重版型立體剪裁，以優質的面料、豐富的品類，讓人們「愛上在家的日子」。
5、弗勞思FLOSSY家居服是浙江弗勞思服飾有限公司依託弗勞思國際(香港)股份有限公司及義大利設計中心開發的家居服品牌，品牌汲取了米蘭、巴黎家居服時尚元素，並將歐洲大陸生活狀態引入國內，演繹中國大地的居家衣著時尚，是國際化時尚生活的中國詮釋者，品牌致力於創造無國界的國際時裝品牌，引領中國家居服潮流。品牌銷售網點遍布全國各地。
6、美標家居服是杭州美標服飾有限公司家居服品牌，美標家居服擁有很強的設計、制繪、手工刺綉能力，加上公司在絲綢之鄉杭州，品牌結合絲綢等面料，以及刺綉、縫制等技藝，展現精湛的工藝和動人的美感。同時，其家居服系列產品也以品質精良和高貴典雅而深受消費者喜愛，其市場銷售業績和市場佔有率居國內同行前茅。
7、浙江嘉欣絲綢股份公司於2010年在深圳證券交易所成功上市，成為中國絲綢行業第一股。金三塔為其旗下知名的時尚真絲家居服品牌，品牌秉承「天然舒適時尚」的品牌理念，主要產品為真絲針織內衣，真絲針織衫，真絲睡衣，真絲床品家居，真絲圍巾領帶五大系列，並獲得中國絲綢協會「高檔絲綢」稱號，產品以其獨特性還成為商務、私人送禮佳品。
8、韓國安之伴家居服品牌以韓國風格的色彩和優雅情調表現家的溫馨和浪漫，品牌1997年進入中國市場，在中國經過十多年的發展，已成為家居服行業的領軍品牌，安之伴品牌專注對市場動態的分析，不斷與時俱進，已成為消費者認同和信賴的品牌。目前安之伴的銷售網路遍布全國三十多個省市地區以及地級縣市。
9、睦隆世家是廣東睦隆制衣有限公司旗下三大服飾品牌之一，睦隆世家從創立之始就堅持以家居服為核心產品，2008年榮獲「中國十大家居服品牌」稱號，目前產品已覆蓋家居服、大內衣和時尚褲品等多個系列，並衍生出都市休閑的品牌風格。睦隆世家以「有愛有家」為口號，讓穿著者體驗居家的幸福感。近二十年來，其優越的品質和創新的款式深受消費者喜愛。
10、米婭美品牌主要以女士夜衣、居家服為主要產品，是授權在中國運營歐洲中高端品牌，浙江米婭服飾有限公司是米婭美在中國的總運營公司，品牌主要為中國都市女性探索、創新和改變她們的居家方式，帶給她們高品質的生活享受的同時，努力成為中國內衣行業內的一面旗幟。

④ 中國的內衣主要產地在哪裡

全國內衣產地主要有:

1. 廣東汕頭潮陽：規模最大、產業鏈最健全、內衣種類最全面的板塊;

2. 廣東南海鹽步：最早進入文胸二線市場，進行市場化、區域化操作的板塊 ;

3. 廣東深圳公明：最早為世界名牌加工的區域、吸引眾多大品牌築巢的板塊;

4. 廣東中山小欖：低調發展、世界最大的內褲生產基地板塊 ;

5. 福建晉江深滬：一心一意做內衣外銷的板塊 ;

6. 浙江義烏：異軍突起、後來居上的無縫內衣最大板塊 ;

7. 上海：大開大闔、風雲際會，中國內衣頂級品牌匯聚的板塊;

8. 浙江溫州：不溫不火、中規中矩的板塊 。

內衣品牌和所在地的表格如下：

(4)家居服市場分析擴展閱讀：

內衣 (英文名:Underwear)是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、抹胸、胸罩等，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。

內衣有吸汗、矯型、襯託身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用，有時會被視為性徵。

內衣的功效為:保護性和保健性。無鋼圈系列和輕型收束系列。

內衣按功能性分類為:

矯形內衣:收束系列產品，又稱為基礎內衣。

保健內衣:又稱實用內衣

裝飾內衣:女性特有的花邊喱士，來增強內衣獨有的吸引力。

按照外型款式設計罩杯分類:

無縫文胸:緊身無痕設計，適合搭配緊身衣褲。

魔術文胸:在罩杯內側加入水袋、棉墊等有效增加血液循環促進胸部發育。

前扣文胸:勾圈安置與雞心位，便於穿著，也具有集中效果。

長束型文胸:是標准文胸的一種，可以調節腹部腰部贅肉表現曲線用來搭配晚禮服

休閑型文胸:多採用棉料，搭配日常服飾和家居休閑。

特殊功能型:哺乳型文胸一般在胸罩的前方開一小口，專喂寶寶。無鋼圈文胸:無鋼圈文胸意指文胸中無鋼圈的設計，通過力學文胸設計，自然托起女性乳房，使乳房不受鋼圈的束縛。

⑤ 內衣行業的發展趨勢

成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好（比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇），要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在「s」市一年多自營「嘉莉詩」內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，願共同成長！
一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）（1）、裝修：A、展示櫃5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元C、店內裝修8500元（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）
2、選址：該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。
3、選擇品牌：
（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。
（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。
（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。
（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。
4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。 5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。 9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」
4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度
3、文胸的正確穿戴與調整
4、文胸的洗滌與保養
5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼
6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動：
1、開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。。。。。。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得：
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。我要發表評論作者簡介：鄭凌健：資深營銷經理，成功學培訓師,營銷策劃顧問，多年從事保健品，化妝品，內衣營銷經驗，「零距離營銷模式」創立者，倡導的「零距離營銷模式」《內衣風》、《時尚內衣》等專業刊物上刊登。

⑥ 如何打造中國家居服協會的盈利模

MC的觀點： 1．從新的視角審視行業協會的地位和性質，並促進其在立足國情基礎上的轉型和改革。 2．從行業協會的非營利性和中介性中實現「營利」，讓「盈利」成為「營利」的必然結果。 MC針對行業協會發展的現狀、問題及其對策思考伴隨著我國全面建設中國特色社會主義市場經濟實踐的深入和我國加入WTO，我國的行業協會的發展形成了多成分、多形式的格局，並且由體制內的政府督辦逐漸過渡到體制外的自發自願組建。可以說，當前我國行業協會的發展處於建國後的歷史最好時期，無論是從數量上還是從質量上都不可與以前同日而語。 我國行業協會發展模式具有一些先天的弊端，協會的成立絕大部分是依託行業主管部門。一方面，行業協會自身還沒在市場中找到應有的坐標，缺乏被行業內部企業廣泛承認的基礎；另一方面，有的行業協會被設置為政治體制改革過程中政府部門分流人員的「過渡組織」。濃烈的行政色彩必然直接影響了行業協會的經濟職能，因為經濟職能才是其存續的價值所在。相應地，大多數的行業協會在職能定位上多偏重於為政府服務，有的則被視為所謂＂二政府＂，並不能真正反映行業的問題和要求。具體說來，MC認為當前我國行業協會發展的深層次問題主要體現在以下幾個方面： 1.功能上存在一定缺陷。從以上的分析中可以看到，行業協會的產生發展實際上是在行業管理領域中政府退而協會進的過程。所以行業協會在運作時必須首先代表企業，服務企業，而非為政府服務，甚至成為政府的附庸。但是我國的行業協會長期以來有所謂「二政府」的稱謂，在與公共行政機構交往中喪失了自己獨立的地位，很難完全有效地行使自己應該具有的調研建議、維權、信息交流與發布以及獨立地與政府談判協商等職能，反而在很大程度上成為了政府管理企業的「助手」和「工具」。本應代表企業，為維護企業利益而存在的行業協會卻將大量精力放在「管理」其成員企業上。這從本質上講不符合社團權之來源的法理，因為社團權來源於社員的授權行為而非其他外部主體，所以行業協會應該服務而非單純管理其成員企業，應該試圖制約而非聽命於政府。當然，我國之所以會形成這種獨特的行業協會運作模式有其自身的文化傳統和國情因素，在此不作贅述。 MC認為應該結合當前世界經濟發展的新趨勢，從經典社團理論的角度對中國家居服協會的地位性質有一個重新認識，從而全面重構協會的功能體系。 首先，應該改變過去協會功能過於單一的局面。我國行業協會長期以來一直過於偏重管理職能，當然這並不是意味著管理職能不需要，但決不應局限於此。世界各國的行業協會的主要功能從來就不是「管理」而是「服務」和「自律」。因為行業協會本身就是利益需求多元化的產物，不僅成員企業之間的利益要求不會完全一致，即使為了所謂「共同利益」而走向聯合的行業組織為了滿足企業的利益需求而行使的職能也不會是一成不變的。所以管理是必要的，但是這里的「管理」應該是行使一部分在市場經濟條件下由行政機構中分離出來的調控職能，而絕不是倒行逆施地成為政府直接干預企業經營自由、控制行業運作甚至滋生腐敗與權力尋租的幫凶。成員企業的多元化的利益訴求必須以行業協會職能擴大、功能多樣為保障。所以當務之急是擴大協會的功能職權――說到底也就是一個政府放權的問題。真正讓行業協會行使一部分原政府行使的職能，如制定行業標准，監督成員企業執行產業政策，信息咨詢與發布等等，使得協會真正代表企業，服務企業。 其次，拓寬協會的功能范圍的同時，明確其與行政機構的許可權劃分。現實中政府在轉移職能時，可能將原先一些不合理的職能轉移到行業協會，利用其控製成員企業或維持行政性壟斷。這就要求在法制上明析政府、協會以及企業自身的許可權，各個主體各司其職，各負其責。作為協會來講，應該成為企業和政府之間的橋梁和中介，不僅和政府而且和成員企業之間都要保持合理的距離。有獨立的人格才會有獨立的權利，從而獨立地行使權利並承擔責任。 2.協會的權力來源和人員組成結構缺乏清晰。行業協會依其權利來源一般分為授權型和自發型兩種。我國的行業協會尤其是授權型行業協會，其權力來源於政府的授權。有學者指出行政機構對行業協會的委託授權實質上不過是將一些本應還權於市場和社會的權力從政府的一個口袋挪到另一個口袋而已。而相應接受委託授權的行業協會其權威之取得也是建立在這樣一些行政性壟斷授權的基礎上而非市場中的企業的心理認同。 針對上述缺陷，有必要改變行業協會的權力來源方式，把協會建設成為「官民協調體制」中連接政府和市場的中介。協會作為獨立主體應該向政府昭示其獨立性、民間性，向成員企業昭示其集體性。在人員組成上必須把人事權交給企業本身，應該充分體現行業協會的代表性。嚴格說來，在職官員應該遠離行業協會，也不能間接地對行業協會的人事組成變動發號施令。 3.協會的財政盈利能力缺乏。如果經費來源問題不從根本上得到合理解決，那麼協會的獨立性就只是一句空話。在這一點上，MC認為有必要借鑒國外的做法。一般說來，非營利組織的經費來源於會費、各方的慈善支持、公共部門的支持以及自身服務的收入等。在美國，非營利組織的絕大部分的收入來自於其服務收入（56.6%），公共部門的支持和慈善支持分別只有30.5％和12.9％，其大部分經費來源於服務收入的事實充分反映了美國的市場機制的發達和市場競爭觀念的深入人心。而在德國，非營利部門以具有強有力的政府支持為顯著特徵，同時反映了其長期的與所謂「補貼原則」相結合的社會福利政策。德國的非營利部門的經費中來自公共部門的收入高達64％，遠遠高於40％的世界平均水平，而來自慈善支持和會費的僅為3％和32％。在日本，會費則占其非營利部門經費的主導部分（52.1%），慈善收入僅佔2.6%，但由於日本長期以來國家主義與合作文化的傳統，來自公共部門的支持也達到了45.2%.通過上述數據的分析，我們可以看到各國的非營利組織的經費來源比例實際上和該國的國情以及歷史文化傳統等因素息息相關。但是其來源大都是分散的、多元化的，而非僅僅來源於單一模式的支持。通過對數據的進一步研究可以看出，會費主導型的經費模式主要集中於商業性、職業性組織與文化娛樂領域的非營利組織，而公共部門支持主導型的經費模式則主要集中於衛生保健、 教育 、社會服務等福利領域。因此，MC認為協會經費來源應該借鑒美國非營利組織的做法。經費來源應往分散化、多元化的方向發展。除去會費收入以外，協會更應注重非會費收入。非會費收入主要有開展培訓、信息咨詢服務、編發刊物所得，接受政府委託進行調研而收取的費用，政府機構的撥款或某些企業和個人的贊助、捐贈，以及其它法律許可的收入。收入多元化對於增強協會的經濟實力，擴大服務范圍無疑具有重要意義。當然，在這個過程中一定要防止演變為「亂收費」。 「營利」是「盈利」的前提行為，讓「盈利」成為「營利」的必然結果。 行業協會的性質主要有非營利性，中介性和特殊的公益性。其中我們從非營利性和中介性中挖掘中國家居服協會的盈利模式 1.行業協會的非營利性。所謂非營利性並非指行業協會完全不營利（事實上行業協會的活動中有很多都是帶有一定商業性質並可能產生利潤的），它只是不得將獲得的利潤和收入分配給成員，不以追求利潤最大化為目的。 2.行業協會的中介性。它主要體現在行業協會在一定程度上起到了促進和保障國家和企業相互溝通的作用，「中介」的本質就在於它是事物間相互作用的連接紐帶和傳遞者，行業協會能夠也應當成為溝通政府和企業、企業和企業、企業和市場關系的中間橋梁。 MC的結論：以圍繞企業「人、貨、場、財」提供有價值服務的多元化營利組合，其中包含：1． 人才引進2． 企業培訓3． 產品研發渠道咨詢4． 產品原材料采購5． 產品OEM渠道咨詢6． 政府行政公關7． 商場進駐公關8． 品牌推廣媒介整合9． 建立自有行業推廣媒體10．企業信貸融資擔保 同時為保障以上營利項目的有效實施，MC認為在協會的組織結構上應作出相應的調整。針對內部結構，應增設具備以上專業知識的統籌人員。在人員增設出現限制的時候，我們建議開放協會的外協政策，整合吸收具備以上項目操盤能力的專業公司作為協會的長期合作團隊，以激勵的機制引導外協團隊圍繞協會的核心戰略目標共同雙贏同行。

⑦ 家居服什麼面料最舒服碼數選過大會更舒服嗎

家居服什麼面料最舒服？碼數選過大會更舒服嗎？

其實現在的家居服也非常的時尚，還有各種各樣的款式，在家裡穿的衣服，許多人都不太重視，覺得舒適就可以。我們也經常看到這樣的情況，在外面光鮮亮麗的小仙女回到家中不僅睡衣非常的普通還有破洞。其實家居服是我們在家穿著，但是並不意味著隨意，尤其到了年底的季節，難免會有客人來，或者是臨時要套一件衣服出去，便利店買個東西。因此家居服也變得非常的重要，看上去不需要特別的時尚，可是至少也不會讓我們的造型變得很邋遢。如何選出稱心如意的家居服，讓你穿著既舒適看上去又沒有那麼隨意和邋遢，在保證一定時尚度的同時還有保暖的效果。

我們常見的家居服面料一般是：純棉、莫代爾、真絲。宅Sir來給大家分析一下它們的優缺點：

純棉，優點：棉質睡衣上身舒服，表面柔軟，不刺激皮膚。缺點：透氣性差，容易縮水和變形，也不像人造織物那樣光滑。莫代爾，優點：具有棉的柔軟、絲的光澤，吸水、透氣性能都優於棉；，缺點：適挺性較差,會有起絨現象。真絲面料，除了價格昂貴，沒缺點~

特別設計的七分袖，上衣+長褲套裝，厚度輕薄，不透肉，適合春夏穿，氣質溫柔而清新。版型寬松，穿著無束縛，不挑身材。款式看似普通，但在設計上透著小巧思，拼接了蕾絲花邊，細節精緻。V形翻領，顯得頸部修長，簡約大方。微喇的荷葉袖口，還拼接了鏤空蕾絲的設計，少女感與性感巧妙融合，胸前口袋還做了蕾絲邊相呼應。衣擺輕盈，面料舒適，穿上它整個人都是輕松的，這才是在家裡該有的樣子~

⑧ 服裝市場分析模式

過去幾年間，女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，
而現在，國內外許多企業都看好中高檔中年女裝市場的發展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產生了較大的影響力和沖擊力。
更深入來看，女性對中高檔品牌服裝的需求有很大不同。女裝的消費群體都有一個特殊性：由於收入情況較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現品位和端莊，對過於大膽前衛和花哨的衣服不太能接受。她們最鍾愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，綉花等，來表現服裝的個性與時尚。
因此，女裝的市場營銷策略有別於其它服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。
策略一
女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、准確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要准確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二
給服裝賦予女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引女性的目光。女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現的中高檔中年女裝，如應大愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；通過由公眾參與的現場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應該是有設計的，搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三
向女性提供體貼又恰當的服務可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場為女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務並沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。女性見解獨到，營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?優質的服務是服裝的附加值。
細心品位這三條戰略，定會在高檔女裝市場上站穩腳跟，隨著女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發展，相信商機無限，機會無限。

⑨ 日本家居服品牌 哪個好

Peach John
Peach John (簡稱PJ) 是日本大型內衣和家居服郵購零售品牌，在年輕女孩中非常受歡迎。PeachJohn熱辣可愛性感的風格，以及舒適度極高的設計和面料都是女孩們熱衷於該品牌的原因。
官網：http://www.peachjohn.co.jp/
中國區官網：http://www.peach-john.com.cn/

Gelato Pique
Brand品牌 gelato pique義大利語冰激凌的意思。全日本現在最紅最可愛的家居品牌。
官網：http://gelatopique.com/

⑩ 家居服的前景與市場分析

家居服（Home Wear）是近年來從服裝行業里崛起的一個朝陽產業，具有巨大的發展潛力。它起源於二十世紀八十年代的歐美國家，於九十年代引進中國。十幾年來，家居服在設計、原材料、成品加工、營銷渠道、品牌推廣等各方面都有了不同程度的發展，產品銷往全國各大中城市，並遠銷國外，為我國解決勞動力就業、出口創匯、經濟發展等方面做出了積極的貢獻。據不完全統計，全國專業及兼業生產家居服的企業已逾千家，其中專業生產家居服的企業多數集中在廣東省，兼業生產家居服的則主要是一些內衣企業。可見，無論從產業規模方面，還是從產業鏈的角度上講，家居服作為一個獨立的服裝子行業已成為不爭的事實。

在中國，家居服產業經過十多年的發展，逐漸形成了產業集群，廣東、浙江、山東等省都有比較集中的家居服生產基地。其中產業鏈最完整、產業規模最大的要數廣東省汕頭市。2004年，汕頭市峽山鎮榮獲「中國家居服名鎮」稱號。峽山鎮是全國小城鎮建設試點鎮，以生產中高檔家居服為主、原輔料為輔，年產量達到2億件（套），不僅銷往全國各地，還遠銷北美、歐洲、中東、東南亞等30多個國家和地區。目前全鎮擁有較大規模的家居服生產企業380家，從業人員4.5萬左右；現有各類家居服裝生產設備超5萬台（套），其中進口設備4萬多台（套），占設備總數的80%。

縱觀中國家居服的產業發展，充分遵循了國家經濟改革的重要策略：「一部分人先起來，再帶動其他人。」已初步形成了以聞名海內外的「康妮雅」、「秋鹿」、「美標」、 「達爾麗」、「汝斯芬」、「新世家族」、「可可兒」等一批品牌骨幹企業為龍頭，帶動中小企業和家庭作坊的工業格局。

這些年來，家居服行業的發展和進步是有目共睹的，但同時，我們也應該清醒地看到所存在的問題和面臨的挑戰：大量的貼牌生產使利潤低下；盲目切入導致的無序競爭；嚴重同質化的產品缺乏競爭力；消費引導不足等等。隨著國內家居服市場的升溫、國外品牌的進入，國內家居服企業將會面臨更多的競爭和挑戰。在這個時候，「自主創新」、「加快培養設計師隊伍」、「培育高附加值的品牌」、「優化產業結構」、「加強渠道建設」就尤為重要。這些策略的執行，離不開企業自己的規劃和努力，更離不開政府和行業協會的支持。